藍(lán)洋春文化傳媒公司創(chuàng)業(yè)計劃書

目 錄一、執(zhí)行總結(jié)1.1項目背景隨著高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生越來越多，按照平均每個大學(xué)1.5萬人去評估的話，每個學(xué)生每個月的生活費(fèi)平均800元，除去每月食宿等固定消費(fèi)500元，余下的300元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月超過450萬元的龐大消費(fèi)力，山西省高校按照20所大學(xué)計算的話，一個月就是一個9000萬的消費(fèi)規(guī)模，如果市場可以做到全國，那更是一個不可估量的數(shù)字，更重要的是，當(dāng)代的高校學(xué)子，必將成為以后社會上的（中）上層精英，其消費(fèi)潛力更是不可限量！但是，由于高校環(huán)境的特殊性，高校一直是傳統(tǒng)電視、和報刊宣傳的死角，傳統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始終無法覆蓋校園，社會上更是缺少一支專門針對大學(xué)生的校園傳媒隊伍。因此，成立一家專門進(jìn)行校園推廣的廣告公司，便可對這龐大的市場進(jìn)行有效的開發(fā)與挖掘，彌補(bǔ)傳統(tǒng)廣告市場對校園開發(fā)的不足，降低企業(yè)進(jìn)行校園市場開發(fā)的成本，同時豐富在校大學(xué)生的文化課余生活。1.2項目介紹藍(lán)洋春文化傳媒有限公司以“引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)”為己任，據(jù)高校傳媒市場的需求應(yīng)運(yùn)而生。本傳媒本著“立足大學(xué)，服務(wù)大學(xué)，奉獻(xiàn)大學(xué)”的創(chuàng)辦理念，“給學(xué)生最大的實惠”和“給商家最好的性價比”的為服務(wù)理念。采取事件營銷、體育營銷、娛樂營銷、學(xué)術(shù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷并合理的整合資源，形成廣告、公關(guān)、促銷等多種手段相結(jié)合的方式，組建專業(yè)校園傳媒隊伍，力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)展到山西各大高校，乃至全國，為更多的商家和學(xué)生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認(rèn)為“理論必須基于實踐”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念，無論多么困難我們都將堅定的走下去。1.3商業(yè)構(gòu)想正在組建中的藍(lán)洋春文化傳媒有限公司是以學(xué)生為主體，由學(xué)生自主經(jīng)營，同時引進(jìn)部分外部專業(yè)優(yōu)秀人才而組建的專業(yè)化校園傳媒企業(yè)，公司以報刊和網(wǎng)絡(luò)宣傳為主體， 采取多種傳媒手段相結(jié)合的方式——包括傳統(tǒng)傳媒手段（各種貼近學(xué)生生活的宣傳冊，免費(fèi)贈送物品等）、新型傳媒手段（校園BBS、校園代理等）以及高校特有的落地實踐活動等傳播營銷方式。1.4項目特色正在組建的藍(lán)洋春文化傳媒有限公司突破了以往單純?yōu)閺V告宣傳而宣傳的方式，采用多維一體的校園傳媒方式，不僅預(yù)期廣告效果大大增強(qiáng)，而且還促進(jìn)了校園文化的傳播和發(fā)展，節(jié)約了資源的使用。同時公司通過吸納勤工儉學(xué)（兼職）崗位，幫助大學(xué)生自主實踐、創(chuàng)業(yè)，項目具有極大的受益性（受益群體：學(xué)生和公司） 。1.5發(fā)展戰(zhàn)略公司成立前 2年，主要是以 BBS和微信為主，配合各種落地實踐活動，重點開發(fā)太原和榆次高校市場， 同時逐步完善公司內(nèi)部各項機(jī)制，建立高素質(zhì)的專業(yè)隊伍。公司成立 2到3年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機(jī)制，同時將“藍(lán)洋春文化”品牌逐步擴(kuò)展到山西省各大高校，不斷鞏固市場占有率。 5年之后，將利用“藍(lán)洋春文化”品牌進(jìn)軍全國高校市場，建立高校校園傳媒第一品牌。1.6財務(wù)管理“藍(lán)洋春文化”校園傳媒廣告公司前期投入資本相對較小，可以通過融資和貸款的方式解決，公司運(yùn)行后主要通過邊籌集資本邊運(yùn)營的方式進(jìn)行。通過對公司5年的發(fā)展預(yù)測，公司具有良好的發(fā)展前景及贏利能力。1.7風(fēng)險與對策在公司運(yùn)營中，存在著各種各樣的風(fēng)險，如合作風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、信息傳播風(fēng)險等。同時，對各種風(fēng)險，我們都有相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對對策。二、項目背景2.1高校市場--誘人的奶酪2.1.1高校市場現(xiàn)狀及前景高校校園是一個有2500萬人的龐大消費(fèi)市場。目前，我國高等教育在校生已經(jīng)超過2500萬，每個大學(xué)生平均年消費(fèi)6000元，年消費(fèi)水平1500多億，而連年的擴(kuò)招和社會對高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量持續(xù)增加，隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人均收入水平的不斷增長，這一數(shù)據(jù)也還在不斷上漲。作為國家未來的生力軍，大學(xué)生個人消費(fèi)又有不同的發(fā)展，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。高校一直是媒體宣傳的死角，傳統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始終無法覆蓋校園，信息的相對匱乏形成大學(xué)生對校園傳媒的客觀需要?？v觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，但是大學(xué)生畢竟還是無產(chǎn)階級，囊中羞澀，并且還存在一定的消費(fèi)目的不明確，消費(fèi)盲目等現(xiàn)象。因此，大學(xué)生迫切需要一種有效的媒介對其進(jìn)行正確的引導(dǎo)，提供第一手的消費(fèi)信息，引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)。對商家和企業(yè)來說，這就意味著一個巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成。它占據(jù)整個消費(fèi)市場不可忽視的一大份額，對商家和企業(yè)來說具有巨大的誘惑力。 高校傳媒的意義高校傳媒是在企業(yè)與學(xué)生之間搭起的一座橋梁。高校傳媒不僅能給企業(yè)帶去短期的經(jīng)濟(jì)利益， 而且還能提高企業(yè)的知名度和品牌價值。對于學(xué)生來說，高校傳媒不僅能豐富他們的日常生活而且還能擴(kuò)大他們的視野和知識面。 因此，組建中國高校傳媒極具重要性與現(xiàn)實意義！高校市場的特點封閉性文化獨特性容量大延續(xù)性開發(fā)成本低 高校市場的特殊性大學(xué)的校園市場主要是由目前在校大學(xué)生組成， 在這里，企業(yè)所面對的消費(fèi)者、消費(fèi)者的購買力及消費(fèi)者的購買欲望均與一般的社會市場有所區(qū)別。因而，高校市場也就具備了其獨特的特點。 封閉性在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈，產(chǎn)品的接受度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場資料顯示，隨著我國高等教育近些年的連續(xù)擴(kuò)招， 規(guī)模不斷壯大，目前，我國高等教育在校生已經(jīng)超過 2500萬，每個大學(xué)生平均年消費(fèi) 6000元，年消費(fèi)水平 1500多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的、 高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成， 也將占據(jù)整個消費(fèi)市場不可忽視的一大份額 。 開發(fā)成本低校園市場消費(fèi)集中，能夠通過各種活動進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對較低。有效的信息傳達(dá)也比校園外市場更加迅速直接。 延續(xù)性校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有延續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的經(jīng)濟(jì)效益，而且當(dāng)代大學(xué)生一代擁有的知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費(fèi)主導(dǎo)力量。 文化獨特性高校的文化既是校園的文化，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性相結(jié)合的特點。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時尚、潮流的文化娛樂方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費(fèi)的巨大潛力，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)張，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一、互動、活躍的整體使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個消費(fèi)熱點。 企業(yè)市場太原市有將近萬家企業(yè)，而中國有上千萬家企業(yè)，還不計未到工商局注冊的小型商家，即便參與其中的只是一小部分，仍有極大市場，所以校園廣告?zhèn)髅降那熬皹O其廣闊。2.2DM廣告背景DM是英文DirectMailAdvertising的簡稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國際上一種先進(jìn)的營銷方式，在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。 目前，DM在國內(nèi)具體形式是 DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。 1、受眾細(xì)分是媒體市場發(fā)展的趨勢，校園消費(fèi)類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模，而DM在太原特別是太原的高校市場屬于絕對的空白。校園微生活廣告客戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報高，投資風(fēng)險較小。2、目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,我國DM廣告占廣告市場則僅1％的市場份額，與國外相比，國內(nèi)DM媒體的成長空間巨大。2.3校園分類網(wǎng)站背景校園分類信息，故名思意，屬分類信息行業(yè)的一個細(xì)分領(lǐng)域，按照地理區(qū)域的細(xì)分方式（不是行業(yè)細(xì)分） ，以高校校園為單位，主要服務(wù)對象就是高校學(xué)生及周邊居民。所以早在 2005年Craigslist 概念傳入國內(nèi)的同時， 國內(nèi)分類信息行業(yè)第一輪爆發(fā)時期（風(fēng)頭不亞于 09年的團(tuán)購網(wǎng)站千團(tuán)大戰(zhàn)），校園分類信息網(wǎng)站就伴隨著城市分類信息網(wǎng)站產(chǎn)生了。但是，幾乎所有的校園分類信息網(wǎng)站很快就銷聲匿跡或者轉(zhuǎn)型了， 如阿里分分、學(xué)大網(wǎng)、中國大學(xué)校園跳蚤網(wǎng)、 58校園分類信息網(wǎng)等；校內(nèi)網(wǎng)最后轉(zhuǎn)型到 SNS校園交友，大學(xué) 114轉(zhuǎn)換為大學(xué)網(wǎng)址導(dǎo)航。其中不乏有獲得過資金注入曾風(fēng)光一時的校園分類信息先驅(qū)者。直到2010至2011上半年期間，伴隨國內(nèi)三大城市分類信息網(wǎng)站的大勢崛起：趕集網(wǎng)、 58同城、百姓網(wǎng)三家的大勢營銷和瘋狂競爭，校園分類信息網(wǎng)站又才開始活躍起來。 借助行業(yè)大勢，校園分類信息能否在這一波浪潮中發(fā)展開來， 就讓我們用努力的行動去實踐和探索了。校園分類信息的普遍體現(xiàn)就是校園網(wǎng)絡(luò)跳蚤市場， 絕大多數(shù)都是本校學(xué)生出于興趣愛好， 課余時間自主創(chuàng)建， 為本校學(xué)生提供信息服務(wù)的一個公益平臺。 服務(wù)內(nèi)容多集中為本校的二手交易， 租房信息等，相對城市分類信息少很多類目，學(xué)生查找信息很直接。但是，這類專屬細(xì)分的方式導(dǎo)致的結(jié)果是信息量少，人氣不高，最終被學(xué)校貼吧、社區(qū)、論壇中的跳蚤市場板塊所代替了。2006年間的生活分類信息第一波潮流，對于校園分類信息的消跡，原因有多方面，其中包括當(dāng)時的學(xué)生電腦普及率較低；校園乃至全國用戶在對分類信息網(wǎng)站的使用習(xí)慣還沒有培養(yǎng)起來； 無法和每個學(xué)校自身的社區(qū)、論壇競爭；生態(tài)圈小，盈利不足等等。而如今，城市分類信息的大勢崛起， 也給校園分類信息市場帶來了希望。高校校園有自己的特定環(huán)境：相對封閉，學(xué)生基數(shù)大，居住集中，年齡差距小，消費(fèi)趨勢雷同，生源和就業(yè)地都是天南海北，而且四年一流動，更有寒暑假交替。所以校園這片生態(tài)環(huán)境圈下，同學(xué)們對各種實用信息的需求是相當(dāng)龐大的。 目前的學(xué)生條件也有所提高： 電腦普及率大幅提高， 同學(xué)們通過網(wǎng)絡(luò)查找信息已經(jīng)成為一種習(xí)慣。機(jī)遇擺在我們面前，能不能把握，不是一個決心或口號所代表的，而是藍(lán)洋春文化傳媒的你、我用每一步踏實的工作所奠定的。也許，我們正在創(chuàng)造一個偉大的事業(yè)！三、商業(yè)構(gòu)想3.1創(chuàng)意來源及其創(chuàng)新藍(lán)洋春文化傳媒創(chuàng)意來源于我國廣告?zhèn)髅绞袌龅娜諠u成熟和高校市場傳媒業(yè)的相對空白，通過整合校園各種傳媒手段和方式，借鑒社會廣告市場各種先進(jìn)的傳媒手段，以最貼近學(xué)生、最有效的宣傳方式，力求“給學(xué)生最大的實惠”、“給商家最好的性價比”。公司不再局限于單一的宣傳方式，而是根據(jù)客戶的需求采用多樣化的宣傳方式。通過建立三維一體的宣傳網(wǎng)絡(luò)，旨在最有效地提高校園宣傳的效率，降低宣傳的成本。3.2項目介紹藍(lán)洋春文化傳媒建立了三維一體的宣傳網(wǎng)絡(luò)，力求覆蓋校園宣傳各個角落。同時，在具體實施時，根據(jù)客戶的具體需求及市場情況，有選擇性地選擇其中一種或多種方式進(jìn)行有效的宣傳。主要項目介紹如下：《校園微生活》雜志《校園微生活》雜志作為公司的主導(dǎo)項目及推廣突破口，它是由藍(lán)洋春文化傳媒公司旗下《校園微生活》團(tuán)隊發(fā)起，所有權(quán)歸屬于藍(lán)洋春文化傳媒有限公司。 項目的定位和受眾群體及目標(biāo)1、DM名稱：《校園微生活》2、刊出頻率：**/期3、首期《校園微生活》的推廣將借助于 2015級新生入學(xué)契機(jī)，以《新生入學(xué)指南》切入，刊登高校的歷史文化、學(xué)校介紹、以及交通、購物、交友、學(xué)習(xí)等新生急需知道的各類信息為主，以方便他們能夠快地融入到大學(xué)生活中來。4、印刷外型：封面 200克銅版紙鍍膜，內(nèi)頁 70克輕涂紙，20—40頁（具體視廣告量調(diào)整）全彩印刷，成品尺寸： 280×215（mm）5、投放范圍：太原和榆次大學(xué)城各大高校6、投放數(shù)量：每期 *冊，按照各高校寢室數(shù)量以及每本 DM影響4—6人的計算方式確定各高校的具體投放數(shù)量。7、DM定位：力圖在高校市場制造影響力，建立一個引導(dǎo)消費(fèi)的信息傳播平臺，免費(fèi)發(fā)放，極具公益性與引導(dǎo)性，最大程度的為廣大學(xué)生會員提供便利。8、受眾群體：主要面對 18-25歲的在校大學(xué)生以及消費(fèi)活躍的青年人群。9、目標(biāo)：提供全方位大學(xué)生生活消費(fèi)信息，展示大學(xué)生風(fēng)采，引領(lǐng)大學(xué)生生活潮流，讓《校園微生活》成為年輕人的消費(fèi)指南和省錢秘笈，并且以此為契機(jī)，打造一個面向高校的，完善、整合、立體的信息推廣平臺《校園微生活》的編輯內(nèi)容1、作為大學(xué)生的 DM刊物，它的內(nèi)容具備健康、時尚、新鮮、勵志向上等要素，給大學(xué)生各方面很好的引導(dǎo)。內(nèi)容的豐富增強(qiáng)了雜志的可讀性，也使得雜志的廣告效果更加突出。2、欄目設(shè)置：《校園微生活》的欄目設(shè)置分為固定欄目和可選欄目兩種，固定欄目主要以日常生活相關(guān)的衣食住行以及娛樂休閑、就業(yè)培訓(xùn)等校園熱門話題為主?？蛇x欄目主要是更根據(jù)不同時段的信息需求以及廣告商的要求?！缎@微生活》的發(fā)行1、DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈閱。2、以大學(xué)生寢室為單位，每寢室一本， 逐步加大投放直到 20000本的保有量。3、在校園周邊餐廳、商場、網(wǎng)吧等消費(fèi)場所以及學(xué)校教學(xué)樓大廳，圖書館等場所設(shè)置報刊架，放置雜志供免費(fèi)取閱。4、在校園人群聚散地如食堂、廣場進(jìn)行有序發(fā)放《校園微生活》市場推廣計劃：1、《校園微生活》的推廣通過學(xué)生自身優(yōu)勢挖掘校園精英人才，組建項目團(tuán)隊，精心打造雜志。然后在推廣方式上進(jìn)行全方位、多元化、多角度的推廣。2、通過創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自身具有的社會資源，聯(lián)合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行市場推廣，并直接借助主流媒體（包括省級報紙、電視臺）的軟廣告以及硬廣告擴(kuò)大影響，開拓市場。盈利模式1、以DM廣告招商為盈利主要模式。2、圍繞贊助商的品牌進(jìn)行校園線下活動， 輔助DM擴(kuò)大贊助商品牌影響的同時， DM又可以對贊助商的線下活動進(jìn)行持續(xù)報道，充實DM的可讀性，同時 DM的宣傳與活動、網(wǎng)站互相呼應(yīng)，將影響做到最大化。3、在《校園微生活》度過導(dǎo)入期后，逐步實施會員卡有償發(fā)放，通過《校園微生活》和校園分類信息網(wǎng)站建立平臺，引領(lǐng)高校學(xué)生正確的消費(fèi)價值觀。然后進(jìn)行會員卡的有償發(fā)放，以達(dá)到學(xué)生與商家及本項目團(tuán)隊的共贏。3.2.7DM廣告客戶對象：餐飲娛樂IT休閑百貨生活用就業(yè).品培訓(xùn)飲料KTV電腦戶外服裝超市特外語培價訓(xùn)中西酒吧數(shù)碼模型飾品日用考研培餐品訓(xùn)水吧電玩手機(jī)動漫眼鏡IT培訓(xùn)行茶樓旅行社游戲健身.書店招聘信機(jī)美容息其他娛琴行CD碟中介服樂務(wù)攝影其他培訓(xùn) 藍(lán)洋春文化傳媒“大學(xué) 365”校園網(wǎng)站“大學(xué)365”定位于校園，旨在配合《校園微生活》雜志進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳，提供給大學(xué)生一個網(wǎng)上交友、學(xué)習(xí)、娛樂的場所。網(wǎng)站主要提供的校園二手信息，學(xué)生租房信息，求職招聘信息，校園交友信息，校園生活服務(wù)及商家打折優(yōu)惠信息等對同學(xué)們完全開放，信息豐富，自主免費(fèi)。網(wǎng)站同時為商家、企業(yè)提供了一個校園市場的營銷渠道及解決方案。推出有信息置頂、推廣、同步等服務(wù)，開發(fā)有商務(wù)簽，形象頁等產(chǎn)品服務(wù)。同時，會員可以免費(fèi)發(fā)布各種與大學(xué)生日常生活相關(guān)的各種不違反規(guī)定的信息。網(wǎng)站以開發(fā)性的友好姿態(tài)，凝聚校園文化，匯聚各類資源，為用戶提供互動性強(qiáng)，服務(wù)豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境。力爭實現(xiàn)全方位的校園服務(wù)體系，成為功能強(qiáng)大、校園文化氛圍濃厚、青春激情彰顯的校園信息分類網(wǎng)站。四、項目特色4.1項目優(yōu)勢 環(huán)保節(jié)能傳單廣告，在殘酷的市場競爭中，正在以“瘟疫”般的速度向城市的各個角落蔓延，它騷擾行人，污染環(huán)境，破壞著我們的生活空間。傳單和那些“文明廣告”相比，其廣告價值大打折扣，反而給城市的環(huán)保建設(shè)涂上了不和諧的一筆。 每年發(fā)放的傳單以百億張計，如果商家將投向傳單等的資金用于《校園微生活》雜志這種宣傳形式，那么將會大大減少市場上傳單的發(fā)放數(shù)量， 這樣就可以起到保護(hù)環(huán)境的作用。藍(lán)洋春文化傳媒 DM雜志的口號是“讓傳單失業(yè)，營造潔凈環(huán)境”。每年發(fā)放的傳單以百億張計， 如果在全國范圍內(nèi)推廣， 那將為社會節(jié)約一筆巨大的資源。每用紙量 26000 噸，就要砍伐 18000株樹，造紙用的清水需 1 億4000 萬加侖,相當(dāng)216 個奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)游泳池的用水量，造紙的產(chǎn)生的廢料、以及用過丟棄的廢紙，約1700萬磅（770萬公斤），可裝滿 600 量大垃圾車! 《校園微生活》雜志減少了紙張的使用量，保護(hù)了我國的森林資源，正符合節(jié)能的時代主題。市 場優(yōu)勢通過 前期 深入 的市 場調(diào)查，充分了解學(xué)生的需求，并以此為依據(jù)設(shè)定網(wǎng)站及《校園DM》內(nèi)容。資源優(yōu)勢有效整合身邊的資源，拓寬信息源、將成本降至最低。 團(tuán)隊優(yōu)勢我們身為學(xué)生、身處校園，能在第一時間感知學(xué)生需求動態(tài)，把握時代脈搏。我們真正能夠感覺到學(xué)生需要什么，什么是最實用的，什么才是最好的，我們真正做到了從學(xué)生角度出發(fā)，從實際出發(fā)，充分把握學(xué)生最敏感的消費(fèi)的消費(fèi)心理。4.2服務(wù)學(xué)生 傳播校園文化，豐富校園生活藍(lán)洋春文化傳媒有限公司以傳播健康向上的校園文化為宗旨，以“引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)”為己任。通過免費(fèi)發(fā)行雜志、提供網(wǎng)上各種學(xué)生實用信息平臺及各種各樣的落地實踐活動， 一方面豐富了校園文化生活，傳播了健康向上的校園文化，另一方面又可有效地避免不良的外部廣告信息的侵入，保持校園環(huán)境的純潔。 吸納大學(xué)生就業(yè)，提供勤工助學(xué)崗位藍(lán)洋春文化傳媒正式運(yùn)行后，在學(xué)?？偛繉⑽{ 10名左右的在校大學(xué)生。同時第一期將在太原市其他高校設(shè)立分支機(jī)構(gòu)， 以每個高校10人左右計算，便可吸納上百名在校大學(xué)生參與該項目。這樣第一期運(yùn)行后便可提供上百個個左右的勤工助學(xué)崗位。 而隨著公司的逐步擴(kuò)大發(fā)展， 將提供越來越多的大學(xué)生勤工助學(xué)機(jī)會， 同時為廣大大學(xué)生提供了一個展示自己的舞臺五、發(fā)展戰(zhàn)略公司根據(jù)現(xiàn)有條件及對市場的預(yù)測，初步制定了一個五年發(fā)展計劃。成立前2年，主要是以DM雜志和網(wǎng)絡(luò)宣傳以及各高校的校園代理為主，配合各種落地實踐活動，重點開發(fā)沈陽撫順本地高校市場，同時逐步完善公司內(nèi)部各項機(jī)制，建立高素質(zhì)的專業(yè)隊伍，并與一些大型商家簽訂獨家協(xié)議。公司成立3到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機(jī)制，同時將“藍(lán)洋春文化”品牌逐步擴(kuò)展到山西省各大高校，不斷鞏固市場占有率。5年之后，將利用“藍(lán)洋春文化”品牌進(jìn)軍全國高校市場，建立校園傳媒第一品牌。5.1五年發(fā)展規(guī)劃預(yù)計公司運(yùn)行第一年的市場情況：市場導(dǎo)入期（時間 3個月），市場開拓期（時間3個月），市場成長期（時間6個月），市場成熟期（1年后）。市場導(dǎo)入期（前3個月）主要任務(wù)是完善公司的各項規(guī)章制度，組建公司核心專業(yè)團(tuán)隊，完成公司的注冊等法律程序，同時力求使公司在山西太原地區(qū)獲得一定的知名度，以開展業(yè)務(wù)為輔。要充分利用各種渠道來為公司宣傳造勢。在政府部門方面，通過與創(chuàng)業(yè)部門、宣傳部門取得聯(lián)系并期望獲得其支持；在社會輿論方面，充分利用各大媒體進(jìn)行宣傳造勢。在學(xué)校方面，爭取得到學(xué)校的各方面支持，“藍(lán)洋春文化傳媒”引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)、利于環(huán)保、傳播校園文化，豐富校園生活，項目公益性明顯，值得學(xué)校方面大力支持和倡導(dǎo)。市場開拓期（第 4到6月）將大范圍地與商家簽訂獨家合作協(xié)議，并在山西太原各高校為之做相應(yīng)的宣傳，工作中心漸漸轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)上來。市場成長期（第7到12個月）將在太原全面開展業(yè)務(wù)，同時大量招收兼職或全職業(yè)務(wù)員，開拓太原市場，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。第二年為公司市場成熟期，公司穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷攀升，太原高校市場基本成熟，市場占有率穩(wěn)步提高。品牌逐步形成，同時與一些公司形成長期的合作伙伴關(guān)系。公司內(nèi)部機(jī)制基本完善，專業(yè)人才隊伍形成。一方面保持在太原穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量和高校傳媒的領(lǐng)頭羊地位。 另一方面在太原周邊較發(fā)達(dá)城市進(jìn)行擴(kuò)展試點，并派遣部分在太原有業(yè)務(wù)經(jīng)驗的人員到擴(kuò)展試點城市，由于在這個時候，已經(jīng)有較多的潛在競爭者轉(zhuǎn)變成為真正的競爭者，因此，通過這些有市場經(jīng)驗的人員進(jìn)行市場管理，憑借他們相對熟練的市場敏銳度招聘和培訓(xùn)更多的業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行市場爭奪。同時，我們也將擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍，提高我們的服務(wù)質(zhì)量和內(nèi)在價值度，不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，將我們的服務(wù)擴(kuò)展到房與大學(xué)生活有關(guān)的各個領(lǐng)域，吸引更多的商家與我們合作，進(jìn)一步鞏固我們的市場領(lǐng)先者地位。創(chuàng)業(yè)第四年是一個承前啟后的轉(zhuǎn)折階段，這一年發(fā)展的好壞，關(guān)系到公司能否進(jìn)一步發(fā)展壯大成一個全國性的企業(yè)。在這一個階段，一方面，公司的業(yè)務(wù)將擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)等新型傳播媒體上，另一方面，公司的市場范圍將從太原市擴(kuò)展到太原省各大高校。同時，我們將做大到在太原全省規(guī)模較大城市都有我們的業(yè)務(wù)員，在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，將服務(wù)進(jìn)行縱向延伸，通過在各大高校設(shè)立子公司的形式來促進(jìn)整個傳媒服務(wù)的更好發(fā)展。與此同時，我們也將通過各種不同的宣傳手段，將品牌形象深深地印在顧客腦海里，讓他們覺得我們的服務(wù)是有保證的，享受我們的服務(wù)是在享受一種品牌。公司成立第五年，三維一體、全方位的宣傳機(jī)制基本形成,“校園微生活”品牌基本擴(kuò)展到太原省各大高校，公司在太原全省的市場占有率逐步穩(wěn)定。“校園微生活”穩(wěn)居太原高校傳媒市場的第一品牌。5.2公司五年后的設(shè)想五年后，公司通過在太原省的業(yè)務(wù)經(jīng)營，已經(jīng)形成了較高的業(yè)務(wù)量，“校園微生活”品牌深入人心，同時積累了大量的資金。在這個階段，公司將開始向全國進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，首先通過大城市進(jìn)行切入，以中心帶動周邊城市，逐步成為一個全國性的大型企業(yè)集團(tuán)。同時公司應(yīng)選擇在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，改制成股份制企業(yè)，并爭取上市。真正形成全國高校傳媒第一品牌。六、操作過程6.1一站式服務(wù)圖為了更好的服務(wù)商家，方便商家。我們給商家提供的一站式服務(wù)，最大程度的方便商家。改進(jìn)服務(wù)從商家招商后，我們將為商家提供一站式、全方位服務(wù)。我們會由專業(yè)廣告隊伍， 根據(jù)各個商家的不同特點及其要求， 采用各種不同的方式，充分利用各種不同的宣傳手段進(jìn)行有效的宣傳。從廣告的設(shè)計、廣告的實施到后期宣傳效果的反饋我們都將為公司提供全方位的服務(wù)。6.2校園傳媒推廣流程我們通過建立一整套完善的宣傳平臺，為企業(yè)提供全方位的高校廣告宣傳服務(wù)，從而將企業(yè)形象扎根在大學(xué)生心中，帶動大學(xué)生和即將走入社會的大學(xué)生記住品牌形象，并引導(dǎo)他們的消費(fèi)傾向。同時通過公司有效的宣傳效果， 不斷地帶動公司品牌的推廣， 最終成為高校傳媒第一品牌。七、公司管理7.1組織結(jié)構(gòu)（成形）股東大會監(jiān)事會董事會顧問總經(jīng)理宣市財人傳場務(wù)事部部部部

說明公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制，突出公司發(fā)展重心而且結(jié)構(gòu)簡潔明快，形成了由最高層到基層末端一條一線的指揮命令體系， 使其具有較高的綜合能力也便于對整個企業(yè)的調(diào)整并強(qiáng)調(diào)各部門活動的重點工作，有利于根據(jù)員工的專業(yè)特色充分發(fā)揮員工的潛能，提高工作效率，實現(xiàn)公司整體目標(biāo)。前期：法人 1名+公司業(yè)務(wù)員 5名7.2部門職責(zé)簡介股東大會是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)董事會的任免，利潤和盈余的分配，公司章程的修訂和修改等重大問題。董事會是公司的最高決策機(jī)構(gòu)，由公司全體董事組成，主要負(fù)責(zé)執(zhí)行股東大會決議，制定發(fā)展戰(zhàn)略和決定經(jīng)理人選。監(jiān)事會主要對董事會及隸屬于董事會的各部門進(jìn)行監(jiān)督， 對股東大會負(fù)責(zé)，向股東大會匯報工作并負(fù)責(zé)公司的財務(wù)狀況，檢查及對各董事經(jīng)理行為規(guī)范約束。公司聘請?zhí)髮W(xué)資深教授、 MBA老師等作為公司顧問，負(fù)責(zé)對公司發(fā)展進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)?？偨?jīng)理：總經(jīng)理是業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人。由董事會聘任產(chǎn)生，對董事會負(fù)責(zé)，在董事會的授權(quán)下，執(zhí)行董事會的戰(zhàn)略決策，實現(xiàn)董事會制定的經(jīng)營目標(biāo)。并通過組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實施對公司的全面有效管理。其職責(zé)主要有：1、統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營計劃、投資計劃和提出公司中長期發(fā)展規(guī)劃。2、根據(jù)年度工作計劃，作出下階段工作部署， 達(dá)到量化、細(xì)化，分類分項、按人、按時抓好布置、安排、檢查 和落實。3、根據(jù)工作實際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制，加強(qiáng)對各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、 年末的考核，加強(qiáng)政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。4、定期向董事會報告擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)行情況及財務(wù)收支情況。5、召開辦公會議、擔(dān)保評審會等。6、對每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)行審批，并承擔(dān)相應(yīng)的管理責(zé)任。7、做好董事會交辦的其他工作。市場部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)市場信息的搜集和分析處理及廣告市場的招商、拓展工作，是公司擴(kuò)大市場份額，提高市場占有率，應(yīng)對市場風(fēng)險，完善企業(yè)市場風(fēng)險防范機(jī)制的主要負(fù)責(zé)人員。依公司經(jīng)營目標(biāo)及長期計劃研訂年度營業(yè)計劃，加強(qiáng)對外公共關(guān)系及宣傳力度以提高公司的知名度。策劃市場調(diào)查、研究及分析活動，提供準(zhǔn)確可靠的市場情報。市場部是公司的核心部門，公司的大部分廣告收入都來源于市場部。財務(wù)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司的財務(wù)管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，控制費(fèi)用支出。完善內(nèi)控制度，確保公司財產(chǎn)物資的安全、完整。編制資金使用計劃，合理使用資金，提高資金的使用效率。負(fù)責(zé)公司各項活動的預(yù)算，編寫詳盡的預(yù)算情況，報告總經(jīng)理決策。審核采購計劃、報銷憑據(jù)，保證會計信息的真實、準(zhǔn)確、有效。定期編制公司財務(wù)報表。人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)主持人事部工作。組織部屬全場人員的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)思想政治教育和工作檢查， 考核各項崗位職責(zé)的執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)草擬全場人員編制和員工培訓(xùn)、培養(yǎng)計劃；組織辦理員工的招收、任免、調(diào)配、培養(yǎng)、工作考核、定級、工資調(diào)整和獎懲等項工作；組織整理、保管人事檔案。協(xié)調(diào)好與其他部門的工作關(guān)系，辦理總經(jīng)理交辦的其他有關(guān)人事工作。宣傳部與市場部同為公司的核心部門。宣傳部主要負(fù)責(zé)公司對內(nèi)和對外的宣傳，對內(nèi)創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，對外全面負(fù)責(zé)各種廣告策劃、實施與反饋工作。宣傳部下設(shè)辦公室、雜志中心、網(wǎng)絡(luò)中心、活動中心等。其中辦公室負(fù)責(zé)內(nèi)部企業(yè)文化的宣傳以及其他不屬于其他工作小組的事務(wù)，雜志中心負(fù)責(zé)管理《校園微生活》雜志的運(yùn)行；網(wǎng)絡(luò)中心負(fù)責(zé)校園網(wǎng)絡(luò)等各項與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)事務(wù)的工作；活動中心負(fù)責(zé)各種落地實踐活動的策劃實施等。7.3內(nèi)部管理 獎金制度每個員工當(dāng)月的獎金跟公司的利潤掛鉤， 按照相應(yīng)的比例付給員工。增強(qiáng)員工的工作熱情。 按勞分配制公司員工的個人收入采取按勞分配原則， 依據(jù)工作量大小給予相應(yīng)報酬，如市場部人員的報酬與招商情況直接掛鉤， 按照招商數(shù)額大小提取提成。從而有效地增強(qiáng)市場部人員開辟市場的積極性和主動性，不斷提高公司的市場占有率。 懲罰措施若員工違反了公司制度將嚴(yán)懲，如扣工資，獎金減半，情節(jié)嚴(yán)重者將予以開除，以此來督促員工遵守相應(yīng)的規(guī)章制度。 雇傭合同公司與每一位骨干員工簽訂合同，其中明確規(guī)定（除特殊情況外）未經(jīng)董事會同意骨干員工不能離職，以此來保證公司利益。 保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機(jī)密； 骨干員工離開公司二年之內(nèi)不得到與公司有競爭關(guān)系的公司任職 。八、財務(wù)管理藍(lán)洋春文化傳媒對未來五年的財務(wù)分別做了前期固定成本預(yù)算、第一年的月計劃表、第二年的季度表、第三年的半年計劃表、第四及第五年的年度計劃表預(yù)算，并進(jìn)行了資產(chǎn)負(fù)債的預(yù)算，通過圖表形象的將我們的盈利能力表現(xiàn)出來。以下是我們的財務(wù)報告表及圖像透視。8.1前期固定成本前期物品準(zhǔn)備單價數(shù)量金額（元）（元）注冊公司100000011000000（虛擬）租腦2000510000其他硬件設(shè)物費(fèi)用500015000通訊費(fèi)200012000合計470001047000前期宣傳傳單0.115000015000海報150005000交通費(fèi)————800合計————20800前期固定成本————67800融資150000表一：前期固定成本匯總表從表一中，可以看出藍(lán)洋春文化傳媒的前期固定成本近萬元。這對于前期運(yùn)營來說，需要通過一定的融資方式來獲得正常運(yùn)營的資金。8.2業(yè)務(wù)期財務(wù)預(yù)測16年春季度財務(wù)計劃項目單價數(shù)量金額（元）（元）支付雜志制作31000030000成本文字及照片采——1000010000集成本編輯人力成本200036000招商人力成本60053000交通費(fèi)5000——5000水電及電話費(fèi)5000——5000及雜費(fèi)合計：主營業(yè)務(wù)————59000成本封面30000130000封二20000120000扉二、扉