興業(yè)項目呈批件（終稿3.30）

呈批件Commentspageonreport請管理層批示！Forthe呈報部門/機構(gòu)appliedby：commentsofTopManagement!會簽commentsofthoseconcerned：關(guān)于中意人壽山東省分公司銀保部T業(yè)年意總對總考項培岬賽方案費用的申■【摘要】為加強與興業(yè)渠道的合作粘性，提高興業(yè)渠道人員及我司FA的銷售能力，分公司向總公司爭取到2018年與興業(yè)總對總專項培訓(xùn)在山東落地推動的機會。借助培訓(xùn)充分拉動期交業(yè)務(wù)產(chǎn)出，山東分公司銀保部擬制定“興業(yè)專項培訓(xùn)競賽方案”，預(yù)計產(chǎn)出期交2590萬元，費用投入51萬元，費用率1.97%,競賽費用由總公司銀行保險業(yè)務(wù)部和山東省分公司分別按照50%和50%比例共同承當(dāng)。經(jīng)辦人PersoninCharge：魏鵬宇Ext.：6901509日期Date：2018.03.08含本頁共8頁Page關(guān)于山東省分公司銀保部興業(yè)-中意總對總專項培訓(xùn)競賽方案費用的請示總公司管理層：為進一步加強與興業(yè)渠道的合作粘性，提高興業(yè)渠道人員及我司FA的銷售能力，分公司向總公司爭取到2018年與興業(yè)總對總專項培訓(xùn)在山東落地推動的機會。山東省分公司銀行保險業(yè)務(wù)部和興業(yè)輟行濟南分行聯(lián)合進行“總對總專項培訓(xùn)”工程落地工作，該工程根據(jù)總公司和興業(yè)銀行的要求從三月份開始實施。經(jīng)與興業(yè)銀行總行、濟南分行對接、溝通，興業(yè)銀行濟南分行提出與培訓(xùn)匹配的活動競賽活動的要求，為配合興業(yè)銀行濟南分行整體工作安排，同時確保公司期交產(chǎn)品業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成，制定興業(yè)-中意總對總專項培訓(xùn)方案。預(yù)計保底達(dá)成期交2590萬元,預(yù)計活動最大費用51萬元，費用率1.97%,競賽費用由總公司銀行保險業(yè)務(wù)部和山東省分公司分別按照50%和50%比例共同承擔(dān)，總部承當(dāng)局部將采用費用下?lián)艿男问接枰詢冬F(xiàn)。具體活動詳見附件費用預(yù)算表及擬下發(fā)的通知。妥否，請批示。附件：1、興業(yè)-中意總對總專項培訓(xùn)競賽方案說明書2、關(guān)于開展興業(yè)-中意總對總專項培訓(xùn)競賽方案的通知山東省分公司2018年3月8日

附件1、興業(yè)-中意總對總專項培訓(xùn)方案說明書

業(yè)務(wù)渠道銀保渠道實施時間2018.03.10-2018.11.30方案名稱興業(yè)-中意總對總專項培訓(xùn)競賽方案獎勵方式培訓(xùn)方案實施對象銀行銷售人員預(yù)計兌現(xiàn)時間2018年12月方案簡述為加強與興業(yè)渠道的合作粘性，提高興業(yè)渠道人員及我司FA的銷售能力，借助培訓(xùn)充分拉動期交業(yè)務(wù)產(chǎn)出，經(jīng)與興業(yè)總行、濟南分行及總部屢次溝通，山東分公司銀保部計劃開展“興業(yè)專項培訓(xùn)競賽方案”，具體競賽方案如下：競賽時間：2018年3月10日-11月30日競賽機構(gòu)：興業(yè)銀行濟南分行、濟南管理部、濟寧分行、濰坊分行、臨沂分行競賽人員：規(guī)定時間內(nèi)通過“資格認(rèn)證序列”學(xué)習(xí)、考評，同時“營銷實戰(zhàn)序列”出席達(dá)標(biāo)80%及以上且通過培訓(xùn)認(rèn)證者的營業(yè)廳主任、理財經(jīng)理競賽目標(biāo)：競賽期交保費2590萬，其中濟南管理部1050萬，濰坊分行560萬，濟寧分行490萬，臨沂分行490萬。競賽獎項：（2018年3月10日—n月30日）獎項獎勵標(biāo)準(zhǔn)獎勵內(nèi)容濟南分行目標(biāo)達(dá)成獎1500萬每1500萬獲得1個高端培訓(xùn)名額二級分行績優(yōu)督戰(zhàn)獎800萬每800萬獲得1個高端培訓(xùn)名額支行作戰(zhàn)團隊獎500萬每500萬獲得1個高端培訓(xùn)名額個人獨立作戰(zhàn)獎100萬每100萬獲得1個高端培訓(xùn)名額獎項獎勵標(biāo)準(zhǔn)獎勵內(nèi)容濟南分行目標(biāo)達(dá)成獎800萬每800萬獲得1個培訓(xùn)名額二級分行績優(yōu)督戰(zhàn)獎300萬每300萬獲得1個培訓(xùn)名額支行作戰(zhàn)團隊獎100萬每100萬獲得1個培訓(xùn)名額個人獨立作戰(zhàn)獎30萬每30萬獲得1個培訓(xùn)名額表彰形式：獲獎人員按照實際達(dá)成情況獲得相應(yīng)規(guī)格和形式的培訓(xùn)。任務(wù)目標(biāo)及方案投入：目標(biāo)：方案達(dá)成期交競賽保費保底2590萬元本錢投入：按照全部達(dá)成一般培訓(xùn)名額測算，預(yù)計活動最大費用36.6萬元，費用率1.41%；假設(shè)按照全部達(dá)成高端培訓(xùn)名額測算，預(yù)計活動最大費用51萬元，費用率1.97%；

費用構(gòu)成及承當(dāng)此競賽費用由總公司銀行保險業(yè)務(wù)部和山東分公司銀行保險業(yè)務(wù)部按照50%和50%比例共同承當(dāng)?？偛砍挟?dāng)局部以費用下?lián)艿姆绞絻冬F(xiàn)。費用構(gòu)成：培訓(xùn)名額本錢說明預(yù)期目標(biāo)（競賽申請時填寫）達(dá)成情況（競賽結(jié)束后填寫）SFYP2590萬元費用最大投入51萬元費用率（費用/SFYP）1.97%投入產(chǎn)出比照說明費用率說明費用率說明方案達(dá)成期交競賽保費保底2590萬元，活動最大費用51萬元費用率：1.97%其他無附件2、關(guān)于開展興業(yè)-中意總對總專項培訓(xùn)競賽方案的通知為加強與興業(yè)渠道的合作粘性，提高興業(yè)渠道人員及我司FA的銷售能力，分公司向總公司爭取到2018年與興業(yè)總對總專項培訓(xùn)在山東落地推動的機會，借助培訓(xùn)充分拉動期交業(yè)務(wù)產(chǎn)出,分公司銀保部擬制定“興業(yè)專項培訓(xùn)競賽方案”，預(yù)計產(chǎn)出期交2590萬元，最大費用投入51萬元，方案最大投產(chǎn)比1.97%,方案具體內(nèi)容如下：競賽時間：2018年3月10日-11月30日競賽機構(gòu)：興業(yè)銀行濟南分行、濟南管理部、濟寧分行、濰坊分行、臨沂分行競賽人員：規(guī)定時間內(nèi)通過“資格認(rèn)證序列”學(xué)習(xí)、考評，同時“營銷實戰(zhàn)序列”出席達(dá)標(biāo)80%及以上且通過培訓(xùn)認(rèn)證者的營業(yè)廳主任、理財經(jīng)理競賽目標(biāo)：競賽期交保費2590萬，其中濟南管理部1050萬，濰坊分行560萬，濟寧分行490萬，臨沂分行490萬。競賽獎項:

獎項獎勵標(biāo)準(zhǔn)獎勵內(nèi)容濟南分行目標(biāo)達(dá)成獎1500萬每1500萬獲得1個高端培訓(xùn)名額二級分行績優(yōu)督戰(zhàn)獎800萬每800萬獲得1個高端培訓(xùn)名額支行作戰(zhàn)團隊獎500萬每500萬獲得1個高端培訓(xùn)名額個人獨立作戰(zhàn)獎100萬每100萬獲得1個高端培訓(xùn)名額獎項獎勵標(biāo)準(zhǔn)獎勵內(nèi)容濟南分行目標(biāo)達(dá)成獎800萬每800萬獲得1個培訓(xùn)名額二級分行績優(yōu)督戰(zhàn)獎300萬每300萬獲得1個培訓(xùn)名額支行作戰(zhàn)團隊獎100萬每100萬獲得1個培訓(xùn)名額個人獨立作戰(zhàn)獎30萬每30萬獲得1個培訓(xùn)名額方案說明：（一）競賽產(chǎn)品：1、中意年年優(yōu)悅年金保險2、中意一生保終身壽險及對應(yīng)附加險3、悅享安康4、中意樂無憂個人意外傷害保險產(chǎn)品折比：年年優(yōu)悅/樂無憂1:1;一生保、悅享安康1:1.5折比計入競賽保費。備注：競賽產(chǎn)品均為中意人壽主打期交產(chǎn)品，可根據(jù)實際情況進行調(diào)整。中意年年優(yōu)悅年金保險中交3保10、交3保20的不計入此競賽方案；（二）數(shù)據(jù)提?。?、競賽方案保單適用范圍在2018年3月10日月30日期間遞交，在12月20日前過猶豫期并完成回訪。2、獲獎個人培訓(xùn)出席率須達(dá)80%以上且通過培訓(xùn)認(rèn)證，獲獎支行、分行人員參訓(xùn)率及認(rèn)證率需達(dá)80%以上。（三）培訓(xùn)名額單位價值：1、高端培訓(xùn)名額單位價值15000元/個。2、普通培訓(xùn)名額單位價值3000元/個。（四）獎勵兌現(xiàn)：1、方案中高端培訓(xùn)名額和培訓(xùn)名額不兼得，就高不就低，即達(dá)成高端培訓(xùn)名額的人員和單位不重復(fù)享受培訓(xùn)名額的獎勵。（五）費用說明：按照方案保底達(dá)成期交競賽保費2590萬元，假設(shè)按照全部達(dá)成培訓(xùn)名額測算，預(yù)計活動最大費用36.6萬元，費用率1.41%；假設(shè)按照全部達(dá)成高端培訓(xùn)名額測算，預(yù)計活動最大費用51萬元,費用率1.97%；本次競賽費用由總公司銀行保險業(yè)務(wù)部和山東省分公司分別按照50%和50%比例共同承當(dāng)，總部承當(dāng)局部將采用費用下?lián)艿男问接枰詢冬F(xiàn)。（六）測算邏輯：如全部達(dá)成培訓(xùn)名額：【2590?30（個人）+2590:100（支行）+25904-300（二級分行）+25904-800（分行）】X3000二