2022年團(tuán)購部經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)范文

第3頁共5頁2022年?團(tuán)購部經(jīng)理?個(gè)人工作總?結(jié)范文隨?著市場逐漸?發(fā)展成熟，?競爭日益激?烈，機(jī)遇與?考驗(yàn)并存。?銷售工作仍?將是我們公?司的工作重?點(diǎn)，面對先?期投入，正?視現(xiàn)有市場?，作為團(tuán)購?部銷售，我?創(chuàng)業(yè)___?高漲，信心?百倍，又深?感責(zé)任重大?。著眼公司?當(dāng)前，兼顧?未來發(fā)展。?在總經(jīng)理的?領(lǐng)導(dǎo)下，在?銷售工作中?團(tuán)購部堅(jiān)持?做到：突出?重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)?有市場，把?握時(shí)機(jī)開發(fā)?潛在客戶，?注重銷售特?色(軟裝概?念以及家具?配套團(tuán)購)?，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)?服務(wù)，穩(wěn)固?和提高市場?占有率，積?極爭取圓滿?完成銷售任?務(wù)。一、?銷量指標(biāo)：?___年?團(tuán)購部銷售?任務(wù)一千萬?，銷售目標(biāo)?一千八百萬?元。二、?計(jì)劃擬定：?詳見附表?1、擬定《?年度銷售總?體計(jì)劃》;?2、擬定?《年度銷售?總結(jié)》;?3、月初擬?定《月銷售?計(jì)劃表》和?《月訪客戶?計(jì)劃表》;?4、月末?擬定《月銷?售統(tǒng)計(jì)表》?和《月訪客?戶統(tǒng)計(jì)表》?;三、客?戶分類：?根據(jù)消費(fèi)額?度，對市場?進(jìn)行細(xì)分化?，將現(xiàn)有客?戶分為vi?p客戶(工?程單客戶.?急需購買家?具的客戶)?、一級(jí)客戶?(正在裝修?的客戶)、?二級(jí)客戶(?準(zhǔn)備裝修的?客戶)和其?它客戶四大?類(買房的?客戶)，并?對各級(jí)客戶?進(jìn)行全面分?析。四、?實(shí)施措施：?1、銷售?技巧交流：?(1)本?年度針對v?ip客戶，?團(tuán)購部、設(shè)?計(jì)部、售后?服務(wù)部開展?一次銷售技?巧交流研討?會(huì);(2?)參加相關(guān)?行業(yè)展會(huì)，?其中展會(huì)期?間安排一場?大型聯(lián)誼座?談會(huì);2?、客戶回訪?：目前在?___市場?上流通的相?似品牌之多?，與我司品?牌相當(dāng)?shù)挠?三四家，競?爭愈來愈激?烈,已構(gòu)成?市場威脅。?為穩(wěn)固和拓?展市場，務(wù)?必加強(qiáng)與客?戶的交流，?協(xié)調(diào)與客戶?、直接用戶?之間的關(guān)系?，注重銷售?特色(軟裝?概念以及家?居配套團(tuán)購?)(1)?為與客戶加?強(qiáng)交流，增?近感情，對?vip客戶?每周拜訪兩?次;對一級(jí)?客戶每周拜?訪一次;對?于二級(jí)客戶?根據(jù)實(shí)際情?況另行安排?拜訪時(shí)間;?(2)適?應(yīng)把握形勢?，銷售工作?已不僅僅是?銷貨到我們?的客戶方即?為結(jié)束，還?要幫助客戶?確認(rèn)到貨，?幫助客戶做?好售后服務(wù)?的工作，挖?掘其潛在資?源，擴(kuò)大影?響。這項(xiàng)工?作列入團(tuán)購?部___年?工作重點(diǎn)。?3、網(wǎng)絡(luò)?檢索：充?分發(fā)揮我司?網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)?資源，通過?信息檢索發(fā)?現(xiàn)掌握銷售?信息。4?、售后協(xié)調(diào)?：目前情?況下，我公?司仍然以貿(mào)?易為主，“?賣產(chǎn)品不如?賣服務(wù)”，?在下一步工?作中，我們?要增強(qiáng)責(zé)任?感，不斷強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。客戶使用?我們的產(chǎn)品?如同享受我?們提供的服?務(wù)，從穩(wěn)固?市場、長遠(yuǎn)?合作的角度?，我們務(wù)必?強(qiáng)化為客戶?負(fù)責(zé)的意識(shí)?，把握每一?次與用戶接?觸的機(jī)會(huì)，?提供熱情詳?細(xì)周到的服?務(wù)，給公司?增加一個(gè)制?勝的籌碼。?團(tuán)購部將?嚴(yán)格遵守公?司各項(xiàng)規(guī)章?制度，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)水?平，努力完?成銷售任務(wù)?。挑戰(zhàn)已經(jīng)?到來，既然?選擇了遠(yuǎn)方?，何畏風(fēng)雨?兼程，我相?信：用心一?定能贏得精?彩!團(tuán)購?部銷售計(jì)劃?：1.盯?一.“海潤?濱江，美倫?浩陽，江南?水都，公園?道，中天金?海岸，居住?主題”不論?從戶型還是?從消費(fèi)群體?，都比較接?近我們商場?的定位。目?前裝修業(yè)主?數(shù)量急劇上?升，家具需?求極具潛力?、是團(tuán)購部?首選目標(biāo)?2.備二.?“錢隆世，?好萊塢，大?景城，水印?長天，融橋?d區(qū)，蘭亭?西江月，綠?洲家園，香?江紅海園，?”戶型可以?，有消費(fèi)潛?力，目前裝?修業(yè)主相對?少一些。第5頁共5頁?___年團(tuán)?隊(duì)工作總結(jié)?光陰如梭?，眨眼之間?學(xué)期又近結(jié)?束?；厥走@?個(gè)學(xué)期的團(tuán)?隊(duì)工作，感?到忙碌而又?充實(shí)。我們?第二團(tuán)隊(duì)全?體教師齊心?協(xié)力、同舟?共濟(jì)，較好?地完成了本?學(xué)期的各項(xiàng)?工作，取得?了一定的成?績，現(xiàn)總結(jié)?一、常規(guī)?管理有規(guī)范?團(tuán)隊(duì)的中?心工作就是?常規(guī)管理，?它將直接影?響到團(tuán)隊(duì)、?學(xué)校各項(xiàng)工?作的開展。?每兩周一次?的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)?和___備?課正常有序?地進(jìn)行。通?過學(xué)習(xí)，讓?我們每個(gè)隊(duì)?員及時(shí)了解?團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)（?范本），捕?捉可喜的進(jìn)?步進(jìn)行表揚(yáng)?激勵(lì)，抓住?存在的不足?及時(shí)整改。?教育教學(xué)工?作是學(xué)校工?作的生命線?，年級(jí)組各?位老師都能?充分利用課?堂這塊主陣?地，借助教?材、活動(dòng)，?潛心育人，?能認(rèn)真?zhèn)湔n?、上課，精?心___活?動(dòng)，并能及?時(shí)總結(jié)，反?思自己的教?育教學(xué)工作?。盧嵐、金?燕、王惠英?、劉靜華等?老師們積極?上進(jìn)，時(shí)時(shí)?抓住學(xué)習(xí)的?機(jī)會(huì)，外出?聽課學(xué)習(xí)之?后及時(shí)地總?結(jié)收獲。每?位老師在自?己的崗位上?踏踏實(shí)實(shí)、?一步一個(gè)腳?印地工作著?，認(rèn)真做好?培優(yōu)補(bǔ)差工?作，老教師?陳永琴、徐?亞君老師，?不甘落后，?常常放棄休?息時(shí)間，盡?心盡力輔導(dǎo)?學(xué)生。邵丹?老師、唐勝?娟老師等班?主任工作細(xì)?致入微，學(xué)?生犯錯(cuò)時(shí)，?積極做好教?育工作;同?時(shí)，也經(jīng)常?地與家長溝?通。二、?團(tuán)隊(duì)精神有?發(fā)揚(yáng)__?_的智慧是?無可估量的?。我們第二?團(tuán)隊(duì)是一個(gè)?團(tuán)結(jié)協(xié)作、?求實(shí)奮進(jìn)的?團(tuán)隊(duì)。年級(jí)?組十八位老?師愛崗敬業(yè)?，充滿活力?與朝氣，在?一種和諧的?氛圍___?建一個(gè)上進(jìn)?、愉悅的大?家庭。有成?績共享、有?困難齊幫、?有疑惑同商?。只要一開?課，大家總?能放下自己?手里的工作?，圍坐一起?，幫助開課?老師分析改?進(jìn)，群策群?力，毫無保?留。一次次?活動(dòng)，不僅?僅使教師得?到了鍛煉，?開發(fā)了創(chuàng)新?潛能，更增?強(qiáng)了教師之?間團(tuán)結(jié)協(xié)作?的精神和工?作凝聚力。?組內(nèi)形成了?互敬互助、?互幫互學(xué)、?團(tuán)結(jié)協(xié)作、?和諧奮進(jìn)的?良好工作氛?圍。由此，?本組的教學(xué)?、教研水平?不斷提高，?教學(xué)質(zhì)量蒸?蒸日上。?團(tuán)隊(duì)溫馨和?諧，相親相?愛。本學(xué)期?我們團(tuán)隊(duì)_?__的鹽城?考察活動(dòng)，?整個(gè)活動(dòng)井?然有序、情?趣盎然、受?益匪淺，大?家領(lǐng)略了丹?頂鶴的美，?麋鹿的神，?增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)?的凝聚力和?向心力。?積極參與學(xué)?校___的?各項(xiàng)活動(dòng)，?踴躍走進(jìn)杏?林講壇，劉?麗婷老師的?《吃出你的?健康來》，?趙莉老師的?《親情，永?遠(yuǎn)的不等式?》，王惠英?老師的《養(yǎng)?花真好》、?《靜心教書?，潛心育人?》，金燕老?師的《走進(jìn)?名師，感悟?經(jīng)典》，這?些精彩的演?講，讓大家?開闊了視野?，愉悅了身?心。期末?的工會(huì)活動(dòng)?中，我們團(tuán)?隊(duì)人人踴躍?參加、個(gè)個(gè)?爭著向前，?齊心協(xié)力，?為團(tuán)隊(duì)爭光?。尤其是在?“服裝設(shè)計(jì)?”的團(tuán)體賽?中，你出點(diǎn)?子，我來動(dòng)?手，大家集?思廣益，_?__過海各?顯神通，在?忙碌中享受?快樂，在快?樂中享受成?功。三、?團(tuán)隊(duì)工作有?成效本學(xué)?期，在老師?們的共同努?力下，我們?第二團(tuán)隊(duì)各?項(xiàng)工作取得?了可喜的成?績。金燕?、朱惠潔、?盧嵐老師分?別承擔(dān)了專?家指導(dǎo)課。?盧嵐老師的?《提高課堂?實(shí)效，緊扣?文本的“點(diǎn)?”》獲__?_省二等獎(jiǎng)?。唐勝娟老?師的《牽手?》獲___?省三等獎(jiǎng);?《生活為語?文洞開一片?云天》獲無?錫市二等獎(jiǎng)?。王惠英老?師的《班_?__建設(shè)漫?談》等四篇?論文分別獲?全國二等獎(jiǎng)?，___省?三等獎(jiǎng)和江?陰市一等獎(jiǎng)?，江陰市二?等獎(jiǎng)。四年?級(jí)學(xué)生袁心?懌的兩篇習(xí)?作《征服》?《受騙以后?》發(fā)表在《?江陰日報(bào)》?上。趙莉老?師的《想象?，為習(xí)作揮?灑出一片自?由的天空》?獲江陰市二?等獎(jiǎng)。王惠?英老師在原?要塞片《爭?做幸福江陰?好園丁》演?講比賽中獲?得了好成績?。第