XXXX年福州假日聽海項(xiàng)目夏季活動(dòng)營銷推廣建議

1、 第34頁 共35頁 假日聽海 夏季活動(dòng)營銷推廣建議 20110/66目 錄第一部分 本案案營銷階階段工作作總結(jié)第二部分 下階段段活動(dòng)推推廣的必要性性第三部分 下階階段活動(dòng)動(dòng)推廣節(jié)節(jié)點(diǎn)第四部分 夏季活活動(dòng)推廣廣計(jì)劃附件一：補(bǔ)補(bǔ)充協(xié)議議第一部分 本案營營銷階段段工作總總結(jié)周工作情況況分析上周來訪客客戶分析析（5月222日5月月28日日）本周來訪11#簽約約客戶00戶，累累計(jì)722戶，簽簽約一次次性客戶戶29組組；開發(fā)發(fā)商墊付付首付330戶。自自付首付付13戶戶。本周來訪客客戶共66組，來來電共66組。本周退房111套正正在辦理理退房手手續(xù)當(dāng)中中 本本周無銷銷售。 上周周來來訪客戶戶渠道分分析來訪

2、客戶共共6組渠道分化老客戶戶外報(bào)紙介紹電視路過組數(shù)分化300003百分比50%000050%分析：本周新的來來訪客戶戶的認(rèn)知知途徑主主要是售售樓部附附近晉安安區(qū)居民民和老客客戶介紹紹，目前前電視廣廣告有播播出，基基本上是是電話咨咨詢，由由于現(xiàn)在在房源所所剩不多多，來訪訪客戶也也明顯變變少。本周來訪客客戶區(qū)域域分析來訪客戶共共6組區(qū)域分化鼓樓區(qū)晉安區(qū)臺(tái)江區(qū)連江縣倉山區(qū)馬尾區(qū)其他組數(shù)分化3000003百分比50%0000050% 分析：本周來訪主主要是11#簽約約客戶，新新訪客戶戶有之前前報(bào)紙和和電視了了解途徑徑過來。由由于房源源較少可可選性有有限，本本周六簽簽約吸引引一些客客戶過來來購買。本周來

3、訪客客戶分析析來訪客戶共共6組面積分化40-50050-60090-1118別墅組數(shù)分化3300百分比50%50%00分析：本周單身公公寓400600平方左左右房源源仍是目目前市場場上投資資需求量量較多的的戶型，加加之本項(xiàng)項(xiàng)目地處處沿海，投投資金額額不高，有有升值潛潛力，滿滿足了中中薪階級(jí)級(jí)的需求求，需求求小戶型型的主要要投資或或度假為為主，總總價(jià)不高高適合投投資，容容易讓客客戶接受受。本周來訪客客戶價(jià)格格接受范范圍分析析來訪客戶共共6組價(jià)格分化3000元元/以下下3100-36000元/4000-50000元/其他組數(shù)分化330無百分比50%50%0%無分析：本周周來訪客客戶路過過為主，部部

4、分客戶戶部知道道筱埕的的地理位位置，老老客戶也也較少，但但據(jù)筱埕埕售樓部部反映，五五一節(jié)假假日客戶戶量有所所增加，主主要是老老客戶下下去看房房，平常?？蛻粢惨草^少。來電客戶分分析本周來電客客戶區(qū)域域分析來電客戶共共6組區(qū)域分化鼓樓區(qū)晉安區(qū)倉山區(qū)連江縣臺(tái)江組數(shù)分化33000百分比50%50%0 %0%0%分析：本周來電主主要以福福州為主主，鼓樓樓區(qū)較多多數(shù)，來來電客戶戶主要咨咨詢價(jià)格格、面積積、戶型型及優(yōu)惠惠方式,市區(qū)客客戶主要要對(duì)地理理位置上上有較大大偏好，目目前客戶戶對(duì)海邊邊項(xiàng)目也也較關(guān)注注.而縣縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)及周邊邊客戶則則無太大大購買欲欲望。本周來電客客戶渠道道分析：來電客戶共共6組渠道分化

5、短信電視報(bào)紙介紹路過網(wǎng)絡(luò)組數(shù)分化030300百分比0%50%0%50%0%0%分析：來電電客戶主主要詢問問的重點(diǎn)點(diǎn)是價(jià)格格，面積積，項(xiàng)目目周邊環(huán)環(huán)境，線線路及交交通情況況。簽約現(xiàn)狀分分析1#樓共1108套套房源、已已簽約客客戶744套、未未簽約客客戶166戶、未未清退房房源133套，未未售5套套。1#樓房源源表601602 姚姚玉愛603 張閩閩安604605 銷控控606607 銷銷控608開609 鄭曉曉萍610 鄭純純玉611開612 包包毅613 葉情情614 楊凱凱615 黃俊俊616 陳紅紅617 林雪雪白618 潘江江南501 楊楊潔502開503 唐振振忠504 江海海枝505

6、 林加加銘506507吳恭后508 程道道群509 馮忠忠民510 王純純瑤511 張思思彥512開513 王先先達(dá)514 陳曉曉云515 劉桂桂香516 肖惠惠華517 馬霖霖518 林彥彥401 王先先達(dá)402 潘江江南403 張智智如404開405開406開407 尹萱萱408 劉復(fù)培培409 楊元元奇410 薛元元春411開412 王王惠興413 吳權(quán)權(quán)民414 陳玉玉云415 黃美美鳯416 陳德德清417 雷淑淑惠418開301 趙雪雪玲302 趙麗麗303 吳權(quán)權(quán)民304開305開306開307 陳燁燁暉308 王宇宇歆309 趙渤渤310 江冰冰琳311 葉華華英312 連連梅

7、芳313 楊兆兆昌314 江帆帆315 林學(xué)學(xué)加316 張軍軍敏317 張啟啟凡318 葉孟孟晰201202 蔡麗麗琿203 江欣欣悅204 李子子清205 江容容206 江麗麗207 吳紹紹芝208 楊榮榮209 周騰騰坤210 薛明明建211 趙麗麗萍212 柯柯曉偉213 王彩彩紅214 陳和和英215 陳彬彬星216 林永永正217 于智智勇218 王炳炳望101 方維維忠102 張清清103 張愛愛芬104 李友友懷105 陳晶晶晶106 張?jiān)圃迫?07 張繼繼清108 李守守岑109 黃耀耀新110111112 蔣蔣科113 黃黃玲生114 趙忠忠廉115 陳點(diǎn)點(diǎn)116 吳均均11

8、7 林忠忠118 江海海枝注：以上房房源銷控控紅色為為正在辦辦理退房房手續(xù)客客戶、黃黃色為已已簽約客客戶、白白色為未未售房源源2#樓房源源共計(jì)554套，目目前預(yù)訂訂房源為為34套套。所有有預(yù)訂房房源必須須在6月月13日日之內(nèi)進(jìn)進(jìn)行商商品房買買賣合同同的簽簽訂或是是辦理退退訂手續(xù)續(xù)。2#樓房源源表601 劉總總602 陳陳義安603 604 楊楊芳605 陳敏606 林林雨菲607 吳兆清 退 608 管管志凌609 吳吳恭后501 劉劍英英502 開503 開504 鄭祥宇宇505 陳建國國506 黃茹芬芬507 趙趙曉霞508 王王海燕509 謝謝欽華401 開402 開403 開404 曾

9、嘉德德405 王蕭蕭溢406 于于智勇407 陳陳晨408 黃靜409 潘素娟娟301 劉劉劍英302 303 趙若若沨304 周周紅305 林林國銀306 陳昂307308 劉劉青309 劉劉東201 開開202203 吳吳凱軍204205 劉國明明206 王艷207 208 趙曉桑桑209 陳陳云101 張鑌102 103 黃彩鳳鳳104 105 106 鄭芝芝107108 戴宜宜樂 2#樓開盤盤優(yōu)惠付款方式一次性付款款方式：原9.5折基基礎(chǔ)上再再優(yōu)惠00.2折折（9.3折）按揭付款方方式：原原9.77折基礎(chǔ)礎(chǔ)上再優(yōu)優(yōu)惠0.1折（99.6折折）友情付款方方式：維維持原先先的折扣扣9.99折

10、（開開發(fā)商無無息墊付付30%，客戶戶自付110%20%）分期付款方方式：99.8折折（將總總房款按按照100期進(jìn)行行付款）；年份2010年年2011年年合計(jì)月份6月8月10月12月2月4月6月8月10月12月10期交款比例10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%100%簽約時(shí)間在6月133日（周周日）內(nèi)內(nèi)簽訂商商品房買買賣合同同并且且銀行面面簽完畢畢后，享享受上述述優(yōu)惠。備案時(shí)間分期付款到到70%時(shí)，方方予以備備案。第二部分 下階段段活動(dòng)推推廣的必必要性總體戰(zhàn)略需需要由于受到被被稱為史史上最嚴(yán)嚴(yán)厲調(diào)控控政策的的“國十條條”政策影影響，銀銀行開始始提高首首付款比比例、按按揭利

11、率率等，眾眾多購房房者開始始持幣觀觀望，近近段時(shí)間間福州市市房地產(chǎn)產(chǎn)銷售成成交出現(xiàn)現(xiàn)量價(jià)齊齊降的局局面。因而我我們需要要通過一一些營銷銷手段減減少購房房者購房房首付比比例。夏季即將到到來，夏夏季往往往是一個(gè)消消費(fèi)淡季季。由于夏季季天氣炎炎熱，周末期間間公休人員員多數(shù)都都選擇呆呆在家里里或去近近郊踏浪浪、爬山山。因而而我們將將利用這這段時(shí)間間舉行各項(xiàng)項(xiàng)的親海海推廣活動(dòng)動(dòng)，讓更更多用戶戶在活動(dòng)動(dòng)中了解解、認(rèn)識(shí)識(shí)假日聽聽海，提提升假日日聽海的的知名度度及美譽(yù)譽(yù)度。要擺脫客戶戶以為項(xiàng)項(xiàng)目只有有別墅產(chǎn)產(chǎn)品，近近階段我我們要把把小戶型型包裝推推出。項(xiàng)項(xiàng)目園林林景觀即即將完成成工程的的80%，想讓讓更多人人

12、了解項(xiàng)項(xiàng)目的品品質(zhì)、開開發(fā)商的的實(shí)力，必必須通過過連續(xù)的的活動(dòng)推推廣諸如如“業(yè)主游游園”活動(dòng)等等，制造造社會(huì)熱熱點(diǎn)話題題，引發(fā)發(fā)媒體群群眾關(guān)注注，形成成口碑效效應(yīng)，讓讓假日聽聽海成為為連江房地地產(chǎn)置業(yè)業(yè)投資焦焦點(diǎn)。階段銷售需需要來客量決定定成交量量。本案案的小戶型尚尚未在市市場上做做出廣告告宣傳，仍仍有眾多多客戶不不知道本本案有小小戶型產(chǎn)產(chǎn)品，目目前到訪訪客戶多多數(shù)是路路過或朋朋友介紹紹來的。應(yīng)該借由新產(chǎn)品的推出吸引更多客戶來訪，快速蓄客，保障待售房源及剩余房源后期銷售。通過一系列列項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場宣傳傳活動(dòng)和營營銷優(yōu)惠惠舉措，分別展展示開發(fā)發(fā)商的品品牌實(shí)力力和人文文關(guān)懷，促促進(jìn)邊緣緣客戶購購買。通

13、過現(xiàn)場活活動(dòng)為廣廣大市民民提供購購房知識(shí)識(shí)咨詢、案案例答疑疑、政策策解答、投投資分析析服務(wù)，從從而樹立立假日聽聽海時(shí)刻刻“為客戶戶著想”“為客客戶謀實(shí)實(shí)惠”的工作作形象。并并為購房房置業(yè)者者提供信信息咨詢?cè)兗百彿糠壳?。第三部?下階段段活動(dòng)推推廣節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 簽約持持續(xù)戰(zhàn) 小戶型型包裝推推出 開盤強(qiáng)強(qiáng)銷攻擊擊戰(zhàn)10年5月月10年6月月15日日10年6月月15日日10年7月月10年8月月10年9月月主抓1、22#樓客客戶簽約約及房源源清理 擴(kuò)擴(kuò)大形象象建設(shè)，通通過活動(dòng)動(dòng)樹立口口碑 啟動(dòng)動(dòng)認(rèn)購，營營銷攻擊擊，強(qiáng)勢(shì)勢(shì)開盤第四部分 夏季季活動(dòng)推廣廣計(jì)劃廣告推廣推廣時(shí)間：6月15日日起以新產(chǎn)品推推出為契契機(jī)

14、把小小戶型推推向市場場，包裝裝成聽海海公寓、酒酒店式公公寓。推廣媒介報(bào)紙廣播網(wǎng)絡(luò)戶外電視雜志短信海都東快日?qǐng)?bào)晚報(bào)876電臺(tái)臺(tái)房客網(wǎng)福房網(wǎng)項(xiàng)目圍墻高速路口福建新聞?lì)l頻道福建6頻道道東南置業(yè)手機(jī)銷售道具小戶型樣板板房通過樣板房房進(jìn)行體體驗(yàn)式營營銷，讓讓客戶產(chǎn)產(chǎn)生共鳴鳴。建議議有2套不不同風(fēng)格格的樣板板房，同同時(shí)在樣樣板房內(nèi)內(nèi)用畫架架展示其他他裝修方方案。 二期戶型單單頁的設(shè)設(shè)計(jì)和制制作別墅01單單元的戶戶型更改改完成活動(dòng)策劃與釣魚協(xié)會(huì)會(huì)合作首屆“蘭庭庭杯”釣魚大大賽活動(dòng)主題：繽紛夏夏日，暢暢享漁樂樂活動(dòng)地點(diǎn)：假日聽聽海項(xiàng)目目地附近近海邊活動(dòng)目的：倡導(dǎo)運(yùn)運(yùn)動(dòng)、休休閑的生生活方式式，讓更更多的人人了解

15、和和體驗(yàn)海海邊“漁”樂生活活，感受受與都市市緊張節(jié)節(jié)奏迥然然不同的的生活方方式，從從而愛上上海邊生生活，達(dá)達(dá)到蓄客客目的?；顒?dòng)對(duì)象：釣魚協(xié)協(xié)會(huì)成員員、老業(yè)業(yè)主、社社會(huì)人士士活動(dòng)方式：比賽歷歷時(shí)一天天，上下下午各兩兩場，設(shè)設(shè)置手竿竿（尾數(shù)數(shù)）和手手竿（重重量）兩兩個(gè)項(xiàng)目目。 與987自自駕車協(xié)協(xié)會(huì)合作作面朝大海，親海自駕游活動(dòng)主題：海岸度度假，自駕暢游游活動(dòng)地點(diǎn)：假日聽聽海項(xiàng)目目、項(xiàng)目目周邊景景區(qū)活動(dòng)目的：有私家家車的客客群相對(duì)對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力較雄雄厚，通通過舉辦辦這樣的的自駕游游活動(dòng)更更準(zhǔn)確地地挖掘本本案的潛潛在客戶戶，讓更更多客戶戶了解項(xiàng)項(xiàng)目距離離福州很很近、項(xiàng)項(xiàng)目周邊邊旅資源源豐富，這里是是個(gè)

16、周末末旅游度度假的好好地方，達(dá)達(dá)到蓄客客目的?；顒?dòng)對(duì)象：9877自駕車車隊(duì)、老老業(yè)主、社社會(huì)人士士活動(dòng)內(nèi)容：參觀項(xiàng)項(xiàng)目、周周邊景區(qū)區(qū)，觀看看海景，設(shè)備晚宴。 紅酒品鑒會(huì)會(huì)紅酒品鑒化化妝舞會(huì)會(huì)活動(dòng)主題：繽紛美美食，奇幻之之夜活動(dòng)地點(diǎn)：酒店或高高檔會(huì)所所活動(dòng)目的：舉辦較較高檔次次的紅酒酒品鑒化化妝舞會(huì)會(huì)，讓更更多客戶戶對(duì)本案案產(chǎn)生認(rèn)認(rèn)同感，提提高項(xiàng)目目知名度度、開發(fā)發(fā)商美譽(yù)譽(yù)度，同同時(shí)通過過活動(dòng)的的轟動(dòng)性性吸引媒媒體關(guān)注注以達(dá)到到良好的的口碑宣宣傳?；顒?dòng)對(duì)象：老業(yè)主主、社會(huì)會(huì)人士、媒媒體人員員活動(dòng)內(nèi)容：西式冷冷餐、紅紅酒品鑒鑒、。親子夏令營營夏令營 親親子游園園尋寶活活動(dòng)活動(dòng)主題：歡樂假假日 游游

17、園尋寶寶活動(dòng)地點(diǎn)：假日聽聽海項(xiàng)目目地活動(dòng)目的：目前項(xiàng)項(xiàng)目景觀觀園林正正逐步完完善中，到到暑假期期間基本本上將完完成。學(xué)學(xué)生放假假，家長長們的閑閑暇時(shí)間間于平時(shí)時(shí)相比將將更多，通通過舉辦辦親子游游園尋寶寶大賽，讓讓更多客客戶親臨臨項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場，以以達(dá)到體體驗(yàn)式營營銷的目目的?；顒?dòng)對(duì)象：老業(yè)主主、社會(huì)會(huì)人士、媒媒體人員員活動(dòng)內(nèi)容：擺放游游樂設(shè)施施、舉辦辦繪畫、跳房子子比賽、安安排抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)。海岸生活體體驗(yàn)清涼仲夏狂狂歡節(jié)活動(dòng)主題：魅力海海西，饕饕餮盛宴宴活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目地地活動(dòng)目的：通過海海岸休閑閑生活體體驗(yàn)，讓讓客戶對(duì)對(duì)未來社社區(qū)充滿滿憧憬。通通過此活活動(dòng)加深深客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的認(rèn)可度度，提升升項(xiàng)目的的大

18、眾口口碑；在在媒介宣宣傳效果果有限的的情況下下，更能能有效的的利用老老客戶資資源，為為項(xiàng)目帶帶來更多多的潛在在客戶?；顒?dòng)對(duì)象：老業(yè)主主活動(dòng)內(nèi)容：海式“韻味味”體驗(yàn)泳裝展示、日日光浴節(jié)節(jié) 沙雕節(jié) 海式“娛味味”體驗(yàn)劃船斗樂沙灘排球賽賽 海式“口味味”體驗(yàn)海鮮燒烤競競吃篝火晚會(huì) 海式“意外外”體驗(yàn)項(xiàng)目配套、景景觀介紹紹大抽獎(jiǎng)，意意外驚喜喜降臨 附件六：補(bǔ)補(bǔ)充協(xié)議議一、采用分分期付款款方式支支付購房房款的，必必須嚴(yán)格格按照付付款方式式約定的的內(nèi)容支支付購房房款，若若累計(jì)兩兩次延期期支付購購房款，則則甲方有有權(quán)將該該房屋對(duì)對(duì)外進(jìn)行行銷售，并并沒收乙乙方已經(jīng)經(jīng)支付的的購房款款。 二、按按揭貸款款：買受受

19、人：應(yīng)應(yīng)于本補(bǔ)補(bǔ)充協(xié)議議簽訂當(dāng)當(dāng)日向出出賣人支支付人民民幣貳萬萬元整作作為履行行合同的的保證金金，買受受人購房房首付款款于 年 月 日交人人民幣 ( 元)，定定金折抵抵購房款款，買受受人余款款人民幣幣 （ 元），向向銀行申申請(qǐng)辦理理 按揭揭貸款。 三、買買受人在在辦理銀銀行按揭揭貸款時(shí)時(shí)，須按按銀行要要求在簽簽署本補(bǔ)補(bǔ)充協(xié)議議之日起起十日內(nèi)內(nèi)向出賣賣人提供供資信證證明及相相關(guān)完整整材料供供銀行審審查，并并積極配配合銀行行及時(shí)辦辦理銀行行按揭貸貸款的有有關(guān)手續(xù)續(xù)，直到到銀行發(fā)發(fā)放貸款款，買受受人收到到出賣人人或銀行行發(fā)出按按揭貸款款簽約通通知之日日起七個(gè)個(gè)工作日日內(nèi)應(yīng)及及時(shí)到指指定地點(diǎn)點(diǎn)簽約，若

20、若因買受受人原因因使銀行行貸款不不能及時(shí)時(shí)發(fā)放，則則買受人人每逾期期一日應(yīng)應(yīng)按貸款款額的00.5向出賣賣人支付付滯納金金。若非非出賣人人的原因因而導(dǎo)致致銀行拒拒絕辦理理按揭貸貸款或拒拒絕足額額發(fā)放所所申請(qǐng)的的按揭額額度，買買受人確確認(rèn)并保保證有能能力繼續(xù)續(xù)履行商商品房買買賣合同同，同意意改變付付款方式式或首付付款比例例，在收收到出賣賣人或銀銀行發(fā)出出的通知知后二十十日內(nèi)，付付清購房房余款。如如逾期付付款，按按應(yīng)付房房款的日日萬分之之五向出出賣方支支付違約約金，逾逾期超過過九十日日，出賣賣人有權(quán)權(quán)解除商商品房買買賣合同同并要求求買受方方按購房房總價(jià)款款的100%向出出賣人支支付違約約金。買受人確

21、認(rèn)認(rèn)已清楚楚了解所所有的房房屋按揭揭貸款所所需的資資料、條條件和國國家政策策。四、按揭費(fèi)費(fèi)用：買買受人應(yīng)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)擔(dān)因辦理理按揭貸貸款所需需的相關(guān)關(guān)費(fèi)用，包包括但不不限于保保險(xiǎn)費(fèi)、抵抵押監(jiān)證證費(fèi)、印印花稅、律律師監(jiān)證證費(fèi)及其其他費(fèi)用用（具體體執(zhí)行按按相關(guān)政政府部門門的有關(guān)關(guān)文件的的規(guī)定，以以相關(guān)部部門規(guī)定定為準(zhǔn)）。五、買受人人用購房房合同中中約定購購買的商商品房作作為按揭揭貸款的的抵押物物。抵押押期間，購購房合同同正本、本本補(bǔ)充協(xié)協(xié)議正本本、購房房發(fā)票原原件、抵抵押房產(chǎn)產(chǎn)的保險(xiǎn)險(xiǎn)單據(jù)正正本及抵抵押房產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)權(quán)證正本本概由出出賣人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)交貸款款銀行保保存。六、應(yīng)按揭揭貸款銀銀行要求求，出賣賣人為買

22、買受人的的按揭貸貸款提供供階段性性（從貸貸款合同同簽訂之之日起至至買受人人的房產(chǎn)產(chǎn)證辦理理完成之之日止）連連帶責(zé)任任擔(dān)保，在在此擔(dān)保保期間，買買受人必必須嚴(yán)格格遵守與與貸款銀銀行簽訂訂的貸款款合同，按按期足額額向銀行行歸還按按揭貸款款本息，如如果因買買受人逾逾期歸還還按揭貸貸款本息息而導(dǎo)致致出賣人人承擔(dān)相相應(yīng)的保保證責(zé)任任，即出出賣人代代買受人人償還銀銀行按揭揭貸款本本息，則則自出賣賣人承擔(dān)擔(dān)保證責(zé)責(zé)任之日日起至買買受人向向出賣人人還清代代償款項(xiàng)項(xiàng)之日止止，買受受人以貸貸款額為為本金，按按日萬分分之三向向出賣人人支付違違約金。七、買受受人不按按本合同同規(guī)定的的付款方方式向出出賣方支支付購房房款，出出賣方可可按合同同規(guī)定要要求買受受方支付付違約金金，若逾逾期付款款超過330日，則則視為買買受方不不履行合合同，出出賣方有有權(quán)單方方面解除除本合同同且買受受方應(yīng)無無條件退退出上述述房產(chǎn)，同同時(shí)出賣賣方有權(quán)權(quán)沒收買買受方所所交定金金及其已已付款項(xiàng)項(xiàng)。 八八、有線線電視開開戶費(fèi)等等有關(guān)費(fèi)費(fèi)用由買買受人承承擔(dān)，以以上款項(xiàng)項(xiàng)先由出出賣方統(tǒng)統(tǒng)一繳納納，在買買受方收收房時(shí)，向向出賣方方繳清，簽簽訂本合合同時(shí)，買買受方已已認(rèn)可以以上條款款并同意意繳交費(fèi)費(fèi)用。買買受人如如需安裝裝可視對(duì)對(duì)講機(jī)，所所需費(fèi)用用由買受受人承擔(dān)擔(dān)。 九九、有關(guān)關(guān)廣告、宣宣傳資料料、沙盤盤等