微信平臺第三方公司成立創(chuàng)業(yè)計劃書

萬注：直銷客戶定價為8800元/年/個，渠道客戶定價為3000元/年/個。五營銷策略5.1價格策略：直銷客戶定價為8800元/年/個，渠道客戶定價為3000元/年/個。目前市場上普遍定價在 10000元/年/個，而通過一對一人工搭建平臺的企業(yè)定價則更高。設(shè)定該低價策略，主要考慮前期便于搶占市場份額。5.2行銷策略：銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：福州區(qū)域市場將建立自己的營銷隊伍， 同時與各大媒體公司和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過客戶資源整合以實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展。代理商制度：各個地級市配置一名代理商， 尋找代理商時以媒體公司為主， 或者有一定客戶資源的服務(wù)型公司。每個代理商收取 15萬元的保證金，代理價格為3000元/年/個，保證金可抵扣進貨價。年度完成100個客戶可返點5%,完成300以上個客戶可返點10%。根據(jù)地區(qū)發(fā)達程度不同可適當調(diào)整。5.3激勵機制：5.3.1銷售部門組織結(jié)構(gòu)

5.3.2銷售隊伍人員激勵機制:薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+績效工資+銷售傭金+年終獎職位銷售經(jīng)理招商經(jīng)理銷售總監(jiān)基本工資100010002000績效工資100010001000銷售提成10%10%5%年終獎3%3%5%注：年終獎按業(yè)績指標完成比例發(fā)放 工資單位：元/月2014年度銷售指標制度人員年度個人指標團隊指標銷售經(jīng)理50萬招商經(jīng)理50萬銷售總監(jiān)50萬200萬銷售提成采取季度階段發(fā)放制，具體銷售傭金的發(fā)放方式是當月提成只發(fā)放 7%,剩余的3%在三個月后發(fā)放，如某銷售人員 3月份入職，貝慚算6月份提成時可提取當月7%的

提成以及3月份3%的提成，以此類推，不設(shè)年終限制。銷售總監(jiān)采取同樣的提成方式，按7:3的比例季度階段發(fā)放提成。年終獎采取半年度階段發(fā)放制，具體發(fā)放方式是當年年底發(fā)放一半的年終獎金， 剩余-半在第二年的半年度發(fā)放。銷售人員連續(xù)三個月內(nèi)出單量少于 10個客戶，自動離職處理。該制度可有效的防止業(yè)務(wù)人員的頻繁流動， 同時可留住高端的業(yè)務(wù)人才。次年度薪酬制度根據(jù)前年度銷售完成情況進行調(diào)整。六銷售及產(chǎn)品生產(chǎn)流程銷售流程單產(chǎn)品生產(chǎn)流程單七財務(wù)計劃

產(chǎn)品生產(chǎn)流程單七財務(wù)計劃7.1資金用途和使用計劃:2014年年度資金支出及使用計劃明細表技術(shù)職位數(shù)量金袖合計1月朋，月4月渦母月7月朝9月；0月11月12月技術(shù)總監(jiān)150005000500050005000500050005000500050005000500050005000技未人員4350014D001如00140001400014000140001^00014000L400014000140001400014(100美工130003000300030003000300030QQ30Q030003000300030003QQU3000務(wù)務(wù)經(jīng)埋135003500350035003500350055003500350035003500350035003500銷售鎧獸忌監(jiān)130003000003000300050005D00300030003000300030003000銷售注理22000400000勺如。叔口40004000400040004網(wǎng)400040004000評商經(jīng)理12000200000200020002000200020002000LOOt)20002000頌0公11000010D00100001D00010000LD000100001000010000L000010000100001000010000行政經(jīng)理139.四一3OQQ30003000300030003Q0Q3Q0Q300030003QQQ200030003QQ0辦公支出.服務(wù)器租金1偵0元/￡15001500150015001500LB00LB00150015001500150015001500忘帶費1L湖歸年1500150000000000000電腦13蔬00元/臺39000390000000000000011如元/■年1O(L100_1001001001001001001001001QCU100100往冊斯用1獅0元9000頗000000000000場地租金1弈如元/月35003500茹如350035003500詼制Q3頑涮。瀕03頑3500亦公技備150000元500005500000000000000管理瓶用1LD000元/月10000100001000010000LOOOOLOOOO1OOOO1000010000100001000010000100001S3100536006260016260C6260062600&26008260062600$2600&260062600總8321FQfl注：1、電腦配備總經(jīng)理*1,財務(wù)*1,行政*1,銷售人員*3，技術(shù)人員*6，服務(wù)器*12、注冊費用：注冊資金50萬，費用為8000元，加上印章等計9000元。3、 辦公設(shè)備：估算一個大概值，詳細清單見下圖辦公設(shè)備清單會議培訓白板|白板架|白板輔助用品|板白板附件（磁體）|白板刷

書寫工具中性筆|圓珠筆|記號筆|白板筆|筆芯|鉛筆文件管理文件柜/鐵皮柜|文件夾|資料冊|檔案盒|文件欄|名片盒|文件袋|板夾類報刊架/雜志架、資料架、白板附件（磁體）、白板刷辦公文具訂書機|打孔機|裁紙刀|剪子|美工刀|膠水膠棒|嘲|修正液/帶|筆筒財會用品計算器|尺子|三角板辦公紙品打印/復印紙|傳真紙|相片紙|會議本/記事本|筆記本|便簽本|便簽/便條紙|案頭紙辦公設(shè)備（彩色）打印機|掃描儀|傳真機|電話機|辦公耗材硒鼓碳粉|墨水墨盒勞保用品茶壺/水壺/茶具套裝|電熱水壺|一次性塑料杯|垃圾袋/筒|清潔工具類（掃把/拖把/抹布）|紙巾類（抽紙/卷筒紙/衛(wèi)生紙）|洗滌類（洗手液）插座|臺燈|飲水機/飲用水辦公固定用具及設(shè)備辦公桌 辦公椅 電插板茶桌7.2投資回報：未來三年年投資匯報率計算

美目明細2014年2015年201S#合計支出人員工流（按人員增加及工資上漲幅度，辱年上漲2成）5520006624007948802009280服務(wù)器租金18000180001300054000寬帶轉(zhuǎn)1500150015004500域名100100100300場地租金（按每年上漲1成）420004620050820139020管理費用（按每年上漲姒）120000144000172800436800注冊費用（谷三年攤銷）3000300030009000亦公設(shè)備首次亦公設(shè)備采購（分三年捧銷）17000170001700051000辦公耗材9000200002000049000電腦（分三年攤銷）13000130001300039000銷售傭金1240003810007350001240000華務(wù)獎金99200304800588000992000合計998800161100024141005023900預期銷售額根據(jù)現(xiàn)有市場預計銷售顫12400003810000735000012400000預期投資金為期初一次性投入1000000001000000投資回報率投資回報率二（預期銷售額-支出）/預期投資24.12%244.02%737.61%737.61S銷售傭金及獎金計算方法年份201420152016預期銷量124000033100007350000傭金比例1。強10%10%銷售傭金二預期銷124000381000735000年終獎金比例8%8%8%年終獎金二預期銷992003048005880007.3財務(wù)預測:未來3年項目預測的資產(chǎn)負債表未來3年項目預測的損益表未來3年項目預測的現(xiàn)金流量表八風險及對策8.1主要風險：8.1.1微信政策改變風險微信的發(fā)展瞬息萬變，目前微信也在探索自己的商業(yè)模式。從 2012年8月18日微信開通公眾平臺，并開放了公眾平臺端口后，大量企業(yè)蜂擁而入，造成了企業(yè)推廣信息泛濫，隨即在2013年8月5日，微信5.0發(fā)布，將公眾號區(qū)分為服務(wù)號與訂閱號兩大類， 并在隨后的5代升級版本中將訂閱號統(tǒng)一歸至同一目錄下， 有效了防止了信息的污染，2013年11月22日，來自微信的競爭對手淘寶，宣布屏蔽所有來自微信端的淘寶鏈接，一大批之前入駐微信的天貓客戶面臨轉(zhuǎn)型?？梢钥闯雒恳淮挝⑿诺母母锉貙σ徊糠值钠髽I(yè)公眾平臺造成影響， 從而對第三方的開發(fā)平臺帶來負面因素。這樣的風險以后也必將存在。8.1.2市場風險隨著微信的發(fā)展，越來越多的企業(yè)嗅到了商機，針對微信公眾平臺開發(fā)和運營的第三方公司越來越多，在激烈的市場競爭中必然面臨著來自各個企業(yè)的競爭風險， 和搶占市場份額的白刃之爭。8.1.3財務(wù)風險該風險伴隨著政策風險和市場風險而生， 一但企業(yè)對微信政策改變反應(yīng)不及時， 或者市場拓展不夠強勢，企業(yè)將面臨入不敷出的負債風險。8.1.4技術(shù)人員風險技術(shù)開放過于依賴現(xiàn)有的技術(shù)團隊，一但團隊核心人員流失或出現(xiàn)技術(shù)人員盜取公司技術(shù)資料另起爐灶，公司將面臨技術(shù)后續(xù)無力而解散或者更嚴峻的市場競爭風險。8.2風險對策：8.2.1微信政策改變風險可以看出，微信每一次的變化都在為提高用戶黏性度而做出努力， 而微信在探索商業(yè)模式的途中離不開各個商家的支持， 因此不管微信如何改變，最終他改變的只是與商家對接的商業(yè)模式，而不可能剝離開商家獨立運營，對企業(yè)而言， 贏利模式一直存在。微信小范圍的調(diào)整可以通過相應(yīng)的技術(shù)手段進行規(guī)避。以淘寶屏蔽微信鏈接為例，公司可以通過鏈接客戶物流信息來提高淘寶用戶對微信的依賴度。淘寶可以屏蔽本企業(yè)網(wǎng)站的鏈接，但外部網(wǎng)站無法屏蔽。8.2.2市場風險企業(yè)在運營過程中，應(yīng)不斷探索贏利模式，并通過一定的銷售政策提高平臺與企業(yè)的連接度。通過服務(wù)來贏取客戶的信任和品牌口碑。針對客戶未來可能的流失可以采取平臺保存會員信息的方式讓客戶依賴性增強。 同時通過建立行業(yè)性的交流平臺以實現(xiàn)品牌附