symantecNBU內(nèi)部培訓資料

1顏偉海產(chǎn)品客戶經(jīng)理賽門鐵克中國區(qū)NetBackup5200ApplianceSalestrainingNetBackup5200Appliance

Mobmail:william_yan@symantecNBU內(nèi)部培訓資料第1頁議程NetBackup5200ApplianceSalestraining2NBU5200Appliance介紹1NBU5200Appliance銷售策略與定位2NBU5200Appliance定價和授權(quán)許可3NBU5200Appliance銷售過程中需要注意幾點5NBU5200Appliance竟爭分析4symantecNBU內(nèi)部培訓資料第2頁重復數(shù)據(jù)刪除、重新設(shè)計備份技術(shù)和整合

最主要計劃3常見數(shù)據(jù)保護問題驚人數(shù)據(jù)增加虛機擴張不可靠災備分散備份傳統(tǒng)備份已經(jīng)無法滿足不停改變需求備份正在從磁帶庫向虛擬帶庫過分并最終直接使用磁盤重復刪除技術(shù)加速了客戶使用磁盤備份技術(shù)3資料起源：InfoproStorageWave14，年8月symantecNBU內(nèi)部培訓資料第3頁NetBackup5200是什么？NetBackup5200功效集成了備份硬件設(shè)備內(nèi)置了源端或介質(zhì)服務器端重復數(shù)據(jù)刪除功效每個節(jié)點32TB重復數(shù)據(jù)刪除容量出帶功效10GNIC支持硬件監(jiān)控2.數(shù)據(jù)中心備份NBU52001.遠程辦公室備份集成出帶功效3.虛擬機備份ESXNetBackupMasterServerNetBackup

MediaServerNetBackup

Client備份存放SAN網(wǎng)絡磁盤陣列231服務器存放NetBackupMasterServerNetBackup

Client磁盤陣列NBU5200常見使用場景IP網(wǎng)絡IP網(wǎng)絡SAN網(wǎng)絡TapeLibrary出帶經(jīng)典NBU備份架構(gòu)symantecNBU內(nèi)部培訓資料第4頁NetBackup5200Appliance特征NetBackupApplianceRoadmap–INTERNALONLY532TDiskStorageTapeoutcapabilitydirectlyIntegratedreplicationRaid6configurationfordisks,Raid1configurationforOSHardwaremonitoringRedundantfans,powersupplySinglesupportbySymantecforallNetBackupappliancessymantecNBU內(nèi)部培訓資料第5頁快速一覽：NetBackupAppliancesRoadmapNetBackupApplianceRoadmap–INTERNALONLY6CY10Q1Q2Q3AvailableSince:5000:August5200:October5020:December(June)(June)2Uformfactor(4TB/12TB/24TB/32TB)5200SERIES5000SERIES520052205000Series(March)8GBFC(option)52005220BETA(April)8GBFCsupportFTMediaServer11yueMaster/mediaAIRsupportSNMPHWmonitoringMaster/mediaAIRsupportSNMPHWmonitoringHWPlatformSWPlatform(January)HWPlatformSWPlatformCallhomesupportEmailsupportforHWalertsPD5000Series5000Series(June)8GBFCsupportOptimizedduplicationPD(March)8GBFC(option)AIRsupportPD6.6.2symantecNBU內(nèi)部培訓資料第6頁為何選擇NetBackup硬件設(shè)備？NetBackup硬件設(shè)備概述7簡化操作與現(xiàn)有NetBackup環(huán)境無縫集成-一款集重復數(shù)據(jù)刪除、備份、存放以及內(nèi)置復制功效于一體硬件設(shè)備需要提供可靠保護：最大程度降低資源消耗直接對虛擬機執(zhí)行重復數(shù)據(jù)刪除，最大程度減小對虛擬機資源影響，最大程度提升性能需要提供可靠保護：虛擬基礎(chǔ)架構(gòu)遠程辦公室賽門鐵克對軟硬件全方面支持ESXESXsymantecNBU內(nèi)部培訓資料第7頁為何選擇NetBackup硬件設(shè)備？NetBackup硬件設(shè)備概述8便于執(zhí)行所需復制吞吐率較高，可滿足備份/恢復服務級別協(xié)議要求將帶寬消耗降低了99%錯過備份時間：節(jié)約時間最大程度降低

成本存放降低了10-50倍，預裝軟件可簡化實施過程集成了新/其它介質(zhì)服務器、存放和重復數(shù)據(jù)刪除技術(shù)，不用與多家供給商打交道布署速度快，投入工作量最少正在進行工作：硬件更新/擴充錯過備份+或者賽門鐵克對軟硬件全方面支持symantecNBU內(nèi)部培訓資料第8頁議程NetBackup5200ApplianceSalestraining9NBU5200Appliance介紹1NBU5200Appliance銷售策略與定位2NBU5200Appliance定價和授權(quán)許可3NBU5200Appliance銷售過程中需要注意幾點5NBU5200Appliance竟爭分析4symantecNBU內(nèi)部培訓資料第9頁NetBackup5200市場定位與賣點NetBackup5200賣點：NetBackup5200高性能軟、硬件一體化備份專用設(shè)備NetBackup5200是一款支持云備份專用設(shè)備NetBackup5200提供最低能源消耗，支持企業(yè)綠色IT10NetBackup5200市場定位：已經(jīng)布署了NBU中、大型企業(yè)；symantecNBU內(nèi)部培訓資料第10頁

MarketOpportunity11ForecastingofNBUapplianceinchinainisUS$1.41mThehardwarecomponent$4.8mUS$50m33%-WinRatioForecastwinratiosetat20%ForecastingofNBUApplianceSymantecNBUApplianceMarketOpportunityAssumptionsUS$50m

WinRatio20%US$10mChinaFiscalFiscalFiscalFiscalPLAN-TOTAL

FY09FY10FY11FY12NetBackupHistoricalNBUrevenue,plan(FY~FY)Unit:millionUSDsymantecNBU內(nèi)部培訓資料第11頁已經(jīng)布署了NBU7.0.1客戶，我們主推方向是備份擴容；銷售策略一：面向已布署NBU客戶12NetBackupMasterServerNetBackup

MediaServerNetBackup

ClientSAN網(wǎng)絡磁盤陣列NetBackup

Appliance5200NetBackup

ClientSAN網(wǎng)絡磁盤陣列TapeLibrary新擴容NBU架構(gòu)原布署NBU架構(gòu)LAN備份構(gòu)架TapeLibrary出帶symantecNBU內(nèi)部培訓資料第12頁磁盤陣列這種客戶情況，我們主推NBU軟件，方案中包含5200銷售模式NBU軟件+服務器+存放或帶庫以前方案現(xiàn)在方案銷售策略二：面向非NBU普通客戶13NetBackupMasterServerNetBackup

MediaServerNetBackup

Client備份存放SAN網(wǎng)絡磁盤陣列NetBackupMasterServerNetBackup

Appliance5200NetBackup

ClientTapeLibrarySAN網(wǎng)絡231NetBackupEnterpriseServerTier2License服務器存放symantecNBU內(nèi)部培訓資料第13頁這種客戶情況，我們主推NBU架構(gòu)；軟硬件組合銷售方式。NBU+Appliance5200方案銷售策略二：面向非NBU大型客戶（續(xù)）14NetBackupMasterServerNetBackup

Appliance5200TapeLibrarySAN網(wǎng)絡DiskArrayIP網(wǎng)NetBackup

ClientNetBackup

ClientNetBackup

Client備份域ANetBackup

Appliance5200TapeLibrarySAN網(wǎng)絡DiskArrayIP網(wǎng)NetBackup

ClientNetBackup

ClientNetBackup

Client備份域BNetBackup

Appliance5200TapeLibrarySAN網(wǎng)絡DiskArrayIP網(wǎng)NetBackup

ClientNetBackup

ClientNetBackup

Client備份域CLAN備份構(gòu)架symantecNBU內(nèi)部培訓資料第14頁應用場景：某國內(nèi)電網(wǎng)企業(yè)

客戶要求實現(xiàn)數(shù)據(jù)集中PresentationIdentifierGoesHere15北京、上海、西安31網(wǎng)省中心NBUMaster

ServerNBUClient/EnterpriseclientNBUMaster

ServerNBUClient/Enterpriseclient優(yōu)化復制方案優(yōu)勢數(shù)據(jù)跨階梯式上傳；備份域間相互獨立，互不影響，安全穩(wěn)定；依據(jù)數(shù)據(jù)中心不級別設(shè)定不一樣數(shù)據(jù)保留周期；NBU

Appliance5200NBU

Appliance5200symantecNBU內(nèi)部培訓資料第15頁應用場景：某國內(nèi)移動企業(yè)

客戶要求實現(xiàn)不一樣安全等級分布式備份域PresentationIdentifierGoesHere16數(shù)據(jù)中心NBUClient/EnterpriseclientNBUClient/Enterpriseclient備份域ANBUMaster

ServerNBUClient/Enterpriseclient備份域BNBUMaster

ServerNBUClient/Enterpriseclient備份域CNBUMaster+MSDPServerNBUClient/Enterpriseclient方案優(yōu)勢備份域間相互獨立，互不影響，安全穩(wěn)定；NBU

Appliance5200NBU

Appliance5200NetBackupMasterServersymantecNBU內(nèi)部培訓資料第16頁NetBackupMasterServerNetBackup

Appliance5200TapeLibrarySAN網(wǎng)絡DiskArrayIP網(wǎng)生產(chǎn)中心NetBackupMasterServerNetBackup

Appliance5200TapeLibrarySAN網(wǎng)絡DiskArrayIP網(wǎng)災備中心數(shù)據(jù)庫服務器應用服務器Web服務器出帶出帶DATA應用場景：某國內(nèi)銀行

客戶要求實現(xiàn)多中心之間“備份數(shù)據(jù)一致性”可節(jié)約高達99%帶寬NBUClientNBUClientNBUClientNBUClientNBUClientNBUClient1、當前多中心架構(gòu)中，生產(chǎn)中心備份數(shù)據(jù)與災備中心備份數(shù)據(jù)之間一致性，通常都是經(jīng)過變更流程實現(xiàn)；假如采取5200能夠自動實現(xiàn)；2、另外多中心中災備中心IT資源，在正常狀態(tài)下都處于閑置狀態(tài)。很多客戶對服務器等資源有設(shè)備復用需求。其中就采取備份出應用系統(tǒng)，騰出資源供測試和預生產(chǎn)使用。在這種情況下，怎樣處理生產(chǎn)中心環(huán)境改變之后，而災備中心備份數(shù)據(jù)還是舊版本問題；采取5200具備實時數(shù)據(jù)復制功效，保障了任何時候從5200恢復都能夠到達與生產(chǎn)中心環(huán)境一致要求symantecNBU內(nèi)部培訓資料第17頁應用場景(續(xù))：某國內(nèi)銀行

客戶要求實現(xiàn)多中心之間“備份數(shù)據(jù)一致性”18WAN可節(jié)約高達99%帶寬只復制非重復數(shù)據(jù)，降低了災難恢復成本，提升了災難恢復能力主站點災難恢復站點刪除重復數(shù)據(jù)重復數(shù)據(jù)刪除引擎第2個副本一直是無償symantecNBU內(nèi)部培訓資料第18頁

應用場景：某國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)

客戶需要”重復數(shù)據(jù)刪除“”節(jié)約備份存放空間What’sNewwithNetBackup7啟用NBU客戶端重復數(shù)據(jù)刪除技術(shù)PureDisk客戶端PureDisk存放池需要最少許可證MasterServerandNBU標準客戶端MidiaServerNBUDeduplicationOption需要最少許可證NBU標準客戶端NBUDeduplicationOption(FETB)需要最少許可證MasterServerandNBU標準客戶端MidiaServerNBUDeduplicationOption(FETB)NBU客戶端symantecNBU內(nèi)部培訓資料第19頁應用場景：某國內(nèi)銀行

客戶需要替換關(guān)鍵系統(tǒng)虛擬磁帶庫PresentationIdentifierGoesHere20FCDBServerSANClientFileServerSANClientAppServerSANClientFCFCFCNBU5200FCStandardFTMediaServerIPFCDiskOpenStorageDevicesFCNBUMasterServerPureDiskStorageUnitIPIPSymantecFileStoreSymantecFileStoreFCFCNBUMSDP必選模塊：SANClientlicense包含在EnterpriseClient中；FTMediaServer需要使用EnterpriseServerLicense；可選模塊：EnterpriseDiskoption;DeduplicationOption;TapelibraryoptionandSharedstorageoption;Vaultoption;OpsCenterAnalytics;FCHBA卡要求SANclient沒有特殊任何要求；FTServer上對共享HBA卡有要求，需要Qlogic，詳細見HCL；

FTMediaServer要求提議最少2塊HBA，一塊用于連接存放設(shè)備，一塊做共享；OS:Solaris10/Suse10/Redhat4/Redhat5Zone要求SANclient和FTMediaserver劃分在一個zone中；symantecNBU內(nèi)部培訓資料第20頁應用場景：某國內(nèi)移動

客戶看重支持VMWARE環(huán)境備份需求客戶對于VMwarebackuphost，我們無需在NetBackupClient上安裝任何VMware部件(使用vStorage，Symantec和VMware均推薦用戶使用vStorage來代替VCB方式進行備份)。在備份前，對應SAN網(wǎng)絡和IP網(wǎng)絡需提前檢驗聯(lián)通性。Netbackup針對VMware虛擬化環(huán)境備份處理方案有以下優(yōu)點：無需任何代理,不需要在backuphost安裝額外軟件真正文件級粒度恢復:每一個文件信息都100%建立索引而且可被搜索;能夠從VMware增量備份中直接恢復單個文件;不需要磁盤緩沖作二級恢復;不需要為了恢復一個小文件而把整個VMDK恢復出來靈活重復數(shù)據(jù)刪除方式21TapeoutvStorageBackupESXNBU5200Proxyhost(Win)SourcededuplicationsymantecNBU內(nèi)部培訓資料第21頁議程NetBackup5200ApplianceSalestraining22NBU5200Appliance介紹1NBU5200Appliance銷售策略與定位2NBU5200Appliance定價和授權(quán)許可3NBU5200Appliance銷售過程中需要注意幾點5NBU5200Appliance竟爭分析4symantecNBU內(nèi)部培訓資料第22頁NBU5200Appliance定價和授權(quán)許可NetBackup硬件設(shè)備概述23NetBackup和/或重復數(shù)據(jù)刪除SKU軟件支持SKUNBU客戶端和應用程序/數(shù)據(jù)庫包許可證硬件SKU硬件支持SKU可選SKU軟件和硬件是單獨授權(quán)許可symantecNBU內(nèi)部培訓資料第23頁NetBackup5200ApplianceSKUsItem公布日期類別描述102-May-11ApplianceSYMCNETBACKUP5200APPLIANCE32TBWITHFCAND10GBETHERNETDUALPORTFIBEROPTIC202-May-11HWSupportSYMCNETBACKUP5200INSTALLATIONSERVICEONETIMEFEE302-May-11HWSupportSYMCNETBACKUP5200INSTALLVERIFICATIONSERVICEONETIMEFEE402-May-11HWSupportSYMCNETBACKUP5200APPLIANCE32TBWITHFCAND10GBETHERNETDUALPORTFIBEROPTICSUPPORTINITIAL12MONTHS502-May-11HWSupportSYMCNETBACKUP5200APPLIANCE32TBWITHFCAND10GBETHERNETDUALPORTFIBEROPTICSUPPORTRENEWAL12MONTHS602-May-11HWSupportSYMCNETBACKUP5200APPLIANCE32TBWITHFCAND10GBETHERNETDUALPORTFIBEROPTICNON-RETURNABLEDISKOPTION12MONTHS702-May-11SparesSYMCNETBACKUP5200SPAREPOWERSUPPLY100-127VAC50-60Hz200-240VAC50-60Hz802-May-11SparesSYMCNETBACKUP5200SPAREDISKDRIVECARRIER/SLEDWITH1TBDISKDRIVE902-May-11SparesSYMCNETBACKUP5200SPAREDISKDRIVECARRIER/SLEDWITH2TBDISKDRIVE1002-May-11CRUsSYMCNETBACKUP5200POWERSUPPLY100-127VAC50-60Hz200-240VAC50-60HzCRU1102-May-11CRUsSYMCNETBACKUP5200DISKDRIVECARRIER/SLEDWITH1TBDISKDRIVECRU1202-May-11CRUsSYMCNETBACKUP5200DISKDRIVECARRIER/SLEDWITH2TBDISKDRIVECRU1302-May-11ApplianceDemoSYMCNETBACKUP5200APPLIANCE32TBWITHFCAND10GBETHERNETDUALPORTFIBEROPTICDEMO1402-May-11DemoSupportSYMCNETBACKUP5200APPLIANCE32TBWITHFCAND10GBETHERNETDUALPORTFIBEROPTICDEMOSUPPORTINITIAL12MONTHS1502-May-11DemoSupportSYMCNETBACKUP5200APPLIANCE32TBWITHFCAND10GBETHERNETDUALPORTFIBEROPTICDEMOSUPPORTRENEWAL12MONTHSNetBackupApplianceRoadmap–INTERNALONLY