公司銷售個人工作計(jì)劃文本

1、公司銷售個人工作計(jì)劃精品文本工作計(jì)劃本身是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和催促作用。公司銷售個人工作計(jì)劃精品文本【一】一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面公司銷售個人工作計(jì)劃精品文本【四】作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時(shí)間里，讓我認(rèn)識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧, 同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識公司企業(yè)文化、管理制度、各 產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)，使我對一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認(rèn) 識和了解。對公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記

2、于 心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部 位的配置。在下一步的工作當(dāng)中，還需要更加徹底的完善自己, 無論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷:(1)對本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測量校對。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問時(shí)做到及時(shí)解容許對，不出過失。運(yùn) 用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。（2）學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識和技巧，從接聽 開始，接到 客戶來電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并 詳細(xì)記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶 更快更好的選配相應(yīng)的量儀。（3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識

3、基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對客 戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力 讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但 是有句話說的好”態(tài)度決定一切，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方 面，那么我就會一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力 創(chuàng)造更多的財(cái)富與價(jià)值。生活與財(cái)富是沒有終端的，雖然有的人 說錢財(cái)生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實(shí)這恰恰相反，財(cái) 富你可以不用，但是它卻能表達(dá)你自身能力的價(jià)值。學(xué)無止境, 不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個門檻，就有機(jī)會展現(xiàn)自己的能力， 銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事 任何都要認(rèn)真的去對待，學(xué)會控制自己的情緒，不要讓不好的

4、情 緒影響到同事或者客戶。工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會遇到各種各 樣的困難，唯有堅(jiān)定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴 望，我會通過不斷的學(xué)習(xí)來提高自己，并用實(shí)際工作來證明自己 的能力，展現(xiàn)自我的價(jià)值所在。公司銷售個人工作計(jì)劃精品文本【五】.調(diào)研已成交客戶，消除負(fù)面影響，提升正面效應(yīng)，到達(dá)以 客帶客.開展兼職；.網(wǎng)上尋找 客源。千里馬、伯樂、馴服師缺一不可。如果能培訓(xùn)出將帥之才, 證明他真的有能力，有才能的人才能愿意追隨他；如果只能培訓(xùn) 出排班小將，證明他的能力有限，真正有能力的人就會離開他。 從走的人和留下的人中就能看

5、出來：如果走的人都是有能力當(dāng)經(jīng) 理甚至老總的，而留下的只能成為主管甚至銷售員的，證明這個 經(jīng)理水平有限；如果反之，證明這個經(jīng)理很有能力。能力的區(qū)別 真的很大我的整體銷售計(jì)劃是：以主攻已成交客戶一公關(guān)銷售為主, 兼職銷售為輔，同時(shí)全職銷售也正常運(yùn)作。由于對象不同，所以 要求也不同，如下：一、我適合的運(yùn)作身份是高級銷售經(jīng)理兼老總助理，這樣會 給客戶一種信服感，這是身份效應(yīng)；二、單獨(dú)辦公室。因?yàn)檫@樣約客戶談話,讓客戶覺得很鄭重,另外也是為了保密;三、需要領(lǐng)導(dǎo)時(shí)也要出面，這是身份效應(yīng);四、輔助工具需要有：二張桌子（讓客戶有地方坐），最好有電腦記錄以及查閱資料，資料也要有，還有兩部 ;五、客戶聯(lián)系方式，

6、您可以提供（容易），我也可以自己找（難且慢需要時(shí)間），也可以有有關(guān)部門或直屬上級提供（職責(zé)）;六、需要一個助手就行，身份是高級經(jīng)理助理兼主管。我是小人物做大事，雖然信心百倍，認(rèn)為這樣做很正確，也很必要，自己也有能力，但是凡事都有意外。因?yàn)榭蛻羟榫w很難 把握，難免有過激行為，事態(tài)開展難以預(yù)料但是如果成功，將會 使銷售變得暢通無阻，掃平一切障礙，帶來不可估量的暢銷效果！公司銷售個人工作計(jì)劃精品文本【六】這是我的新一階段的工作計(jì)劃安排：一、熟悉交車上牌流程關(guān)于上牌，作為銷售顧問應(yīng)當(dāng)熟悉到能夠清晰的了解應(yīng)當(dāng)準(zhǔn) 備哪些資料、每個流程的進(jìn)度如何，從而最大化壓縮交車時(shí)間。 提前向客戶確認(rèn)需要準(zhǔn)備的手續(xù)或者證

7、件。比方，合格證、客戶 是否需要準(zhǔn)備居住證、保險(xiǎn)該在哪一步提出才能防止漫長的等待, 顧客來提車之前準(zhǔn)備好一切。二、搞好店內(nèi)關(guān)系4s店的崗位并不算簡單，銷售僅僅是4s店中的一個環(huán)節(jié)。許多新銷售人員每天只是在銷售部、在展廳接待客戶，卻不合庫 管、售后人員交流、做好關(guān)系，這就導(dǎo)致交車出現(xiàn)問題時(shí)不知道 該去找誰救急或是交車效率低下。在閑暇時(shí)間對整個公司環(huán)境有 充分的了解、和各個部門的人員做好關(guān)系，突發(fā)情況的時(shí)候就能 夠有老師傅幫你解決問題，何樂而不為呢？三、抓住每個產(chǎn)品的突破點(diǎn)巧妙的找到每臺車的對于不同顧客的突破點(diǎn)。四、找到談判點(diǎn)每個人的閱歷、性格、知識覆蓋面不同，都會有自己擅長的 談判方式，這就是擅

8、長點(diǎn)。找到這個“點(diǎn)至關(guān)重要，這樣你才能夠有計(jì)劃的用你擅長的 方式引導(dǎo)顧客談你擅長談的內(nèi)容。比方，有些銷售很擅長逼顧客 快速做決定，遇到氣焰囂張的客戶，每個方法都不是完美的?？?之，拿下自己擅長的，并盡量爭取自己不擅長的，才能極大提高 自己的信心和成交成功率。公司銷售個人工作計(jì)劃精品文本【七】一、會遇到問題妥善處理日常工作在工作的過程中經(jīng)常會遇到諸多的問題，當(dāng)遇到這些問題沒能及時(shí)處理好且沒上報(bào)時(shí)，給公司帶來了沒必要的損失, 個人感覺非常內(nèi)疚。經(jīng)過大半年的工作，深知崗位的重要性，也 能增強(qiáng)我個人的交際能力，為此非常感覺公司能給我這次機(jī)會。 銷售內(nèi)勤是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系的重要崗位。

9、在處理一些日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這 半年來基本上做到了事事有著落。二、銷售內(nèi)勤跟單在銷售內(nèi)勤跟單這個崗位下單根據(jù)銷售人員提供的相關(guān)資料及合同。仔細(xì)核對數(shù)量、 產(chǎn)品名稱及相關(guān)說明，根據(jù)生產(chǎn)的情況和客戶的需要做出相應(yīng)的 生產(chǎn)周期。防止一些少下、漏下、多下，材質(zhì)、油漆、面料的錯 誤發(fā)生，給生產(chǎn)上帶來返工，工廠帶來的損失情況。嚴(yán)格把關(guān)要 謹(jǐn)慎。熟知下單日期和交貨日期，每天到運(yùn)作了解生產(chǎn)情況，及 時(shí)跟運(yùn)作溝通協(xié)調(diào)，以免耽誤交貨日期。在跟客戶確定好發(fā)貨日 期時(shí)，當(dāng)天出貨前應(yīng)再跟客戶確認(rèn)現(xiàn)場可發(fā)情況。發(fā)貨前應(yīng)再跟 客戶確認(rèn)現(xiàn)場可發(fā)生情況。發(fā)貨前仔細(xì)核對，根據(jù)生產(chǎn)通知單核 對將要發(fā)貨的產(chǎn)

10、品。防止少發(fā)、漏發(fā)情況。三、及時(shí)了解用戶回額和逾期欠額的情況作為公司的內(nèi)勤，應(yīng)了解合同中德生產(chǎn)周期，交貨日期，付 款的方式收取款項(xiàng)。調(diào)查用戶的到賬情況，根據(jù)合同向有關(guān)人員 匯報(bào)。用戶到款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解客戶的到款情況，在做合同清單表格 時(shí)，要做到準(zhǔn)確、及時(shí)，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做 出相應(yīng)的對策。四、以后的目標(biāo)在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識查找缺乏，提高自己，防止和克服淺嘗即止、一知半解的傾 向。配合好銷售人員，跟進(jìn)生產(chǎn)。做事有條有序，保持頭腦清醒。 做到實(shí)事求是。公司銷售個人工作計(jì)劃精品文本【八】一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有

11、極度的敏感性。因?yàn)?，?車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客 戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜 訪客戶的數(shù)量、 營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。在寫總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總?cè)蝿?wù)目 標(biāo)是多少臺車，你一共銷售了幾臺車；總利潤是多少；單月銷量 的是多少；以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少 。銷售顧問 要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢和劣勢, 找出對策。二、技能的總結(jié)分析對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不 能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培 訓(xùn)。因此，在寫總結(jié)時(shí)，可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻 的客戶來談。2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步；3、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步這些都是可以作為工作技能的總結(jié)局部。三、綜合能力的總結(jié)分析優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關(guān) 系。例如和同事、上司相處的關(guān)系；在售前和售后之間的關(guān)系， 還有和客戶之間的關(guān)系。因?yàn)殇N售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售 導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、 上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦