商業(yè)計劃書(詳版)

1、商業(yè)計劃書收到商業(yè)計計劃書日日期項目編號投資經(jīng)理(項目單位不填寫以上各項)商業(yè)計劃書書項目名稱 項目單位(蓋章) 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人人 XXXXX有有限公司司 保保密承諾諾 本本商業(yè)計計劃書內(nèi)內(nèi)容涉及及本公司司商業(yè)秘秘密，僅僅對有投投資意向向的投資資者公開開。本公公司要求求投資公公司投資資經(jīng)理收收到本商商業(yè)計劃劃書時做做出以下下承諾: 妥妥善保管管本商業(yè)業(yè)計劃書書，未經(jīng)經(jīng)本公司司同意，不不得向第第三方公公開本商商業(yè)計劃劃書涉及及的本公公司的商商業(yè)秘密密。 投資經(jīng)經(jīng)理簽字字: 接收收日期: 年年 月 日 摘要【摘要內(nèi)容容參考】 11。公司基基本情況況(公司司名稱、成成立

2、時間間、注冊冊地區(qū)、注注冊資本本，主要要股東、股股份比例例，主營營業(yè)務(wù)，過過去三年年的銷售售收人、毛毛利潤、純純利潤，公公司地點點、電話話、傳真真、聯(lián)系系人)。 22。公司管管理層(姓名、性性別、年年齡、籍籍貫，學(xué)學(xué)歷/學(xué)學(xué)位、畢畢業(yè)院校校，政治治面貌，行行業(yè)從業(yè)業(yè)年限，主主要經(jīng)歷歷和經(jīng)營營業(yè)績)。 33。產(chǎn)品/服務(wù)(產(chǎn)品/服務(wù)介介紹，產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)水平，產(chǎn)產(chǎn)品的新新穎性、先先進(jìn)性和和獨特性性，產(chǎn)品品的競爭爭優(yōu)勢)。 44。研究與與開發(fā)(已有的的技術(shù)成成果及技技術(shù)水平平，研發(fā)發(fā)隊伍技技術(shù)水平平、競爭爭力及對對外合作作情況，已已經(jīng)投入入的研發(fā)發(fā)經(jīng)費及及今后投投入計劃，對對研發(fā)人人員的激激勵機(jī)制制)

3、。 55。行業(yè)及及市場情情況(行行業(yè)歷史史與前景景，市場場規(guī)模及及增長趨趨勢，行行業(yè)競爭爭對手及及本公司司競爭優(yōu)優(yōu)勢，未未來3年年市場銷銷售預(yù)測測) 66。營銷策策略(在在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制)。 77。產(chǎn)品制制造(生生產(chǎn)方式式，生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)質(zhì)量保證證，成本本控制)。 88。管理(機(jī)構(gòu)設(shè)設(shè)置，員員工持股股，勞動動合同，知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)管理，人人事計劃劃)。 99。融資說說明(資資金需求求量、用用途、使使用計劃劃，擬出出讓股份份，投資資者權(quán)利利，退出出方式)。 110。財務(wù)計計劃(前前三年及及未來33年或55年的銷銷售收人人、利潤潤

4、、資產(chǎn)產(chǎn)回報率率等)。11.風(fēng)險險控制(項目實實施可能能出現(xiàn)的的風(fēng)險及及擬采取取的控制制措施)。 目錄錄第一部分 公司司基本情情況第二部分 公司司管理層層第三部分 產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)第四部分 研究究與開發(fā)發(fā)第五部分 行業(yè)業(yè)及市場場情況第六部分 營銷銷策略第七部分 產(chǎn)品品制造第八部分 管理理第九部分 融資資說明第十部分 財務(wù)務(wù)計劃第十一部分分 風(fēng)風(fēng)險控制制第十二部分分 項項目實施施進(jìn)度第十只部分分 其其他 第一一部分 公司司基本情情況公司名稱 成立時時間 注冊資本 實繳資資本 貨幣資本 無形資資產(chǎn)占股股份比例例 %注冊地點 公司性質(zhì)為為(請畫畫V)國國有 民營營 國有民民營混合合所有制制 中外合資

5、股份公公司 其他他 公司成立后后組織機(jī)機(jī)構(gòu)的演演變及營營業(yè)執(zhí)照照變更情情況說明明 目前公司主主要股東東情況股東股東名稱投資額（萬萬元）占公司股份份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話12345目前公司內(nèi)內(nèi)部部門門設(shè)置情情況 序號部門名稱負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話12345678隸屬于本公公司的獨獨資、控控股、參參股、承承包、合合作經(jīng)營營、三來來一補以以及對外外采取其其他合作作方式的的下屬企企業(yè)情況況:序號企業(yè)名稱隸屬關(guān)系企業(yè)性質(zhì)本公司持股股比例聯(lián)系人聯(lián)系電話公司曾經(jīng)經(jīng)經(jīng)營過的的業(yè)務(wù)有有 公司目前經(jīng)經(jīng)營的業(yè)業(yè)務(wù)為 主營業(yè)務(wù)為為 公司目前擁擁有員工工 人.其中大大專以上上文化程程度的有有 人占員工總數(shù)數(shù) %，大大學(xué)本科科以上的

6、的有 人人占員工工總數(shù) %碩士學(xué)位(含中級級職稱)以上的的有 人，占占員工總總數(shù) %博士學(xué)位(含高級級職稱)以上的的有 人占占員工總總數(shù) %公司經(jīng)營財財務(wù)歷史史(單位位:萬元元)項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)公司經(jīng)營負(fù)負(fù)債情況況說明:來源源、金額額、期限限) 公司近期及及未來33-5年年要實現(xiàn)現(xiàn)的目標(biāo)標(biāo)(行業(yè)業(yè)地位、銷銷售收入入、市場場占有率率、產(chǎn)品品品牌以以及公司司股票上上市等) 公司近期的的發(fā)展方方向和發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略 公司未來335年發(fā)發(fā)展方向向和發(fā)展展戰(zhàn)略 第二部部分公司司管理層層董事會成員員名單序號職位姓名工作單位聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事

7、5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓名 性別 年齡齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)學(xué)位 所學(xué)專專業(yè) 畢業(yè)院校 聯(lián)聯(lián)系電話話 戶戶口所在在地 主要經(jīng)歷和和業(yè)績 總經(jīng)理姓名 性別 年齡齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)學(xué)位 所學(xué)專專業(yè) 畢業(yè)院校 聯(lián)聯(lián)系電話話 戶戶口所在在地 主要經(jīng)歷和和業(yè)績 技術(shù)開發(fā)負(fù)負(fù)責(zé)人姓名 性別 年齡齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)學(xué)位 所學(xué)專專業(yè) 畢業(yè)院校 聯(lián)聯(lián)系電話話 戶戶口所在在地 主要經(jīng)歷和和業(yè)績 市場營銷負(fù)負(fù)責(zé)人姓名 性別 年齡齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)學(xué)位 所學(xué)專專業(yè) 畢業(yè)院校 聯(lián)聯(lián)系電話話 戶戶口所在在地 主要經(jīng)歷和和業(yè)績 財務(wù)負(fù)責(zé)人人姓名 性別 年齡齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)學(xué)位 所學(xué)專專業(yè) 畢業(yè)院校 聯(lián)聯(lián)系電話話

8、 戶戶口所在在地 主要經(jīng)歷和和業(yè)績 其他對公司司發(fā)展負(fù)負(fù)有重要要責(zé)任的的人員(可增加加附頁)姓名 性別 年齡齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)學(xué)位 所學(xué)專專業(yè) 畢業(yè)院校 聯(lián)聯(lián)系電話話 戶戶口所在在地 主要經(jīng)歷和和業(yè)績 第三部分產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)描述(行業(yè)特特點、競競爭焦點點、主要要的技術(shù)術(shù)指標(biāo)和和關(guān)鍵技技術(shù)說明明、主要要介紹產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)的背背景、目目前所處處發(fā)展階階段、與與同行業(yè)業(yè)其他公公司同類類產(chǎn)品/服務(wù)的的比較，本本公司產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)的新新穎性、先先進(jìn)性和和獨特性性，如擁擁有的專專門技術(shù)術(shù)、版權(quán)權(quán)、配方方、品牌牌、銷售售網(wǎng)絡(luò)、許許可證、專專營權(quán)、特特許權(quán)經(jīng)經(jīng)營等) 公司現(xiàn)有的的和擬申申請的知知識

9、產(chǎn)權(quán)權(quán)(專利利、商標(biāo)標(biāo)、版權(quán)權(quán)等) 公司是否已已簽署了了有關(guān)專專利權(quán)及及其他知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓或或授權(quán)許許可的協(xié)協(xié)議等，如如果有。請請說明，并并附主要要條款 技術(shù)申請專專利情況況 產(chǎn)品商標(biāo)注注冊情況況 產(chǎn)品面向的的用戶有有哪些種種類 產(chǎn)品更新?lián)Q換代周期期 產(chǎn)品的售后后服務(wù)和和技術(shù)支支持 產(chǎn)品銷售成成本的構(gòu)構(gòu)成及銷銷售價格格制定的的依據(jù) 產(chǎn)品形成規(guī)規(guī)模銷售售時，毛毛利潤率率為 %，純利利潤率為為 %如果產(chǎn)品已已經(jīng)在市市場上形形成了競競爭優(yōu)勢勢，請說說明與哪哪些因素素有關(guān)(如成本本相同但但銷售價價格低、成成本低形形成銷售售價格優(yōu)優(yōu)勢，以以及產(chǎn)品品性能、品品牌、銷銷售渠道道優(yōu)于競競爭對手手產(chǎn)品，等等等

10、) 第四部分 研究與與開發(fā)公司已往的的研究與與開發(fā)成成果及其其技術(shù)先先進(jìn)性(包括技技術(shù)鑒定定情況、獲獲國際、國國家、省省、市及及有關(guān)部部門和機(jī)機(jī)構(gòu)獎勵勵情況) 公司參與制制訂產(chǎn)品品或技術(shù)術(shù)的行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和和質(zhì)量檢檢測標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)情況 公司在技術(shù)術(shù)與產(chǎn)品品開發(fā)方方面的競競爭對手手情況，以以及公司司為提高高競爭力力擬采取取的措施施 到目前為止止，公司司在技術(shù)術(shù)開發(fā)方方面的資資金總投投人是多多少，計計劃再投投入的開開發(fā)資金金是多少少包括括購置開開發(fā)設(shè)備備、開發(fā)發(fā)人員工工資、試試驗檢測測費用，以以及與開開發(fā)有關(guān)關(guān)的其他他費用) 請說明，今今后為保保證產(chǎn)品品質(zhì)量、產(chǎn)產(chǎn)品升級級換代和和保持技技術(shù)先進(jìn)進(jìn)水平，公公司

11、的開開發(fā)方向向、開發(fā)發(fā)重點和和正在開開發(fā)的技技術(shù)和產(chǎn)產(chǎn)品 公司現(xiàn)有技技術(shù)開發(fā)發(fā)資源以以及技術(shù)術(shù)儲備情情況 公司尋求技技術(shù)開發(fā)發(fā)依托(如大學(xué)學(xué)、研究究所等)情況，這這些依托托的可靠靠性 公司將采取取怎樣的的激勵機(jī)機(jī)制和措措施，保保持關(guān)鍵鍵技術(shù)人人員和技技術(shù)隊伍伍的穩(wěn)定定 公司未來335年在在研發(fā)資資金投人人和人員員投入計計劃(萬萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個）第五部分行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)發(fā)展歷史史及趨勢勢，哪些些行業(yè)的的變化對對產(chǎn)品利利潤、利利潤率影影響較大大，進(jìn)人人該行業(yè)業(yè)的技術(shù)術(shù)壁壘、貿(mào)貿(mào)易壁壘壘、政策策限制等等，行業(yè)業(yè)市場前前景分析析與預(yù)測測) 過去355年各年年全行

12、業(yè)業(yè)銷售總總額萬萬元) 年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率率本公司銷售售收入本公司銷售售增長率率未來355年各年年全行業(yè)業(yè)銷售收收人預(yù)測測(萬元元)年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行行業(yè)內(nèi)五五個主要要競爭對對手的比比較競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有有無行業(yè)業(yè)管制，公公司產(chǎn)品品進(jìn)人市市場的難難度分析析 詳細(xì)描述本本公司產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)的競競爭優(yōu)勢勢(包括括性能、價價格、服服務(wù)等方方面) 公司未來33一5年年的銷售售收入預(yù)預(yù)測(融融資不成成功情況況下)(萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來33一5年年的銷售售收入預(yù)預(yù)測

13、(融融資成功功情況下下)(萬萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來33 -55年的成成本費用用、營業(yè)業(yè)稅及附附加、所所得稅、利利潤預(yù)測測(融資資成功與與融資不不成功分分別說明明) 六部分 營營銷策略略在建立銷售售網(wǎng)絡(luò)、銷銷售渠道道、設(shè)立立代理商商，分銷銷商方面面的策略 在廣告促銷銷方面的的策略 在產(chǎn)品銷售售價格方方面的策策略 在建立良好好銷售隊隊伍方面面的策略略 產(chǎn)品售后服服務(wù)方面面的策略略 其他方面的的策略 如何保證銷銷售策略略具體實實施的有有效性，請請論述 對銷售隊伍伍采取什什么樣的的激勵機(jī)機(jī)制 根據(jù)營銷策策略，預(yù)預(yù)算未來來3一55年銷售售費用(包括人人工費用用)

14、(萬萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售費用第七部分 產(chǎn)品制制造產(chǎn)品生產(chǎn)制制造方式式(公司司自建廠廠生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品，還還是委托托生產(chǎn)，或或其他方方式，請請說明原原因) 公司自建廠廠情況下下，購買買廠房還還是租用用廠房，廠廠房面積積是多少少，生產(chǎn)產(chǎn)面積是是多少.廠房地地點在哪哪里，交交通、運運輸、通通信是否否方便 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)設(shè)備情況況(專用用設(shè)備還還是通用用設(shè)備，先先進(jìn)程度度如何，價價值是多多少，是是否購買買保險，最最大生產(chǎn)產(chǎn)能力是是多少，能能否滿足足公司產(chǎn)產(chǎn)品銷售售增長的的要求.如果需需要增加加設(shè)備，采采購計劃劃、采購購周期及及安裝調(diào)調(diào)試周期期) 請說明，如如果設(shè)備備操作需需要特殊殊技能的

15、的員工，如如何解決決這一問問題 簡述產(chǎn)品的的生產(chǎn)制制造過程程、工藝藝流程 如何保證原原材料、元元器件、配配件以及及關(guān)鍵零零部件等等生產(chǎn)必必需品的的進(jìn)貨渠渠道的穩(wěn)穩(wěn)定性、可可靠性、質(zhì)質(zhì)量及進(jìn)進(jìn)貨周期期，列出出3家主主要供應(yīng)應(yīng)商名單單及聯(lián)系系電話 主要供應(yīng)商商1 主要供應(yīng)商商2 主要供應(yīng)商商3 正常生產(chǎn)狀狀態(tài)下，成成品率、返返修率、廢廢品率控控制在怎怎樣的范范圍內(nèi)，描描述生產(chǎn)產(chǎn)過程中中產(chǎn)品的的質(zhì)量保保證體系系以及關(guān)關(guān)鍵質(zhì)量量檢測設(shè)設(shè)備 產(chǎn)品成本和和生產(chǎn)成成本如何何控制，有有怎樣的的具體措措施 產(chǎn)品批量銷銷售價格格的如何何制定，產(chǎn)產(chǎn)品毛利利潤率是是多少，純純利潤率率是多少少 第第八部分分 管理理請說

16、明，為為保證融融資項目目按計劃劃實施，公公司準(zhǔn)備備今后各各年陸續(xù)續(xù)設(shè)立哪哪些機(jī)構(gòu)構(gòu)，各機(jī)機(jī)構(gòu)配備備多少人人員，人人員年收收入情況況。請用用圖表統(tǒng)統(tǒng)計表示示出來，附附在本調(diào)調(diào)查表后后。公司對管理理班子及及關(guān)鍵人人員將采采取怎樣樣的激勵勵機(jī)制 公司是否考考慮員工工持股問問題.請請說明 公司是否與與掌握公公司關(guān)鍵鍵技術(shù)及及其他重重要信息息的人員員簽訂競競業(yè)禁止止協(xié)議，若若有，請請說明協(xié)協(xié)議主要要內(nèi)容 公司是否與與每個雇雇員簽訂訂勞動用用工合同同 公司是否與與相關(guān)員員工簽訂訂公司技技術(shù)秘密密和商業(yè)業(yè)秘密的的保密合合同 公司是否為為每位員員工購買買保險，請請說明保保險品種種 公司是否存存在關(guān)聯(lián)聯(lián)經(jīng)營和和

17、家族管管理問題題，若有有，請說說明 公司與董事事會、董董事、主主要管理理者、關(guān)關(guān)鍵雇員員之間是是否有實實際存在在或潛在在的利益益沖突，如如果有，請請說明解解決辦法法 請說明，公公司對知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)、技術(shù)術(shù)機(jī)密和和公司機(jī)機(jī)密的保保護(hù)措施施 請說明，項項目實施施過程中中，公司司需要哪哪些外部部支持，如如何獲得得這些支支持 第九部分 融資說說明為保證項目目實施，需需要的現(xiàn)現(xiàn)金總額額是多少少 請說明投入入資金的的用途和和使用計計劃 需要的現(xiàn)金金總額中中，投資資方投人人 對對外借貸貸 公司自身投投人 如果果有對外外借貸，抵抵押或擔(dān)擔(dān)保措施施是什么么? 擬讓投投資方參參股本公公司里還還是與投投資方成成立新公

18、公司。為為什么? 向投資方出出讓多少少股份。計計算依據(jù)據(jù)是什么么? 預(yù)計未來33年平均均每年資資產(chǎn)回報報率是多多少 擬向投資方方提供怎怎樣的監(jiān)監(jiān)督和管管理權(quán)力力 如果你作為為項目實實施者，沒沒有實現(xiàn)現(xiàn)項目發(fā)發(fā)展計劃劃，你愿愿意出讓讓你在公公司中的的哪些利利益 你希望投資資者以何何種方式式退出，這這種方式式是否具具有操作作性 與公司業(yè)務(wù)務(wù)有關(guān)的的稅種有有哪些?公司享享受哪些些政府提提供的優(yōu)優(yōu)惠政策策，尤其其是減免免稅等方方面的優(yōu)優(yōu)惠政策策 需要對投資資方說明明的其他他情況 第十部分 財務(wù)計計劃請?zhí)峁?前三年公司司資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表前三年公司司損益表表前三年公司司現(xiàn)金流流量表公司靜態(tài)財財務(wù)指標(biāo)標(biāo)分析(流

19、動比比率、速速動比率率、流動動資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率、總總資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率、資資產(chǎn)負(fù)債債率產(chǎn)權(quán)權(quán)比率、銷銷售凈利利潤率、凈凈利率)公司動態(tài)財財務(wù)指標(biāo)標(biāo)分析(財務(wù)凈凈現(xiàn)值、內(nèi)內(nèi)部收益益率)公司無形資資產(chǎn)評估估報告未來3一55年項目目盈虧平平衡表未來3一55年項目目資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表未來3一55年項目目損益表表未來3 -5年項項目現(xiàn)金金流量表表(第一年每每個月計計算現(xiàn)金金流量，共共12個個月，第第二年每每季度計計算現(xiàn)金金流量，共共四個季季度，第第三、四四、五年年每年計計算現(xiàn)金金流量，共共三年，融融資成功功和不成成功分別別說明)每一項財務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)要要有依據(jù)據(jù)，要進(jìn)進(jìn)行財務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)說說明。第十一部分分 風(fēng)險險控制請洋細(xì)說明明該項目目實施過過程中