公司提成方案

1、公司提成方案公司提成方案公司提成方案xxx公司公司提成方案文件編號(hào)： 文件日期： 修訂次數(shù)：第 1.0 次更改 批 準(zhǔn)審 核制 定方案設(shè)計(jì)，管理制度銷(xiāo)售部提成方案說(shuō)明：公司營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制由營(yíng)銷(xiāo)提成、新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)、新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功“團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)”、新增銷(xiāo)售總量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和銷(xiāo)售明星獎(jiǎng)等部分構(gòu)成，其中營(yíng)銷(xiāo)提成為主體部分，其他為輔助。1、營(yíng)銷(xiāo)提成：專(zhuān)兼職銷(xiāo)售人員新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)（含“二次開(kāi)發(fā)”業(yè)務(wù)）成功，依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)提成工資制度實(shí)施細(xì)則（2008年12月修訂版）計(jì)發(fā)提成。2、新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)：新業(yè)務(wù)（含“二次開(kāi)發(fā)”業(yè)務(wù)）開(kāi)發(fā)成功并正式簽定合同，即給予業(yè)務(wù)信息直接提供人員2000-5000元之獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)由所在

2、部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)新業(yè)務(wù)當(dāng)前業(yè)務(wù)量和未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩靥岢鲆庖?jiàn)，經(jīng)總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)發(fā)放。3、新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功“團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)”：業(yè)務(wù)信息提供人員依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)提成制度計(jì)發(fā)提成和享有“新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)”外，對(duì)其它參與人員（包括報(bào)價(jià)、方案、商務(wù)、客服、調(diào)度、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等）給予“團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)”。獎(jiǎng)金總額為新業(yè)務(wù)（含“老客戶”的二次開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)）3個(gè)月試運(yùn)作期內(nèi)產(chǎn)生的毛利*10%，該獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)操作部門(mén)經(jīng)理/負(fù)責(zé)人提出分配意見(jiàn)（須填列新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)分配清單-附后）經(jīng)業(yè)務(wù)操作部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)兌現(xiàn)。4、新增銷(xiāo)售總量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：每年度終了，根據(jù)各業(yè)務(wù)單位整體銷(xiāo)售總量，對(duì)同比上一年度新增業(yè)務(wù)（

3、包括老客戶“二次開(kāi)發(fā)”）750萬(wàn)以上部分，一次性按銷(xiāo)售收入的%給予貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。該獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)提出、總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)兌現(xiàn)。分享對(duì)象主要為新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開(kāi)發(fā)”）開(kāi)發(fā)人員。5、銷(xiāo)售明星獎(jiǎng)：每年根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，評(píng)選“銷(xiāo)售明星”，予以榮譽(yù)激勵(lì)和物資獎(jiǎng)勵(lì)。營(yíng)銷(xiāo)提成工資制度實(shí)施細(xì)則（2008年12月修訂版）為完善激勵(lì)機(jī)制和公司分配政策，促進(jìn)全員營(yíng)銷(xiāo)不斷加大營(yíng)銷(xiāo)力度、持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績(jī)，培育公司營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)XXXX物流有限公司工資支付辦法（試行）規(guī)定，公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)提成工資制度（以下簡(jiǎn)稱營(yíng)銷(xiāo)提成制），實(shí)施細(xì)則如下：一、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成獎(jiǎng)金制度遵循的原則：1、鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)工作、營(yíng)銷(xiāo)人員

4、的原則；2、讓貢獻(xiàn)大的營(yíng)銷(xiāo)售人員先富、快富的原則；3、精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)并舉，突出物質(zhì)激勵(lì)的原則；4、動(dòng)力與壓力、引力協(xié)調(diào)的原則；5、營(yíng)銷(xiāo)人員承擔(dān)有限風(fēng)險(xiǎn)的原則。 二、營(yíng)銷(xiāo)提成制的涵義：1、適用范圍：營(yíng)銷(xiāo)提成制是針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和業(yè)務(wù)部門(mén)專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)員實(shí)行的一種工資制度。全公司除總經(jīng)理之外的其它所有員工開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開(kāi)發(fā)”，下同）成功，根據(jù)本細(xì)則相應(yīng)規(guī)定享有提成。注：“二次開(kāi)發(fā)”包括1）“老”客戶新增業(yè)務(wù)類(lèi)型，主要包括但不限于運(yùn)輸、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、貨代、周轉(zhuǎn)箱、料架維修和勞務(wù)等；2）“老”客戶同一業(yè)務(wù)類(lèi)型中，單獨(dú)投標(biāo)報(bào)價(jià)并簽定獨(dú)立合同的不同區(qū)域的業(yè)務(wù)。2、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構(gòu)成：專(zhuān)

5、職營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷(xiāo)售提成及新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)勵(lì)三部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放），公司對(duì)年度營(yíng)銷(xiāo)明星可進(jìn)行特別嘉獎(jiǎng)（具體辦法另行制訂）。3、底薪標(biāo)準(zhǔn)：營(yíng)銷(xiāo)人員入職3個(gè)月內(nèi)底薪標(biāo)準(zhǔn)為XXXX元4個(gè)檔次（具體定檔由使用部門(mén)提出，人事部門(mén)核準(zhǔn)），3個(gè)月試用期后統(tǒng)一為XXXX元，半年后（包括試用期在內(nèi)）再統(tǒng)一調(diào)整為XXXX元。 注：特殊情況下，公司可根據(jù)新聘營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)，不受上述標(biāo)準(zhǔn)（幅度）而核定底薪（以3500元為上限），且不隨時(shí)間調(diào)整。4、提成周期：項(xiàng)目具有周期性，故新客戶自開(kāi)始運(yùn)作之日起2年內(nèi)，作為新客戶以逐步降低提成系數(shù)的原則進(jìn)行提成，2年后轉(zhuǎn)為公司基本客戶，不再提成。三、

6、營(yíng)銷(xiāo)人員考核機(jī)制：1、營(yíng)銷(xiāo)人員試用期/適應(yīng)期滿后，各市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)公司下達(dá)給部門(mén)新增客戶銷(xiāo)售額指標(biāo)，結(jié)合部門(mén)情況、專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)際情況等因素，由分管領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同部門(mén)經(jīng)理向每一位營(yíng)銷(xiāo)人員下達(dá)銷(xiāo)售考核指標(biāo)并以責(zé)任狀形式明確。2、營(yíng)銷(xiāo)人員試用期/適應(yīng)期內(nèi)（一般為到崗/轉(zhuǎn)崗之日起3個(gè)月）無(wú)任何有效信息的，予以淘汰；試用期/適應(yīng)期滿后3個(gè)月內(nèi)，無(wú)任何業(yè)績(jī)的，予以淘汰。 四、提成獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)：1、公司根據(jù)新開(kāi)發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)的毛利率水平，劃分6個(gè)區(qū)間，同時(shí)結(jié)合提成周期內(nèi)各時(shí)間段，分別確定提成系數(shù)。2、公司根據(jù)新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入之實(shí)際回款為提成基數(shù)，乘上提成系數(shù)，計(jì)算專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員各期提成額度。3、公司所有員

7、工（總經(jīng)理除外）提供業(yè)務(wù)信息并開(kāi)發(fā)成功的，業(yè)務(wù)部門(mén)項(xiàng)目經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、副總經(jīng)理提成系數(shù)在專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按2/3計(jì)算；業(yè)務(wù)部門(mén)其它人員和管理部門(mén)所有人員提成系數(shù)全額計(jì)算。4、如營(yíng)銷(xiāo)信息系社會(huì)人士或客戶自身慕名前來(lái)而為相關(guān)人員獲得并開(kāi)發(fā)成功的，提成系數(shù)在專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計(jì)算。5、如業(yè)務(wù)信息為銷(xiāo)售員/其他員工最初提供但最初信息提供者離職后遺留下來(lái)（該信息為有效信息，以當(dāng)初銷(xiāo)售員在職時(shí)公司已參與投標(biāo)為準(zhǔn)），經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開(kāi)發(fā)成功的，信息跟進(jìn)人員提成系數(shù)在專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計(jì)算；如果該業(yè)務(wù)信息最初提供者在職時(shí)未投標(biāo)，遺留

8、下來(lái)經(jīng)專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)員跟進(jìn)開(kāi)發(fā)成功的,銷(xiāo)售人員予以全額提成，經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開(kāi)發(fā)成功的，提成按本條第3之規(guī)定計(jì)算。6、如對(duì)本條第3、第4、第5款所指之業(yè)務(wù)信息來(lái)源情況投機(jī)取巧、隱匿不報(bào)的，一經(jīng)查實(shí)，公司將嚴(yán)肅處理（如加重折扣、經(jīng)濟(jì)處罰、行政處分等）。7、在提成周期內(nèi)，可合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成。但營(yíng)銷(xiāo)人員由于第三條之“營(yíng)銷(xiāo)人員考核機(jī)制”所列各種原因以及其他各種原因離開(kāi)公司的（表現(xiàn)為辭職、自動(dòng)離職、辭退、開(kāi)除、除名、解除合同等所有形式），提成結(jié)算至離開(kāi)公司之日止；非專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員因各種原因離開(kāi)公司時(shí)，提成結(jié)算至離開(kāi)公司之日止。此條也適用于本制度第五條所列舉之“特例情形”。8、合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成時(shí)，遵循“同一客

9、戶不同性質(zhì)業(yè)務(wù)分別計(jì)算，不同客戶同一性質(zhì)業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)名稱計(jì)算”的原則。專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售提成系數(shù)表毛利率區(qū)間 備 注 10%（含）-15% 15%（含）-20% 20%（含）-25% 25%（含）-30% 30%（含）-35% 35%以上（含） 毛利率以財(cái)務(wù)提供為準(zhǔn)1-8月(%) 9-16月(%) 17-24月(%) 五、特例情形說(shuō)明：1、毛利率在10%以下、總量達(dá)到一定規(guī)模（以自操作日開(kāi)始累計(jì)的年總收入高于360萬(wàn)、月度平均收入不低于30萬(wàn)為基準(zhǔn)）、有贏利前景的業(yè)務(wù)，經(jīng)公司評(píng)估決定承接的，也給予提成/獎(jiǎng)勵(lì)毛利在5%（含）-10%的業(yè)務(wù)，按銷(xiāo)售收入的%計(jì)算提成/獎(jiǎng)勵(lì)，毛利在5%以下業(yè)務(wù),按銷(xiāo)售收入%

10、提成/獎(jiǎng)勵(lì)；以季度為周期結(jié)算、年度決算；提成周期一年。2、配合XXXXXX所開(kāi)發(fā)成功業(yè)務(wù)，以公司與XXXX分成后的毛利和銷(xiāo)售收入為基數(shù)，按本制度相關(guān)規(guī)定，計(jì)發(fā)提成/獎(jiǎng)勵(lì)。3、“全員營(yíng)銷(xiāo)”體系下，非業(yè)務(wù)部門(mén)人員有業(yè)務(wù)信息的，可視該信息與公司各業(yè)務(wù)部門(mén)匹配程度、成功優(yōu)勢(shì)，相應(yīng)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、溝通。六、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則： 1、提成獎(jiǎng)金由分管領(lǐng)導(dǎo)提出分配方案報(bào)總經(jīng)理審批后發(fā)放。其中，業(yè)務(wù)信息為1人以上提供/獲取并開(kāi)發(fā)成功的，總經(jīng)理層參與提成獎(jiǎng)金分配以總額的2/3為上限。 2、客戶款項(xiàng)到帳后，即予提成兌現(xiàn)。七、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。八、特別規(guī)定：1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日

11、起2年內(nèi)，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于營(yíng)銷(xiāo)人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)由人力資源部門(mén)會(huì)同營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行修訂。2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的營(yíng)銷(xiāo)人員工資支付制度。九、附則1、本版修訂稿自公布之日起實(shí)施，即適用于公布之日起新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開(kāi)發(fā)”業(yè)務(wù)）。 2、本實(shí)施細(xì)則（含修訂稿）由公司人力資源管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。 一、提成標(biāo)準(zhǔn)：非標(biāo)產(chǎn)品：（工廠報(bào)價(jià)）1、按工廠報(bào)價(jià)出售的（不含稅），提1%；2、按工廠報(bào)價(jià)超出5%（不含稅）另加1%即2%；3、按工廠報(bào)價(jià)超出10%（不含稅）另加2%即3%；4、以此類(lèi)推。常規(guī)產(chǎn)品：（以價(jià)格表折算）1、特價(jià)品（不含

12、稅）提成1%；2、5折以下（不含稅）提成1%（不含5折）；3、5折（不含稅）提成2%（含5折折）；4、折（不含稅）提成3%（含折）；5、以此類(lèi)推至原價(jià)。工廠報(bào)價(jià)的說(shuō)明：工廠報(bào)價(jià)是按工廠報(bào)給銷(xiāo)售公司的實(shí)際價(jià)格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計(jì)算集團(tuán)公司其它部門(mén)的費(fèi)用、稅收、毛利率。二、注意事項(xiàng)：1、以見(jiàn)底價(jià)出售給經(jīng)銷(xiāo)商的常規(guī)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為1%。2、高于見(jiàn)底價(jià)的產(chǎn)品，按正常的提成比率計(jì)算。3、在管轄區(qū)域范圍內(nèi)，每次經(jīng)銷(xiāo)商所訂購(gòu)的產(chǎn)品回款，提成均歸辦事處所有。例：辦事處開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商，長(zhǎng)年與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)，幾乎每月都有幾萬(wàn)元回款。每次的回款均按提成比率

13、提取給辦事處，直到此經(jīng)銷(xiāo)商終止與我公司合作為止。4、辦事處的業(yè)務(wù)回款，均計(jì)算業(yè)務(wù)提成，不因?yàn)檗k事處人員的變動(dòng)而取消原有客戶的業(yè)務(wù)提成。5、在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，分三個(gè)月移交給對(duì)方。第一個(gè)月跨區(qū)域者提成100%；第二月跨區(qū)域者提成75%；區(qū)域管理者提成25%；第三個(gè)月跨區(qū)域者提成50%，區(qū)域管理者提成50%，第四個(gè)月移交完畢。6、在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、公司未在該地區(qū)開(kāi)設(shè)辦事處的，所發(fā)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者所有。7、兩個(gè)區(qū)域聯(lián)系到同一單工程業(yè)務(wù)，應(yīng)及時(shí)與銷(xiāo)售公司總經(jīng)理匯報(bào)，由銷(xiāo)售公司總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。絕不允許意見(jiàn)不合而放棄

14、工程單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰不貸。8、有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒(méi)能收回，追究其此單提成者的責(zé)任，扣罰其當(dāng)月工資。因客觀因素?zé)o法收回質(zhì)保金的，應(yīng)盡早向銷(xiāo)售公司總經(jīng)理匯報(bào)，以便及時(shí)處理。如此單提成者中途離開(kāi)公司，由公司安排人繼續(xù)跟蹤收回質(zhì)保金，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。9、在公司跟蹤和開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員，適合于第二項(xiàng)的第56條。所做的工程單業(yè)務(wù)按正常的提成要求執(zhí)行。三、常規(guī)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：1、常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費(fèi)、贈(zèng)送費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)（加保險(xiǎn)）等于實(shí)際提成折數(shù)。例：合同金額為100萬(wàn)，按價(jià)格表7折供應(yīng)，但對(duì)方要求開(kāi)稅票，給回扣3萬(wàn)元，送給禮品1萬(wàn)元，運(yùn)輸費(fèi)2萬(wàn)元。計(jì)算提成的方式

15、為7折6%（稅金）3%（回扣）1%（禮品）2%（運(yùn)費(fèi)）=折，提成率為3%。2、5折以下費(fèi)用由公司承擔(dān)，提成為1%。四、非標(biāo)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：1、按工廠報(bào)價(jià)成交的，其中的稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)由公司承擔(dān)，提成為1%。高出工廠報(bào)價(jià)部分應(yīng)除掉稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等于實(shí)際提成折數(shù)。計(jì)算方式按“常規(guī)產(chǎn)品費(fèi)用處理方式”第一條執(zhí)行。2、在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品，既有見(jiàn)底價(jià)又有其它價(jià)格，其費(fèi)用處理方式先計(jì)算各自的提成率，再計(jì)算費(fèi)用分?jǐn)偞寺剩ň唧w操作方法按“會(huì)計(jì)分類(lèi)核算方式”進(jìn)行）。3、在省內(nèi)公司免費(fèi)送貨上門(mén)的，在提成中不計(jì)算運(yùn)輸費(fèi)。給客戶代辦運(yùn)輸?shù)模谔岢芍胁辉儆?jì)算運(yùn)輸費(fèi)。五、主管

16、及營(yíng)銷(xiāo)代表提成：1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，協(xié)助主管的營(yíng)銷(xiāo)代表提取25%，剩余5%由公司作為獎(jiǎng)金發(fā)放給跟單員、導(dǎo)購(gòu)員、文員、設(shè)計(jì)員。2、此信息是由營(yíng)銷(xiāo)代表找回的，營(yíng)銷(xiāo)代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導(dǎo)購(gòu)員、文員、設(shè)計(jì)員。六、公司的工程信息提成1、公司老板或銷(xiāo)售公司老總提供的工程信息，成交后統(tǒng)一按%提?。ú还艹鍪凼裁磧r(jià)）。2、除銷(xiāo)售公司以外，公司其它部門(mén)提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%歸提供信息者。另5%發(fā)放給跟單、導(dǎo)購(gòu)員、文員、設(shè)計(jì)員。3、除銷(xiāo)售公司以外，公司其它部門(mén)提供的經(jīng)銷(xiāo)商信息，成交后業(yè)務(wù)員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性

17、提取，經(jīng)銷(xiāo)商再次購(gòu)貨時(shí)，提供信息者不再享受提成。4、提供信息者應(yīng)提供此項(xiàng)工程的具體負(fù)責(zé)人、電話、地址以及工程進(jìn)展情況，否則屬無(wú)效信息。5、非公司老板提供的工程信息，提供信息者應(yīng)及時(shí)向銷(xiāo)售公司老總匯報(bào)，以便雙方分配提成時(shí)主持公道。七、會(huì)計(jì)分類(lèi)核算方式：1、在交易中既有非標(biāo)產(chǎn)品又有常規(guī)產(chǎn)品的，其中一項(xiàng)金額超過(guò)2萬(wàn)元的，會(huì)計(jì)應(yīng)分類(lèi)核算以示公正。例：某交易成交額20萬(wàn)，非標(biāo)產(chǎn)品占了18萬(wàn)（見(jiàn)底價(jià)），2萬(wàn)為常規(guī)產(chǎn)品（7折出售）。此常規(guī)產(chǎn)品的提成應(yīng)該根據(jù)實(shí)際成交價(jià)的折數(shù)來(lái)計(jì)算提成。相反，非標(biāo)產(chǎn)品的計(jì)算方式也是如此。其中公司支出了1萬(wàn)元費(fèi)用，計(jì)算方式為18萬(wàn)元占總回款90%費(fèi)用承擔(dān)90%為9000元，2萬(wàn)元

18、占總回款10%承擔(dān)費(fèi)用10%為1000元。八、提成時(shí)間：待貨款全部收回（除質(zhì)保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額質(zhì)保金費(fèi)用=實(shí)際回款提成率。九、提成截留：1、從銷(xiāo)售公司總經(jīng)理、經(jīng)理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率10%=當(dāng)月的實(shí)際提成率，此截留的10%年終一次性結(jié)算，完成任務(wù)的又沒(méi)有明顯差錯(cuò)及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標(biāo)的，按超額部分另加2個(gè)點(diǎn)，例：超額部分原提成為1%，另加2%，實(shí)際提成率為3%。完成目標(biāo)在90%-99%的，扣罰截留款10%，完成目標(biāo)在80%-89%的扣罰截留款的20%，每少完成目標(biāo)一成扣罰截留款一成，以此類(lèi)推。2、營(yíng)銷(xiāo)代表不再參予提

19、成截留。 十、銷(xiāo)售中心的總經(jīng)理和經(jīng)理的個(gè)人提成，由集團(tuán)總裁決定，不體現(xiàn)在提成標(biāo)準(zhǔn)中。十一、區(qū)域總監(jiān)的個(gè)人提成，提取區(qū)域總銷(xiāo)售額的%。十二、說(shuō)明：1、此提成標(biāo)準(zhǔn)從2001年7月1日起執(zhí)行（執(zhí)行期的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)，以簽定合同收回定金的時(shí)間為準(zhǔn)）至2002年12月底止。2、在執(zhí)行過(guò)程中，未盡事宜另行下發(fā)通知。3、其它提成標(biāo)準(zhǔn)不再執(zhí)行。4、此提成標(biāo)準(zhǔn)僅對(duì)廣東銷(xiāo)售公司人員。南方集團(tuán)廣東家具銷(xiāo)售管理中心手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)副總經(jīng)理 800元/月經(jīng)理 500元/月業(yè)務(wù)主管 300元/月設(shè)計(jì)主管 250元/月后勤主管 200元/月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)代表 200元/月跟單員 200元/月設(shè)計(jì)員 150元/月導(dǎo)購(gòu)文員 150元/月注：1、每月用正式發(fā)票（包括電話儲(chǔ)值卡發(fā)票）報(bào)銷(xiāo)一次，不足報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)不補(bǔ)，超過(guò)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)自貼。2、有實(shí)習(xí)期的管理人員或業(yè)務(wù)人員，在實(shí)習(xí)期內(nèi)不