關(guān)于房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃合集

1、Word 關(guān)于房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃合集 下面是我為大家整理的,供大家參考。 方案是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作方案,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完善的方案呢？下面是我整理的個(gè)人今后的方案范文，歡迎閱讀共享，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。 關(guān)于房地產(chǎn)銷售工作方案5篇一 每一個(gè)月都有每一個(gè)月的銷售任務(wù)，其實(shí)從事房地產(chǎn)工作至今，我也漸漸的明白，或許每一個(gè)月份都應(yīng)當(dāng)訂立一個(gè)新的目標(biāo)，我們可以依據(jù)前一個(gè)月的表現(xiàn)，對(duì)下一個(gè)月的工作進(jìn)行調(diào)整，并且加以改善其中的不足，讓新的一月有一個(gè)新的生氣，因此我做了下一個(gè)月十月份的工作方案： 一、提高自己的銷售技巧、談判力量 從事

2、一名房地產(chǎn)銷售至今，有許多部分其實(shí)我都是有所進(jìn)步的，銷售的確是一份很熬煉人的工作，不管是在工作技巧還是個(gè)人表達(dá)方面，都是有重大提升的。過去九月份的工作提示了我?guī)讉€(gè)點(diǎn)，首先在下一個(gè)月里，我要提高自己的銷售技巧，雖然自己有了幾年的銷售閱歷，但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判力量，也就是表達(dá)力量，都是應(yīng)當(dāng)提高的。平常多去實(shí)踐，跟隨更加優(yōu)秀的同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高技巧的把握，提升個(gè)人綜合力量。 二、把握好工作效率，提高工作樂觀度 在這份房地產(chǎn)工作上，有時(shí)候出去跑一兩趟，這一天就差不多結(jié)束了。有時(shí)候狀況好，這一天的收獲還算不錯(cuò)，有時(shí)候狀況不好，那么這一天就是白費(fèi)的。不僅累著了自己，反而還一無所

3、獲。所以說十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的樂觀度也會(huì)增加。所以效率這個(gè)問題也就打算了很大一部分的進(jìn)展，我認(rèn)為我們每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)是要去留意的和改善的。今后我也會(huì)把工作效率想方法提升上去，保持一個(gè)好的、樂觀地態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí)。 三、樂觀協(xié)作同事，做好服務(wù)工作 房地產(chǎn)銷售是很苦的，平常有時(shí)候加班到凌晨，陪著客戶去看房子?xùn)|奔西走，有時(shí)候還沒有方法得到任何回報(bào)。在這個(gè)過程當(dāng)中，同事之間多加幫扶會(huì)讓我們更好的走下去。平常一般兩個(gè)人左右伴隨客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的協(xié)作以及合作是特別重要的。一個(gè)小的集體總會(huì)有能量一些，我們個(gè)人的自信也會(huì)更高，在談判和服務(wù)的時(shí)候，我們的自信力也

4、會(huì)更強(qiáng)，更簡(jiǎn)單讓對(duì)方信服和放心。 十月份可能會(huì)迎來一些新的挑戰(zhàn)，但是我覺得，只要我們自己有了信念，接下來的一切都將不成問題，我信任我會(huì)把這份工作達(dá)到一個(gè)新的高度，取得一個(gè)更好的業(yè)績(jī)，去證明自己的努力和決心。 關(guān)于房地產(chǎn)銷售工作方案5篇二 金秋十月我們迎來了第四季度，這是一年的最終一個(gè)季度，我們銷售工作要抓住這最終三個(gè)月的時(shí)間大干一場(chǎng)，在年底豐收的話，做好第四季度工作方案是必需的。 一、市場(chǎng)及客戶方面： 1、客戶維護(hù)： 要留意以下兩點(diǎn)：一是連續(xù)推動(dòng)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育策略性大客戶的感情升華。 避開在過去工作中的回訪不準(zhǔn)時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需等等問題，改進(jìn)工作的

5、方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。 2、客戶開發(fā)：一是加大進(jìn)展渠道客戶的力度。同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較勝利的案例，從年初開頭籌備策劃，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開拓新的疆域。 3、市場(chǎng)動(dòng)向：多留意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營(yíng)銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出，協(xié)作渠道開發(fā)和渠道挖掘。 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：依據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源，調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶，同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕。 5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中，對(duì)重點(diǎn)的客戶要有

6、肯定拿下的信念和決心，開動(dòng)腦筋，集中精力攻克。對(duì)其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。 6、借力借勢(shì)開展多方合作。由于單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果。 二、銷售回款及折扣方面 留意在回款過程中的不良現(xiàn)象消失，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作狀況的差異性進(jìn)行分類，對(duì)特別客戶確定好時(shí)間應(yīng)準(zhǔn)時(shí)收款。 在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價(jià)格為談判的砝碼，同時(shí)在成單過程中多留意公司成本的掌握等。 三、溝通方面： 1、建立完善自己的銷售臺(tái)賬，準(zhǔn)時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。 2、在銷售過程中

7、多留意和選購(gòu)物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。 3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。 4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)溝通。 四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求： 1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及訪問打卡的要求、報(bào)表的.填寫要求、業(yè)績(jī)考核要求等。 2、業(yè)績(jī)目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果究竟怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績(jī)要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。 (1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。 (2)不局限于公司客戶的開發(fā)維

8、護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時(shí)每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新奇血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。 3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。 思路及方法在此已基本闡述，諸多細(xì)節(jié)還需完善，但心中無比清晰全部收貨都離不開完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力，更離不開滿懷激揚(yáng)的長(zhǎng)時(shí)間努力。在公司這么久只有今年是從年初開頭籌備，我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開! 關(guān)于房地產(chǎn)銷售工作方案5篇三 一. 銷售節(jié)奏 （一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開頭至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，由于-項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月

9、左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備狀況最終確定； 另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般狀況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售方案。制定本方案的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售方案相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。 1. 推廣銷售期支配3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。 2. 鑒于年底接近過年的狀況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。 3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。 （二）-銷售節(jié)奏支配： 1. 2x09年10月底2x09年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目 2. 2x09年12

10、月底2x10年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。 3. 2x10年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行其次次摸底。 4. 2x10年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。 二. 銷售預(yù)備（2x10年1月15日前預(yù)備完畢） 1. 戶型統(tǒng)計(jì)： 由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé)，于2x09年12月31日前完成 鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。 2. 銷講資料編寫： 由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于2x09年12月31日前完成 -項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分： 購(gòu)買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)

11、：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套狀況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通狀況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)； 涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。2x09年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說辭。 建筑工藝及材料：需要在2x09年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采納的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。2x09年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。 客戶問題集：以答客問形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決方法。 樣板區(qū)銷講： 不利因素公示 3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)： 由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從2x09年11月底2x09年1月 培訓(xùn)內(nèi)容包括： 銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：2x09

12、年11月底2x09年12月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：2x10年12月初 工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：2x09年12月初 樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：2x10年1月9日 銷售培訓(xùn)，時(shí)間：2x09年12月2x10年1月出 2. 預(yù)售證 由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于2x10年1月10號(hào)前完成 3. 面積測(cè)算 由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于2x10年1月10號(hào)前完成 4. 戶型公示 由于-項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)預(yù)備戶型的公示，便利客戶選房，避開置業(yè)顧問出錯(cuò)。 由策劃師負(fù)責(zé)，于2x10年1月10號(hào)前完成 5. 交房配置 由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于2x10年1月10號(hào)前完成 6. 一公里外不利因素 由策劃師負(fù)

13、責(zé)，詳細(xì)調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后，于2x10年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，特地進(jìn)行培訓(xùn)。 三. 樣板區(qū)及樣板房 （一）樣板區(qū) 1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必需突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須根據(jù)樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀掃瞄線路，以下暫定為Y區(qū)） 2. 樣板區(qū)作用：最大限度的呈現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概

14、念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。 3. 樣板區(qū)展現(xiàn)支配： 確定對(duì)Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和詳細(xì)要求； 確定Y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底； 明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解； 詳細(xì)見附后（參觀園線說明） （二）樣板房 1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的狀況。選定1# 樓平層、底躍各一套。 2. 樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所提倡的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。 3. 樣板房展現(xiàn)支配： 前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于2x09年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，。 四. 展現(xiàn)道具 包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作： 1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 五. 價(jià)格策略 均價(jià)