銷售人員工作總結(jié)

1、銷售人員工作總結(jié)銷售工作關(guān)于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就三月份的工作進(jìn)行總結(jié)。一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為顧客貼心服務(wù)的使命！公司制訂的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷地提升自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作本領(lǐng)，能遵紀(jì)守法，不做有損公司好處的情況！二、工作方面的總結(jié)：1、始終堅(jiān)持公司要求的銷售員工作重點(diǎn)：蹲點(diǎn)戰(zhàn)略。在經(jīng)銷商處進(jìn)行定點(diǎn)幫扶，并嚴(yán)格按照公司蹲點(diǎn)流程逐步推進(jìn)工作。大力宣傳公司產(chǎn)品和品牌，通過劃圖進(jìn)村進(jìn)村宣傳，最后建立示范戶，通過顧客帶動(dòng)顧客，

2、以求效果達(dá)到最大化。2、關(guān)于銷售工作的思緒整理市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。開發(fā)和壯大市場，說白了確實(shí)是通過各種方式搶占他人市場為我用。關(guān)于目標(biāo)市場的壯大，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是全部的區(qū)域都可以根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟有針對(duì)性地展開工作，哪個(gè)地方和哪些顧客是重點(diǎn)顧客，哪些顧客具有宣傳效果，哪些顧客具有事半功倍的效果，這些并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀條件和正確的方法是必需的。乃至具體的某個(gè)顧客在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談依然電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有大概導(dǎo)致顧客資源的惡性反戈乃至產(chǎn)生負(fù)面影響。

3、銷售工作給我最大的開辟確實(shí)是示范戶的作用巨大，可以大大一傳十，一帶十的效果。做銷售本來確實(shí)是服務(wù)，通過自己的服務(wù)使部分或符合做示范戶的典型顧客的好處更大化，每每比拜訪20家顧客更有用果。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做。三、工作中存在的問題：1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒有能很好的充分利用時(shí)間（每每中午和晚上拜訪顧客的時(shí)機(jī)最好），工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！2、不夠勤奮，懶惰。3、缺乏執(zhí)著精神，很多時(shí)候沒有耐心講解。沒有找更好的方法做同樣的事。四、對(duì)公司的要求：要求經(jīng)銷商降價(jià)。蹲點(diǎn)幫扶后需實(shí)現(xiàn)專銷。五、總結(jié)市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就差不多開始比賽，比賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí)，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。我們差不多經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多