九略-匯仁會議紀要

1、項目名稱：匯仁藥業(yè)集團項目地點：九略略公司總總裁辦公公室參加人員：專家組人員員：盧巖巖、李志志平、楊楊斌、張張廷平、藺藺益項目組人員員：韓偉偉、衛(wèi)全全華、宋宋玉卿、王王輝討論主題： 介紹匯仁項項目的情情況，對對前一段段時間的的工作進進行總結(jié)結(jié)；提出在項目目中遇到到的一些些問題，尋尋求新的的集團組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計方方案；介紹項目組組提出的的集團組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖以及及與客戶戶溝通中中遇到的的困惑，征征求意見見，需求求下一步步工作的的方向。2會議主主要內(nèi)容容及專家家意見2.1藺益益介紹項項目情況況2.1.11目前項項目組基基本上按按照合同同完成了了第一期期的工作作：內(nèi)部診斷報報告；戰(zhàn)略澄清集團組織結(jié)結(jié)構(gòu)

2、設(shè)計計2.1.22同時，介介紹了一一些在近近期溝通通中收集集的一些些新資料料，包括括：向塘基地要要在20002年年8月份份關(guān)掉;準備為GAAP成立立一個投投資主體體;準備作一個個投資公公司,理理順對外外投資關(guān)關(guān)系;目前在上海海已經(jīng)出出現(xiàn)了渠渠道沖突突和價格格混亂的的問題。擔(dān)心沒有參參加經(jīng)營營的四個個兄妹的的股權(quán)被被他人惡惡意收購購2.1.33提出了了目前項項目組遇遇到的一一些問題題，即來來自陳年年代的“困惑”：對組織結(jié)構(gòu)構(gòu)的困惑惑，即組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)誰來做做，怎么么作；這這個問題題隨著下下一步工工作的深深化，一一定能得得到解決決；集團化運作作架構(gòu)，擬擬上市的的匯仁制制藥和匯匯仁集團團之間運運作關(guān)系

3、系；以營銷系統(tǒng)統(tǒng)為例，如如果上市市公司中中包含了了匯仁全全部的產(chǎn)產(chǎn)品，會會比較簡簡單，營營銷系統(tǒng)統(tǒng)進入上上市公司司；但是是如果在在盤外還還保留一一部分，如如保健品品的生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售，營銷銷系統(tǒng)的的剝離會會非常困困難，這這個問題題如何解解決？集團架構(gòu)和和層層法法人關(guān)系系之間的的連帶關(guān)關(guān)系；目前匯仁形形成了兩兩個系統(tǒng)統(tǒng)【藥品品批發(fā)流流通系統(tǒng)統(tǒng)，以自自己產(chǎn)品品銷售為為主的系系統(tǒng)（包包括OTTC、處處方藥、保保健品等等）】多多個產(chǎn)品品的營銷銷模式；在銷售售渠道上上是否能能夠資源源共享？如果資資源共享享、共用用一個渠渠道會有有什么問問題？例例如，回回款的問問題怎么么解決？2.2專家家意見楊斌：我們們考慮

4、組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計應(yīng)應(yīng)該注意意兩個出出發(fā)點服從于組織戰(zhàn)略的需要一是業(yè)務(wù)流流程的需需要 服從于組織戰(zhàn)略的需要一是資源最最高效配配置的需需要包包括能力力和有形形的資源源 我們在戰(zhàn)略略澄清中中應(yīng)該搞搞清楚一一點，那那就是目目前的三三種業(yè)務(wù)務(wù)中藥材材OTCC健康產(chǎn)產(chǎn)品，是是否與原原有的資資源匹配配。原則則上講，這這些業(yè)務(wù)務(wù)方向應(yīng)應(yīng)該在資資源上是是可以發(fā)發(fā)展的。匯仁在幾年年的經(jīng)營營中到底底積淀了了一些什什么東西西？它原原有的營營銷系統(tǒng)統(tǒng)，能否否應(yīng)用在在中藥材材和健康康產(chǎn)品的的銷售上上？可以以利用資資源和能能力圖分分析一下下業(yè)務(wù)狀狀況與資資源之間間的相關(guān)關(guān)關(guān)系。資源能力分分析圖分析后在作作組織結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計計時

5、可以以如下操操作：把能夠總體體的匹配配的部分分作為總總部把資源不匹匹配的部部分成立立事業(yè)部部李志平：從方法的角角度談幾幾個問題題，作組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計分分析的一一個前提提是業(yè)務(wù)務(wù)結(jié)構(gòu)的的變化；另一個個前提是是資源的的狀況；組織結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計計的結(jié)果果要符合合戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展的要要求，在在資源問問題上要要注意資資源的“共享性性”和“有效性性”之間的的矛盾統(tǒng)統(tǒng)一關(guān)系系；要明明確“共享”只是一一種手段段，而“有效”才是目目的。在在匯仁營營銷體系系的設(shè)計計中，要要仔細考考慮是否否要“大統(tǒng)”，在一一些情況況下，資資源的共共享導(dǎo)致致的可能能是資源源配置上上的低效效。要考慮集團團組織結(jié)結(jié)構(gòu)的制制約因素素產(chǎn)權(quán)關(guān)系，在在上

6、市過過程中現(xiàn)現(xiàn)在匯仁仁集團產(chǎn)產(chǎn)權(quán)關(guān)系系變化度度和變化化方向，即即所謂集集團規(guī)范范化的問問題；上市公司的的兩個問問題，產(chǎn)權(quán)關(guān)系 業(yè)務(wù)關(guān)系，涉涉及業(yè)務(wù)務(wù)鏈 上上游 中游 下下游 （原材料） （藥藥品） （銷售售） 按照集團與與上市公公司的一一般模式式，上市市公司是是集團公公司的子子公司之之一，集集團公司司作為上上市公司司的主要要發(fā)起人人和控股股方，這這樣存在在著很大大的風(fēng)險險，主要要是惡意意收購問問題；因因此在上上市時要要考慮清清楚如何何進行拆拆分從產(chǎn)權(quán)權(quán)關(guān)系和和業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系角度度考慮清清楚；而而且在組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)實際時時要注意意規(guī)避集集團化整整體運作作與上市市后的風(fēng)風(fēng)險，從從這個角角度上再再斟酌一一

7、下是選選擇“捆綁運運作”還是“獨立運運作”；目前我們的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計計是一條條龍考慮慮，一旦旦發(fā)生上上市公司司失控，可可能由于于產(chǎn)權(quán)關(guān)關(guān)系的變變化形成成初衷與與結(jié)果的的悖論。趙家?。哼€是從方法法上作一一個補充充，在利利用能力力資源分分析方法法時，應(yīng)應(yīng)理清思思路，分析過程 支持持關(guān)系戰(zhàn)略澄清中中要達到到的目標標分析清楚支支持目標標應(yīng)該構(gòu)構(gòu)建的一一些能力力 能力力1 能能力2 能力33能力所需的的資源在這里資源源分析包包括：資資源的現(xiàn)現(xiàn)狀、市市場狀況況、資源源的獲取取方式和和成本力爭使組織織架構(gòu)符符合能力力/資源源分析的的取向；關(guān)于上市的的問題防止惡意收收購是可可以采取取一些方方法來防防止的，如

8、如下圖所所示：因此從豐富富方案的的角度來來講，應(yīng)應(yīng)該增加加如何防防止上市市后被惡惡意收購購的預(yù)想想方案。盧巖：目前前匯仁的的現(xiàn)狀是是職能不不能的設(shè)設(shè)置存在在一定程程度的重重復(fù)現(xiàn)象象，而且且陳年代代本人的的管理幅幅度太大大、負擔(dān)擔(dān)太重，因因此從目目前情況況看，建建議分兩兩個步驟驟：理清上市公公司的產(chǎn)產(chǎn)權(quán)和集集團的關(guān)關(guān)系鑒于目前匯匯仁若干干公司都都由一班班人馬來來運營；建議從從資源中中抽出有有管理職職能共性性進行合合并，如如人力資資源、財財務(wù)，形形成相對對比較簡簡練的管管理形式式；然后后在把資資源向職職能部門門中分配配。爭取取陳年代代的管理理幅度，即即在上層層只保留留788個部門門。張廷平：這是項

9、目應(yīng)該關(guān)注的焦點；集團架構(gòu) 資產(chǎn)產(chǎn)紐帶關(guān)關(guān)系 這是項目應(yīng)該關(guān)注的焦點；集團化運營營結(jié)構(gòu) 即，我們應(yīng)應(yīng)該關(guān)注注到底怎怎么切才才能使公公司可以以達到集集團化運運營的目目的。另另外在財財務(wù)體系系建立過過程中，應(yīng)應(yīng)該明確確出兩個個職能，一一是按照照法律的的要求形形成公司司的報表表；一是是建立內(nèi)內(nèi)部運營營管理會會計體系系，明晰晰資產(chǎn)關(guān)關(guān)系；集集團擁有有的資源源根據(jù)功功能和在在運營中中的作用用，應(yīng)明明確到各各級責(zé)任任主體上上，并應(yīng)應(yīng)對資產(chǎn)產(chǎn)的使用用效率進進行跟蹤蹤？在這這里要分分兩步走走：各公司司統(tǒng)一授授權(quán)集團團公司管管理各公公司的資資產(chǎn)；集團公公司根據(jù)據(jù)戰(zhàn)略需需要進行行劃分。盧巖：關(guān)于于營銷和和藥品流流

10、通是否否整合的的問題，如如果考慮慮集團運運作的需需要可能能要整合合，但是是考慮到到上市這這種方法法可能不不可采用用。可以以考慮，上上市公司司要營銷銷，集團團公司要要流通，將將來流通通發(fā)展得得很好完完全可以以控制營營銷。張廷平：匯匯仁營銷銷渠道整整合的問問題是，已已經(jīng)拿到到批文，并并且躍躍躍欲試的的保健品品的銷售售渠道是是否要與與現(xiàn)有銷銷售渠道道整合的的問題。韓偉：但從從外部環(huán)環(huán)境看，法法律是從從外部監(jiān)監(jiān)管角度度考慮，而而不是從從內(nèi)部效效率的角角度來考考慮；而而且證監(jiān)監(jiān)會對上上市公司司的監(jiān)管管力度越越來越大大，所以以在組織織結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計上，必必須先滿滿足法律律的要求求。上市公司和和集團公公司是完完

11、全不同同的治理理結(jié)構(gòu)，但但我們的的方案要要能夠幫幫助陳年年代解決決在實際際意義上上實現(xiàn)集集團對上上市公司司的控制制問題。李志平：我我來補充充幾點建建議：想陳年代爭爭取一些些時間，最最好有110115天的的時間，贏贏得的時時間可以以這樣使使用：為走出去作作創(chuàng)造時時間為準備豐富富的案例例創(chuàng)造時時間為整合案例例創(chuàng)造時時間鄭重的建議議大家要要走出去去，走到到專家（包包括行業(yè)業(yè)專家和和管理專專家）和和企業(yè)中中去，起起碼要選選擇三家家企業(yè)，其其中至少少有兩個個有標竿竿作用，而而且三個個案例最最好是一一個成功功企業(yè)、一一個失敗敗企業(yè)、一一個一般般的企業(yè)業(yè)。在調(diào)調(diào)研方式式上可以以考慮借借助清華華的資源源。重點

12、把走出出去的調(diào)調(diào)研與案案例說服服結(jié)合起起來，目目前公布布的案例例，由于于實效性性差、過過濾性、實實效性的的原因，而而且經(jīng)過過整理的的案例多多用于支支持案例例編寫人人的觀點點，用這這些案例例來說明明我們要要說明的的問題，效效果很差差。調(diào)查查結(jié)果就就是最好好的案例例。在整整個過程程中案例例調(diào)研、數(shù)數(shù)據(jù)收集集和案例例整理一一定要結(jié)結(jié)合起來來。方案中一定定要用文文字和圖圖表說明明清楚事事業(yè)部和和公司如如何運作作。要做做到心里里想得通通能夠夠說明白白能夠夠清晰的的表現(xiàn)出出來能夠?qū)崒嵤┏鰜韥?；在整整個方案案編寫的的過程中中這些環(huán)環(huán)節(jié)要打打通。楊斌：談三三個問題題，從目前的情情況看，在在原來提提供的方方案中資資產(chǎn)的切切分不均均衡；要弄清楚上上市的目目的是什什么，是是不是要要形成業(yè)業(yè)務(wù)核心心，如何何理解集集團和上上市公司司之間的的業(yè)務(wù)制制約關(guān)系系。建議一種新新的組織織結(jié)構(gòu)形形式：3形成的的決議：3.1首先先要