2013一調市場營銷專業(yè)綜合理論試卷

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)鹽城市2012/2013年普通高校單獨招生高三年級第一次調研考試市場營銷專業(yè)綜合理論 試卷本試卷分為第 = 1 * ROMAN I卷（客觀題）和第 = 2 * ROMAN II卷（主觀題）兩部分。第 = 1 * ROMAN I卷1至4頁，第 = 2 * ROMAN II卷5至16頁。兩卷滿分300分?？荚嚂r間150分鐘。第 = 1 * ROMAN I卷 （共84分）一、單項選擇題（本大題共23小題，每小題2分，共46分。每小題只有一個正確答案，請按要求，將正確答案的選項

2、填在下表中）題號123456789101112答案題號1314151617181920212223答案1由于( )產(chǎn)生了權責發(fā)生制和收付實現(xiàn)制不同的記賬基礎。A 會計主體 B持續(xù)經(jīng)營 C會計分期 D貨幣計量2會計核算上將融資租入的資產(chǎn)視為承租企業(yè)的資產(chǎn)進行核算，體現(xiàn)了( )的要求。 A重要性 B謹慎性 C及時性 D實質重于形式 3下列項目中，屬于流動負債的是（ ）。 A應收賬款 B長期借款 C應交稅費 D預付賬款4甲公司向銀行借入臨時性的借款20萬元，并用其中10萬元購入機器設備一臺，則甲公司總資產(chǎn)增加了（ ）。A20萬元 B10萬元 C30萬元 D40萬元5用轉賬支票支付前欠貨款，應填制(

3、)。A轉賬憑證 B收款憑證 C付款憑證 D原始憑證6下列賬戶的明細賬采用三欄式賬頁的是（ ）。 A管理費用 B銷售費用 C庫存商品 D應收賬款7既是一切市場的基礎，也是起決定性作用的市場是（ ）。 A產(chǎn)業(yè)市場 B.微觀市場 C.消費者市場 D.宏觀市場8.實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關鍵，在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。這種市場營銷觀念叫做( )。 A.生產(chǎn)觀念 B.推銷觀念 C.產(chǎn)品觀念 D.市場營銷觀念9.評價現(xiàn)有營銷策略的工具是 （ ）。 A.營銷預測 B.營銷決策 C.營銷調研 D.營銷審計10.

4、下列（ ）的基本前提是充分了解消費者的購買能力和購買欲望，并能夠預計消費者對某種價格水平的反映。A.成本導向定價法 B.需求導向定價法 C.競爭導向定價法 D.隨行就市定價法11.包裝的形狀、尺寸等應符合產(chǎn)品的實際，并且還應在包裝上注明產(chǎn)品成分用法、分量、有效期等，這屬于包裝設計中（ ）的要求。 A.新鮮感 B.便利感 C.直觀感 D.信任感12.從營銷理論的角度而言，企業(yè)市場營銷的最終目標是（ ）。 A.滿足消費者需求和欲望 B.獲取利潤C.求得生存和發(fā)展 D.推銷商品給消費者13處于市場不景氣或原料能源供應緊張時期，（ ）產(chǎn)品線反而能使總利潤上升。 A增加 B.擴充 C.延伸 D.縮減14

5、.商品包裝包括若干因素，（ ）是最主要的構成要素，在整體包裝上應居突出的位置。 A.商標或品牌 B.圖案 C.包裝材料 D.形狀15.一般說來，產(chǎn)品的價格越貴，就越應該使用（ ）渠道。 A.較長 B.密集性 C.較短 D.獨家分銷16.隨著我國人口結構和經(jīng)濟形勢的變化，企業(yè)的營銷人員要十分注意( )、兒童市場和女性市場這三大市場的消費變化。 A.日用品市場 B.家電市場 C.銀色市場 D.成年人市場17.代理商的主要特點是（ ）。 A.不擁有產(chǎn)品的所有權 B.從事產(chǎn)品的購銷活動 C.獲取購銷差價 D.將產(chǎn)品直接銷售給消費者18根據(jù)消費者權益保護法的規(guī)定，消費者購買商品或接受服務時享有的權利不含

6、（ )A自主選擇購買某一品牌的冰箱B選擇接受甲、乙、丙、丁等若干經(jīng)營者的服務C詢問提供餐飲服務的服務員是否具有健康證明D只要對購買的產(chǎn)品不滿意，就可以退換產(chǎn)品19. 根據(jù)我國商標法的規(guī)定，注冊商標的有效期為( )A5年 B10年 C15年 D20年20.按照公約規(guī)定，賣方交貨數(shù)量時超過規(guī)定數(shù)量時（ ）。A.買方有權拒收超過的部分 B.買方有權拒收全部數(shù)量C.買方可以收取或拒收超過的部分，但不得拒收整批貨物D.買方不可以收取或拒收超過的部分，但可以拒收整批貨物21.在交貨數(shù)量前加上“約”或“大約”字樣，按跟單信用證統(tǒng)一慣例的規(guī)定這種約定可解釋為交貨數(shù)量不超過（ ）的增加幅度。A10 B5 C25

7、 D1522按照參與電子商務交易的對象分類，以下不屬于當前電子商務的主要形式是（ ）ABtoB B. BtoC C CtoC DGtoG 23目前，電子支付存在的關鍵的問題是（ ）.A.技術問題 B.安全問題 C.成本問題 D.觀念問題二、判斷題（本大題共38小題，每小題1分，共38分。正確的答題在下表中填“A”；錯誤的在下表中填“B”）題號24252627282930313233343536答案題號37383940414243444546474849答案題號505152535455565758596061答案24. 歷史成本原則是指各項財產(chǎn)物資應當按取得時的實際成本計價，物價變動時不得調整其

8、帳面價值。25會計是各種記賬方法的總稱。 26賬戶記錄試算不平衡，說明記賬肯定有差錯。 27記賬時，如果發(fā)生隔頁、跳行，可采取更正錯賬的方法來糾正。 28銀行存款的清查，主要是將銀行的對賬單與本企業(yè)的銀行存款的賬面余額相核對。 29編制定期會計報表是以會計分期假設為前提的。 30一般地說，各類賬戶的期末余額與記錄增加額的一方都在同一方向。31根據(jù)我國相關法律法規(guī)的規(guī)定，原始憑證、記賬憑證和匯總記賬憑證的保管期限都是15年。 32.企業(yè)在做廣告宣傳和簽訂合同時，都需要有品牌。33.處于成熟期的產(chǎn)品的企業(yè)，不應滿足于保持已有的利益和地位，而要進攻，進攻是最好的防御。 34.市場定位就是要建立一種競

9、爭優(yōu)勢，以在細分市場上吸引更多的顧客。 35.修正重購根據(jù)使用效果的反饋和評價做出決策。 36.“察覺風險”的大小，隨購買金額的大小、產(chǎn)品性能的確定程度和購買者的自信心強弱而定。 37.現(xiàn)實生活中，和最簡單的市場營銷系統(tǒng)一樣的市場營銷系統(tǒng)很常見。 38.生活資料層次的劃分，隨社會經(jīng)濟文化水平的發(fā)展而變化。 39.從試用階段到采用階段，廣告比個人情報所起的作用重要。 40.使用單一家族品牌名稱的企業(yè)必須對所有產(chǎn)品的質量嚴加控制。 41.季節(jié)差價可以保持均衡生產(chǎn)，加速資金周轉。 42.統(tǒng)一交貨定價方法簡單，但對遠方顧客不利。 43.衡量是否為批發(fā)交易或批發(fā)商的標準，在于買賣雙方的購買數(shù)量。 44.

10、廣告的信息傳播范圍大，可以擴大產(chǎn)品的知名度，增強用戶的信心。 45.企業(yè)戰(zhàn)略管理步驟的第一步是確定企業(yè)目標。 46.舉辦產(chǎn)品展覽會是一種有效的實驗方法。 47.市場范圍大的產(chǎn)品可以由生產(chǎn)者直接供應給消費者或用戶。 48產(chǎn)品質量法調整的范圍是所有經(jīng)過加工、制作并用于銷售的產(chǎn)品。 49任何單位和個人不得排斥非本地區(qū)企業(yè)生產(chǎn)的質量合格產(chǎn)品進入本地區(qū)。 50每一個經(jīng)營者都可能成為不正當競爭行為的當事人。 51人民法院應當采取措施，方便消費者提起訴訟。 52.以貨幣表示的對外貿(mào)易值能準確反映一國對外貿(mào)易的實際規(guī)模。53.復出口和復進口的商品都不列入國際貿(mào)易收支統(tǒng)計數(shù)字中，而是單獨加以統(tǒng)計。54.仲裁機構

11、屬于國家機關，具有強制性。55.一項發(fā)盤是否可以撤銷，主要取決于發(fā)盤人是否可能因為撤銷發(fā)盤而受到損害。56基于GPS應用的物流配送系統(tǒng)的功能，不包括車輛跟蹤。 57目前，一直困擾電子支付發(fā)展的關鍵問題是安全性。 58EDI網(wǎng)絡傳輸?shù)臄?shù)據(jù)是平面文件。 59RSA算法屬于非對稱密碼體制算法。 60最常見的網(wǎng)絡廣告形式是標識廣告。61目前，用戶獲取網(wǎng)絡信息最常見的方法是搜索引擎。 三、填空題（本大題共15小題，每小題2分，共30分）62試算平衡有 和 兩種。63資產(chǎn)負債表的編制理論依據(jù)是 ，利潤表編制的理論依據(jù)是 。64 是現(xiàn)代市場學研究的主要對象,分析消費者市場的購買對象就是分析 。65.市場營銷

12、組合的第一因素是 ， 是營銷組合的出發(fā)點。66.實行品牌化首先面臨的一個問題是 問題，家族品牌策略就是選擇 的決策。67.分銷渠道有兩種基本形式， 和 。68.促銷的實質是 ，常見的促銷方式中 是最昂貴的溝通工具。69.營銷策略是整體概念，分為 和 。70商業(yè)賄賂的一個重要構成要件是 或 。71掠奪定價構成要件是 和 。72.差價稅按 價格與 價格之間的差額征收的關稅。73.構成發(fā)盤的三個基本要素是： 、 和價格。74PKI的核心是 ，PKI的最基本的性能要求是 。75 我國最早實現(xiàn)網(wǎng)上支付的銀行是 ，推出我國第一張信用卡的銀行是 。76 和 都是電子賬戶的一種標志。 四、名詞解釋（本大題共9

13、小題，每小題4分，共36分）77實地盤點78產(chǎn)品組合的深度79反向定價法80經(jīng)銷商81營業(yè)推廣82.海關 83不正當競爭 84電子商務 85電子錢包 五、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）86簡述賬實核對的內(nèi)容 。 87簡述生產(chǎn)者市場上新購所要經(jīng)過的購買準備過程的步驟。88簡述營銷管理過程的步驟。89簡述鼓勵出口與限制出口的措施。 90簡述網(wǎng)絡安全的要素。 六、計算題（本大題共4小題，其中第91小題6分，第92、93、94小題各8分，共30分）91.某公司2012年12月31日資產(chǎn)負債表資料如題91表題91表 資產(chǎn)負債表編制單位：某公司 2012年12月31日 金額單位：元資產(chǎn)年末

14、數(shù)負債及所有者權益年末數(shù)流動資產(chǎn)：庫存現(xiàn)金銀行存款應收賬款存貨預付賬款流動資產(chǎn)合計固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值減：累計折舊固定資產(chǎn)凈值2 000（1）75 000408 00035 000600 000 （2）100 000 （3）流動負債：短期借款應付賬款應交稅費流動負債合計長期借款所有者權益：實收資本盈余公積所有者權益合計 （5）18 00012 000200 000150 000600 00050 000650 000資產(chǎn) （4）負債及所有者權益合計1000 000要求：根據(jù)上表中的有關數(shù)據(jù)計算表中未知數(shù)據(jù)，列出計算過程。92春華公司2012年12月有關甲材料的進出明細賬如題92表（數(shù)量單位：

15、件，金額單位：元）題92表日 期收 入發(fā) 出結 存月日數(shù)量單價金額數(shù)量單價金額數(shù)量單價金額1211500345001255003.41700200012870013001212200240015001227600900 期末實地盤點結存甲材料880件。要求： (1)在永續(xù)盤存制下，采用加權平均法計算12月份發(fā)出材料的成本和月末結存材料的成本。 （2）在實地盤存制下，采用加權平均法計算12月份發(fā)出材料的成本和月末結存材料的成本。 93某家庭月收入為6000元，某月支出如下：應負擔的所得稅為88元，工會費2元，用于食物方面的支出為800元，穿、住的總支出為1200元，旅游300元，數(shù)碼相機2000

16、元，因交通違規(guī)被罰款50元，支付當月的分期付款500元。求該家庭該月的個人可支配收入和可任意支配收入。94某外貿(mào)公司出口商品5000箱，每箱體積40厘米30厘米20厘米，毛重30公斤，出口總成本每箱人民幣1000元，外銷價CFR每箱120美元。海運運費WM12級計算，每箱運費2美元，試計算該商品的出口銷售換匯成本及盈虧率?（設USD100=CNY850）（結果保留兩位小數(shù)） 七、綜合分析題（本大題共5小題，其中第95小題8分，第96小題10分，第97小題16分，第98、99小題各7分，共48分）95杭州“狗不理”包子店，是天津“狗不理”集團在杭州開設的分店，地處商業(yè)黃金地段。正宗的“狗不理”以

17、其鮮明的特色享譽神州。但正當杭州南方大酒店創(chuàng)下日銷包子萬余只的記錄時，杭州的“狗不理”包子店卻將樓下三分之一的營業(yè)面積租給服裝企業(yè)，依然“門前冷落車馬稀”。當“狗不理”一再強調其鮮明的特色時，卻忽視了消費者是否接受這一“特色”。那么受挫于杭州也就在所難免了。首先，“狗不理”包子餡比較油膩，不適合喜歡清淡食物的杭州市民的口味。其次，“狗不理”包子不符合杭州人的生活習慣。北方人會把包子作為正餐對待，坐下來慢慢品嘗；而杭州市民把包子作為便捷快餐對待，一般是邊走邊吃，而“狗不理”包子由于皮薄、餡嫩、容易流汁水，不適合杭州市民這一消費習慣。再次，“狗不理”包子餡多半是蒜一類辛辣刺激物，這與杭州這個南方城

18、市的傳統(tǒng)口味也相悖。問題：（1）“狗不理”包子在杭州失利的原因是什么？ （2）影響消費者購買行為的因素有哪些？96寶潔公司進入中國市場以來，在洗發(fā)水系列中，先后推出了“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”、“沙宣”四個品牌。每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點，在廣告中，倚仗獨特銷售主張及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn)加以傳播，從而強化品牌的個性定位。例如，“海飛絲”定位于去頭屑專家，“頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾”；“飄柔”定位于洗發(fā)、護發(fā)合二為一，令頭發(fā)飄逸柔順；“潘婷”定位于營養(yǎng)專家，含有維他命原B5，兼含護發(fā)素，令頭發(fā)“擁有健康，當然亮澤”；“沙宣”定位于發(fā)型專家，含保濕因子，保持發(fā)型持久。請分析寶潔公司

19、采用的是何種品牌策略?采用這種策略的經(jīng)營意圖是什么?97日本三菱是一家大公司，在全世界都享有盛譽，但“三菱”品牌的手機在市場上反應平平，根本無法與諾基亞、摩托羅拉等抗衡。隨著無線通訊的迅速發(fā)展，我國使用手機的人越來越多，本以中年人為主的手機市場向兩頭延伸，一頭向老年人發(fā)展，另一頭向年青人發(fā)展。三菱公司敏銳地發(fā)現(xiàn)，一些青年，特別是女青年為顯示個性，希望擁有符合女性審美特點的女性專用手機。于是，三菱公司順藤摸瓜，深入調查，從一般手機市場細分出女青年手機市場，并決定占領這一目標市場，專門為女青年設計了“三菱小菲”手機。以銀色、銀灰色的外殼改變了過去黑、藍、灰的經(jīng)典手機顏色，那修長的機身、圓潤的拐彎處

20、處體現(xiàn)了女性的柔美?！叭庑》啤笔謾C剛投入市場就立即贏得了女青年的喜愛，成為當時女青年的首選機型，取得了極大的銷售量，提高了三菱的市場占有率。接著，三菱公司又對該機型進行改進向市場推出“三菱小菲”，適應了女青年喜歡發(fā)短消息的需求，是產(chǎn)品進一步提升了銷售量。以后，其他公司也相繼推出了適合女青年使用的手機，于是女性手機市場正式確立。（1）三菱公司以什么標準細分市場的？為什么？（2）三菱公司以什么為目標市場？采用什么目標市場策略？（3）三菱公司是怎樣進行市場定位的？ 98消費者李某從某商場買回一臺電冰箱，使用三天后，壓縮機突然不制冷，于是到商場要求更換，商場售貨員聲稱，只能維修不能退換。但修理三次后

21、，電冰箱仍然不能正常使用。為此，雙方發(fā)生爭執(zhí)，導致李某花費了很多精力。請回答：（1）.該商場的行為是否合法？為什么？（4分）（2）.在這種情況下，消費者李某該如何維護自己的權益？ （3分）99. 1987年1月甲廠在國家商標局注冊了圓形商標喜凰牌，用于白酒產(chǎn)品。1987年3月，乙廠注冊了圓形圖案天福山，其中有喜鳳字樣，整個商標圖形圖案和文字除天福山和鳳字外，所有的文字、圖案都與喜凰商標一樣，并且都用隸書書寫，字型相仿。從1987年3月到1988年5月，乙廠用天福山的商標共生產(chǎn)白酒470萬瓶，銷售了340多萬瓶。銷售額達244萬多元。正因為甲、乙廠的商標相似，又加之乙廠采用了與甲廠白酒相似的裝潢，致使廣大消費者誤認為喜凰就是喜鳳，也既喜凰，造成了消費者誤購。同時也因此造成了甲廠產(chǎn)品滯銷，給甲廠造成了巨大的經(jīng)濟損失。因此，1989年1月，甲廠狀告了乙廠。請回答：（1）乙廠的行為屬于何種行為？（3分）（2）說明上述行為的理由。（4分） 八、會計業(yè)務題（本大題共2小題，其中第100小題16分，第101小題26分，共42分）100大華公司2010年12月31日報表決算前進行財產(chǎn)清查時發(fā)現(xiàn)如下問題： （1）現(xiàn)金短缺100元，經(jīng)查明是由于出納收發(fā)錯誤造成的，經(jīng)批準由出納賠償。 （2）原材料甲盤盈100千克，單價為10元/千克，經(jīng)查明屬于自然升溢。 （3）