【推銷成功的案例】十二種推銷成功的根本之源

1、 PAGE PAGE 7 / 7【推銷成功的案例】十二種推銷成功的根本之源這十二種條件是交錯混合而相互重疊的。如果你只改進其中一種，無法整個改進；你不能忽視任何一種要素，它們對潛能的發(fā)揮是缺一不可。一、冠軍一走進門，你就會認出他來，不論他們穿著保守或是二、我們訓練過的冠軍，在銷售這一行或是本身做為一個人的低的人，沒有驕人業(yè)績就不算是冠軍。三、冠軍散發(fā)出自信的光芒，如果你是銷售的新手，你可能會在對自己將做什么還沒有一個清楚想法的情況時，注意到自信的感 覺。過分自信會讓你每次都有順流而下或順勢而上之境。一些小逆境加上你所擁有的知識，會很快的把你導回正軌，而預期買主是以你對你的產(chǎn)品或服務(wù)的展銷能力來

2、判斷你的。 這些你接觸的人，被你銷售時的說服力與自信力而感動。當你受訓結(jié)束，你四、格特魯?shù)率菍W會我所教授的所有技巧之一最好的例子。她熱情并和藹可親地領(lǐng)導著人們。我是在說她如此的熱情及具有親和成交易的。 你可能很困惑，特別當你有這種傾向?qū)N售視為一識。它的發(fā)生是由于有一小部份的銷售員相信，銷售一事純?yōu)橐环N這么說的前任銷售員其實不了解，他們未曾學過如何專業(yè)的去找新客戶、交際、接觸以及加強自己的本事。事實上，他們甚至多數(shù)是未學過要銷售就要有合格的能力。所以在絕望中他們盡力去拉新客戶，而他心中明知道這些人是不應該向他們推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)的。這些作為讓這些前任銷售員感覺很不安，因為他們基本上是誠實的人，

3、他們?yōu)榱颂与x犯罪感，不但沒有接受訓練，反而離開了銷售這行。冠軍銷售就沒有這些問題了，他們從不會拉攏一個明知不該與投入的是真心的關(guān)注與熱情。五、大部分冠軍只寄望一個人做為自我保障，而這人就是他們?nèi)藗兝涞纳踔翆ψ约旱母＠灰衅鸫a的滿足，其他一切都不在 他們在其他方面也是活躍的，但是他們對各項活動總是很小心， 他們只是把工夫用于他們知道是有意義的活動上。他們所做的每一件事都有自信而且有保證。六、冠軍們渴望富有，是的，富有!他們想獲取高收入，從而用于投資而因此獨立。致富并沒有錯，只要你銷售的對象因你而得利。冠軍們調(diào)整他的價值觀及規(guī)劃他的生活模式以達到他的目標富有。七、一種我無法測知的品質(zhì)，但我知道

4、他總是呈現(xiàn)在冠軍身上， 是一種達成任務(wù)的熱烈渴望。銷售經(jīng)理認為如果他們能預知就太棒了，但沒有任何方法可以測試其他的人有多少欲望。以下是教你如何記得問你自己這些問題： 八、我們之前曾討論過這點，我們現(xiàn)在再討論一次，因為它是成功的每一滴血。冠軍學習面對他們所害怕的事，這常不太容易，因為我們都喜歡把害怕隱藏起來。但是冠軍對此十分堅決，他們知道自己怕什么， 然后打擊它、對付它，最后將之克服。一旦他們這么做，他們的自信心油然而生，只因為他們克服了害怕。九、很多的銷售員只有在萬事俱備時才能來推銷，他們的熱誠取決于其他人的動向及外在事件。你也如此嗎？如果你也是這樣的， 那么我想問問你，為什么你允許自己被這多

5、變的命運擺布而這么走你的人生呢？為什么把你的人生航向想成只有你自己一個人呢？你可以為你想去的任何地方掌舵啊!為什么你只有在事情平順時才覺得人生美好。那是因為當你決定留在平庸之境才做的事罷!那就是為什么推銷員總覺得等有客戶來和想買的時候才叫做銷售。其實他們并沒有隱藏感情。他們對生命充滿興奮，他們很有信心，他們知道他們也會有困難這個禮拜沒有，下個禮拜還會有。他們知道在五年計劃的一個時段之內(nèi)，一些日子會比其它好。他們活在今日，但他們也不忘明天在時間表上即將來臨。他們知道，不論今天是好運或惡運都會有所改變但是不變的是他們對環(huán)境置之不理而持續(xù)的卓越表現(xiàn)。他們是歡欣鼓舞的，他們?yōu)樽约簬頎N爛的陽光，他們不

6、會讓小事情困擾自己。如果他們有個有希望的客戶，他們一定好好掌握。他們解決問題，然后把它丟在腦后，因為發(fā)生過的已經(jīng)發(fā)生完畢。十、我們訓練頂尖的人用真情融入推銷。冠軍真誠關(guān)心他們的的技巧。因為大部份人不這么想，但技巧的秘密是“關(guān)心你不但沒有給他一個情感上強有力的理由來與你做生意 (因為上的理由來回避與你有生意上的往來。我碰過一些房屋銷售員，這些人討厭其他的人，超過一百萬的此外，冠軍們不會一天到晚更換工作，他們在一個工作上停留得很久，而且他們利用部分賺到的錢，去建立他們的客戶，那全是因為他們不但在銷售上是專家，而在關(guān)心客戶上也是。十一、你認為客戶的拒絕與自己密切相關(guān)嗎？也許有個你正在努力的客戶，你已向他做了產(chǎn)品全盤的展示，他卻跟你說，他決定去或是你遇到某人時，他說：“我真得很有興趣。”當你一星期后你無法避免那種情況，但你可以訓練自己向前跨一大步。冠軍不把客戶的拒絕看成自我的失敗。十二、最后一個頂尖銷售員的特征，也是他們真正成為冠軍的你絕不用去推動一個冠軍去投資他的內(nèi)在，他們知道，如果你境是要從腦內(nèi)開始。