格蘭仕微波爐的價格策略

1、PAGE PAGE 13閱讀10 格蘭仕微波爐的價格策略格蘭仕企業(yè)(集團(tuán))公司原本是個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，它能迅速地由小到大，由弱變強(qiáng)，把自己的品牌打出去，大份額地占有全國市場，原因到底在哪里?這決不是用一句話就能回答的，其中有企業(yè)體制方面的原因、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)方面的原因和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策方面的原因等。特別是價格策略運(yùn)用上的獨(dú)到之處，揭示了其成功的奧秘。一、背景資料 格格蘭仕原原來從事事的是毛毛紡、羽羽絨被、羽羽絨服裝裝等勞動動生產(chǎn)密密集型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。119911年，公公司總經(jīng)經(jīng)理梁慶慶德等人人經(jīng)過歷歷時一年年的市場場調(diào)查研研究，發(fā)發(fā)現(xiàn)微波波爐市場場有誘人人的發(fā)展展前景。于于是，經(jīng)經(jīng)過一番番艱苦而而周密詳詳

2、細(xì)的準(zhǔn)準(zhǔn)備，119922年9月月，通過過與日本本東芝集集團(tuán)進(jìn)行行技術(shù)合合作，并并從該公公司引進(jìn)進(jìn)具有220世紀(jì)紀(jì)90年年代先進(jìn)進(jìn)水平的的自動生生產(chǎn)線，開開始試產(chǎn)產(chǎn)微波爐爐。微波波爐的最最大特點(diǎn)點(diǎn)是省時時、省力力、節(jié)能能、干凈凈，可根根據(jù)不同同的烹調(diào)調(diào)習(xí)慣選選擇蒸、煮煮、燜、炸炸、燉等等多種方方式，做做出的飯飯菜能保保持食品品的色、香香、味，營營養(yǎng)成分分也不會會被破壞壞。此外外，微波波爐還具具有很強(qiáng)強(qiáng)的殺菌菌能力。而而當(dāng)時的的市場價價格，大大致符合合正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)小康生生活標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的上班班族的購購買力。在在“九五”計(jì)劃期期間，有有可能在在城鎮(zhèn)中中達(dá)到11030的普及及率，在在20110年前前達(dá)到在在城鎮(zhèn)

3、中中基本普普及的水水平?？煽梢哉f，微微波爐是是適合人人們小康康生活需需要的產(chǎn)產(chǎn)品。并并且在國國際市場場中大有有開發(fā)余余地，據(jù)據(jù)有關(guān)部部門統(tǒng)計(jì)計(jì)，家用用微波爐爐在美國國與日本本雖已基基本普及及，但在在多數(shù)發(fā)發(fā)達(dá)國家家與地區(qū)區(qū)，普及及率還只只有100一660，在在發(fā)展中中國家與與地區(qū)的的普及率率就更為為低下。 而而根據(jù)國國家統(tǒng)計(jì)計(jì)局中怡怡康經(jīng)濟(jì)濟(jì)咨詢有有限公司司19998年55月對全全國6000家商商場微波波爐銷售售情況的的調(diào)查資資料，看看到了如如下的結(jié)結(jié)果： (1)全全國零售售量冠軍軍是格蘭蘭仕，全全國總銷銷量市場場占有率率最高者者是格蘭蘭仕，且且高達(dá)773885，與與第二名名LG相相比(771

4、88)，高高出了近近67個個百分點(diǎn)點(diǎn)(見表表1)。表1 全國國6000家商場場微波爐爐各品牌牌銷售量量排名(19998年55月)序 號品 牌銷售量(臺臺)市場占有率率1格蘭仕57 444373.8552LG5 58447.183松下2 91554.754蜆華2 04992.365三星1 71002.206惠爾浦1 36111.757晶石l 17881.518三菱7370.959惠寶6870.8810安寶路6170.82合計(jì)77 7887100.000 (2)當(dāng)當(dāng)月微波波爐十大大暢銷型型號：格格蘭仕占占了除第第七名以以外的所所有名次次(見表表2)。表2 微波波爐十大大暢銷型型號(119988年5

5、月月)品 牌型 號零售量市場占有率率格蘭仕WP750012 200616.466格蘭仕WD8000S8 49,111.455格蘭仕WPSOOOS7 03669.49格蘭仕WD8000BS5 14776.94格蘭仕WP7000j4 07225.49格蘭仕WD8000ASII3 95885.34格蘭仕WP7000SL2 70443.65LGMS-19968TTWGG1 75552.37格蘭仕WP7000L1 72882.33格蘭仕WP8000SL1 25221.69 在我國起起步較晚晚的微波波爐行業(yè)業(yè)，這樣樣的成績績令人矚矚目。因因此，格格蘭仕企企業(yè)(集集團(tuán))公公司轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)微波爐爐的決策策是明智智的

6、。但但是要在在競爭中中獲勝，還還要看其其努力的的程度和和能力，也也就是說說，要看看決策實(shí)實(shí)施的好好壞。二、格蘭仕仕的價格格策略 價價格戰(zhàn)可可以說是是格蘭仕仕最為成成功的營營銷策略略之一，也也是格蘭蘭仕走向向成功的的關(guān)鍵因因素。 11、格蘭蘭仕實(shí)施施價格策策略的基基本過程程 在在微波爐爐市場的的發(fā)展過過程中，格格蘭仕成成功地運(yùn)運(yùn)用價格格因素，經(jīng)經(jīng)歷“三大戰(zhàn)戰(zhàn)役”，在市市場中確確立起霸霸主地位位。 (1)119966年8月月，格蘭蘭仕首先先在上海海，繼而而在全國國范圍內(nèi)內(nèi)強(qiáng)力推推進(jìn)“40大幅度度降價”的策略略以搶占占市場，確確立市場場領(lǐng)先者者地位。 當(dāng)當(dāng)月，格格蘭仕的的微波爐爐市場占占有率達(dá)達(dá)到了

7、55022的最最高記錄錄。在上上海市場場，據(jù)774家億億元大商商場統(tǒng)計(jì)計(jì)，格蘭蘭仕市場場占有率率高達(dá)66911。盡盡管19996年年8月份份是銷售售淡季，格格蘭仕微微波爐卻卻經(jīng)常脫脫銷斷貨貨，當(dāng)天天生產(chǎn)的的產(chǎn)品不不用進(jìn)倉倉庫就被被拉走，生生產(chǎn)線上上出現(xiàn)超超負(fù)荷運(yùn)運(yùn)行。格格蘭仕的的市場地地位日益益明顯。當(dāng)當(dāng)年便以以3l 55的市市場份額額坐穩(wěn)了了市場份份額老大大的地位位。 (2)格格蘭仕看看到了市市場形勢勢的變化化，趁洋洋晶牌尚尚未在中中國站穩(wěn)穩(wěn)腳跟，國國內(nèi)企業(yè)業(yè)尚未形形成氣候候之際，抓抓住時機(jī)機(jī)，于119977年春節(jié)節(jié)后發(fā)起起了微波波爐市場場的“第二大大戰(zhàn)役“陣陣地鞏固固戰(zhàn)。 這這次是變變相的

8、價價格戰(zhàn)。格格蘭仕采采用買一一送一的的促銷活活動，發(fā)發(fā)動新一一輪的讓讓利促銷銷攻勢，凡凡購買格格蘭仕任任何一款款微波爐爐均贈送送一個豪豪華高檔檔電飯煲煲。19997年年5月底底，格蘭蘭仕進(jìn)一一步“火上加加油”，突然然宣布在在全國許許多大中中城市實(shí)實(shí)施“買一贈贈三”，甚至至“買一贈贈四”的促銷銷大行動動。品牌牌消費(fèi)的的高度集集中使得得格蘭仕仕的產(chǎn)銷銷規(guī)模迅迅速擴(kuò)大大，19977年年格蘭仕仕已經(jīng)成成為一個個年生產(chǎn)產(chǎn)能力達(dá)達(dá)2600萬臺微微波爐的的企業(yè)，市市場占有有率節(jié)節(jié)節(jié)攀升，119988年3月月最高時時達(dá)到558669，史史無前例例地創(chuàng)了了行業(yè)新新記錄。到到19997年底底，市場場上的價價格激戰(zhàn)

9、戰(zhàn)無疑極極大地促促進(jìn)了整整個市場場潛在消消費(fèi)能力力的增長長，市場場容量快快速擴(kuò)大大，格蘭蘭仕也因因此成為為全球最最具規(guī)模模的波爐爐生產(chǎn)企企業(yè)之一一。 (3)在在取得市市場的絕絕對優(yōu)勢勢后，格格蘭仕并并沒有因因此而停停滯，反反而乘勝勝追擊，加加緊了市市場的沖沖擊力度度，發(fā)動動了微波波爐市場場的“第三大大戰(zhàn)役”品牌牌殲滅戰(zhàn)戰(zhàn)。 119977年，東東南亞爆爆發(fā)了金金融危機(jī)機(jī)，韓國國企業(yè)受受到重創(chuàng)創(chuàng)，政府府下令要要調(diào)整虧虧損企業(yè)業(yè)，這再再度給格格蘭仕創(chuàng)創(chuàng)造了一一個絕好好的市場場契機(jī)。119977年100月，格格蘭仕憑憑借其規(guī)規(guī)模優(yōu)勢勢所創(chuàng)造造的成本本優(yōu)勢，再再度將112個品品種的微微波爐降降價400，

10、全全面實(shí)施施“薄利多多銷”的策略略，以抑抑制進(jìn)口口品牌的的廣告促促銷攻勢勢，“格蘭仕仕”微波爐爐在全國國的市場場占有率率始終保保持在550左左右，最最高時達(dá)達(dá)到5889。19998年年6月113日，微微波爐生生產(chǎn)規(guī)模模已經(jīng)成成為全球球最大的的格蘭仕仕企業(yè)(集團(tuán))公司，在在國內(nèi)微微波爐市市場又一一次實(shí)施施“組合大大促銷”：購買買微波爐爐可獲得得高檔豪豪華電飯飯煲、電電風(fēng)扇、微微波爐飯飯煲等贈贈品外，又又有988世界杯杯世界頂頂級球星星簽名的的足球贈贈品和千千萬元名名牌空調(diào)調(diào)大抽獎獎。這種種以同步步組合重重拳打向向市場，被被同行業(yè)業(yè)稱之為為毀滅性性的市場營銷策策略，再再度在全全國市場場引起巨巨大震

11、動動。 22、價格格戰(zhàn)實(shí)施施的市場場營銷環(huán)環(huán)境分析析 格格蘭仕成成功運(yùn)用用價格戰(zhàn)戰(zhàn)，成為為微波爐爐行業(yè)的的龍頭企企業(yè)，其其成功的的因素之之一是在在發(fā)動價價格戰(zhàn)之之前，對對整個微微波爐市市場進(jìn)行行了細(xì)致致的分析析。 (1)220世紀(jì)紀(jì)70年年代以來來，在發(fā)發(fā)達(dá)國家家，家用用微波爐爐的品種種、性能能及銷量量迅速發(fā)發(fā)展。 119922年，從從每百戶戶的擁有有量來看看，美國國達(dá)到了了82臺臺，日本本為633臺，英英國為550臺，德德國為330臺，法法國為225臺，中中國則不不足1臺臺。中國國的微波波爐市場場的潛力力十分巨巨大。中中國微波波爐市場場的發(fā)展展可劃分分為如下下幾個階階段：1199001999

12、2年年為市場場導(dǎo)人期期，19993年年開始，微微波爐市市場進(jìn)入入成長初初期，增增長速度度非常迅迅速。119933年市場場容量為為80萬萬臺，119944年增加加至1000萬臺臺，19995年年達(dá)到了了1200萬臺，119966年達(dá)到到了1880萬臺臺，年均均遞增率率在300以上上。據(jù)上上海統(tǒng)計(jì)計(jì)局調(diào)查查，從119933年開始始，微波波爐始終終是銷售售增長最最快的商商品，每每年的增增長速度度均達(dá)到到兩位數(shù)數(shù)。 (2)由由于中國國人的傳傳統(tǒng)飲食食文化，消消費(fèi)者對對微波爐爐的潛在在需求不不敏感，微微波爐所所帶來的的廚房革革命并不不會很快快到來。 格格蘭仕充充分意識識到市場場的這一一特點(diǎn)，采采用多種種

13、形式，不不惜巨資資地進(jìn)行行消費(fèi)引引導(dǎo)，不不僅在很很大程度度上培育育市場，同同時也為為微波爐爐的消費(fèi)費(fèi)者提供供了更多多的產(chǎn)品品附加值值。在培培育市場場的同時時，擴(kuò)大大企業(yè)的的知名度度，在消消費(fèi)者心心目中形形成定勢勢，由微微波爐直直接聯(lián)想想到“格蘭仕仕”。格蘭蘭仕在積積極引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)的的同時，激激發(fā)消費(fèi)費(fèi)者的潛潛在需求求，整個個市場消消費(fèi)需求求上升。 (3)隨隨著近年年來，家家電微波波爐市場場的銷售售有所上上升，119955年以來來，中國國家電業(yè)業(yè)開始出出現(xiàn)了微微波爐合合資熱。 美美國惠爾爾浦公司司收購?fù)樛樔A800股份份，成為為控股公公司。自自19995年起起使用惠惠爾浦商商標(biāo)，微微波制品品的生產(chǎn)產(chǎn)

14、能力為為1000萬臺；上菱電電器股份份有限公公司與日日本三菱菱電機(jī)于于19995年合合資生產(chǎn)產(chǎn)微波爐爐，雙方方各占550的的股份。119944年上菱菱微波爐爐產(chǎn)量為為10萬萬臺，銷銷8萬臺臺，19995年年1111月產(chǎn)110萬。國國外的跨跨國公司司紛紛將將目光瞄瞄準(zhǔn)中國國剛剛啟啟動的微微波爐市市場，意意欲繼空空調(diào)、彩彩電之后后，再次次控制中中國的微微波爐市市場。“格蘭仕仕”認(rèn)識到到，消滅滅競爭對對手的最最好的辦辦法是在在其成熟熟之前將將它打垮垮，搶占占市場份份額成為為競爭的的焦點(diǎn)。 (4)從從需求方方面看，220世紀(jì)紀(jì)90年年代以來來，消費(fèi)費(fèi)者處于于購買力力的積聚聚階段。 大大家電日日趨飽和和

15、，而購購房購車車又無望望，消費(fèi)費(fèi)者手中中通常有有一筆隨隨時支出出的消費(fèi)費(fèi)資金。這這筆資金金，在最最小的刺刺激下，有有可能迅迅速用于于消費(fèi)。119966年國家家兩次下下調(diào)存款款利率，國國債投資資無門，股股市的大大起大落落，促成成了社會會上的一一筆數(shù)額額龐大的的游資，而而這筆游游資平攤攤到城鎮(zhèn)鎮(zhèn)家庭戶戶數(shù)上，每每戶約有有2 000030000元。這這筆游資資在一定定刺激下下，也可可實(shí)現(xiàn)消消費(fèi)。自自19995年以以來，格格蘭仕不不遺余力力地推動動有關(guān)微微波爐知知識的消消費(fèi)引導(dǎo)導(dǎo)，已起起了明顯顯的作用用。消費(fèi)費(fèi)者對微微波爐的的興趣、了了解日趨趨成熟、完完善。擴(kuò)擴(kuò)大總需需求成為為格蘭仕仕加快自自身發(fā)展展

16、，加大大市場發(fā)發(fā)展的主主要途徑徑。要想想擴(kuò)大總總需求，最最佳方法法是減少少消費(fèi)者者的消費(fèi)費(fèi)壁壘，即即解決產(chǎn)產(chǎn)品的定定價問題題。 33、19996年年市場上上各主要要競爭對對手的基基本情況況 SSMC：自惠爾爾浦控股股SMCC以來，整整個企業(yè)業(yè)處于經(jīng)經(jīng)營機(jī)制制的轉(zhuǎn)軌軌之際，市市場競爭爭日趨激激烈，企企業(yè)不能能快速作作出反應(yīng)應(yīng)，從而而一蹶不不振，在在市場上上被動挨挨打，拿拿不出反反擊方案案，日趨趨沒落，全全年市場場占有率率為111288。 松松下：平平穩(wěn)發(fā)展展，實(shí)力力雄厚。松松下一般般不做大大規(guī)模促促銷，除除在5月月份做過過一次促促銷外，整整年都少少見動作作?？恐|(zhì)量與與廣告，松松下穩(wěn)穩(wěn)穩(wěn)地坐上

17、上第二把把交椅。松松下的整整體實(shí)力力在降價價前及價價格大戰(zhàn)戰(zhàn)停止后后，表露露無遺，全全年市場場占有率率為144555。 惠惠寶：新新進(jìn)品牌牌，勝在在產(chǎn)品?；莼輰氉?19955年100月進(jìn)入入市場以以來，由由于批發(fā)發(fā)業(yè)務(wù)做做不開，所所以專攻攻零售大大店?；莼輰殢V告告極少，促促銷力度度不大，但但由于店店面工作作做得好好，且產(chǎn)產(chǎn)品品種種好，質(zhì)質(zhì)量過關(guān)關(guān)，所以以在短兵兵相接中中往往勝勝出，全全年市場場占有率率為819。 上上海松下下：上海海松下與與松下的的區(qū)別主主要有兩兩點(diǎn)：其其一，可可享受合合資企業(yè)業(yè)的優(yōu)惠惠政策；其二，可可利用中中國的低低成本勞勞動力，這這兩點(diǎn)的的綜合優(yōu)優(yōu)勢就是是上海松松下的成成本

18、優(yōu)勢勢與格蘭蘭仕接近近，這也也是上海海松下四四個型號號暢銷的的最重要要原因，全全年市場場占有率率為743。 44、 格格蘭仕對對市場的的分析 格格蘭仕在在充分的的研究分分析后得得出如下下看法。 微微波爐銷銷售增長長速度快快，19997年年比19996年年銷售增增長177633，是是家電中中僅次于于，VCCD的增增長速度度的商品品，市場場操作難難度不大大；普及及率低，在在我國的的家庭普普及率估估計(jì)在111左左右，與與歐美日日60的普及及率相比比，相差差甚遠(yuǎn)，市市場潛力力十分巨巨大；需需求旺盛盛，廚房房家電需需求持續(xù)續(xù)旺盛，微微波爐作作為新型型廚房用用具已深深人民心心，特別別是全國國有近7700萬

19、萬戶微波波爐用戶戶，在中中國人攀攀比消費(fèi)費(fèi)心理的的作用下下，旺盛盛的需求求將持續(xù)續(xù)35年時時間。 市市場特點(diǎn)點(diǎn)是：市市場具有有地域區(qū)區(qū)別，受受經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境影響響，東部部沿海市市場明顯顯好于內(nèi)內(nèi)陸市場場，需求求較集中中的上海海、廣州州、北京京、南京京、天津津等城市市都處于于東部沿沿海地區(qū)區(qū)；市場場具有梯梯級征，受受中國行行政區(qū)域域影響，各各區(qū)域市市場均以以省會作作為中心心城市，下下一級是是較富裕裕的城市市，再下下一級是是縣級市市，市場場的梯級級特征特特別明顯顯；市場場的不均均衡性，上上海市場場的普及及率已達(dá)達(dá)60左右，而而西寧等等偏遠(yuǎn)市市場的普普及率仍仍不足11，市市場發(fā)展展不均衡衡。 影影響市場

20、場的因素素有：可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的購買買力有限限。受經(jīng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)環(huán)境影響響，內(nèi)陸陸及北方方地區(qū)下下崗工人人增多，直直接影響響購買力力。消費(fèi)心心理畸形形，盲目目攀比，追追風(fēng)從眾眾使一些些消費(fèi)者者不考慮慮自身的的實(shí)際需需要，消消費(fèi)帶有有一定盲盲目性。價格、贈品也深深影響了商業(yè)零售。短期的商戰(zhàn)對推動銷售有明顯的作用。三、格蘭仕仕降價策策略分析析 11、價格格戰(zhàn)實(shí)施施效果分分析 119977年市場場的競爭爭狀態(tài)。119977年整個個微波爐爐市場“馬太效效應(yīng)”日益突突出，格格蘭仕占占有國內(nèi)內(nèi)近一半半的市場場，LGG擁有一一成，蜆蜆華、松松下緊隨隨其后。其其中，LLG開拓拓奮進(jìn)，頗頗有成果果。19996年年9月進(jìn)進(jìn)人

21、中國國市場的的LG，經(jīng)經(jīng)過頑強(qiáng)強(qiáng)拼搏，已已在國內(nèi)內(nèi)市場站站穩(wěn)腳跟跟，目前前居第二二位。然然而，由由于LGG實(shí)施的的高風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、高成成本經(jīng)營營方式，一一旦銷售售渠道出出現(xiàn)動蕩蕩，LGG便出現(xiàn)現(xiàn)困難。蜆蜆華從全全國性品品牌萎縮縮為地區(qū)區(qū)性品牌牌，僅在在其傳統(tǒng)統(tǒng)銷售地地區(qū)占有有一隅，如如上海、廣廣州，蜆蜆華在這這些地區(qū)區(qū)都居第第二位，但但由于這這些地區(qū)區(qū)都是一一類市場場，發(fā)展展的潛力力不大，故故蜆華勢勢必會從從目前的的第三位位繼續(xù)下下滑。松松下(含含上海松松下)，置置身事外外，穩(wěn)健健推進(jìn)。松松下加強(qiáng)強(qiáng)了在國國內(nèi)的基基礎(chǔ)工作作，利用用強(qiáng)大的的品牌優(yōu)優(yōu)勢，擁擁有固定定的消費(fèi)費(fèi)群體，市市場占有有率居第第四位

22、，含含上海松松下則居居第三位位。 LLG是目目前惟一一一家顯顯示出決決心要與與格蘭仕仕展開全全面爭奪奪戰(zhàn)的競競爭對手手，其市市場占有有率達(dá)110558，居居第二位位。在成成都、南南京、北北京、濟(jì)濟(jì)南、沈沈陽、西西安、天天津、武武漢等地地排名第第二，在在長沙排排名第一一。2、格蘭仕仕價格戰(zhàn)戰(zhàn)的根本本目的 常常言道：戰(zhàn)場上上無常勝勝將軍。但但格蘭仕仕在微波波爐市場場上卻是是將連續(xù)續(xù)36個個月的市市場銷量量桂冠不不偏不倚倚的戴在在了自己己頭上，有有違常規(guī)規(guī)地做起起“常勝將將軍”來，在在很大程程度上歸歸功于實(shí)實(shí)施“規(guī)?；?jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略”。據(jù)悉悉，格蘭蘭仕目前前年產(chǎn)銷銷規(guī)模已已突破4450萬萬臺，超超過年

23、銷銷量3880萬臺臺的日本本夏普而而成為全全球第一一，而國國內(nèi)企業(yè)業(yè)的規(guī)模模絕大多多數(shù)都在在十幾萬萬臺，蜆蜆華也未未能超過過1000萬臺，規(guī)規(guī)模的如如此懸殊殊為格蘭蘭仕創(chuàng)造造了極大大的優(yōu)勢勢和有利利的發(fā)展展空間。 格格蘭仕公公司走專專業(yè)化道道路，采采取薄利利多銷策策略來實(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)模模最大化化和行業(yè)業(yè)生產(chǎn)集集中度最最高化，從從而提高高市場競競爭力，降降低企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，然然后再用用“規(guī)模最最大化”的良性性效應(yīng)反反作“薄利多多銷”策略的的推進(jìn)，兩兩者相互互促進(jìn)，相相互推動動所產(chǎn)生生的1+122的倍增增效應(yīng)使使得企業(yè)業(yè)呈現(xiàn)出出良性循循環(huán)的發(fā)發(fā)展態(tài)勢勢。 規(guī)規(guī)模優(yōu)勢勢一成本本優(yōu)勢一一價格優(yōu)優(yōu)勢一市市場優(yōu)勢勢

24、一銷量量優(yōu)勢一一規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢。如如此循環(huán)環(huán)，格蘭蘭仕利用用這種模模式發(fā)展展成了全全球規(guī)模模最大的的微波爐爐生產(chǎn)企企業(yè)。有有了強(qiáng)大大的規(guī)模模優(yōu)勢，在在市場競競爭中，格格蘭仕總總是不失失時機(jī)的的打出這這張“王牌”，而每每次均能能出奇制制勝，并并牢牢掌掌握住市市場的自自控 權(quán)，在在許多品品牌的市市場售價價已跌進(jìn)進(jìn)成本的的情況下下，格蘭蘭仕仍能能維持每每臺200元左右右的市場場利潤。 四、格蘭蘭仕價格格戰(zhàn)面臨臨的爭議議和問題題 格格蘭仕的的“價格戰(zhàn)戰(zhàn)”，引起起了同行行業(yè)的聯(lián)聯(lián)合攻擊擊。有人人說，格格蘭仕低低價傾銷銷擠垮別別人，屬屬于不正正當(dāng)競爭爭行為，在在微波爐爐行業(yè)引引起了一一場不小小的風(fēng)波波?！奥曈?/p>

25、”格蘭仕仕的許多多廠家，年年生產(chǎn)規(guī)規(guī)模不如如格蘭仕仕年產(chǎn)規(guī)規(guī)模的一一個零頭頭。有的的企業(yè)認(rèn)認(rèn)為，不不能以格格蘭仕的的生產(chǎn)成成本，而而應(yīng)以社社會生產(chǎn)產(chǎn)成本來來比較?？煽墒?，若若以世界界成本為為標(biāo)準(zhǔn)，那那么目前前在美國國市場韓韓國貨的的售價僅僅為每臺臺40多多美元，我我們該怎怎么辦？鼓勵格格蘭仕，則則有利于于提高生生產(chǎn)集中中度和行行業(yè)集中中度，使使國家有有限資源源能集約約合成，提提高國際際市場競競爭力。若若否定格格蘭仕，有有利于國國內(nèi)中小小型規(guī)模模微波爐爐企業(yè)的的發(fā)展，但但出現(xiàn)小小、同、散散的現(xiàn)象象會惡化化，重復(fù)復(fù)建設(shè)局局面的加加劇，最最后還會會是惡戰(zhàn)戰(zhàn)。 由由于地方方保護(hù)主主義，各各地都在在搶外資資，國家家曾三令令五申要要取消“超國民民待遇”，但事事實(shí)上，從從根本上上并沒有有好轉(zhuǎn)?？缈鐕舅緹o論是是從資金金規(guī)模、企企業(yè)規(guī)模模還是融融資成本本，都處處于優(yōu)勢勢。他們們“先占領(lǐng)領(lǐng)市場，后后圖利潤潤”的傾銷銷策略，寧寧可虧損損幾年或或更長時時間，可可以巨額額虧損，以以很大代代價來搶搶占市場場。但格格蘭仕沒沒有這樣樣的條件件，事實(shí)實(shí)上在未未降價前前許多洋洋品牌同同