ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告

ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告1

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開頭的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最終的了解與回味，兩周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了許多，懂得了許多。

不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)完畢，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡潔。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、選購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和規(guī)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)展決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入逆境甚至破產(chǎn)。在做每一個打算的時候，我們要全方面的進(jìn)展具體的分析與計算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的逆境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，確實是一件布滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開頭的時候，每個人都在擔(dān)憂畢竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)章理解的不透徹，許多時候會消失錯誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金缺乏、生產(chǎn)力量缺乏或過剩、如何進(jìn)展市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有許多狀況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)覺自己做了許多的不合理的打算，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建立、市場的開發(fā)不準(zhǔn)時、廣告投放不是太多造成鋪張就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程，有許多的事情需要我們專心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。

上機(jī)的第一天，教師很明智的讓我們進(jìn)展了練習(xí)，我們可以依據(jù)自己的想法任意操作，假如遭受破產(chǎn)就請教師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法，由于在實際的操作過程中才能發(fā)覺平常不會留意卻又是特別重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最正確的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番爭論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機(jī)就手忙腳亂。由于不熟識操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建筑生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建筑了一季度就停滯在那，鋪張了珍貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)展生產(chǎn)，

有是一大損失，最終一季度，我們竟然遺忘了開發(fā)市場，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事，沒有開發(fā)市場就不行能拿到訂單?？偟膩碚f，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了許多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫忙，在以后的幾天中有的組消失了我們第一天的狀況，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開頭了，他們只能自認(rèn)倒霉了。

在其次次上機(jī)前，我們有一天的時間爭論策略，由于有了第一天上機(jī)時的閱歷，我們對接下來的經(jīng)營制定了具體的規(guī)劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建立，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作被我們詳細(xì)的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營表格，清楚的說明在每一季度需要干的事情。其次次上機(jī)的時候，由于我們的事先預(yù)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營，沾沾自喜的我們立刻被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29M，我們在其次年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開頭精打細(xì)算，試圖從每一個步驟省下錢來，在其次年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候，許多的組都消失了更為嚴(yán)峻的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的狀況下，教師給每一個小組追加了資金，才使許多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完其次年的時候，我們驚異的發(fā)覺，即使教師不給我們追加資金，我們還是能連續(xù)經(jīng)營的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這師我們著實快樂了一回。

在接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到了許多的狀況，但總的來說，我們小組的狀況還算不錯，雖然教師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得，最終的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是特別殘酷的，也明白了“團(tuán)隊精神”的重要性，或許你很聰慧，或許你很有力量，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力氣是肯定不夠的，你需要團(tuán)隊的才智和力氣，只有每一個人各盡其職，相互協(xié)作，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還許多，通過這次的實訓(xùn)，信任每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，教師可以讓你重新開頭，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的時機(jī)，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓(xùn)完畢了，我們的路剛剛開頭。

ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告2

這一次的ERP沙盤模擬實訓(xùn)，是我們第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開頭的義務(wù)所知，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最終的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我們學(xué)到了許多，懂得了許多。

無論是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)完畢，我們都深深的體會到，要經(jīng)營好一個企業(yè)真的不是想像中的那么簡潔。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān)，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)展決策，那樣做會很簡單使企業(yè)陷入逆境甚至于破產(chǎn)。在做每一個打算的時候，我們大家都全方面的進(jìn)展分析與計算。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，確實是一件布滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開頭的時候，我們都不知道從何開頭，不過，經(jīng)過教師一步一步的指導(dǎo)，我們慢慢的進(jìn)入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機(jī)子上進(jìn)展決策就可以了。所以大家都集中在一塊爭論，選擇一個最正確方案進(jìn)展操作。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金缺乏、生產(chǎn)力量缺乏或過剩、如何進(jìn)展市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有許多狀況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)覺自己做了許多的不合理的打算，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建立、市場的開發(fā)不準(zhǔn)時、廣告投放不是太多造成鋪張就是太少拿不到想要的訂單等等。

由于不熟識操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建筑生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建筑了一季度就停滯在那，鋪張了珍貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)展生產(chǎn)，有是一大損失，最終一季度，我們竟然遺忘了開發(fā)市場，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點點原材料，結(jié)果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒有生產(chǎn)，結(jié)果就白白鋪張了賺錢的”時機(jī)。

最終一天，我們又從頭來了一遍，雖然有之前決策的一些閱歷，但是，我們就從前的錯誤改了另一個方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金缺乏了，有虧損的跡象了，大家都特別的擔(dān)憂，我們很仔細(xì)的一步步進(jìn)展?fàn)幷摚褪呛茈y將企業(yè)的資金調(diào)整過來，在其次年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候，我們組都還是消失了嚴(yán)峻的事情，權(quán)益為虧損，面臨著破產(chǎn)。

其實我們覺得，最終的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它

是特別殘酷的，也明白了“團(tuán)隊精神”的重要性，或許你很聰慧，或許你很有力量，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力氣是肯定不夠的，你需要團(tuán)隊的才智和力氣，只有每一個人各盡其職，相互協(xié)作，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還許多，通過這次的實訓(xùn)，信任每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，教師可以讓你重新開頭，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的時機(jī)，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓(xùn)完畢了，我們的路剛剛開頭。

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一、試驗?zāi)康?/p>

1、從試驗中熟悉和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及其操作流程，熟悉其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性。

2、對企業(yè)資源規(guī)劃的概念進(jìn)展初步了解，把握其實質(zhì)即如何在

資源有限的狀況下，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)展事先規(guī)劃、事中掌握和事后反應(yīng)，從而到達(dá)合理利用企業(yè)資源、降低庫存、削減資金占用、增加企業(yè)應(yīng)變力量、提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)營效益的目的。

3、通過ERP沙盤模擬課程來拓展我們的學(xué)問體系，把握市場規(guī)章，提升我們的決策與規(guī)劃力量。

4、通過小組安排來提升團(tuán)隊合作精神，加強(qiáng)團(tuán)隊分散力。

二、試驗內(nèi)容

主要包括市場調(diào)查與決策、市場開拓規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、ISO認(rèn)證規(guī)劃、廣告投放、參與訂貨會、廠房購置與租賃、生產(chǎn)線標(biāo)識、選購治理、庫存治理、原料訂單治理、融資掌握、會計核算及財務(wù)治理等系列內(nèi)容。

三、試驗器材

ERP沙盤及計算機(jī)設(shè)備；ERP沙盤模擬教程手冊。

四、試驗過程（經(jīng)營狀況）

第一年：我們的股東資本初始額為70M，第一年經(jīng)營由于需要購置廠房，支付治理、生產(chǎn)線建立、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場開拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100M的五年長期貸款，之所以選擇長期貸款而放棄短期貸款的緣由是考慮到接下來的幾年經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)緊急，而長期貸款是五年后還本付息，可以削減前期經(jīng)營的資金壓力，但期間的利息費(fèi)用也特別高。第一年，我們購置了一個價值40M的大廠房，新建了五條生產(chǎn)線，，考慮到不同類型的生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率和敏捷性，我們投資建立了4條全自動生產(chǎn)線和1條柔性生產(chǎn)線并研發(fā)了P1、P2、P3三種產(chǎn)品，同時開拓了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際五個市場，進(jìn)展了ISO9000資格認(rèn)證申請。一年下來，我們的綜合費(fèi)用為24M，凈利潤-24M，全部者權(quán)益合計46M，第一年全部者權(quán)益在七組中居最低。

其次年：年前，對本錢掌握進(jìn)展預(yù)算，資金偏緊，在依據(jù)權(quán)益衡量可貸款的額度范圍內(nèi)，連續(xù)新借長期貸款30M。連續(xù)開拓國內(nèi)、亞洲、國際市場。本年市場廣告投入12M，ISO9000其次年認(rèn)證。到年末，綜合費(fèi)用27M、銷售收入95M、凈利潤1M，全部者權(quán)益合計47M，相對于第一年權(quán)益增加1M，并且我們占據(jù)了本地和區(qū)域兩個市場老大，這一年整體經(jīng)營較困難。第三年：經(jīng)營相對困難的一年，我們將大廠房貼現(xiàn)轉(zhuǎn)為租賃以獵取局部周轉(zhuǎn)資金，連續(xù)長貸10M，在投放廣告、爭取訂單后，由選購總監(jiān)編制選購規(guī)劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。連續(xù)開拓亞洲和國際市場，進(jìn)展ISO14000資格認(rèn)證申請，新投資建立1條全自動生產(chǎn)線。年末的綜合費(fèi)用26M、凈利潤15M、利潤留存-8M，全部者權(quán)益合計62M，仍占據(jù)本地和區(qū)域的市場老大。

第四年：租賃一間小廠房用以擴(kuò)大生產(chǎn)，新建3條全自動生產(chǎn)線，在庫存資金缺乏條件下，調(diào)整融資方式，新借短期貸款40M并且實施對應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。本年度在爭取訂單過程中由于考慮過久，丟失了一個獲利較好的訂單后，開頭調(diào)整方案，進(jìn)展新的市場定位，主攻p3產(chǎn)品，放棄了原先對P4產(chǎn)品進(jìn)展研發(fā)的規(guī)劃。年末，綜合費(fèi)用為35M，凈利潤19M，利潤留存11M，全部者權(quán)益合計81M，經(jīng)營狀況開頭好轉(zhuǎn)。

第五年：新建1條全自動生產(chǎn)線，開頭對p4產(chǎn)品進(jìn)展研發(fā)，但銷售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參與訂貨會選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數(shù)過多，導(dǎo)致產(chǎn)品庫存或在制品不能滿意訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過緊急選購手段和生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等方式來最大限度的削減損失，但緊急選購也肯定程度上損失了權(quán)益。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，本年的綜合費(fèi)用也高達(dá)70M，銷售收入也大幅增加，凈利潤47M，全部者權(quán)益合計128M。

第六年：年初歸還第一年所借100M的五年到期長期貸款，資金主要來源于對應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)，一次性購回價值70M的大小兩廠房，本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費(fèi)用41M、凈利潤55M、全部者權(quán)益183M，占據(jù)了本地、區(qū)域與國際三個市場老大地位。試驗完畢，在七個小組中綜合排名其次名，整體經(jīng)營狀況較樂觀。

五、財務(wù)分析

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實訓(xùn)過程：

1.組織預(yù)備工作

組織預(yù)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔(dān)當(dāng)CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、選購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計、財務(wù)會計等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在將來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組綻開劇烈競爭。

2.了解企業(yè)根本狀況

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個根本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利力量等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)章與企業(yè)運(yùn)營規(guī)章

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循肯定的規(guī)章。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要留意八個主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購置、出售與租賃;生產(chǎn)線購置、轉(zhuǎn)產(chǎn)與修理、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料選購;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)章的運(yùn)用很不嫻熟，隨著模擬的推動漸漸上手。

在本次模擬中，我們由于不熟識規(guī)章出過一些過失，最嚴(yán)峻的是在第五年年末，沒有根據(jù)規(guī)章購置小廠房，待第六年年初才發(fā)覺，只有年末才能進(jìn)展廠房的租賃與購置，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)峻影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

4.起始年經(jīng)營模擬

ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)立企業(yè)開頭，而是接手一個已經(jīng)開頭運(yùn)營的企業(yè)。依據(jù)從根本狀況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的根本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的狀況，適應(yīng)規(guī)章，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末單獨(dú)應(yīng)付，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營狀況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好根底。

5.六年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，教師公布了市場猜測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總