直銷人員工作管理制度資料

1、精品文檔精品文檔精品文檔精品文檔直銷人員工作管理制度直銷經(jīng)理崗位職責(zé)：1、帶領(lǐng)下屬人員，完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)：2、擬定月度銷售計(jì)劃包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)促銷推廣，費(fèi)用預(yù)算，貨款結(jié)算與回籠等方面工作；3、準(zhǔn)確了解消費(fèi)者需求，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，及時(shí)把關(guān)情報(bào)與信息傳達(dá)至公司，為公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷戰(zhàn)略決策提供支持；4、做好下屬業(yè)務(wù)員的銷售統(tǒng)計(jì)及分析工作，為公司提供信支持；5、執(zhí)行公司配貨交貨退貨政策，確保銷售訂單及時(shí)準(zhǔn)確行；6、對(duì)市場(chǎng)巡查，加強(qiáng)終端建設(shè)，樹(shù)立公司良好形象；7、領(lǐng)導(dǎo)并協(xié)調(diào)下屬，加強(qiáng)對(duì)下屬的監(jiān)督與管理，培養(yǎng)下屬；8、公司上級(jí)交代的其它任務(wù)。直銷經(jīng)理績(jī)效考核：1、薪資構(gòu)成：基本工資+績(jī)

2、效獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金2、基本工資根據(jù)公司與個(gè)人進(jìn)行雙向選擇，確定一個(gè)基本工資標(biāo)準(zhǔn)?；竟べY根據(jù)銷售經(jīng)理出勤情況，銷售經(jīng)理崗位基本情況職責(zé)情況兩方面考核，與銷售市場(chǎng)業(yè)績(jī)不掛鉤， 具體辦法如下：應(yīng)發(fā)基本工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)*（實(shí)際出勤天數(shù)/應(yīng)出勤天數(shù)）行政事務(wù)罰款實(shí)際出勤天數(shù)不得低于應(yīng)出勤天數(shù)的80%者，否則不發(fā)放基本工資；連續(xù)兩個(gè)月出勤天數(shù)低于應(yīng)出勤天數(shù) 80%者，以開(kāi)除論處。行政事務(wù)罰款指的是：銷售經(jīng)理未按要求完成月度銷售計(jì)劃，周工作報(bào)告以及月度銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，而被公司酌情扣除的金額。附：直銷經(jīng)理月度銷售計(jì)劃表; 直銷經(jīng)理周工作報(bào)告;直銷經(jīng)理月度銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告。指標(biāo)銷售任務(wù)完成率指標(biāo)銷售任務(wù)完成

3、率回款率網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)每成功開(kāi)發(fā)一個(gè)代售網(wǎng)點(diǎn)，+5 分，每實(shí)際完成情況成功開(kāi)發(fā)一個(gè)加盟商、代理商。根據(jù)其零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)相應(yīng)加分。本項(xiàng)加分，上不封頂。合計(jì)得分應(yīng)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金=績(jī)效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)*（實(shí)際得分/100）銷售任務(wù)完成率=本月實(shí)際完成任務(wù)數(shù)/公司前一個(gè)月月底下達(dá)的銷售任務(wù)數(shù)回款率=本月實(shí)際回款金額/本月實(shí)際銷售額成功開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)指的是：正常代售時(shí)間達(dá)到規(guī)定量以上，并實(shí)現(xiàn)銷售的網(wǎng)點(diǎn)。60作。若連續(xù)兩個(gè)月出現(xiàn)回款率不到 60%者，重新安排工作。4制度。對(duì)于合格的銷售經(jīng)理，年終獎(jiǎng)金不低于1220%。直銷員崗位職責(zé)：1、 完成直銷經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)；2、 拓展市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)；3時(shí)把相關(guān)情報(bào)與信息傳達(dá)至直銷經(jīng)理

4、；4確保銷售訂單及時(shí)準(zhǔn)確履行；5、 加強(qiáng)終端建設(shè)，樹(shù)立公司良好形象；6直銷員績(jī)效考核：1、 薪資構(gòu)成：基本工資+銷售提成+年終獎(jiǎng)金2、 基本工資由公司確定一個(gè)統(tǒng)一的基本工資標(biāo)準(zhǔn)： 元/月?；竟べY根據(jù)直銷員出勤情況，直銷員崗位銷售市場(chǎng)業(yè)績(jī)不掛鉤，具體辦法如下：應(yīng)發(fā)基本工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)際出勤天數(shù)/數(shù)）行政事務(wù)罰款實(shí)際出勤天數(shù)不得低于應(yīng)出勤天數(shù)的 90%，否則不發(fā)放90以開(kāi)除論處。每名直銷員務(wù)必完成 元/則只發(fā)放基本工資的 50% ； 連續(xù)兩個(gè)月未完成元/月的銷售任務(wù)者，以自動(dòng)解聘論處?？蛻糍Y料卡或者未完成直銷經(jīng)理交代的相關(guān)工作，由直銷經(jīng)理報(bào)公司，公司對(duì)直銷員進(jìn)行的相關(guān)處罰。附：直銷員日工作

5、報(bào)告：客戶資料卡。3、4法如下：月完成銷售量（元）提成金額應(yīng)發(fā)銷售提成=每批提成金額月完成銷售量（元）提成金額大于大于元，小于等于元大于元，小于等于元大于元，小于等于元大于元5、6、 年終獎(jiǎng)金根據(jù)公司年終盈利情況和上級(jí)直銷經(jīng)理的意見(jiàn)進(jìn)行發(fā)放，采取保密發(fā)放制度，對(duì)于合格的直銷員，年終獎(jiǎng)金不低于 3 個(gè)月基本工資。附一：直銷經(jīng)理月度計(jì)劃表上月公司下達(dá)任務(wù)本月公司下達(dá)任務(wù)上月實(shí)際完成銷售預(yù)計(jì)本月完成銷售上月實(shí)際回款額預(yù)計(jì)本月回款額上月公司下達(dá)任務(wù)本月公司下達(dá)任務(wù)上月實(shí)際完成銷售預(yù)計(jì)本月完成銷售上月實(shí)際回款額預(yù)計(jì)本月回款額上月回款率上月回款率預(yù)計(jì)本月回款率上月開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)預(yù)計(jì)本月開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)局域

6、工作思路;需要公司的支持：預(yù)算情況：其它意見(jiàn)或建議：審核人：附二：直銷經(jīng)理周工作報(bào)告時(shí)間業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)展情況備注時(shí)間業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)展情況備注上級(jí)安排的其它市場(chǎng)工作上級(jí)安排的其它市場(chǎng)工作序號(hào)事項(xiàng)完成時(shí)間備注12345審核人：附三：直銷經(jīng)理月度銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告名稱實(shí)際銷售計(jì)劃銷名稱實(shí)際銷售計(jì)劃銷計(jì)劃銷上月銷上月銷售量售額售量售額售量額按直銷員細(xì)分合計(jì)按區(qū)域細(xì)分合計(jì)按產(chǎn)品細(xì)分合計(jì)合計(jì)其它說(shuō)明或建議：審核人：附四：直銷員日工作報(bào)告姓名：時(shí)間：年月日序號(hào)今日完成工作事項(xiàng)備注12345678序上級(jí)安排的其它工作進(jìn)展情況號(hào)1234明日工作計(jì)劃備注需要上級(jí)或公司的支持;其它說(shuō)明或建議：審核人:您認(rèn)為康正生物產(chǎn)品是;十分優(yōu)秀：您認(rèn)為康正生物產(chǎn)品是;十分優(yōu)秀：好：一般：較差：目前康正生物產(chǎn)品的使用情況：是否每天是不是一年使用天數(shù)使用拜訪人員：年月日用戶名家庭人口聯(lián)系電話家庭地址工作單位