銷售一周工作計(jì)劃范文

1、Word 銷售一周工作計(jì)劃范文 銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)幫助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。下面我給大家共享銷售一周工作方案范文內(nèi)容，盼望能夠關(guān)心大家! 銷售一周工作方案范文1 一、工作要求 1、市場分析，依據(jù)市場容量和個(gè)人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。 2、適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。 3、注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶

2、的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。 5、不斷學(xué)習(xí) 行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 6、先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。 7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8、努力保持_的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。 二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù) 2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)

3、人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。 5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪。 7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作

4、。 8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。 9、投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。 10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 12、提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可

5、也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。 銷售一周工作方案范文2 1、收集各部門對制度的看法 2、_公司制度的出臺，公司辦公室合同的修訂 3、與銷售部開會，針對管理的難度對營業(yè)員合同進(jìn)行修訂 4、銷售部工作效率的推動(dòng)(各店銷售動(dòng)態(tài)的分析，新貨上柜流程跟進(jìn)，各店反映問題的落實(shí)，銷售主管的工作進(jìn)度跟進(jìn)等幫助銷售部門) 5、幫助各部門主管監(jiān)督員工日工作完成狀況 6、搜尋、聘請、面試(急!) 7、協(xié)作_公司的拍照流程進(jìn)行監(jiān)督跟進(jìn) 8、質(zhì)檢與開

6、發(fā)部的溝通會議(春秋貨品到貨) 9、確定物流部主管的工作職責(zé)，與夏會計(jì)，羅總協(xié)商人選 10、跟進(jìn)監(jiān)督流程質(zhì)檢倉庫送貨(單據(jù)與實(shí)物相符) 11、參與各部門會議(關(guān)于各部門下周工作方案支配) 12、協(xié)調(diào)各部門工作 銷售一周工作方案范文3 1、各店鋪日常配貨調(diào)整 2、營業(yè)員制度制訂 3、各店鋪春夏新品配貨 4、長沙店店長會議(學(xué)習(xí)營業(yè)員制度) 5、長沙店巡店檢查各項(xiàng)工作以及了解其它品牌的銷售及促銷活動(dòng)狀況 6、營業(yè)員面試 7、與長沙店各商場聯(lián)系 8、新品訂價(jià) 9、跟進(jìn)春夏貨品到貨狀況以準(zhǔn)時(shí)間 10、核對長沙店盤點(diǎn)表錯(cuò)誤貨品 11、通程、東塘對賬單事宜 12、各店鋪費(fèi)用報(bào)銷審核 13、長沙店部分秋冬款

7、式煺倉事宜支配 14、營業(yè)員春夏工裝方案 15、公司制度學(xué)習(xí) 16、營業(yè)員合同制訂 銷售一周工作方案范文4 1、重慶店拆柜方案實(shí)施，2月29日進(jìn)行。 2、重點(diǎn)抓正弘、合肥、郴州叁店銷售動(dòng)態(tài)及新品上市狀況，保證新品銷售的準(zhǔn)時(shí)與競爭力。 3、聘請?jiān)＿_(dá)店員工進(jìn)行整體更換。 4、收集各店銷售，統(tǒng)計(jì)銷售。 5、前臺日常工作。接待來訪。 6、傳達(dá)及登記各店報(bào)表上的重要事項(xiàng)。 7、跟進(jìn)店鋪到貨狀況。 8、銷售數(shù)據(jù)錄入管家婆。 9、調(diào)撥錄入管家婆草稿。 7、核對各店盤點(diǎn)表。 8、各店銷售數(shù)據(jù)建立電子表格。 9、查看聘請簡歷，電話通知面試。 10、統(tǒng)計(jì)_年新貨銷售數(shù)量。 銷售一周工作方案范文5 1、了解企業(yè)的進(jìn)

8、展逆境和瓶頸，為實(shí)際開展工作制定短期見效的工作方案 2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，假如老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的預(yù)備;假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色; 3、依據(jù)老板的看法和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作方案書; 4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，實(shí)行目標(biāo)管理，以周方案為主; 5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作狀況等老板最關(guān)懷的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào) 6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團(tuán)公司 7、以部門經(jīng)理為主，避開越權(quán) 附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責(zé) 1、參加制定公司進(jìn)展策略與年度經(jīng)營方案; 2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作方案及總預(yù)

9、算并組織實(shí)施營銷策略規(guī)劃; 3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系; 4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度方案與季度方案確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控; 5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行; 6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行狀況; 7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí); 8、定期開展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理睬議，保證整體運(yùn)作效率的改善; 9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行狀況; 10、幫助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。 總經(jīng)理助理績效考核重

10、點(diǎn)： 1.公司方案完成狀況 2.公司制度的執(zhí)行狀況 3.日常銷售額 4.市場推廣與促銷管理 5.各部門日?？冃Э己?日常工作事項(xiàng)： 1.周工作方案執(zhí)行稽查 2.公司制度執(zhí)行稽查 3.倉庫管理執(zhí)行稽查 4.現(xiàn)場銷售管理稽查 5.貨品防損與修補(bǔ)狀況稽查 6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)狀況督查 7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí) (1)銷售量 (2)回款狀況 (3)對客戶訪問狀況 (4)銷售費(fèi)用(含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表) (5)廣告和促銷活動(dòng)效果 (6)重點(diǎn)客戶狀況 (7)新客戶狀況 (8)特別客戶或信譽(yù)不佳客戶 (9)待開發(fā)客戶及其狀況 (10)競爭對手動(dòng)態(tài) (11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)(如城

11、市環(huán)保、道路限行) (12)問題與合理化建議 (13)本月客戶開發(fā)方案 銷售一周工作方案范文6 一、銷售方案 銷售工作的基本法則是，制定銷售方案和按方案銷售。銷售方案管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。 二、客戶關(guān)系管理 對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱忱，會樂觀地協(xié)作。假如對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱忱，也無法有效地掌握銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必需想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。 三、信息反饋 信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息準(zhǔn)時(shí)地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要快速準(zhǔn)時(shí)地反饋給公司，以便管理層準(zhǔn)時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額