大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)PPT

1、創(chuàng)新專業(yè)激情堅(jiān)持大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)教育六六教育有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：李 佳、楊海盈、董真財(cái)、李奎谷、楊遠(yuǎn)梅、洪錦芬延時符發(fā)展前景 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國的2.08億中小學(xué)生中，大約有40學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有832億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù)。調(diào)查表明，目前全國有73%的中小學(xué)生，選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足。調(diào)查顯示，1/3的家長愿意拿出上萬元為孩子進(jìn)行課外輔導(dǎo)，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場發(fā)展?jié)摿薮?。我國教育培?xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，教育支出在中國已經(jīng)

2、超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是：六六教育有限責(zé)任公司。1商業(yè)模式線下店鋪模式服務(wù)概述一對一個性化輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢對教育培訓(xùn)工作有經(jīng)驗(yàn)，具有教師資格證，也具有能力市場策略控終端，做趨勢；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團(tuán)隊(duì)。發(fā)展路線第一年主打市場，增加知名度，第二年到第三年，是資本回流的一個上升階段，增開新開門店創(chuàng)業(yè)陳述延時符CONTENTS目 錄公司與團(tuán)隊(duì)市場分析商業(yè)模式分析財(cái)務(wù)預(yù)算延時符公司與團(tuán)隊(duì)公司簡介團(tuán)隊(duì)介紹組織結(jié)構(gòu)企業(yè)理念延時符公司簡介第一章公司與團(tuán)隊(duì) 公司名稱：六六教育有限責(zé)任公司 成立：在2019年1月4日在玉溪成立 創(chuàng)業(yè)資金：20萬 公司簡

3、介1、公司宣言：給我們一份真誠的信任，還您的一個精彩的未來！2經(jīng)營業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)3. 消費(fèi)人群：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的中小學(xué)生。服務(wù)概覽4延時符六六教育公司團(tuán)隊(duì)第一章公司與團(tuán)隊(duì)青春活力專業(yè)夢想董事長：李 佳執(zhí)行校長：楊海盈人力資源部：李奎谷教學(xué)部：洪錦芬財(cái)務(wù)部：董真財(cái)綜合部：楊海盈市場部：楊遠(yuǎn)梅我們一起創(chuàng)作企業(yè)的輝煌，一起實(shí)現(xiàn)我們的理想奮斗。5延時符董事長財(cái)務(wù)部市場部人力資源部綜合部教學(xué)部執(zhí)行校長市場分析市場狀況SWOT分析延時符國家政策與前景國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持和鼓勵家長愿意拿出上萬元為孩子進(jìn)行課外輔導(dǎo)，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｄ繕?biāo)市場小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們

4、的目標(biāo)客戶。初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式。藝術(shù)類特長生文化課輔導(dǎo)。教育培訓(xùn)行業(yè)中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性“富二代”培訓(xùn)市場很大競爭對手在校教師的課后輔導(dǎo)現(xiàn)行教育機(jī)構(gòu)（學(xué)大教育、中諾教育、試競成教育等）市場狀況第二章市場分析07延時符優(yōu)勢學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，家長對教育的逐步重視市場廣闊有經(jīng)驗(yàn)和能力人員成本低，大學(xué)生資源設(shè)施簡單具有教師資格證劣勢時間劣勢。只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)（暑假和寒假除外）公共關(guān)系劣勢。政府關(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長，因此我們可以充分利用。機(jī)會新一輪的實(shí)行新課標(biāo)，從政策層面擴(kuò)大了課

5、外補(bǔ)習(xí)的市場需求和容量。大學(xué)生尋求兼職。二孩政策的開放，孩子的增多。挑戰(zhàn)教育機(jī)構(gòu)的不斷崛起。老機(jī)構(gòu)的不斷挑戰(zhàn)。教育主管部門的督察。新機(jī)構(gòu)聲音、名氣不足。發(fā)展速度過快。過快導(dǎo)致師資跟不上會損害品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。SWOT分析第二章市場分析08延時符商業(yè)模式分析服務(wù)形式營銷模式延時符服務(wù)特色1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。2.有章法進(jìn)行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，根據(jù)不同人群設(shè)定不同教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。4.對即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、考場模擬、考場經(jīng)驗(yàn)、考場心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo)。服務(wù)優(yōu)勢1、迎合當(dāng)

6、今消費(fèi)者對知識儲備再提高的需求。2、提供溫馨舒適的教學(xué)環(huán)境。3、師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強(qiáng)。4、合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。 第一年主打市場，增加知名度，第二年到第三年，是資本回流的一個上升階段，增開新開門店。 就同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。我們擁有大學(xué)生師資力量，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅消費(fèi)人群不同，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分低收入但有需要的人群。經(jīng)營目標(biāo)及銷售計(jì)劃服務(wù)形式第三章商業(yè)模式分析09延時符市場銷

7、售策略鋪面合理的選址。與知名師范大學(xué)合作。面向家長與學(xué)生，免費(fèi)試聽，現(xiàn)場體驗(yàn)，節(jié)假日打折優(yōu)惠。宣傳冊，新媒體宣傳。學(xué)生用具發(fā)放統(tǒng)一的公司標(biāo)志的文具。學(xué)生轉(zhuǎn)介紹獎勵。營銷障礙、其他商業(yè)模式障礙：對于自生來說，非師范專業(yè)出身； 家長、學(xué)生反映對機(jī)構(gòu)的不滿意。上門服務(wù)網(wǎng)校售重點(diǎn)輔導(dǎo)教材營銷特色1、制造文化賣點(diǎn)：鑒于師資力量與其他類似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，用培訓(xùn)特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問題。 2、貧困助學(xué)計(jì)劃：在學(xué)校運(yùn)營穩(wěn)定的情況下，我們會將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個培訓(xùn)基金會，對于那些有需要補(bǔ)習(xí)，但因家庭貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群，基金會

8、將給予適當(dāng)補(bǔ)助。3、中高考優(yōu)勝獎學(xué)金：機(jī)構(gòu)基金組委會每年將從本機(jī)構(gòu)培訓(xùn)輔導(dǎo)的中高考學(xué)員中評選出一名優(yōu)秀學(xué)員獎，獎勵那些優(yōu)秀學(xué)生。營銷模式第三章商業(yè)模式分析10延時符財(cái)務(wù)預(yù)算第一年預(yù)算第二年、三年預(yù)算延時符第一年預(yù)算第四章財(cái)務(wù)預(yù)算1延時符收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：小學(xué)40元/課時。初中60元/課時。高中80元/課時。第一月：支出：1萬（房租）+4.5萬（購材）+3萬（宣傳費(fèi)）=8.5（萬）收入：1.8（萬）第一年課程收入月份1月2月3月4月5月6月課時300450600750900900收入（萬）1.82.73.64.55.45.4月份7月8月9月10月11月12月課時750600600450300150收入（

9、萬）4.53.63.62.71.80.9第一年課程收入：40.5（萬）第一年支出：12萬（房租費(fèi)）+29萬（6人工資）+4.5萬（購材）+3萬（宣傳費(fèi)）=48.5（萬）結(jié)余：40.5萬+20萬（啟動資金）-48.5萬=12 (萬)第三年 預(yù)算： 課程量按第二年的15%增長收入：創(chuàng)業(yè)成員課程收入：46.575*（1+15%）=53.56125（萬）+ 再增加5位兼職教師，則10個老師（24*2=48萬）=101.561（萬）支出：12萬（房租）+擴(kuò)張房租（12萬）+5萬（材料）+29萬/年（工資）+2萬（雜費(fèi)）+12萬（外聘）+3萬（宣傳）=75萬結(jié)余：29.075+101.561-75=55.636(萬）第二年預(yù)算 ：（按15%課時量增長）創(chuàng)業(yè)成員課程收入：40.5（1+15%）=46.575（萬）招聘老師五人：五個老師帶來的收入:5*8*5*120*10=24（萬）支出：原房租（12萬）+宣傳費(fèi)（1.5萬）+6人工資（29萬/年）+5萬（資料）請了五個大學(xué)生兼職老師每個老師一個月有8天，每天5個大課時