如何寫好營銷策劃方案

1、如何寫好營銷策劃方案文種特征概念 的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。作用營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時” 漸變?yōu)橛行虻摹澳壳斑M行時” 銷活動的藍(lán)本。特點 了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確,深入細(xì)致、周到詳細(xì)，一事一策,簡易明了”的要求。結(jié)構(gòu)模式種類 銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。結(jié)構(gòu)營銷策劃方案的根本結(jié)構(gòu)是： 第一部分：營銷策劃方案封面在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:營銷策劃的全稱。根本格式是：銀行關(guān)于營銷策劃書營銷策劃的部門與策劃人。營銷策劃:銀行分（支)行客戶部主策劃人:、（3)營銷策劃的時間.

2、年月日第二部分：營銷策劃主題和項目介紹依據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目）,擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營 銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的根本準(zhǔn)繩.在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情 況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的進展趨勢等。第三部分：營銷策劃分析營銷策劃分析能夠是逐項分類分析，也能夠作綜合分析,視策劃的詳細(xì)情況來定。（1)項目市場分析。宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市 場情況等等。 品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等.同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、

3、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同 業(yè)進入市場的可能與程度等等.各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不徹底相同的,要依據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷 策劃中簡要說明。(2）根本問題分析。營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些？ 解決這些問題的根本思路如何確定，動身點是什么？經(jīng)過何種途徑，實行什么方式解決？等等。(3）主要優(yōu)劣勢分析。主要優(yōu)勢分析:( 市場促銷、廣告宣揚等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項）分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素.營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢.分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”

4、,也不能“不及”,要實事求是。自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避開和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，。錯開 自身的弱項。 件和尚須制造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營銷策劃目標(biāo)不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo),而營銷策劃目標(biāo)大多由一些詳細(xì)的指標(biāo)所組 成。擬訂營銷策劃目標(biāo),要實事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到。第五部分:營銷執(zhí)行方案（即保障措施）制訂營銷執(zhí)行方案,是營銷策劃的重頭戲, 周密布置和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題: （1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系;(2)把握本次營銷活動的重點和難點；（3）確定本次營銷活動應(yīng)實行的策略;（4）弄清晰開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算： (5）本次營銷團隊人員的組成，各參加部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng) 承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?6）開展本次營銷活動 的監(jiān)控、反饋機制和傳導(dǎo)系統(tǒng)；(7） 完成本次營銷策劃任務(wù)的時間布置（分階段任務(wù)）；（8）開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突 發(fā)問題與應(yīng)急措施；（9）對本次營銷活動的考核獎懲方式。寫作指要撰寫營銷策劃方案，應(yīng)著重把握以下幾個要點:要突出買點。說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案肯定要有獨特的買點，讓讀者一看 就明白，一看就心