Together網(wǎng)絡(luò)有限公司策

1、Together網(wǎng)絡(luò)有限公司策Together網(wǎng)絡(luò)有限公司策Together網(wǎng)絡(luò)有限公司策xxx公司Together網(wǎng)絡(luò)有限公司策文件編號： 文件日期： 修訂次數(shù)：第 1.0 次更改 批 準(zhǔn)審 核制 定方案設(shè)計(jì)，管理制度Together網(wǎng)絡(luò)有限公司策劃書 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:鄧敏超王榮清江強(qiáng)項(xiàng)目聯(lián)系電話：. 一、公司概況公司名稱：Together網(wǎng)絡(luò)有限公司公司宗旨：社交、咨訊方便一體化公司文化：獨(dú)特的4C文化。convenient、combination、considerate、connection。 公司使命：輕松社交、快意資訊，溝通生活無障礙。公司愿景：打造中國第一個(gè)強(qiáng)大的一體化社交資訊平臺二、

2、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品概述本產(chǎn)品是一款綜合各類SNS網(wǎng)站的集成性桌面客戶端軟件，我們提供如下服務(wù)：1、 一鍵發(fā)送服務(wù)功能。在Together 網(wǎng)站更新狀態(tài)，該狀態(tài)可以在綁定的其它SNS網(wǎng)站進(jìn)行同步更新。2、 跨社區(qū)關(guān)注。根據(jù)在Together綁定的其他網(wǎng)站，可以不用注冊某些網(wǎng)站的帳號，即可進(jìn)行跨區(qū)域的關(guān)注，形成一體化交流平臺。3、 特別關(guān)注個(gè)性化頁面呈現(xiàn)。根據(jù)用戶的特別關(guān)注記錄，可以將用戶在各個(gè)SNS社區(qū)內(nèi)所關(guān)注的特別好友在單一界面呈現(xiàn)出其各種動態(tài)。4、 資訊定制。為用戶提供豐富的新聞資訊，根據(jù)用戶的瀏覽記錄以及個(gè)體要求，為他們進(jìn)行信息的篩選與排序，為用戶提供更個(gè)體的服務(wù)。與其他產(chǎn)品的比較暫時(shí)同行業(yè)中與

3、Together這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品類似的是微博通，相比于微博通單獨(dú)的一鍵發(fā)送功能，我們的產(chǎn)品提供更加多樣的功能服務(wù)，同時(shí)更加方便快捷、服務(wù)更加貼心人性化。三、技術(shù)與服務(wù)Together網(wǎng)絡(luò)公司四大技術(shù)平臺四大服務(wù)四、市場分析市場分析1. 市場規(guī)模1) 中國網(wǎng)民人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)特點(diǎn)一：網(wǎng)民數(shù)量龐大 截至2010年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到億，較2009年底增加7330萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至%，較2009年提高個(gè)百分點(diǎn)。 截至2010年12月，我國IPv4地址數(shù)量達(dá)到億，預(yù)計(jì)2011年2月IPv4地址將最終分發(fā)完畢，IPv4向IPv6的全面轉(zhuǎn)換更加緊迫。特點(diǎn)二：固網(wǎng)接入仍占主導(dǎo)地位 寬帶網(wǎng)民規(guī)模為億，有線

4、（固網(wǎng)）用戶中的寬帶普及率達(dá)到%。 網(wǎng)民在家上網(wǎng)的比例仍顯著高于其他地點(diǎn)，有%的網(wǎng)民在家上網(wǎng)。在網(wǎng)吧、單位和學(xué)校上網(wǎng)的網(wǎng)民分別有%、%和%，還有%的網(wǎng)特點(diǎn)三：上網(wǎng)方式多元化趨勢顯著 我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)億，較2009年底增加了6930萬人。手機(jī)網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的比例進(jìn)一步提高，從2009年末的%提升至%。 網(wǎng)民的上網(wǎng)工具更加多元，各類上網(wǎng)設(shè)備使用率普遍上升。使用臺式電腦上網(wǎng)的網(wǎng)民有%，仍然居于首位。使用手機(jī)和筆記本電腦上網(wǎng)的網(wǎng)民分別為%和%。特點(diǎn)四：平均上網(wǎng)時(shí)間長 我國網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)時(shí)長為個(gè)小時(shí)。特點(diǎn)五：學(xué)生、白領(lǐng)網(wǎng)民比重最大 網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。2010年，30歲以上各年齡段網(wǎng)民占比均有所

5、上升，整體從2009年底的%攀升至目前的%。10-19歲年齡段的網(wǎng)民所占比例下降較多，與該年齡段實(shí)際人口數(shù)下降有關(guān)。2010年，學(xué)生、企業(yè)一般職員、個(gè)體戶/自由職業(yè)者三大群體在網(wǎng)民中占比進(jìn)一步增大，分別占整體網(wǎng)民的%，%和%2)中國網(wǎng)民各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率 搜索引擎使用率達(dá)到%，用戶規(guī)模億，成為網(wǎng)民第一大應(yīng)用。在互聯(lián)網(wǎng)信息迅速膨脹的今天，傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站地位有所下降，而搜索作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的引擎，越來越顯現(xiàn)出其“新門戶”的特點(diǎn)。 微博客和團(tuán)購的用戶數(shù)已初具規(guī)模，我國微博客用戶規(guī)模達(dá)到6311萬，在網(wǎng)民中占%；團(tuán)購用戶規(guī)模達(dá)到1875萬，在網(wǎng)民中占%。 娛樂類應(yīng)用使用率普遍下降。網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)游戲和網(wǎng)絡(luò)

6、視頻的用戶滲透率分別下降，個(gè)百分點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)娛樂在實(shí)現(xiàn)用戶量的擴(kuò)張之后進(jìn)入相對平穩(wěn)的發(fā)展期。2.社交網(wǎng)站用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)社交網(wǎng)站用戶性別構(gòu)成2009年使用社交網(wǎng)站的用戶男女性別比例為:，男性略高于女性。這與CNNIC第24次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告中全國網(wǎng)民男性為%，女性為%的性別分布極為接近。而根據(jù)最新一次第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，中國網(wǎng)民男女比例各為%和%，可以推知目前使用社交網(wǎng)站的男女用戶比例大致為此。社交網(wǎng)站用戶年齡結(jié)構(gòu)社交網(wǎng)站用戶年齡的年輕化特征非常突出，用戶群以20-29歲的青年為主，占到半數(shù)以上，達(dá)到%，在這一年齡段高出全國網(wǎng)民平均水平個(gè)百分點(diǎn)，而在其他年齡分段上，均

7、低于全國網(wǎng)民的平均水平。由于社交網(wǎng)站中，有相當(dāng)一部分是針對校園和學(xué)生群體的網(wǎng)站，而這部分網(wǎng)站用戶又以大學(xué)生為主，在整體上拉高了這一年齡段用戶的比例。社交網(wǎng)站用戶學(xué)歷結(jié)構(gòu)構(gòu)大專以上學(xué)歷的用戶占到了社交網(wǎng)站用戶的近六成水平，達(dá)到%。大專學(xué)歷的用戶為%，比全國平均水平高出個(gè)百分點(diǎn)；大學(xué)本科以上學(xué)歷的用戶占到%，超過全國平均水平個(gè)百分點(diǎn)。社交網(wǎng)站用戶職業(yè)結(jié)構(gòu)在社交網(wǎng)站用戶的職業(yè)分布中，學(xué)生和職場人士是社交網(wǎng)站用戶的主體。其中學(xué)生群體是社交網(wǎng)站的最大用戶群體，比例達(dá)到%。黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作者，企業(yè)/公司管理者，企業(yè)/公司一般職員這幾類人群中，社交網(wǎng)站的用戶群體也比較集中，其總和占到用戶總數(shù)的%。2.需

8、求分析1. 網(wǎng)民使用社交網(wǎng)站的目的由于最新數(shù)據(jù)顯示我國網(wǎng)民在信息獲取、溝通交流方面的需求不斷增長，娛樂需求減少，加之近兩年SNS網(wǎng)站弱化娛樂功能，可以推測以上圖表中“玩游戲”一項(xiàng)比重下降，“學(xué)習(xí)知識”可擴(kuò)展為廣義的信息獲取，比重大幅增加，其他溝通類指標(biāo)均不同程度增加。2. 社交網(wǎng)站用戶的主要行為 用戶獲知社交網(wǎng)站的途徑社交網(wǎng)站是基于人與人之間關(guān)系的應(yīng)用，親友之間口碑相傳的推廣是最有效的渠道。有近八成用戶獲知正在使用的社交網(wǎng)站是來自朋友、同學(xué)、同事的推薦，占到%，其他信息傳播渠道的效果遠(yuǎn)差于此。而針對一些社交網(wǎng)站頻繁發(fā)送推廣郵件，以期獲得更好認(rèn)知的情況，調(diào)查顯示，用戶從網(wǎng)站主動發(fā)送的電子郵件獲知

9、網(wǎng)站信息的只占到%。電子郵件推廣的過度使用很容易招致用戶的反感和抵觸，網(wǎng)站運(yùn)營應(yīng)從獲得更多口碑相傳的效果入手，提升用戶體驗(yàn)，鞏固用戶基礎(chǔ)。 用戶添加的好友來源隨著網(wǎng)絡(luò)滲透率的提升和網(wǎng)民對于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入，社交網(wǎng)站用戶規(guī)模將會得到進(jìn)一步擴(kuò)大，越來越多的用戶會將更多現(xiàn)實(shí)生活中的人際關(guān)系延伸到網(wǎng)絡(luò)。在CNNIC進(jìn)行的調(diào)查中，有%的用戶表示，在社交網(wǎng)站上的好友是現(xiàn)實(shí)中的朋友。網(wǎng)站用戶的使用頻率調(diào)查顯示，社交網(wǎng)站的使用頻次呈現(xiàn)兩極分化的態(tài)勢，每周或更長時(shí)間一次的占%，在用戶群體中占最大的比例，而每天都使用的為%，其中一次訪問的占%，每天兩次以上的占%。不同使用頻率用戶的目的差異分析這兩極的人群，我們發(fā)現(xiàn)

10、，在使用頻率較高的人群中，以維系老友關(guān)系，打發(fā)時(shí)間，玩游戲?yàn)槟康牡挠脩艟佣?。在每天都使用的人群中，以打發(fā)時(shí)間為目的的用戶比例占到%，比例最高；每天多次和每天登錄一次的用戶中以玩游戲?yàn)槟康牡挠脩舴謩e達(dá)到%和%，在不同使用頻率的用戶中橫向比較的比例較高。在每周或更長時(shí)間使用一次的用戶，即使用頻率較低的這部分用戶中，玩游戲和打發(fā)時(shí)間的目的并不突出，以學(xué)習(xí)知識為目的的比例為%，屬于較高水平。 用戶的社交網(wǎng)站復(fù)用率絕大多數(shù)用戶對于社交網(wǎng)站的使用均存在復(fù)用，根據(jù)CNNIC的測算，用戶平均每人擁有帳戶個(gè)。這一結(jié)果是用社交網(wǎng)站總體注冊賬號數(shù)量除以使用社交網(wǎng)站的用戶的實(shí)際人口數(shù)量而計(jì)算得來的平均數(shù)，人口數(shù)中包含

11、大量不經(jīng)常使用社交網(wǎng)站的用戶，由此可以推算經(jīng)常使用社交網(wǎng)站的用戶平均每人擁有的賬戶數(shù)大約在4個(gè)以上。3.社交網(wǎng)站用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)站功能作為最基礎(chǔ)的網(wǎng)站功能，給好友留言成為用戶常使用的功能，占到%。與用戶最為關(guān)注“更新相冊”的行為相對應(yīng)，圖片/相冊功能的應(yīng)用成為最常使用的功能之一，利用率達(dá)到%。同時(shí)，社交網(wǎng)站中好友的關(guān)注和互動促進(jìn)了網(wǎng)站中博客/日志功能的使用，有%的用戶經(jīng)常使用此項(xiàng)功能。社交網(wǎng)站用戶的主要活動由于使用目的不同，用戶表現(xiàn)出的行為也有所不同。整體而言，用戶在社交網(wǎng)站上的行為較為分散，但是與好友的交流溝通和對好友的關(guān)注依然是用戶行為的中心，在用戶使用社交網(wǎng)站主要行為的調(diào)查中，和好友在網(wǎng)

12、站上聊天，查看好友近況，訪問好友的個(gè)人頁面，分別占到%、%、%。其次是參與互動，釋放表現(xiàn)自我的需求，發(fā)表日志、參與好友話題、張貼照片視頻分別占到用戶行為的%、%、%。4. 用戶希望網(wǎng)站提供的增值服務(wù)社交網(wǎng)站用戶希望網(wǎng)站提供的增值服務(wù)類型隨著手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展和網(wǎng)站分類的不斷明晰化，近兩年來大多數(shù)社交網(wǎng)站已經(jīng)解決手機(jī)使用問題，其他分工網(wǎng)站也逐漸滿足了用戶電子商務(wù)的需求；同時(shí)，由于目前多數(shù)社交網(wǎng)站已經(jīng)進(jìn)入全面免費(fèi)階段，則不存在第三方支付需求。隨著網(wǎng)頁游戲熱潮的退卻和網(wǎng)頁游戲市場的全面飽和，社交網(wǎng)站用戶對于網(wǎng)頁游戲的需求將逐漸小于供給。而用戶對信息查詢、即時(shí)通訊服務(wù)的需求仍沒有得到充分滿足，并且這一

13、需求有進(jìn)一步提高的趨勢：隨著社交網(wǎng)站用戶和信息量的不斷膨脹，用戶將傾向于信息的精準(zhǔn)化投遞；而隨著用戶對于社交網(wǎng)絡(luò)的依賴程度的提高，以方便好友在線聯(lián)絡(luò)的即時(shí)通訊業(yè)務(wù)也可以為社交網(wǎng)站進(jìn)一步開發(fā)客戶資源、增強(qiáng)用戶粘性?？偨Y(jié)：1. 由于我國龐大的網(wǎng)民基數(shù)和仍占主導(dǎo)地位的固網(wǎng)接入方式，PC客戶端的市場龐大，潛力有待進(jìn)一步挖掘。ToGetHer作為集成多SNS交流和定制資訊功能的PC客戶端，市場潛力巨大。2. 微博規(guī)模在近兩年的的劇增體現(xiàn)了中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場的強(qiáng)大潛力。以SNS網(wǎng)絡(luò)為依托和主要功能的ToGetHer順應(yīng)形勢發(fā)展，必能以其優(yōu)越的使用體驗(yàn)和繁簡適度的功能在SNS市場中獲得一席之地。3. 搜索引

14、擎使用的膨脹表明我國網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)資訊的依賴程度的提高，同時(shí)也表明互聯(lián)網(wǎng)充斥垃圾信息，個(gè)性化、精準(zhǔn)化的信息投遞成為發(fā)展趨勢。ToGetHer的另一大功能資訊定制能夠基本滿足用戶日常對網(wǎng)絡(luò)咨詢的自動篩選，節(jié)約用戶的時(shí)間成本。4. 團(tuán)購的興起啟發(fā)我們：在定制資訊中加入周邊團(tuán)購信息等生活訊息的選擇，可以成為ToGetHer未來可結(jié)合的贏利點(diǎn)。娛樂功能需求的同時(shí)減少側(cè)面證明ToGetHer對娛樂功能的刪減將不會影響用戶的使用體驗(yàn)。5. 在我國網(wǎng)民構(gòu)成中，學(xué)生和白領(lǐng)占主要地位，這兩種人群同時(shí)也是社交網(wǎng)站的最大用戶群體和活躍使用者，抓住了他們即是抓住了整個(gè)市場。這就要求當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品符合這兩個(gè)人群的需求和使用習(xí)

15、慣。ToGetHer的跨平臺交流功能打破了傳統(tǒng)SNS社交網(wǎng)站之間的壁壘，方便多賬號管理和跨平臺關(guān)注；精準(zhǔn)的資訊定制功能滿足學(xué)生和白領(lǐng)的信息篩選需求。6. 隨著上網(wǎng)方式的多元化趨勢的不斷顯現(xiàn)和移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)供求的同時(shí)增長，開發(fā)手機(jī)客戶端成為ToGetHer在獲得PC用戶粘性后的發(fā)展趨勢。五可行性分析可行性分析主要分為項(xiàng)目本身可行性分析以及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)自身實(shí)力分析兩部分。項(xiàng)目可行性項(xiàng)目可行性主要包括技術(shù)條件、市場潛力、競爭狀況以及盈利能力四部分。技術(shù)條件技術(shù)層面主要涉及數(shù)據(jù)庫管理、服務(wù)器管理、安全問題和數(shù)據(jù)挖掘四大部分。 數(shù)據(jù)庫管理鑒于Together客戶端所采用的數(shù)據(jù)庫與現(xiàn)有SNS網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫高度類似，

16、而SNS網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫搭建是相對簡單的，因此在數(shù)據(jù)庫管理方面可行度極高。 服務(wù)器管理服務(wù)器管理是Together項(xiàng)目的一個(gè)難點(diǎn)，一是因?yàn)榉?wù)器管理本身難度較高，二是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員沒有服務(wù)器管理經(jīng)驗(yàn)。但是這個(gè)問題可以得到很好解決：前期租用第三方服務(wù)器，第三方會提供服務(wù)器管理工作，這樣不僅降低自己資金投入而且可以在初期規(guī)避技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，給團(tuán)隊(duì)成長學(xué)習(xí)的時(shí)間。因此服務(wù)器管理也不會構(gòu)成太大障礙。 安全問題安全問題也是Together項(xiàng)目一個(gè)潛在的難題。安全問題涉及到網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全等諸多方面，現(xiàn)行階段沒有哪一個(gè)機(jī)構(gòu)能夠保證自己的絕對安全，我們可以通過嚴(yán)格監(jiān)管自己的服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫來最大程度上規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)。 數(shù)

17、據(jù)挖掘數(shù)據(jù)挖掘所涉及到的核心是算法。初期我們會借用一些現(xiàn)成的數(shù)據(jù)挖掘算法，并加入自己根據(jù)二手?jǐn)?shù)據(jù)分析得到的結(jié)論，形成初期的數(shù)據(jù)挖掘算法；在運(yùn)行一段時(shí)間之后，會結(jié)合數(shù)據(jù)挖掘的結(jié)果，在進(jìn)一步理解用戶的使用習(xí)慣之后，不斷優(yōu)化我們的算法，力求更加精準(zhǔn)理解用戶行為和預(yù)測用戶行為，為用戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品使用體驗(yàn)。綜上可知，技術(shù)層面，Together項(xiàng)目雖然有一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)，但整體來看可行性很高。市場潛力依據(jù)前面市場分析可知，社交+資訊越來越成為用戶的上網(wǎng)趨勢，具備極大的市場潛力。六、盈利模式Together項(xiàng)目在初期是不具備盈利能力的，初期主要目的是聚攏用戶。 如上圖所示，Together發(fā)展到不同階段就會

18、出現(xiàn)不同的盈利模式，每一階段的期限以及盈利預(yù)期如下表所示。技術(shù)條件技術(shù)層面主要涉及數(shù)據(jù)庫管理、服務(wù)器管理、安全問題和數(shù)據(jù)挖掘四大部分。 數(shù)據(jù)庫管理鑒于Together客戶端所采用的數(shù)據(jù)庫與現(xiàn)有SNS網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫高度類似，而SNS網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫搭建是相對簡單的，因此在數(shù)據(jù)庫管理方面可行度極高。 服務(wù)器管理服務(wù)器管理是Together項(xiàng)目的一個(gè)難點(diǎn)，一是因?yàn)榉?wù)器管理本身難度較高，二是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員沒有服務(wù)器管理經(jīng)驗(yàn)。但是這個(gè)問題可以得到很好解決：前期租用第三方服務(wù)器，第三方會提供服務(wù)器管理工作，這樣不僅降低自己資金投入而且可以在初期規(guī)避技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，給團(tuán)隊(duì)成長學(xué)習(xí)的時(shí)間。因此服務(wù)器管理也不會構(gòu)成太大障礙。

19、 安全問題安全問題也是Together項(xiàng)目一個(gè)潛在的難題。安全問題涉及到網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全等諸多方面，現(xiàn)行階段沒有哪一個(gè)機(jī)構(gòu)能夠保證自己的絕對安全，我們可以通過嚴(yán)格監(jiān)管自己的服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫來最大程度上規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)。 數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)挖掘所涉及到的核心是算法。初期我們會借用一些現(xiàn)成的數(shù)據(jù)挖掘算法，并加入自己根據(jù)二手?jǐn)?shù)據(jù)分析得到的結(jié)論，形成初期的數(shù)據(jù)挖掘算法；在運(yùn)行一段時(shí)間之后，會結(jié)合數(shù)據(jù)挖掘的結(jié)果，在進(jìn)一步理解用戶的使用習(xí)慣之后，不斷優(yōu)化我們的算法，力求更加精準(zhǔn)理解用戶行為和預(yù)測用戶行為，為用戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品使用體驗(yàn)。綜上可知，技術(shù)層面，Together項(xiàng)目雖然有一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)，但整體來看可行性很高

20、。市場潛力依據(jù)前面市場分析可知，社交+資訊越來越成為用戶的上網(wǎng)趨勢，具備極大的市場潛力。競爭狀況現(xiàn)階段的主要競爭者是Web端的一些網(wǎng)站，代表是微博通（）。1. 現(xiàn)有競爭者略有規(guī)模，但尚未構(gòu)成壟斷性威脅。有圖表可知，微博通經(jīng)過將近一年的發(fā)展，的用戶規(guī)模目前處在數(shù)十萬級別，仍較小，不構(gòu)成壟斷性威脅，Together仍有廣闊市場空間。 2. 現(xiàn)有競爭者功能單一，可拓展性差?，F(xiàn)有競爭者的功能主要停留在原始的一鍵轉(zhuǎn)發(fā)以及單頁面呈現(xiàn)，未能夠更加深入挖掘并滿足目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)于社交和資訊層面的深層需求。并且不具備可拓展性，發(fā)展?jié)摿苄　ogether則更加了解消費(fèi)群，給予4C的產(chǎn)品理念，給用戶提供更多人性化的

21、功能。并且具備平臺化的潛力，發(fā)展空間引人遐思。 3. 用戶習(xí)慣Web端，但Together客戶端更加方便。目前用戶習(xí)慣于在Web端瀏覽SNS網(wǎng)站和資訊，但是Web端的不方便性日益凸顯。用戶之所以仍舊沿用Web端瀏覽的方式，是因?yàn)闀簳r(shí)鮮有廠商提供客戶端瀏覽的形式，用戶無其它選擇。Together基于convenient的原則，將社交和資訊元素整合進(jìn)客戶端，讓用戶在Together客戶端更加方便快捷獲取社交和資訊，給用戶更加完美的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。結(jié)合競爭者分析，可知Together雖然進(jìn)入市場稍晚，但是整個(gè)市場還處于發(fā)展初期，仍有很大的市場潛力；Together雖然不是基于Web端，但是能夠提供給目標(biāo)用

22、戶更加人性化的體驗(yàn)；Together功能更加符合用戶心理，滿足用戶需求，可拓展性強(qiáng)，進(jìn)入市場之后，具備極強(qiáng)的競爭力。盈利模式我們依據(jù)Together的發(fā)展階段，將其分為四期發(fā)展；并且每一期都有對應(yīng)清晰的盈利模式，能夠獲得不菲的盈利（詳細(xì)分析見后面盈利分析部分），因此在盈利能力上面是具備高度可行性的。六、盈利模式Together項(xiàng)目在初期是不具備盈利能力的，初期主要目的是聚攏用戶。 如上圖所示，Together發(fā)展到不同階段就會出現(xiàn)不同的盈利模式，每一階段的期限以及盈利預(yù)期如下表所示。七、營銷策略營銷方案整體框架如下圖所示.用戶營銷第一期邀請碼注冊：針對高校學(xué)生發(fā)放形式包括官方微博、針對白領(lǐng)em

23、ail注冊邀請。這個(gè)產(chǎn)品針對有較大社交并且關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的高校學(xué)生與白領(lǐng)市場，而微博與郵件都是低成本并且傳播率高的傳播渠道。通過產(chǎn)品特性增強(qiáng)用戶粘性和忠誠度。產(chǎn)品的獨(dú)特功能給用戶提供方便、有趣的線上社交生活，保證產(chǎn)品功能的吸引性保證用戶使用后增強(qiáng)對產(chǎn)品的信賴。 使每一個(gè)用戶成為促銷人員。使用后給予好評，并對身邊的人進(jìn)行口碑宣傳。 第二期獲得一定口碑后開放注冊。產(chǎn)品在目標(biāo)市場獲得一定的知曉度后，開始提供注冊功能，形成客戶端，保證用戶忠誠，同時(shí)為后續(xù)的產(chǎn)品功能開發(fā)做后盾。 第一批用戶加星。最先一批用戶加星鼓勵(lì)用戶積極注冊增加用戶量，同時(shí)在未來的產(chǎn)品推廣中給予他們優(yōu)惠。資源下載站測評、推薦，保證這一

24、產(chǎn)品的高質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，鼓勵(lì)用戶下載。意見領(lǐng)袖使用截屏，通過他人的好評增強(qiáng)新用戶對這個(gè)產(chǎn)品的評價(jià)與信賴。事件營銷ToGetHer：美女使用，微博推薦。用美女來產(chǎn)生眼球效應(yīng)，通過微博推薦的美女在ToGetHer的注冊，來鼓勵(lì)更多的人關(guān)注這個(gè)平臺，使用這個(gè)平臺。ToGetHer Following活動：男性用戶通過本客戶端征集其他社區(qū)美女關(guān)注，成功后發(fā)微博，吸引更多的男性用戶與美女關(guān)注。八、企業(yè)管理該部分還是和諧掉比較好。九、投資與財(cái)務(wù)項(xiàng)目初期財(cái)務(wù)分析項(xiàng)目初期，所需資金由團(tuán)隊(duì)成員自行籌集。項(xiàng)目初期是指注冊用戶在10萬人以內(nèi)的階段，預(yù)估時(shí)間是項(xiàng)目成立半年之內(nèi)。 1產(chǎn)品方案以及價(jià)格本產(chǎn)品針對用戶采取免

25、費(fèi)策略，用戶可直接在官方網(wǎng)站上免費(fèi)下載。2 .投資及相關(guān)數(shù)據(jù)估算（1）辦公房間、辦公用品、辦公桌椅：提供。（2）網(wǎng)站費(fèi)用域名費(fèi)用（域名）200元/年(3)服務(wù)器租借8000元/個(gè)/年*10個(gè)=80000元/年 （4）其它雜項(xiàng)開支：1800元/年 3.收益與其他費(fèi)用初期收益為零.其它費(fèi)用不計(jì). 總計(jì) 820000元每年。 如下表所示發(fā)展期財(cái)務(wù)分析注冊用戶到達(dá)10萬之后，進(jìn)入發(fā)展期，此時(shí)需要引入風(fēng)險(xiǎn)投資。預(yù)估時(shí)間是項(xiàng)目成立之后半年到一年以內(nèi)。 （一）概述SNS信息集成交互客戶端軟件 （二）主要項(xiàng)目數(shù)據(jù)預(yù)測與估算 1 .產(chǎn)品方案以及價(jià)格本產(chǎn)品針對用戶采取免費(fèi)策略，用戶可直接在官方網(wǎng)站上免費(fèi)下載。2.

26、投資及相關(guān)數(shù)據(jù)估算（1）辦公房間：5000元/月（100） 估算每年辦公室租金60000元/年28/34頁（2）辦公用品 桌椅：8000元打印機(jī)：400元*2臺=800元 電腦：4000元/臺*20臺=80000元 （3）網(wǎng)站費(fèi)用 域名費(fèi)用：200元/年服務(wù)器費(fèi)用：8000元/個(gè)*100個(gè)=800000元 3員工工資費(fèi)用人均工資以及福利 人數(shù)合計(jì)（月）技術(shù)研發(fā)人員 3200 推廣人員 管理人員10 3200072001800+提成 4 3200619200總計(jì)費(fèi)用為1649800元每年。 如下表所示：收益分析由前面盈利模式分析，可知不同階段盈利狀況如下： 發(fā)展階段期限收益合計(jì)第年初始階段（0到

27、10萬注冊用戶）發(fā)展初期（注冊用戶10萬到50萬） 第1年 月發(fā)展中期（注冊用戶50萬到100萬） 第年 33W/月 發(fā)展后期（注冊用戶100萬到500萬） 第2年 165W/月 平臺期（注冊用戶500萬以上）第2年后660W/月由以上成本分析和收入分析可見，在項(xiàng)目初期一年之內(nèi)會虧損，但是在1年之后就會出現(xiàn)正現(xiàn)金流，開始實(shí)現(xiàn)盈利，而且盈利十分穩(wěn)定。十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案附件一：技術(shù)可行性分析一客戶端操作流程圖.二技術(shù)分析1. 客戶端的注冊登錄。該部分比較簡單，只需要將客戶端和服務(wù)器之間建立必要的網(wǎng)絡(luò)連接(比如TCP連接)。通過獲取客戶端發(fā)送的用戶名和密碼與服務(wù)器用戶數(shù)據(jù)庫中的用戶名和密碼進(jìn)行對比決定客戶端是否可以登錄，當(dāng)然在用戶數(shù)量逐漸增大時(shí)，需要采取更加有效的算法來提高用戶有效性驗(yàn)證的速度；如果沒有賬號，服務(wù)器需要接受客戶端的請求信息，判斷注冊信息是否有效，包括輸入的信息是否有效以及是否與數(shù)據(jù)庫中的現(xiàn)有數(shù)據(jù)有沖突，如果有效將接受注冊，否則提示用戶錯(cuò)誤信息。2. 客戶端與服務(wù)器連接?？蛻舳伺c服務(wù)器成功后需要接受服務(wù)器發(fā)送的數(shù)據(jù)，處于安全的考慮需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，如果需要接收的數(shù)據(jù)過多，那么由于網(wǎng)絡(luò)傳輸延時(shí)等的問題，將會使啟動過程很慢，從用戶的角度考慮，這是無法容忍的，必