拍賣活動策劃書

1、項目名稱：校園拍賣活動內(nèi)容：以大四畢業(yè)生不用的生活用品為主要對象，再兼大一大二大三年級的閑置生活用品為對象進行一次拍賣活動?；顒拥攸c：拍賣地點選在財大南?；@球場方式：先和校方協(xié)商籃球場地事宜，再以向各年級宿舍派發(fā)傳單和張貼海報的方式將拍賣信息發(fā)布給廣大學(xué)生，以搜集需要拍賣的物品信息和競拍者名單信息。再到校外各大廠家尋一合作方作為贊助商，最后再去請一支歌舞表演團隊。盈利模式：以贊助費和競拍者的競拍資格費（即會費）為收入來源，對提供拍賣物品的供應(yīng)者實行免費服務(wù)。受益各方：1）贊助商獲得了廣告宣傳，為以后經(jīng)營業(yè)績的提升打下了基礎(chǔ)。2）提供拍賣物品的學(xué)生可以以比較高的價格賣出自己的閑置物品，而不必把那

2、些東西丟到垃圾桶或送人，3）競拍者得到了自己想要的物品。4）廣大師生會從中得到娛樂，放松心情。5）舉辦方即我和我的團隊從這個策劃及實施的過程中得到了豐厚的回報。成本：1、傳單及海報的印制費用1 / 184、去拉贊助和請歌舞團的公交費。5、團隊成員之間及團隊成員與外界人員之間的通信費。6、不明信息的網(wǎng)上搜索所引起的上網(wǎng)費。拍賣時間：選在大四學(xué)生賣舊書的那段時間，可連續(xù)舉辦兩次，選在每周二下午3：00 至6：00。1）校園拍賣，尤其是公開實地拍賣在財大還聞所未聞，所以舉辦這次首屆財大“”杯拍賣會肯定會吸引不少師生前來觀看。提供拍賣物品者和競拍者自然不用說，另外還會包括大量的圍觀者、2）場面越熱鬧，

3、圍觀者越多，那么贊助商的廣告效應(yīng)就越大，這樣對贊助商的品牌宣傳力度就越大。成功的廣告是什么？成功的廣告就是最大限度地制造“眼球效應(yīng)”。此外還會對歌舞表演團隊的品牌宣傳起了一定的促進作用，只是他的目標(biāo)顧客群不是在校大學(xué)生，不然也能把它拉到贊助商隊伍里。那樣的話它不僅可以義務(wù)演出，另外還會增加一筆可觀的收入，而不是增加成本。3）給拍賣商品提供者免費服務(wù)就會提高他們參與活動的積極性，“變廢為寶+能賣出比較高的價格+免費服務(wù)，這樣就會大大提高他們的參與積極性，這樣我們就可以收集到大量的商品。4）給每個宿舍先宣傳到位，然后再征詢每個宿舍看有沒有人愿意參與競拍，參與競拍的人每人只交 5 毛錢，然后發(fā)一張小

4、卡片，憑此卡取得競拍資格，并領(lǐng)取物品。為什么這么做呢？讓會員交費是拍賣2 / 18行業(yè)普遍的一種做法，這樣做是為了提高竟拍者的積極性，有利于賣者。這就跟你追一個女孩子一樣，你已經(jīng)付出了就想得到回報。已經(jīng)交了費你就想買件商品，不然那五毛錢豈不虧了。那為什么我們要把價格制定得如此低呢？是因為我們想爭取更廣泛的人來參與競拍，給贊助商的品牌宣傳制造更大的眼球效應(yīng)，讓贊助商滿意，因為我們的主營收入在贊助商這塊，另外還可減輕學(xué)生負擔(dān)。所以這 5 毛的效應(yīng)非同一般，對買者賣者贊助商都有利。5）最主要的難點是在于對商品的分類，編號，及把編號與賣者的商品價格對號入座這兒。我們可以對賣者提供的商品采取資格評估的辦

5、法，把大家都需要，并能引起競拍者興趣的商品收集回來并編號，再貼上起步價，建議賣者把起步價制訂得低點。這樣有利于銷售，如果你的商品真值你想像得那么高的價，那么在競拍中價格自然會高起來。活動內(nèi)容：以大四畢業(yè)生不用的生活用品為主要對象，再兼大一大二大三年級的閑置生活用品為對象進行一次拍賣活動?；顒拥攸c：拍賣地點選在財大南?；@球場方式：先和校方協(xié)商籃球場地事宜，再以向各年級宿舍派發(fā)傳單和張貼海報的方式將拍賣信息發(fā)布給廣大學(xué)生，以搜集需要拍賣的物品信息和競拍者名單信息。再到校外各大廠家尋一合作方作為贊助商，最后再去請一支歌舞表演團隊。盈利模式：以贊助費和競拍者的競拍資格費 (即會費)為收入來源，對提供拍

6、賣物品的供應(yīng)者實行免費服務(wù)。3 / 18受益各方:1).贊助商獲得了廣告宣傳，為以后經(jīng)營業(yè)績的提升打下了基礎(chǔ)。2)。提供拍賣物品的學(xué)生可以以比較高的價格賣出自己的閑置物品，而不必把那些東西丟到垃圾桶或送人， 3)競拍者得到了自己想要的物品。4)廣大師生會從中得到娛樂，放松心情。 5)舉辦方即我和我的團隊從這個策劃及實施的過程中得到了豐厚的回報。財務(wù)核算：收入來源: 贊助費和競拍資格費拍賣時間：選在大四學(xué)生賣舊書的那段時間，可連續(xù)舉辦兩次，選在每周二下午3：00 至6：00。附：1)校園拍賣，尤其是公開實地拍賣在財大還聞所未聞，所以舉辦這次首屆財大杯拍賣會肯定會吸引不少師生前來觀看。提供拍賣物品

7、者和競拍者自然不用說，另外還會包括大量的圍觀者.2)場面越熱鬧，圍觀者越多，那么贊助商的廣告效應(yīng)就越大，這樣對贊助商的品牌宣傳力度就越大。成功的廣告是什么?成功的廣告就是最大限度地制造眼球效應(yīng)。此外還會對歌舞表演團隊的品牌宣傳起了一定的促進作用，只是他的目標(biāo)顧客群不是在校大學(xué)生，不然也能把它拉到贊助商隊伍里。那樣的話它不僅可以義務(wù)演出，另外還會增加一筆可觀的收入，而不是增加成本。4 / 183)給拍賣商品提供者免費服務(wù)就會提高他們參與活動的積極性，變廢為寶+能賣出比較高的價格+免費服務(wù),這樣就會大大提高他們的參與積極性，這樣我們就可以收集到大量的商品。4)給每個宿舍先宣傳到位，然后再征詢每個宿

8、舍看有沒有人愿意參與競拍，參與競拍的人每人只交 5 毛錢，然后發(fā)一張小卡片，憑此卡取得競拍資格，并領(lǐng)取物品。為什么這么做呢?讓會員交費是拍賣行業(yè)普遍的一種做法，這樣做是為了提高竟拍者的積極性，有利于賣者。這就跟你追一個女孩子一樣，你已經(jīng)付出了就想得到回報。已經(jīng)交了費你就想買件商品，不然那五毛錢豈不虧了。那為什么我們要把價格制定得如此低呢?是因為我們想爭取更廣泛的人來參與競拍，給贊助商的品牌宣傳制造更大的眼球效應(yīng)，讓贊助商滿意，因為我們的主營收入在贊助商這塊，另外還可減輕學(xué)生負擔(dān)。所以這 5 毛的效應(yīng)非同一般，對買者賣者贊助商都有利。5)最主要的難點是在于對商品的分類，編號，及把編號與賣者的商品

9、價格對號入座這兒。我們可以對賣者提供的商品采取資格評估的辦法，把大家都需要，并能引起競拍者興趣的商品收集回來并編號，再貼上起步價，建議賣者把起步價制訂得低點。這樣有利于銷售，如果你的商品真值你想像得那么高的價，那么在競拍中價格自然會高起來。8)為什么要舉辦兩次呢?因為兩次過后，人們對這次活動的熱度就會降低，兩次也足夠贊助商的宣傳了，再多舉辦一次贊助商就不是非常愿意贊助了。5 / 18總結(jié)：1)商業(yè)模式是現(xiàn)代企業(yè)賺錢的一只無形的手。無論一個企業(yè)家談他的成功是靠多么好的管理，有多么好的企業(yè)文化。其實他們都沒把話說到點子上。真真正正導(dǎo)致他們成功的是他們企業(yè)的商業(yè)模式。有一個成功的商業(yè)模式做基礎(chǔ)，再配

10、以優(yōu)秀的企業(yè)文化和先進的管理，這樣企業(yè)才能成功。那么企業(yè)家為什么都不愿意說出他們企業(yè)成功的真正原因?是因為他們不想把賺錢表現(xiàn)得太赤裸裸了。就跟資本家永遠不想讓員工知道他們其實一直在受資本家的剝削一樣。還有，商業(yè)模式是一個很機密的東西，誰想把他的賺錢的方法讓他的同行們知道呢!況且一個成功的商業(yè)模式是很難被其他廠商模仿的商業(yè)模式，所以他們不愿透漏，以免被其他廠商所模仿。本策劃的商業(yè)模式是：不賺賣家的錢(這不同于一般的拍賣公司 )，只賺買家的一點點錢，其它全部來自贊助商。2)一個成功的商業(yè)模式一定是一個善于整合資源的整體解決方案。本策劃要整合的資源分為兩類：內(nèi)部和外部。內(nèi)部即指的是我的團隊。我要協(xié)調(diào)

11、內(nèi)部各成員的關(guān)系，并采取有效的管理使其成為一個最有價值的內(nèi)部資源。外部指的是贊助方，歌舞團，賣者，買者，校方。這就需要我的團隊與他們聯(lián)絡(luò)溝通并協(xié)調(diào)管理，使他們愿意參與到這次活動中來。3)人脈決定成敗。通過這次策劃活動我對人脈決定成敗理解得更深刻了。比方說，如果拉贊助，請歌舞團，跟校方協(xié)商要場地，編輯海報和宣傳單內(nèi)容，給每個宿舍發(fā)傳單，與賣者買者溝通等等這些活動都是由我一個人來擔(dān)任的話，那么我肯定會通過這次活動積累到不少的人脈關(guān)系。這種人脈關(guān)系對以后干其他事業(yè)都有益處。比如我會6 / 18和贊助商的經(jīng)理和歌舞團的負責(zé)人成為朋友。如果以后有什么商機出現(xiàn)，只要把他們整合一下即可，這樣大家都獲利。4)

12、小事情大道理。通過這次拍賣活動，我更體會到什么叫雙贏，或多贏.賣者，買者，贊助商，歌舞團，我以及我的團隊人員，還有圍觀的師生都從這次活動中受益。這也就是外部經(jīng)濟。5)這個策劃讓我更體會到業(yè)務(wù)員為什么很容易走向創(chuàng)業(yè)的路。因為他們在跑業(yè)務(wù)的過程中積累了大量的人脈和客戶資源。只要再另起爐灶或借著商機把這些資源重新整合一下就可以開始創(chuàng)業(yè)了。6)從業(yè)務(wù)員做起容易創(chuàng)業(yè)，但總覺得后勁不大。因為高效的管理，資本運作，上市，股票，期權(quán)，期貨，借殼上市，炒匯還有許多實際的操作他都沒接觸過。所以后勁不大。容易創(chuàng)業(yè)但總覺得做不大，除非機遇很好。如果在大公司大企業(yè)待過的人如果下海往往容易做大。但要得等好長時間。這叫大器

13、晚成。力帆老總尹明善，蒙牛董事長牛根生就屬于此類型。7)從這個策劃中也更理解了國家在當(dāng)前經(jīng)濟危機下鼓勵創(chuàng)業(yè)和拉動內(nèi)需的政策。以這個策劃為例：假如我和我的團隊是失業(yè)人群里的數(shù)，這次策劃是我的一個創(chuàng)業(yè)項目。那么首先我和我的團隊有錢賺了。那么我們的收入再購買其他廠家的商品。那么這些廠家的商品就有銷路了，廠家商品有銷路了就不用再裁員了。再如歌舞團里的人，他們賺錢了，他們歌舞團就有資金買更多的新樂器來配備他們的樂隊，生產(chǎn)樂器的廠子就可以活起來。還有贊助商，他們在財大宣傳了他們的品牌，財大學(xué)子就樂于消費他們的產(chǎn)品。他們的企業(yè)就搞活了，如此良性循環(huán)，企業(yè)搞活了，廠里的工人就可以不失業(yè)了，這樣就可以使整個國民

14、經(jīng)濟搞活，經(jīng)濟危機就可以比較容易地度過去了，7 / 18由此就形成了多米諾骨牌效應(yīng)。所以如果你愛國，就去創(chuàng)業(yè)吧，就去消費吧。模擬拍賣周有較強的經(jīng)濟和法律氣息，對于在以工科為主的飛行學(xué)院塑造這類人文環(huán)境有著重要意義。能讓大家做到學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合的目的。前六屆的模擬拍賣會為這次模擬拍賣周提供了豐富的經(jīng)驗，我們相信這次模擬拍賣周會更順利的進行。一會前準(zhǔn)備學(xué)習(xí)時間：3 月18日3 月23日（一個星期）組織者：學(xué)習(xí)實踐部學(xué)習(xí)人員：模擬拍賣周組委會全體人員。學(xué)習(xí)內(nèi)容：模擬拍賣會涉及到的中華人民共和國拍賣法，中華人民共和國合同法，拍賣管理法等相關(guān)法律文件的相關(guān)部分和拍賣常識。學(xué)習(xí)目的：掌握舉辦模擬拍賣會的必

15、要法律知識，使模擬拍賣會達到仿真的效果。通過這個學(xué)習(xí)來掌握拍賣會涉及的法律知識，也是模擬拍賣會的重要意義之一。學(xué)習(xí)時間：3 月26日拍賣周結(jié)束（一個月）組織者：學(xué)生會學(xué)習(xí)人員：模擬拍賣周所有參與人員8 / 18學(xué)習(xí)內(nèi)容：參與模擬拍賣會所必須知道的知識學(xué)習(xí)方式：由宣傳部制作，通過展板，宣傳單（展板由宣傳部維護指導(dǎo)拍賣會結(jié)束）學(xué)習(xí)目的：讓參與模擬拍賣會的同學(xué)掌握最基本的知識，使模擬拍賣會達到仿真的效果，通過這個學(xué)習(xí)過程來宣傳拍賣會所涉及的知識，從而塑造一定的人文環(huán)境，是模擬拍賣周德重要意義之一。（二）活動宣傳宣傳方式：橫幅，展板，海報，宣傳單和網(wǎng)上信息發(fā)布宣傳目標(biāo)：讓整個飛行學(xué)院了解模擬拍賣周，實

16、時反映活動動態(tài)，讓盡可能多的人參加到活動中來。（三）活動調(diào)查、分析意義：調(diào)查，分析與預(yù)測是整個活動的指南針，以報告形式，得出有價值的分析成果，為下面的活動預(yù)測做準(zhǔn)備。（四）拍賣品收集與管理時間：3月 7 日4月 8 日（一個月）飛行學(xué)院內(nèi)9 / 18收集流程：先進行物品登記（包括物品各方面性能和物品所有人的聯(lián)系方式），然后分析并確定哪些物品可以作為拍賣標(biāo)的，在和物品所有人簽訂委托拍賣合同。拍賣物品的管理：從收取第一個拍賣物品開始，到拍賣會結(jié)束，所有拍賣品移交完畢為止，由青協(xié)成員管理，保障拍賣標(biāo)的的完好。飛行學(xué)院外 策劃組織者：外聯(lián)部、青協(xié)收集渠道：飛行學(xué)院外活動贊助商收集物品：和贊助商簽訂委托

17、拍賣合同拍賣物品的管理：從收取第一個拍賣品開始，到拍賣會結(jié)束，所有拍賣品移交完畢為止青協(xié)成員負責(zé)管理，保障拍賣標(biāo)的的完好。（五）本次拍賣周贊助商籌集組織者：外聯(lián)部組織者：學(xué)生會選拔流程：1 通過海報向全校公開招募拍賣師2 對報名者進行短期培訓(xùn)3 對報名者進行考核和選拔10 / 18意義：拍賣師是整個拍賣會成功與否的重要因素，拍賣師的水平在一定程度上決定了拍賣會的影響力和質(zhì)量。（七）禮儀與會場維護時間4 月2 日4月 15日（兩個星期）作用：仿真拍賣會，擴大影響力，保證拍賣會場的安全和秩序禮儀組織者：禮儀組禮儀人員：面向中國民航飛行學(xué)院全體學(xué)生，按照一定程序和標(biāo)準(zhǔn)，挑出合適的人選進行培訓(xùn)，禮儀人

18、員數(shù)量有活動預(yù)測決定。會場維護組織者：維護組活動記錄外聯(lián)部設(shè)專人負責(zé)整個活動的財務(wù)記錄和財務(wù)管理委托拍賣合同，成交確認書和拍賣筆錄學(xué)習(xí)實踐部負責(zé)文件的制作和確認，青協(xié)負責(zé)飛行學(xué)院內(nèi)委托合同的簽訂，外聯(lián)部負責(zé)飛行學(xué)院外委托拍賣合同的簽訂，秘書處負責(zé)模擬拍賣會成交確認書和拍賣筆錄的簽定。物品拍賣11 / 18校園網(wǎng)發(fā)布拍賣會文藝晚會主持：拍賣師12 / 18禮儀：禮儀組 會場維護：維護組，飛行學(xué)院公安局拍賣標(biāo)的的維護和移交：物品組手續(xù)簽訂（成交確認書和拍賣筆錄）：秘書處會場紀錄：秘書處現(xiàn)場拍攝：青協(xié)提取傭金根據(jù)中華人民共和國拍賣法，確定本次拍賣會的傭金，傭金的提取和管理由外聯(lián)部設(shè)專門人負責(zé)。物品拍

19、賣成交時拍賣人（組委會）向委托人提供合同書上的物品價錢，其剩余資金為白果鄉(xiāng)小學(xué)捐助資金。拍賣人（組委會）不想委托人收取任何費用，拍賣品原物奉還委托人。1 對拍賣出的標(biāo)的進行統(tǒng)計、匯總、分析2 對為拍賣出的物品退還給商家或?qū)W生（不想委托人收取任何費用）3 完成本次模擬拍賣會的總結(jié)報告書、財務(wù)報告、公式四、頒獎儀式13 / 18到會人員：第三屆模擬拍賣會組委會及工作人員目的：對本次模擬拍賣會做全面總結(jié)，本為此表現(xiàn)優(yōu)秀者頒發(fā)證五、資金和物品預(yù)算 項目 計算 總計 來源 復(fù)印費用 學(xué)習(xí)資料10元/份*30份 300元 調(diào)查表0.2元/份*1000份 200元 合同書0.9元/份*250份 225元 拍

20、賣師培訓(xùn)資料3元/份*30 90元計劃書3元/份*20 60元宣傳費用宣傳單0.2元/份*4000份800元 海報 0.5元/份*20張 10元橫幅 8元/米*100米 800元 展板50元/平米*5張250元 網(wǎng)上信息發(fā)布無 無 其他各類用紙和筆45個、20只約150元 證書、請?zhí)?0個證書、20張請?zhí)?00元 拍賣公司聘請費用待定會場布置費用 待定 活動期間餐飲費用 待定（5 天） 禮品派送 待定交通、通訊費用待定七、聲明本次拍賣會以豐富增長學(xué)生眼界為主，有一定的盈利性質(zhì)是為了增加模擬拍賣會的真實性，14 / 18是為了更好的達到教學(xué)效果。本次模擬拍賣會的所得，出去活動必要花費外，剩余的凈

21、所得，除去活動必要花銷外，剩余的凈所得將全部捐給白果鄉(xiāng)小學(xué)貧困學(xué)生。模擬拍賣組委會中國民用航空飛行學(xué)院航空運輸管理學(xué)院舉辦的此次模擬拍賣周不同以往，此次規(guī)模龐大，為了成功舉辦此次活動，我們會在學(xué)生中以橫幅，展板，海報，宣傳單等形式宣傳本次活動及贊助商，對于贊助資金最多的商家，我們將以它的名字冠名本次拍賣會。在拍賣會前的準(zhǔn)備工作中，我們也會在展示拍賣標(biāo)的同時，詳細介紹您的商品。這將提高您的商品在我校的知名度，打開您在我校的市場，大大提高您的經(jīng)濟效益，同時，您的贊助資金也將會使這次活動順利進行。本校目前連年擴招，如果您有意愿，可以與我校常年合作，使每年到我校學(xué)習(xí)的學(xué)生都能認識，了解，并購買您的商品，是您在我校的宣傳投資達到預(yù)定效果。“童緣圓夢”為市縣高湖鎮(zhèn)羊角村羊