上海某住宅區(qū)項(xiàng)目定位分析

1、 PAGE 目 錄一項(xiàng)目定位P31、項(xiàng)目評(píng)判2、市場(chǎng)形形象定位位3、目標(biāo)客客戶定位位4、目標(biāo)客客戶分析析二推廣策策略PP121、策略概概述2、推廣階階段3、推廣費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算三廣告企企劃PP191、廣告總總精神2、階段廣廣告執(zhí)行行計(jì)劃3、媒體計(jì)計(jì)劃四工作進(jìn)進(jìn)度表P433序本案營銷企企劃的基基本思想想以耀江集團(tuán)團(tuán)整體發(fā)發(fā)展的戰(zhàn)戰(zhàn)略眼光光，對(duì)待待本案的的全程營營銷企劃劃；將本案理解解為耀江江品牌運(yùn)運(yùn)作的一一部分，充充分考慮慮對(duì)耀江江品牌已已有影響響力的繼繼承和發(fā)發(fā)展；充分發(fā)揮每每個(gè)項(xiàng)目目在品牌牌發(fā)展過過程中的的作用，進(jìn)進(jìn)行整合合營銷，最最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)“滿盤皆皆贏”。本案營銷企企劃的主主要目的的銷售目標(biāo)實(shí)

2、現(xiàn)與現(xiàn)金金流相對(duì)對(duì)應(yīng)的銷銷售計(jì)劃劃，達(dá)到到預(yù)先確確定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)收益益；品牌目標(biāo)在耀江花園園的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，將將耀江品品牌的市市場(chǎng)影響響力提升升到一個(gè)個(gè)新的層層次；積累客戶通過良好的的品牌影影響力，培培養(yǎng)客戶戶的忠誠誠度，為為后續(xù)開開發(fā)項(xiàng)目目積累忠忠誠的潛潛在客戶戶。項(xiàng)目定位1、項(xiàng)目評(píng)評(píng)判1.1優(yōu)勢(shì)勢(shì)北外灘、外外灘源、四四川北路路商街的的總體規(guī)規(guī)劃，使使本區(qū)域域成為公公眾關(guān)注注的焦點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)時(shí)也增強(qiáng)強(qiáng)了投資資者對(duì)本本區(qū)域物物業(yè)的信信心；名江七星城城、浦江江名邸、香香港麗園園、名佳佳經(jīng)典等等物業(yè)的的推出，使使人們對(duì)對(duì)虹口區(qū)區(qū)域的物物業(yè)認(rèn)識(shí)識(shí)由“中低檔檔”逐漸向向“中高檔檔”轉(zhuǎn)變，為為本案的的推出奠奠定了

3、一一定的基基礎(chǔ)；耀江花園已已經(jīng)在上上海市場(chǎng)場(chǎng)積累了了較高的的品牌形形象，使使人們對(duì)對(duì)“耀江”品牌有有了初步步的認(rèn)識(shí)識(shí)；與周邊競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤相相比，本本案在功功能定位位、建筑筑設(shè)計(jì)方方面具有有非常獨(dú)獨(dú)特的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，已已經(jīng)完全全突破了了傳統(tǒng)意意義上的的建筑設(shè)設(shè)計(jì)模式式，除了了考慮朝朝向、觀觀景等要要求外，更更多地考考慮了建建筑本身身的景觀觀，將藝藝術(shù)與功功能很好好地融為為一體，成成為城市市中獨(dú)特特的風(fēng)景景線；由于本案具具有高級(jí)級(jí)商務(wù)辦辦公和酒酒店式公公寓的功功能，使使本案與與北外灘灘相應(yīng)的的規(guī)劃相相符合，大大大增加加了本案案的檔次次。1.2劣勢(shì)勢(shì)由于本案的的開發(fā)正正處于北北外灘開開發(fā)的前前奏，北北外灘的

4、的真實(shí)價(jià)價(jià)值還沒沒有在房房地產(chǎn)市市場(chǎng)體現(xiàn)現(xiàn)出來，所所以存在在著很多多的不確確定性， 尤其是本案案的升值值空間，具具體表現(xiàn)現(xiàn)在定價(jià)價(jià)的策略略；本案的占地地面積相相對(duì)較小小，因而而在環(huán)境境設(shè)計(jì)上上的余地地較小，只只能借助助于建筑筑設(shè)計(jì)和和周邊景景觀資源源的充分分利用；由于重點(diǎn)考考慮了觀觀景效果果、建筑筑景觀，使使部分房房型出現(xiàn)現(xiàn)了一些些不規(guī)則則的空間間布局，使使人們居居住心理理和家居居擺放有有一些困困難。1.3威脅脅周邊已開發(fā)發(fā)項(xiàng)目，如如浦江名名邸、名名江七星星城中投投資者持持有的房房源將在在未來不不斷釋放放，由于于其相對(duì)對(duì)較低的的價(jià)格，對(duì)對(duì)本案造造成一定的威脅脅；四川北路的的整體開開發(fā)，在在未來

5、將將出現(xiàn)較較大規(guī)模模的高檔檔住宅供供應(yīng)量，由由于其戶戶型面積積、規(guī)模模效應(yīng)等等因素，將將對(duì)本案案造成一一定 的競(jìng)爭(zhēng)力。如如明佳房房產(chǎn)的明明佳經(jīng)典典，北臨臨4萬平平方米的的綠地，毗毗鄰四川川北路，很很可能成成為未來來虹口高高檔住宅宅的新星星；世界政治和和經(jīng)濟(jì)格格局處于于動(dòng)蕩，將將影響外外資企業(yè)業(yè)對(duì)上海海的投資資，對(duì)本本案也將將造成一一定的影影響；隨著北外灘灘和外灘灘源開發(fā)發(fā)進(jìn)程的的加速，與與本案地地段優(yōu)勢(shì)勢(shì)雷同，甚甚至更加加優(yōu)越的的項(xiàng)目可可能會(huì)不不斷涌現(xiàn)現(xiàn)，將減減低本案案的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)能力；白金府邸、新新外灘花花苑、臨臨潼苑同同處北外外灘區(qū)域域，對(duì)本本案構(gòu)成成直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。1.4機(jī)會(huì)會(huì)目前整個(gè)北北

6、外灘區(qū)區(qū)域正處處于開發(fā)發(fā)的前奏奏，作為為北外灘灘內(nèi)的項(xiàng)項(xiàng)目，必必將吸引引公眾的的眼球；同時(shí)北北外灘核核心區(qū)域域的若干干項(xiàng)目， 如世茂、中中遠(yuǎn)等項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)度度相對(duì)緩緩慢，本本案將充充分利用用20003年底底至20004年年中的北北外灘項(xiàng)項(xiàng)目真空空期打一一個(gè)“時(shí)間差差”；由于還處于于開發(fā)前前期，再再加上虹虹口房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)目前正正處于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折時(shí)期期，因而而具有很很大的升升值空間間；真正屬于北北外灘規(guī)規(guī)劃內(nèi)的的樓盤目目前主要要是新外外灘花苑苑和臨潼潼苑以及及白金府府邸，在在高端市市場(chǎng)仍然然屬于稀稀有產(chǎn)品品；北外灘、外外灘源的的開發(fā)，以以及四川川北路的的改造，使使本案處處于城市市發(fā)展熱熱點(diǎn)的中中心區(qū)域域，

7、必將將產(chǎn)生更更多的機(jī)機(jī)遇，帶帶來更大大的 市場(chǎng)需求；目前上海房房地產(chǎn)高高端市場(chǎng)場(chǎng)無論是是投資還還是居住住，都處處于供需需兩旺的的總體態(tài)態(tài)勢(shì)。2、市場(chǎng)形形象定位位2.1總體體形象中國新經(jīng)濟(jì)濟(jì)中心的的高尚綜綜合商住住社區(qū)。2.2分形形象2.2.11寫字樓樓中小企業(yè)的的孵化基基地，前前沿產(chǎn)業(yè)業(yè)的聚集集地。2.2.22酒店公公寓新知識(shí)階層層的理想想家園。（新知識(shí)階階層：知知識(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)中的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者。）2.2.33住宅北外灘區(qū)域域可收藏藏的稀世世豪宅。3、目標(biāo)客客戶定位位3.1寫字字樓外資及外省省市知名名企業(yè)的的分支機(jī)機(jī)構(gòu)或辦辦事處；新興、前沿沿領(lǐng)域的的中小型型企業(yè)，如如電子商商務(wù)、生生物制藥藥、信息息產(chǎn)業(yè)

8、、投投資公司司、律師師事務(wù)所所、保險(xiǎn)險(xiǎn)、貿(mào)易易等行業(yè)業(yè)；各行業(yè)管理理機(jī)構(gòu)；與周邊經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動(dòng)往往來密切切的相關(guān)關(guān)企業(yè)，處處于地段段考慮，選選擇本案案；四平路沿線線原有的的寫字樓樓出租者者；看重本區(qū)域域發(fā)展的的投資者者。3.2酒店店公寓銷售目標(biāo)客客戶看重本區(qū)域域未來發(fā)發(fā)展的投投資者。未來居住客客戶在上海工作作的外籍籍人士；購買本案辦辦公物業(yè)業(yè)的業(yè)主主；周邊商業(yè)區(qū)區(qū)域的私私營企業(yè)業(yè)主；在陸家嘴、南南京路、淮淮海路等等周邊高高級(jí)寫字字樓上班班的高級(jí)級(jí)白領(lǐng)；外地駐滬分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)、辦事事處的管管理人員員。3.3住宅宅周邊商業(yè)區(qū)區(qū)域的外外來私營營業(yè)主；虹口本區(qū)域域的私營營業(yè)主投資者外籍客戶3.4商鋪鋪原來周

9、邊小小商鋪的的經(jīng)營者者；居住在區(qū)域域周圍，有有意進(jìn)行行商鋪經(jīng)經(jīng)營的客客戶；看中地段發(fā)發(fā)展，進(jìn)進(jìn)行商鋪鋪投資的的客戶。4、目標(biāo)客客戶分析析41辦公公樓目標(biāo)標(biāo)客戶分分析4.1.11主要特特征正處于發(fā)展展中的中中小企業(yè)業(yè)，需要要更換新新的辦公公場(chǎng)所；為了提升企企業(yè)的形形象，并并處于地地段的考考慮，需需要有更更好的辦辦公空間間；企業(yè)有長久久的發(fā)展展計(jì)劃，處處于經(jīng)濟(jì)濟(jì)的考慮慮，有意意向購買買辦公樓樓，同時(shí)時(shí)也是一一種投資資；原先的辦公公場(chǎng)所在在本案周周圍，如如四平路路附近；對(duì)辦公空間間的面積積需求不不是很大大；大部分為知知識(shí)密集集型企業(yè)業(yè)或者中中介、貿(mào)貿(mào)易機(jī)構(gòu)構(gòu)、辦事事處。4.1.22信息通通道專門的中

10、介介機(jī)構(gòu)；房地產(chǎn)信息息集中的的報(bào)紙。42酒店店公寓目目標(biāo)客戶戶分析4.2.11主要特特征在上海工作作或由于于工作關(guān)關(guān)系經(jīng)常常到上海海；對(duì)配套比較較依賴，注注重生活活品質(zhì)；關(guān)注周邊的的居住氛氛圍；注重工作的的便利性性。社交廣泛。4.2.22消費(fèi)心心理對(duì)價(jià)格敏感感較低，注注重品質(zhì)質(zhì)；投資意識(shí)較較強(qiáng)。43住宅宅目標(biāo)客客戶分析析4.3.11主要特特征關(guān)心國家大大事，關(guān)關(guān)心政治治、經(jīng)濟(jì)濟(jì)形勢(shì)；交際廣泛、見見識(shí)廣博博；追逐時(shí)尚，注注重形象象，關(guān)注注生活品品質(zhì)；三口之家為為主，有有私家車車或公司司專車；大部分受過過高等教教育；敢于創(chuàng)新、善善于學(xué)習(xí)習(xí)新知識(shí)識(shí)、新觀觀念；投資意識(shí)強(qiáng)強(qiáng)。4.3.22消費(fèi)心心理關(guān)注

11、品質(zhì)，對(duì)對(duì)價(jià)格不不是很敏敏感；有相對(duì)固定定的消費(fèi)費(fèi)品牌；公共活動(dòng)頻頻繁；個(gè)人交際圈圈相對(duì)固固定，活活動(dòng)場(chǎng)所所相對(duì)固固定；注重地位的的表現(xiàn)；對(duì)未來發(fā)展展有很好好期望。4.3.33信息通通道報(bào)紙：主要要為新聞聞?lì)惡蛯I(yè)類報(bào)報(bào)紙；電視：新聞聞?lì)悾浑s志：時(shí)尚尚雜志、免免費(fèi)速遞遞雜志；親友間信息息傳遞；戶外媒體。44商鋪鋪目標(biāo)客客戶分析析4.4.11主要特特征主要居住在在周邊區(qū)區(qū)域，對(duì)對(duì)地域認(rèn)認(rèn)同感很很強(qiáng)；關(guān)注市政動(dòng)動(dòng)態(tài)，投投資意識(shí)識(shí)強(qiáng)。4.4.22消費(fèi)心心理比較謹(jǐn)慎，不不敢冒很很大風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；有一定積累累，但購購買能力力有限，對(duì)對(duì)總價(jià)敏敏感。推廣策略1、策略概概述高姿態(tài)、高高品位的的社會(huì)公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)引起

12、公眾注注意的新新聞事件件營銷準(zhǔn)確針對(duì)目目標(biāo)客戶戶層面全全方位氣氣勢(shì)磅礴礴的宣傳傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)將將來的期期望值，給給客戶以以購買信信心公共關(guān)系策策略與廣廣告宣傳傳推廣并并舉2、推廣階階段品牌延續(xù)品牌延續(xù)第三輪推廣寫字樓上市再針對(duì)寫字樓客戶的特點(diǎn)，開展準(zhǔn)確有效的推廣活動(dòng)，使耀江國際廣場(chǎng)成為上海知名的高檔社區(qū)的代表，品牌得到永久延續(xù)。品牌升華品牌升華第二輪推廣酒店式公寓上市已有的品牌效應(yīng)增強(qiáng)了客戶對(duì)產(chǎn)品增值盈利前景的信心，再針對(duì)投資型客戶的特點(diǎn)，開展準(zhǔn)確有效的推廣活動(dòng)，使品牌進(jìn)一步提升。品牌品牌強(qiáng)勢(shì)推廣第一輪推廣豪華住宅上市將高端產(chǎn)品推出上市，在市場(chǎng)上樹立起豪宅形象。全面整合各方面推廣手段，全面帶動(dòng)

13、人氣，媒體力度達(dá)到最高潮在公眾層面確立耀江國際廣場(chǎng)品牌地位，在完成住宅銷售的的同時(shí)為后續(xù)的銷售打下深厚基礎(chǔ)。品牌形象建立品牌形象建立整體項(xiàng)目推廣此時(shí)產(chǎn)品尚未完全確定，營銷中以渲染北外灘的歷史背景、人文掌故以及未來發(fā)展的美好藍(lán)圖為主，營造氣氛，充分發(fā)表自己的生活主張，樹立對(duì)國際菁英們的品牌形象感召。推廣階段時(shí)間跨度關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)主要工作簡簡述準(zhǔn)備期2002年年8月下下旬之前前8月下旬售售樓處投投入使用用以整體項(xiàng)目目的推廣廣為主，在在產(chǎn)品尚尚未完全全確定的的情況下下，以做做足北外外灘的歷歷史與整整體開發(fā)發(fā)的文章章為主。1、現(xiàn)場(chǎng)及及售樓處處整體包包裝2、以及銷銷售資料料的設(shè)計(jì)計(jì)及印刷刷完成3、開盤前前期的

14、銷銷售工具具準(zhǔn)備、銷銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)組建及及培訓(xùn) 2002年年8月下下旬10月月上旬10月1日日房展會(huì)會(huì)售樓處投入入使用，進(jìn)進(jìn)入引導(dǎo)導(dǎo)期工作作籌備階階段。1、房展會(huì)會(huì)籌備2、 采用用新聞事事件營銷銷先行，舉舉辦“尋找夢(mèng)夢(mèng)想，跨跨越未來來北外灘灘人文攝攝影之旅旅”攝影比比賽的公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，以類類似公益益性的活活動(dòng)引起起社會(huì)注注意，這這段時(shí)間間要將活活動(dòng)執(zhí)行行計(jì)劃確確定，以以及確定定新聞炒炒作計(jì)劃劃3、項(xiàng)目全全程媒體體策略與與預(yù)算計(jì)計(jì)劃確定定整體項(xiàng)目與與住宅引引導(dǎo)期2003年年10月月上旬20003年年12月月2003年年10月月下旬“尋找夢(mèng)夢(mèng)想，跨跨越未來來北外灘灘人文攝攝影之旅旅”攝影比比賽的公公關(guān)

15、活動(dòng)動(dòng)舉辦延續(xù)房展會(huì)會(huì)效應(yīng)，進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)醞釀期期， “尋找夢(mèng)夢(mèng)想，跨跨越未來來北外灘灘人文攝攝影之旅旅”攝影比比賽的公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)實(shí)施，伴伴隨各種種新聞媒媒體潛移移默化的的宣傳，確確定和鞏鞏固本案案產(chǎn)品市市場(chǎng)形象象，深化化產(chǎn)品市市場(chǎng)推廣廣。同時(shí)開盤執(zhí)執(zhí)行計(jì)劃劃確定。2004年年1月20004年33月2004年年3月上上旬住宅宅正式開開盤為住宅開盤盤作準(zhǔn)備備，宣傳傳開始逐逐步以住住宅為主主，軟廣廣告炒作作逐步展展開，并并在公開開前一個(gè)個(gè)月左右右，開始始進(jìn)行硬硬廣告投投放，廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)以整體體形象為為主，廣廣告力度度在開盤盤前大量量和大面面積釋放放，同時(shí)時(shí)以研討討會(huì)、產(chǎn)產(chǎn)品說明明會(huì)等公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)形式

16、對(duì)對(duì)開盤產(chǎn)產(chǎn)生推波波助瀾的的作用，邀邀約新聞聞媒體部部門、社社會(huì)名人人、商政政名流，在在市場(chǎng)上上形成良良好口碑碑，積聚聚市場(chǎng)買買氣，為為預(yù)售以以及開盤盤營造熱熱銷場(chǎng)面面造勢(shì)住宅開盤強(qiáng)銷期期2004年年3月上上旬4月底底強(qiáng)勢(shì)開盤，以以開盤典典禮等公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)形式，在在較短時(shí)時(shí)間內(nèi)沖沖擊銷售售（預(yù)定定）率。完完成5#樓、66#樓及及7#樓樓的銷售售。此時(shí)時(shí)廣告投投入密集集而準(zhǔn)確確。住宅第二強(qiáng)銷期期2004年年5月6月5月1日房房展會(huì)借助房展會(huì)會(huì)的力量量，抬升升項(xiàng)目形形象，營營造第二二次強(qiáng)銷銷勢(shì)頭，價(jià)價(jià)格適當(dāng)當(dāng)提升，迅迅速去化化第二批批購買意意向客戶戶，完成成全部住住宅的銷銷售，廣廣告投入入逐漸放放

17、慢，直直至住宅宅的銷售售全部結(jié)結(jié)束。同時(shí)完成酒酒店式公公寓的前前期準(zhǔn)備備，包括括售樓處處包裝的的改變酒店式公寓寓資料的的設(shè)計(jì)及及印刷完完成，酒酒店式公公寓開盤盤前期銷銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)組建及及培訓(xùn)酒店式公寓寓引導(dǎo)期2004年年6月7月“國際知名名酒店管管理集團(tuán)團(tuán)進(jìn)駐耀耀江國際際廣場(chǎng)”新聞發(fā)發(fā)布會(huì)同樣采用新新聞事件件營銷先先行，以以“國際知知名酒店店管理集集團(tuán)進(jìn)駐駐耀江國國際廣場(chǎng)場(chǎng)”為主題題開展一一系列公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，同時(shí)時(shí)新聞炒炒作、軟軟性文章章、形象象廣告在在短時(shí)間間內(nèi)在各各大媒體體爆發(fā)，迅迅速吸引引投資者者的眼球球。酒店式公寓寓開盤強(qiáng)銷期期2004年年7月10月月2004年年7月上上旬酒店店公寓正正

18、式開盤盤10月1日日房展會(huì)會(huì)酒店式公寓寓以開盤盤酒會(huì)的的形式公公開亮相相，在較較短時(shí)間間內(nèi)沖擊擊銷售率率。此時(shí)時(shí)廣告投投入密集集而準(zhǔn)確確。利用房展會(huì)會(huì)，一舉舉完成酒酒店式公公寓的全全部銷售售任務(wù)。寫字樓與商務(wù)別墅墅引導(dǎo)期2004年年10月月11月月“長三角新新經(jīng)濟(jì)專專家研討討會(huì)”以新聞、軟軟文為主主，再配配合“長三角角新經(jīng)濟(jì)濟(jì)專家研研討會(huì)”等公關(guān)關(guān)活動(dòng)，針針對(duì)寫字字樓與商商務(wù)別墅墅客戶的的特點(diǎn)，在在市場(chǎng)上上形成良良好口碑碑，積聚聚市場(chǎng)買買氣，為為預(yù)售以以及開盤盤營造熱熱銷場(chǎng)面面造勢(shì) 寫字樓與商務(wù)別墅墅開盤強(qiáng)銷期期2004年年12月月20005年春春節(jié)前2004年年年底寫寫字樓正正式開盤盤寫字樓

19、與商商務(wù)別墅墅公開亮亮相，在在較短時(shí)時(shí)間內(nèi)沖沖擊銷售售率。此此時(shí)廣告告投入密密集而準(zhǔn)準(zhǔn)確。寫字樓與商務(wù)別墅墅持續(xù)期2005年年2月4月完成全部寫寫字樓與與商務(wù)別別墅的銷銷售，廣廣告投入入逐漸放放慢，至至此耀江江國際廣廣場(chǎng)的銷銷售全部部結(jié)束。3、推廣費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算3.3.11總體預(yù)預(yù)算假設(shè)本案件件的總銷銷售金額額為人民民幣100億元左左右， 按照11.3%的費(fèi)用用比例計(jì)計(jì)算，總總的推廣廣費(fèi)用約約為人民民幣13300萬萬元左右右。項(xiàng)目金額（萬元元）比例（%）報(bào)紙39630雜志665其他媒體52.84售樓處105.668房展會(huì)27.72.1外地推廣80.55.6戶外燈箱52.84戶外廣告牌牌30022

20、.7樣板房折舊舊39.63路旗7.90.6樓書7.90.6DM2.60.2SP活動(dòng)、PPR活動(dòng)動(dòng)81.86.2其他費(fèi)用105.668總計(jì)13001003.3.22預(yù)算分分布三、廣告企企劃1、廣告總總精神北外灘的歷歷史傳奇奇，百年年外灘的的起源21世紀(jì)，政政府主持持北外灘灘全新規(guī)規(guī)劃藍(lán)圖圖，千載載難逢的的開發(fā)機(jī)機(jī)遇外灘、陸家家嘴、北北外灘共共同鑄就就“黃金三三角”耀江國際廣廣場(chǎng)在這這歷史的的宏偉史史詩中脫脫穎而出出，創(chuàng)造造北外灘灘罕見的的旗艦型型復(fù)合式式街區(qū)置身北外灘灘黃金端端點(diǎn)的絕絕佳地位位， 自身擁有國國際高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)中國一流實(shí)實(shí)力開發(fā)發(fā)商傾力力打造理所當(dāng)然成成為北外外灘的新新動(dòng)力

21、源源點(diǎn)，國國際名流流顯貴、社社會(huì)精英英的核心心聚集地地廣告總精神神： 北北外灘，新新動(dòng)力源源點(diǎn)2、階段廣廣告執(zhí)行行計(jì)劃2.1 準(zhǔn)備期期必須完完成的工工作（20002年10月之之前）：對(duì)品牌進(jìn)行行全面整整合， 通過對(duì)對(duì)工地現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)、售售樓處的的形象包包裝和開開盤前一一系列推推廣活動(dòng)動(dòng)和媒體體廣告的的宣傳，最最大限度度地提升升本案的的市場(chǎng)形形象，將將耀江國國際廣場(chǎng)場(chǎng)建立成成上海高高檔豪宅宅的代表表，以滿滿足目標(biāo)標(biāo)客戶的的心理需需求是至至關(guān)重要要的。2.1.11售樓處處裝修完完畢并開開始引導(dǎo)導(dǎo)期接待待2.1.22品牌識(shí)識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)建立與與設(shè)計(jì)基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字體標(biāo)準(zhǔn)色、輔輔助色輔助圖形廣告總精神神

22、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)字體、輔輔助圖形形、廣告告總精神神的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)組合標(biāo)志的變形形應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)事務(wù)用品系系統(tǒng)名片、信封封、便箋箋、筆紙杯手提袋購房協(xié)議書書封套/置業(yè)計(jì)計(jì)劃封套套看房專車工作證、停停車證貴賓卡公文夾、檔檔案夾煙灰缸其他推廣過過程中必必需的事事務(wù)用品品現(xiàn)場(chǎng)形象包包裝工地外部形形象包裝裝工地圍墻包包裝工地廣告牌牌立柱掛旗、條條幅售樓處指示示牌、精精神堡壘壘功能區(qū)位指指示牌（包包括停車車場(chǎng)指示示牌、樣樣板區(qū)指指示牌）標(biāo)識(shí)牌（包包括領(lǐng)取取資料處處、洽談?wù)勌?、咨咨詢處、洗洗手間）看樓路線指指引牌銷售通道形形象包裝裝售樓處外部部形象設(shè)設(shè)計(jì)售樓處內(nèi)部部形象包包裝售樓處的平平面布置置、裝修修風(fēng)格、器器具擺

23、放放要求等等建議售樓處形象象背景牌牌售樓處展板板設(shè)計(jì)室內(nèi)屋頂?shù)醯跗焓蹣翘幤渌蜗笳拐故緲影彘g形象象包裝導(dǎo)視牌戶型牌功能牌（主主人房、兒兒童房、父父母房、客客房、書書房、洗洗手間等等）免費(fèi)贈(zèng)送牌牌（如：潔具、櫥櫥具等）設(shè)計(jì)概念介介紹戶外廣告類類車體廣告停車亭廣告告路牌廣告燈箱廣告道旗廣告其它形式的的戶外宣宣傳廣告告促銷禮品類類禮品外形或或外包裝裝形象促銷活動(dòng)卡卡請(qǐng)柬、邀請(qǐng)請(qǐng)函禮品（例如如廣告?zhèn)銈?、鑰匙匙鏈、手手表、明明信片、書書簽）活動(dòng)廣告牌牌促銷過程中中的形象象展示2.1.33項(xiàng)目宣宣傳物資資料實(shí)施施整體項(xiàng)目樓樓書設(shè)計(jì)計(jì)整體項(xiàng)目折折頁設(shè)計(jì)計(jì)2.1.44樓盤信信息的確確認(rèn)整體項(xiàng)目樓樓書設(shè)計(jì)計(jì)物

24、業(yè)管理（服服務(wù)項(xiàng)目目、收費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）智能化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建材標(biāo)準(zhǔn)配套標(biāo)準(zhǔn)2.1.55銷售道道具準(zhǔn)備備模型銷講資料的的完善銷售人員的的再培訓(xùn)訓(xùn)銷售現(xiàn)場(chǎng)服服務(wù)人員員（安保保、保潔潔）價(jià)目表2.2整體體項(xiàng)目與與住宅引引導(dǎo)期（20003年110月上上旬20004年33月）：為保證本案案開盤達(dá)達(dá)到理想想效果和和預(yù)定量量，必須須在開盤盤前有引引導(dǎo)期。所所謂引導(dǎo)導(dǎo)期，即即所有銷銷售軟硬硬條件成成熟，加加上進(jìn)行行了有效效的SPP活動(dòng)，大大量的廣廣告配合合，積累累足夠的的人氣之之后才可可以開盤盤。引導(dǎo)導(dǎo)期非常常重要，它它可以保保證開盤盤的成功功。PR及SPP活動(dòng) + 新新聞炒作作 + 十一一房展 + 媒體體廣告+售樓處處

25、客戶積積累2.2.11PR及SP活動(dòng)動(dòng)開盤前必須須有SPP活動(dòng)和和相應(yīng)媒媒體炒作作的引導(dǎo)導(dǎo)，其關(guān)關(guān)系為“尋找夢(mèng)想想，跨越越未來北北外灘人人文攝影影之旅”攝影比比賽的公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)舉辦宣傳比賽過過程，激激發(fā)社會(huì)會(huì)對(duì)北外外灘的過過去與未未來的關(guān)關(guān)注產(chǎn)品說明會(huì)會(huì)針對(duì)意意向客戶戶進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)力促銷銷保證開盤時(shí)時(shí)的穩(wěn)定定客源保證成功開開盤媒體新聞炒炒作，擴(kuò)擴(kuò)大知名名度，積積累客戶戶引導(dǎo)期的PPR及SP活動(dòng)動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)間組織形式營銷目標(biāo)十一假日房房展會(huì)2003年年10月22日7日利用這一全全市矚目目的樓市市盛會(huì)實(shí)實(shí)現(xiàn)本案案的盛大大亮相開盤前預(yù)告告項(xiàng)目基基本信息息并積累累客戶資資源，為為本案的的火暴開開盤奠定定客

26、戶基基礎(chǔ) “尋找夢(mèng)想想，跨越越未來北北外灘人人文攝影影之旅”攝影比比賽2002年年10月115日122月與媒體單位位與攝影影家協(xié)會(huì)會(huì)聯(lián)合舉舉辦，號(hào)號(hào)召攝影影家與廣廣大市民民參與，通通過熱烈烈的頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)儀式吸吸引市民民眼球。獲獲獎(jiǎng)作品品可發(fā)行行成冊(cè)，用用于樓盤盤銷售通過對(duì)比賽賽過程的的宣傳，激激發(fā)社會(huì)會(huì)對(duì)北外外灘的過過去與未未來的關(guān)關(guān)注，同同時(shí)擴(kuò)大大項(xiàng)目的的知名度度耀江國際廣廣場(chǎng)開幕幕新聞發(fā)發(fā)布會(huì)暨暨產(chǎn)品說說明會(huì)2003年年2月邀請(qǐng)政府官官員、規(guī)規(guī)劃專家家、業(yè)內(nèi)內(nèi)人士參參與研討討，邀約約新聞媒媒體進(jìn)行行軟新聞聞報(bào)道、炒炒做，邀邀請(qǐng)意向向客戶現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)感受受在項(xiàng)目與客客戶間形形成溝通通渠道，并并樹立項(xiàng)項(xiàng)

27、目在市市場(chǎng)上的的高位形形象 2.2.22廣告策策略主定位：北北外灘整整體開發(fā)發(fā)熱力啟啟動(dòng)主口口號(hào)：北外灘灘，新動(dòng)動(dòng)力時(shí)代代即將開開啟實(shí)施計(jì)劃：首先以以宣傳整整個(gè)項(xiàng)目目形象為為主，十十一房展展會(huì)后，“尋找夢(mèng)想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽活動(dòng)開始展開，在“新民晚報(bào)”“新聞晨報(bào)”不斷有新聞報(bào)道跟蹤，直到12月份頒獎(jiǎng)儀式的召開，達(dá)到一個(gè)高潮，在這兩個(gè)月期間，充分吸引市民眼球，引起社會(huì)關(guān)注。2004年年初，為為住宅開開盤作準(zhǔn)準(zhǔn)備，軟軟廣告炒炒作逐步步展開，主主題為北北外灘的的歷史、人人文、未未來規(guī)劃劃前景，并并在公開開前一個(gè)個(gè)月左右右，開始始進(jìn)行硬硬廣告投投放，每每周各以以兩到三三次整版版硬廣

28、告告沖擊市市場(chǎng)，內(nèi)內(nèi)容以系系列廣告告稿方式式主推樓樓盤整體體形象，同同時(shí)配以以軟性新新聞的炒炒作，漸漸漸撩開開本案神神密的面面紗，孕孕育熱銷銷期。廣廣告力度度在開盤盤前大量量和大面面積釋放放，同時(shí)時(shí)以研討討會(huì)、產(chǎn)產(chǎn)品說明明會(huì)等公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)形式對(duì)對(duì)開盤產(chǎn)產(chǎn)生推波波助瀾的的作用，邀邀約新聞聞媒體部部門、社社會(huì)名人人、商政政名流，在在市場(chǎng)上上形成良良好口碑碑，積聚聚市場(chǎng)買買氣，為為預(yù)售以以及開盤盤營造熱熱銷場(chǎng)面面造勢(shì)。另另外，高高炮廣告告，大型型展板廣廣告，招招風(fēng)旗等等戶外媒媒體宣傳傳頻頻面面市，讓讓人感覺覺一時(shí)間間整個(gè)市市場(chǎng)都充充斥著本本案廣告告，叫人人不得不不將視覺覺聚焦于于此。同同時(shí)針對(duì)對(duì)一些

29、目目標(biāo)客戶戶群，在在“高爾夫夫”等雜志志進(jìn)行廣廣告宣傳傳。在對(duì)對(duì)外發(fā)售售方面，開開始面向向客戶刊刊物上做做詳細(xì)樓樓盤介紹紹，在各各地高檔檔聚集區(qū)區(qū)進(jìn)行派派發(fā)，在在香港及及全國范范圍內(nèi)的的上層人人士中樹樹立初步步品牌形形象和知知名度。房展會(huì)期間間主要積積累客戶戶資源，并并進(jìn)行電電話跟蹤蹤確定意意向，告告知開盤盤信息，同同時(shí)在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)采取取一些促促銷策略略，聚集集展位人人氣，加加強(qiáng)新聞聞炒作。房房展會(huì)后后通知客客戶開始始接受預(yù)預(yù)定，有有強(qiáng)烈意意向的客客戶交由由案場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理處理理（只定定單位或或樓層）。新聞與軟廣廣告主題題舉例：“尋找夢(mèng)想想，跨越越未來北北外灘人人文攝影影之旅”開啟北北外灘的的珍貴記記憶

30、北外灘歷史史與人文文的盛宴宴北外灘整體體開發(fā)熱熱力啟動(dòng)動(dòng)北外灘的未未來規(guī)劃劃前景北外灘乃至至上海罕罕見的國國際復(fù)合合式街區(qū)區(qū)形態(tài)北外灘區(qū)位位優(yōu)勢(shì)住宅開發(fā)與與北外灘灘景觀資資源的合合理利用用；形象硬廣告告：以略帶神秘秘色彩的的標(biāo)題及及內(nèi)容，大大氣醒目目的版面面設(shè)計(jì)，激激起消費(fèi)費(fèi)者的好好奇心，引引起業(yè)內(nèi)內(nèi)外人士士的廣泛泛關(guān)注吸吸引來電電詢問，為為開盤累累積旺盛盛的人氣氣和大量量的客源源。主標(biāo)題：北北外灘，新新動(dòng)力時(shí)時(shí)代即將將開啟 敬請(qǐng)期期待引導(dǎo)期銷售售資料配配合住宅樓書設(shè)設(shè)計(jì)（包包含房型型）住宅折頁設(shè)設(shè)計(jì)2.3住宅宅開盤強(qiáng)強(qiáng)銷期（20004年33月20004年66月）：第一強(qiáng)銷期期：經(jīng)過過引導(dǎo)期期

31、的精心心策劃，市市場(chǎng)的胃胃口已經(jīng)經(jīng)充分吊吊起，此此時(shí)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)開盤，以以開盤典典禮等公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)形式，報(bào)報(bào)章、影影視媒體體繼續(xù)集集中轟炸炸，在較較短時(shí)間間內(nèi)沖擊擊銷售（預(yù)預(yù)定）率率 。第二強(qiáng)銷期期：再經(jīng)經(jīng)過五一一房展會(huì)會(huì)的推動(dòng)動(dòng)，引起起第二次次高潮，促促進(jìn)住宅宅銷售的的全部去去化。PR及SPP活動(dòng) + 媒體廣廣告 + 五一一房展 + 現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直銷2.3.11強(qiáng)銷期期的PRR及SP活動(dòng)動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)間組織形式營銷目標(biāo)耀江國際廣廣場(chǎng)開盤盤典禮2004年年3月開開盤當(dāng)天天開盤當(dāng)天安安排集中中簽約，邀邀約所有有光臨過過現(xiàn)場(chǎng)的的客戶前前來領(lǐng)取取禮品；于開盤盤典禮及及當(dāng)天晚晚上的邀邀約宴會(huì)會(huì)約請(qǐng)老老客戶及及新客戶

32、戶以現(xiàn)場(chǎng)的簽簽約成交交氣氛打打動(dòng)有望望成交的的潛在客客戶；以以CS策略略性服務(wù)務(wù)為后期期的業(yè)主主直銷打打下基礎(chǔ)礎(chǔ)耀江國際廣廣場(chǎng)嘉年年華會(huì)2004年年4月邀約成交業(yè)業(yè)主進(jìn)行行事件營營銷活動(dòng)動(dòng)，燒烤烤酒會(huì)露露天音樂樂均可選選擇，結(jié)結(jié)合公關(guān)關(guān)力量邀邀請(qǐng)社會(huì)會(huì)名人新新聞媒體體部門進(jìn)進(jìn)行事件件報(bào)道，推推出業(yè)主主直銷的的具體方方案與活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的促銷銷活動(dòng) 形成現(xiàn)場(chǎng)人人氣，發(fā)發(fā)布公開開銷售訊訊息，以以期帶動(dòng)動(dòng)銷售 五一假日房房展會(huì)2003年年5月22日7日利用這一全全市矚目目的樓市市盛會(huì)，將將開盤的的銷售氣氣勢(shì)繼續(xù)續(xù)，掀起起第二次次銷售高高潮營造第二次次強(qiáng)銷勢(shì)勢(shì)頭，價(jià)價(jià)格適當(dāng)當(dāng)提升，迅迅速去化化第二批批購

33、買意意向客戶戶，完成成全部住住宅的銷銷售2.3.22廣告策策略主定位：北北外灘新新動(dòng)力時(shí)時(shí)代 稀稀有景觀觀豪宅主主口號(hào)：北外灘灘稀世景景觀豪宅宅 光芒芒呈獻(xiàn)實(shí)施計(jì)劃：在引導(dǎo)導(dǎo)期充分分造勢(shì)和和蓄積人人氣的前前提下，利利用正式式公開的的契機(jī)，以以多角度度、全方方位的媒媒體宣傳傳，配合合盛大的的開盤典典禮和現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)S.P活動(dòng)動(dòng)，營造造開盤熱熱烈氣氛氛，吸引引目標(biāo)及及潛在客客戶至現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，在在引發(fā)市市場(chǎng)關(guān)注注的同時(shí)時(shí)引爆銷銷售熱潮潮。從20044年3月月開盤起起至整個(gè)個(gè)強(qiáng)銷期期，媒體體宣傳以以系列性性的報(bào)紙紙廣告為為主，輔輔以相應(yīng)應(yīng)的雜志志和電視視廣告，在在強(qiáng)化整整體形象象的同時(shí)時(shí)，以分分主題的的系列廣廣

34、告訴求求，塑造造出鮮明明獨(dú)特的的產(chǎn)品形形象，以以燦爛的的前景、絕絕佳的地地段、豐豐富的產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)涵涵打動(dòng)人人心。現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)以售售樓部為為接待中中心，配配合媒體體廣告宣宣傳，營營造良好好的接待待環(huán)境和和現(xiàn)場(chǎng)氛氛圍。配配合開盤盤典禮，在在主要媒媒體輔以以大篇幅幅新聞報(bào)報(bào)道，報(bào)報(bào)道“耀江國國際廣場(chǎng)場(chǎng)”開盤盛盛況，提提升發(fā)展展商和產(chǎn)產(chǎn)品的知知名度及及影響力力。 在開盤后的的適當(dāng)時(shí)時(shí)機(jī)舉辦辦“耀江國國際廣場(chǎng)場(chǎng)嘉年華華會(huì)”，以事事件營銷銷的形式式，邀請(qǐng)請(qǐng)成交業(yè)業(yè)主進(jìn)行行互動(dòng)活活動(dòng)，結(jié)結(jié)合公關(guān)關(guān)力量邀邀請(qǐng)社會(huì)會(huì)名人，新新聞媒體體部門配配合進(jìn)行行相關(guān)報(bào)報(bào)道，聚聚集人氣氣，建立立良好口口碑，同同時(shí)發(fā)布布公開銷銷售訊息

35、息，達(dá)到到進(jìn)一步步帶動(dòng)銷銷售的目目的。 系列硬廣告告主題：開盤廣告 在廣告中直直接點(diǎn)出出開盤訊訊息，以以尊貴大大氣的風(fēng)風(fēng)格正式式亮相，給給人氣勢(shì)勢(shì)非凡的的整體感感覺，同同時(shí)著重重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品的地地段和稀稀缺價(jià)值值，讓人人產(chǎn)生強(qiáng)強(qiáng)烈的向向往，從從而吸引引購房者者詢問及及至現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)。主標(biāo)題：北北外灘稀稀世景觀觀豪宅 光芒呈呈獻(xiàn)強(qiáng)銷期廣告告主題一：以以北外灘灘人文歷歷史景觀觀為背景景，展現(xiàn)現(xiàn)新穎超超前的住住宅建筑筑造型特特色，讓讓人眼前前一亮主標(biāo)題：眩眩麗流動(dòng)動(dòng) 在城城市的記記憶中舞舞蹈主題二：以以獨(dú)特的的房型設(shè)設(shè)計(jì)和景景觀優(yōu)勢(shì)勢(shì)為重點(diǎn)點(diǎn)，描繪繪未來美美好的生生活畫面面，讓消消費(fèi)者悠悠然神往往主標(biāo)題：與

36、與新外灘灘共醉千千年2.4酒店店式公寓寓引導(dǎo)期期（20004年66月7月）為保證本案案開盤達(dá)達(dá)到理想想效果和和預(yù)定量量，必須須在開盤盤前有引引導(dǎo)期。在在引導(dǎo)期期期間進(jìn)進(jìn)行有效效的SPP活動(dòng)，加加上大量量的廣告告配合，積積累足夠夠的人氣氣之后再再開盤，可可以保證證開盤的的成功。PR及SPP活動(dòng) + 新新聞炒作作+ 媒體體廣告 + 售樓樓處客戶戶積累同樣采用新新聞事件件營銷先先行，以以“國際知知名酒店店管理集集團(tuán)進(jìn)駐駐耀江國國際廣場(chǎng)場(chǎng)”為主題題開展一一系列公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，同時(shí)時(shí)新聞炒炒作、軟軟性文章章、形象象廣告在在短時(shí)間間內(nèi)在各各大媒體體爆發(fā)，迅迅速吸引引投資者者的眼球球。2.4.11 PRR及S

37、P活動(dòng)動(dòng)安排開盤前必須須有SPP活動(dòng)和和相應(yīng)媒媒體炒作作的引導(dǎo)導(dǎo)，其關(guān)關(guān)系為 “國際知知名酒店店管理集集團(tuán)進(jìn)駐駐耀江國國際廣場(chǎng)場(chǎng)新聞發(fā)發(fā)布會(huì)”公關(guān)活活動(dòng)創(chuàng)造有新聞聞價(jià)值的的事件，引引起投資資者關(guān)注注媒體新聞炒炒作，擴(kuò)擴(kuò)大知名名度，積積累客戶戶保證成功開開盤2.4.22廣告策策略主定位：北北外灘中中央商務(wù)務(wù)區(qū)的形形成，必必將帶動(dòng)動(dòng)酒店式式公寓的的投資力力度主口口號(hào)：北外灘灘菁英時(shí)時(shí)代，即即將來臨臨新聞與軟廣廣告主題題舉例：市場(chǎng)呼喚真真正的酒酒店式公公寓國際知名酒酒店管理理集團(tuán)進(jìn)進(jìn)駐耀江江國際廣廣場(chǎng)新型公寓式式酒店即即將現(xiàn)身身市場(chǎng)公寓式酒店店與北外外灘開發(fā)發(fā)互相呼呼應(yīng)應(yīng)如何正確確選擇和和投資酒酒店

38、式公公寓耀江國際廣廣場(chǎng)一期期住宅熱熱銷，二二期酒店店式公寓寓即將推推出引導(dǎo)期銷售售資料配配合酒店式公寓寓樓書設(shè)設(shè)計(jì)（包包含房型型）酒店式公寓寓折頁設(shè)設(shè)計(jì)2.5 酒酒店式公公寓開盤盤強(qiáng)銷期期及持續(xù)續(xù)期（20004年77月10月月）：10月1日日房展會(huì)會(huì)酒店式式公寓公公開亮相相，廣告告投入密密集而準(zhǔn)準(zhǔn)確。以以開盤酒酒會(huì)等公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)形式，報(bào)報(bào)章、影影視媒體體繼續(xù)集集中轟炸炸，在較較短時(shí)間間內(nèi)沖擊擊銷售（預(yù)預(yù)定）率率 。PR及SPP活動(dòng) + 媒體廣廣告 + 十十一房展展 + 現(xiàn)場(chǎng)直直銷2.5.11強(qiáng)銷期期及持續(xù)續(xù)期的PPR及SP活動(dòng)動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)間組織形式營銷目標(biāo)酒店式公寓寓開盤酒酒會(huì)2004年年10

39、月月在委托管理理的酒店店管理集集團(tuán)旗下下的高級(jí)級(jí)酒店內(nèi)內(nèi)舉行開開盤酒會(huì)會(huì)，約請(qǐng)請(qǐng)新、老老客戶以以及媒體體曝光以現(xiàn)場(chǎng)的簽簽約成交交氣氛打打動(dòng)有望望成交的的潛在客客戶；以以CS策略略性服務(wù)務(wù)為后期期的業(yè)主主直銷打打下基礎(chǔ)礎(chǔ)業(yè)主圣誕聯(lián)聯(lián)歡會(huì)2004年年12月月邀約成交業(yè)業(yè)主進(jìn)行行事件營營銷活動(dòng)動(dòng)，結(jié)合合公關(guān)力力量邀請(qǐng)請(qǐng)社會(huì)名名人新聞聞媒體部部門進(jìn)行行事件報(bào)報(bào)道，推推出業(yè)主主直銷的的具體方方案與活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的促銷銷活動(dòng) 形成現(xiàn)場(chǎng)人人氣，發(fā)發(fā)布公開開銷售訊訊息，以以期帶動(dòng)動(dòng)銷售 2.5.22廣告策策略主定位：將將產(chǎn)品的的投資優(yōu)優(yōu)勢(shì)通過過廣告逐逐步展現(xiàn)現(xiàn)，讓投投資者堅(jiān)堅(jiān)定信心心主口號(hào)號(hào)：耀江江國際廣廣場(chǎng)酒

40、店店式公寓寓，北外外灘的驕驕傲！系列硬廣告告主題：開盤廣告 主標(biāo)題：北北外灘時(shí)時(shí)尚公寓寓式酒店店今天，驚艷艷上海強(qiáng)銷期及持持續(xù)期廣廣告主題一：針針對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶，賦賦予產(chǎn)品品身份象象征和時(shí)時(shí)代精神神主標(biāo)題：北北外灘，時(shí)時(shí)代菁英英召集令令主題二：北北外灘的的區(qū)位及及產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)、投投資價(jià)值值分析主標(biāo)題：輕輕松收獲獲金色未未來主題三：產(chǎn)產(chǎn)品及服服務(wù)特色色主標(biāo)題：用用度假的的心情，享享受工作作3、媒體規(guī)規(guī)劃3.1 投投放策略略精確打擊，有有的放矢矢；注重品牌與與銷售的的結(jié)合；以戶外廣告告作為長長效媒體體，進(jìn)行行空中打打擊、緩緩慢滲透透；以公關(guān)活動(dòng)動(dòng)軟文作作為鋪墊墊，提升升項(xiàng)目的的熱度，提提高客戶戶的信息息,營造造良好的的銷售氛氛圍；以系列硬廣廣告作為為精確打打擊，有有效傳達(dá)達(dá)項(xiàng)目信信息，促促進(jìn)銷售售;以促銷活動(dòng)動(dòng)作為推推動(dòng)力，為為銷售注注入源源源不斷的的活力。3.2媒體體研究項(xiàng)目/內(nèi)容容/媒體體新聞晨報(bào)解放日?qǐng)?bào)新民晚報(bào)21世紀(jì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)報(bào)道道國際金融報(bào)報(bào)申江服務(wù)導(dǎo)導(dǎo)報(bào)中國經(jīng)營報(bào)報(bào)發(fā)行量(萬萬份)4066140-1160401123萬/周周35萬/周周目標(biāo)讀者20400歲的男男性，大大多接受受了大學(xué)學(xué)教育;對(duì)國家家大事、國國際時(shí)事事感興趣趣；大多多