BOPA薄膜市場行業(yè)發(fā)展趨勢及市場發(fā)展前景分析

BOPA薄膜市場行業(yè)發(fā)展趨勢及市場發(fā)展前景分析市場與消費者市場1、市場市場是多門學(xué)科的研究內(nèi)容，不同學(xué)科有不同的解釋。在市場營銷學(xué)中，市場指有貨幣支付能力的、有購買愿望的購買者群體。這個定義指明了市場必須具備一個要素：一是購買者群體，二是有購買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場=人口+購買力+購買愿望。市場規(guī)模取決于有購買力、有購買愿望的人數(shù)多少。2、消費者市場消費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場。生活消費是產(chǎn)品和服務(wù)流通的終點，因而消費者市場也稱為最終產(chǎn)品市場。消費者市場是相對于組織市場而言的。組織市場指以某種組織為購買單位的購買者所形成的市場，購買目的是為了生產(chǎn)、銷售或履行組織職能。BOPA薄膜行業(yè)發(fā)展概況雙向拉伸聚酰胺（BOPA）薄膜，是一種透明性良好的無色、無嗅、無味、無毒的功能性薄膜，相較于其他生產(chǎn)工藝的PA薄膜，采用雙向拉伸工藝制造的BOPA薄膜具有更加優(yōu)異的機(jī)械性能以及更強(qiáng)的穩(wěn)定性、均勻性、美觀性。在消費升級的趨勢下，BOPA薄膜憑借其更為優(yōu)越的高阻隔性、高耐磨性、抗穿透性、透明性和環(huán)保性等性能優(yōu)勢，能夠更好地滿足人們對包裝膜材高端化、輕量化、定制化、環(huán)?；刃滦枨?。在高端化的需求下，具備啞光效果、朦朧美效果或高透明度能夠反映內(nèi)含物清晰光澤的包裝，逐步成為人們青睞的新品類；隨著消費者健康飲食及少量多餐等消費偏好不斷增強(qiáng)，易于分裝、便攜的獨立小包裝需求顯著提升，小包裝的趨勢也帶動BOPA薄膜的市場的擴(kuò)大；此外，消費者的需求也愈發(fā)多樣化、定制化，給各式各樣不同的新型薄膜帶來廣闊的成長空間；加之消費者對包裝的環(huán)保性能也愈發(fā)重視，市場對功能性薄膜產(chǎn)品的認(rèn)可度和需求度將不斷提升，更環(huán)保節(jié)能的、能夠滿足人們對美好生活向往的薄膜新材料、新產(chǎn)品將成為未來薄膜行業(yè)發(fā)展的重要方向。1、全球BOPA薄膜行業(yè)發(fā)展概況近年來伴隨下游市場消費升級趨勢，全球BOPA薄膜需求量也在快速攀升。2016-2020年期間，全球BOPA薄膜需求量從27.13萬噸增長至38.16萬噸，年復(fù)合增長率為8.91%。未來，在消費升級的利好趨勢下，BOPA薄膜具有良好的需求增長空間。根據(jù)卓創(chuàng)資訊數(shù)據(jù)，預(yù)計到2025年全球BOPA薄膜需求量為57.90萬噸，年復(fù)合增長率為8.37%。從市場分布來看，目前，全球BOPA薄膜消費市場主要集中于中國、日本等亞太地區(qū)。根據(jù)卓創(chuàng)資訊數(shù)據(jù)，2020年中國、日本在內(nèi)的亞太地區(qū)BOPA薄膜市場占全球市場比例合計達(dá)到79.10%。其中，中國BOPA薄膜市場占全球市場比例達(dá)到45.49%，位居全球首位；而歐美地區(qū)BOPA薄膜市場占全球市場比例僅為18.17%。2、我國BOPA薄膜行業(yè)發(fā)展概況鑒于我國塑料加工行業(yè)整體走向綠色化發(fā)展道路、居民消費不斷升級帶來的高端化、輕量化、定制化需求以及新能源汽車產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展等眾多積極因素，BOPA薄膜憑借其高阻隔、抗拉伸、耐穿刺、高透明度、溫度適性范圍廣、耐酸堿、耐油脂等重要特性，在我國需求量亦快速增長。根據(jù)卓創(chuàng)資訊數(shù)據(jù)，2016-2020年期間，我國BOPA薄膜需求量從10.45萬噸增長至17.36萬噸，年復(fù)合增長率達(dá)到13.53%。未來，伴隨下游終端市場不斷發(fā)展，我國BOPA薄膜需求量有望持續(xù)攀升。根據(jù)卓創(chuàng)資訊數(shù)據(jù)，預(yù)計到2025年，我國BOPA薄膜需求量有望達(dá)到30.45萬噸。隨著我國BOPA薄膜需求量快速增長，國內(nèi)BOPA薄膜產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)張。根據(jù)卓創(chuàng)資訊數(shù)據(jù)，2016-2020年期間，我國BOPA薄膜產(chǎn)能從13.65萬噸增長至24.93萬噸，年復(fù)合增長率為16.25%。目前，我國已經(jīng)成為BOPA薄膜生產(chǎn)大國，產(chǎn)能占據(jù)全世界重要的部分。在滿足國內(nèi)需求的情況下，我國BOPA薄膜能夠銷往世界，滿足歐洲、美洲等全球各個國家對BOPA薄膜的需求。根據(jù)卓創(chuàng)資訊數(shù)據(jù)，2016-2020年期間，我國BOPA薄膜凈出口量從1.09萬噸增長至4.22萬噸，年復(fù)合增長率為40.25%。凈出口量的持續(xù)增長，表明我國BOPA薄膜在世界的地位將愈發(fā)增強(qiáng)。3、BOPA薄膜應(yīng)用領(lǐng)域從應(yīng)用領(lǐng)域看，BOPA薄膜是生產(chǎn)各種復(fù)合包裝材料的重要材料。BOPA薄膜自20世紀(jì)70年代日本研制成功以來，憑借其阻隔性能、耐磨性能、抗穿透性、透明性和環(huán)保性等方面的優(yōu)勢，是近幾年來發(fā)展較快的新型包裝材料之一，目前已成為繼BOPP、BOPET薄膜之后應(yīng)用比重第三大的薄膜包裝材料，廣泛應(yīng)用于食品、日化、醫(yī)藥、消費電子、軟包電池等眾多領(lǐng)域中。目前，食品、日化領(lǐng)域是BOPA薄膜的主要終端應(yīng)用領(lǐng)域。根據(jù)卓創(chuàng)資訊數(shù)據(jù)，2020年全球應(yīng)用于食品領(lǐng)域的BOPA薄膜需求量占總需求量的70.00%，是當(dāng)前BOPA薄膜應(yīng)用最為普遍的終端應(yīng)用行業(yè)；其次是日化行業(yè)，占比為18.00%；在醫(yī)藥、電子以及軟包電池行業(yè)的占比分別為5.00%、3.00%和2.00%。塑料薄膜行業(yè)發(fā)展概況塑料薄膜是指常溫下表現(xiàn)為薄膜形狀的塑料，包括聚乙烯薄膜（PE）、聚丙烯薄膜（PP）、聚酰胺薄膜（PA）、聚對苯二甲酸乙二醇酯薄膜（PET）、聚乳酸薄膜（PLA）等，目前已發(fā)展成為我國用量最大、品種最多的包裝基材，廣泛應(yīng)用于食品、日化、醫(yī)藥、電子、農(nóng)業(yè)、建筑等各個領(lǐng)域。未來，伴隨著食品、日化、醫(yī)藥、消費電子等終端應(yīng)用領(lǐng)域?qū)Πb膜材提出更多高端化、輕量化、定制化、環(huán)?；男滦枨?，PLA等新型生物基可降解膜材將會受到國內(nèi)乃至全球市場的關(guān)注，逐漸成為了薄膜行業(yè)發(fā)展的重要方向。1、全球塑料薄膜行業(yè)發(fā)展概況隨著消費升級趨勢不斷顯著，全球軟包裝市場整體呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。根據(jù)Arizton數(shù)據(jù)，全球以塑料薄膜為主的塑料軟包裝市場規(guī)模將由2020年的1,120.70億美元增長至2026年的1,470.00億美元，下游市場有望持續(xù)增長，具有良好的市場前景。2、我國塑料薄膜行業(yè)發(fā)展概況在國內(nèi)市場，伴隨我國城鎮(zhèn)化水平持續(xù)提高、居民消費不斷升級以及我國軟包裝行業(yè)工業(yè)技術(shù)不斷更新發(fā)展，我國軟包裝市場規(guī)模不斷擴(kuò)張，塑料軟包裝占據(jù)市場絕大多數(shù)份額。根據(jù)Arizton數(shù)據(jù)，2020年我國塑料軟包裝市場規(guī)模為124.40億美元，至2026年，我國塑料軟包裝市場規(guī)模增長至170.30億美元。伴隨我國塑料加工工業(yè)的快速發(fā)展以及國民經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，我國塑料薄膜行業(yè)逐漸發(fā)展成為我國產(chǎn)量最高的塑料制品子行業(yè)。根據(jù)中國塑料加工工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2014-2020年期間，我國塑料薄膜產(chǎn)量從1,261.77萬噸提高至1,502.95萬噸，總體保持穩(wěn)步上升態(tài)勢。從工藝技術(shù)來看，塑料薄膜材料的加工工藝包括流延法、平膜法以及管膜法等。其中，以雙向拉伸工藝為代表的平膜法能夠更好的實現(xiàn)塑料薄膜材料本身的性能延展，能夠賦予材料更加豐富的功能性特征，從而適用于更廣泛的下游應(yīng)用領(lǐng)域，在行業(yè)內(nèi)地位愈發(fā)重要。行業(yè)發(fā)展趨勢及市場發(fā)展前景1、食品飲料軟包裝市場不斷增長，輕量化、定制化、高端化包裝需求將刺激BOPA薄膜市場需求增長食品飲料是全球最大的消費品品類，與消費者的日常生活息息相關(guān)，具有顯著剛性消費特性。近年來，隨著消費者對食品飲料的新鮮、健康、風(fēng)味等要求不斷提升，對食品飲料包裝的要求不斷提升，推動具有高保鮮、高阻隔、抗穿刺及耐熱等特性的高端食品包裝需求快速增長，推動BOPA薄膜等功能性塑料薄膜的市場需求增長。根據(jù)Arizton數(shù)據(jù)，2020年全球食品飲料軟包裝市場規(guī)模約為1,004.30億美元，預(yù)計于2026年將增長至1,325.80億美元。在國內(nèi)市場，伴隨我國食品飲料加工和制造業(yè)持續(xù)發(fā)展，我國食品飲料軟包裝需求隨之提升。隨著我國居民人均可支配收入的持續(xù)提升，我國居民的消費能力顯著增強(qiáng)，消費升級趨勢明顯，對于食品飲料的軟包裝需求不僅停留于以往的便攜性，而且將更加看重透明性、保鮮性、無毒性、可回收性、可降解性以及設(shè)計美觀性等更高品質(zhì)的包裝功能，推動我國食品飲料軟包裝市場規(guī)模持續(xù)增長。根據(jù)Arizton數(shù)據(jù)，2020年我國食品飲料軟包裝市場規(guī)模約為129.47億美元，預(yù)計于2026年將增長至162.41億美元。2、日化用品軟包裝市場快速增長，高端化、可回收化、綠色環(huán)保化發(fā)展要求推動BOPA薄膜快速滲透經(jīng)過多年發(fā)展，日化行業(yè)產(chǎn)品不斷推陳出新，產(chǎn)品體系不斷豐富。除傳統(tǒng)的洗滌清潔產(chǎn)品外，近年來隨著消費升級趨勢不斷加強(qiáng)，化妝品、護(hù)膚品、面膜等個人護(hù)理用品及健康護(hù)理類產(chǎn)品成為日化行業(yè)發(fā)展的增長引擎。隨著電子商務(wù)等商業(yè)模式快速發(fā)展，由于硬質(zhì)包裝在物流運輸過程中占用空間大、易受撞擊造成漏液以及包裝廢棄物污染等原因，軟包裝憑借突出的便攜性、美觀性、環(huán)保性特點受到市場的青睞，推動日化行業(yè)包裝向輕量化方向發(fā)展。通過采用薄膜材料以及復(fù)合材料進(jìn)行軟包裝，能夠有效降低包裝產(chǎn)品的重量，減少包裝材料的使用，從而在降低包裝、物流運輸成本的同時，有效降低包裝廢棄物對環(huán)境產(chǎn)生的壓力。未來，隨著環(huán)保政策不斷趨嚴(yán)，日化產(chǎn)品配方不斷創(chuàng)新，消費者消費水平提升以及消費者追求個性化、差異化需求不斷增強(qiáng)，日化領(lǐng)域?qū)Πb需求將不斷提升，從而為BOPA薄膜等高端軟包裝材料提供廣闊的市場發(fā)展空間。根據(jù)Arizton數(shù)據(jù)，2020年全球個人護(hù)理及健康護(hù)理軟包裝領(lǐng)域市場規(guī)模約為207.10億美元，預(yù)計將于2026年增長至278.50億美元。在國內(nèi)市場，隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、消費購買能力提升以及消費者對個人儀容儀表的重視，我國化妝品、美容與個人護(hù)理等日化產(chǎn)品的消費人群及消費地域不斷擴(kuò)大，市場需求及產(chǎn)品持續(xù)增長。未來，受益于化妝品滲透率提升、消費頻次加快以及核心化妝人口不斷增長等，我國化妝品行業(yè)景氣度有望維持景氣態(tài)勢，市場需求有望保持持續(xù)增長，并帶動我國日化行業(yè)包裝的持續(xù)發(fā)展。近年來，日化產(chǎn)品包裝將朝著高端化、可回收化、綠色環(huán)保化等趨勢發(fā)展，有利于助推BOPA薄膜等軟包裝材料在日化領(lǐng)域的市場滲透。根據(jù)Arizton數(shù)據(jù)，2020年我國個人護(hù)理及健康護(hù)理產(chǎn)品軟包裝市場規(guī)模約為19.71億美元，預(yù)計將于2026年增長至32.80億美元，具有良好的市場前景。3、醫(yī)藥包裝要求不斷提升，醫(yī)藥泡罩等包裝需求推動BOPA薄膜市場需求增長在醫(yī)藥包裝領(lǐng)域，隨著消費者對藥品的安全、質(zhì)量的要求不斷提高，新型藥品包裝材料得到不斷應(yīng)用。其中，醫(yī)藥泡罩包裝由于具有較高的美觀性、良好的阻隔性以及使用、攜帶方便等特性，在片劑、粉劑、膠囊、凝膠劑等劑型的劑型包裝領(lǐng)域得到較為廣泛的應(yīng)用?？紤]到成本因素，傳統(tǒng)的醫(yī)藥泡罩包裝中多使用PVC塑料，但由于其對人體及環(huán)境有所損害以及阻隔性不高等原因，近年來行業(yè)內(nèi)開始采用PP、PET、PA等材料替代PVC作為泡罩材料。其中，BOPA薄膜由于具有優(yōu)異的高阻隔性、抗穿刺性能以及易于與其他材料進(jìn)行復(fù)合等特點，能夠與流延聚丙烯薄膜（CPP）、鋁基材料（Al）等復(fù)合后制成醫(yī)藥泡罩包裝材料，從而達(dá)到高阻隔、避光、美觀、便攜等包裝要求，具有良好的市場前景。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2020年全球醫(yī)藥包裝材料市場規(guī)模約為693.80億美元，預(yù)計將于2027年增長至1,249.30億美元，其中塑料包裝材料市場規(guī)模將由440.00億美元增長至816.10億美元。在我國醫(yī)藥軟包裝領(lǐng)域，根據(jù)MordorIntelligence數(shù)據(jù)，2020年我國醫(yī)藥軟包裝市場規(guī)模為25.10億美元，預(yù)計2026年我國醫(yī)藥軟包裝市場規(guī)模將為36.20億美元，具有良好的市場前景。4、鋰離子軟包電池市場規(guī)模高速增長，有望加速BOPA薄膜向新應(yīng)用領(lǐng)域拓展在鋰離子軟包電池領(lǐng)域，BOPA薄膜憑借其在沖深性能、拉伸強(qiáng)度、柔韌性方面的優(yōu)異性能，近年來開始逐步應(yīng)用于軟包鋰離子電池鋁塑膜的生產(chǎn)制造。鋁塑膜是軟包鋰電池電芯封裝的關(guān)鍵材料，單片電池組裝后需用鋁塑膜密封形成電池，從而起到保護(hù)電池內(nèi)部電芯材料的作用。鋁塑膜由PA層（外阻層）、鋁箔層（阻透層）、CPP層（熱封層）通過膠黏劑復(fù)合而成，其中外阻層由BOPA薄膜構(gòu)成，位于電池最外側(cè)，用于保護(hù)鋁塑膜內(nèi)層鋁箔結(jié)構(gòu)不破裂，并減少外部沖擊震蕩等因素對軟包電池的損傷。鋁塑膜在阻隔性、冷沖壓成型性、耐穿刺性、化學(xué)穩(wěn)定性和絕緣性方面有嚴(yán)格要求，是鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈中技術(shù)難度最高的環(huán)節(jié)之一，對軟包鋰電池的質(zhì)量有至關(guān)重要的影響。軟包電池是目前鋰電池的主要類型之一，與圓柱形電池、方形電池相比較，具有能量密度高、安全性能好、重量輕、外形設(shè)計靈活的優(yōu)勢，市場發(fā)展前景良好。根據(jù)GGII數(shù)據(jù)，2018年全球軟包裝電池出貨量預(yù)計約為23GWh，到2025年預(yù)計全球軟包裝電池出貨量將增長至222.4GWh，2018-2025年期間年均復(fù)合增長率將達(dá)到38.2%。未來，隨著我國新能源汽車、電化學(xué)儲能等行業(yè)的快速發(fā)展，我國軟包鋰電池出貨量有望持續(xù)增長，鋁塑膜作為關(guān)鍵封裝材料，市場需求亦有望同步增長，從而帶動BOPA薄膜在該領(lǐng)域的市場需求增長。根據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)，2020年預(yù)計我國鋁塑膜市場規(guī)模約為60.50億元，2023年將增長至109.60億元，年復(fù)合增長率高達(dá)21.90%，具有良好的市場前景。面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、面臨的機(jī)遇（1）塑料薄膜高端化、輕量化、定制化、環(huán)?；融厔莶粩嗤癸@，為功能性膜材創(chuàng)造持續(xù)增長的市場需求伴隨食品、日化、醫(yī)藥以及軟包鋰電池等終端應(yīng)用領(lǐng)域?qū)Πb膜材提出更多高端化、輕量化、定制化、環(huán)?；刃滦枨螅袌鰧δ苄员∧ぎa(chǎn)品的認(rèn)可度和需求度將不斷提升。隨著BOPA薄膜量產(chǎn)技術(shù)水平不斷提升，BOPA薄膜的市場應(yīng)用有望進(jìn)一步成熟，從而對其他傳統(tǒng)塑料薄膜形成替代效應(yīng)，為BOPA薄膜產(chǎn)品帶來新的增量空間。（2）BOPA薄膜行業(yè)“馬太效應(yīng)”加劇，有利于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)在未來市場競爭中獲得優(yōu)勢地位受擴(kuò)產(chǎn)周期及新冠疫情防控等因素影響，面對日益增長的BOPA薄膜需求市場，國外BOPA薄膜廠商在未來市場競爭中處于不利地位。我國BOPA薄膜廠商有望憑借產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢、旺盛的內(nèi)需市場、完整的基礎(chǔ)工業(yè)體系、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展等有利因素，搶占增量市場需求，進(jìn)一步鞏固在全球BOPA薄膜行業(yè)內(nèi)的競爭地位，全球BOPA薄膜市場份額預(yù)計將進(jìn)一步向頭部企業(yè)集中。（3）“碳達(dá)峰”“碳中和”戰(zhàn)略將為新型可降解膜材提供了有利的市場契機(jī)2020年12月，我國中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出了“中國二氧化碳排放力爭于2030年前達(dá)到峰值，努力爭取2060年前實現(xiàn)碳中和”的目標(biāo)，“碳達(dá)峰”“碳中和”戰(zhàn)略成為我國未來戰(zhàn)略發(fā)展的重要方向之一。塑料薄膜制造業(yè)的綠色發(fā)展成為主流趨勢，BOPLA薄膜作為新型生物基可降解膜材，能夠在短時間內(nèi)實現(xiàn)100%生物可降解，對于我國治理塑料污染，推動塑料加工工業(yè)綠色發(fā)展轉(zhuǎn)型具有重要意義。（4）產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展趨勢明顯，刺激行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)鏈整合能力市場競爭的不斷加劇，對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力、生產(chǎn)成本把控、產(chǎn)品質(zhì)量控制、新產(chǎn)品開發(fā)能力等提出了更高的要求，產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展成為了行業(yè)未來發(fā)展的主流趨勢之一。一方面，以功能性膜材廠商向上游聚合物原材料領(lǐng)域拓展，加強(qiáng)原材料的把控及源頭創(chuàng)新能力；另一方面，部分聚合物材料廠也開始嘗試向下游BOPA薄膜等功能性膜材領(lǐng)域拓展，加強(qiáng)技術(shù)成果的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。2、面臨的挑戰(zhàn)（1）BOPA薄膜行業(yè)快速發(fā)展，行業(yè)競爭將更加突出差異化特征，對技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新和運營管理等方面提出更高要求目前，全球BOPA薄膜行業(yè)處于快速增長的發(fā)展態(tài)勢，出于對行業(yè)未來發(fā)展前景的樂觀預(yù)期，行業(yè)內(nèi)部擴(kuò)產(chǎn)與外部競爭者的加入使得行業(yè)競爭正在不斷加劇。伴隨未來終端市場需求日新月異，BOPA薄膜行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)工藝也將不斷進(jìn)行迭代升級，行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的市場競爭將更加突出差異化特征，規(guī)避產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的惡性競爭風(fēng)險，對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和響應(yīng)終端市場需求變動能力提出了更高的要求，具有強(qiáng)大技術(shù)創(chuàng)新能力和豐富技術(shù)儲備的企業(yè)才能夠得到市場的青睞。（2）消費者對功能性膜材缺乏直觀體驗影響產(chǎn)品市場推廣，產(chǎn)品市場培育還有待進(jìn)一步加強(qiáng)盡管BOPA薄膜相對于BOPP、BOPET薄膜等目前終端消費者普遍使用的包材產(chǎn)品具有眾多性能優(yōu)勢，但是目前消費者對BOPA薄膜產(chǎn)品還缺乏直觀體驗感。PA6行業(yè)發(fā)展概況聚酰胺（polyamide/Nylon，簡稱“PA”）俗稱尼龍，是指主鏈上含有酰氨基（—CONH—）重復(fù)結(jié)構(gòu)單元的聚合物。脂肪族聚酰胺是聚酰胺材料中最主要的一類，主要包括PA6、PA66及PA11等。其中，PA6的化學(xué)名稱為聚酰胺6，又稱尼龍6，是尼龍材料中最主要的產(chǎn)品之一，可以加工成單絲、衣用纖維、工程塑料、塑料薄膜等制品。按照下游應(yīng)用領(lǐng)域來劃分，PA6可分為尼龍薄膜級、工程塑料級以及尼龍纖維級。近年來，薄膜級PA6隨著BOPA薄膜等聚酰胺薄膜的市場規(guī)模擴(kuò)大而同步增長。根據(jù)卓創(chuàng)資訊數(shù)據(jù)，2016-2020年期間，我國PA6行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的發(fā)展態(tài)勢。市場需求由280.60萬噸增長至378.00萬噸，年復(fù)合增長率7.73%；產(chǎn)量由238.80增長至361.60萬噸，年復(fù)合增長率約為10.93%。在下游應(yīng)用方面，PA6主要用于纖維、薄膜以及工程塑料等塑料制品領(lǐng)域。其中纖維主要包括民用長絲、工業(yè)絲、短纖、綜絲、單絲。根據(jù)卓創(chuàng)咨詢數(shù)據(jù)，2020年P(guān)A6下游實際消費量約為378萬噸，較上年增長6.39%，其中BOPA薄膜占總消費量的6%。營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用每個公司都必須為營銷經(jīng)理組織和輸送持續(xù)的信息流。營銷信息系統(tǒng)（MIS）由人員、設(shè)備和程序構(gòu)成。營銷信息系統(tǒng)對信息進(jìn)行收集、分類、分析、評估和分發(fā)，為決策者提供所需的及時和精確的信息。營銷信息系統(tǒng)是從了解市場需求情況、接受顧客訂貨開始，直到產(chǎn)品交付顧客使用，為顧客提供各種服務(wù)為止的整個市場營銷活動過程中有關(guān)的市場信息搜集和處理的過程。企業(yè)營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)管理信息系統(tǒng)的一個重要的子系統(tǒng)，它的基本任務(wù)是搜集顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、性能方面的要求，分析市場潛力和競爭對手情況，及時地、準(zhǔn)確地提供信息，用于企業(yè)營銷決策。這些信息應(yīng)能滿足以下要求。（1）目的性。在營銷活動產(chǎn)出大于投入的前提下，為營銷決策及時提供相關(guān)聯(lián)的必要的信息，盡量減少雜亂無關(guān)的信息。（2）及時性。在激烈的競爭中，信息傳遞的速度越快就越有價值。頻率也要適宜，低頻率的報告會使管理者難以應(yīng)付急劇變化的環(huán)境，而頻率過高又會使管理者面臨著處理數(shù)不清的大量數(shù)據(jù)。（3）準(zhǔn)確性。要求信息來源可靠，收集整理信息的方法科學(xué)，信息能反映客觀實際情況。（4）系統(tǒng)性。營銷信息系統(tǒng)是若干具有特定內(nèi)容的同質(zhì)信息在一定時間和空間范圍內(nèi)形成的有序集合。在時間上具有縱向的連續(xù)性，是一種連續(xù)作業(yè)的系統(tǒng)；在空間上具有最大的廣泛性，內(nèi)容全面、完整。（5）廣泛性。營銷信息反映的是人類社會的市場活動，是營銷活動中人與人之間傳遞的社會信息，滲透到社會經(jīng)濟(jì)生活的各個領(lǐng)域。伴隨市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化，市場營銷活動的范圍由地方市場擴(kuò)展為全國性、國際性市場，信息的搜集更是空前廣泛。營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)進(jìn)行營銷決策和編制計劃的基礎(chǔ)，也是監(jiān)督、調(diào)控企業(yè)營銷活動的依據(jù)。一個四通八達(dá)的營銷信息網(wǎng)絡(luò)，可把各地區(qū)、各行業(yè)的營銷組織連接成多結(jié)構(gòu)、多層次的統(tǒng)一的大市場。因此，營銷信息系統(tǒng)關(guān)系到企業(yè)營銷的順利開展乃至有效的社會營銷系統(tǒng)的形成。一個理想的市場營銷信息系統(tǒng)應(yīng)能解決以下問題：（1）它能向各級管理人員提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行選擇，以便使各級管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關(guān)的信息。（3）它提供信息的時間限于管理人員能夠且應(yīng)當(dāng)采取行動的時間。（4）它提供所要求的任何形式的分析、數(shù)據(jù)與信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有關(guān)管理人員最易了解和消化的。體驗營銷的主要策略美國著名學(xué)者伯德?施密特博士在其所寫的《體驗式營銷》一書中主張，體驗式營銷是“站在消費者的感覺、情感、思考、行動、聯(lián)想五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式?！?、感官式營銷策略感官式營銷策略的訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺體驗的感覺，它是通過視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等以人們的直接感官建立的感官體驗。感官營銷可以突出公司和產(chǎn)品的識別，引發(fā)消費者購買動機(jī)和增加產(chǎn)品的附加值等。如在超級市場中購物，經(jīng)常會聞到超市烘焙面包的香味，這也是一種嗅覺感官營銷方式。2、情感式營銷策略情感式營銷策略通過誘發(fā)觸動消費者的內(nèi)心情感，旨在為消費者創(chuàng)造情感體驗。情感營銷訴求情感的影響力、心靈的感召力。體驗營銷就是體現(xiàn)這一基本點，尋找消費活動中導(dǎo)致消費者情感變化的因素，掌握消費態(tài)度形成規(guī)律，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及如何在營銷活動中采取有效的心理方法能使消費者自然地受到感染，激發(fā)消費者積極的情感，并融入這種情景中來，促進(jìn)營銷活動順利進(jìn)行。情感對體驗營銷的所有階段都是至關(guān)重要的，在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、制造、營銷階段都是如此，它必須融入每一個營銷計劃。情感營銷的一個經(jīng)典例子就是哈根達(dá)斯公司。無論在世界的任何地方，哈根達(dá)斯冰激凌的營銷總是如同營銷浪漫情感一樣。3、思考式營銷策略思考式營銷策略通過啟發(fā)智力，運用驚奇、計謀和誘惑，創(chuàng)造性地讓消費者獲得認(rèn)知和解決問題的體驗，引發(fā)消費者產(chǎn)生統(tǒng)一或各異的想法。思考式營銷策略往往被廣泛使用在高科技產(chǎn)品宣傳中。在其他許多產(chǎn)業(yè)中，思考營銷也已經(jīng)被使用在產(chǎn)品的設(shè)計、促銷和與顧客的溝通上。4、行動式營銷策略人們生活形態(tài)的改變有時是自發(fā)的，有時是外界激發(fā)的。行動式營銷策略就是一種通過名人、名角來激發(fā)消費者，增加他們的身體體驗，指出做事的替代方法、替代的生活形態(tài)，豐富他們的生活，使其生活形態(tài)予以改變，從而實現(xiàn)銷售的營銷策略。5、關(guān)聯(lián)式營銷策略關(guān)聯(lián)式營銷策略包含感官、情感、思考與行動營銷等層面。關(guān)聯(lián)營銷超越私人感情、人格、個性，加上“個人體驗”，而且與個人對理想自我、他人或是文化產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。讓人和一個較廣泛的社會系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立個人對某種品牌的偏好，同時讓使用該品牌的人們進(jìn)而形成一個群體。關(guān)聯(lián)營銷已經(jīng)在化妝品、日用品、私人交通工具等許多不同的產(chǎn)業(yè)中使用。關(guān)系營銷及其本質(zhì)特征約翰?伊根認(rèn)為對關(guān)系營銷目標(biāo)最好的描述是：“在適當(dāng)情況下，識別和建立、維持和增進(jìn)同消費者和其他利益相關(guān)者的關(guān)系，同時在必要時終止這些關(guān)系，以利于實現(xiàn)相關(guān)各方的目標(biāo)；這要通過相互交換及各種承諾的兌現(xiàn)來實施?！狈评?科特勒認(rèn)為：“關(guān)系營銷致力于與主要顧客建立互相滿意且長期的關(guān)系以獲得和維持企業(yè)業(yè)務(wù)?！标P(guān)系營銷是以系統(tǒng)論為基本思想，將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中來考察企業(yè)的市場營銷活動，認(rèn)為企業(yè)營銷乃是一個與消費者、競爭者、供應(yīng)者、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會組織發(fā)生互動作用的過程。關(guān)系營銷將建立與發(fā)展同所有利益相關(guān)者之間的關(guān)系作為企業(yè)營銷的關(guān)鍵變量，把正確處理這些關(guān)系作為企業(yè)營銷的核心。關(guān)系營銷奉行的黃金法則是：同等條件下，人們將和他們認(rèn)識、喜歡并且信任的人做生意。關(guān)系營銷的本質(zhì)特征包括以下幾點：（1）信息溝通的雙向性。社會學(xué)認(rèn)為關(guān)系是信息和情感交流的有機(jī)渠道，良好的關(guān)系即是渠道暢通，惡化的關(guān)系即是渠道阻滯，中斷的關(guān)系則是渠道堵塞。交流應(yīng)該是雙向的，既可以由企業(yè)開始，也可以由營銷對象開始。廣泛的信息交流和信息共享，可以使企業(yè)贏得更多、更好的支持與合作。（2）戰(zhàn)略過程的協(xié)同性。在競爭性的市場上，明智的營銷管理者應(yīng)強(qiáng)調(diào)與利益相關(guān)者建立長期的、彼此信任的、互利的關(guān)系。這可以是關(guān)系一方自愿或主動地按照對方要求調(diào)整自己的行為；也可以是關(guān)系雙方都調(diào)整自己的行為，以實現(xiàn)相互適應(yīng)。各具優(yōu)勢的關(guān)系雙方，互相取長補(bǔ)短，聯(lián)合行動，協(xié)同動作去實現(xiàn)對各方都有益的共同目標(biāo)，可以說是協(xié)調(diào)關(guān)系的最高形態(tài)。（3）營銷活動的互利性。關(guān)系營銷的基礎(chǔ)，在于交易雙方相互之間有利益上的互補(bǔ)。如果沒有各自利益的實現(xiàn)和滿足，雙方就不會建立良好的關(guān)系。關(guān)系建立在互利的基礎(chǔ)上，要求互相了解對方的利益要求，尋求雙方利益的共同點，并努力使雙方的共同利益得到實現(xiàn)。真正的關(guān)系營銷需要達(dá)到關(guān)系雙方互利互惠的境界。（4）信息反饋的及時性。關(guān)系營銷要求建立專門的部門，用以追蹤各利益相關(guān)者的態(tài)度。關(guān)系營銷應(yīng)具備一個反饋的循環(huán)，連接關(guān)系雙方，企業(yè)可由此了解到環(huán)境的動態(tài)變化，根據(jù)合作方提供的信息，以改進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)。信息的及時反饋，使關(guān)系營銷具有動態(tài)的應(yīng)變性，有利于挖掘新的市場機(jī)會。體驗營銷的特征1、顧客參與在體驗營銷中，顧客是企業(yè)的“客人”，也是體驗活動的“主人”，體驗營銷成功的關(guān)鍵就是要引導(dǎo)顧客主動參與體驗活動，使其融入你設(shè)定的情景當(dāng)中，透過顧客的表面特征去挖掘、