某電商發(fā)展與營(yíng)運(yùn)狀況分析

唯品會(huì)的發(fā)展與營(yíng)運(yùn)狀況分析小組成員：易萍熊小莉彭燕燕王莎莎2013.12.11

一、唯品品會(huì)的簡(jiǎn)簡(jiǎn)介二、唯品品會(huì)的發(fā)發(fā)展三、唯品品會(huì)營(yíng)運(yùn)運(yùn)結(jié)果分分析四、唯品品會(huì)后續(xù)續(xù)發(fā)展建建議公司簡(jiǎn)介介基本概況況品牌詮釋釋4F服務(wù)務(wù)理念商業(yè)模式式歷史榮譽(yù)譽(yù)唯品會(huì)中國(guó)最大大名牌折折扣網(wǎng)集“唯美、品牌、時(shí)尚會(huì)”于一身身的新型型電子商商務(wù)網(wǎng)站站唯品會(huì)名名牌折扣扣網(wǎng)，是是唯品會(huì)會(huì)信息科科技有限限公司注注入巨資資打造的的中高端端名牌特特賣(mài)的新新型型網(wǎng)站。。網(wǎng)站里售售賣(mài)的均均為國(guó)際際高端品品牌，售售賣(mài)商品品囊括時(shí)時(shí)裝、箱箱包、皮皮具、配配飾、香香水等等等，琳瑯瑯滿(mǎn)目。。唯品會(huì)會(huì)堅(jiān)持以以安全誠(chéng)誠(chéng)信的交交易環(huán)境境和服務(wù)務(wù)平臺(tái)，，可對(duì)比比的低價(jià)價(jià)位、高高品質(zhì)的的商品、、專(zhuān)業(yè)的的唯美設(shè)設(shè)計(jì)、完完善的售售后服務(wù)務(wù)，全方方位地服服務(wù)于每每一位會(huì)會(huì)員，致致力打造造為中國(guó)國(guó)一流的的B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物物平臺(tái)。。唯品會(huì)率率先在國(guó)國(guó)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)了“名名牌折扣扣+限時(shí)時(shí)搶購(gòu)++正品保保險(xiǎn)”的的商業(yè)模模式。加加上其““零庫(kù)存存”的物物流管理理以及與與電子商商務(wù)的無(wú)無(wú)縫對(duì)接接模式，，唯品會(huì)會(huì)得以在在短時(shí)間間內(nèi)在電電子商務(wù)務(wù)領(lǐng)域生生根發(fā)芽芽。品牌詮釋釋唯美專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的唯美美設(shè)計(jì)，，充分展展示出各各名牌商商品的品品牌意韻韻及特點(diǎn)點(diǎn)；品味選擇高端端層次的的品牌格格調(diào)，用用心去領(lǐng)領(lǐng)略一種種高品質(zhì)質(zhì)的生活活內(nèi)涵；；時(shí)尚會(huì)最I(lǐng)N的時(shí)尚資資訊，最最潮流的的名牌折折扣，打打造最新新一代的的時(shí)尚會(huì)會(huì)。4F服務(wù)務(wù)理念FastFashionFunFine有限的折折扣上架架時(shí)間享受時(shí)尚尚的生活活方式無(wú)窮無(wú)盡盡的購(gòu)物物樂(lè)趣卓越的品品質(zhì)與體體驗(yàn)FastFashionFunFine商業(yè)模式式退貨體系系倉(cāng)儲(chǔ)物流流正品保證證限時(shí)限量量線(xiàn)上銷(xiāo)售售線(xiàn)上銷(xiāo)售售

B2C電電商模式式其他合作作模式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺(tái)直直接提供供廠(chǎng)方的的商品銷(xiāo)銷(xiāo)售，是是傳統(tǒng)的的b2c模式經(jīng)經(jīng)營(yíng)。與許多品品牌廠(chǎng)方方，經(jīng)過(guò)過(guò)長(zhǎng)期的的合作建建立了信信任的關(guān)關(guān)系，價(jià)價(jià)格可以以更為優(yōu)優(yōu)惠，甚甚至就是是最基本本的成本本費(fèi)。跨季度的的商品采采購(gòu)、計(jì)計(jì)劃外庫(kù)庫(kù)存采購(gòu)購(gòu)、大批批量采購(gòu)購(gòu)等，貨貨源價(jià)格格最大優(yōu)優(yōu)惠化，從而價(jià)格格優(yōu)勢(shì)吸吸引了大大批忠實(shí)實(shí)顧客。。限時(shí)限量量唯品會(huì)選選擇了“閃購(gòu)””這種國(guó)內(nèi)內(nèi)還不太太常見(jiàn)的的方式，，也就是限時(shí)時(shí)限量的的搶購(gòu)模模式，相當(dāng)于線(xiàn)上的奧奧特萊斯斯，屬于饑餓營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的一種手手段。在這種模模式下商商家不用用擔(dān)心商商品的積積壓，并并且可以以根據(jù)訂單制制定貨量量，降低低了經(jīng)營(yíng)營(yíng)成本，有更大大的讓利利空間，，同時(shí)為為顧客提提供了多多重保障障

。閃購(gòu)模式式具有大大進(jìn)大出出，大量量進(jìn)貨，，大量出出貨，大大量退貨貨的特點(diǎn)點(diǎn)，可以以幫助供供應(yīng)商較較快處理理庫(kù)存商商品，也也有助于于唯品會(huì)會(huì)的加快快周轉(zhuǎn)，，也避免免了貨源源不足帶帶來(lái)的困困惑。另外限時(shí)時(shí)限量搶搶購(gòu)模式式，為供供貨商提提供了一一個(gè)專(zhuān)門(mén)門(mén)消化存存貨的平平臺(tái)，由由于特賣(mài)賣(mài)時(shí)間有有限，且且并非當(dāng)當(dāng)季新品品，可以以有效避避免與實(shí)實(shí)體店沖沖突，還還可以有有效提升升銷(xiāo)售業(yè)業(yè)績(jī)。過(guò)過(guò)了限時(shí)時(shí)搶購(gòu)時(shí)時(shí)間，特特定品牌牌一周內(nèi)內(nèi)就會(huì)從從倉(cāng)庫(kù)中中撤出，，唯品會(huì)會(huì)會(huì)在2周內(nèi)與與廠(chǎng)家結(jié)結(jié)算，幫幫助廠(chǎng)家家快速回回籠資金金。同時(shí)時(shí)還能減減輕廠(chǎng)家家資金壓壓力。正品保證證

國(guó)內(nèi)獨(dú)家為品牌購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的電子商務(wù)網(wǎng)站可通過(guò)正規(guī)的保險(xiǎn)理賠手續(xù)，得到全額的保償正品保險(xiǎn)知名國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌代理商或廠(chǎng)家合作錯(cuò)開(kāi)季節(jié)采購(gòu)的模式商品保證唯品會(huì)擁有高度藝術(shù)化的唯美網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)單便利的操作界面體驗(yàn)保證唯品會(huì)現(xiàn)現(xiàn)有長(zhǎng)期期戰(zhàn)略合合作商體用阿迪達(dá)斯斯、耐克克、銳步步、匡威威、kappa、puma、茵寶、、李寧……男女裝男女鞋百麗集團(tuán)團(tuán)、九興興集團(tuán)、、GRI集團(tuán)、星星期六集集團(tuán)、萊萊爾斯丹丹集團(tuán)、、愛(ài)意……化妝品H2O++~、歐萊雅雅、雅漾漾、玉蘭蘭油、雅雅詩(shī)蘭黛黛、碧歐歐泉、薇薇姿……精品、箱箱包卡西歐、、派克、、萬(wàn)寶龍龍、新秀秀麗、elle、袋鼠、、美國(guó)旅旅行者……家居用品品羅萊、富富安娜、、多樣屋屋、膳魔魔師、sumk、畢加索索……其他黛安芬、、愛(ài)慕、、安莉芳芳、哈根根達(dá)斯、、康妮雅雅、飛利利浦、聯(lián)聯(lián)想、諾諾基亞………………Joan&David、歐時(shí)力力、EQ：IQ﹑﹑ELLE、Esprit、Benetton、Fox、AZONA、A02、karlkani、TonyWear、TonyJeans﹑AstroBoy﹑ebase……倉(cāng)儲(chǔ)物流通過(guò)在全國(guó)建立立自己的的倉(cāng)儲(chǔ)基基地，并且只只有當(dāng)貨貨品進(jìn)入入自己的的倉(cāng)庫(kù)才才在頁(yè)面面上架，，這樣才才能保證證發(fā)貨快快。國(guó)內(nèi)先進(jìn)進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)設(shè)備，，自主開(kāi)開(kāi)發(fā)的訂訂單管理理系統(tǒng)，采用國(guó)內(nèi)內(nèi)先進(jìn)的的網(wǎng)購(gòu)物流流管理流流程聯(lián)合合業(yè)內(nèi)口口碑良好好的速遞遞公司，為會(huì)員員提供全全方位物物流保證證，目前前倉(cāng)儲(chǔ)面面積達(dá)20000平方方米，日日訂單量量峰值已已過(guò)萬(wàn)。。這種自有有倉(cāng)儲(chǔ)的的方式有有效加強(qiáng)強(qiáng)了對(duì)物物流環(huán)節(jié)節(jié)控制力力度，大大大提升升了發(fā)貨貨的效率率。如果果依靠廠(chǎng)廠(chǎng)商直接接發(fā)貨，，唯品會(huì)會(huì)就無(wú)法法有效地地對(duì)物流流環(huán)節(jié)的的服務(wù)進(jìn)進(jìn)行掌控控，廠(chǎng)商商發(fā)貨慢慢、快遞遞公司服服務(wù)差等等并非自自身的原原因很有有可能會(huì)會(huì)影響到到唯品會(huì)會(huì)的形象象，而自自主管理理派送則則有效地地降低了了這種風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。倉(cāng)儲(chǔ)物流流直擊專(zhuān)業(yè)攝影影效果精美版面面設(shè)計(jì)詳細(xì)購(gòu)物物指南時(shí)尚資訊訊快遞到貨分貨貨直擊倉(cāng)庫(kù)庫(kù)訂單管理理貨品上架架系統(tǒng)出貨貨全國(guó)配送送退貨體系系七天無(wú)條條件退貨貨免退貨運(yùn)運(yùn)費(fèi)簡(jiǎn)便的流流程退貨體系系SNS模模式唯品會(huì)的榮譽(yù)2009年唯唯品會(huì)被被“中國(guó)國(guó)電子商商務(wù)誠(chéng)信信評(píng)價(jià)中中心”授授予“中國(guó)電子子商務(wù)誠(chéng)誠(chéng)信單位位”2009年唯唯品會(huì)榮榮膺“2009中國(guó)B2C電子商務(wù)務(wù)最具成成長(zhǎng)性網(wǎng)網(wǎng)站”中國(guó)B2C電子商務(wù)務(wù)大會(huì)組組委會(huì)頒頒發(fā)2009年唯唯品會(huì)會(huì)榮獲““最受歡迎迎B2C商家”2009年唯唯品會(huì)獲獲選“2009最受女性性喜愛(ài)的的購(gòu)物網(wǎng)網(wǎng)站品牌牌”品牌中國(guó)國(guó)組委會(huì)會(huì)頒發(fā)2010年唯唯品會(huì)榮榮獲“2009年消費(fèi)者者喜愛(ài)的的網(wǎng)站”中國(guó)第四四屆網(wǎng)上上零售年年會(huì)組委委會(huì)頒發(fā)發(fā)2010年唯唯品會(huì)獲獲得“優(yōu)秀綜合合類(lèi)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購(gòu)物平平臺(tái)獎(jiǎng)”中國(guó)電子子商務(wù)研研究中心心頒發(fā)VIPSHOP的榮譽(yù)1.唯品品會(huì)發(fā)展展歷程2.唯唯品會(huì)發(fā)發(fā)展優(yōu)勢(shì)勢(shì)3.唯唯品會(huì)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略唯品會(huì)的的發(fā)展唯品會(huì)發(fā)發(fā)展歷程程2008年12月，唯唯品會(huì)在廣州州正式啟啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。2010年10月，唯唯品會(huì)獲獲得美國(guó)2000.0萬(wàn)美元元第一輪輪投資；；全年?duì)I收收額3258..2萬(wàn)美美元。2008年12月，唯唯品會(huì)在廣州州正式啟啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。2010年10月，唯唯品會(huì)獲獲得美國(guó)2000.0萬(wàn)萬(wàn)美元第第一輪投投資；全全年?duì)I收收額3258..2萬(wàn)美美元。2012年3月月，唯品品會(huì)在美美國(guó)紐約約證券交交易所上上市，全全年?duì)I收收額達(dá)到到6.9億美元元2009年10月，掌掌上唯品品會(huì)上線(xiàn)，，全年?duì)I營(yíng)收額達(dá)達(dá)到280.0萬(wàn)萬(wàn)美元。。2011年5月月，唯品品會(huì)第二輪融資資5000.0萬(wàn)美元元，全年?duì)I收收額達(dá)到到2.3億美元。2013年3月月，唯品品會(huì)提交股票增增發(fā)申請(qǐng)請(qǐng)，募集集資金近2.0億億美元。。200820092010201120122013CNNIC發(fā)布《第26次中國(guó)互互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)展?fàn)顮顩r統(tǒng)計(jì)計(jì)報(bào)告》——截至2010年6月30日1、中國(guó)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模模4.2億。2、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)購(gòu)物用戶(hù)戶(hù)規(guī)模達(dá)達(dá)到1.42億，使用率率提升至至33.8%，上浮了了5.7個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)，半年年用戶(hù)增增幅達(dá)31.4%。3、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)購(gòu)物在主主要網(wǎng)絡(luò)絡(luò)應(yīng)用中中排名提提升一位位，使用用率超過(guò)過(guò)了論壇壇/BBS。4、網(wǎng)上支支付、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物物和網(wǎng)上上銀行半半年用戶(hù)戶(hù)增長(zhǎng)率率均在30%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)過(guò)其他類(lèi)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)應(yīng)用。5、截至2010年6月底,中國(guó)電子子商務(wù)B2C網(wǎng)購(gòu)交易易額達(dá)到到了2000億元，2010年B2C交易額有有望突破破全年4300億元。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)員工數(shù)：：截止2012年底，唯品品會(huì)共有有5043名員工；；其中有有3609人為倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)物流人人員。營(yíng)收規(guī)模模：2012Q4唯品會(huì)營(yíng)收收規(guī)模達(dá)達(dá)3.0億美元，并并實(shí)現(xiàn)首首次盈利，而且2013Q1至2013Q2期期間持續(xù)續(xù)盈利。。

融資情況況：2010年年10月，唯品品會(huì)獲美美國(guó)DCM和和紅杉資資本2000..0萬(wàn)美元投投資；2011年5月月，兩家家機(jī)構(gòu)再次向唯唯品會(huì)注注資5000.0萬(wàn)萬(wàn)美元。。上市時(shí)間間：2012年年3月23日成成功在美美國(guó)紐約約證券交易易所（NYSE）上市，發(fā)發(fā)行價(jià)6.5美美元，當(dāng)日收盤(pán)盤(pán)價(jià)為5.5美美元。來(lái)源：艾艾瑞咨詢(xún)?cè)冋砦ㄎㄆ窌?huì)財(cái)財(cái)報(bào)及其其它公開(kāi)開(kāi)信息。。自成立以以來(lái)，唯唯品會(huì)保保持快速速發(fā)展態(tài)態(tài)勢(shì)”主流電商商云集““閃購(gòu)””唯唯品會(huì)會(huì)“一家家獨(dú)大VIPSHOP客戶(hù)關(guān)系系維護(hù)會(huì)員年齡齡比例會(huì)員年齡齡主要集集中在24-40歲VIPSHOP客戶(hù)關(guān)系系維護(hù)會(huì)員男女女比例會(huì)員分布布中，女女性比例例占64%男性比例例占36%VIPSHOP客戶(hù)關(guān)系系維護(hù)會(huì)員區(qū)域域比例立足華南南大本營(yíng)營(yíng)，并逐逐步開(kāi)拓拓了華東東、華北北及中西西部區(qū)域域。逐步步涵蓋全全國(guó)VIPSHOP客戶(hù)關(guān)系系維護(hù)會(huì)員收入入比例會(huì)員主要要集中在在月收入入3000元-10000元的白領(lǐng)領(lǐng)階層VIPSHOP消費(fèi)體系系會(huì)員數(shù)流量員工數(shù)230萬(wàn)現(xiàn)有會(huì)員員數(shù)26萬(wàn)人次日獨(dú)立訪(fǎng)訪(fǎng)客708人現(xiàn)有員工工數(shù)18.99次人均瀏覽覽頁(yè)面VIPSHOP網(wǎng)站建建設(shè)——站內(nèi)內(nèi)推廣體體系專(zhuān)業(yè)攝影影效果精美版面面設(shè)計(jì)詳細(xì)購(gòu)物物指南時(shí)尚資訊訊快遞品牌故事事介紹對(duì)品牌的的風(fēng)格、、理念、、形象、、明星產(chǎn)產(chǎn)品等，，予以文文字圖片片結(jié)合的的靜態(tài)介介紹首頁(yè)banner形象圖采用具有有品牌形形象的圖圖片，直直觀(guān)展示示品牌平平面形象象動(dòng)畫(huà)FLASH通過(guò)品牌牌的明星星產(chǎn)品、、宣傳形形象圖、、本期熱熱推產(chǎn)品品等的綜綜合，對(duì)對(duì)品牌予予以動(dòng)態(tài)態(tài)形象介介紹時(shí)尚會(huì)跟進(jìn)品牌牌熱銷(xiāo)單單品、新新品發(fā)布布會(huì)等最最新品牌牌咨詢(xún)報(bào)報(bào)道唯品會(huì)網(wǎng)網(wǎng)站展示示專(zhuān)業(yè)攝影影效果精美版面面設(shè)計(jì)詳細(xì)購(gòu)物物指南時(shí)尚資訊訊快遞——外部部媒體·推廣體系系專(zhuān)業(yè)攝影影效果精美版面面設(shè)計(jì)詳細(xì)購(gòu)物物指南時(shí)尚資訊訊快遞搜索網(wǎng)站站門(mén)戶(hù)網(wǎng)站站即時(shí)通訊訊專(zhuān)業(yè)渠道道知名報(bào)刊刊各大銀行行時(shí)尚雜志志——外部部媒體·推廣體系系專(zhuān)業(yè)攝影影效果精美版面面設(shè)計(jì)詳細(xì)購(gòu)物物指南時(shí)尚資訊訊快遞搜索引擎擎關(guān)鍵字字網(wǎng)絡(luò)媒體體投放CPS網(wǎng)站聯(lián)盟盟平面媒體體投放網(wǎng)站聯(lián)合合活動(dòng)商務(wù)合作作優(yōu)勢(shì)1、合作操操作簡(jiǎn)單單：貴公司只只需負(fù)責(zé)責(zé)前期的的一次性性發(fā)貨，，及后期期的結(jié)算算，中間間的產(chǎn)品品上線(xiàn)工工作，全全部由我我司負(fù)責(zé)責(zé)。2、保證售售后服務(wù)務(wù)：專(zhuān)業(yè)的客客服中心心隨時(shí)接接聽(tīng)客戶(hù)戶(hù)的電話(huà)話(huà)，處理理客戶(hù)問(wèn)問(wèn)題；安安全可靠靠的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)支付方方式，快快捷優(yōu)惠惠的物流流服務(wù)務(wù)務(wù)求令客客戶(hù)滿(mǎn)意意。3、結(jié)款快快捷：?jiǎn)蝹€(gè)合作作周期不不超過(guò)30天，售賣(mài)賣(mài)期對(duì)外外公開(kāi)，，售賣(mài)期期結(jié)束后后5個(gè)工作日日內(nèi)即結(jié)結(jié)算清貨貨款，不不壓貨，，不壓款款，資金金周轉(zhuǎn)快快，合作作快捷、、便利。。4、降低合合作成本本：除約定的的銷(xiāo)售返返點(diǎn)外，，不收取取任何額額外費(fèi)用用，“收收入-支出”一一目了然然，給您您帶來(lái)最最大化的的利潤(rùn)空空間。5、有效消消化庫(kù)存存：會(huì)員制模模式的網(wǎng)網(wǎng)上速銷(xiāo)銷(xiāo)，減輕輕品牌產(chǎn)產(chǎn)品庫(kù)存存的壓力力，不用用投入任任何廣告告、推廣廣費(fèi)用的的前提下下，就能能起到清清理庫(kù)存存產(chǎn)品和和品牌推推廣的功功效。VIPSHOP商務(wù)合作作國(guó)內(nèi)B2C領(lǐng)域A輪最大融融資落戶(hù)戶(hù)“唯品品會(huì)”2010年10月唯品會(huì)會(huì)獲得第第一輪風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資（美國(guó)國(guó)DCM和紅杉資資本）2000萬(wàn)美元，，這是國(guó)國(guó)內(nèi)電子子商務(wù)第第一輪風(fēng)風(fēng)投融資資金額最最大的唯品會(huì)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略發(fā)展戰(zhàn)略略一：向向更廣的的地域進(jìn)進(jìn)行滲透透，加大大倉(cāng)儲(chǔ)建建設(shè)唯品會(huì)定定義的一一線(xiàn)城市市為北上上廣深，，四城市市的銷(xiāo)售售額約13.0%，二二三線(xiàn)為為省級(jí)和和地級(jí)市市，占比比60..0%，，縣級(jí)市市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)是第四四線(xiàn)，占占20..0%以以上，未未來(lái)會(huì)唯唯品將加加大地域域擴(kuò)張力力度。唯品會(huì)在在佛山、、昆山、、北京和和成都四四城市建建有倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)中心。。2013年唯唯品會(huì)繼繼續(xù)加大大倉(cāng)儲(chǔ)建建設(shè)方面面的投入入，未來(lái)來(lái)倉(cāng)儲(chǔ)面面積將進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大。此此外，針針對(duì)部分分城市唯唯品會(huì)將將試水自自營(yíng)配送送。北京上海成都廣州北區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)中心面積：24220平方方米東區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)中心面積：34484平方米西區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)中心面積：23980平方米南區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)中心面積：35126平方米唯品會(huì)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略發(fā)展戰(zhàn)略略二：加加強(qiáng)和品品牌商合合作力度度，擴(kuò)展展商品品品類(lèi)唯品會(huì)合合作的品品牌數(shù)呈呈上升趨趨勢(shì)：2009年為76家，，2010年為為411家，2011年上升升到1075家家，2012年年達(dá)到2759家。目前唯品品會(huì)服裝裝的銷(xiāo)售售占比為為50%%-60%，未未來(lái)會(huì)逐逐步加大大在其它它品類(lèi)的的擴(kuò)展力力度。艾瑞咨詢(xún)?cè)冋J(rèn)為，，限時(shí)特特賣(mài)模式式門(mén)檻較較低，多多家電商商網(wǎng)站已已開(kāi)通特特賣(mài)頻道道分羹市市場(chǎng)。唯唯品會(huì)欲欲保持其其在行業(yè)業(yè)內(nèi)的領(lǐng)領(lǐng)先地位，需需在品類(lèi)類(lèi)和品牌牌上雙線(xiàn)線(xiàn)拓展，，并最大大限度地地保持定定價(jià)權(quán)。。以服飾為為主進(jìn)行行品類(lèi)擴(kuò)擴(kuò)張美妝鞋類(lèi)箱包家居飾品母嬰飾品服裝唯品會(huì)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略發(fā)展戰(zhàn)略略三：拓拓展移動(dòng)動(dòng)端及加加強(qiáng)和社社交網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺(tái)的的合作2012年后唯唯品會(huì)把把發(fā)展移移動(dòng)電商商放在更更加突出出的位置置，全年年移動(dòng)端端交易額額約2..0億元元，占整整體銷(xiāo)售售額的比比重接近近5.0%%。艾瑞咨詢(xún)?cè)冋J(rèn)為，，移動(dòng)購(gòu)購(gòu)物不受受地域、、時(shí)間限限制，可可實(shí)現(xiàn)精精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)、推送送。未來(lái)來(lái)幾年內(nèi)內(nèi)移動(dòng)電電商都是是電子商商務(wù)發(fā)展展的重點(diǎn)方向向。因此此，唯品品會(huì)欲保保持行業(yè)業(yè)地位，，針對(duì)移移動(dòng)端做做出戰(zhàn)略略布局必必不可少少。未來(lái)，社社交移動(dòng)動(dòng)化趨勢(shì)勢(shì)明顯，，建議唯唯品會(huì)加加大對(duì)包包括微博博和微信信在內(nèi)的的移動(dòng)社社交網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和媒體體的合作作投入。。唯品會(huì)近近年來(lái)的的發(fā)展速速度非?？欤淦渲幸粋€(gè)個(gè)重要原原因是其搭上了了中國(guó)服服裝庫(kù)存存危機(jī)的順風(fēng)車(chē)車(chē)。唯品品會(huì)向其其它品類(lèi)擴(kuò)張，，其優(yōu)勢(shì)勢(shì)暫未顯顯現(xiàn)。而且，唯唯品會(huì)目目前在二二三線(xiàn)城市正逐逐步建立立影響力力，但隨著其它它電商網(wǎng)網(wǎng)站推動(dòng)動(dòng)特賣(mài)類(lèi)業(yè)務(wù)向向中小城城市下沉沉，唯品會(huì)的進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展或?qū)⑹艿教魬?zhàn)。唯品會(huì)定定位為品品牌折扣扣在線(xiàn)零售，和和其它在在線(xiàn)零售售商并無(wú)實(shí)際區(qū)區(qū)別；而而且，目目前主流的電商商網(wǎng)站都都已經(jīng)開(kāi)開(kāi)設(shè)了團(tuán)購(gòu)或閃閃購(gòu)頻道道，這將將和唯品會(huì)形成成直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系系。唯品會(huì)主要要以服裝裝為主，，而服裝網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)領(lǐng)域的進(jìn)進(jìn)入門(mén)檻檻也不高，眾多多參與者者也必然然會(huì)分市場(chǎng)羹根據(jù)唯品品會(huì)財(cái)報(bào)報(bào)披露，，唯品會(huì)的退換換貨率在在20%%左右，，這高于大大部分電電商企業(yè)業(yè)。2013Q2唯唯品會(huì)履履行費(fèi)用用占總營(yíng)收的比比重為12.2%，略略高于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和和亞馬遜遜。目前前唯品會(huì)的高毛毛利雖能能夠保證證高履行費(fèi)用，，但隨著著更多的的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)閃購(gòu)購(gòu)市場(chǎng)，，唯品會(huì)會(huì)的獲利能力或或?qū)⑹艿降教魬?zhàn)。。挑戰(zhàn)行業(yè)門(mén)檻檻較低履行費(fèi)用用較高增長(zhǎng)或受受挑戰(zhàn)唯品會(huì)的的挑戰(zhàn)營(yíng)運(yùn)結(jié)果果分析唯品會(huì)季季度營(yíng)收收規(guī)模唯品會(huì)季季度利潤(rùn)潤(rùn)情況唯品會(huì)季季度費(fèi)用用占比2012-06-30——2013-06-30季度利利潤(rùn)表2012Q1--2013Q2唯品會(huì)會(huì)各季度度營(yíng)收規(guī)規(guī)模2013Q2唯唯品會(huì)營(yíng)營(yíng)收3..5億美美元，同同比增長(zhǎng)長(zhǎng)159.7%%，增速速略緩，，環(huán)比增增速現(xiàn)回回升跡象象市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的大力力投入成成為拉動(dòng)動(dòng)唯品會(huì)會(huì)活躍用用戶(hù)量和和總訂單單量強(qiáng)勁勁增長(zhǎng)的的重要因因素。2012Q1--2013Q2唯品會(huì)會(huì)毛利潤(rùn)潤(rùn)及毛利利率變化化情況唯品會(huì)二二季度毛毛利潤(rùn)達(dá)達(dá)8260萬(wàn)美美元，同比增長(zhǎng)179.6%。毛利潤(rùn)的的增長(zhǎng)主主要源于于整體銷(xiāo)銷(xiāo)量的增增長(zhǎng)和對(duì)對(duì)銷(xiāo)售成成本的控控制。2012Q1--2013Q2凈利率率情況唯品會(huì)二二季度的的凈利率率則從一一季度的的1.9%提升升至2..6%，，增加了了0.7個(gè)百分分點(diǎn)。這這說(shuō)明，，唯品會(huì)會(huì)的成本本控制措措施效果果顯著。2012Q1--2013Q2唯品會(huì)會(huì)各項(xiàng)