產(chǎn)品價格管理制度

1、產(chǎn)品價格管理制度第一章總那么第一條為理順和規(guī)范價格體系，規(guī)范價格調(diào)整、保持產(chǎn)品的市場競爭力，特制訂本 制度。第二條 集團(tuán)所屬各生產(chǎn)型企業(yè)的產(chǎn)品定、調(diào)價，應(yīng)由營銷部門牽頭，供應(yīng)、生產(chǎn)、 財務(wù)等部門參加，會同總經(jīng)理、銷售副總、技術(shù)副總、生產(chǎn)副總共同商討，制定 產(chǎn)品價格。第二章產(chǎn)品價格的制訂第三條產(chǎn)品價格制訂是指的全新產(chǎn)品或在售產(chǎn)品的價格制訂。第四條產(chǎn)品價格：是指產(chǎn)品準(zhǔn)備在市場銷售的建議現(xiàn)金價格。針對承兌付款，需額 外增加貼現(xiàn)本錢。針對后付款，需要考慮資金占用費及風(fēng)險，增加相應(yīng)價格。第五條確定產(chǎn)品價格的主要目的：指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售，確保產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢和產(chǎn) 品利潤空間。第六條產(chǎn)品定位價格制定流程：1）

2、財務(wù)部會同生產(chǎn)技術(shù)部門收集本錢費用數(shù)據(jù)，計算產(chǎn)品生產(chǎn)各種本錢和 費用，包括生產(chǎn)總本錢、平均本錢、邊際本錢等。2）市場營銷部對市場同類產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn) 品型號、市場價格、銷售情況等幾方面，具體見產(chǎn)品價格意見表；3）市場營銷部對產(chǎn)品的銷量進(jìn)行分析預(yù)測，根據(jù)財務(wù)部提交的產(chǎn)品本錢分 析，測算出可能的盈利區(qū)間并進(jìn)行價格與銷量的敏感性預(yù)測分析；4）市場營銷部結(jié)合本企業(yè)的實際情況，提出產(chǎn)品的幾種定價方案，并填寫 產(chǎn)品價格意見表，分送總經(jīng)理、營銷副總、財務(wù)經(jīng)理或總監(jiān)、技術(shù)副總審閱以備討論；5）價格確定后，應(yīng)報送集團(tuán)營銷管理中心備案；6）市場營銷部的定價方案應(yīng)綜合考慮到以下幾種情況：A

3、.預(yù)測銷量高于盈虧平衡點產(chǎn)量；B.預(yù)測銷量低于盈虧平衡點產(chǎn)量；C.各價格區(qū)間的銷量敏感性預(yù)測分析；D.產(chǎn)品銷量與競爭對手同類產(chǎn)品銷量敏感性預(yù)測分析；E.產(chǎn)品價格調(diào)整可能引起競爭對手產(chǎn)品價格的反響及市場銷售預(yù)測；F.產(chǎn)品價格以后的調(diào)整空間；G.企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析。7）由市場營銷部牽頭，供應(yīng)部、生產(chǎn)管理部、質(zhì)管部、財務(wù)部等部門參加, 會同總經(jīng)理、營銷副總、財務(wù)經(jīng)理或總監(jiān)、技術(shù)副總共同對市場營銷部的定 價方案進(jìn)行論證，直至最后確定產(chǎn)品價格。第三章產(chǎn)品價格的調(diào)整第七條產(chǎn)品價格調(diào)整是指企業(yè)的產(chǎn)品為適應(yīng)市場競爭的需要，對現(xiàn)有產(chǎn)品的價格進(jìn) 行動態(tài)的調(diào)整與管理。產(chǎn)品價格根據(jù)采購價格變動或其他主要本錢變動，可

4、隨時 調(diào)整，并召開價格評定會。正常環(huán)境下，產(chǎn)品價格原那么上不能低于本錢價。第八條 產(chǎn)品價格調(diào)整的目的是使企業(yè)產(chǎn)品更具有市場競爭力或保持必要的利潤空 間。第九條產(chǎn)品價格調(diào)整采用提案制，即相關(guān)部門如：財務(wù)部、供應(yīng)部、營銷部、生產(chǎn) 部等部門可以獨立或聯(lián)合提出對XX產(chǎn)品價格調(diào)整的建議，提交總經(jīng)理辦公會 討論，決定是否啟動產(chǎn)品價格調(diào)整制度。第十條產(chǎn)品價格調(diào)整流程：1）相關(guān)部門獨立或聯(lián)合提出對某種產(chǎn)品價格調(diào)整的建議，交總經(jīng)理辦公會 討論；2）如果總經(jīng)理辦公會決定啟動產(chǎn)品價格調(diào)整制度，那么交市場營銷部負(fù)責(zé)價 格調(diào)整的主要推開工作；3）市場營銷部對該產(chǎn)品市場狀況、同類產(chǎn)品價格、銷售情況做出綜合分析， 提出價格

5、調(diào)整建議區(qū)間；4）財務(wù)部會同生產(chǎn)、技術(shù)、供應(yīng)部門對價格調(diào)整建議進(jìn)行本錢比擬分析， 如果可行那么準(zhǔn)備會議討論，否那么由市場營銷部重新擬定價格調(diào)整區(qū)間；5）市場營銷部提出幾種調(diào)價方案，并填寫產(chǎn)品價格調(diào)整意見表，分送企業(yè)總經(jīng)理、營銷副總、財務(wù)或總監(jiān)、技術(shù)副總審閱以備討論。6）市場營銷部的調(diào)價方案應(yīng)綜合考慮以下幾種情況：A.新價格區(qū)間的銷量敏感性預(yù)測分析；B.產(chǎn)品調(diào)價以后的市場營銷策略；C.產(chǎn)品價格調(diào)整可能引起競爭對手產(chǎn)品價格的反響及市場銷售預(yù)測；D.產(chǎn)品價格調(diào)整后的未來調(diào)整空間；E.企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場組合。7）由市場營銷部牽頭，供應(yīng)部、生產(chǎn)管理部、財務(wù)部等部門參加，會同企 業(yè)總經(jīng)理、營銷副總、財務(wù)經(jīng)

6、理或總監(jiān)、技術(shù)副總共同對市場營銷部的定價 方案進(jìn)行論證，直至最后確定產(chǎn)品調(diào)整價格。第四章產(chǎn)品組合與定位劃分第十一條產(chǎn)品組合是指集團(tuán)所屬各企業(yè)為適應(yīng)市場競爭和企業(yè)開展需要，按照一 定劃分原那么研發(fā)、生產(chǎn)的各種產(chǎn)品在市場上形成相互搭配、互相影響的產(chǎn)品系列。第十二條企業(yè)在產(chǎn)品的定價和現(xiàn)有產(chǎn)品的調(diào)價時，必須考慮到企業(yè)產(chǎn)品組合問題, 準(zhǔn)確地劃分產(chǎn)品組合和明確產(chǎn)品定位是定價和調(diào)價的前提條件之一。第十三條集團(tuán)各企業(yè)應(yīng)在權(quán)衡銷售市場和企業(yè)產(chǎn)品本錢、利潤的前提下，根據(jù)產(chǎn) 品的市場表現(xiàn)，將企業(yè)產(chǎn)品準(zhǔn)確劃分為核心產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品，各種產(chǎn) 品的定價、調(diào)價策略不同，本制度只做出指導(dǎo)原那么，作為定價、調(diào)價的參考因

7、素 之一。第十四條 核心產(chǎn)品：是指該產(chǎn)品的市場占有率高、利潤回報穩(wěn)定、利于企業(yè)品牌 建設(shè)的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列。核心產(chǎn)品的定價、調(diào)價原那么是不主動搞價格競爭，延長 產(chǎn)品成熟期。第十五條潛力產(chǎn)品是指該產(chǎn)品市場相對占有率逐步提高，利潤回報趨于穩(wěn)定增長 的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列。潛力產(chǎn)品的定價和調(diào)價原那么是關(guān)注市場敏感性分析，保持市 場占有率為前提，但不作大幅度讓價銷售，以盈虧平衡點為最低限度。第十六條 競爭產(chǎn)品是指：產(chǎn)品本身進(jìn)入衰退期，市場占有率和利潤回報都開始明 顯減少；企業(yè)為實現(xiàn)市場進(jìn)攻戰(zhàn)略，為削弱競爭對手市場地位的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品 更多的強(qiáng)調(diào)市場占有率。競爭產(chǎn)品的定價原那么是：進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品原那么上不作

8、讓價調(diào)整，直至逐步退出市場；表達(dá)企業(yè)進(jìn)攻戰(zhàn)略的競爭產(chǎn)品的定價、調(diào)價原那么 是：定價高低和調(diào)整幅度由價格與市場占有率敏感性分析決定，以高市場占有率 為最終目的。第五章產(chǎn)品價格的審核第十七條集團(tuán)所屬各企業(yè)在確定和調(diào)整產(chǎn)品價格后，應(yīng)建立產(chǎn)品價格標(biāo)準(zhǔn)逐級審 核制度，營銷人員應(yīng)嚴(yán)格按照價格標(biāo)準(zhǔn)及審核權(quán)限進(jìn)行銷售，任何人不得擅自跌 價銷售而損害企業(yè)利益。第十八條 集團(tuán)各企業(yè)應(yīng)根據(jù)核心、潛力、競爭三大類產(chǎn)品的利潤回報率與市場各 種因素，分析和確定企業(yè)產(chǎn)品營銷中的“讓價幅度”，以盈虧平衡點為最低限度。第十九條 讓價幅度審核原那么是逐級審核制度即：本錢局部不能優(yōu)惠；在針對利潤 局部，營銷部經(jīng)理10-30%、營銷副總40-60%、總經(jīng)理70-90%。（不低于盈虧平 衡點）各級權(quán)限審核時應(yīng)充分考慮企業(yè)的利益，讓價幅度最高不得大于90%,大 于90%以上的應(yīng)由總經(jīng)理辦公會議決策并報集團(tuán)總裁批準(zhǔn)。各企業(yè)讓價幅度審核 原那么應(yīng)報集團(tuán)備案。第二十條集團(tuán)各企業(yè)財務(wù)及開票部門，應(yīng)嚴(yán)格按照企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及審核權(quán)限范圍 內(nèi)審核辦理增值稅開票業(yè)務(wù)，凡未按制