第二章選擇生產企業(yè)與簽訂加工合同

1、外貿跟單實務業(yè)務背景景貿易合同同簽訂后后，進口口商按照照合同規(guī)規(guī)定的時時間向出出口商開開立不可可撤銷跟跟單信用用證。對對此，出出口商要要認真做做好審證證工作，對不能能接受的的信用證證條款，提出改改正。如無異議議，開始始選擇合合適的生生產企業(yè)業(yè)，了解解生產企企業(yè)的規(guī)規(guī)模和生生產能力力，并簽簽訂加工工合同。通常，這一重重擔主要要是由跟跟單員擔擔挑。信信用證條條款內容容繁多，企業(yè)的的生產規(guī)規(guī)模有大大有小，產品的的種類五五花八門門。第二章選選擇生生產企業(yè)業(yè)與簽訂訂加工合合同選擇生產產企業(yè)與與簽訂加加工合同同審核信用用證第二節(jié)3第一節(jié) 學習與考考證要點點出口商審審核信用用證的依依據與主主要內容容選擇生產

2、產企業(yè)的的基本方方法獲取生產產企業(yè)信信息的基基本途徑徑選擇生產產企業(yè)應應注意的的問題第一節(jié)審審核信信用證二、出口口商審核核信用證證實例一、出口口商審核核信用證證一、出口口商審核核信用證證進口商出口商銷售合同同確認書開證行/付款行通知行/議付行開證申請 書信用證副本 信用證正本信用證審核 交單議付 信用證正本審核寄單索匯審核轉賬賬付款贖單 余款轉賬信用證審審核業(yè)務務流程一、出口口商審核核信用證證出口商審審證的依依據與內內容（1）審證的的主要依依據買賣雙方方簽訂的的貿易合同同國際貿易易慣例進口國有有關法規(guī)規(guī)的規(guī)定一、出口口商審核核信用證證（2）審證的的重點項項目信用證的的類別開證申請請人與受受益人

3、的的名稱與與地址信用證有有效期、裝運期期、交單單期的相相關性信用證的的到期地地點貨物與金金額的描描述對信用證證規(guī)定單單據的審審核保險條款款運輸條款款“軟條款款”開證行的的保證條條款曾遇到的的“軟條款”信用證暫暫不生效效的條款款客檢證條條款1/3正正本提單單逕寄客客戶的條條款提單托運運人為開開證申請請人或境境外的第第三者利用“非非貨權憑憑證”作作為運輸輸單據的的條款有關單據據的領使使館認證證例如：某某進口公公司收到到俄羅斯斯技術公公司開來來的信用用證，內內容是關關于從香香港進料料，在國國內加工工后再出出口俄羅羅斯的芯芯片業(yè)務務，信用用證中有有如下軟軟條款：議付單單據中（a）需有買賣賣雙方簽簽字的

4、關關于商品品數量與與質量符符合合同同規(guī)定的的證明（b）買賣雙方方簽字的的表明單單據可以以接收的的證明。分析：（a）條有可能能造成芯芯片雖備備妥待發(fā)發(fā)，但由由于俄方方不簽發(fā)發(fā)數量質質量證明明而滯壓壓不能出出運，導導致我方方違約。（b）條有可能能造成芯芯片已發(fā)發(fā)運，但但由于俄俄方不簽簽發(fā)單據據可接收收的證明明，造成成咱們不不議付的的情況。例如：信信用證規(guī)規(guī)定，要要求受益益人提供供由商檢檢局出具具品質與與數量與與價格檢檢驗證明明的條款款。根據中國國商品檢檢驗局的的規(guī)定，商檢局局只能出出具品質質與數量量的檢驗驗證明，但不能能出具價價格的檢檢驗證明明。例如：我我國對外外出口的的陶瓷、散裝礦礦石等，信用證

5、證規(guī)定瓷管需裝裝單艙、散裝礦礦石要求求裝單艙艙或不準準裝深柜柜，必須須在提單單上加注注不準裝裝深柜。在實際工工作中固固然應適適當考慮慮收貨人人的要求求，但不不能作為為條規(guī)規(guī)定列入入信用證證內，因因為：(1)配配艙是屬屬船方的的權力范范圍，只只要承運運人對貨貨物不違違反“適適當地、謹慎地地”裝船船配載原原則，貨貨主是不不能干涉涉的(2)船船方配貨貨是根據據全船貨貨物全盤盤考慮的的，不可可能由貨貨主分別別指定部部位。對“軟條款”的處理建建議堅決要求求刪除或或修改；客檢證簽簽署人印印鑒在雙雙方銀行行留樣；遠洋航線線貨物無無需預寄寄正本提提單，近近洋航線線（日本本、香港港）可考考慮；FOB指裝情況下，

6、運輸單單據應力力求船公公司出具具的海運運提單；適當延長長交單期期限；忍痛放棄棄；二、出口口商審核核信用證證實例P72不能接受受的不符符點必須須改正必須一次次提出出口商圓圓圓小姐姐審核編編號為XT173信用證后后，發(fā)現現多處不不符點，為此提提出下列列改證要要求：（1）31D：DATE070620應改為DATE 070715（2）50：6KAWARAMACHOSAKAJAPAN應改為6-7KAWARAMACHOSAKAJAPAN（3）32B：CURRENCYUSD AMOUNT6 000.00應改為USDAMOUNT 60 000.00（4）43P：ALLOWED應改為NOTALLOWED（5）4

7、4A：SUZHOU PORT應改為SHANGHAIPORT（6）45A：T-SHIRTASPERS/C NO.TXT2642應改為S/CNO. TXT264（7）46A：FOR120 PERCENTOFTHE INVOICEVALUECOVERINGALL RISKS應改為FOR110 PERCENTOFTHE INVOICEVALUECOVERINGALL RISKS信用證修修改意見見：實戰(zhàn)演練練審核信用用證體驗驗活動P74參考答案案：（1）31D：DATE070415應改為DATE 070515（2）59：EXPORTTRADECORPORATION（3）32B：CURRENCYEUR A

8、MOUNT21892.00應改為USDAMOUNT 78 000.00（4）43P：ALLOWED應改為NOTALLOWED（5）44B：BARCELONA應改為MELBOURNE（6）44C: 070410應改為070430（7）45A：S/C NO.20050339應改為ORDERNO.121（8）71B：SPAIN應改為AUSTRALIA第二節(jié)選選擇擇生產企企業(yè)與簽簽訂加工工合同四、簽訂訂加工合合同實例例三、簽訂訂加工合合同二、選擇擇生產企企業(yè)一、認識識生產企企業(yè)一、認識識生產企企業(yè)企業(yè)的含含義企業(yè)通常常是指從從事生產產、流通通或服務務等活動動，為滿滿足社會會需要進進行自主主經營、自負盈

9、盈虧、承承擔風險險、實行行獨立核核算，具具有法人人資格的的基本經經濟單位位。一、認識識生產企企業(yè)生產企業(yè)業(yè)的含義義生產企業(yè)業(yè)是應用科學學技術并借助于于一定的的生產設備備，對原料料或原材材料進行行培植加加工，使使其改變變形狀或或性能為社會提提供產品品，從而追求利潤潤的生產經經濟組織織，其包包含工業(yè)業(yè)企業(yè)和和農業(yè)企企業(yè)。具備的要要素擁有一定定數量、一定技技術水平平的生產設備備和資金金具有開展展一定生生產規(guī)模模和經營營活動的的場所具有一定定技能、一定數數量的生產者和和經營管管理者從事社會會商品的的生產、流流通等經經濟活動動進行自主經營營，獨立立核算，并具有有法人地地位生產經營營活動的的目的是是獲取利

10、潤潤一、認識識生產企企業(yè)生產企業(yè)業(yè)的分類類按生產依依據分需求計劃劃型訂單生產產型計劃訂單單混合型型按生產企企業(yè)性質質分內資企業(yè)業(yè)外商投資資企業(yè)港、澳、臺商投投資企業(yè)業(yè)一、認識識生產企企業(yè)生產企業(yè)業(yè)的部門門結構及及其職能能生產企業(yè)業(yè)的部門門結構董事會總經理財務部行政人事事部技術研發(fā)發(fā)部設備部倉儲部品管部制造部生管部采購部業(yè)務部一、認識識生產企企業(yè) 生產企業(yè)業(yè)部門的的職能P79二、選擇擇生產企企業(yè)獲取生產產企業(yè)信信息的基基本途徑徑利用商務網站站對有關商商品生產產企業(yè)進進行搜索索，獲取取相關產產品和企企業(yè)的信信息參加國內外產產品展銷銷會或政府組組織的各類商品品訂貨會會，直接了了解產品品和企業(yè)業(yè)的有關

11、關信息查閱國內內外采購指南南、各類出出版物品品的廠商名錄錄和電信信黃頁等，尋找找相關產產品和企企業(yè)的信信息通過國內內外各種商聯聯會或同同業(yè)協(xié)會會，掌握相相關產品品和企業(yè)業(yè)的信息息二、選擇擇生產企企業(yè)選擇生產產企業(yè)的的基本方方法“望”，即看“問”為為詢問“切”是是判斷“聞”，即聽知識拓展展：產能能的測算算跟單員小小劉負責責落實供供應商，并分析析供應商商的生產產能力并并進行生生產能力力的測算算。跟單單員小劉劉想了解解供應商商生產能能力的方方法和途途徑？跟跟單員小小劉怎樣樣分析生生產能力力？總體方案案：供應商生生產能力力的三個個指標測測算第一步：搜集供供應商生生產設備備和人員員配備的的相關資資料和數

12、數據第二步：根據具具體的測測算指標標選擇有有效數據據第三步：計算三三個產能能指標，分析相相關數據據，判斷斷企業(yè)的的生產能能力是否否適合訂訂單需要要實例分析析：假如有一一家中山山的B工廠是個個服裝廠廠,其生生產能力力為:現現有工作作設備每每工時平平均生產產30件件訂單要要求的男男式短褲褲。員工工數可安安排-天天兩個班班次,-周常規(guī)規(guī)的工作作時間為為5天,每天每每個班次次工作8小時，工作時時間目標標為90%，產產品合格格率為90%,計算該該廠的理理想產能能、計劃劃產能和和有效產產能。測算企業(yè)業(yè)實際生生產能力力（一）理理想產能能計算假假定所所有的機機器設備備完好，每周工工作7天天，每天天工作3班，每

13、每班工作作8小時時，期間間沒有任任何停機機時間，這是生生產設備備最理想想的生產產能力。（二）計計劃產能能計算根根據據企業(yè)每每周實際際工作天天數、排排定的班班次及每每班次員員工工作作時間來來確定。（三）有有效產能能計算有有效產產能是以以計劃產產能為基基礎，減減去因停停機和產產品不合合格所造造成標準準工時損損失。產產品不合合格的損損失，包包括可避避免和不不可避免免的報廢廢品的直直接工時時。對企業(yè)生生產產能力不不足的對對策1、延長長工作時時間，由由一班制制改為兩兩班制、三班制制，或延延長員工工工作時時間；2、增增加機器器設備臺臺數，延延長開機機時間；3、增加其其他車間間生產支支持，或或將部分分生產任

14、任務交給給其他車車間承擔擔；4、調整整生產計計劃，將將部分生生產向后后推；5、部部分產品品進行外外包生產產；6、增加加臨時用用工；7、產產能長期期不足時時，應增增加人員員和機器器設備。Port of destinationQuantityEarliest delivery dateLatest delivery dateLondon2400pcs30 Sep. 200615 Oct. 2006Rotterdam2400pcs20 Oct. 200610 Nov. 2006Total4800pcs2same lotsofLadies coat(thesame colorsandsizes):訂單

15、：假如有一一家紹興興的A服裝廠,其生產能能力為:現有工作作設備每每工時平平均生產產12件訂單要要求的女女式夾克克。員工工數可安安排-天兩個班班次,-周常規(guī)的的工作時時間為5天,每天每個個班次工工作8小時，工工作時間間目標為為90%，產品合合格率為為95%,計算該廠廠的理想想產能、計劃產產能和有有效產能能，分析析該廠是是否具備備在6周內完成成訂單數數量生產產的生產產能力?二、選擇擇生產企企業(yè)選擇生產產企業(yè)應應注意的的問題關注生產產企業(yè)的的信譽采取試樣的方法了了解生產產企業(yè)的的實際工藝藝水平不宜將大的外外貿單子子或工序序復雜的的訂單放在一家家生產企企業(yè)做維護好與與生產企企業(yè)的關系核實生產產企業(yè)的的

16、法人公章章與合同同專用章章小資料：供應商商的評價價標準要素標準交貨時間按時交貨質量滿足企業(yè)質量體系價格等于或低于采購價格服務以企業(yè)的滿意度為標準柔性能按要求改變和調整供應信譽以上標準執(zhí)行的合格情況浙江義烏烏某外貿貿公司接接到國外外客商購購買瓷器器的一個個訂單,跟單員員小李負負責落實實供應商商,小李李通過網網絡尋找找了一家家叫江西天工工瓷器工工貿有限限公司的瓷器供供應商,該公司司注冊地地址為江西南昌昌,小李通通過電話話聯系后后得知該該公司目目前的經經營地址址是在江西上饒饒,為此小小李奔赴赴江西進進行實地地了解,由于小小李剛工工作不久久,工作作經驗缺缺乏,你你覺得小小李在了了解核實實對方公公司的登登記注冊冊情況過過程中應應注意哪哪些事項項?業(yè)務實例例：小李必須須核實該公公司的營營業(yè)執(zhí)照照,特別要要注意營營業(yè)執(zhí)照照是否貼貼有工商商部門的的年檢標簽簽,以及公公司的營業(yè)有效效期、經營范圍圍,同時還還要嚴格格核實該該公司的的注冊資本本是多少,確認該該公司的的經濟性質質,對該公公司法定定代表人人等有效簽字字印鑒,須做好好復印、留底、備查查工作。同時，小李還還應該重重視去當當地工商商部門核核實該公公司的實實際登記記注冊情情況。三、簽訂訂加工合合同出口商選選擇好加加工生產產企業(yè)后后，向該該