連鎖店經(jīng)營籌建程序

1、4/4四、連鎖店經(jīng)營籌建程序(一)經(jīng)營方案的籌建程序表 商業(yè)界情報及顧客情報,可決定企業(yè)定位,再施予整體形象方案而有了經(jīng)營方案體系(包括組織方案、業(yè)務(wù)方案、財務(wù)方案)。(二)加盟簡章的設(shè)計 一份設(shè)計創(chuàng)意新穎，印刷精巧的加盟簡章(方案書)是吸引加盟的重要工具,以下為加盟簡章必備的要項: 1.企業(yè)簡介：(包括企業(yè)背景,相關(guān)協(xié)作廠商、企業(yè)理念、經(jīng)營目標(biāo)、負(fù)責(zé)介紹等)。 2.市場概況及成立的目的、方案:(將市場上隱藏的危機(jī)告知;將市場上的問題點(diǎn)及時機(jī)點(diǎn)詳細(xì)列出,表現(xiàn)總部周密的方案力)。 3.連鎖經(jīng)營的效率及加盟店的利益點(diǎn)。 4.介紹這個連鎖總部的組織,分工方案。 5.本連鎖的行銷策略(商品、定價、促銷

2、、銷售渠道)。 6.本連鎖的供貨系統(tǒng)。 7.加盟條件及資金可靠限制(含加盟金的支付)。 8.加盟店享受權(quán)益及總部協(xié)助事項。 9.加盟店應(yīng)盡義務(wù)及配合事項(含保證手續(xù)辦理) 10.經(jīng)營會議的召開。 11.預(yù)定程序表。 12.前途與展望。 13.加盟店資料調(diào)查表及加盟申請表。 (三)組織加盟店方案程序架構(gòu) (四)加盟運(yùn)作程序表 (五)組織加盟方案決勝關(guān)鍵說明大會的實施 1.說明大會五大掌握要點(diǎn)： (1)主持人給欲加盟者的信賴感(總部中心的形象)。 (2)說明參謀客觀的分析技巧(或靠度的推介力)。 (3)現(xiàn)場氣氛的培養(yǎng)、鼓舞(團(tuán)結(jié)向心力的影響)。 (4)詳細(xì)的圖表資料(執(zhí)行事務(wù)的周詳給人信心)。 (

3、5)特別運(yùn)用的心理技巧掌握(標(biāo)出其地點(diǎn))。 2.說明大會各項要點(diǎn)： 第一項:主持人代表總部給加盟者的信賴感。 (1)總經(jīng)理或主持者的外表或?qū)ν饴曌u(yù)必須端正。 (2)主持人具商業(yè)界有影響力的職位。 (3)會議中,主持人表現(xiàn)簡潔有力的形象,強(qiáng)調(diào)成立聯(lián)盟的宗旨,挺身而出的信念,當(dāng)仁不讓的勇氣,必勝必成的決心。 (4)由已安排的商業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)(事先聘為參謀)主持者的為人。 (5)運(yùn)作的說明由參謀來擔(dān)任(包含各種說明)參謀的身份、立場自主持者詳細(xì)說明。 (6)主持人不得隨便罰人,發(fā)生問題由股東來處理、協(xié)調(diào)。 第二項:說明參謀客觀的分析技巧。 (1)參謀的身份(專業(yè))及立場(客觀)必須先由主持人特別強(qiáng)調(diào)。 (

4、2)集合相當(dāng)人數(shù)(至少15人)配合。 (3)如果時間允許應(yīng)先主講觀念灌輸欲加盟店突破的根本立足精神。(正確加盟理念)。 (4)參謀應(yīng)有客觀性,才能增強(qiáng)加盟店信心(參加者已先入為主)。 第三項:現(xiàn)場氣氛的培養(yǎng)、激發(fā)。 (1)最好請現(xiàn)有加盟店著制服、名牌列席、使加盟人感受到一群有系列的組織氣氛。(2)現(xiàn)有加盟店分布圖及會員名錄介紹,包括各小組職稱的分列,加強(qiáng)組織威力的氣勢。 (3)團(tuán)體企業(yè)之歌合唱之后正式開場大會,必使欲加盟者感受欲加盟的氣氛。 第四項:詳細(xì)的圖表資料,表示本組織辦事的周詳性。 (1)市場分析，說明協(xié)助方法(此乃成立的宗旨)。 (2)威力無比的連鎖經(jīng)營/ 實際連鎖效益及國成功的連鎖

5、介紹。 (3)聯(lián)盟介紹/ 以頒圖介紹,顯示陸續(xù)完成的規(guī)模目標(biāo)圖。 (4)聯(lián)盟綜合形象介紹/(五)。 以標(biāo)準(zhǔn)化外觀,CIS體系實景,相片列。 (5)聯(lián)盟總部組織及干部介紹/ (6)聯(lián)盟會員大會組織及功能介紹,干部介紹/ (7)聯(lián)盟經(jīng)營方針及目標(biāo)(六)。 (8)聯(lián)盟經(jīng)營策略(七)。 (9)聯(lián)盟會員福利方案。 (10)的友會實施方案。 (11)聯(lián)盟顧客福利方案。 (12)聯(lián)合行銷實施方案。 (13)加盟資格及條件。 (14)加盟行動程序表。 (15)現(xiàn)在加盟與未來加盟的不同點(diǎn)。 第五項:掌握運(yùn)用心理技巧。 (1)準(zhǔn)備現(xiàn)有加盟店的分布圖及含欲加盟店的分布圖。 (2)最好夫婦一起來參加,否則兩人會意見不和。 (3)現(xiàn)場準(zhǔn)備一些朋友穿插其中,表示支持行動,如率先當(dāng)場簽約可緩和緩解現(xiàn)場反對局面。(4)聯(lián)合廣告把準(zhǔn)備參加者的列入,使其感受出加盟后的情況。 (5)有影響力的商業(yè)界前輩穿插各區(qū),現(xiàn)場帶動。 3.補(bǔ)充說明: (1)會場的選擇很重要。 (2)美工