人工智能設(shè)備銷售投資項目創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文

1、泓域咨詢/人工智能設(shè)備銷售投資項目創(chuàng)業(yè)計劃書人工智能設(shè)備銷售投資項目創(chuàng)業(yè)計劃書xxx集團有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114854518 第一章 項目概述 PAGEREF _Toc114854518 h 7 HYPERLINK l _Toc114854519 一、 項目名稱及項目單位 PAGEREF _Toc114854519 h 7 HYPERLINK l _Toc114854520 二、 項目建設(shè)地點 PAGEREF _Toc114854520 h 7 HYPERLINK l _Toc114854521 三、 建設(shè)背景 PAGEREF _To

2、c114854521 h 7 HYPERLINK l _Toc114854522 四、 項目建設(shè)進度 PAGEREF _Toc114854522 h 7 HYPERLINK l _Toc114854523 五、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114854523 h 7 HYPERLINK l _Toc114854524 六、 項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo) PAGEREF _Toc114854524 h 8 HYPERLINK l _Toc114854525 主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114854525 h 8 HYPERLINK l _Toc114854526 七、 主要結(jié)論

3、及建議 PAGEREF _Toc114854526 h 10 HYPERLINK l _Toc114854527 第二章 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114854527 h 11 HYPERLINK l _Toc114854528 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114854528 h 11 HYPERLINK l _Toc114854529 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114854529 h 17 HYPERLINK l _Toc114854530 第三章 行業(yè)分析和市場營銷 PAGEREF _Toc114854530 h 19 HYPERLINK l _Toc

4、114854531 一、 人工智能算力時代 PAGEREF _Toc114854531 h 19 HYPERLINK l _Toc114854532 二、 數(shù)據(jù)經(jīng)濟發(fā)展要素 PAGEREF _Toc114854532 h 21 HYPERLINK l _Toc114854533 三、 數(shù)字經(jīng)濟經(jīng)濟增長動力 PAGEREF _Toc114854533 h 22 HYPERLINK l _Toc114854534 四、 營銷環(huán)境的特征 PAGEREF _Toc114854534 h 23 HYPERLINK l _Toc114854535 五、 傳統(tǒng)計算架構(gòu)革新 PAGEREF _Toc11485

5、4535 h 24 HYPERLINK l _Toc114854536 六、 營銷調(diào)研的類型及內(nèi)容 PAGEREF _Toc114854536 h 25 HYPERLINK l _Toc114854537 七、 多維數(shù)據(jù)整算力需求 PAGEREF _Toc114854537 h 28 HYPERLINK l _Toc114854538 八、 新產(chǎn)品開發(fā)的程序 PAGEREF _Toc114854538 h 29 HYPERLINK l _Toc114854539 九、 AI算力需求 PAGEREF _Toc114854539 h 35 HYPERLINK l _Toc114854540 十、

6、市場定位的步驟 PAGEREF _Toc114854540 h 36 HYPERLINK l _Toc114854541 十一、 建立持久的顧客關(guān)系 PAGEREF _Toc114854541 h 38 HYPERLINK l _Toc114854542 十二、 市場營銷的含義 PAGEREF _Toc114854542 h 39 HYPERLINK l _Toc114854543 十三、 價值鏈 PAGEREF _Toc114854543 h 44 HYPERLINK l _Toc114854544 第四章 人力資源分析 PAGEREF _Toc114854544 h 50 HYPERLIN

7、K l _Toc114854545 一、 人員招聘數(shù)量與質(zhì)量評估 PAGEREF _Toc114854545 h 50 HYPERLINK l _Toc114854546 二、 錄用環(huán)節(jié)的評估 PAGEREF _Toc114854546 h 50 HYPERLINK l _Toc114854547 三、 績效考評周期及其影響因素 PAGEREF _Toc114854547 h 53 HYPERLINK l _Toc114854548 四、 實施內(nèi)部招募與外部招募的原則 PAGEREF _Toc114854548 h 56 HYPERLINK l _Toc114854549 五、 績效目標(biāo)設(shè)置的

8、原則 PAGEREF _Toc114854549 h 57 HYPERLINK l _Toc114854550 六、 企業(yè)人員招募的方式 PAGEREF _Toc114854550 h 59 HYPERLINK l _Toc114854551 第五章 企業(yè)文化 PAGEREF _Toc114854551 h 66 HYPERLINK l _Toc114854552 一、 建設(shè)新型的企業(yè)倫理道德 PAGEREF _Toc114854552 h 66 HYPERLINK l _Toc114854553 二、 企業(yè)文化的創(chuàng)新與發(fā)展 PAGEREF _Toc114854553 h 68 HYPERLI

9、NK l _Toc114854554 三、 企業(yè)文化的完善與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc114854554 h 79 HYPERLINK l _Toc114854555 四、 品牌文化的基本內(nèi)容 PAGEREF _Toc114854555 h 80 HYPERLINK l _Toc114854556 五、 培養(yǎng)名牌員工 PAGEREF _Toc114854556 h 98 HYPERLINK l _Toc114854557 六、 企業(yè)文化的整合 PAGEREF _Toc114854557 h 104 HYPERLINK l _Toc114854558 七、 企業(yè)倫理道德建設(shè)的原則與內(nèi)容 PA

10、GEREF _Toc114854558 h 109 HYPERLINK l _Toc114854559 第六章 運營管理模式 PAGEREF _Toc114854559 h 116 HYPERLINK l _Toc114854560 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114854560 h 116 HYPERLINK l _Toc114854561 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114854561 h 116 HYPERLINK l _Toc114854562 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114854562 h 117 HYPERLINK l

11、 _Toc114854563 四、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc114854563 h 121 HYPERLINK l _Toc114854564 第七章 經(jīng)營戰(zhàn)略分析 PAGEREF _Toc114854564 h 126 HYPERLINK l _Toc114854565 一、 差異化戰(zhàn)略的基本含義 PAGEREF _Toc114854565 h 126 HYPERLINK l _Toc114854566 二、 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢與風(fēng)險 PAGEREF _Toc114854566 h 126 HYPERLINK l _Toc114854567 三、 資本運營戰(zhàn)略的含義 PAGERE

12、F _Toc114854567 h 129 HYPERLINK l _Toc114854568 四、 企業(yè)文化與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc114854568 h 131 HYPERLINK l _Toc114854569 五、 人力資源的內(nèi)涵、特點及構(gòu)成 PAGEREF _Toc114854569 h 134 HYPERLINK l _Toc114854570 六、 戰(zhàn)略目標(biāo)制定和選擇的基本要求 PAGEREF _Toc114854570 h 138 HYPERLINK l _Toc114854571 七、 企業(yè)文化的基本內(nèi)容 PAGEREF _Toc114854571 h 141

13、 HYPERLINK l _Toc114854572 八、 差異化戰(zhàn)略的實施 PAGEREF _Toc114854572 h 145 HYPERLINK l _Toc114854573 第八章 財務(wù)管理 PAGEREF _Toc114854573 h 147 HYPERLINK l _Toc114854574 一、 分析與考核 PAGEREF _Toc114854574 h 147 HYPERLINK l _Toc114854575 二、 應(yīng)收款項的日常管理 PAGEREF _Toc114854575 h 147 HYPERLINK l _Toc114854576 三、 財務(wù)管理的內(nèi)容 PAG

14、EREF _Toc114854576 h 150 HYPERLINK l _Toc114854577 四、 企業(yè)財務(wù)管理體制的設(shè)計原則 PAGEREF _Toc114854577 h 153 HYPERLINK l _Toc114854578 五、 影響營運資金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc114854578 h 157 HYPERLINK l _Toc114854579 六、 企業(yè)資本金制度 PAGEREF _Toc114854579 h 158 HYPERLINK l _Toc114854580 第九章 投資方案 PAGEREF _Toc114854580 h 166 HYP

15、ERLINK l _Toc114854581 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114854581 h 166 HYPERLINK l _Toc114854582 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114854582 h 167 HYPERLINK l _Toc114854583 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114854583 h 167 HYPERLINK l _Toc114854584 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114854584 h 168 HYPERLINK l _Toc114854585 三、 流動資金 PAGEREF _Toc11485

16、4585 h 169 HYPERLINK l _Toc114854586 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114854586 h 169 HYPERLINK l _Toc114854587 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114854587 h 170 HYPERLINK l _Toc114854588 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114854588 h 170 HYPERLINK l _Toc114854589 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114854589 h 171 HYPERLINK l _Toc114854590 項目投資計劃與

17、資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114854590 h 171 HYPERLINK l _Toc114854591 第十章 項目經(jīng)濟效益評價 PAGEREF _Toc114854591 h 173 HYPERLINK l _Toc114854592 一、 經(jīng)濟評價財務(wù)測算 PAGEREF _Toc114854592 h 173 HYPERLINK l _Toc114854593 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114854593 h 173 HYPERLINK l _Toc114854594 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114854594

18、h 174 HYPERLINK l _Toc114854595 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114854595 h 176 HYPERLINK l _Toc114854596 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114854596 h 177 HYPERLINK l _Toc114854597 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114854597 h 178 HYPERLINK l _Toc114854598 三、 財務(wù)生存能力分析 PAGEREF _Toc114854598 h 180 HYPERLINK l _Toc114854599 四、 償債能力分析

19、 PAGEREF _Toc114854599 h 180 HYPERLINK l _Toc114854600 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114854600 h 181 HYPERLINK l _Toc114854601 五、 經(jīng)濟評價結(jié)論 PAGEREF _Toc114854601 h 182 HYPERLINK l _Toc114854602 第十一章 項目綜合評價說明 PAGEREF _Toc114854602 h 183項目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進行的模板化設(shè)計，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考

20、模板用途。項目概述項目名稱及項目單位項目名稱：人工智能設(shè)備銷售投資項目項目單位：xxx集團有限公司項目建設(shè)地點本期項目選址位于xx園區(qū)，區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備。建設(shè)背景全球超級數(shù)據(jù)中心占比快速提升，算力進一步集中。近五年全球數(shù)據(jù)中心任務(wù)量增長135%，大數(shù)據(jù)挖掘與應(yīng)用、人工智能深度學(xué)習(xí)需求旺盛，隨著摩爾定律逐漸走向極限，超級數(shù)據(jù)中心成為數(shù)據(jù)中心主要增量。根據(jù)Cisco數(shù)據(jù)，全球超級數(shù)據(jù)中心打造服務(wù)器數(shù)量占所有數(shù)據(jù)中心搭載服務(wù)器比例由2016年的27%提升至2021年的53%。項目建設(shè)進度結(jié)合該項目的實際工作情況，xxx集團有限公司將項目的建設(shè)周期確定為24個月。建設(shè)投資估算（一）項目總

21、投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資680.39萬元，其中：建設(shè)投資423.95萬元，占項目總投資的62.31%；建設(shè)期利息10.56萬元，占項目總投資的1.55%；流動資金245.88萬元，占項目總投資的36.14%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資423.95萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費，其中：工程費用283.00萬元，工程建設(shè)其他費用132.54萬元，預(yù)備費8.41萬元。項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)（一）財務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，項目達產(chǎn)后每年營業(yè)收入2800.00萬元，綜合總成本費用2336.25萬元，納稅總額221.

22、02萬元，凈利潤339.13萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率35.81%，財務(wù)凈現(xiàn)值538.89萬元，全部投資回收期5.16年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元680.391.1建設(shè)投資萬元423.951.1.1工程費用萬元283.001.1.2其他費用萬元132.541.1.3預(yù)備費萬元8.411.2建設(shè)期利息萬元10.561.3流動資金萬元245.882資金籌措萬元680.392.1自籌資金萬元465.002.2銀行貸款萬元215.393營業(yè)收入萬元2800.00正常運營年份4總成本費用萬元2336.255利潤總額萬元452.186凈利潤萬元339.137所

23、得稅萬元113.058增值稅萬元96.409稅金及附加萬元11.5710納稅總額萬元221.0211盈虧平衡點萬元1112.69產(chǎn)值12回收期年5.1613內(nèi)部收益率35.81%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元538.89所得稅后主要結(jié)論及建議該項目的建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策；同時項目的技術(shù)含量較高，其建設(shè)是必要的；該項目市場前景較好；該項目外部配套條件齊備，可以滿足生產(chǎn)要求；財務(wù)分析表明，該項目具有一定盈利能力。綜上，該項目建設(shè)條件具備，經(jīng)濟效益較好，其建設(shè)是可行的。發(fā)展規(guī)劃公司發(fā)展規(guī)劃（一）發(fā)展計劃1、發(fā)展戰(zhàn)略作為高附加值產(chǎn)業(yè)的重要技術(shù)支撐，正在轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，由“高速增長階段”向“高質(zhì)量發(fā)展”邁進。

24、公司順應(yīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，以“科技、創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，以技術(shù)創(chuàng)新、智能制造、產(chǎn)品升級和節(jié)能環(huán)保為重點，致力于構(gòu)造技術(shù)密集、資源節(jié)約、環(huán)境友好、品質(zhì)優(yōu)良、持續(xù)發(fā)展的新型企業(yè)，推進公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。2、經(jīng)營目標(biāo)目前，行業(yè)正在從粗放式擴張階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，公司將進一步擴大高端產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，抓住市場機遇，提高市場占有率；進一步加大研發(fā)投入，注重技術(shù)創(chuàng)新，提升公司科技研發(fā)能力；進一步加強環(huán)境保護工作，積極開發(fā)應(yīng)用節(jié)能減排染整技術(shù)，保持清潔生產(chǎn)和節(jié)能減排的競爭優(yōu)勢；進一步完善公司內(nèi)部治理機制，按照公司治理準(zhǔn)則的要求規(guī)范公司運行，提升運營質(zhì)量和效益，努力把公司打造成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。（二）具體發(fā)展

25、計劃1、市場開拓計劃公司將在鞏固現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上，根據(jù)下游行業(yè)個性化、多元化的消費特點，以新技術(shù)新產(chǎn)品為支撐，加快市場開拓步伐。主要計劃如下：（1）密切跟蹤市場消費需求的變化，建立市場、技術(shù)、生產(chǎn)多部門聯(lián)動機制，提高公司對市場變化的反應(yīng)能力； （2）進一步完善市場營銷網(wǎng)絡(luò)，加強銷售隊伍建設(shè)，優(yōu)化以營銷人員為中心的銷售責(zé)任制，激發(fā)營銷人員的工作積極性； （3）加強品牌建設(shè)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶，充分利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳途徑，擴大公司知名度，增加客戶及市場對迎豐品牌的認(rèn)同感； （4）在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，積極開拓新市場，推進省內(nèi)外市場的均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，進一步提升公司市場占有率。2、技術(shù)開發(fā)計劃公司的

26、技術(shù)開發(fā)工作將重點圍繞提升產(chǎn)品品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保、知識產(chǎn)權(quán)保護等方面展開。公司將在現(xiàn)有專利、商標(biāo)等相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，進一步加強知識產(chǎn)權(quán)的保護工作，將技術(shù)研發(fā)成果整理并進行相應(yīng)的專利申請，通過對公司無形資產(chǎn)的保護，切實做好知識產(chǎn)權(quán)的維護。為保證上述技術(shù)開發(fā)計劃的順利實施，公司將加大科研投入，強化研發(fā)隊伍素質(zhì)，創(chuàng)新管理機制和服務(wù)機制，積極參加行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，不斷提高企業(yè)的整體技術(shù)開發(fā)能力。3、人力資源發(fā)展計劃培育、擁有一支有事業(yè)心、有創(chuàng)造力的人才隊伍，是企業(yè)核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展的原動力。隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，公司對人才的需求將更為迫切，人才對公司發(fā)展的支撐作用將進一步顯現(xiàn)。為此，公司將重點做好

27、以下工作：（1）加強人才的培養(yǎng)與引進工作，培育優(yōu)秀技術(shù)人才、管理人才；（2）加強與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優(yōu)勢和教育資源優(yōu)勢，開展技術(shù)合作和人才培養(yǎng)，全面提升技術(shù)人員的整體素質(zhì)；（3）加強對基層員工的技能培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)，提高勞動熟練程度和自動化設(shè)備的操作能力，有效提高勞動效率和產(chǎn)品質(zhì)量。（4）積極探索員工激勵機制，進一步完善以績效為導(dǎo)向的人力資源管理體系，充分調(diào)動員工的積極性。4、企業(yè)并購計劃公司將抓住行業(yè)整合機會，根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用現(xiàn)有的綜合競爭優(yōu)勢，整合有價值的市場資源，推進收購、兼并、控股或參股同行業(yè)具有一定互補優(yōu)勢的公司，實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)資本與金融資

28、本的有機結(jié)合，進一步增強公司的經(jīng)營規(guī)模和市場競爭能力。5、籌融資計劃目前公司正處于快速發(fā)展期，新生產(chǎn)線建設(shè)、技術(shù)改造、科技開發(fā)、人才引進、市場拓展等方面均需較大的資金投入。公司將根據(jù)經(jīng)營發(fā)展計劃和需要，綜合考慮融資成本、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資金使用時間等多種因素，采取多元化的籌資方式，滿足不同時期的資金需求，推動公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。積極利用資本市場的直接融資功能，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展籌措資金。（三）面臨困難公司資產(chǎn)規(guī)模將進一步增長，業(yè)務(wù)將不斷發(fā)展和擴大，但在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、組織設(shè)計、資源配置，特別是資金管理和內(nèi)部控制等方面面臨新的挑戰(zhàn)。同時，公司今后發(fā)展中，需要大量的管理、營銷、技術(shù)等方面的人才，

29、也使公司面臨較大的人才培養(yǎng)、引進和合理使用的壓力。公司必須盡快提高各方面的應(yīng)對能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。1、資金不足發(fā)展計劃的實施需要足夠的資金支持。目前公司融資手段較為單一，所需資金主要通過銀行貸款解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以滿足公司快速發(fā)展的要求。因此，能否借助資本市場，將成為公司發(fā)展計劃能否成功實施的關(guān)鍵。如果不能順利募集到足夠的資金，公司的發(fā)展計劃將難以如期實現(xiàn)。2、人才緊缺隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，公司在新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營管理方面，高級科研人才和管理人才相對缺乏，將影響公司進一步提高研發(fā)能力和管理水平。因此，能否盡快引進、培養(yǎng)這方面人才將對募投

30、項目的順利實施和公司未來發(fā)展產(chǎn)生較大的影響。（四）采用的方式、方法或途徑建立多渠道融資體系，實現(xiàn)公司經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)公司擬建立資本市場直接融資渠道，改變?nèi)谫Y渠道單一依賴銀行貸款的現(xiàn)狀，為公司未來重大投資項目的順利實施籌集所需資金，確保公司經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)。同時，加強與商業(yè)銀行的聯(lián)系，構(gòu)建良好的銀企合作關(guān)系，及時獲得商業(yè)銀行的貸款支持，緩解公司發(fā)展過程中的資金壓力。1、內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進高層次人才，應(yīng)對經(jīng)營規(guī)?？焖偬嵘媾R的挑戰(zhàn)公司現(xiàn)有人員在數(shù)量、知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)技能等方面將不能完全滿足公司快速發(fā)展的需求，公司需加快內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進高層次人才的力度，確保高素質(zhì)技術(shù)人才、經(jīng)營管理人才以及營銷人才滿足

31、公司發(fā)展需要。為此，公司擬采取下列措施：1、加強人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，通過建立有市場競爭力的薪酬體系和公平有序的職業(yè)晉升機制，吸引優(yōu)秀的技術(shù)、營銷、管理人才加入公司，提升公司綜合競爭力；2、進一步完善以績效為導(dǎo)向的員工激勵與約束機制，努力營造團結(jié)和諧的企業(yè)文化，強化員工對企業(yè)的歸屬感和責(zé)任感，保持公司人才隊伍的穩(wěn)定性和積極性；3、加強年輕人才的培養(yǎng)，建立人才儲備機制，增強公司人才隊伍的深度和厚度，形成完整有序的人才梯隊，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。2、以市場需求為驅(qū)動，提高公司競爭能力公司將以市場為導(dǎo)向，認(rèn)真研究市場需求，密切跟蹤印染行業(yè)政策及最新發(fā)展動向，推動科技創(chuàng)新和加大研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓高

32、端市場，不斷提升管理水平和服務(wù)質(zhì)量，豐富服務(wù)內(nèi)容，完善和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升公司的核心競爭力和市場地位，最終實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。保障措施(一)營造公平環(huán)境構(gòu)建行業(yè)誠信體系,建立企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)自我聲明公開和監(jiān)督制度,產(chǎn)品全生命周期可追溯體系,發(fā)布失信企業(yè)黑名單。保障各種所有制經(jīng)濟依法平等使用生產(chǎn)要素、公平參與競爭。加強知識產(chǎn)權(quán)保護,形成有利于“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的良好環(huán)境。(二)規(guī)范市場秩序營造良性市場秩序。綜合運用政策引導(dǎo)、執(zhí)法監(jiān)管等措施，落實知識產(chǎn)權(quán)保護制度，打擊侵權(quán)假冒、以次充好等不良行為，為企業(yè)營造良好的生產(chǎn)經(jīng)營和研發(fā)環(huán)境。加強誠信體系建設(shè)。強化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理，完善產(chǎn)業(yè)企業(yè)質(zhì)量信

33、用動態(tài)評價和公布制度，建立區(qū)域行業(yè)企業(yè)及產(chǎn)品信用數(shù)據(jù)庫和信用檔案。對質(zhì)量違法等不良行為的企業(yè)和個人納入“黑名單”，營造“守信激勵，失信懲戒”的社會輿論氛圍。規(guī)范行業(yè)自律。組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，規(guī)范行業(yè)協(xié)會等社團組織行業(yè)自律，引導(dǎo)行業(yè)誠信經(jīng)營、履行社會責(zé)任。(三)著力推進簡政放權(quán)進一步深化制度改革，規(guī)范審批行為，減少、簡化、整合產(chǎn)業(yè)重大項目投資的前置審批及中介服務(wù)，降低企業(yè)的制度性交易成本；加強配套監(jiān)管體系建設(shè)，強化事中事后監(jiān)管。進一步簡化企業(yè)境外投資核準(zhǔn)程序。運用大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等信息化手段，提升部門服務(wù)管理效能。認(rèn)真落實各項政策，積極解決企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級和調(diào)整疏解過程中遇到的困難與問題。(四)健

34、全標(biāo)準(zhǔn)體系完善標(biāo)準(zhǔn)體系，擴大標(biāo)準(zhǔn)覆蓋范圍，強化規(guī)范指導(dǎo)。完善產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，重點研究制定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范或?qū)t，進一步提升產(chǎn)業(yè)水平。(五)開展宣傳教育和檢查加大培訓(xùn)力度，開展行業(yè)生產(chǎn)和應(yīng)用的培訓(xùn)。通過形式多樣的宣傳活動，提高對行業(yè)政策的理解與參與，使行業(yè)的生產(chǎn)與應(yīng)用成為全行業(yè)和社會各界的自覺行動。開展行業(yè)行動檢查，對不執(zhí)行行業(yè)生產(chǎn)和使用有關(guān)規(guī)定的，要加強輿論監(jiān)督和通報批評。(六)加強人才智力支撐打造新型企業(yè)家培養(yǎng)工程升級版，探索建立與國際接軌的專業(yè)人才聘用和激勵機制，重點引進并支持海外高層次人才和團隊來本地創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。深入推進國家現(xiàn)代職業(yè)教育改革創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)，加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育，大力培育高素質(zhì)勞動大軍

35、，全面提升技術(shù)技能人才質(zhì)量，切實為發(fā)展先進產(chǎn)業(yè)提供智力和人才保障。行業(yè)分析和市場營銷人工智能算力時代AI行業(yè)快速發(fā)展，智能算力需求提升。根據(jù)使用設(shè)備和提供算力強度的不同，算力可分為基礎(chǔ)算力、智能算力與高端算力三大類。隨著深度學(xué)習(xí)技術(shù)的快速發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)和云計算時代海量數(shù)據(jù)和高效計算能力的支撐，計算機視覺技術(shù)、語音技術(shù)、自然語言理解技術(shù)等人工智能技術(shù)取得了突破性進展，并解鎖多個行業(yè)的人工智能場景，驅(qū)動了人工智能行業(yè)相關(guān)的計算量快速增長。根據(jù)中國算力白皮書（2022年）的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年全球智能算力總規(guī)模達113EFLOPS，占全球總算力規(guī)模的22%。伴隨人工智能技術(shù)的復(fù)雜性不斷增加，人工智

36、能計算能力的需求將呈指數(shù)級增長。AI三要素相互耦合，共同生成AI模型。一個傳統(tǒng)的AI模型包括訓(xùn)練和推斷（預(yù)測）兩大部分。訓(xùn)練環(huán)節(jié)指將訓(xùn)練數(shù)據(jù)（通常為現(xiàn)有的歷史數(shù)據(jù)）輸入進算法中，通過AI芯片（GPU、FPGA等）提供算力支撐，以及數(shù)據(jù)工程師的分析調(diào)參，最后生產(chǎn)滿足特定功能的AI應(yīng)用模型。推斷環(huán)節(jié)指通過向訓(xùn)練完成的AI應(yīng)用模型中輸入實際應(yīng)用場景中的新數(shù)據(jù)，并生產(chǎn)對應(yīng)的推斷結(jié)果。在這一過程中，數(shù)據(jù)、算法和算力扮演著同等重要的角色，三要素的耦合關(guān)系是探索AI未來發(fā)展道路的重要基礎(chǔ)：數(shù)據(jù)是AI模型的“汽油”：數(shù)據(jù)是一切人工智能的基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)因其可具象性強，也是最容易被理解的競爭壁壘（特斯拉在自動駕駛數(shù)據(jù)

37、的積累、科大訊飛在智慧教育的題庫數(shù)據(jù)積累等）。未來數(shù)據(jù)的突破口在于1）數(shù)據(jù)積累的行業(yè)下沉（智能化滲透率的提升，傳感技術(shù)的升級等）；2）現(xiàn)有數(shù)據(jù)的打通（實現(xiàn)將不同行業(yè)，政府與企業(yè)間的數(shù)據(jù)互聯(lián)互通）；因此，在特定行業(yè)具備數(shù)據(jù)積累先發(fā)優(yōu)勢和跨行業(yè)數(shù)據(jù)整合能力的公司有望形成保持領(lǐng)先。算力是AI模型的“發(fā)動機”：算力是最容易被直觀量化的指標(biāo)（英偉達每年推出的新GPU參數(shù)），但也是目前最大的瓶頸。算力的瓶頸并不體現(xiàn)在算力的絕對大小，而在于實現(xiàn)該算力的成本。特別是在算法場景眾多、迭代速度較快的AI領(lǐng)域，如何設(shè)計出同時滿足通用性和高算力的AI芯片仍是當(dāng)下炙手可熱的話題。因此，具備由單一芯片模式往融合異構(gòu)多芯片

38、模式發(fā)展能力的公司有望率先受益。算法是AI模型的“大腦”：算法是AI實現(xiàn)技術(shù)躍遷的根本，也是最難以被直觀理解的部分。從AlexNet重新復(fù)興神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)到Transformer開啟大模型時代，人工智能的每一次里程碑事件都伴隨著算法層面的突破與創(chuàng)新。往后展望，一個好的算法除了能更好的完成設(shè)定的任務(wù)外，還需具備1）更強的通用性（激活更多的可用數(shù)據(jù)）；2）更優(yōu)化的計算原理（減少算力的負(fù)擔(dān)）。因此，在AI領(lǐng)域具備科研資源和資金實力的公司將有望拔得頭籌。數(shù)據(jù)經(jīng)濟發(fā)展要素按照IDC總結(jié)，全球計算數(shù)據(jù)的創(chuàng)建與使用總結(jié)為三個階段1980年以前：數(shù)據(jù)集中在數(shù)據(jù)中心存儲與處理，即使可通過遠(yuǎn)程訪問，終端計算能力低下，也

39、無法對數(shù)據(jù)進行深度計算，數(shù)據(jù)均為商用。1980-2000：摩爾定律顯威，PC興起，數(shù)據(jù)的產(chǎn)生、處理與存儲更多流向終端，同時出現(xiàn)了音樂、電影和游戲的數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)。2000至今：無線寬帶普及推動數(shù)據(jù)進入云端，將數(shù)據(jù)與特定的物理設(shè)備脫鉤。社交與流媒體的興起使得數(shù)據(jù)中心更多承擔(dān)數(shù)據(jù)交互與集中計算任務(wù)，而在不斷交互過程中數(shù)據(jù)量高速增長。數(shù)據(jù)量呈現(xiàn)指數(shù)級增長，企業(yè)端占比不斷提升。根據(jù)中國信通院，到2035年，全球數(shù)據(jù)量將達2142ZB（ZB：Zettabyte，1ZB約十萬億億字節(jié)），是2020年所創(chuàng)建數(shù)據(jù)量的45-46倍。而由于進入云時代，數(shù)據(jù)在本地存儲的需求逐步減少，企業(yè)在云端可為客戶提供實時的數(shù)據(jù)和

40、服務(wù)。數(shù)據(jù)逐漸成為經(jīng)濟發(fā)展的重要生產(chǎn)要素?；谠颇軌蚩焖僭L問的數(shù)據(jù)運用方式，數(shù)據(jù)日益影響企業(yè)和日常生活，例如商業(yè)航空旅行、自動駕駛、醫(yī)療應(yīng)用、控制系統(tǒng)和遙測技術(shù)等社會生產(chǎn)力緊密相關(guān)的數(shù)據(jù)占比持續(xù)提升。IDC預(yù)計到2025年，娛樂相關(guān)的消費型數(shù)據(jù)占比將從2012年接近60%下降至30%左右，余下約70%將是非娛樂化的圖像/視頻、生產(chǎn)力數(shù)據(jù)、工業(yè)生產(chǎn)等嵌入式數(shù)據(jù)。數(shù)字經(jīng)濟經(jīng)濟增長動力算力已成為數(shù)字經(jīng)濟時代的關(guān)鍵生產(chǎn)力要素。在傳統(tǒng)的西方經(jīng)濟學(xué)理論中，驅(qū)動社會經(jīng)濟發(fā)展的生產(chǎn)要素包括了勞動、資本、土地、企業(yè)家的才能等。而在一系列新興信息數(shù)字技術(shù)的興起與廣泛應(yīng)用的數(shù)字經(jīng)濟時代中，與計算能力的形成直接相關(guān)的

41、算力資本投入（數(shù)據(jù)、算力、算法），如同農(nóng)業(yè)時代的水利、工業(yè)時代的電力，已成為數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的核心生產(chǎn)力，是國民經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎(chǔ)設(shè)施。國務(wù)院印發(fā)的“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃中也明確提及到2025年我國數(shù)字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重將從2020年的7.8%上升到10%，數(shù)字經(jīng)濟將為經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展提供持續(xù)動力。截至2021年底，全球數(shù)據(jù)中心算力總規(guī)模達521EFLOPS（EFLOPS：每秒進行1018次浮點運算）。中美兩國算力規(guī)模分別約為161EFLOPS和140EFLOPS，占全球總算力份額約為31%和27%。計算力和GDP增長顯著相關(guān)。根據(jù)IDC等機構(gòu)的研究，全球平均來看，他們構(gòu)建的“

42、計算力指數(shù)”每提升1個點，國家數(shù)字經(jīng)濟和GDP將分別增長3.5和1.8。同時，“計算力指數(shù)”越高，對GDP的拉動作用越顯著。營銷環(huán)境的特征（一）客觀性環(huán)境作為企業(yè)外在的不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對企業(yè)營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點。一般說來，企業(yè)無法擺脫和控制營銷環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，難以按企業(yè)自身的要求和意愿隨意改變它，如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩?、政治法律因素、社會文化因素等。但企業(yè)可以主動適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場營銷策略。（二）差異性不同的國家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)之間，微觀環(huán)境也千差萬別。正因為營銷環(huán)境的差異，企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化

43、，必須采用各有特點和針對性的營銷策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對不同企業(yè)的影響不同。例如，中國加入世界貿(mào)易組織，意味著很多中國企業(yè)進入國際市場，進行“國際性較量”，而這一經(jīng)濟環(huán)境的變化，對不同行業(yè)與企業(yè)的影響并不相同。（三）多變性市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)成營銷環(huán)境的諸因素都隨社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)60年代，中國處于短缺經(jīng)濟狀態(tài)，短缺幾乎成為社會經(jīng)濟的常態(tài)。改革開放30多年來，中國曾遭遇“過剩”經(jīng)濟，不論這種“過剩”的性質(zhì)如何，僅就賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變而言，市場營銷環(huán)境已發(fā)生了重大變化。營銷環(huán)境的變化，既會給企業(yè)提供機會，也會給企業(yè)帶來威脅，雖然企業(yè)難以準(zhǔn)確無誤地預(yù)

44、見未來環(huán)境的變化，但可以通過設(shè)立預(yù)警系統(tǒng)，追蹤不斷變化的環(huán)境，及時調(diào)整營銷策略。（四）相關(guān)性營銷環(huán)境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會帶動其他因素的連鎖變化，形成新的營銷環(huán)境，新的環(huán)境會給企業(yè)帶來新的機會與威脅。例如，競爭者是企業(yè)重要的微觀環(huán)境因素之一，而宏觀環(huán)境中的政治法律因素或經(jīng)濟政策的變動，均能影響一個行業(yè)競爭者加入的多少，從而形成不同的競爭格局。又如，市場需求不僅受消費者收入水平、愛好以及社會文化等方面因素的影響，而政治法律因素的變化，往往也會產(chǎn)生決定性的影響。傳統(tǒng)計算架構(gòu)革新AI算量需求急劇增加，傳統(tǒng)架構(gòu)難以滿足。根據(jù)摩爾定律，集成電路上可以容納的晶體管數(shù)目大約每18個月

45、增加一倍，而AI訓(xùn)練算量自2012年開始以平均每3.43個月翻倍的速度實現(xiàn)指數(shù)增長。在芯片制程達到個位數(shù)納米級的當(dāng)下，傳統(tǒng)芯片算力提升速度難以趕上計算量增速。下游應(yīng)用的高景氣度和不斷衍生的智能化需求，推動芯片革新。中國云計算市場規(guī)模增長迅速，2021年達到3229億元，近5年CAGR達44.6%。云計算作為人工智能云端訓(xùn)練芯片的主要應(yīng)用場景，推動了芯片架構(gòu)迭代。營銷調(diào)研的類型及內(nèi)容（一）營銷調(diào)研的類型市場營銷調(diào)研可根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，劃分為不同的類型。如按調(diào)研時間可分為一次性調(diào)研、定期性調(diào)研、經(jīng)常性調(diào)研、臨時性調(diào)研；按調(diào)研目的可分為探測性調(diào)研、描述性調(diào)研和因果關(guān)系調(diào)研。1、探測性調(diào)研企業(yè)在情況不明

46、時，為找出問題的癥結(jié)、明確進一步調(diào)研的內(nèi)容和重點，需進行非正式的初步調(diào)研，收集一些有關(guān)資料進行分析。探測性調(diào)研研究的問題和范圍比較大，在研究方法上比較靈活，在調(diào)研過程中可根據(jù)情況隨時進行調(diào)整。有些比較簡單的問題，如果探測性調(diào)研已能弄清其來龍去脈，可不再做進一步調(diào)研。2、描述性調(diào)研在已明確所要研究問題的內(nèi)容與重點后，通過詳細(xì)的調(diào)查和分析，對市場營銷活動的某個方面進行客觀的描述，對已經(jīng)找出的問題作如實地反映和具體的回答。市場營銷調(diào)研一般要進行實地調(diào)查，收集第一手資料，摸清問題的過去和現(xiàn)狀，進行分析研究，尋求解決問題的辦法。描述性調(diào)研是市場營銷調(diào)研采用的一種類型。如某企業(yè)產(chǎn)品銷量下降，通過調(diào)研，查清

47、主要原因是產(chǎn)品質(zhì)量差、售后服務(wù)不周到等，可將調(diào)研結(jié)果進行描述，如實反映情況和問題，以利尋求對策。3、因果關(guān)系調(diào)研企業(yè)營銷活動存在許多引發(fā)性的關(guān)系，大多可以歸納為由變量表示的一些函數(shù)。這些，變量包括企業(yè)自身可以控制的產(chǎn)品產(chǎn)量、價格、促銷費用等，也包括企業(yè)無法完全控制的產(chǎn)品銷售量、市場競爭格局與供求關(guān)系等。描述性調(diào)研可以說明這些現(xiàn)象或變量之間存在相互關(guān)系，而因果關(guān)系調(diào)研則要在描述性調(diào)研的基礎(chǔ)上進一步分析問題發(fā)生的因果關(guān)系，說明某個變量是否影響或決定著其他變量的變化，解釋和鑒別某種變量的變化受哪些因素的影響，以及各種影響因素的變化對變量產(chǎn)生影響的程度。（二）營銷調(diào)研的內(nèi)容營銷調(diào)研涉及營銷活動的各個方

48、面，主要有產(chǎn)品、顧客、銷售和促銷調(diào)研等。1、產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研包括對新產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)和試銷，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改良，以及對目標(biāo)顧客在產(chǎn)品款式、性能、質(zhì)量、包裝等方面的偏好趨勢進行預(yù)測。定價是產(chǎn)品銷售的必要因素，因此也需要對供求形勢及影響價格的其他因素的變化趨勢進行調(diào)研。2、顧客調(diào)研顧客調(diào)研包括對消費心理、消費行為的特征進行調(diào)查分析，研究社會、經(jīng)濟、文化等因素對購買決策的影響，確定這些因素的影響作用到底是發(fā)生在消費環(huán)節(jié)、分配環(huán)節(jié)或是生產(chǎn)領(lǐng)域。此外，還要了解潛在顧客的需求情況（包括需要什么、需要多少、何時需要等）、影響需求的各因素變化的情況、消費者的品牌偏好及對本企業(yè)產(chǎn)品的滿意3、銷售調(diào)研銷售調(diào)研包括對

49、購買行為的調(diào)查，即研究社會、經(jīng)濟、文化、心理等因素對購買決策的影響，也包括對企業(yè)銷售活動進行全面審查，如對銷售量、銷售范圍、分銷渠道等方面的調(diào)研，還有產(chǎn)品的市場潛量與銷售潛量以及市場占有率的變化情況，也都是銷售調(diào)研的內(nèi)容。銷售調(diào)研還應(yīng)該就本企業(yè)相對于主要競爭對手的優(yōu)劣勢進行評價。4、促銷調(diào)研促銷調(diào)研主要是對企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動中所采用的各種促銷方法的有效性進行測試和評價。如廣告目標(biāo)、媒體影響力、廣告設(shè)計及其效果，公共關(guān)系的主要動作及效果，企業(yè)形象的設(shè)計和塑造等，都需要有目的地進行調(diào)研。多維數(shù)據(jù)整算力需求重要數(shù)據(jù)量快速增長。不同數(shù)據(jù)間的重要性相差較大，例如：醫(yī)療類數(shù)據(jù)重要于流媒體數(shù)據(jù)，不同

50、數(shù)據(jù)運行出現(xiàn)問題所造成的影響亦不同，例如私用PC宕機造成文件丟失和自動駕駛數(shù)據(jù)錯誤造成人員傷亡。IDC預(yù)計未來關(guān)鍵數(shù)據(jù)量增速將高于數(shù)據(jù)量總體增長，2025年需要安全防護的企業(yè)經(jīng)營/醫(yī)療記錄等數(shù)據(jù)占比將達87%。單個數(shù)據(jù)的價值下降，多維數(shù)據(jù)整合方可挖掘深度價值，進一步催生算力需求。當(dāng)前數(shù)據(jù)指數(shù)級增長的同時，數(shù)據(jù)類型也更加多元化，在交通、工業(yè)、商業(yè)運營等領(lǐng)域，少量、單一化的數(shù)據(jù)的價值較低，只有將大量、多維度的數(shù)據(jù)進行綜合分析才能產(chǎn)生應(yīng)有的價值。例如交管領(lǐng)域?qū)τ诤谲嚨淖R別，需要將車輛行駛軌跡、車輛圖像識別、人像識別與對比、車牌登記數(shù)據(jù)比對等多維度數(shù)據(jù)進行分析才能準(zhǔn)確篩選。對于龐雜的不同類型數(shù)據(jù)（尤其

51、非結(jié)構(gòu)化的）統(tǒng)一分析與存儲的需求催生了數(shù)據(jù)湖概念，同時隨著云計算技術(shù)的深入應(yīng)用，帶來資源集約化和應(yīng)用靈活性優(yōu)勢的云原生概念也產(chǎn)生，大規(guī)模集群計算需求旺盛。全球超級數(shù)據(jù)中心占比快速提升，算力進一步集中。近五年全球數(shù)據(jù)中心任務(wù)量增長135%，大數(shù)據(jù)挖掘與應(yīng)用、人工智能深度學(xué)習(xí)需求旺盛，隨著摩爾定律逐漸走向極限，超級數(shù)據(jù)中心成為數(shù)據(jù)中心主要增量。根據(jù)Cisco數(shù)據(jù)，全球超級數(shù)據(jù)中心打造服務(wù)器數(shù)量占所有數(shù)據(jù)中心搭載服務(wù)器比例由2016年的27%提升至2021年的53%。新產(chǎn)品開發(fā)的程序為了提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率，必須建立科學(xué)的新產(chǎn)品開發(fā)管理程序。不同行業(yè)的生產(chǎn)條件與產(chǎn)品項目不同，管理程序也有所差異。（

52、一）新產(chǎn)品構(gòu)思構(gòu)思是為滿足一種新需求而提出的設(shè)想。在產(chǎn)品構(gòu)思階段，營銷部門的主要責(zé)任是：尋找，積極地在不同環(huán)境中尋找好的產(chǎn)品構(gòu)思；激勵，積極地鼓勵公司內(nèi)外人員發(fā)展產(chǎn)品構(gòu)思；提高，將所匯集的產(chǎn)品構(gòu)思轉(zhuǎn)送公司內(nèi)部有關(guān)部門，征求修正意見，使其內(nèi)容更加充實。最高管理層是新產(chǎn)品構(gòu)思的主要來源。新產(chǎn)品構(gòu)思的其他各種來源包括發(fā)明家、專利代理人、大學(xué)和商業(yè)性的研究機構(gòu)、營銷研究公司等等。Google公司一直以創(chuàng)意聞名，其內(nèi)部有一個“福利”，就是每位員工每周都可以抽出20%的時間來做自己想做的喜歡做的事情，讓靈機一動的想法有機會變成現(xiàn)實，就是這樣的自由分為成就了Google不斷推出新產(chǎn)品新創(chuàng)意的能力。營銷人員尋

53、找和搜集新產(chǎn)品構(gòu)思的主要方法有：（1）產(chǎn)品屬性排列法。將現(xiàn)有產(chǎn)品的屬性一一排列出來，然后探討，嘗試改良每一種屬性的方法，在此基礎(chǔ)上形成新的產(chǎn)品創(chuàng)意。（2）強行關(guān)系法。先列舉若干不同的產(chǎn)品，然后把某一產(chǎn)品與另一產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品強行結(jié)合起來，產(chǎn)生一種新的構(gòu)思。比如，組合家具的最初構(gòu)想就是把衣柜、寫字臺、裝飾柜的不同特點及不同用途相結(jié)合，設(shè)計出既美觀又較實用的組合型家具。（3）多角分析法。這種方法首先將產(chǎn)品的重要因素抽象出來，然后具體地分析每一種特性，再形成新的創(chuàng)意。例如，洗衣粉最重要的屬性是其溶解的水溫、去污力、使用方法和包裝，根據(jù)這些因素所提供的不同標(biāo)準(zhǔn)，便可以提出不同的新產(chǎn)品創(chuàng)意。（4）聚會激勵

54、創(chuàng)新法。將若干名有見解的專業(yè)人員或發(fā)明家集合在一起（一般以不超過10人為宜），開討論會前提出若干問題并給予時間準(zhǔn)備，會上暢所欲言，彼此激勵，相互啟發(fā)，提出種種設(shè)想和建議，經(jīng)分析歸納，便可形成新產(chǎn)品構(gòu)思。（5）征集意見法。指產(chǎn)品設(shè)計人員通過問卷調(diào)查、召開座談會等方式了解消費者的需求，征求科技人員的意見，詢問技術(shù)發(fā)明人、專利代理人、大學(xué)或企業(yè)的實驗室、廣告代理商等的意見，并且堅持經(jīng)常進行，形成制度。對于進行跨國經(jīng)營的企業(yè)來講，來源于國外的新產(chǎn)品構(gòu)思更加符合外國市場的需求傾向，因而具有特殊價值。但是，國外的構(gòu)思來源通常比國內(nèi)的構(gòu)思來源難以獲得?？鐕髽I(yè)應(yīng)該與國外分銷商和中間商保持緊密聯(lián)系，鼓勵他們提

55、供新的產(chǎn)品創(chuàng)意。最終用戶使用后的反饋意見也是創(chuàng)意的關(guān)鍵來源。為了避免研發(fā)失敗的風(fēng)險，跨國企業(yè)可以通過特許經(jīng)營或收購的途徑從其他企業(yè)或科研機構(gòu)獲取新產(chǎn)品的創(chuàng)意。戰(zhàn)略聯(lián)盟逐漸成為全球性企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的重要途徑。兩家或兩家以上的全球企業(yè)聯(lián)合投資于某一技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域，共擔(dān)失敗風(fēng)險，共享成功果實。（二）篩選篩選的主要目的是選出那些符合本企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和長遠(yuǎn)利益，并與企業(yè)資源相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品構(gòu)思，摒棄那些可行性小或獲利較少的產(chǎn)品構(gòu)思。篩選應(yīng)遵循如下標(biāo)準(zhǔn)：（1）市場成功的條件。包括產(chǎn)品的潛在市場成長率，競爭程度及前景，企業(yè)能否獲得較高的收益。（2）企業(yè)內(nèi)部條件。主要衡量企業(yè)的人、財、物資源，企業(yè)的技術(shù)條件及管理水平

56、是否適合生產(chǎn)這種產(chǎn)品。（3）銷售條件。企業(yè)現(xiàn)有的銷售結(jié)構(gòu)是否適合銷售這種產(chǎn)品。（4）利潤收益條件。產(chǎn)品是否符合企業(yè)的營銷目標(biāo)，其獲利水平及新產(chǎn)品對企業(yè)原有產(chǎn)品銷售的影響。這一階段的任務(wù)是剔除那些明顯不適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品構(gòu)思。篩選新產(chǎn)品構(gòu)思可通過新產(chǎn)品構(gòu)思評審表進行。在篩選階段，應(yīng)力求避免兩種偏差。一種是漏選好的產(chǎn)品構(gòu)思，對其潛在價值估價不足，失去發(fā)展機會；另一種是采納了錯誤的產(chǎn)品構(gòu)思，倉促投產(chǎn)，造成失敗。（三）產(chǎn)品概念的形成與測試新產(chǎn)品構(gòu)思經(jīng)篩選后，需進一步發(fā)展更具體、明確的產(chǎn)品概念。產(chǎn)品概念是指已經(jīng)成型的產(chǎn)品構(gòu)思，即用文字、圖像、模型等予以清晰闡述，使之在顧客心目中形成一種潛在的產(chǎn)品形象。一個產(chǎn)品構(gòu)

57、思能夠轉(zhuǎn)化為若干個產(chǎn)品概念。每一個產(chǎn)品概念都要進行定位，以了解同類產(chǎn)品的競爭狀況，優(yōu)選最佳的產(chǎn)品概念。選擇的依據(jù)是未來市場的潛在容量、投資收益率、銷售成長率、生產(chǎn)能力以及對企業(yè)設(shè)備、資源的充分利用等，可采取問卷方式將產(chǎn)品概念提交目標(biāo)市場有代表性的消費者群進行測試、評估。產(chǎn)品概念的問卷可以包括以下問題：你認(rèn)為這種飲品與一般奶制品相比有什么優(yōu)點？該產(chǎn)品是否能夠滿足你的需求？與同類產(chǎn)品比較，你是否偏好此產(chǎn)品？問卷調(diào)查可幫助企業(yè)確立吸引力最強的產(chǎn)品概念。例如通用汽車在開發(fā)Aurors時，項目小組在進行最早涉及之前采取抽樣調(diào)查對美國全國4200名顧客進行了訪問，才確定了產(chǎn)品概念。以凈化空氣的產(chǎn)品為例。在

58、設(shè)計產(chǎn)品時首先要考慮的是企業(yè)希望為誰提供凈化空氣的產(chǎn)品，即目標(biāo)消費者是誰？大凡空氣渾濁的地方都可使用這種產(chǎn)品，是針對家庭使用，還是提供給諸如商場、娛樂場所、醫(yī)院等大型公共場使用，或者專門用于各種交通工具（火車、汽車、輪船、飛機）內(nèi)部的空氣凈化。其次，凈化空氣的產(chǎn)品能提供的主要利益是什么？促使室內(nèi)外空氣循環(huán)？制造新鮮空氣？殺菌？增加氧氣？減少二氧化碳？吸收灰塵？根據(jù)對這些問題回答的組合，可得到以下幾個新產(chǎn)品概念：概念1：一種家庭空氣凈化器，為家庭室內(nèi)保持清新的空氣而準(zhǔn)備。概念2：一種專門為保持火車、汽車、輪船及飛機內(nèi)空氣新鮮而制的空氣凈化器。概念3：一種供大型公共場所使用的中央空氣凈化器。概念4

59、：專供醫(yī)院使用的空氣凈化器，主要功能在于殺菌。（四）初擬營銷規(guī)劃企業(yè)選擇了最佳的產(chǎn)品概念之后，必須制訂把這種產(chǎn)品引入市場的初步市場營銷計劃，并在未來的發(fā)展階段中不斷完善。初擬的營銷計劃包括三個部分：（1）描述目標(biāo)市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、消費者的購買行為、產(chǎn)品的市場定位以及短期（如三個月）的銷售量、市場占有率、利潤率預(yù)期等；（2）概述產(chǎn)品預(yù)期價格、分配渠道及第一年的營銷預(yù)算；（3）分別闡述較長時期（如35年）的銷售額和投資收益率，以及不同時期的市場營銷組合等。（五）商業(yè)分析即從經(jīng)濟效益分析新產(chǎn)品概念是否符合企業(yè)目標(biāo)。包括兩個具體步驟：預(yù)測銷售額和推算成本與利潤。預(yù)測新產(chǎn)品銷售額可參照市場上類似產(chǎn)品的銷

60、售發(fā)展歷史，并考慮各種競爭因素，分析新產(chǎn)品的市場地位，市場占有率等。這時公司可能會用到一些運籌學(xué)中的決策理論，比如：在一個假設(shè)的營銷環(huán)境下，對幾種不同的銷量和產(chǎn)量下的盈利率進行估計，運用不同的準(zhǔn)則（如樂觀準(zhǔn)則、悲觀準(zhǔn)則和最可能準(zhǔn)則），模擬計算出可能的報酬率及其概率分布。對那些為全球市場開發(fā)的新產(chǎn)品來說，做這些工作更加復(fù)雜，因為需要考慮的潛在顧客和市場范圍更大。（六）新產(chǎn)品研制主要是將通過商業(yè)分析后的新產(chǎn)品概念交送研發(fā)部門或技術(shù)工藝部門試制成為產(chǎn)品模型或樣品，同時進行包裝的研制和品牌的設(shè)計。這是新產(chǎn)品開發(fā)的一個重要步驟，只有通過產(chǎn)品試制，投入資金、設(shè)備和勞力，才能使產(chǎn)品概念實體化，發(fā)現(xiàn)不足與問題