凈水行業(yè)分析

1、凈水行業(yè)分析一、市場前景分析（一）、飲水安全水是生命之源，沒有水生命就不可能存在。人體在喪失大部分脂肪以及50%的蛋白質(zhì)等物質(zhì)并不影響人的生存，但失水1 2%就會口干舌燥，5%則煩躁不安， 15%會導(dǎo)致昏迷，20%則會危及生命。當(dāng)今醫(yī)學(xué)研究證明：人類胎兒時期人體的構(gòu)成成分水分占 90%；嬰兒時期人體體內(nèi)水分占 80%；少年時期人體體內(nèi)水分占 75%；成年人體內(nèi)水分占 70%；而老年人體內(nèi)水分大約只占到 50%60。從上述比較中不難看出，人體的老化過程實際上就是人體水分喪失的過程，這就是醫(yī)學(xué)常說的“干燥是老化的主要表現(xiàn)” 。此外，水是人體進行新陳代謝的唯一載體，各種人體所需的營養(yǎng)物質(zhì)及氧氣、人體

2、各器官組織的代謝廢物最終都需要溶于水或者靠水的運動才能被運輸、被吸收、被排泄；另一方面，人的內(nèi)臟器官是人體里含水量最大的，可以達到總含水量的 70%以上，缺水就不能完成它們最基本的功能。專家們提醒我們不但平時要多喝水，而且要喝好水。李時珍本草綱目 ：藥補不如食補，食補不如水補。水是百藥之王。但當(dāng)今水污染卻日趨惡化，水中污染可分成三種情況：第一種為物理污染：即水中含有可見到的微泥、鐵銹等雜質(zhì)以及看不到的重金屬離子；第二種為化學(xué)污染：來源于工廠排放的廢氣、廢水、廢渣，農(nóng)業(yè)使用的農(nóng)藥、化肥、殺蟲劑、除草劑以及我們生活中使用的各類洗滌劑等。據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查表明：受污染的水中至少含有幾十種甚至上百種的

3、有害物質(zhì)，其中很多是嚴(yán)重的致癌物質(zhì)；第三種為生物污染：即水中含有大量的細(xì)菌、病毒等，危害人體健康。我們的飲用水都不同程度地存在著以下途徑的污染：一是水源污染。我國城市居民的飲用水都是通過對江河湖泊的水加工而來的，據(jù)世界衛(wèi)生組織公布的數(shù)據(jù)，發(fā)展中國家有 70%以上的人口得不到清潔的水源。而在我國，主要的 532 條河流中已經(jīng)有 436 條被嚴(yán)重污染，未被污染的河流大多分布在西部和邊遠(yuǎn)山區(qū)。國家環(huán)?？偩置磕甓紩l(fā)布通報，目前我國的河流污染主要以化學(xué)污染 - 致癌物的污染為主。第二是加工污染：我國的自來水的凈化殺菌過程主要是通過施加氯氣來完成的（打開水龍頭會聞到一股漂白粉的氣味，就是余氯的味道） 。

4、氯氣本來就是一種有毒物質(zhì)，而且氯氣還能和水中的有機物發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，生成一種有機化合物三氯甲烷，這是世界上公認(rèn)的強致癌物質(zhì)，所以現(xiàn)在國外稱這種水為“致癌水” 。目前國際上公認(rèn)的比較理想的殺菌物質(zhì)是臭氧，它的殺菌效果是氯氣的近千倍。但它的殺菌工藝技術(shù)含量比較高，而且成本非常高昂，因此只有在歐美等發(fā)達國家才得到了應(yīng)用。第三是二次污染：自來水從工廠出來后要經(jīng)過密如蛛網(wǎng)的地下管道才能輸送到千家萬戶，這當(dāng)中自來水又遭受了嚴(yán)重的二次污染。先期的地下水管多是鑄鐵管，有些老城區(qū)已經(jīng)鋪設(shè)了幾十年，年久失修，地下臟水、污水滲入現(xiàn)象時有發(fā)生；最令人憂慮的是高層建筑的儲水箱，幾乎在每個城市都是被人遺忘的角落，無人管理、

5、無人監(jiān)督、無人清洗，尤其是夏季高溫，這里簡直就成了細(xì)菌的溫床，有的儲水箱里落水而死的老鼠泡的比貓還大。據(jù)統(tǒng)計，我國目前有79%的城市居民飲用的就是這種遭受過一次次污染的水。污染水與人體疾病有著密切的關(guān)系：第一，據(jù)調(diào)查，發(fā)展中國家，包括我國有80%的疾病和 30%以上的死亡率和受污染的水有關(guān)；第二，我國的癌癥患者及癌癥死亡率一直高居不下，與水的污染和處理有著直接或間接的關(guān)系；在1974 年，美國新奧爾良地區(qū)就曾因在自來水中投放過量氯氣，造成該地區(qū)的癌癥發(fā)病率和死亡率高出其它地區(qū) 20%；第三，水污染是流行病及傳染病的溫床，多種傳染病的傳播與飲用不潔水有關(guān)，奧地利的維也納就曾因為飲用多瑙河的污染水

6、而引發(fā)大規(guī)模的傷寒和霍亂，政府不得不花費巨資從遠(yuǎn)在170 公里以外的山區(qū)引來了清潔水源。這是國內(nèi)發(fā)生的一幕幕觸目驚心的水污染案例:2005 年 11 月 13 日，吉林化工廠發(fā)生爆炸，大量硝基苯流入松花江，下游十幾座城市深受其害，北國重鎮(zhèn)哈爾濱被迫停水7 天；中央電視臺新聞?wù){(diào)查欄目報道河南省沈丘縣黃孟營村因淮河支流沙穎河遭受上游污染，致使該村成了遠(yuǎn)近聞名的癌癥村；太湖、巢湖、滇池年復(fù)一年的藍(lán)藻爆發(fā)引起的水恐慌；淮河、渭河、汾河、遼河的劣類水，連農(nóng)業(yè)灌溉的都無法使用；全國九成城市的地下水、地表河流和湖泊，均遭嚴(yán)重污染；從南國到北鄉(xiāng)，從城市到鄉(xiāng)村，大部分人在飲用不合格的水！“飲水安全”這個不久前還

7、僅限于學(xué)術(shù)圈的專業(yè)概念，迅速在公眾中流傳、普及；而當(dāng)越來越多的人們不無震驚地發(fā)現(xiàn)：身邊的飲用水污染已是如此嚴(yán)重，以至直接威脅到自己和家人的生命健康；“飲水安全”這個不久前還僅僅停留在口頭的抽象概念，又迅速上升為實在而具體的消費需求。（二）健康飲水世界衛(wèi)生組織（ WHO）在國際公認(rèn)的長壽地區(qū)，如俄羅斯的高加索、巴基斯坦的芬扎、厄瓜多爾的比爾卡班巴、日本山犁縣的罔原、中國廣西的巴馬縣等研究得出長壽村人健康長壽的原因，這里除了空氣好、陽光好、地磁好、食物好、心態(tài)好、運動好之外，這些地方的水更是與眾不同，概括起來主要有以下特點：小分子團的六環(huán)水、天然弱堿性水、負(fù)電位水、富氧水、軟硬度適中的礦泉水，因而

8、，具有極強的滲透力、溶解力、代謝力。醫(yī)學(xué)研究表明，健康人的體液 PH值為 7.35 7.45 ，呈弱堿性。由于我們?nèi)梭w長期大量攝入肉、魚、蛋、奶、酒、油脂、甜食、米面等酸性食物，這些食物在體內(nèi)代謝過程中產(chǎn)生大量酸性廢物，使得體液呈酸性，酸性體液會誘發(fā)或引起高血壓、糖尿病、腎結(jié)石、骨質(zhì)疏松、痛風(fēng)、慢性便秘等，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，細(xì)胞處于缺氧狀態(tài)或細(xì)胞處于酸性環(huán)境是人體產(chǎn)生癌癥的主要原因，酸性體質(zhì)是百病之源。（三）凈水商機世紀(jì)，健康和環(huán)保是人類優(yōu)先關(guān)注的話題。飲水問題已經(jīng)成為關(guān)系國計民生的大問題。人們飲水的觀念逐步在改變，給飲用水市場的發(fā)展帶來了空前的機會。人們從喝涼水到和喝開水，到桶裝純凈水，再到

9、現(xiàn)在的家用凈水器。水凈化產(chǎn)品層出不窮，水家電行業(yè)發(fā)展日新月異發(fā)。根據(jù)調(diào)研結(jié)果來看，目前城鎮(zhèn)居民家庭在水處理上，主要有三種方式：一是電水壺，二是飲水機，三是直飲機。目前電水壺、飲水機在城鎮(zhèn)居民家庭的擁有率達了4/5,而直飲機還處于市場的啟動階段。但處于上升階段的飲水機在桶裝水上存在的隱患令人擔(dān)憂。造成此種原因的根源是飲水機的致命缺陷！桶裝水，有些廠家對回收的空桶未經(jīng)消毒就用；更有一些不法廠商直接灌裝自來水和地下水；還有的廠商使用本該報廢的空桶，致使水桶中大量細(xì)菌繁殖，污染飲用水。正是飲用水存在的大量問題，催發(fā)了水家電這個大市場。據(jù)中國城鎮(zhèn)供水協(xié)會的專家介紹，水家電設(shè)備的市場規(guī)模是每年800 億元

10、，而且這一數(shù)字還處于上升階段。正是看到這一巨大的市場，對水的處理是將水中細(xì)菌殺死，保留對人體有益的礦物質(zhì)，這樣才達到了水處理的目的。這也是直飲水機與飲水機的最大的不同之處?！坝捎谒廴締栴}越來越受到人們關(guān)注，水家電將成為一個世界性的產(chǎn)業(yè)。今后，任何與飲水有關(guān)的商業(yè)都代表著可靠的投資保障?！币晃皇袌鲇^察人士說。連續(xù)的水污染危機，觸發(fā)了社會輿論對中國水情前所未有的關(guān)注，而從市場營銷的角度分析，所有這些詳細(xì)報道和深入探討，既是一場聲勢浩大的全民健康教育和環(huán)保教育，更是一場無孔不入的全民市場教育。對絕大多數(shù)普通中國人來說，過去即便了解飲水安全的概念，具備這方面的意識，也僅僅表現(xiàn)為一種遠(yuǎn)慮和隱憂；而在親

11、身經(jīng)歷過水污染危機的洗禮后，飲水安全已是攸關(guān)自己和家人生命健康的緊要議題。這場深入、有效，而且竟然完全免費的市場教育，以驚人的速度、力度和廣度，最大限度地催熟了公眾對安全可靠飲用水的消費需求。據(jù)國家發(fā)改委、國家統(tǒng)計局的權(quán)威資料，未來五年將有近5500 億的市場需求，每年以 35%的增長速度遞增。中國的家用凈水產(chǎn)品普及率只有 0.17%，而歐美、日韓的普及率達 76%。家家都需要的產(chǎn)品，造就無限商機！二、市場上主要品牌介紹（一）、美的美的清湖凈水設(shè)備制造有限公司隸屬于廣東美的集團， 主營業(yè)務(wù)是水質(zhì)凈化設(shè)備的開發(fā)、生產(chǎn)和營銷。從 2001 年初步研究和介入凈水行業(yè)到現(xiàn)在大踏步的發(fā)展， 2006 年

12、 12 月，美的集團以佛山市美的凈水設(shè)備工程有限公司為基礎(chǔ)，攜手韓國凈水設(shè)備行業(yè)一流企業(yè)清湖 NAIS 株式會社共同投資成立“美的清湖凈水設(shè)備制造有限公司” ，致力于打造全球最大的家用凈水解決方案提供商和全球最大的凈水技術(shù)研究、凈水設(shè)備制造基地。合資公司總投資 600 萬美元， 2007 年 -2008 年公司已陸續(xù)推出了櫥下式、管道超濾、直飲機、軟水機、管線機及商務(wù)機六大系列 40 余款產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋家用凈水全方面需求。其銷售渠道主要在傳統(tǒng)家電 3C賣場，現(xiàn)在也開始進入建材超市和沿街專賣店，其網(wǎng)點比較完善，基本上各地都有，終端依靠店面零售。銷售賣點以品牌力和一體拋棄式濾芯為主，產(chǎn)品價格為集中

13、在二三千元。（二）、沁園一九九八年飲水機專用凈水器在寧波 “沁園集團” 誕生，家用凈水器的技術(shù)日漸成熟?；钚蕴歼^濾； 陽離子樹脂軟化； 銀離子殺菌等各種凈水方式先后推向市場，尤其是能攔截細(xì)菌、病毒等有害物質(zhì)，同時又能保留有益物質(zhì)的“膜”技術(shù)的應(yīng)用，使凈水器受到越來越多消費者的青睞。據(jù)統(tǒng)計“沁園集團” 2006 年產(chǎn)銷量就達到 500 萬臺，占國內(nèi)市場近 40%以上。沁園凈水器優(yōu)勢隨著深圳凈水器行業(yè)的崛起， 開始慢慢失去優(yōu)勢。 中國凈水器行業(yè)中， 真正的品牌大都集中于深圳，例如，美的，立升等品牌。沁園 2008 年大量的過濾桶，由于低廉的價格，過濾桶被消費者競相購買。進入 2010 年后，沁園漸

14、漸失去優(yōu)勢。2000 多元。（三）、立升立昇企業(yè)成立于 1992 年，是一家專門從事水處理科學(xué)技術(shù)研究，分離膜技術(shù)及產(chǎn)品、家庭凈水設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的高科技企業(yè)集團。立昇在?？诮ㄓ腥蜃畲蟮某瑸V膜生產(chǎn)基地之一，在蘇州建有大型超濾設(shè)備生產(chǎn)基地，年產(chǎn)柱式和簾式超濾膜組件、小型超濾設(shè)備、家用和商用凈水器。立升凈水器一直是超濾為主，而且款式單一。失去大量有實力，以及專業(yè)做凈水器的代理商和經(jīng)銷商。產(chǎn)品單一，款式單一，沒有新意。失去大量的終端消費者，在品牌競爭中沒有實力。產(chǎn)品單一的凈水器廠家，但是在南方地區(qū)擁有一席之地。（四）、派斯派斯是美國品牌，凈水器中國總代理是南京新恒光科技實業(yè)有限公司。但根

15、據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，派斯只不過是掛個洋牌子而已。其產(chǎn)品屬于超濾凈水器，款式比較單一，主打“金濾媒”技術(shù)。在合肥市場，由于水質(zhì)比較好，代理商會運營做的還不錯。其他地方不怎么樣。其暢銷品價格主要在（五）、史密斯A.O. 史密斯是美國知名品牌, 擁有反滲透、超濾、微濾、中央凈水等系列的凈水器，其產(chǎn)品以反滲透為主，銷售渠道主要在傳統(tǒng)家電3C 賣場，依靠其品牌力和熱水器帶動銷售，產(chǎn)品價格多在3000-7000 元之間。（六）、格力格力可謂在小家電領(lǐng)域一直實力超強，越挫越勇的格力，2011 年全力以赴進入凈水器市場。在凈水器市場上，格力不斷收購PVC 行業(yè)技術(shù)，在產(chǎn)品質(zhì)量上投入巨資，把空調(diào)的利潤投入到凈水器行業(yè)領(lǐng)

16、域，能夠走多遠(yuǎn)，消費者一直持觀望態(tài)度。目前在安徽省市場，剛開始運作。（七）、海爾2008 年，海爾和斯沃泰對凈水器技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議談判失敗之后，海爾進入凈水行業(yè)的腳步放慢，一直到 2011 年海爾開始進入中國凈水器行業(yè)，可以說海爾屬于遲來的企業(yè)。 2000 年之后，海爾在中國家電行業(yè)連連失利，不抵南方企業(yè)，海爾 2003 年進入電腦行業(yè)，之后一直把大部分精力都投入到電腦行業(yè)，荒廢了不少市場，如今在凈水器行業(yè)里，海爾不具備優(yōu)勢，況且施特勞斯一直在技術(shù)上不具優(yōu)勢，施特勞斯的不給力，讓海爾凈水器在市場上面臨不少困難。傳統(tǒng)家電3c 賣場，偶爾能看見一兩款，售價3000 左右。（八）、開能上海開能成立于 2001 年，其公司主要做中央凈水器和商務(wù)凈水器。特別是其步進式開水器，非常暢銷，廣泛用于商場、工廠、學(xué)校等單位。但是其專賣店很少見。（九）、 3M3M是一家美國知名品牌公司，3M凈水器專利過濾膜以獨特有的“漸