傳統(tǒng)裝修公司如何成功轉(zhuǎn)型做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

1、傳統(tǒng)裝修公司如何成功轉(zhuǎn)型做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？全網(wǎng)天下 徐國(guó)祥 全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)全網(wǎng)天下 /waibao/ QQ:83122197 TEL:133-777-40290 400-001-2588 前言現(xiàn)如今，科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，在家裝行業(yè)已經(jīng)有很多裝修公司都描準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并不遺余力投身其中，里面有大的品牌裝飾公司，也不乏小的裝修游擊隊(duì)的蹤跡，越來(lái)越多的書(shū)籍、文章在探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技巧、方法，書(shū)店里的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍?dāng)[得最為醒目，越來(lái)越多的咨詢公司、營(yíng)銷(xiāo)公司給企業(yè)打造營(yíng)銷(xiāo)方案，所有跡象表明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)商業(yè)活動(dòng)中占的地位越來(lái)越重要了。那么傳統(tǒng)的裝修企業(yè)應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)型做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？全網(wǎng)天下徐國(guó)祥就大家探討一下。一、精準(zhǔn)網(wǎng)

2、絡(luò)市場(chǎng)定位裝修公司確定市場(chǎng)位置的依據(jù)，主要公司資質(zhì)、服務(wù)定位，還有網(wǎng)絡(luò)的定位?？蛻羯暇W(wǎng)一般基于各種不同的需要，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位更應(yīng)該是多方面的，多元化的，針對(duì)裝修顧客在網(wǎng)絡(luò)的不同需求來(lái)“對(duì)癥下藥”。如信息查詢、信息發(fā)布、信息交流、娛樂(lè)等,裝修公司的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)當(dāng)在滿足顧客的需要方面明確自己的位置。網(wǎng)絡(luò)中用得最多是信息查詢、信息發(fā)布、信息交流功能，而這些功能中主要是網(wǎng)絡(luò)新聞，搜索引擎，電子郵件，即時(shí)通訊，博客，BBS。以大學(xué)生、辦公職員為主要使用者，尤其現(xiàn)在網(wǎng)民普遍低齡化，90后將會(huì)是一個(gè)新生代的巨大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。網(wǎng)絡(luò)中家裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、網(wǎng)上客戶的特征、顧客的網(wǎng)上消費(fèi)行為和主要競(jìng)爭(zhēng)者的家裝網(wǎng)

3、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情況等,采取避強(qiáng)定位或者迎頭定位、重新定位等方式，快速找準(zhǔn)自己的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位，并且體現(xiàn)出自身的特色和滿足客戶的需要的優(yōu)勢(shì) 。這樣對(duì)客戶才更有吸引力,從而提高家裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)效果。二、改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中小型裝修公司應(yīng)制定家裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,實(shí)行網(wǎng)上服務(wù)多元化,滿足顧客的及時(shí)需求。1.精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)客戶定位，使得消費(fèi)者由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。雖然，中小型裝修公司介于實(shí)力的局限性，不可能像大企業(yè)那樣建立完備的家裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系。但是，對(duì)于中小型裝修公司做家裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是很不錯(cuò)的。對(duì)于中小型裝修公司來(lái)說(shuō)，找準(zhǔn)自己的客戶層次也就保證了自己家裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步是勝利的。家裝公司如何做營(yíng)銷(xiāo)，客戶定位不

4、精準(zhǔn)，方向不對(duì)，努力白費(fèi)？可以找全網(wǎng)天下，全網(wǎng)天下能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位客戶人群，提高企業(yè)在業(yè)界中的競(jìng)爭(zhēng)力。2.精心設(shè)計(jì)工程以及報(bào)價(jià)體系，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特殊性，增加了利息和價(jià)格的透明度，因此，網(wǎng)上定價(jià)是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特別是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)必需解決的重大問(wèn)題。借助于網(wǎng)絡(luò),顧客可以很方便了解不同廠商的供應(yīng)信息,包括裝修資料的產(chǎn)品規(guī)格、性能、質(zhì)量和價(jià)格等,相反，廠商對(duì)消費(fèi)者的了解是很有限的。這就是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)不同的地方。尤其在價(jià)格戰(zhàn)略方面，有很大的區(qū)別。所以，家裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須要做到工程報(bào)價(jià)規(guī)范化、工程報(bào)價(jià)彈性化、工程報(bào)價(jià)趨低化。工程報(bào)價(jià)戰(zhàn)略要體現(xiàn)出以客戶為中心、收益最大化、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和減少消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)等特點(diǎn)?？偨Y(jié)裝修企業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，卻不知道從何下手？可以找專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包公司做外包服務(wù)，這樣不僅能夠省