銷售提成方案34470

1、銷售提成方案34470銷售提成方案34470銷售提成方案34470V:1.0精細整理，僅供參考 銷售提成方案34470日期：20 xx年X月XX公司銷售提成管理方案一、目的 建立合理、公正的激勵制度，以結(jié)果為導向，強調(diào)過程的監(jiān)督，以利于調(diào)動員工的工作積極性。 二、銷售策略1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口，加強化工行業(yè)市場的開拓，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高產(chǎn)品市場占有率。2、利用產(chǎn)品價格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場。三、銷售目標落實1、公司銷售目標分為年度銷售目標、季度銷售目標、月度銷售目標，而年度銷售目標分解到季度、月度，以保證銷售目標的實現(xiàn)。2、年度銷售目標以上年度實際銷售額為基準，上浮30%作為下年度銷售目標

2、。3、公司年度銷售目標由銷售部根據(jù)個人工作能力和層級不同進行細化，具體分解到每一個員工，而每個員工將當年的銷售目標細分到各個月度具體實施。4、每年在7月份根據(jù)上半年銷售情況，預測下半年銷售目標并對其進行適當調(diào)整，保證當年銷售目標的有效實現(xiàn)。四、提成指標1、銷售費用提成 費用提成指根據(jù)公司給予的銷售目標所確定的銷售費用額度，將節(jié)省費用一定比例作為獎金發(fā)放，用于激勵員工合理控制銷售費用，合理控制銷售成本。用銷售費用節(jié)省率來體現(xiàn)。 銷售費用節(jié)省率指實際使用的銷售費用和預算銷售費用的差額，計算出的費用率。銷售費用節(jié)省率= 實際銷售費用-預算銷售費用2、業(yè)績提成業(yè)務(wù)提成指根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標實際完成情

3、況計提一定比例作為獎金發(fā)放，用于鼓勵員工繼續(xù)努力，提高公司的銷售業(yè)績，完成整體的銷售和經(jīng)營目標。銷售額：根據(jù)公司年度整體銷售目標，將其分解到人、到月，然后根據(jù)個人銷售業(yè)績情況按照規(guī)定的比例進行提成（按照簽單的合同額）?；乜盥剩焊鶕?jù)與客戶簽單的合同額，將回款率作為提成的指標核算。開發(fā)新客戶數(shù)：根據(jù)所開發(fā)客戶的數(shù)量進行獎勵五、提成比例1、銷售費用提成員工費用提成：根據(jù)公司各員工的銷售目標及行業(yè)規(guī)則，確定費用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費用根據(jù)一定比例拿出獎勵，原則上節(jié)省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。費用提成計提比例表序號費用節(jié)省率費用提成比例備注19%以下0費用提成主要是將節(jié)

4、省的費用作為基數(shù)按一定比例計提210-19%3%320-29%6%管理人員費用提成：根據(jù)公司總體的銷售目標及行業(yè)規(guī)則，確定費用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費用根據(jù)一定比例拿出獎勵，原則上節(jié)省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。團隊費用提成計提比例表序號費用節(jié)省率費用提成比例備注19%以下0%費用提成主要是將節(jié)省的費用作為基數(shù)按一定比例計提210-19%2%320-29%4%2、業(yè)務(wù)提成員工業(yè)務(wù)提成主要根據(jù)銷售任務(wù)完成情況，以個人銷售額為基數(shù)計提提成，同時采用超額遞增提成的方法，鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。 銷售額提成計提比例表序號銷售完成率提成比例備注160以下0%按照實際銷售額計

5、提261-89%以上%390%以上%管理人員業(yè)務(wù)提成主要銷售任務(wù)完成率情況，以團隊銷售額為基數(shù)計提提成，同時采用超額遞增提成的方法鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。銷售額提成計提比例表序號銷售完成率業(yè)務(wù)提成比例備注160以下0%按實際銷售額計提261-89%以上1%390%以上%六、銷售提成計算辦法 1、費用提成員工在簽單過程中由于個人技能和技巧水平不同，通過自己的方法節(jié)省銷售費用，公司將其節(jié)省的金額按照一定比例進行獎勵。員工費用提成：首先根據(jù)員工簽單花費的銷售費用，計算出銷售費用節(jié)省率；然后根據(jù)銷售費用節(jié)省率選擇銷售費用提成率；最后用節(jié)省的銷售費用乘以提成比例。計算公式：提成金額=銷售費用節(jié)省金額提成

6、比例=（實際銷售費用-預算銷售費用）提成比例例如：張三8月份銷售目標為50000元，費用預算為1000元，實際花銷費用為800元，費用節(jié)省率為（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔的費用提成比例6%，則張三8月份費用提成為（1000-800）*6%=12元。管理人員費用提成：首先根據(jù)部門簽單花費的銷售費用，計算出部門銷售費用節(jié)省率；然后根據(jù)銷售費用節(jié)省率選擇銷售費用提成率；最后用節(jié)省的銷售費用乘以提成比例。計算公式：提成金額=銷售費用節(jié)省金額提成比例=（實際銷售費用-預算銷售費用）提成比例 例如：銷售部8月份銷售目標為200000元，費用預算為4000元，實際花銷費用為3000元，費用節(jié)省率為（4000-3000）/3000=%，銷售部經(jīng)理8月份費用提成為（4000-3000）*5%=50元。2、業(yè)務(wù)提成員工業(yè)務(wù)提成：首先根據(jù)個人銷售目標，計算出個人銷售完成率；然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。計算公式：提成金額=銷售額提成比例管理人員業(yè)務(wù)提成：首先根據(jù)團體銷售目標，計算出團體銷售完成率；然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。計算公式：提成金額=團隊銷售額提成比例七、提成發(fā)放辦法1、提成隔月發(fā)放