延邊煤機設(shè)備售后項目可行性研究報告-范文

1、泓域咨詢/延邊煤機設(shè)備售后項目可行性研究報告延邊煤機設(shè)備售后項目可行性研究報告xxx有限公司報告說明液壓支架密封件可按照結(jié)構(gòu)或材質(zhì)不同，分為橡膠材質(zhì)密封圈、聚氨酯單體密封圈、切口密封圈、復合密封圈四種類型。因復合密封圈具有高、低壓時密封效果均好、摩擦因數(shù)小、壽命長，以及維修簡單，裝卸、更換方便的特點，目前已成為我國大中型煤礦用液壓支架所用主流產(chǎn)品。在過去很長一段時間內(nèi)，我國大中型煤礦用液壓支架密封產(chǎn)品主要依靠進口，高端產(chǎn)品市場被國際知名密封產(chǎn)品供應商壟斷，而國產(chǎn)密封產(chǎn)品因材料性能差、結(jié)構(gòu)設(shè)計理念落后，多應用于小型礦井，難以與進口產(chǎn)品抗衡。近年來，國內(nèi)主流煤機主機廠陸續(xù)提出煤礦液壓支架國產(chǎn)化戰(zhàn)略

2、，國產(chǎn)液壓密封件供應商開始逐步引入國外先進設(shè)備、生產(chǎn)工藝和材料，對進口產(chǎn)品進行國產(chǎn)化替代，國產(chǎn)產(chǎn)品在性能指標、穩(wěn)定性等方面不斷進步，進口產(chǎn)品替代能力顯著增強。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資4850.46萬元，其中：建設(shè)投資2892.48萬元，占項目總投資的59.63%；建設(shè)期利息29.09萬元，占項目總投資的0.60%；流動資金1928.89萬元，占項目總投資的39.77%。項目正常運營每年營業(yè)收入17500.00萬元，綜合總成本費用13906.83萬元，凈利潤2631.48萬元，財務內(nèi)部收益率41.04%，財務凈現(xiàn)值7626.89萬元，全部投資回收期4.37年。本期項目具有較強的財務盈利能力，

3、其財務凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。項目技術(shù)上可行、經(jīng)濟上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計優(yōu)良。項目的投資建設(shè)和實施無論是經(jīng)濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術(shù)方案、風險評估等內(nèi)容基于公開信息；項目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學習交流或模板參考應用。目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114479828 第一章 項目概述 PAGEREF _Toc114479828 h 8 HYPERLINK l _Toc114479829 一、 項

4、目名稱及建設(shè)性質(zhì) PAGEREF _Toc114479829 h 8 HYPERLINK l _Toc114479830 二、 項目承辦單位 PAGEREF _Toc114479830 h 8 HYPERLINK l _Toc114479831 三、 項目定位及建設(shè)理由 PAGEREF _Toc114479831 h 8 HYPERLINK l _Toc114479832 四、 項目建設(shè)選址 PAGEREF _Toc114479832 h 9 HYPERLINK l _Toc114479833 五、 項目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc114479833 h 9 HYPERLINK

5、l _Toc114479834 六、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114479834 h 9 HYPERLINK l _Toc114479835 七、 項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標 PAGEREF _Toc114479835 h 10 HYPERLINK l _Toc114479836 八、 項目建設(shè)進度規(guī)劃 PAGEREF _Toc114479836 h 10 HYPERLINK l _Toc114479837 九、 項目綜合評價 PAGEREF _Toc114479837 h 10 HYPERLINK l _Toc114479838 主要經(jīng)濟指標一覽表 PAGEREF _Toc114

6、479838 h 10 HYPERLINK l _Toc114479839 第二章 市場營銷 PAGEREF _Toc114479839 h 13 HYPERLINK l _Toc114479840 一、 煤機行業(yè)發(fā)展概況和趨勢 PAGEREF _Toc114479840 h 13 HYPERLINK l _Toc114479841 二、 市場的細分標準 PAGEREF _Toc114479841 h 15 HYPERLINK l _Toc114479842 三、 市場規(guī)模 PAGEREF _Toc114479842 h 21 HYPERLINK l _Toc114479843 四、 市場與消

7、費者市場 PAGEREF _Toc114479843 h 24 HYPERLINK l _Toc114479844 五、 行業(yè)基本風險特征 PAGEREF _Toc114479844 h 24 HYPERLINK l _Toc114479845 六、 4C觀念與4R理論 PAGEREF _Toc114479845 h 26 HYPERLINK l _Toc114479846 七、 橡塑新材料行業(yè)概況及發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc114479846 h 29 HYPERLINK l _Toc114479847 八、 顧客滿意 PAGEREF _Toc114479847 h 33 HYPER

8、LINK l _Toc114479848 九、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114479848 h 35 HYPERLINK l _Toc114479849 十、 客戶分類與客戶分類管理 PAGEREF _Toc114479849 h 36 HYPERLINK l _Toc114479850 十一、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc114479850 h 40 HYPERLINK l _Toc114479851 十二、 營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成 PAGEREF _Toc114479851 h 42 HYPERLINK l _Toc114479852 十三、 綠色營銷的興起和實施 PAGE

9、REF _Toc114479852 h 46 HYPERLINK l _Toc114479853 第三章 SWOT分析 PAGEREF _Toc114479853 h 50 HYPERLINK l _Toc114479854 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc114479854 h 50 HYPERLINK l _Toc114479855 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114479855 h 52 HYPERLINK l _Toc114479856 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc114479856 h 52 HYPERLINK l _Toc11447

10、9857 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114479857 h 53 HYPERLINK l _Toc114479858 第四章 公司治理 PAGEREF _Toc114479858 h 59 HYPERLINK l _Toc114479859 一、 內(nèi)部控制的重要性 PAGEREF _Toc114479859 h 59 HYPERLINK l _Toc114479860 二、 董事長及其職責 PAGEREF _Toc114479860 h 62 HYPERLINK l _Toc114479861 三、 股權(quán)結(jié)構(gòu)與公司治理結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc114479861 h 6

11、5 HYPERLINK l _Toc114479862 四、 內(nèi)部監(jiān)督的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114479862 h 68 HYPERLINK l _Toc114479863 五、 內(nèi)部控制的種類 PAGEREF _Toc114479863 h 75 HYPERLINK l _Toc114479864 六、 高級管理人員 PAGEREF _Toc114479864 h 80 HYPERLINK l _Toc114479865 七、 債權(quán)人治理機制 PAGEREF _Toc114479865 h 83 HYPERLINK l _Toc114479866 第五章 人力資源方案 PAGERE

12、F _Toc114479866 h 88 HYPERLINK l _Toc114479867 一、 企業(yè)勞動定員基本原則 PAGEREF _Toc114479867 h 88 HYPERLINK l _Toc114479868 二、 企業(yè)人力資源費用的構(gòu)成 PAGEREF _Toc114479868 h 90 HYPERLINK l _Toc114479869 三、 招聘成本效益評估 PAGEREF _Toc114479869 h 93 HYPERLINK l _Toc114479870 四、 績效考評的程序與流程設(shè)計 PAGEREF _Toc114479870 h 93 HYPERLINK

13、l _Toc114479871 五、 審核人力資源費用預算的基本要求 PAGEREF _Toc114479871 h 98 HYPERLINK l _Toc114479872 六、 工作崗位分析 PAGEREF _Toc114479872 h 99 HYPERLINK l _Toc114479873 七、 招聘活動過程評估的相關(guān)概念 PAGEREF _Toc114479873 h 102 HYPERLINK l _Toc114479874 第六章 運營管理模式 PAGEREF _Toc114479874 h 106 HYPERLINK l _Toc114479875 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAG

14、EREF _Toc114479875 h 106 HYPERLINK l _Toc114479876 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114479876 h 106 HYPERLINK l _Toc114479877 三、 各部門職責及權(quán)限 PAGEREF _Toc114479877 h 107 HYPERLINK l _Toc114479878 四、 財務會計制度 PAGEREF _Toc114479878 h 110 HYPERLINK l _Toc114479879 第七章 選址可行性分析 PAGEREF _Toc114479879 h 114 HYPERLINK l

15、 _Toc114479880 一、 促進經(jīng)濟提質(zhì)增效 PAGEREF _Toc114479880 h 115 HYPERLINK l _Toc114479881 二、 突出抓好項目建設(shè) PAGEREF _Toc114479881 h 116 HYPERLINK l _Toc114479882 第八章 經(jīng)營戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc114479882 h 119 HYPERLINK l _Toc114479883 一、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略控制的對象與層次 PAGEREF _Toc114479883 h 119 HYPERLINK l _Toc114479884 二、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的基本含義 P

16、AGEREF _Toc114479884 h 121 HYPERLINK l _Toc114479885 三、 市場營銷戰(zhàn)略決策的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114479885 h 122 HYPERLINK l _Toc114479886 四、 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的概念 PAGEREF _Toc114479886 h 123 HYPERLINK l _Toc114479887 五、 企業(yè)財務戰(zhàn)略的作用 PAGEREF _Toc114479887 h 125 HYPERLINK l _Toc114479888 六、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略控制的基本要素與原則 PAGEREF _Toc114479888 h

17、126 HYPERLINK l _Toc114479889 七、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理的含義 PAGEREF _Toc114479889 h 128 HYPERLINK l _Toc114479890 八、 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢與風險 PAGEREF _Toc114479890 h 129 HYPERLINK l _Toc114479891 第九章 投資估算及資金籌措 PAGEREF _Toc114479891 h 132 HYPERLINK l _Toc114479892 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114479892 h 132 HYPERLINK l _Toc114479893

18、建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114479893 h 133 HYPERLINK l _Toc114479894 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114479894 h 133 HYPERLINK l _Toc114479895 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114479895 h 134 HYPERLINK l _Toc114479896 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114479896 h 135 HYPERLINK l _Toc114479897 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114479897 h 135 HYPERLINK l _T

19、oc114479898 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114479898 h 136 HYPERLINK l _Toc114479899 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114479899 h 136 HYPERLINK l _Toc114479900 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114479900 h 137 HYPERLINK l _Toc114479901 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114479901 h 137 HYPERLINK l _Toc114479902 第十章 經(jīng)濟收益分析 PAGEREF _Toc11

20、4479902 h 139 HYPERLINK l _Toc114479903 一、 經(jīng)濟評價財務測算 PAGEREF _Toc114479903 h 139 HYPERLINK l _Toc114479904 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114479904 h 139 HYPERLINK l _Toc114479905 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114479905 h 140 HYPERLINK l _Toc114479906 固定資產(chǎn)折舊費估算表 PAGEREF _Toc114479906 h 141 HYPERLINK l _Toc11

21、4479907 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF _Toc114479907 h 142 HYPERLINK l _Toc114479908 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114479908 h 143 HYPERLINK l _Toc114479909 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114479909 h 144 HYPERLINK l _Toc114479910 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114479910 h 146 HYPERLINK l _Toc114479911 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc11447991

22、1 h 147 HYPERLINK l _Toc114479912 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114479912 h 148 HYPERLINK l _Toc114479913 第十一章 財務管理 PAGEREF _Toc114479913 h 150 HYPERLINK l _Toc114479914 一、 應收款項的管理政策 PAGEREF _Toc114479914 h 150 HYPERLINK l _Toc114479915 二、 對外投資的目的與意義 PAGEREF _Toc114479915 h 154 HYPERLINK l _Toc114479916 三、

23、短期融資券 PAGEREF _Toc114479916 h 155 HYPERLINK l _Toc114479917 四、 營運資金管理策略的類型及評價 PAGEREF _Toc114479917 h 159 HYPERLINK l _Toc114479918 五、 資本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc114479918 h 161 HYPERLINK l _Toc114479919 六、 財務管理的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114479919 h 167項目概述項目名稱及建設(shè)性質(zhì)（一）項目名稱延邊煤機設(shè)備售后項目（二）項目建設(shè)性質(zhì)本項目屬于新建項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xxx

24、有限公司（二）項目聯(lián)系人田xx項目定位及建設(shè)理由密封件是機械設(shè)備的重要功能零部件，是防止流體或固體微粒從相鄰結(jié)合面間泄漏以及防止外界雜質(zhì)如灰塵與水分等侵入機械內(nèi)部的零部件，是解決機器設(shè)備密封性最常見、最廣泛的零部件之一。密封件下游終端應用領(lǐng)域十分廣泛，包括石油化工、煤化工、冶金、制藥、食品、紡織、汽車、家電、工程機械及軍工等行業(yè)，因此，密封件擁有較大的市場規(guī)模，根據(jù)液壓氣動密封行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2020年密封件行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值約357億元。項目建設(shè)選址本期項目選址位于xxx（以最終選址方案為準），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。項目總投資及資金構(gòu)成（一）項目總投

25、資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資4850.46萬元，其中：建設(shè)投資2892.48萬元，占項目總投資的59.63%；建設(shè)期利息29.09萬元，占項目總投資的0.60%；流動資金1928.89萬元，占項目總投資的39.77%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資2892.48萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預備費，其中：工程費用2299.03萬元，工程建設(shè)其他費用526.83萬元，預備費66.62萬元。資金籌措方案本期項目總投資4850.46萬元，其中申請銀行長期貸款1187.27萬元，其余部分由企業(yè)自籌。項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標（一）經(jīng)

26、濟效益目標值（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：17500.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：13906.83萬元。3、凈利潤（NP）：2631.48萬元。（二）經(jīng)濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：4.37年。2、財務內(nèi)部收益率：41.04%。3、財務凈現(xiàn)值：7626.89萬元。項目建設(shè)進度規(guī)劃本期項目建設(shè)期限規(guī)劃12個月。項目綜合評價項目技術(shù)上可行、經(jīng)濟上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計優(yōu)良。項目的投資建設(shè)和實施無論是經(jīng)濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元4850.461.1建設(shè)投資萬元2892.481.1.1工

27、程費用萬元2299.031.1.2其他費用萬元526.831.1.3預備費萬元66.621.2建設(shè)期利息萬元29.091.3流動資金萬元1928.892資金籌措萬元4850.462.1自籌資金萬元3663.192.2銀行貸款萬元1187.273營業(yè)收入萬元17500.00正常運營年份4總成本費用萬元13906.835利潤總額萬元3508.646凈利潤萬元2631.487所得稅萬元877.168增值稅萬元704.479稅金及附加萬元84.5310納稅總額萬元1666.1611盈虧平衡點萬元6018.42產(chǎn)值12回收期年4.3713內(nèi)部收益率41.04%所得稅后14財務凈現(xiàn)值萬元7626.89所得

28、稅后市場營銷煤機行業(yè)發(fā)展概況和趨勢煤機行業(yè)是煤炭行業(yè)的子行業(yè)，主要為煤炭生產(chǎn)企業(yè)提供裝備和服務，是煤炭工業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是煤炭工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化升級和持續(xù)發(fā)展的重要保障，煤機行業(yè)的生存和發(fā)展依賴于煤炭工業(yè)的發(fā)展。煤機包括前期勘探設(shè)備、地下綜采設(shè)備、安全設(shè)備、輔助運輸裝備、地面洗選設(shè)備、露天煤礦設(shè)備以及其他設(shè)備等，其中掘進機、采煤機、刮板輸送機及液壓支架，合稱“三機一架”，為煤炭綜合采掘設(shè)備的核心，占到煤礦機械設(shè)備投資總額的70%左右。1、煤礦用輔助運輸裝備簡介運輸是煤礦采、掘、機、運、通五大系統(tǒng)之一，一般分為主運輸和輔助運輸。煤礦井下除煤炭運輸以外的人員、材料、設(shè)備等各種運輸統(tǒng)稱為輔助運輸，

29、煤礦井下輔助運輸是煤礦運輸系統(tǒng)不可或缺的一部分，輔助運輸裝備效率高低決定了運輸時間長短，影響煤炭產(chǎn)量及機組利用率，輔助運輸對整個煤礦運行系統(tǒng)有著十分重要的影響。煤礦井下輔助運輸可分為有軌運輸和無軌運輸兩種。有軌運輸以鋪設(shè)雙軌或懸吊單軌為主要特征，采用架線電力、防爆柴油機、蓄電池和鋼絲繩為牽引動力源。無軌運輸以膠輪或履帶為行走機構(gòu)，采用防爆柴油機、蓄電池等為牽引動力。井下無軌運輸設(shè)備在一些采煤技術(shù)先進的國家應用非常廣泛，近年來無軌運輸設(shè)備正逐漸在我國煤礦井下得到推廣應用。無軌運輸按用途可以分為運輸類車輛和鏟運類車輛，其中運輸類車輛主要完成長距離的人員、材料和中小型設(shè)備的運輸，例如井下混凝土攪拌運

30、輸車、運人車、運貨車、客貨兩用車等；鏟運類車輛主要完成材料和設(shè)備裝卸、支架和大型設(shè)備的鏟裝運輸，例如支架搬運車、鏟斗和鏟叉多用式裝載車等。無軌輔助運輸由于系統(tǒng)簡單，運輸高效，適應性強，實現(xiàn)了單一化及連續(xù)化，徹底改變了軌道運輸環(huán)節(jié)多、系統(tǒng)復雜、運輸效率低的狀況。雖然采用無軌運輸?shù)囊淮涡再Y金投入比有軌運輸設(shè)備高，但總體經(jīng)濟效益要遠遠高于有軌運輸方式。2、煤礦用輔助運輸裝備領(lǐng)域發(fā)展趨勢自上世紀八十年代國外無軌運輸膠輪車進入我國市場以來，我國無軌膠輪車的發(fā)展非常迅速。大型煤礦企業(yè)先后成套引進了國外的多種用途的膠輪車，主要有客貨兩用車、多功能鏟運車、支架搬運車、工具車等車型，提高了井下生產(chǎn)的自動化、機械

31、化程度，大幅減少井下工作人員數(shù)量和低效率設(shè)備數(shù)量，提升了井下安全生產(chǎn)管理水平。在引進國外先進無軌膠輪車的同時，具有獨立知識產(chǎn)權(quán)、我國自主開發(fā)的多種無軌輔助運輸車輛也已投入到煤礦生產(chǎn)建設(shè)中去，運人、運貨和客貨兩用運輸車輛，已經(jīng)能夠適應各種條件的礦井需要。我國在煤礦安全規(guī)程及煤礦用防爆柴油機無軌膠輪車安全使用規(guī)范等相關(guān)規(guī)范文件中，對無軌輔助運輸巷道尺寸、通風條件及制動安全等各種條件進行規(guī)范管理，并不斷對無軌膠輪輔助運輸系統(tǒng)提出更高的要求。根據(jù)最新關(guān)于發(fā)布禁止井工煤礦使用的設(shè)備及工藝目錄（第四批）的通知，不符合非道路國三排放標準的柴油發(fā)動機很快將禁止使用，此規(guī)定將進一步推動我國煤礦井下無軌輔助運輸設(shè)

32、備核心技術(shù)的提升和技術(shù)進步，并釋放出大量的剛性需求。近年來，國務院、發(fā)改委等各部門陸續(xù)發(fā)布了一系列政策，大力發(fā)展裝備制造業(yè)，尤其是重點發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高端裝備國產(chǎn)化替代，將對煤機行業(yè)產(chǎn)生積極影響，行業(yè)將面臨新的發(fā)展機遇，未來發(fā)展前景良好。市場的細分標準（一）消費者市場細分的標準消費者市場細分標準可歸納為四大類，其因素有些相對穩(wěn)定，多數(shù)則處于動態(tài)變化中。1、地理因素地理因素標準即按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境細分市場，具體變量包括國家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。處于不同地理位置和環(huán)境下的消費者，對同一類產(chǎn)品往往會呈現(xiàn)出差別較大的需求特征，對企業(yè)營銷組合的反應也存在較大

33、的差別。例如希爾頓酒店會根據(jù)所處的地理位置設(shè)計個性化的房間：美國東北部酒店更雅致和全球化，而西南部的酒店更鄉(xiāng)村化；零售巨頭如沃爾瑪、凱馬特都允許他們的區(qū)域經(jīng)理儲存貨物以適應當?shù)匦枨?。地理細分對不同區(qū)域的識別和劃分也有意義，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品在該區(qū)域上市的時間，將市場分為引人期或發(fā)育期市場（15年），成長期市場（611年），成熟期市場（11年以上）。顯然，這樣的劃分有利于識別不同階段市場的特征，制定具有針對性的營銷策略。就總體而言，地理環(huán)境中的大多數(shù)因素是一種相對靜態(tài)的變量，企業(yè)營銷必須研究處于同一地理位置的消費者和用戶對某一類產(chǎn)品的需求或偏好所存在的差異，而且必須同時依據(jù)其他因素進行市場細分。2

34、、人口因素人口因素指各種人口統(tǒng)計變量，包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等。比如，不同年齡、受教育程度不同的消費者在價值觀念、生活情趣、審美觀念和消費方式等方面會有很大的差異。以年齡、家庭人口和收入為例，看其對某產(chǎn)品需求的制約。某家具公司在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)與家具銷售關(guān)聯(lián)最密切的人口變量有以下三項：戶主年齡、家庭規(guī)模和收入狀況。企業(yè)在選擇目標市場時，可以根據(jù)本企業(yè)的營銷目標及其預期利潤，分別考慮各個細分市場的家庭數(shù)目、平均購買率、產(chǎn)品的競爭程度等因素。經(jīng)過分析研究和預測，即可比較準確地評估出每個細分市場的潛在價值。對于全球企業(yè)來說，這些人口統(tǒng)計變量

35、的相關(guān)信息從各國政府或國際組織公布的統(tǒng)計資料中可以查到。各個國家人口的預期壽命、年齡結(jié)構(gòu)等因素對食品、化妝品、服裝、人壽保險等行業(yè)中的全球企業(yè)細分全球市場有特別重要的意義。需要注意的是，在用人口因素來進行市場細分時，用單一標準細分市場很容易得出偏頗的結(jié)論，需要企業(yè)界和其他細分標準對細分市場做出進一步的細化研究，從而發(fā)現(xiàn)顯著的顧客需求特征差異，以分別制定針對性的營銷戰(zhàn)略及策略。3、心理因素心理因素標準即按照消費者的心理特征細分市場。按照上述幾種標準劃分的處于同，一群體中的消費者對同類產(chǎn)品的需求仍會顯示出差異性，可能原因之一是心理因素發(fā)揮作用。心理因素包括個性、購買動機、價值觀念、生活格調(diào)、追求的

36、利益等變量。比如，生，活格調(diào)是指人們對消費、娛樂等特定習慣和方式的傾向性，追求不同生活格調(diào)的消費者對商品的愛好和需求有很大差異。越來越多的企業(yè)，尤其是服裝、化妝品、家具、餐飲、旅游等行業(yè)的企業(yè)越來越重視按照人們的生活格調(diào)來細分市場。消費者的個性、價值觀念等心理因素對需求也有一定的影響，企業(yè)可以把具有類同的個性、愛好、興趣和價值取向相近似的消費者集合成群，有針對性地制定營銷策略。在有關(guān)心理因素的作用下，人們的生活方式可以分為“傳統(tǒng)型”“新潮型”“奢靡型”“活潑型”“社交型”等不同類型。追求的利益是指消費者在購買過程中對產(chǎn)品不同效用的重視程度。一項對亞洲女士服裝市場的調(diào)查表明，亞洲女士喜愛緊身服裝

37、有以下原因：視覺上更嬌柔、形體更美麗、更加自信等，但不同國家的女士的追求在心理上仍有差異。在不同國家也可能存在同處一個社會階層或具備共同價值觀、共同生活方式的消費群。4、行為因素行為因素標準即按照消費者的購買行為細分市場，包括消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度等變量。按消費者進入市場程度，通?？梢詣澐譃槌Ｒ?guī)消費者、初次消費者和潛在消費者。一般而言，資力雄厚、市場占有率較高的企業(yè)，特別注重吸引潛在購買者，企業(yè)通過營銷戰(zhàn)略，特別是廣告促銷策略及優(yōu)惠的價格手段，把潛在消費者變?yōu)槠髽I(yè)產(chǎn)品的初次消費者，進而再變?yōu)槌Ｒ?guī)消費者。而一些中、小企業(yè)，特別是無力開展大規(guī)模促銷活動的企業(yè)，主要注重吸引常規(guī)消費

38、者。在常規(guī)消費者中，不同消費者對產(chǎn)品的使用頻率也懸殊，可以進一步細分為“大量使用戶”和“少量使用戶”。例如，根據(jù)二八定律，商業(yè)銀行80%的利潤都來自于占顧客數(shù)量20%的高端客戶，剩余20%的利潤由普通儲戶提供，因此抓住“少量使用戶”，就能實現(xiàn)利潤的最大化。因此，許多企業(yè)自然把大量使用者作為自己的銷售對象。消費者對產(chǎn)品的偏好程度，是指消費者對某品牌的喜愛程度，據(jù)此可以把消費者市場劃分為四個群體：絕對品牌忠誠者、多種品牌忠誠者、變換型忠誠者和非忠誠者。在“絕對品牌忠誠者”占很高比重的市場上，其他品牌難以進入；在“變換型忠誠者”占比重較大的市場上，企業(yè)應努力分析消費者品牌忠誠轉(zhuǎn)移的原因，以調(diào)整營銷組

39、合，加強品牌忠誠程度；而對于那些“非品牌忠誠者”占較大比重的市場企業(yè)來說，則應審查原來的品牌定位和目標市場的確立等是否準確，并且隨市場環(huán)境和競爭環(huán)境變化重新對定位加以調(diào)整。（二）生產(chǎn)者市場細分的依據(jù)細分消費者市場的標準，有些同樣適用于生產(chǎn)者市場。如地理因素、追求的利益、使用者狀況等因素，但還需要考慮一些其他的變量。生產(chǎn)者市場常用的細分變量是用戶變量，主要包括行業(yè)、公司規(guī)模、地理位置等。1、行業(yè)細分生產(chǎn)者市場的用戶購買產(chǎn)品通常是為了生產(chǎn)用于出售的產(chǎn)品或服務，用戶所處行業(yè)不同，其生產(chǎn)者需求會有很大差異。例如，電腦制造商采購產(chǎn)品時最重視的是產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務，價格并不是最主要因素；飛機制造商所需要

40、的輪胎必須達到的安全標準比農(nóng)用拖拉機制造商所需輪胎的安全標準高得多。2、規(guī)模細分用戶規(guī)模也是細分產(chǎn)業(yè)市場的一個重要變量。用戶規(guī)模不同，其購買數(shù)量存在著很大差異。大用戶雖少，購買量大；小用戶雖多，其購買量小。在現(xiàn)代市場營銷實踐中，許多公司建立適當?shù)闹贫葋矸謩e同大客戶和小客戶打交道。例如，一家辦公室用具制造商按照規(guī)模將用戶細分為兩類：一類是大客戶，由該公司的全國客戶經(jīng)理負責聯(lián)系；一類是小客戶，由外勤推銷人員負責聯(lián)系。3、地理細分企業(yè)可用地理變量確定重點的服務地區(qū)。由于自然資源、氣候條件、生產(chǎn)的要求等存在差異，每個國家都會形成一些產(chǎn)業(yè)群，這就決定了生產(chǎn)者市場比消費者市場在地理上更為集中。按地理區(qū)域細

41、分生產(chǎn)者市場，有助于企業(yè)設(shè)計恰當?shù)臓I銷組合，充分利用銷售資源和網(wǎng)絡(luò)，降低銷售費用。除了用戶變量外，生產(chǎn)者市場還有多種細分標準。美國的波羅瑪和夏皮羅兩位學者，提出了一個生產(chǎn)者市場的主要細分變量表，比較系統(tǒng)地列舉了細分生產(chǎn)者市場的主要變量，并提出了企業(yè)在選擇目標顧客時應考慮的主要問題，對企業(yè)細分生產(chǎn)者市場具有一定的參考價值。市場規(guī)模1、橡塑新材料應用領(lǐng)域廣，下游市場空間大橡塑新材料制品因其優(yōu)異性能而廣泛應用于國民經(jīng)濟眾多行業(yè)領(lǐng)域，是國民經(jīng)濟重要的基礎(chǔ)性行業(yè)之一。隨著材料性能的不斷突破，橡塑新材料制品的應用領(lǐng)域也在不斷擴大，并向航空航天、新能源、先進制造和新型加工技術(shù)等領(lǐng)域延伸。在煤機行業(yè)，液壓密封

42、件和高壓膠管是煤礦用液壓支架的核心零部件，其市場規(guī)模直接受煤礦用液壓支架市場需求影響。又由于煤礦用液壓支架是煤機的重要設(shè)備之一，是煤炭開采的核心機器設(shè)備，因此液壓密封件和高壓膠管產(chǎn)品的市場規(guī)模也間接受煤機和煤炭行業(yè)市場影響。2017年以來，在能源領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革推動下，我國原煤產(chǎn)量穩(wěn)步上升，2020年達到39.02億噸，受煤炭產(chǎn)量提升帶動，煤炭行業(yè)固定資產(chǎn)投資額也呈現(xiàn)增長態(tài)勢。在可以預見的未來，隨著煤炭價格回升使得煤炭行業(yè)盈利改善、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促使煤機設(shè)備改造升級，煤礦用液壓支架及其橡塑新材料零部件的市場需求會更加廣闊。（1）液壓密封件市場根據(jù)中國液壓氣動密封行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2020年，

43、我國液壓氣動密封行業(yè)及液壓行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)分別實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1,331億元、724億元，分別較上年增長5.38%、8.38%，液壓氣動行業(yè)產(chǎn)值整體保持穩(wěn)定增長。液壓氣動密封件市場需求主要包括設(shè)備新增需求及存量設(shè)備更換需求。隨著我國工業(yè)化進程的推進，液壓氣動設(shè)備市場規(guī)模的增長為密封件帶來新增需求；密封件產(chǎn)品通常擁有一定的壽命周期，因此液壓氣動存量設(shè)備為密封件售后更換帶來大量需求，新增需求及售后更換需求共同拉動密封件行業(yè)發(fā)展，液壓氣動密封件市場需求空間廣闊。（2）高壓膠管市場據(jù)統(tǒng)計，我國膠管生產(chǎn)企業(yè)已發(fā)展到1,000多家，規(guī)模以上企業(yè)達300多家，膠管產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和企業(yè)效益等方面都取得長足

44、進步。近年來，高壓膠管產(chǎn)量保持穩(wěn)定增長，2019年，我國膠管產(chǎn)量達19.60億標米，2020年受新冠肺炎疫情影響，汽車、煤礦機械等下游行業(yè)景氣度降低，膠管市場需求下降。2、煤機行業(yè)空間廣闊煤礦機械設(shè)備是實現(xiàn)煤炭開采最直接、最重要的設(shè)備，煤機行業(yè)需求直接由下游煤炭行業(yè)拉動。我國是全球煤炭產(chǎn)量和消費量最大的國家，煤炭產(chǎn)量和消費量占全球一半左右，煤炭作為我國能源結(jié)構(gòu)中的主導性能源和基礎(chǔ)性能源，為我國國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展發(fā)揮重要作用。我國能源儲備的主要特點為“富煤、貧油、少氣”，這一特點決定了煤炭在我國一次性能源生產(chǎn)和消費中將長期占據(jù)主導地位，未來一段時期，煤炭仍是我國能源體系的支柱。經(jīng)歷了2017年之前

45、的行業(yè)波動后，在能源領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革推動下，我國原煤產(chǎn)量穩(wěn)步上升，2020年達到39.02億噸，受煤炭產(chǎn)量提升帶動，煤機行業(yè)企業(yè)收入也呈現(xiàn)增長態(tài)勢，據(jù)煤炭機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國煤礦機械50強企業(yè)營業(yè)收入累計為899.56億元，同比增長9.72%。在可以預見的未來，隨著煤炭價格回升使得煤炭行業(yè)盈利改善、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促使煤機設(shè)備改造升級，采煤機、掘進機、液壓支架等主要煤機市場需求會保持穩(wěn)定增長，行業(yè)空間廣闊。市場與消費者市場1、市場市場是多門學科的研究內(nèi)容，不同學科有不同的解釋。在市場營銷學中，市場指有貨幣支付能力的、有購買愿望的購買者群體。這個定義指明了市場必須具備一

46、個要素：一是購買者群體，二是有購買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場=人口+購買力+購買愿望。市場規(guī)模取決于有購買力、有購買愿望的人數(shù)多少。2、消費者市場消費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產(chǎn)品和服務所形成的市場。生活消費是產(chǎn)品和服務流通的終點，因而消費者市場也稱為最終產(chǎn)品市場。消費者市場是相對于組織市場而言的。組織市場指以某種組織為購買單位的購買者所形成的市場，購買目的是為了生產(chǎn)、銷售或履行組織職能。行業(yè)基本風險特征1、宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化風險橡塑制品種類繁多，應用行業(yè)領(lǐng)域廣泛，下游應用領(lǐng)域的市場供需變動將直接影響其對上游橡膠制品的需求，而下游市場的需求變動與我國國內(nèi)宏觀經(jīng)濟發(fā)展

47、形勢、國家調(diào)控政策和國家產(chǎn)業(yè)政策密切相關(guān)。當宏觀經(jīng)濟處于上行周期或者下游產(chǎn)業(yè)受國家產(chǎn)業(yè)政策支持時，下游行業(yè)的投資增速和市場需求也會增加，從而間接的提高其對橡膠制品的需求；當宏觀經(jīng)濟處于下行周期或者下游產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整時，下游行業(yè)的市場需求也會萎縮，從而間接的降低其對橡膠制品的需求。因此，橡塑制品行業(yè)具有一定的周期性，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營情況會在一定程度上受到宏觀經(jīng)濟環(huán)境波動帶來的沖擊和影響。2、主要原材料價格波動風險高性能橡塑制品行業(yè)主要原材料為各種橡膠、塑料原料和輔助材料等，且原材料成本占生產(chǎn)成本比重較高，故而原材料的價格波動對公司經(jīng)營業(yè)績影響較大。2021年以來，受宏觀經(jīng)濟形勢、國家經(jīng)濟政策、供需

48、狀況、突發(fā)性事件等諸多因素影響，國內(nèi)大宗原材料價格上漲，加之環(huán)保、人工及用電等成本大幅攀升，行業(yè)企業(yè)存在利潤下滑的風險。3、技術(shù)水平與國際先進水平存在差距，行業(yè)認可度有待提升國外密封件及高壓膠管行業(yè)發(fā)展起步較早，技術(shù)水平較高，目前國內(nèi)高端應用市場大多被國外公司或其設(shè)立在境內(nèi)的子公司占據(jù)，而國內(nèi)企業(yè)大多集中于中低端產(chǎn)品的競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重，附加值和利潤空間較低，在高端領(lǐng)域的競爭力較弱。目前機器設(shè)備廠商對國內(nèi)密封件及高壓膠管供應商的認可度仍較低，國產(chǎn)密封件及高壓膠管廠商進入國際主流廠商的供應商名錄仍然存在難度。4、自主研發(fā)能力有待提升橡塑材料性能是密封件及高壓膠管的性能、壽命的重要影響因素，

49、橡塑材料的研發(fā)通常需要長期的、大規(guī)模的資金投入，行業(yè)內(nèi)小型企業(yè)不具有自主研發(fā)的橡塑材料體系，往往只注重市場導向，側(cè)重于生產(chǎn)設(shè)備的投入，不具有前瞻性，不能領(lǐng)先于市場研發(fā)新材料、新產(chǎn)品，缺乏持續(xù)的研發(fā)積累。研發(fā)投入與創(chuàng)新水平的不足嚴重阻礙了國內(nèi)企業(yè)達到國際領(lǐng)先企業(yè)水平，導致我國密封件及高壓膠管行業(yè)整體技術(shù)水平落后于國外。4C觀念與4R理論20世紀90年代以來，人們從傳統(tǒng)家庭價值觀的壓力下解放出來，有更多的生活形態(tài)可以選擇。一方面，是產(chǎn)品的同質(zhì)化日益增強，另一方面是消費者的個性化、多樣化日益發(fā)展。1990年，羅伯特勞特朋在廣告年代上發(fā)表4P退休，4C登場一文，提出了4C理論，認為營銷需持有的理念應是

50、“請注意消費者”而不是傳統(tǒng)的“消費者請注意”。隨后，唐E.舒爾茨在整合營銷傳播一書的開始便提出“4P（產(chǎn)品、價格、通路、促銷）已成明日黃花，新的行銷世界已經(jīng)轉(zhuǎn)向4C了”。于是日漸興起的4C觀念，要求“暫時忘掉”傳統(tǒng)的4P理論，更新和強化以消費者需求為中心的營銷組合。(1)消費者：指消費者的需要和欲望。企業(yè)要把重視顧客放在第一位，強調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要，滿足消費者的需要和欲望比產(chǎn)品功能更重要，力求提供顧客確實想購買的產(chǎn)品。(2)成本：指消費者獲得滿足的成本，或是消費者滿足自己的需要和欲望所愿付出的成本價格。全部成本包括：企業(yè)生產(chǎn)適合消費者需要的產(chǎn)品成本；消費者購物成本，不僅指購物的貨幣支出

51、，還有時間耗費、體力和精力耗費以及風險承擔。新的定價模式是：消費者支持的價格適當?shù)睦麧?成本上限。企業(yè)要想在消費者支持的價格限度內(nèi)增加利潤，就必須努力降低成本。（3）便利：指購買的方便性。在銷售過程中，強調(diào)為顧客提供便利，讓顧客既購買到商品，也購買到便利。在各種郵購、電話訂購、代購代送等方式出現(xiàn)后，消費者能在家里就能買到自己所需的物品。企業(yè)要深入了解不同的消費者有哪些不同的購買方式和偏好，把便利原則貫穿于營銷活動的全過程。在售前及時向消費者提供充分的關(guān)于產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價格、使用方法和效果的準確信息；售貨地點，要提供自由挑選、方便停車、免費送貨、咨詢導購等服務；售后應重視信息反饋和追蹤調(diào)查，并

52、及時處理和答復顧客意見，對有問題的商品主動退換，對使用故障積極提供維修方便，大件商品甚至終身保修。為方便顧客，很多企業(yè)已開設(shè)熱線電話服務。（4）溝通：指與用戶溝通。企業(yè)可以嘗試多種營銷策劃與營銷組合，如果未能收到理想的效果，說明企業(yè)與產(chǎn)品尚未完全被消費者接受。這時，不能依靠加強單向勸導顧客，要著眼于加強雙向溝通，增進相互的理解，實現(xiàn)真正的適銷對路，培養(yǎng)忠誠的顧客。4C一開始就是以挑戰(zhàn)者的角色出現(xiàn)的，矛頭直指4P，意圖創(chuàng)立新的營銷理論框架。唐，E.舒爾茨后來又進一步提出了4R理論，并以此作為IMC的基礎(chǔ)。4R較4C更突出顧客的核心地位，強調(diào)營銷的核心從交易走向關(guān)系。4R是：Relevance（關(guān)

53、聯(lián)），與顧客建立緊密的關(guān)聯(lián)，形成互助、互求、互需的關(guān)系，減少顧客的流失；Reaction（反應），提高企業(yè)對市場的反應速度，傾聽顧客的反饋并及時做出反應；Relationship（關(guān)系），建立和顧客的互動關(guān)系；Reward（回報），一切營銷活動必須以為顧客和公司創(chuàng)造價值為目的。營銷理論界不少人認為：4P、4C、4R三者不是取代關(guān)系而是完善、發(fā)展的關(guān)系。由于企業(yè)層次不同，情況千差萬別，市場、企業(yè)營銷還處于發(fā)展之中，所以在一定時期內(nèi)，4P還是營銷的一個基礎(chǔ)框架，4C也是很有創(chuàng)新精神的思路，4R是在4P、4C基礎(chǔ)上的發(fā)展。在了解新世紀市場營銷理論的新發(fā)展的同時，根據(jù)企業(yè)的實際，把三者結(jié)合起來指導營銷

54、實踐，可能會取得更好的效果。有位營銷學者這樣說：“用4C來思考，用4P來行動，用4R來發(fā)展?！毕鹚苄虏牧闲袠I(yè)概況及發(fā)展趨勢1、橡塑新材料概況橡塑是橡膠和塑料的統(tǒng)稱。橡塑新材料是以高分子化學為理論基礎(chǔ)，通過現(xiàn)代石油化工技術(shù)研發(fā)并合成的超越已有材料性能的新型高分子化合物（高聚物）。作為三大合成材料（塑料、合成橡膠、合成纖維）的重要組成部分和技術(shù)迭代成果，橡塑新材料將傳統(tǒng)橡塑材料的概念不斷外延，以其為原材料的各類產(chǎn)品已廣泛應用于國民經(jīng)濟的各個行業(yè)領(lǐng)域，是支撐和保障現(xiàn)代社會正常運行不可或缺的重要基礎(chǔ)性材料。橡塑新材料制品包括橡膠制品和塑料制品兩個子類。橡膠制品方面，根據(jù)中國橡膠工業(yè)年鑒，2020年我國

55、橡膠制品業(yè)主營業(yè)務收入為6,438.00億元；橡膠行業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃指導綱要預計到“十四五”末期，我國橡膠密封制品市場需求將達到400億元以上，其中高端橡膠密封制品市場需求在160億元以上。塑料制品方面，隨著各種改性塑料新材料的研發(fā)使用，塑料在強度等相關(guān)特性方面已逐漸接近鋼鐵等傳統(tǒng)金屬材料，“以塑代鋼”被廣泛應用于電子電氣、汽車、建筑、辦公設(shè)備、機械及航空航天等行業(yè)。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年，全國塑料制品生產(chǎn)企業(yè)累計營業(yè)收入18,890.10億元。2、細分領(lǐng)域的發(fā)展概況密封件是機械設(shè)備的重要功能零部件，是防止流體或固體微粒從相鄰結(jié)合面間泄漏以及防止外界雜質(zhì)如灰塵與水分等侵入機械內(nèi)部的

56、零部件，是解決機器設(shè)備密封性最常見、最廣泛的零部件之一。密封件下游終端應用領(lǐng)域十分廣泛，包括石油化工、煤化工、冶金、制藥、食品、紡織、汽車、家電、工程機械及軍工等行業(yè)，因此，密封件擁有較大的市場規(guī)模，根據(jù)液壓氣動密封行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2020年密封件行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值約357億元。液壓密封件是密封件在液壓設(shè)備中的應用形式。所謂液壓設(shè)備，是指以液壓油作為工作介質(zhì)，通過改變受力面積比而起到放大輸出壓力的設(shè)備。液壓密封件是液壓設(shè)備中的重要零部件，核心功能為確保液壓設(shè)備工作過程中空間的密閉性，避免在運作過程中出現(xiàn)介質(zhì)泄漏。液壓支架密封件又是液壓密封件在煤機領(lǐng)域的主要應用形式，專指煤礦用液壓支架

57、設(shè)備中的密封零部件。液壓支架是一種大型煤礦機械，與掘進機、采煤機、刮板輸送機并稱“三機一架”，是煤炭綜合采掘設(shè)備的重要組成部分。液壓支架用密封件的密封效果與很多因素有關(guān)，包括裝配工藝、環(huán)境溫度、密封件極限尺寸偏差、密封件材料成分、硬度、液壓缸尺寸精度、粗糙度及同軸度等。上述因素相互影響，綜合作用，因此掌握液壓支架密封技術(shù)門檻高，國內(nèi)僅少數(shù)幾家供應商具備大型液壓支架用密封件生產(chǎn)能力。煤礦液壓支架屬于重大安全設(shè)備，工作環(huán)境較為惡劣，一般1-1.5年需要檢修一次，檢修時液壓缸全部打開，密封件在液壓缸打開后自動失效，因此需要更換，液壓密封件屬于消耗品，后裝市場規(guī)模大。密封產(chǎn)品是關(guān)乎煤機主機設(shè)備運行安全

58、和生產(chǎn)效率的關(guān)鍵零部件，因此煤機主機廠在遴選合格供應商時，會圍繞供應商研發(fā)實力和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，進行嚴苛審核，客戶選定供應商后，為保證產(chǎn)品質(zhì)量和供貨及時性，通常傾向于長期合作，不輕易更換供應商。液壓支架密封件可按照結(jié)構(gòu)或材質(zhì)不同，分為橡膠材質(zhì)密封圈、聚氨酯單體密封圈、切口密封圈、復合密封圈四種類型。因復合密封圈具有高、低壓時密封效果均好、摩擦因數(shù)小、壽命長，以及維修簡單，裝卸、更換方便的特點，目前已成為我國大中型煤礦用液壓支架所用主流產(chǎn)品。在過去很長一段時間內(nèi)，我國大中型煤礦用液壓支架密封產(chǎn)品主要依靠進口，高端產(chǎn)品市場被國際知名密封產(chǎn)品供應商壟斷，而國產(chǎn)密封產(chǎn)品因材料性能差、結(jié)構(gòu)設(shè)計理念落后

59、，多應用于小型礦井，難以與進口產(chǎn)品抗衡。近年來，國內(nèi)主流煤機主機廠陸續(xù)提出煤礦液壓支架國產(chǎn)化戰(zhàn)略，國產(chǎn)液壓密封件供應商開始逐步引入國外先進設(shè)備、生產(chǎn)工藝和材料，對進口產(chǎn)品進行國產(chǎn)化替代，國產(chǎn)產(chǎn)品在性能指標、穩(wěn)定性等方面不斷進步，進口產(chǎn)品替代能力顯著增強。當前，煤機密封供應商定制化生產(chǎn)需求越發(fā)凸顯。一方面，不同液壓支架尺寸、結(jié)構(gòu)各不相同，因此煤機主機廠通常要求煤機密封供應商具備同步配套和研發(fā)能力；另一方面，因煤礦用液壓支架在使用過程中伴隨磨損，在更換液壓密封件時，需根據(jù)磨損后的液壓油缸尺寸重新配備組合密封產(chǎn)品。近年來，液壓密封系統(tǒng)概念逐漸得到強化，通過對組合密封系統(tǒng)各組件材料的選擇和形狀設(shè)計，實

60、現(xiàn)密封系統(tǒng)綜合性能的最優(yōu)化。密封產(chǎn)品供應商一方面著眼于液壓缸整體密封性能的實現(xiàn)，既要滿足液壓缸對密封的技術(shù)要求，又要保證組合密封的使用壽命，同時還要兼顧液壓缸低壓、低溫、低速、高壓及高溫等方面的性能要求。當前國內(nèi)僅少數(shù)供應商具備組合密封系統(tǒng)方案設(shè)計能力。高壓膠管是輸送高壓介質(zhì)的橡膠管路，對原材料、生產(chǎn)設(shè)備要求高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝復雜，屬于橡膠軟管中的高端產(chǎn)品。高壓膠管由內(nèi)膠層、中膠層、骨架層及外膠層構(gòu)成，其中內(nèi)膠層直接受所輸送介質(zhì)的磨損和侵蝕，生產(chǎn)商往往針對不同介質(zhì)采用不同配方原材料，以保證膠管的壽命；外膠層保護高壓膠管，使其不受外界環(huán)境的損傷和侵蝕，同時防止膠管中膠和內(nèi)膠對生態(tài)環(huán)境造成污染