國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂

模塊三國際貿(mào)易磋商及合同的簽訂【教學(xué)目目的】通過本章章的教學(xué)學(xué)，使學(xué)學(xué)生掌握握一般交交易磋商商的主要要環(huán)節(jié)及及書面合合同的簽簽訂?！窘虒W(xué)重重難點】】交易磋商商的主要要環(huán)節(jié)::發(fā)盤和和接受【教學(xué)內(nèi)內(nèi)容】第一節(jié)交交易易磋商第二節(jié)合合同同的簽訂訂單元一交交易易磋商一、交易易磋商的的含義、方式及內(nèi)容指進出口口雙方就就商品的的各項交交易條件件進行談判，以期達達成交易易的過程程?？陬^磋商書面磋商（1）主主要交易易條件：包括貨貨物的品品質(zhì)、數(shù)數(shù)量、包包裝、價價格、交交貨和支支付條件件等內(nèi)容容；（2）一一般交易易條件二、交易易磋商的的一般程程序合同的商商訂一般般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)節(jié)，其中中發(fā)盤和接受是合同商商訂過程程中必不可少少的兩個環(huán)環(huán)節(jié)。買賣雙方方均可發(fā)發(fā)出詢盤盤，買方詢盤盤又叫遞盤盤，賣方詢盤盤又叫索盤盤。詢盤對買買賣雙方方無法律律約束力力，但在商業(yè)業(yè)習(xí)慣上上，被詢詢盤一方方接到詢詢盤后應(yīng)應(yīng)盡快給給予答復(fù)復(fù)。（一）詢詢盤（邀邀請發(fā)盤盤）交易磋商商的一般般程序這件衣服服多少錢錢？——詢盤288元元?！l(fā)盤太貴了，，180元我就就要?！€盤不行，低低于200元不不賣?！龠€盤好吧，200元元我買了了。——接受敬啟者：：我們從《《經(jīng)貿(mào)導(dǎo)導(dǎo)報》上上看到貴貴公司的的廣告，，并高興興地獲悉悉你們是是中國最最大的絲絲綢女式式襯衫出出口商之之一。我我們對此此產(chǎn)品有有興趣，，望告知知各類女女襯衫的的詳細情情況，包包括尺寸寸、顏色色和價格格。我們是絲絲綢服裝裝大經(jīng)銷銷商，在在此行業(yè)業(yè)已有15年的的經(jīng)營歷歷史。質(zhì)質(zhì)地優(yōu)良良、價格格適中的的絲綢女女式襯衫衫在我市市場銷路路很好。。復(fù)信時，，請說明明付款條條件和對對品種超超過1000打的購購買量所所能給予予的折扣扣。盼早復(fù)。。誠摯問候候！阿里巴巴巴：天下下沒有難難做的生生意？昨天很殘殘酷今天很殘殘酷明天很美美好（二）發(fā)發(fā)盤（要要約）1、發(fā)盤盤的含義義——向一個或或一個以以上特定定的人提提出的訂訂立合同同的建議議，如果果十分確確定并且且表明發(fā)發(fā)盤人在在得到接接受時承承受約束束的意思思表達，，即構(gòu)成成發(fā)盤。。發(fā)盤既是是商業(yè)行為為又是法律行為為。分類賣方發(fā)盤盤：稱為售貨貨發(fā)盤sellingoffer買方發(fā)盤盤：稱為購貨貨發(fā)盤（（遞盤））buyingoffer（BID）實盤：對發(fā)盤人人有約束束力的發(fā)發(fā)盤。受受盤人表表示接受受后發(fā)盤盤人不能能拒絕簽簽約。虛盤：對發(fā)盤人人和受盤盤人都無無約束力力的發(fā)盤盤。發(fā)盤盤人可隨隨時撤回回、撤銷銷和修改改內(nèi)容，，而受盤盤人對虛虛盤表示示接受，，需經(jīng)發(fā)發(fā)盤人的的確認。。虛盤特點點：附有有保留條條件；發(fā)發(fā)盤的內(nèi)內(nèi)容模糊糊，不作作肯定表表示；缺缺少主要要條件說明：發(fā)發(fā)盤一般般都是實實盤，虛虛盤其實實是邀約約發(fā)盤。。2、構(gòu)成成發(fā)盤的的必要條條件向一個或或一個以以上的特特定人提提出（有名有有姓的公公司或個個人，發(fā)發(fā)盤必須須指定可可以表示示接受的的受盤人人）不指定受受盤人的的發(fā)盤，，僅應(yīng)視視為發(fā)盤盤的邀請請。發(fā)盤的內(nèi)內(nèi)容必須須十分確確定《公約》》規(guī)定：：品名、、數(shù)量、、價格我國外貿(mào)貿(mào)實踐：：品名和和品質(zhì)、、數(shù)量、、包裝、、價格、、交貨和和支付條條件表明承受受約束的的意旨明確表示示愿按發(fā)發(fā)盤的內(nèi)內(nèi)容訂立立合同；；（發(fā)盤盤一經(jīng)受受盤人接接受，合合同即告告成立））發(fā)盤應(yīng)送送達受盤盤人口頭形式式：自對對方了解解時生效效書面形式式：到達達主義數(shù)據(jù)電文文形式：：進入特特定系統(tǒng)統(tǒng)時間發(fā)盤示例例：感謝7月月10日日的詢價價。今晨晨已經(jīng)去去函，報報120公噸紅紅茶每公公噸958美元元CFR上海凈凈價，裝裝運期為為11月月和12月，以以7月30日前前復(fù)到為為準(zhǔn)。1.商品品價格標(biāo)標(biāo)簽2.投標(biāo)標(biāo)書3.商業(yè)業(yè)廣告4.懸賞賞廣告以下情形形是發(fā)盤盤嗎？發(fā)盤的生生效發(fā)盤在到到達受盤盤人時生生效說明：英英美法系系：投郵郵生效（（一經(jīng)投投郵或發(fā)發(fā)出即生生效）；；大陸法法系和《《公約》》：到達達生效。。我國《合合同法》》16條條規(guī)定，，要約到到達受要要約人時時候生效效。3、發(fā)盤盤的撤回回（發(fā)盤未生生效）《公約》》規(guī)定，，“一項發(fā)盤盤，即使使是不可可撤銷的的，也可可撤回，，如果撤撤回的通通知在發(fā)發(fā)盤到達達受盤人人之前或同時到達達受盤人。?！?、發(fā)盤盤的撤銷銷（發(fā)盤生效效后）根據(jù)《公公約》的的規(guī)定，，發(fā)盤撤撤銷的條條件：發(fā)發(fā)盤人撤撤銷的通通知必須須在受盤盤人發(fā)出接受受通知之之前傳達到受受盤人不得撤銷銷的發(fā)盤盤：規(guī)定有效效期或者受盤人有有理由信信賴該發(fā)發(fā)盤是不不得撤銷銷的，且且采取了了行動。。5、發(fā)盤盤的失效效受盤人拒拒絕受盤人還還盤發(fā)盤人依依法撤銷銷發(fā)盤中規(guī)規(guī)定的有有效期滿滿人力不可可抗拒的的意外事事故造成成發(fā)盤失失效在發(fā)盤被被接受前前，當(dāng)事事人喪失失行為能能力或死死亡或法法人破產(chǎn)產(chǎn)等（三）還還盤（反反要約））還盤是指指受盤人人不同意或不完全同同意發(fā)盤提出出的各項項條件，，并提出出了修改意見，建建議原發(fā)發(fā)盤人考考慮，就就是說，，還盤是是對發(fā)盤盤條件進進行添加、限制或其他更改改的答復(fù)。。其法律后后果：使原發(fā)盤盤失效；；可能構(gòu)構(gòu)成新的的發(fā)盤例：你方2日日電還盤盤30英英鎊CIF倫敦敦限8日日我方時時間復(fù)到到有效。。YOURCABLE2COUNTEROFFERSTERLING30CIFLONDONREPLYHERE8TH案例分析析我出口公公司于11月1日向美美商A發(fā)發(fā)盤供應(yīng)應(yīng)某商品品，限時時11月月10日日復(fù)到有有效。11月3日我方方收到美美商的電電傳表示示接受，，但提出出必須降降價5%%。當(dāng)我我方正在在研究如如何答復(fù)復(fù)時，由由于該商商品的國國際市場場發(fā)生對對美商有有利的變變化，于于是該商商又在11月7日來電電傳表示示無條件件接受我我方11月1日日的發(fā)盤盤。我方方未予置置理，而而是于11月9日把該該批貨物物賣給另另一美商商B，隨隨后，雙雙方就合合同是否否成立產(chǎn)產(chǎn)生了爭爭議。評析：在本案中中，美商商在3日日答復(fù)時時，已經(jīng)經(jīng)更改了了我方發(fā)發(fā)盤中的的價格條條件，應(yīng)應(yīng)視為還還盤，我我方的發(fā)發(fā)盤就此此失效，，不再受受該發(fā)盤盤的約束束，我方方掌握該該交易的的主動權(quán)權(quán)，可以以選擇接接受、拒拒絕或再再還盤。。因此，，該交易易不成立立。（四）接接受（承承諾）1、接受受的含義義——交易的一一方在接接到對方方的發(fā)盤盤或還盤盤后，以以聲明或或行動向向?qū)Ψ奖肀硎就庖獾男袨闉?。緘默或不行動本身不等等于接受受。除非非有相反反證明，，如雙方方慣例等等。接受和發(fā)發(fā)盤一樣樣，既屬屬于商業(yè)行為為，也屬于于法律行為為。2、構(gòu)成有效效接受的的條件條件一：：接受必須須是由受盤人作出條件二：：接受必須須表示出來用口頭或或書面的的聲明形式表示示接受；；還可以以用行為表示接受受（我國國持保留留態(tài)度））條件三：：接受的內(nèi)內(nèi)容要與與發(fā)盤的的內(nèi)容相符接受應(yīng)是是無條件的受盤人在在表示接接受時，，不能對對發(fā)盤的的內(nèi)容作作絲毫的變更，，這樣理理解對嗎嗎？受盤人在在答復(fù)中中使用了了“接受”的字眼，，但又對對發(fā)盤的的內(nèi)容作作了增加加、限制制或修改改，這在在法律上上稱為有條件的的接受，該接受受是否有有效，取取決于內(nèi)內(nèi)容的變變更是實質(zhì)性的還是非實質(zhì)性性的。“有關(guān)貨物物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)數(shù)量、交貨地點點和時間間、賠償責(zé)任任范圍或解決爭端端等等的添添加或不不同條件件，均視視為實質(zhì)質(zhì)變更發(fā)發(fā)盤的條條件”。實質(zhì)性變變更不能構(gòu)成成有效接受受，而只只能視作作還盤。。非實質(zhì)性性變更是是否有效效取決于于發(fā)盤人是是否反對對條件四：：接受必須須在發(fā)盤盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人注：接受受生效的的時間英美法系系：投郵郵主義大陸法系系：到達達主義公約規(guī)定定：到達達時生效效，或以以某種行行為表示示。3、逾期期接受無論哪種種情況，，逾期接接受是否否有效關(guān)關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)態(tài)。受盤人主主觀上有過錯而導(dǎo)致接接受逾期期受盤人主主觀上沒有過錯錯而接受逾逾期4、重新新接受如果受盤盤人采取取更加快快速的傳傳遞方式式，使接接受通知知先于拒絕絕或還盤盤送達發(fā)盤人，，則該項項接受有有效。5、接受受的撤回回《公約》》規(guī)定：：“如果撤回回的通知知于接受原應(yīng)應(yīng)生效之前或同時送達達發(fā)盤人，，接受得得予撤回回”。接受可以以撤銷嗎嗎？示例亨利先先生：：近日原料料價格猛猛漲，但但為了達達成交易易我方接接受你方方每盒十十根裝蠟蠟燭的價價格，每每盒0..145美元CIF倫倫敦。隨隨附我方方第D2005PA100號號合約，，請回簽簽一份以以便我方方存檔。。同時隨附附我方銀銀行的資資料，請請盡快開開證。很高興能能與貴公公司達成成首筆交交易，希希望這是是雙方長長久穩(wěn)固固貿(mào)易關(guān)關(guān)系的開開始。誠摯問候候！AcceptanceDearMr.Hendry,,Thecostofrawmaterialisincreasingsharplythesedays..However,,inordertomaketheballrolling,weacceptyourpriceforcandlesin10--pcboxesatUSD0.145//boxCIFLondon..PleasefindtheattachedS/CNo..D2005PA100,,andsignandreturnonecopyforourfile.Alsoenclosedisourbankinginformation.PleaseopenthecoveringL/Cassoonaspossible..Wearegladtohaveconcludedthisinitialtransactionwithyou..Wehopethiswouldmarkthebeginningofalong-standingandsteadybusinessrelationshipbetweenus..YoursFaithfully,單元二合合同同的簽訂訂合同成立立合同生效效接受是否否有效是否具有有法律上上的效力力合同何時時成立？？一是有效效接受的的通知到達發(fā)盤人時時；二是是受盤人人做出接受受行為時合同當(dāng)事事人意思思表示一一致當(dāng)事人必必須具有有訂立合合同的行行為能力力當(dāng)事人必必須在自自愿和真真實的基基礎(chǔ)上訂訂立合同同合同必須須有對價價和合法法的約因因合同的標(biāo)標(biāo)的和內(nèi)內(nèi)容必須須合法合同的形形式必須須符合法法律規(guī)定定的要求求一、合同同生效的的條件二、合同同的簽訂訂（一）簽簽訂書面面合同的的意義作為合同同成立的的證據(jù)作為履行行合同的的依據(jù)可作為合合同生效效的條件件（二）書書面合同同的類型型正式合同同、確認認書、協(xié)協(xié)議、備備忘錄、、定單三、書面面合同的的形式和和內(nèi)容形式式：合同/確確認書協(xié)協(xié)議/備備忘錄意意向書內(nèi)容：：約首正文約尾合同名稱稱、合同同編號、、簽訂日日期和地地點、雙雙方名稱稱和地址址、傳真真號和電電子信箱箱等。約首品名、品品質(zhì)、規(guī)規(guī)格、數(shù)數(shù)量、包包裝、價價格、交交貨條件件、運輸輸、保險險、支付付、檢驗驗、索賠賠、不可可抗力和和仲裁正文列明合同同份數(shù)、、使用的的文字及及其效力力、附件件及其效效力，以以及有正正當(dāng)權(quán)限限的雙方方當(dāng)事人人代表的的簽字。。約尾出口合同同示例

四、簽訂訂買賣合合同應(yīng)注注意問題題（1）合同同條款的的內(nèi)容必必須和磋磋商達成成的協(xié)議議內(nèi)容相相一致。。（2）合同同條款要要具體、、明確、、完善。。（3）文字字簡練、、嚴(yán)密，，避免模模糊不清清。（4）合同同標(biāo)的物物要合法法。單項選擇擇題外銷合同同的成交交，按照照國際貿(mào)貿(mào)易慣例例是（））A、一方方發(fā)的實實盤為另另一方有有效的接接受B、雙方方在書面面合同上上簽字C、經(jīng)雙雙方有關(guān)關(guān)機構(gòu)批批準(zhǔn)D、一方方對一方方的發(fā)盤盤默認B英國某買買方向我我輕工業(yè)業(yè)出口公公司來電電“擬購美加加凈牙膏膏大號1000羅請電電告最低低價格最最快交貨貨期”此來電屬屬交易蹉蹉商的（（））環(huán)節(jié)。。A、發(fā)盤盤B、詢詢盤C、還盤盤D、接接受B一項發(fā)盤盤，經(jīng)過過還盤后后，則該該項發(fā)盤盤（））A、失效效B、仍然然有效C、對原原發(fā)盤人人有約束束力D、對還還盤人有有約束力力A根據(jù)《公公約》的的規(guī)定，，合同成成立的時時間是（