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精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)營銷團隊組織架構(gòu)、崗位職責(zé)及薪資測算組織架構(gòu)崗位職責(zé)營銷總監(jiān):制定項目的策劃戰(zhàn)略、銷售計劃、招商計劃;組織與管理營銷團隊、招商團隊,完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)和招商目標(biāo);控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;市場危機公關(guān)處理;制定項目產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行;營銷經(jīng)理:參與制定銷售計劃,參與制定銷售價格,對市場售價動態(tài)進行監(jiān)控;審核項目營銷策劃方案、推廣計劃、營銷工作計劃;審核營銷推廣費用預(yù)算,合理控制營銷成本支出,監(jiān)督營銷費用的使用情況;監(jiān)督案場及外拓部門工作,督導(dǎo)案場及外拓營銷人員做好對客戶的服務(wù)工作,提升客戶滿意度;制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展;策劃經(jīng)理:負責(zé)廣告策劃方案、活動策劃方案、公關(guān)策劃方案的策劃、報批及組織實施;負責(zé)組織收集競爭者的廣告促銷信息;負責(zé)組織廣告策劃前期的市場調(diào)查與分析工作;參與項目形象的整體策劃和品牌宣傳;對各項營銷方案的執(zhí)行結(jié)果進行跟蹤,并及時進行修正和改進;負責(zé)組織廣告促銷效果評估工作,并按時提交評估報告;對接供應(yīng)商,管控媒體推廣與活動宣傳的具體執(zhí)行。平面設(shè)計:負責(zé)公司VI、項目包裝、廣告宣傳等的美術(shù)設(shè)計制作;參與推廣方案的制定,通過對推廣主題、思路的充分理解,達到在平面設(shè)計中充分表現(xiàn)。執(zhí)行文案:公司對外宣傳軟文的撰稿、組稿、編輯;根據(jù)部門領(lǐng)導(dǎo)要求進行相關(guān)的文案策劃;協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)對接供應(yīng)商,管控媒體推廣與活動宣傳的具體執(zhí)行。外拓主管:拓客人員招聘、管理和考核;拓客方案制定、拓客技巧培訓(xùn);目標(biāo)任務(wù)制定、拓客方案實施。外拓組長:組織協(xié)調(diào)本組外拓人員的工作任務(wù)、區(qū)域分配及指標(biāo)劃分;完成個人銷售指標(biāo)。拓展專員:負責(zé)客戶拜訪、渠道開發(fā),客戶拓展等實施工作;完成個人銷售指標(biāo)、達成協(xié)議以及后期維護。案場主管:督導(dǎo)案場銷售標(biāo)準(zhǔn)流程的推廣與實施,全面負責(zé)案場客戶接待;負責(zé)案場銷售工作的組織、實施和銷售數(shù)據(jù)的匯總、分析;負責(zé)案場置業(yè)顧問的招聘和培訓(xùn);疑難解答,處理現(xiàn)場各種突發(fā)事件,保證銷售工作的順利開展;銷售日報、周報、月報的制作、提交和匯報。置業(yè)顧問:負責(zé)客戶接待,處理客戶需求,做好老客戶維護及其它售后服務(wù)工作;協(xié)助案場主管執(zhí)行銷售計劃、管理客戶交易資料;協(xié)助進行目標(biāo)區(qū)域、樓盤的市場調(diào)研工作;協(xié)助處理客戶投訴及突發(fā)事件;協(xié)助完成收款、簽約、按揭、交房以及辦證工作。銷售內(nèi)勤:負責(zé)營銷部主要是案場的日常行政工作;客戶資料錄入、建檔、管理;網(wǎng)簽系統(tǒng)錄入、買賣合同備案;協(xié)助經(jīng)理作好各種內(nèi)部會議的記錄等工作。按揭專員:負責(zé)按揭付款客戶的資料收集、歸檔、手續(xù)催辦;負責(zé)帶領(lǐng)客戶往銀行辦理完成整個按揭流程;及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報按揭辦理進度、銀行放款進度;負責(zé)與按揭銀行關(guān)系維護。招商經(jīng)理:控制現(xiàn)場招商氣氛;負責(zé)與其它部門的協(xié)調(diào)工作;負責(zé)招商人員的日常管理和培訓(xùn);負責(zé)制定每月招商部的工作內(nèi)容及建議;負責(zé)向公司上級匯報每階段的招商信息、情況;負責(zé)對所有對招商有關(guān)的問題作出決策及解決;及時發(fā)現(xiàn)招商團隊中存在問題并予以解決;定期向公司提交各招商工作報告、招商分析報告、會議記錄、客戶資料分析;負責(zé)項目招商總控及制定有關(guān)報表與公司確認成交鋪位;做好招商人員的評核工作,并提拔優(yōu)秀人員作為儲備管理人員。招商主管:制定招商計劃和總體任務(wù)的分解方案,帶領(lǐng)團隊完成每月招商任務(wù);協(xié)助招商專員引進客戶加速成交,及時掌握招商專員的客戶情況;保持與招商經(jīng)理之間的聯(lián)絡(luò)和傳達工作;處理屬下組員在招商過程中的突發(fā)事件及客戶投訴;安排屬下組員的每天工作內(nèi)容;收集并整理屬下組員的招商數(shù)據(jù)上交招商經(jīng)理。負責(zé)向經(jīng)理匯報即時的現(xiàn)場招商情況;負責(zé)安排每天的出勤人員;負責(zé)監(jiān)督招商組員的工作;負責(zé)編排招商組員當(dāng)值時間表,如有變動,及時向公司匯報及更改。招商專員:按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作;執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作(如:參觀其他專業(yè)市場招商情況、市場調(diào)查等);向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報項目存在問題及建議解決方法;準(zhǔn)時通知客戶如何辦理租賃手續(xù)及必備文件;對客戶成交后提出的各種問題作出詳細解答并協(xié)助客戶解決等招商后的跟蹤服務(wù);整理招商資料,確保資料整齊完整;負責(zé)接待每天的到訪客戶;負責(zé)接聽每天客戶咨詢的來電;負責(zé)登記每天的客戶資料;負責(zé)辦理已成交客戶合同的簽訂;負責(zé)向主管匯報每天客戶的情況;負責(zé)跟進有希望但尚未成交之客戶;招商文員:協(xié)助經(jīng)理處理部門日常工作事務(wù)及其它部門的相關(guān)配合;負責(zé)招商人員的出勤及工作紀律的監(jiān)督和管理;負責(zé)收集并督促招商人員按時上交各類資料和報表;負責(zé)公司租賃合同及其他招商文件資料的管理、歸類、建檔和保管工作;負責(zé)招商租控表及客戶資料保護
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