銷售人員新年工作計(jì)劃

銷售人員新年工作計(jì)劃

銷售人員新年工作計(jì)劃1新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心目中的“會(huì)員”店。通過(guò)客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來(lái)，通過(guò)感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場(chǎng)，這樣在新品推廣以及二批商庫(kù)存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方。近期的工作計(jì)劃：在近期的銷售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開(kāi)展了。新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100W本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)10*3*1.17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即任務(wù)為35.1W元。鑫絡(luò)年任務(wù)50W，定貨會(huì)任務(wù)17.55W元。雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。首先是前期的鋪墊問(wèn)題。在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過(guò)年是年貨的采購(gòu)銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過(guò)量。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開(kāi)1.5L大快線之外其他貨物基本空倉(cāng)局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷售刺激。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開(kāi)點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事終端不能過(guò)去我們也可以先收取他們的資金開(kāi)貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái)，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩。并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來(lái)以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著。再來(lái)到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1-2天時(shí)間來(lái)把一些“漏網(wǎng)之魚(yú)”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)機(jī)會(huì)。到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美。然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問(wèn)題。制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言，而不是讓大家再次感覺(jué)娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有賺到幾個(gè)錢來(lái)。而且我們目前的二批大多都是我們新開(kāi)的。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺(jué)到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動(dòng)其積極性。為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來(lái)時(shí)我們有信心來(lái)面對(duì)它，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。

銷售人員新年工作計(jì)劃2工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：一、三個(gè)大部分：1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。九小類：1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8.自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。二、明年的個(gè)人目標(biāo)：一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣，尋找樂(lè)趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己車(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買車，自己還要有5萬(wàn)元的資金!20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

銷售人員新年工作計(jì)劃3一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時(shí)，建立健全的.銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。二、年度目標(biāo)：1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬(wàn)元。利潤(rùn)：100-150萬(wàn)元;2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);5.積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、實(shí)施要求：銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，成本下降5%;②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷售人員新年工作計(jì)劃4即將過(guò)去的XX年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，XX年的銷售額與去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!忙碌的XX年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因銷售穩(wěn)控問(wèn)題，導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但因公司及時(shí)調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問(wèn)題，從而使得老客戶沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無(wú)法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。10月份，廣西客戶，由于客戶支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無(wú)法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客戶失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失。此問(wèn)題至今還在緊密與客戶溝通，直到問(wèn)題得到解決為止。對(duì)于XX年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。XX年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：1.對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī);2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國(guó)家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;4.加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹;6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。有關(guān)建議：1.公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)圓珠筆的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間;隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

最新骨干教師個(gè)人年度工作計(jì)劃1一、培訓(xùn)對(duì)象走在新課改前沿，熱愛(ài)教育教學(xué)事業(yè)，有強(qiáng)烈責(zé)任心，參與實(shí)驗(yàn)課題研究的鎮(zhèn)級(jí)骨干教師、校級(jí)骨干教師和優(yōu)秀青年教師。二、培訓(xùn)范圍根據(jù)學(xué)校骨干教師的自身特點(diǎn)，有目的地選擇專題培訓(xùn)，掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)、師德標(biāo)準(zhǔn)和各學(xué)科教材的能力、教育教學(xué)能力、研究和創(chuàng)新的能力。從任課教師的各個(gè)學(xué)科出發(fā)，發(fā)揮自己的教學(xué)風(fēng)格和個(gè)性。三、培訓(xùn)目標(biāo)1、通過(guò)骨干教師的培訓(xùn)，進(jìn)一步加深師德規(guī)范的真情實(shí)感，進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)思想、調(diào)整師德規(guī)范，進(jìn)一步掌握學(xué)科的教材教法，提高教育教學(xué)的實(shí)際操作能力。2、加大骨干教師培訓(xùn)力度，扎實(shí)地通過(guò)開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課、議課及各種類型的培訓(xùn)，幫助骨干教師提升教育教學(xué)理念，發(fā)揮骨干教師的示范帶頭作用，努力在我鎮(zhèn)造就一批德才兼?zhèn)涞拿麕?。四、培?xùn)分工骨干教師的培訓(xùn)分為集中培訓(xùn)、自培和崗位實(shí)踐。集中培訓(xùn)由鎮(zhèn)教研室負(fù)責(zé);崗位實(shí)踐由學(xué)校負(fù)責(zé)，各校校長(zhǎng)是直接的組織者，由鎮(zhèn)教研室提供相應(yīng)的指導(dǎo);自培要求教師翻看教育教學(xué)書(shū)刊，做自學(xué)筆記，負(fù)責(zé)人是骨干教師本身。五、培訓(xùn)內(nèi)容(一)專題學(xué)習(xí)內(nèi)容1、師德修養(yǎng);2、素質(zhì)教育理論;3、教育教學(xué)方法;4、教育教學(xué)課例;5、研究型教師的發(fā)展;6、觀摩課的研究。(二)教育教學(xué)實(shí)踐管理措施1、骨干教師每月上一次研討課，由學(xué)校檢查鑒定;2、集體備課，骨干教師備課次數(shù)要多，起到牽引教學(xué)方向的作用;3、組織骨干教師開(kāi)展說(shuō)課、上課、評(píng)課、議課活動(dòng)，骨干教師在一系列活動(dòng)中起到帶頭作用，在每一項(xiàng)活動(dòng)中骨干教師都有質(zhì)的飛躍，說(shuō)課、上課、評(píng)課、議課都要有層次上的提高;4、給骨干教師創(chuàng)造出外學(xué)習(xí)、展示自我的機(jī)會(huì)，提高我校教師的知名度;5、骨干教師必須承擔(dān)或參與實(shí)驗(yàn)課題的研究。在實(shí)驗(yàn)課題實(shí)施過(guò)程中，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)教學(xué)方法，提升成為文本的教學(xué)理論;6、每名骨干教師帶培一位年青教師;7、積極參加研討交流活動(dòng)。(三)綜合考核1、每參加一次說(shuō)課、上課、評(píng)課、議課活動(dòng)，都要有材料;2、承擔(dān)或參與的實(shí)驗(yàn)課題要有實(shí)驗(yàn)方案和實(shí)驗(yàn)計(jì)劃及論文、階段成果表;3、學(xué)校根據(jù)各項(xiàng)考核指標(biāo)的綜合考核，評(píng)定各級(jí)教師;5、參加鎮(zhèn)級(jí)及以上的公開(kāi)課活動(dòng);6、掌握一定的學(xué)科教育教學(xué)理論。六、具體培訓(xùn)計(jì)劃1、三、四月份師德專題學(xué)習(xí);2、五月份開(kāi)放日做公開(kāi)課;3、六月份教育教學(xué)理論學(xué)習(xí);4、九月份研究型教師發(fā)展培訓(xùn);5、十月份開(kāi)展研討交流活動(dòng);6、十一月份實(shí)驗(yàn)課題匯報(bào)課;7、十二月份理論學(xué)習(xí)，進(jìn)行培訓(xùn)驗(yàn)收。

最新骨干教師個(gè)人年度工作計(jì)劃2本人根據(jù)素質(zhì)教育，以學(xué)生的發(fā)展不斷反思自己的教育教學(xué)行為。我以骨干教師的要求嚴(yán)格要求作好骨干教師的帶頭作用和輻射作用。制定如下計(jì)劃：一、指導(dǎo)思想根據(jù)教育局對(duì)縣骨干教師的精神指示，全面貫徹黨的教育方針，推動(dòng)教育的均衡發(fā)展和教育公平。培養(yǎng)骨干教師隊(duì)伍，充分發(fā)揮骨干教師的示范、引領(lǐng)和輻射作用、帶動(dòng)全縣中小學(xué)教師素質(zhì)的全面提升，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。二、履行職責(zé)1、責(zé)任心強(qiáng)，嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，按時(shí)完成上級(jí)和學(xué)校安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。2、虛心向他人請(qǐng)教，取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)行教學(xué)研討和提升。3、面向全體學(xué)生，以人為本，不排斥學(xué)困生，善于與學(xué)生交流，鼓勵(lì)學(xué)生。4、深入理解課程教學(xué)改革新理念，注重教學(xué)實(shí)際操作能力培養(yǎng)，提高自身的學(xué)科專業(yè)理論水平和教學(xué)實(shí)踐能力。5、積極探索實(shí)施新課程的教學(xué)策略，并及時(shí)做好教學(xué)反思，切實(shí)提高教學(xué)能力，在增強(qiáng)教學(xué)有效性，向每一堂課要效率，向每個(gè)學(xué)年要質(zhì)量。三、發(fā)展目標(biāo)1、提高自身的德育水平，提高自己的人格魅力，鑄就良好的師德模范。2、更新教育觀念，研究課堂教學(xué)的基本規(guī)律，在教學(xué)中積極探索和實(shí)踐課程的實(shí)施能力，提升課堂教學(xué)的時(shí)效性，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。3、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，提高教育教學(xué)的研究反思能力，發(fā)揮骨干教師的輻射引領(lǐng)作用，積極強(qiáng)化參與學(xué)科中建設(shè)的意識(shí)，積極投身教育科研，加強(qiáng)教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。四、實(shí)施計(jì)劃1、勤于學(xué)習(xí)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念。（1）、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，活到老，學(xué)到老，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念。（2）、多渠道地學(xué)習(xí)。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書(shū)本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治理論，教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己的理論積淀，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的。（3）、廣泛地學(xué)習(xí)。廣泛地閱讀各類有益的書(shū)籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)，技能、特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。2、善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。要堅(jiān)持用腦子工作，力爭(zhēng)做到：時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。面對(duì)自己將來(lái)的工作，我充滿信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入富有挑戰(zhàn)性的工作，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)。促使自己盡快成長(zhǎng)起來(lái)。走進(jìn)學(xué)習(xí)心靈，面向全體學(xué)生，加強(qiáng)與學(xué)生交流。對(duì)學(xué)生更多關(guān)懷和鼓勵(lì)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，全面提高教育質(zhì)量。堅(jiān)持學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。

最新骨干教師個(gè)人年度工作計(jì)劃3我校的師資結(jié)構(gòu)目前基本呈現(xiàn)如下態(tài)勢(shì)：40歲以上的教師有5人，小于35歲的教師有15人，出現(xiàn)了青黃不接的現(xiàn)象。因此，造就一支德才兼?zhèn)?、富有先進(jìn)科學(xué)理論和創(chuàng)新能力的青年骨干教師隊(duì)伍，到帶動(dòng)全校教師整體素質(zhì)提高，適應(yīng)新世紀(jì)教育發(fā)展的需要，促進(jìn)教育質(zhì)量和辦學(xué)水平全面提高。既是當(dāng)務(wù)之急，更是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。根據(jù)學(xué)?，F(xiàn)狀，我們制訂了青年骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃，認(rèn)真組織實(shí)施，以促使青年教師快速健康成長(zhǎng)。一、指導(dǎo)思想：造就一支德才兼?zhèn)洹⒏挥锌茖W(xué)理論、具備一定教科研能力和教育教學(xué)創(chuàng)新能力、適應(yīng)新世紀(jì)教育發(fā)展需要的青年骨干教師隊(duì)伍，促進(jìn)教育質(zhì)量和辦學(xué)水平全面提高，開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，努力開(kāi)創(chuàng)我校青年教師培訓(xùn)工作新格局。二、培養(yǎng)對(duì)象青年教師三、培養(yǎng)目標(biāo)：1、造就一支"自律至誠(chéng)、敬業(yè)愛(ài)生、拼搏奉獻(xiàn)、科學(xué)創(chuàng)新"的青年骨干教師隊(duì)伍，具有團(tuán)隊(duì)精神，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，促進(jìn)青年教師隊(duì)伍的整體優(yōu)化。2、創(chuàng)造條件，幫助青年骨干教師盡快成長(zhǎng)，培養(yǎng)一批科研型的青年教師。四、培訓(xùn)形式和要求教師培訓(xùn)以在職學(xué)習(xí)、集中培訓(xùn)、師徒結(jié)對(duì)、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、送出去等形式為主。從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)不同情況，多渠道、多層次、多形式的開(kāi)展培訓(xùn)工作。通過(guò)舉辦培訓(xùn)班、研討班、學(xué)術(shù)講座、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流、專題研究以及有計(jì)劃、有組織、有指導(dǎo)、有考核的自學(xué)等多種方式進(jìn)行。1、發(fā)揮學(xué)?，F(xiàn)有條件優(yōu)勢(shì)，采用各種措施，利用各種形式，積極鼓勵(lì)和支持廣大教師進(jìn)行自主學(xué)習(xí)和自我進(jìn)修。利用多種途徑和形式，組織全校教師學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論、現(xiàn)代教育技術(shù)，開(kāi)拓青年教師的視野，不斷提高他們的教育教學(xué)理論素養(yǎng)和運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力。2、利用多種途徑和形式，開(kāi)展青年骨干教師的技術(shù)教育培訓(xùn)，在提高他們學(xué)歷層次的同時(shí)，著力提高其理論水平，不斷更新青年教師的知識(shí)，構(gòu)建新的知識(shí)體系。3、利用多種途徑和形式，加強(qiáng)同知名學(xué)校的交流，采用"請(qǐng)進(jìn)來(lái)""送出去"的方式，相互間進(jìn)行教育、教學(xué)信息的交流和溝通，開(kāi)展青年骨干教師培訓(xùn)。4、充分發(fā)揮老教師的優(yōu)勢(shì)，不斷優(yōu)化完善"師徒結(jié)對(duì)"模式，以"老教師"之長(zhǎng)補(bǔ)"新教師"之短，促進(jìn)"新教師"盡快成長(zhǎng)。五、主要措施1、重領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)、教導(dǎo)處及教研組長(zhǎng)組成的領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)每年計(jì)劃的實(shí)施及青年教學(xué)骨干的認(rèn)定工作，做好市縣級(jí)教學(xué)骨干的管理工作。2、抓進(jìn)修。學(xué)校要求全體教師參加各級(jí)繼續(xù)教育的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)新知識(shí)，新技術(shù)和新的教學(xué)方法，不繼更新知識(shí)，提高應(yīng)變能力，尤其推薦中青年教師參加各類競(jìng)賽，鼓勵(lì)他們參加自考、函授、提高學(xué)歷層次，使他們專業(yè)知識(shí)日臻豐富，技能水平日益提高。倡導(dǎo)青年教師利用現(xiàn)代教學(xué)媒體改革課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高課改教學(xué)效益。有計(jì)劃地安排青年教師到外地學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，觀摩專家名師講學(xué)示范。3、促自培。學(xué)校堅(jiān)持定期組織青年教師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要求每位青年教師自訂教育教學(xué)雜志1至2種，自我進(jìn)修學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)、專業(yè)知識(shí)、外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和教改信息，并舉辦不同類型的培訓(xùn)以"逼"其學(xué)習(xí)，促其提高。學(xué)校還不定期采用"走出去"、"請(qǐng)進(jìn)來(lái)"的方法，開(kāi)闊青年教師的視野，豐富其教學(xué)閱歷。4、倡教研。學(xué)校采取各種有效措施培養(yǎng)青年教師的科研能力，促進(jìn)其盡早成為科研型的教學(xué)骨干。一是各教研組的骨干教師、學(xué)科帶頭人要定期開(kāi)展公開(kāi)課，供青年教師觀摩學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮本校教師的輻射作用。二是通過(guò)加強(qiáng)青年骨干教師的理論培訓(xùn)及組織青年教師開(kāi)展一些微型科研課題的研究，讓青年教師從中學(xué)會(huì)選題、設(shè)計(jì)研究方案、撰寫(xiě)教學(xué)個(gè)案、開(kāi)展調(diào)查研究和行動(dòng)研究等。三是要求青年教師寫(xiě)教后記，逐步養(yǎng)成自我研究的習(xí)慣和能力，做到"六會(huì)"，即教學(xué)理論會(huì)運(yùn)用、教學(xué)專題會(huì)研究、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)會(huì)總結(jié)、教學(xué)模式會(huì)提煉、教學(xué)觀摩會(huì)評(píng)價(jià)、教學(xué)風(fēng)格會(huì)創(chuàng)造。5、常訓(xùn)練。學(xué)校定期舉行青年教師教學(xué)基本功大賽，要求青年教師（五年教齡以下的教師），每學(xué)期至少上一節(jié)研究課、一節(jié)匯報(bào)課，一學(xué)期寫(xiě)一篇教育教學(xué)論文，每學(xué)年均舉行一次青年教師優(yōu)質(zhì)課大賽。同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，要求所有青年教師都能獨(dú)立制作ppt課件。6、樹(shù)典型。學(xué)校對(duì)有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的青年教師進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，通過(guò)壓擔(dān)子，優(yōu)先給予外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等手段促進(jìn)其盡早成熟成為學(xué)校的骨干教師。7、結(jié)師徒。學(xué)校實(shí)施"帶教工程"，每位高級(jí)教師，每學(xué)年至少確認(rèn)一名青年教師作為帶教對(duì)象，充分發(fā)揮高級(jí)教師、青年教師的傳、幫、帶作用。學(xué)校對(duì)帶教工作取得顯著成效的高級(jí)教師給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。

最新骨干教師個(gè)人年度工作計(jì)劃4一、指導(dǎo)思想通過(guò)校本教研，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，充分發(fā)揮教師的專業(yè)引領(lǐng)作用，為了實(shí)施素質(zhì)教育、面向全體學(xué)生，開(kāi)展自主、合作、探究性學(xué)習(xí)和鍛煉，為了提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，更好地為教學(xué)工作服務(wù)，努力提高我的整體教學(xué)水平。二、研修目標(biāo)1、通過(guò)學(xué)習(xí)，提高自身的師德修養(yǎng)。2、通過(guò)學(xué)習(xí)，規(guī)范數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，優(yōu)化備課活動(dòng)，提高自身的業(yè)務(wù)水平。3、通過(guò)學(xué)習(xí)，提高自身的科研水平。4、通過(guò)學(xué)習(xí)，促進(jìn)自己對(duì)新課標(biāo)的理解。5、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。三、研修內(nèi)容：1、多讀書(shū)，進(jìn)行讀書(shū)研習(xí)，不斷充實(shí)、更新自己的專業(yè)知識(shí)，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。2、在實(shí)踐中進(jìn)行教學(xué)研討。目前進(jìn)行的課題研究對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)。我將積積極參各種教研活動(dòng)，認(rèn)真寫(xiě)出教學(xué)感悟反思，及時(shí)與同伴交流學(xué)習(xí)。3、對(duì)于學(xué)困生主要是學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變和學(xué)習(xí)積極性的提高上要花大力氣。發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢(shì)，與學(xué)困生結(jié)隊(duì)子，積極發(fā)掘?qū)W困生身上的閃光點(diǎn)，樹(shù)立起學(xué)習(xí)的信心。在生活上、思想上關(guān)心他們。激起他們的學(xué)習(xí)興趣。4、在備課上，在原來(lái)的基礎(chǔ)上向前一步。四、具體措施：1、勤于學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)的有心人。學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)各種專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己的理論積淀;豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。2、多聽(tīng)課，堅(jiān)持做到聽(tīng)好每一堂教研課，做好教研筆記。取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力地提高自己的教學(xué)水平。3、堅(jiān)持寫(xiě)好教育教學(xué)隨筆和反思。4、認(rèn)真參加教研活動(dòng)，積極投入課題研究。及時(shí)積累課題研究的資料。并在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步提高?？傊覜Q心不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，豐富自己的文化積淀，增強(qiáng)自己的理論底蘊(yùn)，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，提高教育教學(xué)能力，把個(gè)人的校本研修工作做好。

最新骨干教師個(gè)人年度工作計(jì)劃5一、指導(dǎo)思想：堅(jiān)持全面貫徹黨的教育方針，以新課程標(biāo)準(zhǔn)和新教材為基礎(chǔ)、全面推行和實(shí)施素質(zhì)教育，為學(xué)生的全面發(fā)展、為國(guó)家輸送合格人才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。規(guī)范的教學(xué)活動(dòng)和豐富的教研活動(dòng)，提高教師的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)水平，提高學(xué)生的知識(shí)水平，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美和創(chuàng)造美的能力。二、本學(xué)期的任務(wù)目標(biāo)：1、常規(guī)月查督促教師進(jìn)行正常的教學(xué)工作，做到按表上課，不使美術(shù)教學(xué)成為虛設(shè)，而使美術(shù)教學(xué)落到實(shí)處。2、聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，促使教師備好、上好每一節(jié)課，努力提高教學(xué)藝術(shù)水平。3、組織美術(shù)研討和交流活動(dòng)，使全體美術(shù)教師互相學(xué)習(xí)取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高專業(yè)素質(zhì)。4、各種美術(shù)競(jìng)賽活動(dòng)的開(kāi)展，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，從而使他們能從中學(xué)到知識(shí)，陶冶情操，提高品位，并使校園充滿生機(jī)和活力，營(yíng)造出濃厚的文化藝術(shù)氛圍。5、課內(nèi)教學(xué)活動(dòng)和組織的課外興趣小組活動(dòng)，培養(yǎng)一批美術(shù)特長(zhǎng)生，以點(diǎn)帶面足以帶動(dòng)其他學(xué)生學(xué)好美術(shù)，從而全面提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。三、方法和措施：1、根據(jù)教導(dǎo)處的教學(xué)要求，并結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)，安排并組織教研活動(dòng)。2、按時(shí)進(jìn)行常規(guī)月查，并不定時(shí)地進(jìn)行抽查，杜絕不備課而上課的現(xiàn)象，使美術(shù)教學(xué)能正常開(kāi)展。3、聽(tīng)評(píng)課和研討會(huì)，促進(jìn)全體美術(shù)教師的經(jīng)驗(yàn)和信息交流，提高教師的業(yè)務(wù)水平。4、鼓勵(lì)美術(shù)教師充分利用美術(shù)室現(xiàn)有模具和自制教具進(jìn)行教學(xué)，發(fā)揮直觀教學(xué)的作用。5、結(jié)合本校實(shí)際情況，舉辦多種形式的美術(shù)活動(dòng)，激發(fā)全體師生的藝術(shù)創(chuàng)作興趣，豐富校園文化生活。6、組建美術(shù)興趣小組并積極開(kāi)展好活動(dòng)，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生特長(zhǎng)。四、教研活動(dòng)安排：九月份：1、制訂、收齊美術(shù)教學(xué)計(jì)劃。2、美術(shù)興趣小組開(kāi)始訓(xùn)練。3、訓(xùn)練興趣組參加石龍鎮(zhèn)書(shū)簽設(shè)計(jì)比賽、參加市科幻繪畫(huà)比賽、市電子賀卡設(shè)計(jì)比賽。十月份：1、上交參加市科幻繪畫(huà)比賽的作品2、出一期國(guó)慶專刊和知識(shí)窗。十一月份：1、聽(tīng)美術(shù)示范課。2、參加市電子賀卡現(xiàn)場(chǎng)比賽石龍選拔賽十二月份：1、舉辦元旦書(shū)畫(huà)展。元月份：1、組織美術(shù)期末考核。2、撰寫(xiě)美術(shù)教學(xué)工作總結(jié)。

最新骨干教師個(gè)人年度工作計(jì)劃6為充分發(fā)揮教師工作室的專業(yè)引領(lǐng)、帶動(dòng)、輻射作用，加速教師專業(yè)化發(fā)展，培養(yǎng)造就更多的優(yōu)秀教師，提高幼兒園教育教學(xué)水平，現(xiàn)制定xx年xx教師工作室工作計(jì)劃：一、指導(dǎo)思想在xx市教育局“教師工作室領(lǐng)導(dǎo)小組”的領(lǐng)導(dǎo)下，以教學(xué)為基礎(chǔ)、以教研為導(dǎo)向、以培訓(xùn)為主線；以幼兒一日活動(dòng)教學(xué)為抓手，做一線教師力所能及的研討，做一線教師實(shí)際需要的研討，做提升專業(yè)素養(yǎng)的深度研討。二、工作目標(biāo)1、總結(jié)和提煉本工作室成員教學(xué)風(fēng)格和特色。充分發(fā)揮工作室研究共同體的作用，提高理論基礎(chǔ)，提高對(duì)教育的理解和認(rèn)識(shí)。引領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)先進(jìn)教育教學(xué)理論，時(shí)刻更新觀念，力求走在我市幼教教育教學(xué)理論的前沿。通過(guò)成員們一起研究課堂，聚焦區(qū)角游戲教學(xué)，促進(jìn)其進(jìn)一步提升，針對(duì)每位成員的特點(diǎn)和特長(zhǎng)，幫助他們總結(jié)和提煉教學(xué)風(fēng)格和特色。2、帶領(lǐng)工作室成員深入研究課題。工作室承擔(dān)的《民間體育游戲?qū)τ變簩W(xué)習(xí)品質(zhì)的影響研究》課題，帶領(lǐng)成員一起制定課題計(jì)劃、問(wèn)卷調(diào)查等。創(chuàng)編、創(chuàng)新出適合個(gè)年齡階段的“民間體育游戲新玩法”的課案。研究各年齡段幼兒的民間體育游戲，如何促進(jìn)幼兒的合作性、堅(jiān)持性和專注力的培養(yǎng)等等。最后，寫(xiě)出有價(jià)值的論文和結(jié)題報(bào)告，整理出課案和心得。3、強(qiáng)化工作室的團(tuán)隊(duì)作用，發(fā)揮工作室的教育引領(lǐng)和輻射作用。加強(qiáng)對(duì)工作室成員的培養(yǎng)和培訓(xùn)，挖掘工作室成員的潛能，人人制定發(fā)展規(guī)劃。把本工作室建成一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)、研究團(tuán)隊(duì)，形成緊密的學(xué)習(xí)共同體，研究共同體，高質(zhì)量的完成每次的教育教學(xué)研究工作，為全市幼教做出貢獻(xiàn)。三、實(shí)施策略1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，豐富理論素養(yǎng)倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)。我們倡導(dǎo)將“學(xué)習(xí)作為生活常態(tài)”，用這種方式來(lái)提升自己的工作質(zhì)量和生活質(zhì)量。21世紀(jì)是學(xué)習(xí)的世紀(jì)，學(xué)習(xí)使人的內(nèi)心世界走向完美，學(xué)習(xí)使人的品行謙恭謹(jǐn)慎，學(xué)習(xí)更能提升專業(yè)素養(yǎng)。去年，主持人為工作室選購(gòu)一些關(guān)于專業(yè)知識(shí)和有關(guān)課題的書(shū)籍，除了提供給成員以外，工作室成員還要堅(jiān)持每月認(rèn)真閱讀幼教?？?，每學(xué)期細(xì)心研讀一本專業(yè)書(shū)籍，認(rèn)真做好讀書(shū)筆記和反思記錄，促進(jìn)自身內(nèi)涵發(fā)展，爭(zhēng)取在園內(nèi)成為學(xué)習(xí)方面的先行者。2、教研是教師工作室的要?jiǎng)?wù)之一和本質(zhì)屬性。主持人在自身積極開(kāi)展教育教學(xué)研究的同時(shí)，要帶動(dòng)工作室成員自覺(jué)參與課題研究，使整個(gè)工作室始終洋溢著一種研究的學(xué)術(shù)氛圍，力爭(zhēng)每位成員都能“研究出成效”。督促并鼓勵(lì)工作室全體成員深入思考，積極撰寫(xiě)教育教學(xué)心得、論文、研究報(bào)告等。3、注重班級(jí)管理方法的探索。一方面在教育教學(xué)中積累管理幼兒的好方法，另一方面主動(dòng)與每一位家長(zhǎng)溝通，實(shí)事求是與家長(zhǎng)交流，選擇合適的溝通策略，努力成為讓自己滿意，讓幼兒喜愛(ài)，受家長(zhǎng)歡迎的好老師。4、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)資源的共享，優(yōu)化網(wǎng)上研討。工作室學(xué)員要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行教科研活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)員之間、學(xué)員與教師之間的交流與合作，利用博客這一平臺(tái)不斷提高自己的能力，拓展自身專業(yè)發(fā)展渠道。工作室成員要堅(jiān)持經(jīng)常進(jìn)入博客圈，堅(jiān)持圍繞教學(xué)和研究寫(xiě)博、讀博、評(píng)博，使交流成為現(xiàn)實(shí)，達(dá)到團(tuán)隊(duì)共進(jìn)的目的。我們不定期的舉行專業(yè)成長(zhǎng)交流會(huì)，根據(jù)自身的專業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷，認(rèn)真總結(jié)，并通過(guò)交流，讓培養(yǎng)對(duì)象及更多的教師分享其中的經(jīng)驗(yàn)，并督促骨干教師，更加主動(dòng)自覺(jué)的學(xué)習(xí)，不斷完善，成為學(xué)者型、專家型的優(yōu)秀教師。四、工作室規(guī)章制度1、每學(xué)期召開(kāi)一次工作室計(jì)劃會(huì)議，討論本學(xué)期“工作室”計(jì)劃，確定工作室成員的階段工作目標(biāo)、工作室的教育科研課題及專題講座內(nèi)容。每學(xué)期召開(kāi)一次“工作室”總結(jié)會(huì)議，安排本學(xué)期需展示的成果內(nèi)容及形式，分享成功的經(jīng)驗(yàn)、探討存在的問(wèn)題。2、主持人為工作室成員制定具體進(jìn)步計(jì)劃，安排培訓(xùn)過(guò)程。工作室成員必須參加“工作室”布置的教培訓(xùn)工作，完成工作室的學(xué)習(xí)、研究任務(wù)，并有相應(yīng)的成果顯現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)計(jì)劃所確定的目標(biāo)。3、檔案管理制度：建立規(guī)范的主持人與學(xué)員學(xué)習(xí)、文字圖片檔案，全面記錄學(xué)習(xí)、研究、發(fā)展和培養(yǎng)過(guò)程。五、考核評(píng)價(jià)1、實(shí)行過(guò)程性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的辦法進(jìn)行工作考核。對(duì)教師工作室在每學(xué)期從學(xué)員出勤、活動(dòng)開(kāi)展情況、活動(dòng)效果、自身發(fā)展、取得成果、教學(xué)成績(jī)等方面綜合考核，采取座談、活動(dòng)情況抽查、看資料等方式進(jìn)行評(píng)價(jià)。2、教師工作室學(xué)員的考核主要由其主持人負(fù)責(zé)，制定好考核辦法，客觀、公正地對(duì)每名學(xué)員進(jìn)行評(píng)價(jià)。在教育局的指導(dǎo)下，我們熱情滿懷，相信前進(jìn)的道路將灑滿陽(yáng)光；我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，將以飽滿的精神展示教師工作室的風(fēng)采，力爭(zhēng)為xx市的幼兒教育添上一輪色彩！

最新骨干教師個(gè)人年度工作計(jì)劃7新的學(xué)期即拉開(kāi)帷幕了，為了使本學(xué)期自己的工作更有序有效的地進(jìn)行下去，特制定如下個(gè)人計(jì)劃一、思想工作在新的學(xué)期里一定要學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)教師道德行為規(guī)范，并在工作中不斷地鞭策自己，以飽滿的熱情參加到工作中去，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。二、能力發(fā)展希望能在各方面都有新的提高：教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料;寫(xiě)好每一次教案;多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中;多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法;多到平行班級(jí)走走、看看、聽(tīng)聽(tīng)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)幼兒發(fā)展;多和經(jīng)驗(yàn)豐富的教師交流。生活中，熱情待人，友愛(ài)助人，謙虛為人，團(tuán)結(jié)向上，與同事互幫互助。針對(duì)班級(jí)里特殊幼兒，制定特定個(gè)人的教育方法，正確引導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀并鼓勵(lì)幼兒更快更好的適應(yīng)幼兒園。班務(wù)工作中，嚴(yán)格要求自己，以身作則地做好班主任工作。三、努力方向本學(xué)期我制定了以下目標(biāo)及措施1、盡快提高自己對(duì)中班幼兒的管理和教學(xué)能力。2、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，盡快了解、掌握中班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。3、繼續(xù)加強(qiáng)家長(zhǎng)工作的開(kāi)展，做到與家長(zhǎng)適時(shí)、有效的溝通。措施1、多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自己對(duì)中班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。2、自從幼兒園網(wǎng)站建立以來(lái)我與家長(zhǎng)們的關(guān)系更進(jìn)了一步，本學(xué)期將繼續(xù)努力。除了及時(shí)關(guān)注外，還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率，為家長(zhǎng)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長(zhǎng)的需求，努力使自己做的更好，成為家長(zhǎng)心目中的好老師。四、出勤方面嚴(yán)格要求自己，保證工作時(shí)間，做到一學(xué)期不請(qǐng)假，不無(wú)故遲到，不曠工;用飽滿的熱情對(duì)待工作。五、家園共育方面家長(zhǎng)工作由為重要，家長(zhǎng)工作是接洽家與園的有用橋梁，只有做好家長(zhǎng)工作，才能促進(jìn)班團(tuán)體的管理，我將踴躍和家長(zhǎng)取得接洽，和家長(zhǎng)共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法，使家園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能.認(rèn)真聽(tīng)從家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議，滿足家長(zhǎng)的合理要求，起勁縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離，還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率，為家長(zhǎng)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長(zhǎng)的需求，努力使自己做的更好，成為家長(zhǎng)心目中的好老師。

最新骨干教師個(gè)人年度工作計(jì)劃8轉(zhuǎn)眼間，新一年又到了，這一年是我語(yǔ)文的教學(xué)的新的開(kāi)端，我教初一xx班的語(yǔ)文。他們都是新生，也是第一次接觸初一語(yǔ)文，剛結(jié)束小學(xué)也才不久。他們的這個(gè)狀態(tài)，也是給我工作帶來(lái)了挑戰(zhàn)，對(duì)此，我做了本年度的我的工作計(jì)劃，希望可以幫助初一新生快速進(jìn)入初中生活和學(xué)習(xí)。以下是我語(yǔ)文一個(gè)教學(xué)的年度工作計(jì)劃：一、轉(zhuǎn)變學(xué)生的角色，快速的進(jìn)入語(yǔ)文學(xué)習(xí)狀態(tài)首先，初中語(yǔ)文的學(xué)習(xí)不同于小學(xué)的語(yǔ)文學(xué)習(xí)。小學(xué)是一個(gè)過(guò)渡階段，是幫助學(xué)生們打語(yǔ)文基礎(chǔ)的階段，學(xué)生們更習(xí)慣于老師拉著他們走，很多的東西都需要去主動(dòng)帶領(lǐng)，而他們是被拉著學(xué)習(xí)的。初中則是學(xué)生自主去學(xué)習(xí)的一個(gè)階段，老師只是起到引導(dǎo)作用，所以，我最初就要幫助他們從小學(xué)生的角色進(jìn)入到初中生角色，讓他們快速的進(jìn)入初中語(yǔ)文的一個(gè)學(xué)習(xí)狀態(tài)中，開(kāi)啟他們新的學(xué)習(xí)語(yǔ)文的方式，盡快的適應(yīng)初中語(yǔ)文的學(xué)習(xí)。二、課堂上采取學(xué)生演繹課文，學(xué)生自己出題解題的方式教學(xué)課堂的學(xué)習(xí)很重要，不要小看了四十幾分鐘的上課學(xué)習(xí)時(shí)間，掌握了課上的學(xué)習(xí)，在課下學(xué)習(xí)是事半功倍的。我本難度統(tǒng)一采取學(xué)生在課堂上演繹書(shū)中的角色方式，讓他們自己出題，并讓其他同學(xué)答題的這種方式幫助他們理解課文，自己的理解才是最重要的，可以培養(yǎng)他們分析課文的能力，在考試中可以快速進(jìn)入文中的情景中，然后找到答案。三、布置每天的古詩(shī)積累作業(yè)初一是初中的開(kāi)端，這時(shí)候他們就已經(jīng)開(kāi)始要學(xué)習(xí)更深刻的古詩(shī)詞了，所以為了讓他們?cè)诔跞熬桶压旁?shī)詞的基礎(chǔ)打牢，本年度，我打算每天都布置一個(gè)積累古詩(shī)的作業(yè)，幫助他們不斷的積累。這個(gè)作業(yè)能夠幫助他們更深刻的接觸詩(shī)詞，提前把詩(shī)詞基礎(chǔ)打牢，積累的古詩(shī)詞在以后的學(xué)習(xí)中也一定會(huì)派上用場(chǎng)的，現(xiàn)在的厚積是為了以后的.薄發(fā)。本年度的工作計(jì)劃已經(jīng)做完，未來(lái)一定嚴(yán)格按照計(jì)劃實(shí)施，把自己的教學(xué)工作做好，為自己的教育事業(yè)也是奠定一個(gè)基礎(chǔ)。我相信我不斷的努力，一定可以把語(yǔ)文這科教好，幫助初一的新生學(xué)習(xí)好語(yǔ)文知識(shí)，為最后的中考做好準(zhǔn)備，達(dá)到他們的人生目標(biāo)的。

最新骨干教師個(gè)人年度工作計(jì)劃9一、指導(dǎo)思想以“學(xué)習(xí)對(duì)終身發(fā)展有用的地理”為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和濃厚的學(xué)習(xí)興趣為重點(diǎn)，深入了解學(xué)生情況，著手教學(xué)模式的探討，努力改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。二、教學(xué)目的和要求使學(xué)生獲得比較完備的地理基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，學(xué)習(xí)對(duì)終身發(fā)展有用的地理知識(shí)，倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與和參加，樂(lè)于探究。培養(yǎng)學(xué)生收集和處理地理信息的能力，主動(dòng)獲取新知識(shí)的能力，以及合作交流的能力，培養(yǎng)學(xué)生正確的資源觀、環(huán)境觀、人口觀和發(fā)展觀。教會(huì)學(xué)生閱讀和分析運(yùn)用地理圖表、地理數(shù)據(jù)、地理事實(shí)材料去解決實(shí)際問(wèn)題的能力，全面提高學(xué)生的綜合分析運(yùn)用能力。三、教材內(nèi)容分析本學(xué)期所學(xué)內(nèi)容為必修一（人教版），內(nèi)容包括行星地球、地球上的大氣、地球上的水、地表形態(tài)的塑造和自然地理環(huán)境的整體性與差異性。本冊(cè)內(nèi)容以自然地理為主，通過(guò)本冊(cè)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使學(xué)生比較全面地了解地球的宇宙環(huán)境和運(yùn)動(dòng)規(guī)律，大氣狀況及運(yùn)動(dòng)規(guī)律，地形地貌的形成及河流地貌的發(fā)育，自然界的水循環(huán)、海水運(yùn)動(dòng)及水資源的利用，地理環(huán)境的特性等，從而使學(xué)生比較全面地了解地球的自然地理環(huán)境特點(diǎn)，為將來(lái)進(jìn)一步學(xué)習(xí)人文地理知識(shí)打好基礎(chǔ)。四、學(xué)生情況分析高一新生在初中基本沒(méi)有學(xué)習(xí)地理，地理基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能非常差，而初中地理知識(shí)又是進(jìn)一步學(xué)習(xí)高中地理知識(shí)的基礎(chǔ)，這也就是造成高一學(xué)生感覺(jué)地理難學(xué)和高中地理教學(xué)困難比較大的主要原因。所以，在教學(xué)中要針對(duì)以上具體問(wèn)題，適當(dāng)放慢教學(xué)進(jìn)度，適度補(bǔ)充與高中地理知識(shí)相關(guān)的知識(shí)，以便于使學(xué)生更好地理解所學(xué)知識(shí)。五、教學(xué)主要措施1、認(rèn)真鉆研教材和課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握教學(xué)重點(diǎn)。2、繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力鉆研教育教學(xué)技能，不斷提高教育教學(xué)水平。3、認(rèn)真?zhèn)湔n，備教學(xué)目標(biāo)、備教學(xué)環(huán)節(jié)、備可能出現(xiàn)的教學(xué)中的意外情況、備教法和學(xué)法、備板書(shū)設(shè)計(jì)等。4、通過(guò)地理故事、地理趣聞、地理謎語(yǔ)、地理新聞以及與地理教學(xué)相關(guān)的課外知識(shí)等，增強(qiáng)學(xué)生地理學(xué)習(xí)興趣。5、針對(duì)地理教學(xué)的特點(diǎn)，采取各種行之有效的措施（如實(shí)驗(yàn)、觀察、測(cè)量、參觀、制作教具、多媒體教學(xué)等），增強(qiáng)教學(xué)的直觀性。6、加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。7、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生作業(yè)的監(jiān)督與管理，提高作業(yè)的實(shí)效性。對(duì)課堂教學(xué)的例題、習(xí)題和學(xué)生作業(yè)題做到精選精改，注重效率。8、鼓勵(lì)學(xué)生積極參與教學(xué)活動(dòng)，當(dāng)堂檢查、反饋和鞏固所學(xué)知識(shí)。9、加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的關(guān)心，對(duì)學(xué)困生做到心中有底，教學(xué)時(shí)要分層次教學(xué)，利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)困生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，經(jīng)常與學(xué)困生談心，鼓勵(lì)他們克服心理障礙，只要他們有所進(jìn)步，就給予肯定和鼓勵(lì)。

最新骨干教師個(gè)人年度工作計(jì)劃10一、指導(dǎo)思想。音樂(lè)是一門情感藝術(shù)，在音樂(lè)教學(xué)過(guò)程中，審美應(yīng)該是核心，興趣應(yīng)該是動(dòng)力，讓學(xué)生與音樂(lè)保持密切聯(lián)系，享受音樂(lè)，用音樂(lè)美化自己的生活。根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和審美心理特點(diǎn)，通過(guò)豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容和生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。教學(xué)內(nèi)容要結(jié)合學(xué)生的生活體驗(yàn)，加強(qiáng)音樂(lè)課與社會(huì)生活的聯(lián)系。音樂(lè)教學(xué)要面向全體學(xué)生，注重個(gè)性發(fā)展，重視學(xué)生音樂(lè)實(shí)踐和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。二、學(xué)術(shù)情況分析。從整體水平來(lái)看，學(xué)生接受歌曲和表達(dá)音樂(lè)的能力相對(duì)較差，大部分學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)音樂(lè)非常熱情。提高學(xué)生在視唱練耳、音樂(lè)知識(shí)等方面的素質(zhì)。努力使學(xué)生在課堂上逐步全面發(fā)展。然而，一些學(xué)生的音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)很差?？偟膩?lái)說(shuō)，在今后的教學(xué)過(guò)程中，要注重音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)的訓(xùn)練，進(jìn)一步鞏固和提高教學(xué)，為學(xué)生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三，教學(xué)目標(biāo)。（一）感受和欣賞。1、音樂(lè)表演元素。（1）對(duì)自然界和生活中的各種聲音充滿好奇和興趣，能夠用自己的聲音或樂(lè)器模仿。可以隨著熟悉的歌曲或音樂(lè)哼唱，或以姿勢(shì)回應(yīng)。（2）能夠區(qū)分不同類型的女性和男性聲音。了解常見(jiàn)的中國(guó)民族樂(lè)器和西方樂(lè)器，能夠聽(tīng)到它們的音色。（3）在感知音樂(lè)節(jié)奏和旋律的過(guò)程中，可以初步區(qū)分節(jié)拍的差異，能夠聽(tīng)出高低、快或弱的旋律。（4）能夠感知音樂(lè)主題、樂(lè)句、段落的變化，并能通過(guò)姿勢(shì)、線條、色彩等做出相應(yīng)的反應(yīng)。2、音樂(lè)情感和情感。（1）聽(tīng)不同情緒的音樂(lè)，用語(yǔ)言簡(jiǎn)單描述。（2）體驗(yàn)并簡(jiǎn)述音樂(lè)情緒的變化。3、音樂(lè)類型和形式。（1）多聽(tīng)兒歌、頌歌、抒情歌曲、敘事歌曲、藝術(shù)歌曲、流行歌曲等體裁和類別的歌曲，并能隨歌哼唱或默唱。（2）聽(tīng)不同體裁、類別的器樂(lè)，能夠通過(guò)節(jié)奏或打擊樂(lè)對(duì)音樂(lè)做出反應(yīng)。（3）能夠區(qū)分合唱與合唱、合奏與合奏。（4）能夠初步區(qū)分小音樂(lè)的體裁和形式，聽(tīng)音樂(lè)主題并給出音樂(lè)標(biāo)題，每學(xué)年2~4首。4、音樂(lè)風(fēng)格和流派。（1）聽(tīng)中國(guó)民間音樂(lè)，了解一些有代表性的地區(qū)和民族的民歌、民間歌舞、民間器樂(lè)、戲曲、曲藝音樂(lè)，了解它們不同的風(fēng)格。（2）聆聽(tīng)世界各國(guó)民族民間音樂(lè)，感受一些國(guó)家和民族音樂(lè)的不同風(fēng)格。（二）表現(xiàn)1、演唱（1）樂(lè)于參與各種演唱活動(dòng)。（2）知道演唱的正確姿勢(shì)及呼吸方法，并能在唱歌實(shí)踐中逐步掌握和運(yùn)用。能夠?qū)χ笓]動(dòng)作及前奏作出恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。（3）能夠用自然的聲音、準(zhǔn)確的節(jié)奏和音調(diào)有表情地獨(dú)唱或參與齊唱、合唱。（4）能夠?qū)ψ约汉退说难莩骱?jiǎn)單評(píng)價(jià)。（5）每學(xué)年能夠背唱歌曲4～6首。2、綜合性藝術(shù)表演（1）能夠主動(dòng)地參與綜合性藝術(shù)表演活動(dòng)，并從中享有樂(lè)趣。（2）在有情節(jié)的音樂(lè)表演活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)一個(gè)角色。（3）能夠?qū)ψ约?、他人的表演進(jìn)行簡(jiǎn)單的評(píng)論。3、識(shí)讀樂(lè)譜（1）用已經(jīng)學(xué)會(huì)的歌曲學(xué)唱樂(lè)譜。（2）結(jié)合所學(xué)歌曲認(rèn)識(shí)音名、音符、休止符及一些常用記號(hào)。（3）能夠識(shí)讀簡(jiǎn)單樂(lè)譜。（三）創(chuàng)造1、探索音響與音樂(lè)（1）能夠自制簡(jiǎn)易樂(lè)器。（2）能夠運(yùn)用人聲、樂(lè)器聲及其他音源材料表現(xiàn)自然界或生活中的聲音。2、即興創(chuàng)造（1）能夠即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的律動(dòng)或舞蹈，并參與表演。（2）能夠以各種音源及不同的音樂(lè)表現(xiàn)形式，即興創(chuàng)編音樂(lè)故事、音樂(lè)游戲并參與表演。（四）音樂(lè)與相關(guān)文化1、音樂(lè)與社會(huì)生活（1）關(guān)注日常生活中的音樂(lè)。（2）喜歡從廣播、電視、磁帶、CD等傳播媒體中收集音樂(lè)材料，并經(jīng)常聆聽(tīng)。（3）主動(dòng)參加社區(qū)或鄉(xiāng)村音樂(lè)活動(dòng)，并能同他人進(jìn)行音樂(lè)交流。（4）聽(tīng)音樂(lè)會(huì)或觀看當(dāng)?shù)孛袼谆顒?dòng)中的音樂(lè)表演。2、音樂(lè)與姊妹藝術(shù)（1）接觸與了解戲劇、舞蹈等藝術(shù)表演形式，認(rèn)識(shí)音樂(lè)在其中的作用。（2）能夠結(jié)合所熟悉的影視片，簡(jiǎn)單描述音樂(lè)在其中的作用。3、音樂(lè)與藝術(shù)之外的其他學(xué)科（1）能夠選用合適的背景音樂(lè)，為兒歌、童話故事或詩(shī)朗誦配樂(lè)。（2）知道一些不同歷史時(shí)期、不同地域和國(guó)家的代表性兒童歌曲。四、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)1、能夠完整地背唱所學(xué)過(guò)的歌曲，參與各種演唱活動(dòng)。2、能夠隨著音樂(lè)自由發(fā)揮想象力，用簡(jiǎn)單的形體動(dòng)作配合音樂(lè)節(jié)奏表演。3、感受生活中的音樂(lè)，能夠運(yùn)用人聲、樂(lè)器模仿自然界或生活中的聲音。4、樂(lè)于與他人共同參與音樂(lè)活動(dòng)。五、教學(xué)措施1、在日常生活中多學(xué)習(xí)，提高自身的文化修養(yǎng)和教學(xué)水平。2、課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，并使他們限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力，用輕松的課堂形式讓學(xué)生喜愛(ài)音樂(lè)課。3、因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。4、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

最新骨干教師個(gè)人年度工作計(jì)劃11新的一學(xué)期開(kāi)始了，為了不斷提升自己的精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程。根據(jù)實(shí)際情況我擬定以下個(gè)人工作計(jì)劃：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)讀書(shū)學(xué)習(xí)。注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)此文盡快的提高，讀書(shū)是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書(shū)籍，如：《師生溝通的藝術(shù)》，《教學(xué)策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關(guān)教學(xué)的書(shū)籍外，我還要不斷去讀其它的書(shū)籍，來(lái)武裝自己的思想二、以身立教，為人師表師德。教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)。教師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時(shí)都感染和影響著學(xué)生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點(diǎn)疏漏。加強(qiáng)自我管理――作為一名教師，我要時(shí)刻提醒自己，我服務(wù)的對(duì)象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學(xué)期，我將嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到，不早退，不隨便串課要課。在工作中，時(shí)刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)及公益勞動(dòng)，為學(xué)生樹(shù)立良好的學(xué)習(xí)榜樣，同時(shí)，也用自己的實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。三、潛心教研，提高素質(zhì)教育教學(xué)離不開(kāi)教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué)，我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開(kāi)展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，向同組教師學(xué)習(xí)。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量，嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式―――教師教，學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中，我將運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)中對(duì)教材要認(rèn)真分析，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，認(rèn)真分析課堂中出現(xiàn)的問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄。充分發(fā)揮自己的。特長(zhǎng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。四、關(guān)愛(ài)學(xué)生，無(wú)私奉獻(xiàn)本學(xué)期，我擔(dān)任三年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作。在工作中，要注意轉(zhuǎn)變觀念，端正思想，尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。在今后的教育和教學(xué)工作中，我對(duì)學(xué)生要本著關(guān)心愛(ài)護(hù)與嚴(yán)格要求的原則，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛(ài)得有方，嚴(yán)得有度，特別是對(duì)后進(jìn)生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生樹(shù)立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有“四心“，即愛(ài)心、耐心、信心、恒心，以自己對(duì)學(xué)生的一片熱愛(ài)和對(duì)教育事業(yè)的一片赤誠(chéng)，堅(jiān)持不懈的做好本職工作，不惜時(shí)間，不計(jì)報(bào)酬。做好對(duì)學(xué)生的家訪工作，尤其是對(duì)后進(jìn)生要逐一進(jìn)行家訪，加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通，幫助父母重新認(rèn)識(shí)自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識(shí)地誘導(dǎo)家長(zhǎng)反省自己的失誤，認(rèn)識(shí)孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。總之，我會(huì)從自我做起，維護(hù)人民教師的良好形象，嚴(yán)肅認(rèn)真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報(bào)社會(huì)。

最新骨干教師個(gè)人年度工作計(jì)劃1220xx，一個(gè)美好的年份數(shù)字，本該是爛漫的一年;20xx年是多數(shù)人期待的年份，但一場(chǎng)悄無(wú)聲息的疫情打破了我們的期許，我們只能宅家同心“戰(zhàn)”疫情。在疫情防控的關(guān)鍵時(shí)期，為堅(jiān)決防止疫情向校園蔓延，確保師生生命安全，守住校園這片凈土，教育部發(fā)起“停課不停學(xué)”的號(hào)召，自治區(qū)開(kāi)啟了“空中課堂”。在此背景下，現(xiàn)制定個(gè)人年度工作計(jì)劃如下：一、現(xiàn)狀分析“空中課堂”開(kāi)播以來(lái)，承擔(dān)講課任務(wù)的老師們付出了很多心血和努力，學(xué)生通過(guò)在線學(xué)習(xí)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)方面都得到了不同程度的提高，但部分學(xué)生的學(xué)習(xí)成果并不是很有效。學(xué)生的地區(qū)差異太大，尤其是農(nóng)村小學(xué)。現(xiàn)在正處于春耕時(shí)期，我校的學(xué)生家長(zhǎng)每天奔波于田間地頭，根本無(wú)暇顧及學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，而且大部分家長(zhǎng)不識(shí)字，更是無(wú)處下手，家長(zhǎng)監(jiān)督這一塊就等同于零。所以作為任課教師，我每天的工作幾乎都是催作業(yè)、催上課，然而學(xué)生在家的聽(tīng)課狀態(tài)五花八門，無(wú)法監(jiān)測(cè)，學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性差，這也決定了網(wǎng)課終究代替不了課堂。二、英語(yǔ)教學(xué)工作在本學(xué)期我擔(dān)任三、四年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)。教小學(xué)低年級(jí)英語(yǔ)，始終要把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。基于我班學(xué)生網(wǎng)課學(xué)習(xí)存在的問(wèn)題，本學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)我從以下幾個(gè)方面做起：1、設(shè)計(jì)一個(gè)富有儀式感的班級(jí)內(nèi)部“復(fù)課禮”。班級(jí)以小組進(jìn)行展開(kāi)研討會(huì)，總結(jié)這段時(shí)間的所學(xué)情況，構(gòu)建知識(shí)體系。2、分模塊制定問(wèn)卷調(diào)查，統(tǒng)計(jì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。根據(jù)學(xué)生的反饋結(jié)果有針對(duì)性的梳理復(fù)習(xí)，查漏補(bǔ)缺。學(xué)生掌握好的內(nèi)容開(kāi)學(xué)后先讓學(xué)生講，我最后總結(jié)。掌握不好的內(nèi)容，師生共同建立知識(shí)圖譜，獨(dú)立安排課時(shí)突破重難點(diǎn)。落實(shí)好學(xué)生對(duì)課文的聽(tīng)說(shuō)讀背，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，做好學(xué)習(xí)之友的講練。3、本學(xué)期實(shí)踐“先學(xué)后導(dǎo)，當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)模式。認(rèn)真?zhèn)湔n，使各個(gè)環(huán)節(jié)都緊密的銜接。明確學(xué)習(xí)目標(biāo)、自學(xué)指導(dǎo)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自學(xué)。采用集體、個(gè)人、同伴、小組等多種活動(dòng)形式，引導(dǎo)學(xué)生參與，進(jìn)行有效的課堂教學(xué)，提高效率。對(duì)于小組的評(píng)價(jià)要及時(shí)到位，并且將每節(jié)課的評(píng)價(jià)要及時(shí)的總結(jié)和記錄，起到一個(gè)長(zhǎng)期激勵(lì)的作用。4、作業(yè)的內(nèi)容要形式多樣，而且體現(xiàn)分層作業(yè)，加大讀背的力度。利用微信群，加強(qiáng)學(xué)生語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)的提高。作業(yè)做到人人面批，及時(shí)改正，以比賽的形式提高學(xué)生書(shū)寫(xiě)的質(zhì)量。5、課堂上照顧好“兩頭”，采用“一幫一”的方式，讓學(xué)生互相學(xué)習(xí)，互相幫助，使每個(gè)學(xué)生都有所提高。三、學(xué)習(xí)方面多讀書(shū)，讀好書(shū)，利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)生活教育理論以及研究“先學(xué)后導(dǎo)，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式。隨時(shí)記錄教學(xué)心得和教學(xué)反思。積極聽(tīng)課，以提高自己的業(yè)務(wù)水平。參加學(xué)校組織的培訓(xùn)，并做好筆記。四、教研方面積極參加學(xué)校以及教研室的各項(xiàng)教研活動(dòng)，并認(rèn)真學(xué)習(xí)和記錄。主動(dòng)參與討論，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，加強(qiáng)學(xué)習(xí)希沃課件以及教學(xué)助手的學(xué)習(xí)，熟練掌握使用方法，以提高自身的教育教學(xué)水平。五、主要措施1、以活動(dòng)為課堂教學(xué)的主要形式，利用希沃以及教學(xué)助手設(shè)計(jì)豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生在樂(lè)中學(xué)、學(xué)中用。2、通過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、玩、演、唱等形式，進(jìn)行大量的語(yǔ)言操練和練習(xí)。3、設(shè)計(jì)全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書(shū)寫(xiě)。4、根據(jù)“備、教、批、輔、考”的基本要求，每堂課結(jié)束后進(jìn)行檢測(cè)，努力提高學(xué)生的英語(yǔ)成績(jī)。一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂(lè)相伴。我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，使我的教學(xué)工作更上一層樓。

新年工作計(jì)劃篇1xx年是xx企業(yè)改制的關(guān)鍵一年，在這一關(guān)鍵時(shí)刻，作為財(cái)務(wù)部的總監(jiān)應(yīng)當(dāng)要認(rèn)真做好相應(yīng)的工作，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部“管家理財(cái)”的作用，所以專門制定如下計(jì)劃：一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)