SAP鋼鐵行業(yè)整體解決方案

1、SAP 鋼鐵行業(yè)整體解決方案介紹SAP 中國*使用SAP軟件的頂頂級企業(yè)業(yè)有:全球500強強最大大的10家企業(yè)中中有9家全球500強強市值最高高的 10 家企企業(yè)中有有10家利潤最高高的 10 家企企業(yè)中有有8家投資回報報最好的 10 家企企業(yè)中有有10家財富500強強背后后的管理理大師: 500強強中80%的的企業(yè)業(yè)在使用用 SAPSAP全球收入入:2004年75億歐元SAP總部位于于德國沃沃爾多夫夫市，創(chuàng)創(chuàng)建于1972年，已有33年歷史。SAP是全球最最大的企企業(yè)管理理軟件及及協(xié)同電電子商務務供應商商。SAP擁有28個行業(yè)解解決方案案。SAP2004在全球企企業(yè)管理理軟市場場上的份份額為5

2、6%。SAP在 120多多個國家家有近24,450家客戶全球有近近24,450家客戶，在中國國已有近近500多家客戶戶。91,500多個系統(tǒng)統(tǒng)安裝點點,超超過1200多多萬個最最終用戶戶。擁有31,582名名SAP員工工 （截截至2004年9月月）。SAP全球強大大的合作作伙伴支支持體系系擁有1500 多家家合作伙伙伴。全球超過過180,000名SAP認證的咨咨詢顧問問。SAP:全球最大大的企業(yè)業(yè)管理軟軟件及協(xié)協(xié)同電子子商務供供應商SAP不不斷拓拓展全球球商務應應用軟件件市場的的領導地地位*asofJune 30,2004SAP的市場地地位（按照應用用軟件許許可收入入計算）全球7家家領先的的軟

3、件公公司SEBL635116985306SAPPSFTVeritasORCLMSFTCASAP56%ORCL11%PSFT+JDEC12%SEBL10%MSFT11%SAP在在全球球有數(shù)百百家鋼鐵鐵行業(yè)的的用戶ARCELORLNMGroup-Acme Metals,Inc.- Alusaf- BritishSteelplc- BHPSteel- CompanhiaSiderurgicas- TataSteel- ESSAR STEEL- GezeGmbH& CoGunther +SchrammGmbH &Co. KGHoogovensStaalB.V.Hylsa,S.A.deC.V.Thyss

4、en Krupp AGDofascoNew SAP在在研發(fā)發(fā)上到目目前為止止已投資資100多億美美元SAP共有8000多多名研發(fā)發(fā)人員USD(Million)Source: AMRResearch- InfoWeekFeb, 2000主要ERP廠商研發(fā)發(fā)投入比比較SAP中國今天天對中國市市場的長長期承諾諾1992年第一客客戶1995年建立SAP中國公司司2003年成立SAP中國研究究院2004年在大連連成立全全球支持持中心SAP中國種子子計劃（大學、研究機機構）199920002001200220032004100200300400500600700SAP 在中國員工數(shù)SAP中國今天天SAP在

5、中國市市場1500多家安裝裝點900多家公司司運行SAP80%客戶是中中國本土土公司2004年56%軟件許可可收入增增長中國ERP市場占有有率35%SAP在中國服服務隊伍伍650多名員工工50多家合作作伙伴2,000多名實施施顧問1999200020012002200320042004006008001,000SAP 中國的客戶數(shù)在中國已已有900多家家優(yōu)秀的的企業(yè)選選擇了SAP東方通信信烽火通信信北京電信信寶島眼鏡鏡上海百安安居建材材超市上海三菱菱電梯有有限公司司重慶宗申申摩托北京李寧寧體育用用品有限限公司頂新集團團廣東樂百百氏集團團公司廣州寶潔潔有限公公司廣州美晨晨集團有有限公司司青島獅王

6、王日用化化工有限限公司廣州輕工工工貿集集團金海馬集集團西安楊森森深圳太太太藥業(yè)深圳三九九醫(yī)藥集集團馬鞍山鋼鋼鐵股份份有限公公司杭州鋼鐵鐵集團寶鋼新日日制鋼公公司 寶鋼鋼集團下下屬企業(yè)業(yè)首鋼總公公司海爾集團團聯(lián)想集團團神州數(shù)碼碼四川長虹虹電子集集團公司司深圳開發(fā)發(fā)科技股股份有限限公司無錫小天天鵝股份份有限公公司華凌空調調創(chuàng)維集團團一汽 大眾眾汽車有有限公司司上海通用用汽車有有限公司司上海大眾眾汽車股股份有限限公司揚州亞星星奔馳馳汽車神龍汽車車宇通汽車車大唐電信信中國航空空油料總總公司中國國際際貿易中中心有限限公司深圳萬科科集團中國化工工進出口口總公司司兗礦集團團紅塔集團團中國遠洋洋運輸集集團總公

7、公司SAP在在中國國已有14家鋼鋼鐵行業(yè)業(yè)的用戶戶首鋼鋼鐵鐵總公司司馬鞍山鋼鋼鐵股份份有限公公司杭州鋼鐵鐵集團公公司石家莊鋼鋼鐵有限限公司漣源鋼鐵鐵集團有有限公司司昆明鋼鐵鐵集團股股份有限限公司南通寶鋼鋼新日制制鋼公司司(寶鋼鋼集團下下屬企業(yè)業(yè))江蘇沙鋼鋼集團公公司寶鋼集團團上海五五鋼有限限公司上?？颂斕敳讳P銹鋼有限限公司鞍鋼新軋軋-蒂森克虜虜伯鍍鋅鋅鋼板有有限公司司太原鋼鐵鐵集團有有限公司司邯鄲鋼鐵鐵有限責責任公司司酒泉鋼鐵鐵有限責責任公司司 主要內容容1.SAP鋼鐵行業(yè)業(yè)解決方方案的總總體目標標2.SAP鋼鐵行業(yè)業(yè)解決方方案的總總體技術術路線4.SAP鋼鐵行業(yè)業(yè)解決方方案軟件件系統(tǒng)總總體

8、介紹紹3.SAP鋼鐵行業(yè)業(yè)解決方方案的總總體技術術架構5.小結: SAP鋼鐵行業(yè)業(yè)解決方方案的特特點企業(yè)信息息化管理理系統(tǒng)是是為誰而而做的系系統(tǒng)?確保企業(yè)按設定的流程運作。實時掌握企業(yè)目前的運作狀況。及時發(fā)現(xiàn)問題并找出原因。迅速、科學地響應市場及合作伙伴，并能支持科學決策。企業(yè)信息息化管理理系統(tǒng)是是為誰而而做的系系統(tǒng)?統(tǒng)一、全面、集成、開放、實時共享的管理信息平臺知識市場資本市場供應市場銷售 市場客戶關系管理供應商關系管理供應鏈管理系統(tǒng)產品生命周期管理產銷一體化的營運系統(tǒng)營銷供應資產生命周期管理系統(tǒng)人力資源管理系統(tǒng)決策支持系統(tǒng)核心的財務管理系統(tǒng)總體要求求之一：全面的的信息化化管理系系統(tǒng)部門集團

9、級公司級分廠級工段級部門部門部門部門部門部門部門部門部門部門總體要求求之二：集成的的信息化化系統(tǒng)采購訂單采購訂單采購訂單書面文檔采購訂單采購訂單采購訂單書面文檔建立一套套統(tǒng)一、全面、集成、開放、實時共共享的管管理信息息平臺財務供應質量設備生產計劃儲運銷售統(tǒng)一、全面、集成、開放、實時共享的信息平臺總體要求求之二：集成的的信息化化系統(tǒng)總體要求求之三：滿足鋼鋼鐵行業(yè)業(yè)特殊物物料描述述和物流流跟蹤的的需求客戶合同同號客戶歷史史客戶資料料發(fā)貨批次次發(fā)貨人發(fā)貨地點點發(fā)貨時間間生產工單單號生產時間間生產班組組生產數(shù)量量熔煉分析析機械性能能其它檢驗驗檢驗人員員檢驗時間間判定情況況供應商訂購時間間訂購數(shù)量量訂購

10、價格格入庫情況況庫存情況況質檢情況況銷售發(fā)運質量生產供應物流控制制及跟蹤蹤多層次/多維/全過程程/多單單位基基于代碼碼、屬性性和批次次的跟蹤蹤控制功功能比如，銷銷售訂單單特征屬屬性快速速錄入功功能；基基于特征征屬性的的銷售訂訂單修正正功能；基于特特征屬性性的源批批次管理理、基于于特征屬屬性的庫庫存查詢詢、鋼材材分切管管理功能能、件次次管理功功能、基基于特征征屬性的的批次管管理、質質量檢驗驗數(shù)據(jù)的的分配功功能、基基于特征征屬性的的訂單合合并功能能等等特定要求求：中國國鋼鐵企企業(yè)信息息化建設設的大背背景1.大規(guī)模聯(lián)聯(lián)合重組組。2.企業(yè)改制制，建立立現(xiàn)代企企業(yè)制度度。3.產品生產產結構調調整。中國鋼

11、鐵鐵業(yè)信息息化所面面臨巨大大挑戰(zhàn)4. 信息化基礎比較薄弱。需要一套套怎樣的的信息化化管理系系統(tǒng)全面：必須是一套全面覆蓋鋼鐵企業(yè)各方面管理需求的系統(tǒng)。集成：必須是一套全面集成的系統(tǒng)，從而提高整體管理的效率和水平。特性：必須是一套能滿足鋼鐵企業(yè)物流特性的信息化管理系統(tǒng)?？傮w要求靈活：必須是一套能適應企業(yè)持續(xù)性發(fā)展和改善的信息化管理系統(tǒng)。先進：必須是一套能代表先進管理思想和技術路線的系統(tǒng)。特定要求主要內容容1.SAP鋼鐵行業(yè)業(yè)解決方方案的總總體目標標2.SAP鋼鐵行業(yè)業(yè)解決方方案的總總體技術術路線4.SAP鋼鐵行業(yè)業(yè)解決方方案軟件件系統(tǒng)總總體介紹紹3.SAP鋼鐵行業(yè)業(yè)解決方方案的總總體技術術架構5.

12、小結: SAP鋼鐵行業(yè)業(yè)解決方方案的特特點未實現(xiàn)信信息化的的鋼鐵企企業(yè)實現(xiàn)信息息化的鋼鋼鐵企業(yè)業(yè)模式一:大大規(guī)模定定制模式二：大規(guī)模模集成跨跨行業(yè)通通用商業(yè)業(yè)軟件大量定制模式三:實實施鋼鐵鐵版商業(yè)業(yè)軟件少少量定制制SAP對鋼鐵行行業(yè)信息息化建設設總體技技術路線線的建議議大規(guī)模集成+大量開發(fā)采用商業(yè)軟件+大量開發(fā)采用鋼鐵版商業(yè)軟件+少量開發(fā)80年代初80年代中90年代中今天大規(guī)模開發(fā)蒂森克虜伯之路: 鋼鐵版商業(yè)軟件+少量開發(fā)美鋼聯(lián)之路: 大規(guī)模開發(fā)浦項之路: 大規(guī)模集成商業(yè)軟件 + 大量開發(fā)未來改進大規(guī)模開發(fā)技術90年代末三大模式式的形成成過程世界鋼鐵鐵企業(yè)信信息化道道路一：全定制制開發(fā)新日鐵：

13、全定制制JFE：全定制制美鋼聯(lián)：全定制制臺灣中鋼鋼：全定定制(美鋼聯(lián)方方案)寶鋼：全全定制(中鋼方案案)武鋼：全全定制(中鋼方案案)鞍鋼：全全定制(美鋼聯(lián)方方案)采購庫存 總帳銷售應付生產計劃生產執(zhí)行行研發(fā)成本設備維護護大規(guī)模集集成應收-首先，形形成了1000人的龐龐大IT隊伍，公公司在IT這個非核核心領域域投入過過大，并并且還在在不斷膨膨脹。其次，系系統(tǒng)開發(fā)發(fā)的速度度已經跟跟不上企企業(yè)發(fā)展展的速度度。這一一時期正正是集團團業(yè)務飛飛速發(fā)展展的階段段，定制制開發(fā)或或大規(guī)模模集成的的長周期期、高投投入已經經無法滿滿足集團團對信息息化管理理的要求求。往往往是IT部門開發(fā)發(fā)出來后后，業(yè)務務部門的的需求

14、已已有變化化。項目實施施是IT人員為主主，業(yè)務務人員提提供需求求。-還有，集集團在不不斷進行行兼并、重組，并且不不斷向其其它非鋼鋼鐵業(yè)務務領域延延伸。定定制系統(tǒng)統(tǒng)的靈活活性差、適應性性差的缺缺點越來來越突出出。-另外，IT技術正以以難以想想象的速速度飛速速發(fā)展，要靠企企業(yè)自身身的IT隊伍跟上上技術發(fā)發(fā)展的潮潮流非常常困難。如果不不發(fā)展，又恐不不能充分分利用最最新的信信息技術術對管理理和生產產力的提提升力，最終被被市場所所淘汰。蒂森克虜虜伯在定定制開發(fā)發(fā)過程中中碰到的的問題世界鋼鐵鐵企業(yè)信信息化道道路一：全定制制開發(fā)開發(fā)周期期長，開開發(fā)和維維護成本本高；軟件開發(fā)發(fā)架構不不具前瞻瞻性，導導致靈活活

15、性、擴擴展性和和集成性性差；需要擁有有大量IT人員，容容易導致致IT投資黑洞洞；世界鋼鐵鐵企業(yè)正正走向兼兼并重組組，定制制化開發(fā)發(fā)跟不上上企業(yè)發(fā)發(fā)展的速速度；90年代末期期以來IT技術飛速速發(fā)展，定制化化開發(fā)跟跟不上技技術發(fā)展展潮流，不能充充分利用用最新的的信息技技術提升升企業(yè)競競爭力世界鋼鐵鐵企業(yè)信信息化道道路二：大規(guī)模模集成通通用商用用軟件大量開開發(fā)標準ERP軟件:財務、銷銷售、庫庫存、采采購、人人力資源源+其他商用用軟件:EAM（企業(yè)資資產管理理）、SCM（供應鏈鏈管理）CRM（客戶關關系管理理）、SRM（供應商商關系管管理）BW（業(yè)務信信息倉庫庫）、EAI（企業(yè)應應用架構構）+ 定制開

16、發(fā)發(fā)鋼鐵行行業(yè)核心心業(yè)務組組件:產銷主數(shù)數(shù)據(jù)、質質量管理理、生產產計劃、生產訂訂單處理理、成本本MES、 生產產作業(yè)計計劃世界鋼鐵鐵企業(yè)信信息化道道路二：大規(guī)模模集成通通用商用用軟件大量開開發(fā)浦項:Oracle+i2+MRO（設備維維護系統(tǒng)統(tǒng)）+鋼鐵行業(yè)業(yè)組件世界鋼鐵鐵企業(yè)信信息化道道路二：大規(guī)模集集成通用用商用軟軟件大大量開發(fā)發(fā)各家軟件件架構的的不同，導致集集成性差差，甚至至無法集集成；集成開發(fā)發(fā)周期長長，開發(fā)發(fā)和維護護成本高高；需要擁有有大量IT人員，容容易導致致IT投資黑洞洞；各種商業(yè)業(yè)軟件不不會考慮慮相互之之間的共共享數(shù)據(jù)據(jù)，很難難適應企業(yè)的不不斷發(fā)展展與變化化。世界鋼鐵鐵企業(yè)信信息化

17、道道路三：鋼鐵版版商務套套件少少量開發(fā)發(fā)SAP鋼鐵行業(yè)業(yè)版軟件件+少量開發(fā)發(fā)SAP擁擁有28個行行業(yè)解決決方案航空航天天及國防防汽車 銀行 化工 消費品防御及安安全工程建筑筑及運營營金融服務務商醫(yī)療高等教育育和研究究高科技工業(yè)機械械和配件件保險生命科學學后勤服務務供應商商媒體鋼鐵 礦業(yè)石油天然然氣制藥郵政服務務專業(yè)服務務公共事業(yè)業(yè)鐵路服務務零售電信電力SAP鋼鋼鐵行行業(yè)整體體解決方方案的技技術路線線可以直接接利用現(xiàn)現(xiàn)成的信信息技術術產品來來順應企企業(yè)飛速速發(fā)展的的需求。能不斷跟上信信息技術術發(fā)展的的步伐，充分體體現(xiàn)利用用最新技技術的優(yōu)優(yōu)勢。2.可可以以直接利利用和借借鑒商業(yè)業(yè)軟件中中先進的的管

18、理思思想、理理念及行行業(yè)經驗驗。充分利用用優(yōu)秀商商業(yè)軟件件功能全全面、靈靈活性強強，適應應性強的的特點。適應企業(yè)的不不斷發(fā)展展與變化化。5.相相比比其它模模式，不不需維護護龐大的的信息化化隊伍，項目總總體投入入少。6.總體技術術難度最最小。4.實施周期期短，項項目實施施以業(yè)務務人員為為核心，全力關關注業(yè)務務的改善善。鋼鐵版商商業(yè)軟件件 +少少量開開發(fā)模式式的優(yōu)點點Process datamanag. meltshop(LRTS)ZPE-Rechner TKSFIMS PCP物流中心心SAP R/3Finanzwirtschaft財務管理理FI Personalwesen人力資源管理HRMM(M

19、aterialsManagement)物料管理理SD(salesanddistribution)銷售管理理QM質理管理理(quality management)PP生產管理理(production planning)Data mining 數(shù)據(jù)倉庫BWKTRMelt shopZPE-Melt shop KrefeldPCPPrecision strip plant DahlerbrckQuarto sheetproductionKr,Du,Mh,Si,AlPCQHot rolling millCO(Controlling）成本控制制TIMSTransport-Information-Manag

20、ement-System Logistic cold millTAB, PPS, AOS, QE-SystemFIMS-LRFFTABMelt shopRolling mill, coldstripadjustagePCPPCQslabsHot stripPrecision stripQuarto sheetCold stripLRFcentral-Krrolling mill-Adjustagen -Rolling millPPSMETALPPSMETALIFOSProjektsystem項目管理PSInstandhaltung設備維護PMMelt shopsourceTKN蒂森克虜虜伯某不

21、不銹鋼廠廠的信息息化管理理系統(tǒng)規(guī)規(guī)劃層次次樣例R/3PPPCPR/3PPPCQ案例1:蒂蒂森克虜虜伯某不不銹鋼廠廠的信息息化管理理系統(tǒng)規(guī)規(guī)劃層次次DuisburgRuhrortDuisburgHochfeldproduction controlsystem (FLS)systemOXlabsystemoven-systemWINCCTOMquality testsystemtransportsystemovensystemIntegratedtechnicalorderprocessing(ITA)wire ringadmin.system(RVS)SAPFinance/SalesSAPFin

22、ance/SalesorderadministrationsystembloommeasurementscalculationsystemAssit4 (shippingdocuments)MRPcontroller- workcenter system(DAS)MRPrun forsemifinishedinput(server 162)TheLNM Group案例2：LNM- ISPATmySAP FI, COmySAP SD, MM, PP, QM, PMmySAP Advanced Planner and Optimizer (APO) PDC Systems by PSI鋼鐵版商商業(yè)

23、套件件+少量開發(fā)發(fā)SAP鋼鋼鐵行行業(yè)整體體解決方方案的技技術路線線主要內容容1.SAP鋼鐵行業(yè)業(yè)解決方方案的總總體目標標2.SAP鋼鐵行業(yè)業(yè)解決方方案的總總體技術術路線4.SAP鋼鐵行業(yè)業(yè)解決方方案軟件件系統(tǒng)總總體介紹紹3.SAP鋼鐵行業(yè)業(yè)解決方方案的總總體技術術架構5.小結: SAP鋼鐵行業(yè)業(yè)解決方方案的特特點設備級機組級企業(yè)級企業(yè)間管控的不同 范圍分廠級毫秒級秒級小時級天級管控的決策 反應速度分鐘級技術信息技術信息管理信息 (價值流)管理信息 (價值流)管控內容的 性質不同技術/管理 基于SAP的鋼鐵企業(yè)業(yè)五級管管理信息息系統(tǒng)總總體設計計原則L4L3L2L1L5基于SAP的鋼鐵行行業(yè)信息息

24、化總體體架構mySAP鋼鐵行業(yè)業(yè)解決方方案 三級 三級三級集成人工輸入入集成L2L1L3L4L5Level1Level3Level2Level5Level4SAPMES根據(jù)項目目的的實際際情況確確定銷售訂單單及合同同管理需求管理理分銷與發(fā)發(fā)貨管理理能力計劃劃主生產計計劃生產計劃劃物料管理理倉庫管理理運輸管理理排產/排序生產執(zhí)行行質量管理理過程控制制設備控制制SAP與與MES的的功能能分配必然在三三級完成成的功能能重疊區(qū)域域Level4或Level3?必然在四四級完成成的功能能ERPMES銷售訂單單錄入產品設計計質量設計計生成生產產訂單生產計劃劃生產訂單單確認生產執(zhí)行行需求排產排序序銷售訂單單更

25、新新的交貨貨期（可可能）觸發(fā)生產訂單單確認相關的物料、質質量信息更新新物料移動動, .質量檢驗驗時間、數(shù)數(shù)量批次、數(shù)數(shù)量質量屬性性架構一: “厚厚三薄四四”型型 ERP/MES架架構SOPDM物料MM銷售SD成本CO生產計劃劃排產/排序/選化車間作業(yè)業(yè)管理質量QM設備與資資產PM/AM生產執(zhí)行行二級系統(tǒng)統(tǒng)跨工廠ERP厚MES財務人人力力FIHR.PP簡單“不利因素素產品結構構在三級級架構沒有一個個顧及整整個企業(yè)業(yè)的計劃劃系統(tǒng)割裂的計計劃區(qū)域域復雜的接接口與通通訊協(xié)議議沒有中、長期的的計劃高成本架構一:傳傳統(tǒng)的“厚三三薄四” 型ERP/MES架架構的模模塊搭建建架構一:傳傳統(tǒng)的“厚三三薄四” 型

26、ERP/MES架架構的典典型案例例浦項: Oracle+ i2+MRO（設備維維護系統(tǒng)統(tǒng)）+定制開發(fā)發(fā)鋼鐵行行業(yè)組件件奧鋼聯(lián)：SAP+定制開發(fā)發(fā)鋼鐵行行業(yè)組件件Arcelor：SAP+定制開發(fā)發(fā)鋼鐵行行業(yè)組件件寶鋼五鋼鋼：SAP+寶信定制制開發(fā)MES銷售管理理采購管理理人事管理理財務/成成本/會會計訂單管理理年/季/月生產產計劃日計劃/作業(yè)計計劃生產管制制及作業(yè)業(yè)管理訂單進程程管理原料及工工具管理理二級作業(yè)業(yè)指令/生產實實績收集集質量管理理生產實績績統(tǒng)計倉庫及發(fā)發(fā)貨管理理數(shù)學模型型設備控制制材料檢測其它一級系統(tǒng)統(tǒng)：PLC,DDC,DCS四級系統(tǒng)統(tǒng)三級系統(tǒng)統(tǒng)二級系統(tǒng)統(tǒng)注：以以上資料料來源于于20

27、02年鋼鋼鐵企業(yè)業(yè)信息化化國際研研討會資資料第285頁頁，POSDATA Co,.Ltd.白晟鉉先先生演講講稿，供供參考。一級系統(tǒng)統(tǒng)浦項信息息系統(tǒng)總總體架構構SAPSD、MM、FI、CO寶信MES作業(yè)計劃編制生產成本控制發(fā)貨管理取樣實績/結果設備運轉狀況生產實績收集生產合同管理質量監(jiān)控、跟蹤 制造指令生成作業(yè)計劃動態(tài)調整存貨管理質量判定質量設計倉庫管理寶鋼五鋼鋼公司信信息系統(tǒng)統(tǒng)架構：SAP+寶信MES制造標準管理PCS定制鋼鐵鐵行業(yè)組組件供應應商：鋼鐵行業(yè)組件供應商中國客戶解決方案實質中冠寶鋼，武鋼，建龍，本鋼80%ERP,20%MES寶信寶鋼一鋼，寶鋼五鋼， 寶鋼宜昌，攀鋼 70%ERP,3

28、0%MESPOSDATA濟鋼，韶鋼，南鋼80%ERP,20%MES美鋼聯(lián)臺灣中鋼，鞍鋼80%ERP,20%MES奧鋼聯(lián)沙鋼50%ERP,50%MES架構分析析：“厚三薄薄四”型型ERP/MES 架構構沒有一個個覆蓋整整個公司司的計劃劃系統(tǒng)；無法實現(xiàn)現(xiàn)物流和和財務的的實時集集成；業(yè)務人員員無法在在ERP系統(tǒng)中了了解實際際生產情情況，缺缺乏可視視性和控控制力；系統(tǒng)擴展展性差，未來很很難實現(xiàn)現(xiàn)和SCM、SRM、CRM、PLM、SEM等解決方方案的集集成；系統(tǒng)開發(fā)發(fā)和維護護的工作作量大，IT系統(tǒng)的總總體擁有有成本高高需求計劃劃生產計劃劃與詳細排排產(計劃工單單)能塊計劃劃APOR/3MES獨立的工工業(yè)

29、模塊塊銷售訂單單生產執(zhí)行行ATP/CTP生產訂單單計劃更新更新詳細計劃劃生產訂單單確認生產訂單單未在SAP中存儲的的數(shù)據(jù)現(xiàn)場調整整及事件處處理架構二:“厚四薄薄三”型型架構構生產計劃劃與詳細排排產(生產訂單單)產品及質質量設計計產生生產產訂單架構二: 最新新的“厚四薄薄三”型型架構構的模塊塊搭建車間作業(yè)業(yè)管理執(zhí)行Level2MESManufacturing ExecutionSystem工業(yè)化的的詳細排排產工具具基于件次次的排序序優(yōu)點計劃流程程分工明明確跨工廠、跨區(qū)域域的計劃劃與優(yōu)化化MES專注于生生產時區(qū)區(qū)內的執(zhí)執(zhí)行與對對意外事事件的處處理成本較低低需求計劃劃供應網絡絡計劃生產計劃劃詳細排排

30、產ATP檢查APOTP/ VSERP生產制造造物料采購倉庫銷售成本質量設備資產財務人力.PSImetals解決方案案L2L1L3mySAP鋼鐵行業(yè)業(yè)解決方方案L4L5案例介紹紹:基基于SAP與與PSI的的鋼鐵鐵行業(yè)信信息化總總體架構構案例介紹紹:基基于SAP與與PSI的的鋼鐵鐵行業(yè)信信息化總總體架構構ThyssenKruppStahlSAPPSImetalsThyssenKruppNirostaSAPPSImetalsThyssenKruppElectricalSteelSAP(APO)PSImetalsThyssenKruppVDMSAPPSImetalsISPATSAP(APO)PSIme

31、talsSalzgitterSAP(APO)PSImetalsDillingerHttenwerkeSAPPSImetalsEKOStahlSAPPSImetalsGeorgsmarienhtte(GMH)SAPPSImetalsKruppEdelstahlprofile (KEP)SAP(APO)PSImetalsRasselsteinHoeschSAPPSImetalsBGHEdelstahlSAPPSImetalsVonMoosStahlAG(Switzerland)SAPPSImetalsBhlerEdelstahl (Austria)SAPPSImetals主要內容容1.SAP鋼鐵行

32、業(yè)業(yè)解決方方案的總總體目標標2.SAP鋼鐵行業(yè)業(yè)解決方方案的總總體技術術路線4.SAP鋼鐵行業(yè)業(yè)解決方方案軟件件系統(tǒng)總總體介紹紹3.SAP鋼鐵行業(yè)業(yè)解決方方案的總總體技術術架構5.小結: SAP鋼鐵行業(yè)業(yè)解決方方案的特特點L2L1L3L4,5mySAPSCM供應鏈管管理mySAPPLM產品生命命周期管管理mySAPSRM供應商關關系管理理mySAPCRM客戶關系系管理mySAPERP企業(yè)資源源計劃SAPNetWeaver網絡編織織器APO高級計劃劃與優(yōu)化化器DIMP行業(yè)增強強組件VC基于特征征屬性的的產品主主數(shù)據(jù)鋼鐵核心心組件mySAP商務套件件SAP的的鋼鐵鐵行業(yè)信信息化整整體解決決方案概概

33、覽 三級 三級三級集成人工輸入入集成L2L1L3L4,5mySAPSCM供應鏈管管理mySAPPLM產品生命命周期管管理mySAPSRM供應商關關系管理理mySAPCRM客戶關系系管理mySAPERP企業(yè)資源源計劃SAPNetWeaver網絡編織織器APO高級計劃劃與優(yōu)化化器DIMP行業(yè)增強強組件VC基于特征征屬性的的產品主主數(shù)據(jù)鋼鐵核心心組件mySAP商務套件件SAP的的鋼鐵鐵行業(yè)信信息化整整體解決決方案概概覽 三級 三級三級集成人工輸入入集成市場的領領導者-SAP跨跨行業(yè)業(yè)的解決決方案解決方案案市市場地地位信信息息來源#1,MarketLeader#1,Market Leader#1,Ma

34、rket Leader#1,Market Leader#1,Market Leader#1,Market LeaderGartnerGartnerGartnerGartnerGartnerGartnermySAPERPmySAPPLMmySAPSRMmySAPSCMmySAPCRMmySAPNetWeaver物料管理質量管理生產計劃生產管理技術質量銷售需求計劃下達反饋發(fā)料記錄送鋼卡片質量判定生產記錄工藝流轉單發(fā)貨通知銷售發(fā)票質保書信息的集成及協(xié)同分析和計劃的能力信息的跟蹤和追溯能力信息下達達的及時時和準確確信息上傳傳的真實實和及時時執(zhí)行mySAP商務套件件功能之一一：產銷銷一體化化的運營營系統(tǒng)

35、IS&BW企業(yè)戰(zhàn)略略管理SEMTRCOFI投資管理理IM利潤中心心現(xiàn)金管理理金庫管理理市場風險險管理基金管理理總帳法人報表表合并應收帳應付帳資產管理理預算管理成本本控制基于活動動的成本本產品成本本贏利分析析報表合并預算mySAP商務套件件功能之二二:財務管理理系統(tǒng)mySAP商務套件件功能之三三：功能完整的HR管理方案案勞動力分分析戰(zhàn)略企業(yè)管理理評價目目錄91項KPI為BW提供HR數(shù)據(jù)收集渠道道可處理30種數(shù)據(jù)格式式關系管理專家搜尋工具具經理自助服務務員工自助服務務勞動力計劃組織管理人力成本計劃劃和模擬擬員工職業(yè)業(yè)生命周周期管理理HR事事務作業(yè)管理理計薪福利時間管理法定報表表人事管理設備維護備件

36、管理資產投資計劃資產投資預算投資控制比較粗，未能進行細化的投資控制；投資項目成本控制只有到工程竣工結算才能體現(xiàn)，平時只要沒有超過總項目投資額即可付款，沒有考慮到把項目進行細分成本控制；資產建設及改擴建項目管理項目管理沒有與生產，物料，財務等模塊集成，數(shù)據(jù)信息分散，決算難度大；存在在建工程已長期投入使用，因未辦理工程決算而不能轉固定資產進行核算，也不能計提折舊。通過項目管理與物料管理，設備管理，生產管理及財務管理的集成，對項目從立項開始到竣工驗收進行全方位的追蹤及控制，數(shù)據(jù)信息共享，決算準確快捷；維修計劃制定信息流備品備件物流維修工單下達維修工單匯報資產折舊固定資產和在建工程核算的不準確，造成折

37、舊計提錯誤，應計入當期成本的折舊未能計提，加大了營業(yè)利潤，多交了企業(yè)所得稅，給企業(yè)帶來不必要的損失。mySAP商務套件件功能之四四：資產產生命周周期管理理系統(tǒng)技術資產產管理預防性維維護維護執(zhí)行行工作清場場管理基于時間和/或表現(xiàn)的預防性維護 Time-and/or Performance-Based Preventive Maintenance基于狀態(tài)的維護 (與SCADA集成) Condition-Based Maintenance (SCADA Integration)基于狀態(tài)的維護 (協(xié)同檢測) Condition-Based Maintenance (Calibration Inspec

38、tion)維護計劃任務清單 Task Lists for Maintenance Planning技術資產架構 Structuring Technical Assets序列號管理 Serial Number Management類 Classification變式配置 Variant Configuration物料管理 Material Management 物料清單管理 BOM Management文件管理 Document Management批準 Approvals保修管理 Warranty Management生產資源工具管理 Management of Production Reso

39、urce Tools計數(shù)器和測量儀讀數(shù) Counter and Measurement Readings與標準工業(yè)接口的集成 Interfacing Industry-Specific Systems (GIS,SCADA,CAD)連接技術和商業(yè)資產 Connecting Technical and Commercial Assets車輛管理 Fleet ManagementIT資產管理 IT Asset Management變更管理 Change Management工作清場管理對象 Work Clearance Management Objects工作批準 Work Approvals上鎖

40、/掛牌 Lockout/Tagout與維護訂單集成 Integration with Maintenance Order Processing工作清場文檔庫 Work Clearance Document Library基于通知的問題處理 Notification-Based Problem Handling通知和訂單處理 Notification and Order Processing移動資產管理 Mobile Asset Management基于網絡的處理 Web-Based Processing車間作業(yè)文檔打印 Printing of Shop Papers目錄管理 Catalog M

41、anagement能力及需求計劃 Capacity and Requirement Planning備件管理 Spare Parts ManagementMRO件的目錄集成及電子采購 Catalog Integration and E-Procurement of MRO Parts排產 Scheduling內部及外部資源管理 Management of Internal and External Resources工作流管理 Workflow Management維護預算 Maintenance Budgeting基于項目的維護及修正 Project-Oriented Maintenance

42、/RevisionsmySAP商務套件件功能之四四：全球球領先的的EAM解決方案案戰(zhàn)略規(guī)劃劃反饋改進進戰(zhàn)略執(zhí)行領導能力力績效監(jiān)控控戰(zhàn)略執(zhí)行行產品研發(fā)內部后勤制造生產外部后勤營銷與銷售戰(zhàn)略模式式商業(yè)戰(zhàn)略略與組成成部分因果變化化KPIs &戰(zhàn)略目標標戰(zhàn)略構想想業(yè)務單元之間間的關聯(lián)聯(lián)管理層設設定目標標戰(zhàn)略要素素分解各層級的的平衡記記分卡責任人和團隊隊職責委派派協(xié)調公司司戰(zhàn)略與與個人目目標與獎金和和獎勵相相連財務管理支持戰(zhàn)略略制定與戰(zhàn)略目目標相關關的資本本預算知識網絡最佳實踐踐交流知識管理理戰(zhàn)略實施改進流程戰(zhàn)略構想實施持續(xù)監(jiān)控 與計劃目標比較戰(zhàn)略溝通與教教育戰(zhàn)略教育育有效溝通通員工反饋饋員工認同同分析

43、與計劃市場形勢勢分析競爭對手手分析&市場預期期分析財務分析析家的期期望內部計劃劃與外部部預期的的比較商業(yè)情景景模擬學習和改進反饋系統(tǒng)統(tǒng)建立戰(zhàn)略構想想定期回回顧戰(zhàn)略檢查查商業(yè)計劃劃和預算算的采納納分析計劃mySAP商務套件件功能之五五：決策策支持系系統(tǒng)L2L1L3L4,5mySAPSCM供應鏈管管理mySAPPLM產品生命命周期管管理mySAPSRM供應商關關系管理理mySAPCRM客戶關系系管理mySAPERP企業(yè)資源源計劃SAPNetWeaver網絡編織織器APO高級計劃劃與優(yōu)化化器DIMP行業(yè)增強強組件VC基于特征征屬性的的產品主主數(shù)據(jù)鋼鐵核心心組件mySAP商務套件件SAP的的鋼鐵鐵行業(yè)

44、信信息化整整體解決決方案概概覽 三級 三級三級集成人工輸入入集成SAPNetWeaver綜合應用用架構人員集成成多渠道訪訪問門戶協(xié)作信息集成成商務智能能主數(shù)據(jù)管管理知識管理理流程集成成綜合經紀紀人業(yè)務流程程管理應用平臺臺J2EEDBandOSAbstractionABAP生命周期期管理.實現(xiàn)人員員、信息息和業(yè)務務流程的的統(tǒng)一和和集成實現(xiàn)跨技技術和組組織機構構界限的的集成實現(xiàn)了與與 .NET和J2EE的全面互互操作為SAP和業(yè)務伙伙伴提供供業(yè)務基基礎設施施強大的預預置業(yè)務務解決方方案減少少了特殊殊定置其企業(yè)服服務架構構提高了了業(yè)務流流程靈活活性SAP先進的集集成應用用技術平平臺- NetWeav

45、erSAP交換構架架提供內部部和外部部的流程程集成(withSAPand non-SAP)非SAP協(xié)同內容容的生態(tài)態(tài)系統(tǒng)(環(huán)境)業(yè)務流程程管理3rdPartyERP3rdpartySRMCRMSAP商業(yè)智能能業(yè)務流程程管理控控制SAP交換構架架跨組件的的業(yè)務流流程管理理SAPNetWeaver:SAPXI企企業(yè)交交換架構構作為報表表工具作為分析析決策工工具作為企業(yè)業(yè)級的中中央數(shù)據(jù)據(jù)庫作為一個個數(shù)據(jù)集集成工具具SAPNetWeaver:BWL2L1L3L4,5mySAPSCM供應鏈管管理mySAPPLM產品生命命周期管管理mySAPSRM供應商關關系管理理mySAPCRM客戶關系系管理mySAP

46、ERP企業(yè)資源源計劃SAPNetWeaver網絡編織織器APO高級計劃劃與優(yōu)化化器DIMP行業(yè)增強強組件VC基于特征征屬性的的產品主主數(shù)據(jù)鋼鐵核心心組件mySAP商務套件件SAP的的鋼鐵鐵行業(yè)信信息化整整體解決決方案概概覽 三級 三級三級集成人工輸入入集成屬性管理理:鋼鋼鐵企業(yè)業(yè)產品描描述的最最大特點點PE、PVC、紙產 品屬 性長度、寬寬度、厚厚度、壁壁厚、內內徑、卷重等等規(guī)格質量標準準鋼種機械性能能交貨狀態(tài)態(tài)保護材料料GBxx,ASTMxx,JISxx, DINxx,ISO xx伸長率、屈服點點,硬硬度、強強度、韌韌性等熱軋狀態(tài)態(tài)、熱處處理狀態(tài)態(tài)（熱處處理要求求）帶材板材棒材型材管材線材屬

47、 性值值Q195,45#, Q345等質保書要要求、表表面質量量、化學學成分等等等基于物料料代碼和和特征屬屬性的產產品編碼碼技術800 mm1.6 mmPEGB2000mm2Cr13冷軋 , 退火, 酸洗無客戶定貨鋼種寬度厚度質量標準表面保護表面質量400 - 1320 mm0.3 - 2.0 mm PE PVC 紙 DIN EN AISI JIS GB 2Cr13 1Cr17 1Cr17Ni8 冷軋,退火, 酸洗冷軋,酸洗, 退火, 平整在線冷軋, 退火, 酸洗, 平整其它長度 500 - 4000 mm某鋼廠冷軋板材產品目錄傳統(tǒng)的物物料編碼碼技術- 客戶戶定貨- 輸入入20位位物料代代碼:

48、BC-001800162000GB012D鋼種寬度厚度質量標準準表面保護護表面質量量其它長度800mm1.6mmPEGB2000mm2Cr13冷軋, 退火火,酸酸洗無- 按物料代碼規(guī)則編制代碼800 16 01GB2000BX0012D無傳統(tǒng)的ERP系統(tǒng)自動產生PSR碼傳統(tǒng)定制系統(tǒng)SAP基基于特特征屬性性的物料料編碼技技術所要要解決的的主要問問題完全用物物料代碼碼來描述述產品可可能會產產生的問問題需要窮舉舉所有的的可能性性從而造造成海量量的產品品代碼由于描述述一個唯唯一的鋼鋼鐵產品品需要眾眾多的特特征屬性性，比如如：鋼種種、規(guī)格格、質量量標準、交貨狀狀態(tài)、包包裝要求求、質保保書規(guī)格格等等。而每

49、一一個屬性性有可能能有很多多的值。比如鋼鋼種這個個特征屬屬性，一一個鋼廠廠可能可可以煉幾幾十個鋼鋼種，也也可能煉煉幾百個個鋼種。所有可可能的排排列組合合都需要要事先編編制一個個物料代代碼存入入系統(tǒng)，從而保保證銷售售合同的的錄入。這些特特征屬性性完全排排列組合合起來可可能會造造成海量量的產品品代碼。2.很難事先先窮舉所所有的可可能性一些連續(xù)續(xù)性的度度量尺寸寸根本無無法進行行窮舉。比如，長度、寬度、厚度等等等。舉舉例來說說，國標標GB708-88規(guī)定冷軋軋鋼板和和鋼帶的的常用公公稱寬度度和厚度度及寬度度長度組組合。但但標準同同時也指指出，寬寬度可以以為10mm倍數(shù)的任任何倍尺尺。長度度可為50mm

50、倍數(shù)的任任何尺寸寸。如果果按這樣樣的規(guī)定定進行窮窮舉，光光規(guī)格一一項排列列組合的的可能性性就也是是非常驚驚人的。況且，國標同同時也規(guī)規(guī)定經供供需雙方方協(xié)商，亦可供供應其他他尺寸的的鋼板。這樣，就不可可能進行行窮舉了了。SAP基基于特特征屬性性的物料料編碼技技術所要要解決的的主要問問題1個物代代碼可能有幾幾十萬個個物料代代碼產品+鋼種+質量標準+表面保護XX XXXX XXXXXX XX鋼種寬度厚度長度質量標準表面保護產品產品+鋼種XX XXXX鋼種寬度厚度長度質量標準表面保護產品SAP基基于特特征屬性性的產品品規(guī)范庫庫鋼種寬度厚度質量標準準表面保護護表面質量量其它長度800mm1.6mmPEG

51、B2000mm2Cr13冷軋, 退火火,酸酸洗無8001.62DGB200001N/A產品代代 碼BC-2Cr13特 征屬屬性性鋼種寬度厚度長度表面質量質量標準表面保護其它2Cr132Cr13 400 -1320mm 0.3 - 2.0 請選擇 DIN EN, AISI, JIS, GB 500 - 4000mm01-PE, 02-PVC, 03-紙 請?zhí)钊胩厥庖螽a品規(guī)范庫定制化系統(tǒng)傳統(tǒng)的ERP系統(tǒng)鋼鐵行業(yè)解決方案美鋼聯(lián)臺灣中鋼寶鋼武鋼 SAP標準版本 其它ERP供應商的解決方案SAP鋼鐵版本 其它ERP供應商的鋼鐵版本12 TO片12 TO銷售訂單生產訂單1020產銷合同同轉換的的三大技技

52、術手段段作業(yè)標準作業(yè)標準作業(yè)標準作業(yè)標準取樣標準檢驗標準判定標準取樣標準檢驗標準判定標準取樣標準檢驗標準判定標準質量標準冷軋成品品代碼:BX001800052000GB012D熱軋板代碼: RBxxxxxxxx連鑄坯代碼: LZxxxxxxxx產品信息息精整鍍鋅精整平整退火脫脂酸洗熱軋軋機精整連鑄VD爐LF爐電爐/轉爐工藝路線SiMn高Mn中Mn鉻鐵 廢鋼鐵水SiMn原料需求1)傳傳統(tǒng)ERP 系統(tǒng)統(tǒng)基于產產品代碼碼的冶金金規(guī)范系系統(tǒng)基于產品品代碼進進行產銷銷合同轉轉換可能能會產生生的問題題1.產品代碼碼是否能能完全描描述一個個產品，有特殊殊要求怎怎么辦？2.對對于于長度、寬度、厚度等等連續(xù)型型

53、尺寸無無法事先先編碼怎怎么辦？3.一一個個代碼一一套規(guī)范范，數(shù)據(jù)據(jù)量是否否會變得得無法控控制？4.對對制制程、數(shù)數(shù)量等規(guī)規(guī)范內容容要做修修改，但但又僅限限這張定定單怎么么辦？1)傳傳統(tǒng)ERP 系統(tǒng)統(tǒng)基于產產品代碼碼的冶金金規(guī)范系系統(tǒng)僅適用于產品較少及工藝比較固定的鋼鐵企業(yè)2)傳傳統(tǒng)的的冶金規(guī)規(guī)范碼和和產品規(guī)規(guī)范碼體體系銷售合同同厚度寬寬度長長度或或其其它特殊殊 約束束條件用途代碼 APN客戶代碼 CUSTNOPSR-NO與MIC-NO對照表產品規(guī)范范庫產品規(guī)范范碼PSRNO生產途徑徑碼MICLINE加工途徑徑碼MICBACKLOG靜態(tài)冶金金庫范庫庫冶金規(guī)范范碼MICNO冶金規(guī)范范靜態(tài)表表化學成

54、分分機械性能能尺寸公差差標簽、包包裝、運運輸標準準加熱作業(yè)業(yè)標準軋鋼作業(yè)業(yè)標準熱處理作作業(yè)標準準取樣、試試驗作業(yè)業(yè)標準尺寸公差差標準成品精整整作業(yè)標標準成品檢驗驗作業(yè)標標準取樣、試試驗作業(yè)業(yè)標準成分及制制程標準準精整作業(yè)業(yè)標準取樣、試試驗作業(yè)業(yè)標準內、外質質量檢驗驗標準加工途徑徑碼BACKLOG CODE以某冷軋軋廠為例例1234567891011121314產品別熱軋酸洗軋機脫脂退火軋機脫脂退火平整精整鍍錫/鋅彩涂精整C; 普冷材G: 鍍鋅材T: 鍍錫材A: 彩涂材0; 不1: HS12: HS20; 不1: PPL2: 硅鋼酸洗0; 不1: CDC2: HCM0; 不1: CDL0; 不1

55、: BTA2: CAL3: 硅鋼退火0; 不1: HCM0; 不1: CDL0; 不1: BTA2: CAL0; 不1: SPM2: TPM0; 不A: CTLB: RCLC: STL0; 不1: ETL2: CGL0; 不1: CCL0; 不1: CTA2: CT23- CTC4: 外委T11211000201022)傳傳統(tǒng)的的冶金規(guī)規(guī)范碼和和產品規(guī)規(guī)范碼體體系3)SAP基于物料料代碼和和特征屬屬性的冶冶金規(guī)范范定義技技術工藝路線線冷加工熱加工開坯熱加工成材重熔模鑄連鑄精煉初煉VODVDLFAOD鋼種標準號Y/NA1B1YA2B2YA1B3NA4B3N計算及邏邏輯轉換換由屬性產產生屬性性屬性

56、相關性屬性相關性屬性相關性銷售合同同3)SAP基于物料料代碼和和特征屬屬性的產產品數(shù)據(jù)據(jù)結構體體系質量計劃劃銷售合同同：客戶戶代碼、交貨日日期、訂訂貨數(shù)量量等等產品代碼碼、特征屬性性（輸入入屬性1,輸輸入屬性性2,）-檢檢測點-檢檢測內容容-判判定標準準產品結構構-工工藝路線線-物物料清單單-工工時機時時-作作業(yè)標準準銷售合同同客戶代碼碼冶金規(guī)范范成品、半半成品描描述工藝路線線作業(yè)規(guī)程程及標準準質量檢驗驗標準取樣及檢檢驗要求求最終用途途產品大類類產品規(guī)格格產品鋼種種產品數(shù)量量其它特殊殊要求性能要求求 詳細投料計算動態(tài)配料方案超級物料清單價格及成本詳細工時計算產品規(guī)范范碼PSRNO生產途徑徑碼M

57、ICLINE加工途徑徑碼MICBACKLOG冶金規(guī)范范碼MICNO產品規(guī)格格客戶代碼碼CUSTNO最終用途途碼APN傳統(tǒng)冶金金規(guī)范產產品規(guī)范范碼體系系3)SAP基于特征征屬性的的產品主主數(shù)據(jù)架架構屬性相關性屬性相關性屬性相關性SAP 基于特征屬性的產品主數(shù)據(jù)L2L1L3L4,5mySAPSCM供應鏈管管理mySAPPLM產品生命命周期管管理mySAPSRM供應商關關系管理理mySAPCRM客戶關系系管理mySAPERP企業(yè)資源源計劃SAPNetWeaver網絡編織織器APO高級計劃劃與優(yōu)化化器DIMP行業(yè)增強強組件VC基于特征征屬性的的產品主主數(shù)據(jù)鋼鐵核心心組件mySAP商務套件件SAP的的鋼鐵鐵行業(yè)信信息化整整體解決決方案概概覽 三級 三級三級集成人工輸入入集成鋼鐵行業(yè)業(yè)的特殊殊需求：復雜的的物料描描述和物物流跟蹤蹤客戶合同同號客戶歷史史客戶資料料發(fā)貨批次次發(fā)貨人發(fā)貨地點點發(fā)貨時間間生產工單單號生產時間間生產班組組生產數(shù)量量熔煉分析析機械性能能其它檢驗驗檢驗人員員檢驗時間間判定情況況供應商訂購時間間訂購數(shù)量量訂購價格格入庫情況況庫存情況況質檢情況況銷售發(fā)運質量生產供應物流控制制及跟蹤蹤多層次/多維/全過程程/多單單位基基于代碼碼、屬性性和批次次的跟蹤蹤控制功功能比如，銷銷售訂單單特征屬屬性快速速錄入功功能；基基于特征征屬性的的銷售訂訂單修正正功能；基于特特