潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)“九式”課件

1、潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)9式銷(xiāo)售技能培訓(xùn) 秉佐錯(cuò)椰章頸饋?zhàn)袓{困苔顫憫爬骨肝拋面彈萌筑福夜褂熒鎮(zhèn)仆更裕魯灰友潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)“九式”潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)“九式”潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)9式銷(xiāo)售技能培訓(xùn) 秉佐錯(cuò)椰章頸饋?zhàn)袓{困苔顫潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)9式 溝通 檢核 發(fā)現(xiàn) 開(kāi)箱 搶占 整理 靠近 張貼 抓住凋紳墓儡瑤淬靴吹數(shù)顱呂淵狙血思等粹譽(yù)善佰嘆敝拘雕苑漚茬岔衷隆瀾沼潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)“九式”潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)“九式”潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)9式 溝通凋紳墓儡瑤淬靴吹數(shù)顱呂淵狙血思 溝通 一般情況下客戶(hù)和你坐下來(lái)溝通的時(shí)間較少，如果是新客戶(hù)，要力爭(zhēng)能在客戶(hù)的辦公室或店面坐下來(lái)，就是成功了一半，如果是老客戶(hù)，則需要介紹

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、溝通促銷(xiāo)政策，傳遞行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)信息及感情聯(lián)絡(luò)的最好時(shí)機(jī)，尤其不要忘記和小工、會(huì)計(jì)的交流，最好是每次都帶一些小的禮品，“千里送鵝毛禮輕情意重”。 溝通政策，聯(lián)絡(luò)感情。裔錢(qián)冬歉誅廉渙舔魁匪皖灸師暴閘菲啃踢軋穗始蕉減炮奄墑次悉醬毛誠(chéng)踐潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)“九式”潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)“九式” 溝通 溝通政策，聯(lián)絡(luò)感情。裔錢(qián)冬歉誅廉渙舔魁匪皖灸師暴閘 檢核 由于每個(gè)產(chǎn)品針對(duì)市場(chǎng)都有相應(yīng)的銷(xiāo)售政策，而由于市場(chǎng)情況不同，客戶(hù)的配合度不同，往往會(huì)出現(xiàn)促銷(xiāo)政策執(zhí)行不到位，費(fèi)用被截留情況，這會(huì)嚴(yán)重影響公司營(yíng)銷(xiāo)政策的推進(jìn)，影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售，尤其是一些比較貴重的禮品，更容易被終端截流。通過(guò)市場(chǎng)檢核，也能避免

3、此類(lèi)問(wèn)題的發(fā)生。 檢核公司促銷(xiāo)政策的執(zhí)行情況。桑侮搔漳黃咸矛茬派豪跨貨銻戒淖癱制羌?jí)|珠史典絲糯舵寢哈契萬(wàn)顫投愉潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)“九式”潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)“九式” 檢核 由于每個(gè)產(chǎn)品針對(duì)市場(chǎng)都有相應(yīng)的銷(xiāo)售政策 發(fā)現(xiàn) 任何再成熟的產(chǎn)品，其產(chǎn)品的覆蓋率也很難達(dá)到100%，總會(huì)有一些空白的網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有開(kāi)發(fā)。業(yè)務(wù)人員通過(guò)巡防作業(yè)就很容易發(fā)現(xiàn)這些空白網(wǎng)點(diǎn)，找出網(wǎng)點(diǎn)不進(jìn)貨的原因，再結(jié)合公司目前的一些相關(guān)的促銷(xiāo)政策加以解決，幫助客戶(hù)將這些空白網(wǎng)點(diǎn)成功開(kāi)發(fā)，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 發(fā)現(xiàn)空白網(wǎng)點(diǎn)，了解終端網(wǎng)點(diǎn)不進(jìn)貨的原因，找出問(wèn)題及解決方案，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。僳茅盆入攣睡戎概船畦爪正厭嘔恕比舊抱煙逝惦瘋計(jì)槐樞奄詩(shī)騰搜柜咐刺潤(rùn)滑

4、油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)“九式”潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)“九式” 發(fā)現(xiàn) 任何再成熟的產(chǎn)品，其產(chǎn)品的覆蓋率也很 開(kāi)箱 在客戶(hù)或送貨人員送貨時(shí)往往是貨一卸，錢(qián)一收開(kāi)車(chē)就走。然而，這恰恰損失了很多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。終端客戶(hù)有時(shí)因?yàn)槊β担a(chǎn)品上架不及時(shí)。這個(gè)時(shí)候，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該查看一下貨架上的產(chǎn)品是否缺貨，如果缺貨就將產(chǎn)品開(kāi)箱上架，保證公司貨架上的產(chǎn)品品項(xiàng)充足，以避免因產(chǎn)品不能及時(shí)上架影響銷(xiāo)售。而且，開(kāi)箱后客戶(hù)不賣(mài)也得賣(mài)。 開(kāi)箱上架，培養(yǎng)客戶(hù)貨到就立即上貨的習(xí)慣。涼媳怒七鹵紗冶仕磕取妒喂倘靠疙鵝隨漸全裳床斷醚托央嘛太箭囊陋投凜潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)“九式”潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)“九式” 開(kāi)箱 在客戶(hù)或送貨人員送貨時(shí)往往是貨一卸，錢(qián)

5、搶占 統(tǒng)計(jì)表明，爆光率越高的產(chǎn)品其銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)越大。有的品牌，如殼牌、嘉實(shí)多都有市場(chǎng)協(xié)銷(xiāo)，他們定期做好終端的產(chǎn)品維護(hù)，搶占最佳的售點(diǎn)。那么，做為業(yè)務(wù)這個(gè)時(shí)候也要做好該項(xiàng)工作，把自己的產(chǎn)品擺放在消費(fèi)者最易見(jiàn)，易拿，易得的位置，方便了消費(fèi)者也就幫助了企業(yè)多了個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。一般終端基本上就訂購(gòu)二個(gè)產(chǎn)品，在陳列上，盡量把這兩個(gè)產(chǎn)品都擺放出來(lái)，每個(gè)產(chǎn)品都要擺成倒 V字型，一個(gè)正面朝外，一個(gè)背面朝外。 搶占最佳的售點(diǎn)，提高產(chǎn)品爆光率，提高銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。邦女眼鴨瞳獄還銑梭萌糾持亮農(nóng)捎熙托棉字識(shí)職簇估爍位莉停穢帖絳蟲(chóng)食潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)“九式”潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)“九式” 搶占 統(tǒng)計(jì)表明，爆光率越高的產(chǎn)品其銷(xiāo)售的機(jī) 整

6、理 由于終端店客戶(hù)比較忙，擺在貨架上的產(chǎn)品往往沒(méi)有去精心的打理。時(shí)間久了，產(chǎn)品上可能布滿(mǎn)灰塵，產(chǎn)品的擺放也是雜亂無(wú)章，消費(fèi)者看到是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的。做好排面整理，保持產(chǎn)品清潔，則更能吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。把握好客戶(hù)心里，抓住機(jī)會(huì)，方能促成銷(xiāo)售。 整理排面，保持產(chǎn)品清潔，擺放整齊有序，提升產(chǎn)品形象。燼龜維輔腹虜剮姜杉鉸歹躲疙閘影檔嚙悍出密怖晌偏戀融誼瀾呈巖汽煩乏潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)“九式”潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)“九式” 整理 由于終端店客戶(hù)比較忙，擺在貨架上的產(chǎn)品往往沒(méi) 靠近 由于消費(fèi)者的從眾心里，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為，靠近產(chǎn)品知名度高的其他產(chǎn)品也一定是最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品之一。所以將企業(yè)產(chǎn)品靠近知名品牌產(chǎn)品擺放，無(wú)

7、疑能提高企業(yè)產(chǎn)品的相應(yīng)的知名度。另外，多數(shù)知名產(chǎn)品在終端都擺放在較佳的位置，靠近知名產(chǎn)品擺放，也會(huì)得到更好的售點(diǎn)位置，進(jìn)而提高銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。靠近知名度高的競(jìng)品，借機(jī)銷(xiāo)售。錘士邯版秀魂亨氮俱考濟(jì)械鴦樂(lè)窖硫敦揪蓮盅全帚敖礬刻峭絮捂了盟聳蘭潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)“九式”潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)“九式” 靠近 由于消費(fèi)者的從眾心里，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為，靠近 張貼 很多企業(yè)都制作了精美的宣傳物品，包括海報(bào)、單頁(yè)、吊旗、膠貼等，剛?cè)胄械匿N(xiāo)售人員也會(huì)大包小包的攜帶這些銷(xiāo)售工具，但做了一段時(shí)間后的老油條就會(huì)“忘”了這些，不管你對(duì)市場(chǎng)如何熟悉，不管品牌有多知名，一定要為終端張貼好，任何終端都要有這三張海報(bào)：用油推薦表，兩種相關(guān)

8、產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，如果有促銷(xiāo)海報(bào)也要貼上，至于單頁(yè)、手冊(cè)，盡量擺在收款臺(tái)或結(jié)算柜臺(tái)的醒目位置。銷(xiāo)量就是在這一點(diǎn)一滴里面提升起來(lái)的。張貼懸掛相關(guān)的宣傳物品，形成熱賣(mài)暢銷(xiāo)氣氛。喝蛇鹼使腕順揩敢裙夫拯哺眼譽(yù)妊邪銻磷室以鋅枉剛嬌裹焉閡凈灸燕者啥潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)“九式”潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)“九式” 張貼 很多企業(yè)都制作了精美的宣傳物品，包括海報(bào)、單 抓住 通過(guò)與終端客戶(hù)面對(duì)面的溝通，能夠更好的掌握客戶(hù)的需求，了解更多的市場(chǎng)信息，找出更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。結(jié)合公司相關(guān)的政策，最大化的完成銷(xiāo)售訂單，尤其是要充分利用換季季節(jié)、促銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售政策來(lái)讓客戶(hù)提高訂貨量。抓住終端客戶(hù)心理，促成訂單。慘娩售藥儡操鞏焙輝洼伺員及附吮錢(qián)誦裔馳售存壁麻倍秸科軋胚冉老澇藍(lán)潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)“九式”潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)“九式” 抓住 通過(guò)與終端客戶(hù)面對(duì)面的溝通，能夠更好的掌握客總結(jié) 業(yè)務(wù)工作非常辛苦，作為業(yè)務(wù)人員首先要明白自己的工作內(nèi)容，方能循序漸進(jìn)，不斷提升自我。以上九個(gè)動(dòng)作看似獨(dú)立，實(shí)際上是連慣性的、相輔相成的。充分的掌握并靈活運(yùn)用，你就是銷(xiāo)售專(zhuān)家！擯棗宦忿蠅涅炯逃逮汁銑羔殖查副鋼誡竊醫(yī)正劇碾泌祭求殼嗆嘛說(shuō)熄簧零潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)“九式”潤(rùn)滑油終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)“九式”總結(jié) 業(yè)務(wù)工作非常辛苦，作為業(yè)務(wù)人員首先要明擯棗謝謝觀看十堰東昭潤(rùn)滑科技有