產(chǎn)品推廣方案

1、產(chǎn)品推廣方案產(chǎn)品推廣方案產(chǎn)品推廣方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月產(chǎn)品推廣方案版本號(hào)： A修改號(hào)： 1頁(yè) 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 產(chǎn)品推廣策劃方案一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的1、市場(chǎng)背景A.該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求B目前桑葚罐頭及桑葚飲料市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的桑葚罐頭及桑葚飲料品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。2、推廣目的打開(kāi)市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品 桑葚分析：S優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒(méi)有大型、專業(yè)的

2、桑葚生產(chǎn)廠，多數(shù)有的都是一些代加工小型廠房，如果桑葚系列產(chǎn)品在市場(chǎng)鋪開(kāi)，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。W劣勢(shì)：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟，人們對(duì)桑葚還沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限機(jī)會(huì)：桑葚在近兩年時(shí)間對(duì)消費(fèi)群體的養(yǎng)生知識(shí)的貫述鋪墊及對(duì)外宣傳的品牌影響力T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類同類罐頭產(chǎn)品和飲品的打壓。以及同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。二產(chǎn)品的推廣方式：1電視廣告在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)桑葚。2報(bào)紙雜志的廣告基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒(méi)有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用報(bào)紙雜志是最合適的，

3、而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)3.媒體廣播我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象三描述及核心利益分析主要內(nèi)容：1）桑葚的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。（可見(jiàn)產(chǎn)品詳情軟文）2）同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少我們產(chǎn)品的哪些功能是獨(dú)特的。（凸顯產(chǎn)品的藥效保健功能）3）我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)（如吸引的包裝、獨(dú)特的口味、宣傳的產(chǎn)品保健功效等），給桑葚的推廣提供有利的支持。五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃1、桑葚的上市進(jìn)度：先在大城市中打開(kāi)

4、銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)2、 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。4、促銷活動(dòng)：針對(duì)本次桑葚的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。合作模式甲方（微視網(wǎng)絡(luò)）乙方（桑葚代加工廠）雙方合作乙方服務(wù)內(nèi)容：甲方：1、提供桑葚的內(nèi)外包裝材料 2、運(yùn)輸物流 3、 乙方：1、提供桑葚貨源 2、貨品的清洗初加工 3、桑葚的裝瓶 4、代裝瓶裝

5、箱等前端加工流程。2、3、4、六、其他：1、 桑葚銷量預(yù)估：按照 1000瓶計(jì)算 每瓶?jī)糁?50g 總重250g項(xiàng)目費(fèi)用合計(jì)桑葚原料價(jià)格15元/公斤15*=9元代加工人工費(fèi)用2元/公斤2*=元外包裝箱費(fèi)用元/個(gè)2元儲(chǔ)藏費(fèi)用6000元/年1元/箱郵寄費(fèi)用元/公斤*元/公斤=元玻璃瓶包裝費(fèi)用元/個(gè)*4=元成本總計(jì)1箱/4瓶32元產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是推廣計(jì)劃的“重中之重”，產(chǎn)品損益評(píng)估：項(xiàng)目名稱銷售量（600g）總數(shù)銷售收入 6868*1000=68000毛利潤(rùn) 銷售費(fèi)用管理費(fèi)用營(yíng)業(yè)利潤(rùn)生產(chǎn)成本銷售量按照每月2000公斤計(jì)算規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)