華為榮耀三產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書

1、華為榮耀三產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書華為榮耀三產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書華為榮耀三產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書資料僅供參考文件編號：2022年4月華為榮耀三產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書版本號： A修改號： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 華為榮耀三產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書一、銷售目標(biāo)（如每月、每季每年的銷售完成目標(biāo)） 每周網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量達到10萬臺，每季度達到120萬臺。（選擇參照同等市場地位的小米的銷售數(shù)量：小米2、2a、2s兩周的銷售量幾乎達到了90萬臺）；伴隨華為榮耀三的銷售我們還希望達到，華為品牌形象的提升，用戶體驗的改善，賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度。二、營銷策略1、營

2、銷思路：、利用我們的性價比優(yōu)勢，帶給用戶較高的用戶體驗，讓用戶不在對高配置的三防手機望塵莫及，望洋興嘆。、利用榮耀三的三防給予用戶不同以往的安全感，消除在特定環(huán)境工作者手機進灰，進水便報廢的憂慮。讓用戶用著從心里面感到踏實；甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝，盡情游樂。、利用榮耀的紅外優(yōu)勢，帶個顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板，簡單一機，輕松搞定所有麻煩。2、 概念推廣策略（圍繞為什么買這個產(chǎn)品來陳述）弱水三千，為何只取華為榮耀三原因很簡單我們能帶給用戶超前的安全感與便利感！概念釋義：安全，便利是科技前進的永遠主題，使是人們心中永恒的盼望，在每個人的心中都有著一片渴望

3、安全便利土地。安全是什么是防塵，是防水，或者是防摔的其中之一，不，安全是三樣都要。 那么便利是什么便利是拋開各類遙控器的繁瑣，是外出旅行不再擔(dān)心手機進水報廢的解脫。廣告釋義語： 用極高的性價比，讓你感受超前的科技讓你像哥倫布一樣自由航行，不舍晴雨，極盡拍攝。 給你神話一般的操控，一機在手，調(diào)控?zé)o憂。 給你一個旅程的風(fēng)塵，感受“榮耀”的純情纖塵不染。3、網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系、網(wǎng)絡(luò)媒體投放目標(biāo)（注意對銷售目標(biāo)的促進和支撐，比如提升顧客知曉度、產(chǎn)品美譽度等）網(wǎng)絡(luò) 媒體 作用騰訊資訊加深年輕人對產(chǎn)品的了解旅游網(wǎng)站提高旅游愛好者對產(chǎn)品的知曉度各類郵箱覆蓋平時瀏覽網(wǎng)頁次數(shù)少的人群微博進一步提高產(chǎn)品的關(guān)注度視頻

4、網(wǎng)站在視頻播放前插播廣告，爭奪家庭主婦類的關(guān)注華為官方網(wǎng)站展示企業(yè)在環(huán)境保護、教育方面等公益事業(yè)的投入提升產(chǎn)品在顧客心中的形象價值，借此來提高華為的產(chǎn)品美譽度。另外還可以在華為官方網(wǎng)站上面力度提高的現(xiàn)狀， 、網(wǎng)絡(luò)營銷工具投放組合策略（主要營銷工具選擇及原因，從推廣期、強銷期、尾期三個方面考慮）推廣期各瀏覽器主頁廣告及旅游、視頻、微博網(wǎng)站這一階段主要是提升產(chǎn)品的市場知曉度，讓顧客知道市場上有這個產(chǎn)品。強銷期華為官方網(wǎng)站提高品牌價值，提高企業(yè)的美譽度，贏得顧客的認同感與信任感是這一階段的主要目標(biāo)，所以不能給用戶帶來品牌信息雜而亂的印象。尾期官方網(wǎng)站、旅游網(wǎng)站，郵件尾期的到來，意味著企業(yè)不應(yīng)該在這個

5、產(chǎn)品上投入過多的資金與人力物力，應(yīng)該是出于收縮的狀態(tài)，所以這一時期應(yīng)該在成本相對較低的官方網(wǎng)站、郵件進行宣傳及擁有牢固客戶關(guān)系的網(wǎng)站。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷效果跟蹤測評指標(biāo)體系（列出主要評價指標(biāo)及其涵義） 指標(biāo)類型涵義營銷費用類指標(biāo)廣告宣傳費用包括：網(wǎng)頁廣告、視頻前廣告；營銷管理費用包括：網(wǎng)上通訊費，網(wǎng)站建設(shè)費，計算機機時費，網(wǎng)站服務(wù)費，網(wǎng)站維護費。營銷成本類指標(biāo)營銷倉庫費物資配送費，營銷人員成本，其中營銷人員成本主要指計算機操作人員工資。營銷產(chǎn)出類指標(biāo)銷售收入，銷售利潤，銷售額增長率，市場占有率營銷影響力類指標(biāo)頁面瀏覽數(shù)，點擊率，品牌知曉度，顧客滿意度，顧客忠誠度，商業(yè)合作程度。 四、營銷費用估算（對每種網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投放時間、投放資金進行估算）營銷工具 投放時間