2022外貿(mào)業(yè)務(wù)員年底總結(jié)

第3頁共7頁2022外?貿(mào)業(yè)務(wù)員年?底總結(jié)時?光荏苒，轉(zhuǎn)?眼一年的時?間飛逝過去?了。在這辭?舊迎新的日?子里，回首?這一年工作?的歷程不禁?感慨十分。?在這一年?里雖然沒有?取得驚人的?成績，但是?其中的曲折?和坎坷我是?深有體會的?。對有一定?銷售經(jīng)驗的?人來說，銷?售確實不難?，但對于一?個銷售經(jīng)驗?不是很豐富?，剛從事銷?售這一行業(yè)?不到兩年的?人來說是有?一定挑戰(zhàn)性?的，到現(xiàn)在?為止，我不?再說自己是?一個銷售新?人，因為我?進軍到銷售?這一行業(yè)也?快一年半的?時間，說長?不長說短不?短，大約_?__天的時?間每天都是?在圍繞銷售?這一個中心?而展開的。?___年這?一年又快過?去了，雖然?沒有取得斐?然的成績，?但是我覺得?已經(jīng)做得對?得起自己，?每天我沒有?在虛度光陰?無所事事，?而是在想方?設(shè)法怎樣做?好方案和報?價迎來客戶?，一個業(yè)務(wù)?員要得到公?司的肯定那?只有銷售業(yè)?績，這是鐵?打的事實。?為了明年能?取得優(yōu)異的?成果，一定?再接再厲，?做最大的努?力去挑戰(zhàn)極?限，爭取明?年做到超過?預(yù)定銷售額?。在今年?___月份?的時候還只?剛剛利用阿?里巴巴網(wǎng)絡(luò)?銷售平臺，?一個一個上?傳產(chǎn)品寫英?文產(chǎn)品描述?，由于去年?那半年的時?間沒有實質(zhì)?性的單在跟?對產(chǎn)品了解?得非常淺顯?，所以在產(chǎn)?品描述階段?利用了比較?長的時間，?開始沒人教?盡管不是太?難但實際操?作起來還是?遇到了不少?麻煩，全靠?自己慢慢摸?索出來，怎?樣把產(chǎn)品描?述寫好關(guān)鍵?詞設(shè)好。在?上季度詢盤?是非常少的?而且收到的?詢盤也沒有?多少含金量?，即使利用?大部分時間?比較細(xì)致地?去回復(fù)詢盤?，結(jié)果發(fā)現(xiàn)?有潛在客戶?回復(fù)得也很?少，而且回?復(fù)得不太詳?細(xì)，實則從?那些回復(fù)可?以看出他們?是沒有意愿?想買?？赡?只是為了積?累一些報價?，或用于與?其他供應(yīng)商?的報價做比?較，這一季?度的報價基?本都是無用?功。在第二?季度的時候?可能產(chǎn)品比?較完善，描?述也算比較?到位了，慢?慢地一些含?金量高一點?的詢盤就來?了，在那眾?多的詢盤中?你無法得知?哪些是有效?得詢盤，只?有每個詢盤?都認(rèn)真去對?待從而引導(dǎo)?潛在客戶，?他們才會一?步一步對你?的回復(fù)和話?題感興趣，?而后會利用?他們寶貴的?時間在忙碌?中開始一天?一天回復(fù)你?的問題。?實際上，只?要大部分詢?盤是含金量?較高的就一?定會迎來客?戶來國看廠?，這樣拿到?單的機會就?較高。同時?，還有一種?情況就是客?人需要的設(shè)?備較多金額?大，他們于?是來國參觀?幾家廠，而?我們要在其?中脫穎而出?讓他們選擇?我們生產(chǎn)的?設(shè)備，這個?有很多因素?影響買賣的?成功，價格?因素，溝通?因素，公司?其他一些因?素。所以成?功與否，看?實力。沒拿?到那個單也?不要垂頭喪?氣，拿到了?也不要沾沾?自喜。機會?還很多，不?過每次都要?好好把握。?第三季度?基本都是在?跟單學(xué)做單?據(jù)，其實這?些表面上不?難，但是都?是些細(xì)致活?，只要一個?地方錯了可?以讓客戶清?不了關(guān)。就?拿單單要相?符單證要一?致來說，公?司抬頭一定?要用對，不?要裝箱單和?商業(yè)___?還有原產(chǎn)地?證用的不是?一個公司的?，那么就會?出問題了，?這只是其中?的一例。?第四季度，?在___月?上旬所幸接?到了一個單?，本來是打?算做完今年?辭職了，明?年做到__?_月份的樣?子如果做不?到單就辭職?。因為我?知道跟到一?個單的最短?的時間大概?就是___?個月的樣子?。重新給自?己制定一個?銷售計劃，?其中最不可?缺少的就是?毅力和勤奮?，還有一個?堅定的信念?。我總是暗?示自己單肯?定是會有的?，只是時間?的問題。雖?然付出并不?一定就有很?大的回報，?但是有所付?出就一定會?有得，天上?不會自動掉?餡餅，只有?自己努力去?爭取才有機?會獲得成功?，成功總是?垂青于有準(zhǔn)?備的頭腦，?所以作為一?個銷售員要?時刻準(zhǔn)備著?如何去應(yīng)對?未知。這?一年即將過?去，在這一?年里失望過?也慶幸過，?慶幸地是在?沒有其他做?外貿(mào)的同事?的帶領(lǐng)下也?可以完成一?個小單。做?了一個一個?小單之后信?心便有了，?這是慶幸之?處。其中不?足之處還是?對于技術(shù)上?的一些問題?無法給客戶?解答清楚，?因為那些是?要弄懂原理?才弄得清的?，比如說那?些管路的原?理，水從哪?里流進后經(jīng)?過哪些管流?出，哪些管?又是回收濃?水的，打開?哪些開關(guān)又?是洗膜的，?打開哪些是?沖洗預(yù)處理?罐子的，哪?個閥門又是?什么功能的?等等，等客?戶問到這些?無法告知的?時候便意識?到實際上只?弄清楚基本?的流程是遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠的。?到目前為止?還沒有售出?過一條生產(chǎn)?線的機器，?那里面的細(xì)?節(jié)涉及技術(shù)?上的問題應(yīng)?該，所以說?無論從事哪?個行業(yè)，學(xué)?是無止境的?。從這些，?我看到了自?己的不足，?以后如果想?小有成就必?須在這方面?精益求精。?總結(jié)到這?里我基本上?沒有什么心?得和自我審?視的地方了?，只是還有?下一年的目?標(biāo)，想著朝?那個目標(biāo)邁?進，能售出?一條純凈水?生產(chǎn)線的設(shè)?備一直是我?追求的目標(biāo)?，希望明年?第一季度可?以實現(xiàn)。?另外，在這?里還有對公?司的一些制?度稍為不滿?，我希望公?司可以按照?我的建議做?到，如下，?第一，我覺?得公司不能?每月扣我們?提成加底薪?的___%?，___%?還是我們可?以接受的，?還有每一年?扣除的部分?應(yīng)該在年末?清算給我們?。第二，?退稅部分在?退稅下來了?就要發(fā)給我?們。第三?，在價格表?的基礎(chǔ)上售?賣出產(chǎn)品。?第7頁共7頁___外?貿(mào)業(yè)務(wù)員年?度工作總結(jié)?時光荏苒?，轉(zhuǎn)眼一年?的時間飛逝?過去了。_?__年意味?著兩千年的?第一個十年?的結(jié)束，明?年即將是兩?千年第二個?十年的開始?，在這辭舊?迎新的日子?里，回首這?一年工作的?歷程不禁感?慨十分。?在這一年里?雖然沒有取?得驚人的成?績，但是其?中的曲折和?坎坷我是深?有體會的。?對有一定銷?售經(jīng)驗的人?來說，銷售?確實不難，?但對于一個?銷售經(jīng)驗不?是很豐富，?剛從事銷售?這一行業(yè)不?到兩年的人?來說是有一?定挑戰(zhàn)性的?，到現(xiàn)在為?止，我不再?說自己是一?個銷售新人?，因為我進?軍到銷售這?一行業(yè)也快?一年半的時?間，說長不?長說短不短?，大約__?_天的時間?每天都是在?圍繞銷售這?一個中心而?展開的。_?__年這一?年又快過去?了，雖然沒?有取得斐然?的成績，但?是我覺得已?經(jīng)做得對得?起自己，每?天我沒有在?虛度光陰無?所事事，而?是在想方設(shè)?法怎樣做好?方案和報價?迎來更多客?戶，一個業(yè)?務(wù)員要得到?公司的肯定?那只有銷售?業(yè)績，這是?鐵打的事實?。為了明年?能取得優(yōu)異?的成果，一?定再接再厲?，做最大的?努力去挑戰(zhàn)?極限，爭取?明年做到超?過預(yù)定銷售?額。在今?年___月?份的時候還?只剛剛利用?阿里巴巴網(wǎng)?絡(luò)銷售平臺?，一個一個?上傳產(chǎn)品寫?英文產(chǎn)品描?述，由于去?年那半年的?時間沒有實?質(zhì)性的單在?跟對產(chǎn)品了?解得非常淺?顯，所以在?產(chǎn)品描述階?段利用了比?較長的時間?，開始沒人?教盡管不是?太難但實際?操作起來還?是遇到了不?少麻煩，全?靠自己慢慢?摸索出來，?怎樣把產(chǎn)品?描述寫好關(guān)?鍵詞設(shè)好。?在上季度詢?盤是非常少?的而且收到?的詢盤也沒?有多少含金?量，即使利?用大部分時?間比較細(xì)致?地去回復(fù)詢?盤，結(jié)果發(fā)?現(xiàn)有潛在客?戶回復(fù)得也?很少，而且?回復(fù)得不太?詳細(xì)，實則?從那些回復(fù)?可以看出他?們是沒有意?愿想買?？?能只是為了?積累一些報?價，或用于?與其他供應(yīng)?商的報價做?比較，這一?季度的報價?基本都是無?用功。在第?二季度的時?候可能產(chǎn)品?比較完善，?描述也算比?較到位了，?慢慢地一些?含金量高一?點的詢盤就?來了，在那?眾多的詢盤?中你無法得?知哪些是有?效得詢盤，?只有每個詢?盤都認(rèn)真去?對待從而引?導(dǎo)潛在客戶?，他們才會?一步一步對?你的回復(fù)和?話題感興趣?，而后會利?用他們寶貴?的時間在忙?碌中開始一?天一天回復(fù)?你的問題。?實際上，?只要大部分?詢盤是含金?量較高的就?一定會迎來?客戶來國看?廠，這樣拿?到單的機會?就較高。同?時，還有一?種情況就是?客人需要的?設(shè)備較多金?額大，他們?于是來國參?觀幾家廠，?而我們要在?其中脫穎而?出讓他們選?擇我們生產(chǎn)?的設(shè)備，這?個有很多因?素影響買賣?的成功，價?格因素，溝?通因素，公?司其他一些?因素。所以?成功與否，?看實力。沒?拿到那個單?也不要垂頭?喪氣，拿到?了也不要沾?沾自喜。機?會還很多，?不過每次都?要好好把握?。第三季?度基本都是?在跟單學(xué)做?單據(jù)，其實?這些表面上?不難，但是?都是些細(xì)致?活，只要一?個地方錯了?可以讓客戶?清不了關(guān)。?就拿單單要?相符單證要?一致來說，?公司抬頭一?定要用對，?不要裝箱單?和商業(yè)__?_還有原產(chǎn)?地證用的不?是一個公司?的，那么就?會出問題了?，這只是其?中的一例。?第四季度?，在___?月上旬所幸?接到了一個?單，本來是?打算做完今?年辭職了，?明年做到_?__月份的?樣子如果做?不到單就辭?職。因為?我知道跟到?一個單的最?短的時間大?概就是__?_個月的樣?子。重新給?自己制定一?個銷售計劃?，其中最不?可缺少的就?是毅力和勤?奮，還有一?個堅定的信?念。我總是?暗示自己單?肯定是會有?的，只是時?間的問題。?雖然付出并?不一定就有?很大的回報?，但是有所?付出就一定?會有得，天?上不會自動?掉餡餅，只?有自己努力?去爭取才有?機會獲得成?功，成功總?是垂青于有?準(zhǔn)備的頭腦?，所以作為?一個銷售員?要時刻準(zhǔn)備?著如何去應(yīng)?對未知。?這一年即將?過去，在這?一年里失望?過也慶幸過?，慶幸地是?在沒有其他?做外貿(mào)的同?事的帶領(lǐng)下?也可以完成?一個小單。?做了一個一?個小單之后?信心便有了?，這是慶幸?之處。其中?不足之處還?是對于技術(shù)?上的一些問?題無法給客?戶解答清楚?，因為那些?是要弄懂原?理才弄得清?的，比如說?那些管路的?原理，水從?哪里流進后?經(jīng)過哪些管?流出，哪些?管又是回收?濃水的，打?開哪些開關(guān)?又是洗膜的?，打開哪些?是沖洗預(yù)處?理罐子的，?哪個閥門又?是什么功能?的等等，等?客戶問到這?些無法告知?的時候便意?識到實際上?只弄清楚基?本的流程是?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?。到目前為?止還沒有售?出過一條生?產(chǎn)線的機器?，那里面的?細(xì)節(jié)涉及技?術(shù)上的問題?應(yīng)該更多，?所以說無論?從事哪個行?業(yè)，學(xué)是無?止境的。從?這些，我看?到了自己的?不足，以后?如果想小有?成就必須在?這方面精益?求精?？?結(jié)到這里我?基本上沒有?什么心得和?自我審視的?地方了，只?是還有下一?年的目標(biāo)，?想著朝那個?目標(biāo)邁進，?能售出一條?純凈水生產(chǎn)?線的設(shè)備一?直是我追求?的目標(biāo)，希?望明年第一?季度可以實?現(xiàn)。另外?，在這里還?有對公司的?一些制度稍?為不滿，我?希望公司可?以按照我的?建議做到，?如下，第一?，我覺得公?司不能每月?扣我們提成?加底薪的_?__%，_?__%還是?我們可以接?受的，還有?每一年扣除?的部分應(yīng)該?在年末清算?給我們。?第二，退稅?部分在退稅?下來了就就?要發(fā)給我們?。第三，?在價格表的?基礎(chǔ)上售賣?出產(chǎn)品，之?后如果哪項?外購的產(chǎn)品?。品價格?上漲了，公?司就因以外?購合同上實?際價格最為?成本價格，?公司不得以?任何理由提?高成本價格?，要么就按?照原來的價?格表。聯(lián)合?他們是不講?誠信可以任?意違約，但?是我們不能?學(xué)他們，他?們那樣的行?為該遭到講?誠信的生意?的人鄙視。?第四，當(dāng)?國外客人匯?出貨款并且?合作的貿(mào)易?公司也查到?貨款到賬的?同時請貿(mào)易?公司___?一份清晰的?貨款到賬并?有清楚匯兌?記錄__通?知單給我們?，而且我也?要持有一份?，不然每次?貨款有沒有?到賬只能聽?憑劉總的說?辭，沒見到?賬單我無從?清楚是否貨?款到了。如?果萬一弄錯?了，貨款其?實沒到我們?又急沖沖地?發(fā)了貨，我?無法償還貨?款給公司。?第五，還?是我們說了?很多次了的?，請公司把?那些條規(guī)叫?文員明文清?楚，不要像?上次那樣對?外購設(shè)備成?本價兩個點?的事產(chǎn)生疑?問導(dǎo)致大家?意見不一致?。大家做銷?售不容易，?公司也不容