零售業(yè)銷售提成方案

1、零售業(yè)銷售提成方案零售業(yè)銷售提成方案零售業(yè)銷售提成方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考 零售業(yè)銷售提成方案日期：20 xx年X月薪資提成方案一、店長薪資由底薪、崗位工資、銷售提成構(gòu)成。承擔(dān)銷售任務(wù)：占總?cè)蝿?wù)的25% ，未完成負(fù)激勵200元。底薪=基本工資*綜合完成率。綜合完成率=（店實際銷售額/店總銷售任務(wù)）*60%+（實際毛利額/總毛利任務(wù)）*40%。崗位工資：店長實行定額崗位工資。銷售提成銷售提成=店員人均銷售提成-店宣傳服務(wù)費扣除（店員人均銷售提成*25%）。店員人均銷售提成=每店員提成之和/店員人數(shù)，每店員提成不包含手工提成等其他提成。當(dāng)?shù)曛挥械觊L和一個店員時，店長提成按照店員執(zhí)行，銷售及

2、毛利任務(wù)視情況而定。 二、店員薪資由底薪、最終銷售提成（銷售提成+單品提成-扣除店宣傳服務(wù)費）、手工提成構(gòu)成。底薪=基本工資*銷售完成率；銷售完成率=（實際銷售額/銷售任務(wù)） 銷售提成=品類銷售額*綜合完成率*品類提成比例1）綜合完成率=（實際銷售額/總銷售任務(wù)）*60%+（實際毛利額/總毛利任務(wù)）*40%；2）品類提成比例：品類綜合完成率在85%以上，按照該品類銷售提成比例計算提成；在85%以下提按照該品類銷售提成比例60%計算提成。3）銷售任務(wù)：按照總部下發(fā)店總?cè)蝿?wù)進(jìn)行分配；4)銷售提成比例品類奶粉食品用品服紡其他提成比例%對應(yīng)系統(tǒng)系列奶粉系列食品、保健品奶瓶奶嘴、玩具、童車童床、日用品、

3、日用洗化童裝、孕婦裝紙尿褲3.單品銷售提成總部每個月結(jié)合上月銷售情況、庫存情況、廠家活動等等，每個品類幾個品牌中的全品或者部分單品提成（月末下發(fā)下月任務(wù)及提成單品提成），在這些單品提成中，有的規(guī)定了任務(wù)，有的沒有任務(wù)，沒有任務(wù)的只要店員銷售了就能得到相應(yīng)的提成；規(guī)定了銷售數(shù)量任務(wù)的，完成任務(wù)按照相應(yīng)單品提成*完成數(shù)量計算提成；未完成任務(wù)，扣除未完成數(shù)量單品提成2倍，實際銷售數(shù)量正常計算提成。例如：本月X單品規(guī)定了任務(wù)，任務(wù)為5個，單品提成10元。 A店員實際銷售6個，提成為10*6=60元； B店員實際銷售5個，提成為10*5-1*（2*10）=30元；C店員實際銷售2個，提成為10*2-3*

4、（2*10）= -40元；店員最終銷售提成=（銷售提成+單品銷售提成） -店宣傳服務(wù)費扣除（銷售提成+單品銷售提成）*30%手工提成手工提成指店員安裝各種玩具、車輛提成，按照實際安裝數(shù)量計算，提成標(biāo)準(zhǔn)如下：貨品名稱單位單位手工費貨品名稱單位單位手工費床套8學(xué)步車輛2搖籃個3汽車輛8餐桌椅套5毛絨玩具輛3大推車臺3電動摩托輛5自行車輛5秋千個5三輪車輛3三、各店6月銷售任務(wù)及挑戰(zhàn)任務(wù)如下：萬福店銷售任務(wù)11萬，挑戰(zhàn)13萬元，挑戰(zhàn)成功另1000元；明仁店銷售任務(wù)10萬，挑戰(zhàn)13萬元，挑戰(zhàn)成功另1000元；河西店銷售任務(wù)8萬，挑戰(zhàn)10萬元，挑戰(zhàn)成功另1000元；四、其他規(guī)定1、自6月1日起，新客首次購買計算新客提成，再次購買按照規(guī)定計算單品提成。2、打破原規(guī)定：“誰開戶，無論在哪家店購買都算誰的銷售”。自6月1日起，無論誰開發(fā)的客戶，到別的門店消費，誰接待算誰的業(yè)績，店員安排顧客去就近門店