網(wǎng)絡(luò)廣告策略的探討1

1、論網(wǎng)絡(luò)廣告的探討公共管理1班 摘 要：我我國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告自自19997年誕誕生以來(lái)來(lái)發(fā)展神神速，取取得了驕驕人的成成就。和和傳統(tǒng)廣廣告相比比，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的的營(yíng)銷(xiāo)策策略方面面更富挑挑戰(zhàn)性?；谧髡叩膶?shí)際工作經(jīng)歷，系統(tǒng)地梳理了 HYPERLINK /Network_advertisement o 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展歷史,涉及 HYPERLINK /Network_advertisement o 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的形式、現(xiàn)狀, HYPERLINK /Network_advertisement o 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn),并結(jié)合探尋 HYPERLINK /Network_advertisem

2、ent o 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告目前存在的困難及不足,運(yùn)用廣告戰(zhàn)略方法解決 HYPERLINK /Network_advertisement o 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展中存在的種種問(wèn)題。關(guān)鍵詞：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告；營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略；分析評(píng)評(píng)價(jià)“第四媒體體”的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)高速速發(fā)展以以及電子子商務(wù)的的興起，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)濟(jì)（虛擬擬經(jīng)濟(jì)，IInteerneet EEconnomiic）以以不可抵抵擋的氣氣勢(shì)迅速速發(fā)展壯壯大，逐逐漸成為為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)領(lǐng)域最為為活躍的的一部分。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告與其他他廣告形形式相比比，獨(dú)具具優(yōu)勢(shì)，它它不僅目目標(biāo)準(zhǔn)確確度驚人人，而且且互動(dòng)效效果明顯顯。因特特網(wǎng)正以以獨(dú)特的的沖擊力力改變著著廣告業(yè)業(yè)界的整

3、整體面貌貌和操作作形態(tài)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上上，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告已已經(jīng)超越越了雜志志和直郵郵廣告的的市場(chǎng)份份額，接接近電臺(tái)臺(tái)廣告，成成為主流流廣告媒媒體之一一，但是是距離電電視、報(bào)報(bào)刊、戶戶外等主主要廣告告媒體還還有一定定差距。相相信在不不久的將將來(lái)，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告在廣告告市場(chǎng)所所占份額額將逐步步攀升，成成為主要要廣告媒媒體，并并改變現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)場(chǎng)格局。1網(wǎng)絡(luò)廣告的的基本展展現(xiàn)形式式網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)現(xiàn)有主要要形式：從目前前的情況況看，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告形式多多種多樣樣，按不不同的分分類(lèi)方法法可以分分為許多多種。如如從廣告告在網(wǎng)頁(yè)頁(yè)上所占占的面積積及表現(xiàn)現(xiàn)形式來(lái)來(lái)分，可可以分為為以下四四種：2（一）、橫橫幅廣告告（旗幟幟廣告）

4、:這是最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。以GIF、JPG等格式建立圖像文件，放置在網(wǎng)頁(yè)中廣告橫幅通常會(huì)寫(xiě)上公司的名稱(chēng)，一段簡(jiǎn)短的信息或吸引用戶瀏覽該網(wǎng)頁(yè)的字眼。（二）、按按鈕廣告告:它一般般表現(xiàn)為為圖標(biāo)。通通常是廣廣告主用用來(lái)宣傳傳其商標(biāo)標(biāo)或品牌牌等特定定標(biāo)志的的。它尺尺寸偏小小，表現(xiàn)現(xiàn)手法較較簡(jiǎn)單，容容量不超超過(guò)2KK。這類(lèi)類(lèi)按鈕和和橫幅廣廣告相比比所占的的面積較較小?？煽梢苑旁谠谙嚓P(guān)的的產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)容旁邊邊。（三）、插插頁(yè)廣告告（:又又稱(chēng)彈跳跳式廣告告，廣告告主選擇擇在自己己喜歡的的網(wǎng)站或或欄目之之前插入入一個(gè)新新窗口顯顯示廣告告內(nèi)容。插插入式廣廣告還指指那些在在頁(yè)面過(guò)過(guò)渡時(shí)插插入的幾幾秒廣告告，可以以全

5、屏顯顯示。但但在帶寬寬不足時(shí)時(shí)會(huì)影響響正常瀏瀏覽。（四）、文文字鏈接接廣告：亦稱(chēng)關(guān)關(guān)鍵字搜搜索廣告告。一般般采用點(diǎn)點(diǎn)擊付費(fèi)費(fèi)的方式式。如著著名搜索索引擎：Goooglee、百度度、Yaahooo等。網(wǎng)絡(luò)廣告的的特點(diǎn)與電視、廣廣播、報(bào)報(bào)紙、雜雜志等傳傳統(tǒng)廣告告媒體相相比，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告所承載載的信息息量要大大得多，可可以包括括文字、影影像、聲聲音等全全方位、多多元化信信息交流流。它除除傳統(tǒng)廣廣告的一一般特性性外，還還具有以以下幾個(gè)個(gè)鮮明的的特點(diǎn)：（一）、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告的傳播播沖破了了時(shí)間和和空間的的限制，它它通過(guò)國(guó)國(guó)際互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把把廣告信信息244小時(shí)不不間斷地地傳播到到世界各各地。只只要具備備上網(wǎng)

6、條條件，任任何人在在任何地地點(diǎn)都可可以閱讀讀。這是是傳統(tǒng)媒媒體無(wú)法法達(dá)到的的。（二）、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告的受眾眾是最年年輕、最最具活力力、受教教育程度度最高、購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力最最強(qiáng)的群群體，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告可以幫幫您直接接命中最最有可能能的潛在在用戶。利利用軟件件技術(shù)，客客戶還可可以指定定某一類(lèi)類(lèi)專(zhuān)門(mén)人人群作為為廣告播播放對(duì)象象，而不不必為與與此廣告告無(wú)關(guān)的的人付錢(qián)錢(qián)。（三）、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告的載體體基本上上是多媒媒體、超超文本格格式文件件，受眾眾可以對(duì)對(duì)某感興興趣的產(chǎn)產(chǎn)品了解解更為詳詳細(xì)的信信息，使使消費(fèi)者者能親身身體驗(yàn)產(chǎn)產(chǎn)品、服服務(wù)與品品牌。這這種以圖圖、文、聲聲、像的的形式，傳傳送多感感官的信信息，讓讓顧客如

7、如身臨其其境般感感受商品品或服務(wù)務(wù)，并能能在網(wǎng)上上預(yù)訂、交交易與結(jié)結(jié)算，將將更大地地增強(qiáng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告的實(shí)效效。（四）、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告可以做做到一對(duì)對(duì)一的發(fā)發(fā)布以及及一對(duì)一一的信息息回饋。對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣廣告感興興趣的網(wǎng)網(wǎng)民不再再被動(dòng)地地接受廣廣告，而而是可以以及時(shí)地地做出反反應(yīng)。這這種優(yōu)勢(shì)勢(shì)使網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告可可以與電電子商務(wù)務(wù)緊密結(jié)結(jié)合，馬馬上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一個(gè)交交易的過(guò)過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)廣告的的尤略勢(shì)勢(shì)以及媒媒體收費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一、優(yōu)勢(shì) （一）覆蓋蓋范圍廣廣泛 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布布廣告信信息范圍圍廣，不不受時(shí)間間和地域域的限制制。從廣廣告角度度看，作作為廣告告媒體，其其傳播信信息的范范圍越廣廣，接觸觸的人越越多，廣廣告效應(yīng)應(yīng)

8、越大。從從廣告用用戶市場(chǎng)場(chǎng)看，用用戶市場(chǎng)場(chǎng)遍及世世界各個(gè)個(gè)角落，即即使是一一家小企企業(yè)上網(wǎng)網(wǎng)，都有有可能一一夜成為為國(guó)際性性公司。（二）信息息容量大大 在INTEERNEET上廣廣告主提提供的信信息容量量是不受受限制的的。廣告告主或廣廣告代理理商可以以提供相相當(dāng)于數(shù)數(shù)千頁(yè)計(jì)計(jì)的廣告告信息和和說(shuō)明，而而不必顧顧慮傳統(tǒng)統(tǒng)媒體上上每分每每秒增加加的昂貴貴的廣告告費(fèi)用。（三）視聽(tīng)聽(tīng)效果的的綜合性性 網(wǎng)絡(luò)是伴隨隨著新科科技發(fā)展展起來(lái)的的。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告由由于先進(jìn)進(jìn)的科技技，具有有了傳統(tǒng)統(tǒng)媒體在在文字，聲聲音，畫(huà)畫(huà)面，音音樂(lè)，動(dòng)動(dòng)畫(huà)，三三維空間間，虛擬擬視覺(jué)等等方面的的一切功功能，實(shí)實(shí)現(xiàn)了完完美的統(tǒng)統(tǒng)一。與與

9、傳統(tǒng)媒媒體相比比，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告在在傳播信信息時(shí)，可可以在視視覺(jué)，聽(tīng)聽(tīng)覺(jué)，甚甚至觸覺(jué)覺(jué)方面給給消費(fèi)者者以全面面的震撼撼。（四）實(shí)時(shí)時(shí)性與持持久性的的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)媒體具具有隨時(shí)時(shí)更改信信息的功功能，廣廣告主可可以根據(jù)據(jù)需要隨隨時(shí)進(jìn)行行廣告信信息的改改動(dòng)，廣廣告主可可以244小時(shí)調(diào)調(diào)整產(chǎn)品品價(jià)格，商商品信息息，可以以即時(shí)將將最新的的產(chǎn)品信信息傳播播給消費(fèi)費(fèi)者。二、局限網(wǎng)絡(luò)發(fā)展只只是摸著著石頭過(guò)過(guò)河，對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣廣告的操操作方式式、方法法和方向向都存在在著認(rèn)識(shí)識(shí)上的不不足。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告與生俱俱來(lái)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)在于于網(wǎng)絡(luò)本本身,但但正是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告的載體體局限了了網(wǎng)絡(luò)廣廣告自身身的發(fā)展展。它也也有太多多的不足足之處，

10、還需要做很多努力認(rèn)真的一一解決。（一）筆記記本電腦腦昂貴的的價(jià)格使使得大多多數(shù)人難難以問(wèn)津津,普通通電腦不不菲的價(jià)價(jià)格對(duì)于于大多數(shù)數(shù)老百姓姓來(lái)說(shuō)還還是一種種奢侈品品,這使使得我國(guó)國(guó)人均電電腦擁有有量與發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家相比差差距很大大。擁有有電腦但但未上網(wǎng)網(wǎng)的用戶戶又占大大多數(shù)。我我國(guó)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)有有用戶220000 多萬(wàn)萬(wàn),雖然然絕對(duì)數(shù)數(shù)目不小小,但僅僅相當(dāng)于于我國(guó)人人口總數(shù)數(shù)的1. 5 % ,這意味味著實(shí)際際能看到到網(wǎng)絡(luò)廣廣告的人人數(shù)還很很小,與與傳統(tǒng)媒媒體鋪天天蓋地的的影響相相比,實(shí)實(shí)在是勢(shì)勢(shì)不均力力不敵。不不便攜帶帶的電腦腦與報(bào)紙紙、雜志志相比,也有很很大的劣劣勢(shì)。很很難想象象一個(gè)坐坐在公共共

11、汽車(chē)上上,不是是看報(bào)紙紙、雜志志上的廣廣告或者者大街上上的路牌牌廣告,而是打打開(kāi)電腦腦瀏覽屏屏幕上的的互動(dòng)廣廣告,這這些不利利條件自自然極大大地影響響了客戶戶做網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的的積極性性。（二）網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的的范圍較較狹窄?，F(xiàn)現(xiàn)在,我我國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的的主要客客戶是IIT行業(yè)業(yè)、通信信行業(yè)及及一些國(guó)國(guó)際知名名的消費(fèi)費(fèi)品品牌牌公司,且占絕絕大多數(shù)數(shù)是外資資和合資資企業(yè),如英特特爾、IIBM、摩摩托羅拉拉、諾基基亞等。這這些企業(yè)業(yè)在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上做廣廣告的目目的,并并不是期期望馬上上能夠從從網(wǎng)絡(luò)廣廣告中獲獲取很多多利潤(rùn),而是瞄瞄準(zhǔn)了中中國(guó)最有有消費(fèi)實(shí)實(shí)力的群群體,以以期將來(lái)來(lái)獲得豐豐厚的利利潤(rùn)回報(bào)報(bào)。而國(guó)國(guó)內(nèi)的

12、企企業(yè),甚甚至是國(guó)國(guó)外知名名大型企企業(yè)都很很少涉足足網(wǎng)絡(luò)廣廣告,他他們?nèi)匀蝗话褟V告告經(jīng)費(fèi)投投放到其其他媒體體。（三）網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告監(jiān)監(jiān)管困難難,缺乏乏相應(yīng)的的法律約約束,發(fā)發(fā)展盲目目。有些些網(wǎng)站發(fā)發(fā)布虛假假信息,欺騙消消費(fèi)者;有些網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)布布法律、法法規(guī)明令令禁止的的廣告;有些特特殊的廣廣告未經(jīng)經(jīng)有關(guān)部部門(mén)審查查等等。由由于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的的形式太太多,對(duì)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告內(nèi)內(nèi)容的真真實(shí)性問(wèn)問(wèn)題,作作假現(xiàn)象象時(shí)有發(fā)發(fā)生,導(dǎo)導(dǎo)致了網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告發(fā)展的的無(wú)序和和混亂狀狀態(tài)。（四）網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告創(chuàng)創(chuàng)意水平平普遍不不高。據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì), 上網(wǎng)網(wǎng)者在一一個(gè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告版版面上所所花的耐耐性和注注意力不不會(huì)超過(guò)過(guò)5 秒秒,為了了在

13、這短短短5 秒之內(nèi)內(nèi)吸引目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者,廣廣告創(chuàng)意意人員絞絞盡腦汁汁。有些些網(wǎng)絡(luò)廣廣告設(shè)計(jì)計(jì)人員甚甚至設(shè)計(jì)計(jì)出了“惡惡作劇式式廣告”( Trrickk Baanneer) 。雖然然大多數(shù)數(shù)惡作劇劇式廣告告點(diǎn)選率率都極高高,超過(guò)過(guò)10 % ,甚至高高達(dá)200 %30 % ,但大多多數(shù)訪問(wèn)問(wèn)者點(diǎn)擊擊后的反反應(yīng)是難難以容忍忍上當(dāng)受受騙之惑惑,對(duì)媒媒體和廣廣告主產(chǎn)產(chǎn)生極大大的抵觸觸情緒?？煽梢?jiàn),網(wǎng)網(wǎng)上專(zhuān)業(yè)業(yè)廣告設(shè)設(shè)計(jì)人才才的缺乏乏,廣告告缺乏創(chuàng)創(chuàng)意是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告發(fā)展的的瓶頸。三、與傳統(tǒng)統(tǒng)媒體廣廣告之不不同如今通過(guò)在在線交易易買(mǎi)賣(mài)的的商品主主要包括括電腦產(chǎn)產(chǎn)品、旅旅行安排排和與娛娛樂(lè)有關(guān)關(guān)的產(chǎn)品品。應(yīng)該

14、該說(shuō)，傳傳統(tǒng)媒體體廣告和和網(wǎng)絡(luò)廣廣告各有有千秋，互互呈特色色。下面面就廣告告對(duì)象、廣廣告發(fā)布布、媒體體 收費(fèi)費(fèi)、效果果評(píng)定等等方面對(duì)對(duì)二者做做深入比比較。1、廣告對(duì)對(duì)象電視、廣播播、報(bào)紙紙等傳統(tǒng)統(tǒng)媒體，其其某一時(shí)時(shí)段節(jié)目目或某一一欄目可可能是針針對(duì)特定定消費(fèi)者者的，但但就整個(gè)個(gè)媒體而而言，其其對(duì)象幾幾乎是全全民性的的，包括括了各個(gè)個(gè)年齡，各各個(gè)文化化水平，各各個(gè)收入入標(biāo)準(zhǔn)，各各個(gè)生活活層次的的消費(fèi)者者。而網(wǎng)絡(luò)由于于其對(duì)消消費(fèi)者物物質(zhì)設(shè)備備的要求求，其對(duì)對(duì)消費(fèi)者者文化水水平的要要求，其其對(duì)消費(fèi)費(fèi)者經(jīng)濟(jì)濟(jì)收入的的要求，天天然性地地對(duì)廣大大消費(fèi)者者做了第第一層次次的市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分，從從全體消消費(fèi)者中中分

15、離出出了“網(wǎng)民 ”這一具具有某些些共同特特質(zhì)的消消費(fèi)者群群。一般般地，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)用戶戶大多是是經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)的具有有較高文文化水準(zhǔn)準(zhǔn)和職業(yè)業(yè)層次的的中高等等收入階階層中的的中青年年。他們們是整個(gè)個(gè)市場(chǎng)里里耐用消消費(fèi)品、不不動(dòng)產(chǎn)、旅旅游產(chǎn)品品、精神神消費(fèi)品品等的主主要顧客客群 。2、廣告發(fā)發(fā)布傳統(tǒng)廣告發(fā)發(fā)布主要要是通過(guò)過(guò)廣告代代理制實(shí)實(shí)現(xiàn)的，即即由廣告告主委托托廣告公公司實(shí)施施廣告計(jì)計(jì)劃，廣廣告媒介介通過(guò)廣廣告公司司來(lái)承攬攬廣告業(yè)業(yè)務(wù)。廣廣告公司司同時(shí)作作為廣告告客戶的的代理人人和廣告告媒體的的代理人人提供雙雙向的服服務(wù)。而而在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上發(fā)布布廣告對(duì)對(duì)廣告主主來(lái)說(shuō)有有更大的的自主權(quán)權(quán)，既可可以自行行

16、發(fā)布又又可以通通過(guò)廣告告代理商商發(fā)布。通通過(guò)以下下實(shí)例的的分析，我我們可知知目前網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告發(fā)布的的方式主主要有：例一，寶潔潔公司為為新產(chǎn)品品PERRTPLLUS建建立了專(zhuān)專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)網(wǎng)站W(wǎng)WWW.PPERTTPLUUS.CCOM，在在網(wǎng)上進(jìn)進(jìn)行推廣廣。在短短短兩個(gè)個(gè)月中，有有33550000人訪問(wèn)問(wèn)此站，有有830000人人索取試試用裝，有有590000人人愿意接接受相關(guān)關(guān)郵件，5540000人愿愿意參加加調(diào)查，廣廣告印象象率為44.5億億人，平平均訪問(wèn)問(wèn)率0.84%。該實(shí)實(shí)例表明明的廣告告發(fā)布方方式是：廣告主主不借助助廣告代代理商，而而是自己己制作，自自己建立立網(wǎng)站，自自行發(fā)布布廣告信信息。例

17、二，近日日，百事事可樂(lè)和和雅虎共共同宣布布了一項(xiàng)項(xiàng)在線和和離線聯(lián)聯(lián)合促銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃。根根據(jù)協(xié)議議，百事事將在115億瓶瓶飲料瓶瓶上印雅雅虎標(biāo)志志，并在在全美55萬(wàn)家商商店公開(kāi)開(kāi)銷(xiāo)售。同同時(shí)雅虎虎將新開(kāi)開(kāi)一專(zhuān)門(mén)門(mén)網(wǎng)站PPEPSSISTTUFFF.COOM以促促銷(xiāo)百事事產(chǎn)品。所所有百事事飲料瓶瓶蓋上帶帶有代碼碼，使消消費(fèi)者可可以通過(guò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)兌兌獎(jiǎng)并優(yōu)優(yōu)惠。為為期5個(gè)個(gè)月的活活動(dòng)將于于20000年88月開(kāi)始始。該實(shí)實(shí)例表明明，廣告告主直接接尋求網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)務(wù)商作為為合作伙伙伴。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)務(wù)商為廣廣告主辦辦理廣告告業(yè)務(wù)，執(zhí)執(zhí)行廣告告計(jì)劃，甚甚至參與與離線市市場(chǎng)促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)。頗頗類(lèi)似于于傳統(tǒng)媒媒體有自自身的廣廣告

18、部門(mén)門(mén)。3. 媒體體收費(fèi)電視、廣播播、報(bào)紙紙等傳統(tǒng)統(tǒng)媒體廣廣告的計(jì)計(jì)費(fèi)方式式是建立立在收視視收聽(tīng)率率或發(fā)行行量閱讀讀率的基基礎(chǔ)之上上以CPPM即CCOSTT PEER OONE THOOUSAAND IMPPRESSSIOONS千千人印象象成本為為單位計(jì)計(jì)算的。廣廣告費(fèi)用用=CPPM *媒體接接觸人數(shù)數(shù)(收視視率或發(fā)發(fā)行量)/10000。受受傳統(tǒng)媒媒體計(jì)費(fèi)費(fèi)方式的的影響，大大部分網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體體服務(wù)商商沿用了了這種模模式，以以廣告圖圖形在用用戶終端端計(jì)算機(jī)機(jī)上被顯顯示10000次次為基準(zhǔn)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)。但是，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)企業(yè)便便傾向于于計(jì)費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的多多元化、多多層次，有有時(shí)按發(fā)發(fā)布時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)定價(jià)，有有時(shí)采用用按點(diǎn)擊

19、擊率定價(jià)價(jià)、有時(shí)時(shí)按簡(jiǎn)單單回應(yīng)定定價(jià)，有有時(shí)則按按實(shí)際回回應(yīng)定價(jià)價(jià)網(wǎng)絡(luò)廣告效效果測(cè)評(píng)評(píng)由于技技術(shù)上的的優(yōu)勢(shì)，有有效克服服了傳統(tǒng)統(tǒng)媒體以以上不足足，表現(xiàn)現(xiàn)在： (1)更更及時(shí)。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的交交互性使使得消費(fèi)費(fèi)者可以以在瀏覽覽訪問(wèn)廣廣告點(diǎn)時(shí)時(shí)直接在在線提意意見(jiàn)反饋饋信息。 廣告主主可以立立即了解解到廣告告信息的的傳播效效果和消消費(fèi)者的的看法。 (2)更更客觀。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告效果測(cè)測(cè)評(píng)不需需要人員員參與訪訪問(wèn)，避避免了調(diào)調(diào)查者個(gè)個(gè)人主觀觀意向?qū)?duì)被調(diào)查查者產(chǎn)生生影響。因因而得到到的反饋饋結(jié)果更更符合消消費(fèi)者的的本身的的感受，信信息更可可靠更客客觀。 (3)更更廣泛。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告效果測(cè)測(cè)評(píng)成本本低，耗耗費(fèi)人

20、力力物力少少，能夠夠在網(wǎng)上上大面積積展開(kāi)，參參與調(diào)查查的樣本本數(shù)量大大，測(cè)評(píng)評(píng)結(jié)果的的正確性性與準(zhǔn)確確性大大大提高。網(wǎng)絡(luò)廣告的的營(yíng)銷(xiāo)策策略1、準(zhǔn)確定定位網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的的目標(biāo)客戶戶。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告要要針對(duì)本本企業(yè)的的網(wǎng)站定定位在那那些潛在在的消費(fèi)費(fèi)群體中中，而要要實(shí)現(xiàn)這這一目標(biāo)標(biāo)就要靠靠我們的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查人員員深人到到市場(chǎng)的的大潮中中去進(jìn)行行充分的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)研來(lái)獲獲得第一一手資料料做到“知己知知彼，百百戰(zhàn)不殆殆”。2、網(wǎng)絡(luò)廣廣告真情情化，保持住住老客戶戶。在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日趨激激烈的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境境中，如如何保持持住自己己的老客客戶是一一個(gè)十分分重要的的研究課課題。對(duì)對(duì)于一個(gè)個(gè)企業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)，尋尋找一個(gè)個(gè)新的客客戶并

21、與與之建立立新的商商業(yè)合作作關(guān)系所所需要的的成本是是維持一一個(gè)現(xiàn)有有客戶的的30到到40倍倍，并且且這種資資金常常常超越了了公司的的成本底底線。基基于此，對(duì)對(duì)于資本本運(yùn)作較較小的企企業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)，這一一點(diǎn)顯得得尤為重重要。3、關(guān)系營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。受受中國(guó)儒儒家思想想的熏陶陶和影響響，中國(guó)國(guó)人特別別講究關(guān)關(guān)系。關(guān)關(guān)系好，在在辦理事事情時(shí)，對(duì)對(duì)方會(huì)提提供一些些便利。和和客戶方方關(guān)鍵人人員的關(guān)關(guān)系親密密與否有有時(shí)候決決定了網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告銷(xiāo)售的的成功與與否。在在對(duì)一些些大單子子的銷(xiāo)售售過(guò)程中中，有必必要?jiǎng)佑糜藐P(guān)系，和和客戶方方的關(guān)鍵鍵人員（公公司老總總、市場(chǎng)場(chǎng)部經(jīng)理理、財(cái)務(wù)務(wù)部經(jīng)理理等）進(jìn)進(jìn)行溝通通，為最最終的成成

22、功營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)奠定基基礎(chǔ)。4、捆綁營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。為為了快速速推進(jìn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告的銷(xiāo)售售，可以以把傳統(tǒng)統(tǒng)廣告和和網(wǎng)絡(luò)廣廣告進(jìn)行行捆綁銷(xiāo)銷(xiāo)售、組組合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)?？梢栽谳^較短的時(shí)時(shí)間內(nèi)完完成銷(xiāo)售售工作。5、營(yíng)造企企業(yè)自身身的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)文化化。一個(gè)個(gè)企業(yè)要要形成自自己獨(dú)特特的文化化觀念尤尤其困難難，這就就要求我我們的高高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)去整合合資源，經(jīng)經(jīng)營(yíng)資源源，然后后領(lǐng)導(dǎo)企企業(yè)在急急流中前前進(jìn)。一一個(gè)好的的企業(yè)，一一個(gè)有創(chuàng)創(chuàng)意的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告必須滲滲透著這這個(gè)企業(yè)業(yè)的文化化血液。只只有充滿滿凝聚力力的企業(yè)業(yè)文化才才能讓一一個(gè)有生生機(jī)和活活力的現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)在市場(chǎng)場(chǎng)上立于于不敗之之地。所所以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的的營(yíng)銷(xiāo)文文化建設(shè)設(shè)需要我我們?cè)趯?shí)實(shí)踐中不不斷摸索索創(chuàng)新。完善網(wǎng)絡(luò)廣廣告對(duì)策策建議1、加強(qiáng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)人力力資源的的建設(shè)與與培養(yǎng)。傳傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)優(yōu)勢(shì)還還認(rèn)識(shí)不不足,我我們有必必要通過(guò)過(guò)推進(jìn)政政府信