公司線下禮品營銷方案

1、公司線下禮品營銷方案公司線下禮品營銷方案公司線下禮品營銷方案xxx公司公司線下禮品營銷方案文件編號(hào)： 文件日期： 修訂次數(shù)：第 1.0 次更改 批 準(zhǔn)審 核制 定方案設(shè)計(jì)，管理制度關(guān)于公司線下禮品營銷的方案作者：小諾諾目標(biāo)為配合公司進(jìn)行“谷田”品牌禮品的推廣，做好禮品的線下推廣方案。市場分析中國禮品市場的不斷發(fā)展，帶動(dòng)著國內(nèi)商務(wù)禮品市場以驚人的速度蓬勃發(fā)展，在20112014年中國商務(wù)禮品市場調(diào)查與投資前景預(yù)測報(bào)告中顯示，目前我國商務(wù)禮品市場有超過1000億元的市場空間，并仍在以15%左右的速度增長，近年來禮品市場的異?；鸨矚w結(jié)為商務(wù)禮品的異軍突起，它的發(fā)展前景十分廣闊。有機(jī)食品是食品當(dāng)中的

2、無害食品，是符合人類健康的高端食品，近幾年，隨著食品安全的日益嚴(yán)重，越來越多的消費(fèi)者更加注重食品的安全性，而有機(jī)食品引領(lǐng)著這一趨勢，勢必成為人們餐桌上的主要食品。鑒于中國人對禮的推崇，也對有機(jī)食品的高度認(rèn)識(shí)，將兩者合二為一成為大勢所趨，這不但是送禮的佳品，更是帶給人們無法估量的健康，正所謂禮輕情意重，現(xiàn)抓住這樣一個(gè)為我們的創(chuàng)業(yè)提供了很好的市場機(jī)會(huì)，我們將逐步把這種產(chǎn)品帶進(jìn)市場，占領(lǐng)市場，使我公司成為該行業(yè)的佼佼者。三、市場推廣與營銷策略公司初創(chuàng)時(shí)知名度不高，公司銷售人員人數(shù)較少，我們要想在禮品市場上立足，我司務(wù)必采用較大力度的市場推廣策略打開市場。我們采用以點(diǎn)帶面、電話營銷，傳銷式營銷等方式進(jìn)

3、行開拓市場，以實(shí)現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)。目標(biāo)客戶銷售方式目標(biāo)客戶禮品用途直銷銀行、保險(xiǎn)、證券、貸款等金融公司此類客戶由于需要配合推廣本公司產(chǎn)品而需借助贈(zèng)品或禮品等輔助品，用禮品贈(zèng)送給成功簽約的客戶，例如銀行推銷信用卡，往往有50-100元不等的禮品贈(zèng)送給客戶直銷企業(yè)、公司1、逢年過節(jié)，需要給員工采購相應(yīng)的福禮品，例如中秋節(jié)需要采購月餅等禮品作為福禮品2、作為禮品贈(zèng)送給合作客戶直銷政府單位、事業(yè)單位逢年過節(jié)員工福利禮品合作禮品銷售公司作為銷售品，推銷給其客戶合作農(nóng)莊、飯店等其他作為銷售品，客戶的茶余飯后需要作為手信等帶回慰問家人五、銷售目標(biāo)：100萬目標(biāo)客戶東莞現(xiàn)有目標(biāo)數(shù)量我司目標(biāo)量目標(biāo)量銀行、保險(xiǎn)、

4、證券、貸款等金融公司1000家以上20家20萬企業(yè)、公司5萬家以上50家50萬政府單位、事業(yè)單位100個(gè)以上1-2家5萬禮品銷售公司200家以上2家20萬農(nóng)莊、飯店等其他1000家以上100家5萬重點(diǎn)目標(biāo)客戶：禮品公司、企業(yè)和金融類公司六、執(zhí)行時(shí)間2015年7月1日-2015年10月1日七、具體拜訪執(zhí)行方案 電話營銷+預(yù)約+面談概述：通過上網(wǎng)搜索、黃頁查詢、客戶介紹等方式拿到目標(biāo)客戶的主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，通過電話營銷，預(yù)約，再到上門拜訪面談的方式來進(jìn)行簽單。 適合的目標(biāo)客戶：全部客戶 目標(biāo)客戶負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式查找（1）上網(wǎng)搜索（2）黃頁查詢（3）客戶介紹（4）其他有用的客戶信息進(jìn)行備案，制作我司

5、的禮品客戶名單，將有機(jī)會(huì)的客戶信息進(jìn)行錄入，以備預(yù)約使用。 目標(biāo)客戶電話預(yù)約通過業(yè)務(wù)員電話銷售的方式向目標(biāo)客戶介紹本公司情況、產(chǎn)品情況，以獲取客戶的興趣，為后面的面談做好客戶儲(chǔ)備。 面談準(zhǔn)備資料（1）公司手冊、產(chǎn)品手冊、合作意向書（代理合同）（2）產(chǎn)品準(zhǔn)備：可根據(jù)不同的客戶準(zhǔn)備不同的樣品按照約好時(shí)間直接上門拜訪、面談。 現(xiàn)場活動(dòng)+陌拜概述：銀行、保險(xiǎn)、禮品公司等公司企業(yè)一般都在商務(wù)寫字樓辦公，我們可以租賃商務(wù)寫字樓大堂作為場地，進(jìn)行現(xiàn)場推廣活動(dòng)，在活動(dòng)期間，業(yè)務(wù)員可以對本棟寫字樓的所有企業(yè)進(jìn)行陌拜，尋求合適客戶。 合適目標(biāo)客戶：銀行、保險(xiǎn)、證券等金融機(jī)構(gòu)及在商務(wù)寫字樓上辦公的公司、企業(yè)、禮品公

6、司等 活動(dòng)的物料準(zhǔn)備物料項(xiàng)目預(yù)計(jì)費(fèi)用場地租賃500-1000元/次折疊桌3-4張樣品展示每種1件宣傳冊100-200份/次其他試吃產(chǎn)品等活動(dòng)時(shí)間：周一到周五都可以時(shí)間段目標(biāo)客戶狀態(tài)我司員工工作內(nèi)容8：00-9：00到公司時(shí)間簡單宣傳、介紹9：00-12：00上班時(shí)間陌拜12：00-13：00午飯時(shí)間簡單宣傳、介紹14：00-18：00上班時(shí)間陌拜18：00-19：00下班回家時(shí)間簡單宣傳、介紹 現(xiàn)場活動(dòng)的意義：現(xiàn)場活動(dòng)，人們的上下班或者午飯時(shí)間會(huì)經(jīng)過我們的活動(dòng)現(xiàn)場，我們就可以針對性的進(jìn)行講解，這樣對我司產(chǎn)品快速引起關(guān)注做好基礎(chǔ)，也為業(yè)務(wù)員的陌拜做好鋪墊。 商務(wù)寫字樓的尋找：東莞城區(qū)有不少商務(wù)寫

7、字樓，如：勝和廣場、國泰大廈、第一國際等，這里面集中了城區(qū)大部分的公司企業(yè)，對我們開展禮品銷售具有很好的客戶基礎(chǔ)。 物料制作：物料由公司統(tǒng)一制作購買 產(chǎn)地費(fèi)用：通過和商務(wù)大廈負(fù)責(zé)處電話溝通，商談好價(jià)錢，由公司墊付錢給業(yè)務(wù)員前往繳納，業(yè)務(wù)員將收據(jù)回收給公司進(jìn)行核銷。 直接陌拜概述：業(yè)務(wù)員根據(jù)目標(biāo)客戶信息直接上門拜訪。八、具體銷售方案禮品公司合作概述：禮品公司作為專門進(jìn)行禮品營銷的公司，他們有很多禮品營銷渠道和客戶，我們通過和他們商談，將我司禮品代理給他們進(jìn)行推廣，利潤分成. 方式（1）和禮品公司合作，簽訂合作協(xié)議（2）將我司樣品和宣傳冊及圖片提交給禮品公司，讓他們進(jìn)行宣傳（3）利潤分成方式 直接銷售概述：直接將我司的禮品銷售給目標(biāo)客戶，發(fā)貨，收款。 代賣概述：將我司的產(chǎn)品放到農(nóng)莊、飯店、美容院、養(yǎng)生館等場所進(jìn)行帶賣，利潤分成。 合作方式：和我司簽署合作意