裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文

1、裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文V:1.0精細整理，僅供參考 裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文日期：20 xx年X月裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文 一、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義及其分類 網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的分類：從網(wǎng)絡(luò)營銷的新舊形式可分為：1、傳統(tǒng)型的網(wǎng)絡(luò)營銷 2、與市場營銷結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營銷 3、與手機相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營銷二、網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢近年以

2、來我國網(wǎng)民人數(shù)增長迅速，網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進一步增強。CNNIC調(diào)查報告網(wǎng)絡(luò)用戶總量手機網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量2540歲用戶比例億7305萬%億億%用戶對于網(wǎng)絡(luò)交易的認(rèn)同度增加，交易金額也大幅度增長，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為各行業(yè)發(fā)展的必備手段。20062009中國網(wǎng)絡(luò)支付交易量2006年2007年2008年2009年420億690億2743億5766億淘寶20062008交易額200620072008106億433億億 進入2007年以來80后逐漸成為購房主體，40歲以下的購房者占據(jù)購房者的絕大部分。在這個購房群體中98%以上的人使用網(wǎng)絡(luò)，63%有過網(wǎng)上購物經(jīng)歷，%的人認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)消費。在歐美通過網(wǎng)絡(luò)尋找裝飾公司的人，占

3、據(jù)客戶總量的46%，在未來的幾年我國裝飾公司網(wǎng)絡(luò)客戶人群也將迅速增長。能不能占據(jù)這個市場，將是未來裝飾公司能否持續(xù)壯大的關(guān)鍵點。三、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點時域性 營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。富媒體互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。交互式互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實現(xiàn)供需互動與

4、雙向溝通。還可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息發(fā)布、以及各項技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。個性化互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。成長性互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。整合性互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營

5、銷活動進行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。7、超前性互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢。8、高效性計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。9、經(jīng)濟性通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面

6、可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。10、技術(shù)性網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與計算機技術(shù)的復(fù)合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。 四、網(wǎng)絡(luò)營銷對于裝飾公司的意義合肥市2008年上半年住宅類商品房銷售39376套，40歲以下的購房者約占63%。2009年合肥市上半年住宅類商品房銷售42605套，40歲以下的購房者約占65%。2010年截至元月11日共銷售住宅類商品房3871套，依然是以40歲以下購房者為主，售出數(shù)量是09年同期的2倍以上。預(yù)計2010年上半年商品房銷售將持

7、續(xù)增長，40歲以下的購房者依然是購買主體。40歲以下的購房者絕大多數(shù)都是網(wǎng)絡(luò)用戶，對于網(wǎng)絡(luò)消費的認(rèn)同度極高。根據(jù)CNNIC的調(diào)查報告顯示，中國每6個網(wǎng)民就有一個具有網(wǎng)絡(luò)成癮傾向。有資料顯示75%的購房者會在有購買意向時上網(wǎng)查詢，90%以上的裝修用戶會上網(wǎng)查詢與裝修有關(guān)的資料。在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生的業(yè)務(wù)，在裝飾公司的業(yè)務(wù)總量中逐年增加?？梢灶A(yù)見在未來網(wǎng)絡(luò)訂單將占據(jù)裝飾市場的半壁江山。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的實施方案裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營銷的職能：建立網(wǎng)絡(luò)品牌 網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說

8、，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。網(wǎng)址推廣這是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的職能之一，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。信息發(fā)布網(wǎng)站是一種信息載體，通過網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。促進銷售利用網(wǎng)絡(luò)渠道促進業(yè)務(wù)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的建立完善企業(yè)網(wǎng)站的交易功能，與電子商務(wù)平臺及與其他電子商務(wù)平臺不同形式的合作等。顧客服務(wù)為潛在顧客提供更加方便的在線顧客服務(wù)手段，如： FAQ（常見問題解答），到郵件列表，以及BBS、MSN、聊天室等各種即時信息服務(wù)。顧客關(guān)系良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站

9、的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時，也增進了顧客關(guān)系。網(wǎng)上調(diào)研通過在線調(diào)查表或者問卷、活動等方式完成網(wǎng)上調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能是通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法來實現(xiàn)的，網(wǎng)絡(luò)營銷的各個職能之間并非相互獨立的，同一個職能可能需要多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法的共同作用，而同一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法也可能適用于多個網(wǎng)絡(luò)營銷職能。裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營銷的方式：裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營銷可用分類 搜索引擎優(yōu)化(SEO) 軟文優(yōu)化、圖片優(yōu)化、視頻優(yōu)化、地圖優(yōu)化 email營銷(許可郵件營銷/郵件列表) 博客營銷 論壇營銷 網(wǎng)摘及鏈接營銷 電子雜志營銷 電子課程營銷 軟文營銷 短信營銷 口碑營銷 網(wǎng)絡(luò)廣告 媒體營銷 網(wǎng)絡(luò)活動營銷裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營銷有

10、效方式：交換鏈接交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等、獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。具有較大的信息載有量和良好交互性，可以獲得較大的點擊率。信息發(fā)布信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己

11、發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。整合營銷利用多種模式，整合現(xiàn)有資源以取得最佳利益收獲。許可E-mail營銷基于用戶許可的Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的E-mail營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。開展E-mail營銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。比如國內(nèi)的51mymail，拓鵬數(shù)據(jù)庫營銷都是屬于此類。個性化營銷個性化營銷的主要內(nèi)容包

12、括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果，據(jù)研究，為了獲得某些個性化服務(wù)，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。會員制營銷會員制營銷已經(jīng)被證實為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段，由于裝飾類公司網(wǎng)絡(luò)營銷的特殊性，會員制營銷必需賦予新的元素。病毒性營銷病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷

13、通過數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營銷現(xiàn)場實時視頻圖像信號和企業(yè)形象視頻信號傳輸至Internet網(wǎng)上。論壇營銷論壇營銷“就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，這就是論壇營銷?！本W(wǎng)絡(luò)圖片營銷以創(chuàng)意圖片為廣告載體的營銷模式，主要應(yīng)用于論壇、聊天工具、相關(guān)網(wǎng)站。裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營銷的重點：一個公司的網(wǎng)絡(luò)營銷并非一蹴而就的，必須有完備的計劃發(fā)展規(guī)劃才能在眾多的競爭者中脫穎而出。1：準(zhǔn)備期工作重點網(wǎng)站建設(shè)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷長久發(fā)展的基礎(chǔ)，前期工作的重心應(yīng)該放在網(wǎng)站的基礎(chǔ)建

14、設(shè)，完善公司網(wǎng)站的基礎(chǔ)功能，并使網(wǎng)站切合公司的發(fā)展宗旨及長期發(fā)展目標(biāo)。輔以各種方式的網(wǎng)絡(luò)宣傳，提高公司及網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)知名度。初步建立網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。2：發(fā)展期工作重點這個階段網(wǎng)站的基本建設(shè)已經(jīng)完成，工作的重點將放在網(wǎng)絡(luò)推廣和數(shù)據(jù)庫建立方面。同時注意收集用戶反饋，進一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營銷需求。網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。3：整合期工作重點此階段應(yīng)當(dāng)已經(jīng)完成了數(shù)據(jù)庫建立工作，網(wǎng)站功能也越發(fā)完善、更適應(yīng)公司與市場的需求，各種網(wǎng)絡(luò)資源對于行業(yè)的效應(yīng)數(shù)據(jù)庫基本建立。此時的工作重點應(yīng)當(dāng)放在有效資源的整合，分類論壇的建設(shè)方面。以實現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)庫的轉(zhuǎn)化工作。各類網(wǎng)絡(luò)反饋機制進一步完善。地面與網(wǎng)絡(luò)營銷初步結(jié)合。4：后期完善的重點在后期完善階段，數(shù)據(jù)庫應(yīng)當(dāng)實現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動更新，地面與網(wǎng)絡(luò)