業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方案

1、業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方案業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方案業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方案版本號(hào)： A修改號(hào)： 1頁(yè) 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 調(diào)研中心業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方案中心發(fā)（00X）號(hào)文件第一條：總則為了提升員工工作激情，積極開(kāi)拓新客戶，提高工作業(yè)績(jī)，鼓勵(lì)先進(jìn)，中心特制定本激勵(lì)方案。第二條：原則強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，本著公平、競(jìng)爭(zhēng)的原則。第三條：試用范圍本激勵(lì)方案適用于中智人力資本調(diào)研與數(shù)據(jù)服務(wù)中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“調(diào)研中心”）內(nèi)部業(yè)務(wù)人員，但不包含團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及人社局渠道團(tuán)隊(duì)。第四條：薪酬結(jié)構(gòu)工資包括：固定工資、午餐補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、業(yè)績(jī)提成、年終獎(jiǎng)金五部分：固定工資：根據(jù)

2、員工的職務(wù)、資歷、學(xué)歷等因素確定的；午餐補(bǔ)貼：根據(jù)員工當(dāng)月的出勤來(lái)發(fā)放，標(biāo)準(zhǔn)為20元/天；通訊補(bǔ)貼：根據(jù)員工的職級(jí)來(lái)確定；業(yè)績(jī)提成及年終獎(jiǎng)金：按照本方案的激勵(lì)政策執(zhí)行。第五條：業(yè)績(jī)提成及年終獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)模式業(yè)務(wù)人員，每月設(shè)定個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)（以回款額計(jì)算），具體標(biāo)準(zhǔn)如下： 崗位類(lèi)型個(gè)人平均月度業(yè)績(jī)目標(biāo)個(gè)人年度業(yè)績(jī)目標(biāo)應(yīng)屆生萬(wàn)元30萬(wàn)元初級(jí)4萬(wàn)元48萬(wàn)元中級(jí)6萬(wàn)元72萬(wàn)元高級(jí)8萬(wàn)元96萬(wàn)元備注：1、月度業(yè)績(jī)目標(biāo)按照年度業(yè)績(jī)目標(biāo)的分解進(jìn)行考核。2、國(guó)資業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在初級(jí)及以上同等崗位類(lèi)型在目標(biāo)上上浮10%。日常銷(xiāo)售提成：常規(guī)數(shù)據(jù)類(lèi)調(diào)研報(bào)告的業(yè)績(jī)提成比例根據(jù)當(dāng)月業(yè)績(jī)完成率（根據(jù)批準(zhǔn)后的月度分別目標(biāo)，

3、最低不能低于月度平均業(yè)績(jī)目標(biāo)的70%）、數(shù)據(jù)回收情況、是否屬于申報(bào)的標(biāo)桿客戶（當(dāng)年度的標(biāo)桿客戶，原則上每人不超過(guò)20家）來(lái)確定，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：客戶類(lèi)型數(shù)據(jù)回收情況完成100%完成70%-100%完成70%以下非標(biāo)桿客戶回收數(shù)據(jù)8%4%2%不回收數(shù)據(jù)5%2%1%標(biāo)桿客戶參與調(diào)研且回收數(shù)據(jù)10%5%2%只回收數(shù)據(jù)600元非常規(guī)數(shù)據(jù)類(lèi)調(diào)研項(xiàng)目我們鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員能夠獨(dú)立完成前期的項(xiàng)目需求判斷，挖掘和項(xiàng)目建議書(shū)的撰寫(xiě)。非常規(guī)數(shù)據(jù)類(lèi)調(diào)研項(xiàng)目的業(yè)績(jī)提成比例根據(jù)當(dāng)月業(yè)績(jī)完成率、項(xiàng)目類(lèi)型、前期項(xiàng)目參與的情況來(lái)確定，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：項(xiàng)目類(lèi)型項(xiàng)目參與情況完成100%完成100%以下滿意度、敬業(yè)度、人力資源管理全面對(duì)標(biāo)、

4、彈性福利項(xiàng)目完成建議書(shū)4%2%未完成建議書(shū)2%1%其他類(lèi)別項(xiàng)目2%關(guān)于調(diào)研中心的GRP業(yè)務(wù)GRP業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)提成根據(jù)當(dāng)月業(yè)績(jī)完成率、GRP業(yè)務(wù)參與情況來(lái)確定，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：參與情況完成100%完成70%-100%完成70%以下基本完成商務(wù)部分2%僅轉(zhuǎn)需求%1%1%關(guān)于交叉銷(xiāo)售中智交叉銷(xiāo)售平臺(tái)是對(duì)公司內(nèi)部渠道、產(chǎn)品等方面的資源整合。調(diào)研中心為鼓勵(lì)交叉銷(xiāo)售行為，激發(fā)員工推介熱情，在2015年將提升提成比例，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：交叉銷(xiāo)售的項(xiàng)目提供有效咨詢需求，并配合成功簽約后（以公司內(nèi)的交叉銷(xiāo)售業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)入公司的時(shí)間為準(zhǔn)），單個(gè)項(xiàng)目類(lèi)型按照轉(zhuǎn)入的交叉銷(xiāo)售金額的20%的發(fā)放獎(jiǎng)金；如年度持續(xù)簽約繳費(fèi)的，按照10%提

5、取，提取周期為一年。中心內(nèi)部公開(kāi)課中心公開(kāi)課的銷(xiāo)售額按實(shí)際計(jì)算，提成銷(xiāo)售額計(jì)算基數(shù)為銷(xiāo)售額-成本（成本為直接成本，主要就是場(chǎng)地費(fèi)、餐費(fèi)和講師成本，如果為內(nèi)部講師按照7000元/天計(jì)算成本，如果是外部講師按照實(shí)際支付講師費(fèi)用計(jì)算），提成比例為10%。年度獎(jiǎng)金計(jì)劃業(yè)務(wù)管理者每年年初與所有業(yè)務(wù)人員商定個(gè)人年度總目標(biāo)并簽訂年度績(jī)效考核表；年度獎(jiǎng)金=年度獎(jiǎng)金基數(shù)X中心效益系數(shù)X年度考核系數(shù)，其中年度獎(jiǎng)金基數(shù)具體標(biāo)準(zhǔn)如下：年度業(yè)績(jī)完成率年度獎(jiǎng)金基數(shù)80%以下080%（含）-100%1個(gè)月基本工資100%（含）-120%個(gè)月基本工資120%（含）以上2個(gè)月基本工資行業(yè)負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)模式行業(yè)負(fù)責(zé)人每月設(shè)定個(gè)人業(yè)績(jī)

6、目標(biāo)（以回款額計(jì)算），具體標(biāo)準(zhǔn)如下： 崗位類(lèi)型個(gè)人月度業(yè)績(jī)目標(biāo)個(gè)人年度業(yè)績(jī)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績(jī)目標(biāo)行業(yè)負(fù)責(zé)人（小團(tuán)隊(duì)）8萬(wàn)元96萬(wàn)元150萬(wàn)行業(yè)負(fù)責(zé)人（中團(tuán)隊(duì)）8萬(wàn)元96萬(wàn)元200萬(wàn)行業(yè)負(fù)責(zé)人（大團(tuán)隊(duì)）8萬(wàn)元96萬(wàn)元250萬(wàn)日常銷(xiāo)售提成行業(yè)負(fù)責(zé)人的日常銷(xiāo)售提成的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)同業(yè)務(wù)人員，但個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金提成按照80%滿額提取。團(tuán)隊(duì)季度目標(biāo)獎(jiǎng)行業(yè)負(fù)責(zé)人每季度設(shè)定團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)，按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)完成情況（以回款額為準(zhǔn)）計(jì)算團(tuán)隊(duì)目標(biāo)獎(jiǎng)，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：完成情況季度獎(jiǎng)金季度最低目標(biāo)完成80%以下0季度最低目標(biāo)完成80%-90%季度最低目標(biāo)完成90%-100%季度最低目標(biāo)完成100%及以上1%年度獎(jiǎng)金計(jì)劃中心每年年初與行業(yè)負(fù)

7、責(zé)人商定團(tuán)隊(duì)年度總目標(biāo)并簽訂年度績(jī)效考核表；年度獎(jiǎng)金=年度獎(jiǎng)金基數(shù)X中心效益系數(shù)X年度考核系數(shù)，其中年度獎(jiǎng)金基數(shù)具體標(biāo)準(zhǔn)如下：年度團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成率年度獎(jiǎng)金基數(shù)70%以下070%（含）-90%1個(gè)月基本工資90%（含）-110%2個(gè)月基本工資110%（含）-130%個(gè)月基本工資130%（含）以上3個(gè)月基本工資第六條：試用期業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)相關(guān)規(guī)定入職未滿三個(gè)月的試用期員工，目標(biāo)設(shè)置采取3個(gè)月的累計(jì)計(jì)算，即將目標(biāo)放在第三個(gè)月展示，目標(biāo)業(yè)績(jī)?yōu)樵摰燃?jí)的13個(gè)月累計(jì)目標(biāo)設(shè)置，應(yīng)屆生：3萬(wàn)，初級(jí)：4萬(wàn)，中級(jí)：5萬(wàn)，高級(jí)7萬(wàn)），具體標(biāo)準(zhǔn)如下：崗位類(lèi)型前三個(gè)月累計(jì)業(yè)績(jī)目標(biāo)應(yīng)屆生3萬(wàn)初級(jí)4萬(wàn)中級(jí)5萬(wàn)高級(jí)7萬(wàn)第七條：業(yè)務(wù)人員的淘汰機(jī)制試用期人員員工入職前三個(gè)月：應(yīng)屆生銷(xiāo)售總額不足3萬(wàn)，自動(dòng)淘汰；初級(jí)銷(xiāo)售總額不足4萬(wàn)，自動(dòng)淘汰；中級(jí)銷(xiāo)售總額不足5萬(wàn)的，自動(dòng)淘汰；高級(jí)銷(xiāo)售總額不足7萬(wàn)的，自動(dòng)淘汰；試用期考核：（銷(xiāo)售額-相應(yīng)崗位前3