某公司各崗位職責(zé)概論

一、崗位職責(zé)1、董事會職責(zé)董事會對全體股東大會負責(zé)；（一）負責(zé)責(zé)召集股股東大會會，并向向大會報報告工作作；（二）執(zhí)行行股東大大會的決決議；（三）決定定公司的的經(jīng)營計計劃和投投資方案案；（四）制訂訂公司的的年度財財務(wù)預(yù)算算方案、決決算方案案；（五）制訂訂公司的的利潤分分配方案案和彌補補虧損方方案；（六）制訂訂公司增增加或者者減少注注冊資本本、發(fā)行行債券或或其他證證券及上上市方案案；（七）擬訂訂公司重重大收購購、回購購本公司司股票或或者合并并、分立立和解散散方案；；（八）決定定公司內(nèi)內(nèi)部管理理機構(gòu)的的設(shè)置；；（九）聘任任或者解解聘公司司總經(jīng)理理、董事事會秘書書；根據(jù)據(jù)總經(jīng)理理的提名名，聘任任或者解解聘公司司副總經(jīng)經(jīng)理、財財務(wù)負責(zé)責(zé)人等高高級管理理人員，并并決定其其報酬事事項和獎獎懲事項項；（十）制訂訂公司的的基本管管理制度度；（十一）管管理公司司信息披披露事項項；（十二）公公司章程程規(guī)定或或股東大大會授予予的其他他職權(quán)。2、董事長長職責(zé)董董事長是是公司的的法人代代表人和和公司管管理體系系、經(jīng)營營活動、公公司和社社會效益益的總策策劃設(shè)計計者。使使公司經(jīng)經(jīng)濟效益益、人才才培養(yǎng)、智智慧發(fā)揮揮、管理理機子高高效運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，高速速穩(wěn)步發(fā)發(fā)展。推推進公司司的企業(yè)業(yè)文化建建設(shè)，掌掌握員工工主要思思想動態(tài)態(tài)，倡導(dǎo)導(dǎo)隊伍的的創(chuàng)新和和團隊精精神，提提升公司司核心競競爭能力力。其具具體職責(zé)責(zé)如下::（一）、主主持召開開股東大大會、董董事會議議，并負負責(zé)上述述會議的的決議的的貫徹落落實。（二）、召集集和主持持管理委委員會會會議，組組織討論論和決定定公司的的發(fā)展規(guī)規(guī)劃目標(biāo)標(biāo)、經(jīng)營營方針、年年度經(jīng)營營計劃及及日常經(jīng)經(jīng)營工作作中的重重大事項項。（三）、召集集和主持持產(chǎn)品開開發(fā)、銷銷售、市市場動態(tài)態(tài)，公司司發(fā)展投投入規(guī)劃劃社會市市場決策策和可行行性額算算審核。（四）、主持財務(wù)資金的運行，籌集審批、審閱公司的財務(wù)報表和其它重要報表，全盤控制公司的財務(wù)活動狀況。（五）、決定公司高層管理人員的聘用和解職、報酬、待遇和支付方式，并報董事會批準(zhǔn)備案。簽署批準(zhǔn)調(diào)入公司的各級管理人員。（六）、簽署對外上報、印發(fā)的各種重要報表、文件、資料。（七）、處理檢督部門的管理工作的重大事項。（八）、總結(jié)審核，組織審批公司實現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)業(yè)績，主持公司內(nèi)外的一切重大活動。3、總經(jīng)理理職責(zé)直接上級：：董事長長直接下級：：財務(wù)副副總、營營銷副總總、研發(fā)發(fā)中心、生生產(chǎn)中心心本職：領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)執(zhí)行、實實施董事事長的各各項決議議，完成成董事長長下達的的年度經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)制定、實實施公司司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略，帶帶領(lǐng)公司司健康發(fā)發(fā)展；領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)公司司各部門門建立健健全良好好的溝通通渠道；；負責(zé)建建設(shè)高效效的組織織團隊；；領(lǐng)導(dǎo)直直接所屬屬部門的的工作。主要職責(zé)與與工作任任務(wù):（一）、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行行、實施施董事長長的各項項決議::全面領(lǐng)領(lǐng)會董事事長的各各項決議議內(nèi)容及及其重要要意義、組組織實施施董事長長的各項項決議；；對各項項決議的的實施過過程進行行監(jiān)控，發(fā)發(fā)現(xiàn)問題題及時糾糾正，確確保決議議的貫徹徹執(zhí)行。（二）、實實施公司司的總體體戰(zhàn)略::組織實實施集團團公司的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，發(fā)發(fā)掘市場場機會，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新新與變革革。（三）、根根據(jù)董事事長下達達的年度度經(jīng)營目目標(biāo)組織織制定、修修改、實實施公司司年度經(jīng)經(jīng)營計劃劃。（四）、建建立良好好的溝通通渠道::負責(zé)與與董事長長保持良良好溝通通，定期期向董事事長匯報報經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略和計計劃執(zhí)行行情況、資資金運用用情況和和盈虧情情況、機機構(gòu)和人人員調(diào)配配情況及及其他重重大事宜宜；領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)建立公公司與客客戶、供供應(yīng)商、合合作伙伴伴、上級級主管部部門、政政府機構(gòu)構(gòu)、金融融機構(gòu)、媒媒體等部部門間順順暢的溝溝通渠道道；領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)開展公公司的社社會公共共關(guān)系活活動，樹樹立良好好的企業(yè)業(yè)形象、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)建立立公司內(nèi)內(nèi)部良好好的溝通通渠道。（五）、主主持、推推動關(guān)鍵鍵管理流流程和規(guī)規(guī)章制度度，及時時進行組組織和流流程的優(yōu)優(yōu)化調(diào)整整、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)營造企企業(yè)文化化氛圍、完完善企業(yè)業(yè)識別系系統(tǒng)，塑塑造和強強化公司司價值觀觀。（六）、主主持集團團公司日日常經(jīng)營營工作::負責(zé)公公司員工工隊伍建建設(shè)，選選拔中高高層管理理人員；；主持召召開總經(jīng)經(jīng)理辦公公會，對對重大事事項進行行決策、代代表公司司參加重重大業(yè)務(wù)務(wù)、外事事或其他他重要活活動；負負責(zé)簽署署日常行行政、業(yè)業(yè)務(wù)文件件、負責(zé)責(zé)處理公公司重大大突發(fā)事事件，并并及時向向董事長長匯報、負負責(zé)辦理理由董事事長授權(quán)權(quán)的其它它重要事事項。（七）、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)務(wù)部、人人力資源源部等分分管部門門開展工工作:領(lǐng)導(dǎo)建建立健全全公司財財務(wù)管理理制度，組組織制定定財務(wù)政政策，審審批重大大財務(wù)支支出；領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)建立立健全公公司人力力資源管管理制度度，組織織制定人人力資源源政策，審審批重大大人事決決策。權(quán)力和責(zé)任任：權(quán)力：（一)對公公司經(jīng)營營方針和和重大事事項的決決策權(quán)(二）對董董事會經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的建議議權(quán)（三）對副副總經(jīng)理理、財務(wù)務(wù)部長的的人事任任免建議議權(quán)及其其它員工工的人事事任免權(quán)（四）對公公司各項項工作的的監(jiān)控權(quán)權(quán)（五）對下下級之間間工作爭爭議的裁裁決權(quán)（六）對所所屬下級級的管理理水平、業(yè)業(yè)務(wù)水平平和業(yè)績績的考核核評價權(quán)權(quán)（七）董事事會預(yù)算算內(nèi)的財財務(wù)審批批權(quán)責(zé)任：（一）對公公司年度度經(jīng)營計計劃、費費用預(yù)算算及計劃劃和預(yù)算算的實施施結(jié)果負負全面責(zé)任（二）對因因經(jīng)營管管理失誤誤造成的的重大損損失負領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任任（三）對公公司經(jīng)營營決策失失誤造成成的損失失負責(zé)（四）對提提交的報報告、報報表、決決定的準(zhǔn)準(zhǔn)確性、及及時性負負責(zé)（五）對所所簽署的的合同、協(xié)協(xié)議負責(zé)責(zé)（六）公司司違法經(jīng)經(jīng)營所應(yīng)應(yīng)承擔(dān)的的相應(yīng)責(zé)責(zé)任考核指標(biāo)：：營業(yè)額、利利潤、市市場占有有率、應(yīng)應(yīng)收賬款款、重要要任務(wù)完完成情況況、預(yù)算算控制、關(guān)關(guān)鍵人員員流失率率、全員員勞動生生產(chǎn)率、安安全生產(chǎn)產(chǎn)率、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)能力力、判斷斷與決策策能力、人人際能力力、溝通通能力、影影響力、計計劃與執(zhí)執(zhí)行能力力。4、營銷總總監(jiān)職責(zé)責(zé)(一）參與與制訂公公司營銷銷戰(zhàn)略。根根據(jù)營銷銷戰(zhàn)略制制訂公司司營銷組組合策略略和營銷銷計劃，經(jīng)經(jīng)批準(zhǔn)后后組織實實施。（二二）負責(zé)責(zé)重大公公關(guān)、促促銷活動動的總體體、現(xiàn)場場指揮。（三）定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。（四）根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。（五）負責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。（六）主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。（七）制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。（九）負責(zé)分解下達年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。（十）定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。（十一）代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。（十二）負負責(zé)營銷銷各部門門的報銷銷流程審審批。營銷副總職職位描述述：（一）完成成公司年年度營銷銷目標(biāo)以以及其他他任務(wù)，對對營銷思思想進行行定位；；（二）有獨獨立的銷銷售渠道道，具有有良好的的市場拓拓展能力力；(三）協(xié)調(diào)調(diào)企業(yè)內(nèi)內(nèi)外部關(guān)關(guān)系，對對企業(yè)市市場營銷銷戰(zhàn)略計計劃的執(zhí)執(zhí)行進行行監(jiān)督和和控制；；（四）培訓(xùn)訓(xùn)市場調(diào)調(diào)查與新新市場機機會的發(fā)發(fā)現(xiàn)；（五）新項項目市場場推廣方方案的制制定；（六）成熟熟項目的的營銷組組織、協(xié)協(xié)調(diào)和銷銷售績效效管理；；（七）銷售售隊伍的的建設(shè)與與培養(yǎng)等等。本職工作：：分析市場狀狀況，正正確作出出市場銷銷售預(yù)測測報批；；擬訂年度銷銷售計劃劃，分解解目標(biāo)，報報批并督督導(dǎo)實施施；擬訂年度預(yù)預(yù)算，分分解、報報批并督督導(dǎo)實施施；根據(jù)中期及及年度銷銷售計劃劃開拓完完善經(jīng)銷銷網(wǎng)絡(luò)；；根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃合理進進行人員員配備；；關(guān)注所轄人人員的思思想動態(tài)態(tài)，及時時溝通解解決；根據(jù)銷售預(yù)預(yù)算進行行過程控控制，降降低銷售售費用；；參與重大銷銷售談判判和簽定定合同；；組織建立、健健全客戶戶檔案；；指導(dǎo)、巡視視、監(jiān)督督、檢查查所屬下下級的各各項工作作；向直接下級級授權(quán)，并并布置工工作；定期聽取直直接下級級述職，并并對其作作出工作作評定；；根據(jù)工作需需要調(diào)配配直接下下級的工工作崗位位，報批批后實行行并轉(zhuǎn)人人力資源源部備案案；●負責(zé)本部部門主管管級人員員任用的的提名；；●負責(zé)制定定銷售部部門的工工作程序序和規(guī)章章制度，報報批后實實行；●制定直接接下級的的崗位描描述，并并界定直直接下級級的工作作；●受理直接接下級呈呈報的合合理化建建議，并并按照程程序處理理；●負責(zé)銷售售部主管管的工作作程序的的培訓(xùn)、執(zhí)執(zhí)行、檢檢查；●填寫直接接下級過過失單和和獎勵單單，根據(jù)據(jù)權(quán)限按按照程序序執(zhí)行；；●及時對下下級工作作中的爭爭議作出出裁決；；●每月定期期組織例例會，并并參加廠廠家有關(guān)關(guān)銷售業(yè)業(yè)務(wù)會議議。4、財務(wù)務(wù)總監(jiān)職職責(zé)1.財務(wù)務(wù)決策1)貫徹徹總公司司財務(wù)部部制定的的各項會會計核算算原則，并并在此基基礎(chǔ)上構(gòu)構(gòu)建和完完善本事事業(yè)部的的會計核核算體系系2)參與與本事業(yè)業(yè)部重大大投資決決策3)負責(zé)責(zé)監(jiān)測、控控制本事事業(yè)部的的財務(wù)杠杠桿系數(shù)數(shù)4)參與與本事業(yè)業(yè)部重大大經(jīng)營決決策5)負責(zé)責(zé)監(jiān)測、控控制本事事業(yè)部的的經(jīng)營杠杠桿系數(shù)數(shù)6)負責(zé)責(zé)組織對對事業(yè)部部現(xiàn)金流流量指標(biāo)標(biāo)的監(jiān)測測與控制制7)參與與本事業(yè)業(yè)部各種種經(jīng)濟合合同、協(xié)協(xié)議的擬擬定工作作2.財務(wù)務(wù)制度的的制訂與與執(zhí)行1)貫徹徹總公司司財務(wù)部部制定的的各項財財務(wù)制度度，此基基礎(chǔ)上，根根據(jù)本事事業(yè)部的的實際情情況，構(gòu)構(gòu)建和完完善與本本事業(yè)部部的經(jīng)營營管理相相適應(yīng)的的財務(wù)制制度2)負責(zé)責(zé)推動本本事業(yè)部部各項財財務(wù)制度度的執(zhí)行行3)負責(zé)責(zé)檢查、監(jiān)監(jiān)督本事事業(yè)部各各項財務(wù)務(wù)制度的的執(zhí)行3.費用用管控1)圍繞繞本事業(yè)業(yè)部目標(biāo)標(biāo)利潤的的實現(xiàn)，負負責(zé)制訂訂本事業(yè)業(yè)部各級級、各項項費用的的管控目目標(biāo)2)負責(zé)責(zé)組織本本事業(yè)部部各級、各各項費用用預(yù)算的的編制，并并負責(zé)本本事業(yè)部部各級、各各項費用用預(yù)算的的審定與與上報3)負責(zé)責(zé)對本事事業(yè)部各各級、各各項費用用預(yù)算執(zhí)執(zhí)行情況況進行監(jiān)監(jiān)督與檢檢查4)負責(zé)責(zé)對本事事業(yè)部各各級、各各項費用用預(yù)算的的執(zhí)行責(zé)責(zé)任人進進行財務(wù)務(wù)維度上上的考評評4.應(yīng)收收賬款管管理1)結(jié)合合本事業(yè)業(yè)部的經(jīng)經(jīng)營實際際，以總總公司《授授信管理理制》為為基本依依據(jù)，參參與確定定和控制制本事業(yè)業(yè)部的授授信規(guī)模模2)負責(zé)責(zé)審查核核準(zhǔn)接受受授信客客戶的各各項資質(zhì)質(zhì)文件3)負責(zé)責(zé)監(jiān)測和和控制客客戶往來來賬的各各項數(shù)據(jù)據(jù)4)參與與審查核核準(zhǔn)本事事業(yè)部業(yè)業(yè)務(wù)人員員的授信信申請5)負責(zé)責(zé)對客戶戶的信用用狀況進進行客觀觀的數(shù)字字化評估估6)負責(zé)責(zé)對客戶戶的信用用函告7)負責(zé)責(zé)對本事事業(yè)部業(yè)業(yè)務(wù)人員員的往來來對賬工工作進行行檢查和和監(jiān)督8)負責(zé)責(zé)對本事事業(yè)部業(yè)業(yè)務(wù)人員員的授信信工作進進行數(shù)字字化考評評9)負責(zé)責(zé)對本事事業(yè)部發(fā)發(fā)生的壞壞賬損失失進行責(zé)責(zé)任認定定5.廠家家往來管管理1)參與與審核與與廠家簽簽訂的承承銷合同同，負責(zé)責(zé)系統(tǒng)研研究廠家家的各項項政策2)參與與廠家任任務(wù)完成成情況的的監(jiān)測與與控制3)以廠廠家結(jié)算算價格政政策為基基礎(chǔ)，負負責(zé)審核核產(chǎn)品價價格政策策的制訂訂，并負負責(zé)監(jiān)督督執(zhí)行4)負責(zé)責(zé)整理、編編制本公公司的信信用資料料，參與與廠家信信用支持持的爭取取6.庫存存管理1)以總總公司庫庫存管理理制度為為指導(dǎo)，構(gòu)構(gòu)建和完完善本公公司的庫庫存管理理制度2)負責(zé)責(zé)組織本本公司會會計庫存存賬與業(yè)業(yè)務(wù)庫存存賬的核核對3)組織織并監(jiān)督督本公司司的庫存存盤點工工作4)參與與對本公公司庫存存盤盈、盤盤虧業(yè)務(wù)務(wù)的責(zé)任任處理，負負責(zé)組織織對本公公司庫存存盤盈、盤盤虧業(yè)務(wù)務(wù)的賬務(wù)務(wù)處理7.資金金管理1)根據(jù)據(jù)本公司司的經(jīng)營營實際，編編制本事事業(yè)部的的長、中中、短期期資金計計劃2)根據(jù)據(jù)本公司司的經(jīng)營營實際，參參與本公公司的資資金運籌籌，負責(zé)責(zé)對本公公司的財財務(wù)費用用進行預(yù)預(yù)測、監(jiān)監(jiān)測、核核算和控控制3)負責(zé)責(zé)組織與與總公司司內(nèi)部銀銀行進行行賬目核核對，組組織編制制內(nèi)部銀銀行余額額調(diào)節(jié)表表4)負責(zé)責(zé)編制、分分析本事事業(yè)部的的現(xiàn)金流流量表8.資產(chǎn)產(chǎn)管理1)組織織對本公公司部各各類固定定資產(chǎn)、長長期投資資、無形形資產(chǎn)、低低值易耗耗品、持持攤費用用、遞延延資產(chǎn)的的核算和和管理2)參與與本公司司的發(fā)起起、分立立、合并并工作，并并負責(zé)組組織相應(yīng)應(yīng)的清產(chǎn)產(chǎn)核資工工作3)參與與本公司司投資項項目的可可行性研研究，對對相關(guān)方方案進行行財務(wù)維維度的審審查與測測算4)對本本公司的的投資項項目進行行核算和和評估9.會計計基礎(chǔ)工工作管理理1)在總總公司財財務(wù)部各各項會計計基礎(chǔ)工工作管理理制度的的指導(dǎo)下下，負責(zé)責(zé)構(gòu)建并并完善本本公司的的會計基基礎(chǔ)工作作管理制制度2)負責(zé)責(zé)組織本本公司會會計資料料的整理理、保管管和歸檔檔3)負責(zé)責(zé)制訂本本公司財財務(wù)信息息化系統(tǒng)統(tǒng)的基礎(chǔ)礎(chǔ)管理制制度4)在總總公司財財務(wù)部、信信息部的的統(tǒng)一管管理下，負負責(zé)進行行本公司司財務(wù)信信息化系系統(tǒng)的基基礎(chǔ)設(shè)置置5)在總總公司財財務(wù)部的的統(tǒng)一要要求下，負負責(zé)設(shè)置置和編制制本事業(yè)業(yè)部各級級、各類類自動化化電子報報表10.稅稅務(wù)籌劃劃*如本公司作作為獨立立的法人人實體而而獨立注注冊、獨獨立納稅稅，則本本公司財財務(wù)經(jīng)理理應(yīng)對本本公司的的稅務(wù)籌籌劃負全全責(zé)：1)根據(jù)據(jù)本公司司的實際際情況，制制訂本公公司納稅稅統(tǒng)籌計計劃，合合理建立立本公司司的納稅稅會計核核算體系系2)根據(jù)據(jù)本公司司的實際際情況，編編制本公公司的納納稅目標(biāo)標(biāo)3)負責(zé)責(zé)對國家家稅收法法律體系系進行系系統(tǒng)研究究，關(guān)注注國家稅稅制改革革的動向向，有針針對性地地制訂本本公司合合理的應(yīng)應(yīng)對策略略4)負責(zé)責(zé)本公司司的稅費費核算、繳繳納與清清算工作作5)制訂訂本公司司的涉稅稅管理制制度，避避免出現(xiàn)現(xiàn)納稅事事故6)對本本公司出出現(xiàn)的不不可控納納稅事故故，合理理運用法法律手段段，加以以平息和和處理，避避免出現(xiàn)現(xiàn)納稅損損失7)負責(zé)責(zé)組織開開展本公公司強有有力的稅稅務(wù)公關(guān)關(guān)工作11.臨臨時性工工作：積積極參與與總公司司財務(wù)部部組織的的臨時性性工作6、會計計崗位職職責(zé)1.服從分分配，聽聽從指揮揮，并嚴(yán)嚴(yán)格遵守守公司各各項規(guī)章章制度和和有關(guān)規(guī)規(guī)定;2.負責(zé)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)公司司的財務(wù)務(wù)會計劃劃;3.組織制制定本公公司的財財務(wù)計劃劃，銀行行借款計計劃，并并組織實實施;4.組織編編制本公公司的財財務(wù)計劃劃，銀行行借款計計劃，并并組織實實施;5.負責(zé)組組織固定定資產(chǎn)和和資金的的核算工工作;6.負責(zé)按按國家規(guī)規(guī)定進行行嚴(yán)格審審查各類類有關(guān)財財務(wù)方面面的事項項，并督督促辦理理解交手手續(xù);7.負責(zé)審審查或參參與擬訂訂經(jīng)濟合合同、協(xié)協(xié)議及其其他經(jīng)濟濟文件;;8.負責(zé)向向公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和董董事會報報告財務(wù)務(wù)狀況和和經(jīng)營成成果，審審查對外外提供的的會計資資料;9.定期或或不定期期地向公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、董事事會，報報告各項項財務(wù)收收支和盈盈虧情況況，以便便領(lǐng)導(dǎo)進進行決策策，支員員群眾參參加管理理;10.負責(zé)責(zé)組織會會計人員員學(xué)習(xí)政政治理論論和業(yè)務(wù)務(wù)技術(shù);;11.負責(zé)責(zé)會計人人員考核核，參與與會計人人員的任任用和調(diào)調(diào)配;12.參加加生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營會議議，參與與經(jīng)營決決策;崗位要求：：1.具有大大專以上上文化程程度和會會計專業(yè)業(yè)技術(shù)資資格;2.熟悉國國家的財財經(jīng)法律律、法規(guī)規(guī)、規(guī)章章和方針針、政策策;3.有較強強的組織織能力和和工作責(zé)責(zé)任感、事事業(yè)心。主主辦會計計崗位職職責(zé)4.根據(jù)國國家財務(wù)務(wù)會計法法規(guī)和行行業(yè)會計計規(guī)定，結(jié)結(jié)合公司司特點，負負責(zé)擬訂訂公司會會計核算算的有關(guān)關(guān)工作細細則和具具體規(guī)定定，報經(jīng)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批批準(zhǔn)后組組織實施施。5.參與擬擬訂財務(wù)務(wù)計劃，審審核、分分析、監(jiān)監(jiān)督預(yù)算算和財務(wù)務(wù)計劃的的執(zhí)行情情況。6.在部長長領(lǐng)導(dǎo)下下，準(zhǔn)確確、及時時地做好好帳務(wù)和和結(jié)算工工作，正正確進行行會計核核算，填填制和審審核會計計憑證，登登記明細細帳和總總帳，對對款項和和有價證證券的收收付，財財物的收收發(fā)、增增減和使使用，資資產(chǎn)基金金增減和和經(jīng)費收收支進行行核算。7.正確計計算收入入、費用用、成本本，正確確計算和和處理財財務(wù)成果果，具體體負責(zé)編編制公司司月度、年年度會計計報表、年年度會計計決算及及附注說說明和利利潤分配配核算工工作。8.負責(zé)公公司固定定資產(chǎn)的的財務(wù)管管理，按按月正確確計提固固定資產(chǎn)產(chǎn)折舊，定定期或不不定期地地組織清清產(chǎn)核資資工作。9.負責(zé)公公司稅金金的計算算、申報報和解繳繳工作，協(xié)協(xié)助有關(guān)關(guān)部門開開展財務(wù)務(wù)審計和和年檢。10.負責(zé)責(zé)會計監(jiān)監(jiān)督。根根據(jù)規(guī)定定的成本本、費用用開支范范圍和標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，審審核原始始憑證的的合法性性、合理理性和真真實性，審審核費用用發(fā)生的的審批手手續(xù)是否否符合公公司規(guī)定定。11.負責(zé)責(zé)社會集集團購買買力的審審查和報報批工作作。12.及時時做好會會計憑證證、帳冊冊、報表表等財會會資料的的收集、匯匯編、歸歸檔等會會計檔案案管理工工作。一三.主動動進行財財會資訊訊分析和和評價，向向領(lǐng)導(dǎo)提提供及時時、可靠靠的財務(wù)務(wù)信息和和有關(guān)工工作建議議。14.協(xié)助助部長做做好部門門內(nèi)務(wù)工工作，完完成財務(wù)務(wù)部部長長臨時交交辦的其其他任務(wù)務(wù)。附：會計人人員職責(zé)責(zé)1、在財務(wù)務(wù)主管帶帶領(lǐng)下，搞搞好財務(wù)務(wù)核算，嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)行行各項經(jīng)經(jīng)費開支支標(biāo)準(zhǔn)。2、負責(zé)各各項會計計事務(wù)處處理，正正確設(shè)置置會計科科目，數(shù)數(shù)字真實實憑證完完整，裝裝訂整齊齊，字跡跡清晰，報報賬及時時。3、及時正正確編制制會計報報表，帳帳表相符符，認真真分析，有有情況要要說明，按按時上報報。4、經(jīng)常檢檢查收支支情況，分分析費用用升降原原因，提提合理化化建議，及及時向經(jīng)經(jīng)理反映映本單位位經(jīng)濟活活動情況況。5、嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行結(jié)算算紀(jì)律，及及時清理理債權(quán)債債務(wù)。6、做好會會計檔案案管理工工作，做做到安全全、BaaoMii。7、認真貫貫徹執(zhí)行行《會計計法》、《企企業(yè)會計計準(zhǔn)則》、《企企業(yè)財務(wù)務(wù)通則》及及財經(jīng)紀(jì)紀(jì)律的有有關(guān)規(guī)定定。7、出納納崗位職職責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)現(xiàn)金管理理制度和和結(jié)算制制度，根根據(jù)公司司規(guī)定的的費用報報銷和收收付款審審批手續(xù)續(xù)，辦理理現(xiàn)金及及銀行結(jié)結(jié)算業(yè)務(wù)務(wù)。2、負責(zé)責(zé)銀行賬賬戶的日日常結(jié)算算，包括括銀行結(jié)結(jié)算單據(jù)據(jù)的填發(fā)發(fā)、取得得、核對對。3、保管管現(xiàn)金、存存單及其其他各類類有價證證券，并并定期盤盤點核對對，如發(fā)發(fā)現(xiàn)漲短短，及時時上報處處理。44、嚴(yán)格格控制現(xiàn)現(xiàn)金庫存存限額，以以保證公公司三日日內(nèi)正常常經(jīng)營需需要為限限。5、不得得挪用現(xiàn)現(xiàn)金或以以“白條”抵庫，不不得簽發(fā)發(fā)“空頭”支票。66、負責(zé)責(zé)各項收收付款業(yè)業(yè)務(wù)及工工資發(fā)放放，做到到及時準(zhǔn)準(zhǔn)確，不不得無故故延誤。7、登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳，并做到日清月結(jié)。8、根據(jù)帳務(wù)處理需要，及時將在手單據(jù)整理移交會計主管編制記賬憑證。9、每日9：00前編制前日《資金日報表》，及時報告公司資金使用和結(jié)存情況。10、月末與銀行核對存款余額，不符時編制《銀行存款余額調(diào)節(jié)表》。11、按時清理帳目，督促因公借款人員及時報帳，杜絕個人長期欠款。12、負責(zé)在手稅務(wù)發(fā)票、收據(jù)、支票等票據(jù)的保管和安全。一三、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。8、行政政崗位職職責(zé)（人人事，辦公公室）一一、負責(zé)責(zé)公司本本部的行行政管理理和日常常事務(wù)，當(dāng)當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的參謀謀，協(xié)助助領(lǐng)導(dǎo)搞搞好各部部門之間間的綜合合協(xié)調(diào)，加加強對各各項工作作的督促促和檢查查，建立立并完善善各項規(guī)規(guī)章制度度，促進進公司各各項工作作的規(guī)范范化管理理。二、負責(zé)公公司的公公文、資資料、信信息和宣宣傳報道道工作，溝溝通內(nèi)外外聯(lián)系，保保證上情情下達和和下情上上報。負責(zé)公司來來往文電電的處理理和文書書檔案的的管理工工作，負負責(zé)對會會議、文文件決定定的事項項進行催催辦、查查辦和落落實。四、加強對對外聯(lián)絡(luò)絡(luò)，拓展展公關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)，促促進公司司與社會會各界的的廣泛合合作和友友好往來來，樹立立良好的的企業(yè)形形象。五、公司證證照、公公章、合合同的管管理。9、研發(fā)發(fā)部長職職責(zé)直接上級：：總經(jīng)理理直接下級：：實驗室室部素質(zhì)要求1、具有較較強的微微生物技技術(shù)專業(yè)業(yè)學(xué)養(yǎng)，并并歷經(jīng)多多年技術(shù)術(shù)應(yīng)用實實踐。2、具備技技術(shù)創(chuàng)新新研發(fā)的的前沿思思想，就就有創(chuàng)新新的靈感感。3、有較強強的技術(shù)術(shù)研發(fā)工工作駕馭馭能力和和工作協(xié)協(xié)調(diào)能力力。職責(zé)要求1、貫徹落落實公司司的經(jīng)營營理念、核核心價值值觀和公公司的制制度。2、負責(zé)實實驗室、對對外協(xié)作作部的日日常業(yè)務(wù)務(wù)工作。3負責(zé)對屬屬下各崗崗位職責(zé)責(zé)的制定定和工作作流程的的制定。4、對日常常研發(fā)任任務(wù)的要要合理精精準(zhǔn)安排排，在公公司規(guī)定定的時間間內(nèi)完成成既定技技術(shù)產(chǎn)品品的技術(shù)術(shù)升級工工作。5、與營銷銷中心保保持良好好的技術(shù)術(shù)信息的的交流和和溝通，創(chuàng)創(chuàng)新研發(fā)發(fā)具有良良好顧客客價值的的，能給給技術(shù)承承接方帶帶來良好好收益的的技術(shù)成成果。6、做好研研發(fā)中心心技術(shù)檔檔案的嚴(yán)嚴(yán)格管理理，嚴(yán)守守公司的的技術(shù)秘秘密。7、負責(zé)對對各技術(shù)術(shù)崗位員員工的研研發(fā)任務(wù)務(wù)的科學(xué)學(xué)分配和和績效考考核。8、負責(zé)對對研發(fā)所所需物料料的合理理計劃——申報—簽字—使用監(jiān)監(jiān)督。9、對試驗驗材料要要嚴(yán)格管管理和有有效使用用，杜絕絕造成浪浪費，增增加公司司費用負負擔(dān)。10、嚴(yán)格格試驗過過程的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)性和和安全性性，杜絕絕試驗事事故的發(fā)發(fā)生。20技術(shù)術(shù)部職責(zé)責(zé)直接上級：：營銷副副總直接下級：：對外協(xié)協(xié)作專員員素質(zhì)要求1、具有較較強的微微生物技技術(shù)專業(yè)業(yè)學(xué)養(yǎng)，掌掌握各項項微生物物技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)力轉(zhuǎn)化化的應(yīng)用用業(yè)務(wù)。2、具有很很好的人人格魅力力和對事事業(yè)認真真負責(zé)的的態(tài)度。3、有較強強的技術(shù)術(shù)產(chǎn)品對對外協(xié)作作工作駕駕馭能力力和工作作協(xié)調(diào)能能力。二、職責(zé)要要求1、貫徹落落實公司司的經(jīng)營營理念、核核心價值值觀和公公司的制制度。2、制定和和落實《技技術(shù)協(xié)作作專員》崗崗位職責(zé)責(zé)，并對對技術(shù)協(xié)協(xié)作專員員的工作作進行績績效考核核。3、嚴(yán)格遵遵守公司司制定的的《金笑笑梅星級級服務(wù)制制度》。4、負責(zé)公公司技術(shù)術(shù)產(chǎn)品在在合作方方的順利利落實和和科學(xué)運運營，在在合作方方打造金金笑梅的的品牌價價值。5、嚴(yán)格技技術(shù)協(xié)作作本部員員工的職職業(yè)道德德和職業(yè)業(yè)操守教教育和培培訓(xùn)，打打造具有有一流對對外形象象的技術(shù)術(shù)專家團團隊。6、嚴(yán)格保保守企業(yè)業(yè)的技術(shù)術(shù)秘密。7、及時就就工作中中的信息息和存在在的問題題向總經(jīng)經(jīng)理反饋饋，并提提出建設(shè)設(shè)性意見見。11、車車間主任任職責(zé)((一)、崗位位職責(zé)：：1、車間主主任對總總經(jīng)理((分管副副總經(jīng)理理)負責(zé)，在在公司生生產(chǎn)副總總經(jīng)理領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)下，全全面負責(zé)責(zé)車間各各項管理理工作2、負責(zé)車車間生產(chǎn)產(chǎn)、質(zhì)量量、安全全及設(shè)備備的管理理，確保保各項指指標(biāo)的完完成。強強化車間間主任是是“產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量第一一負責(zé)人人、安全全生產(chǎn)第第一負責(zé)責(zé)人”意識。3、組織實實施生產(chǎn)產(chǎn)部下達達的生產(chǎn)產(chǎn)計劃，全全面完成成生產(chǎn)任任務(wù)。4、負責(zé)貫貫徹落實實公司會會議精神神、各項項管理制制度與措措施。5、負責(zé)車車間的人人身、設(shè)設(shè)備安全全，確保保安全文文明生產(chǎn)產(chǎn);6、負責(zé)管管好、用用好、維維護、保保養(yǎng)好在在制品、設(shè)設(shè)備、附附件、工工具、量量具及工工位器具具。7、負責(zé)車車間員工工的日常常管理，不不斷提高高員工綜綜合素質(zhì)質(zhì)。8、對本車車間的工工藝紀(jì)律律執(zhí)行情情況負責(zé)責(zé)。9、對車間間各類報報表、原原始資料料的及時時性、真真實性負負責(zé)。10、有權(quán)權(quán)調(diào)整車車間內(nèi)的的勞動組組織和調(diào)調(diào)配職工工。11、有權(quán)權(quán)按有關(guān)關(guān)規(guī)定對對車間員員工提出出獎懲建建議。12、有權(quán)權(quán)對上道道工序轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來得不不合格產(chǎn)產(chǎn)品提出出異議。一三、有權(quán)權(quán)對車間間條件無無法滿足足制造質(zhì)質(zhì)量要求求的生產(chǎn)產(chǎn)計劃提出出申訴和和修+改改意見(二)、工工作內(nèi)容容：1、根據(jù)生生產(chǎn)部下下達的生生產(chǎn)作業(yè)業(yè)計劃，布布置生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作，根據(jù)據(jù)本車間間設(shè)備人人力情況況，編制制車間《日日生產(chǎn)作作業(yè)計劃劃》，組組織均衡衡生產(chǎn)，保保證按月月完成各各項生產(chǎn)產(chǎn)計劃、新新產(chǎn)品試試制計劃劃2、重視員員工素質(zhì)質(zhì)提高，對對車間員員工開展展教育、培培訓(xùn)，宣宣傳公司司的各項項方針政政策;深入貫貫徹公司司的安全全生產(chǎn)制制度，確確保安全全文明生生產(chǎn)3、擬定定車間管管理制度度，經(jīng)公公司批準(zhǔn)準(zhǔn)后推廣廣實施。按按照公司司制度和和車間管管理制度度對車間間員工進進行獎勵勵、懲罰罰4、重視車車間的基基礎(chǔ)管理理，搞好好工段與與班組建建設(shè)，貫貫徹公司司各項定定額，加加強對車車間原輔輔材料使用用的控制制，不斷斷降低生生產(chǎn)成本本5、按照公公司質(zhì)量量目標(biāo)要要求，制制定、修修改車間間質(zhì)量管管理辦法法，加強強質(zhì)量控控制，配配合車間間質(zhì)檢人人員作好好員工的的質(zhì)量培培訓(xùn)，提提高員工工的質(zhì)量量意識，保保證質(zhì)量量指標(biāo)的的實現(xiàn)6、加強設(shè)設(shè)備的預(yù)預(yù)防性維維護及保保養(yǎng)，教教育員工工嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行各項項操作規(guī)規(guī)程，保保證設(shè)備備正常運運轉(zhuǎn)7、嚴(yán)格格執(zhí)行工工藝紀(jì)律律，在分分配工作作的同時時要備齊齊加工產(chǎn)產(chǎn)品的所所有工藝藝文件，并并教育指指導(dǎo)員工工嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行8、積極開開展現(xiàn)場場6S活動動，強化化定置管管理，創(chuàng)創(chuàng)造美好好生產(chǎn)環(huán)環(huán)境，提提高員工工素養(yǎng)9、每日召召開車間間內(nèi)部調(diào)調(diào)度會，檢檢查生產(chǎn)產(chǎn)進度、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量、設(shè)備備維護、現(xiàn)現(xiàn)場管理理完成情情況，發(fā)發(fā)現(xiàn)問題題及時解解決10、按時時參加公公司會議議與培訓(xùn)訓(xùn)，不遲遲到，不不早退，不不得無故故請假11、在調(diào)調(diào)查分析析的基礎(chǔ)礎(chǔ)上結(jié)合合實際要要求，提提出車間間員工培培訓(xùn)計劃劃12、積極極深入員員工，了了解員工工的思想想動態(tài)，采采取合理理的措施施確保車車間的穩(wěn)穩(wěn)定一三、積極極開展員員工的合合理化建建議活動動，為不不斷提升升企業(yè)竟竟?fàn)幠芰αψ鲐暙I獻14、正確確處理車車間的突突發(fā)事件件，并隨隨時向公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)匯報事事件處理理進展，對對于無法法處理的的事件要要及時請請示一五、建立立健全各各項統(tǒng)計計臺帳，各各項原始始記錄資資料要完完整、準(zhǔn)準(zhǔn)確，生生產(chǎn)在制制品做到到帳、物物相符16、保證證按時上上報各項項統(tǒng)計、核核算報表表并保證證各項數(shù)數(shù)據(jù)真實實、準(zhǔn)確確17、積積極配合合各部門門工作，協(xié)協(xié)調(diào)好各各部門之之間的關(guān)關(guān)系一八、積極極完成上上級及會會議交待待的臨時時性工作作。車間間主任是是車間的的主要負負責(zé)人，在在車間副副主任的的協(xié)助下下負責(zé)對對車間進進行全面面管理。車間主任對對(分管副副)總經(jīng)理理負責(zé)。具體職責(zé)為為：1、組織實實施生產(chǎn)產(chǎn)物料部部下達的的生產(chǎn)計計劃，保保質(zhì)保量量地完成成生產(chǎn)任任務(wù);2、貫徹、執(zhí)執(zhí)行公司司的成本本控制目目標(biāo)，加加強對車車間原材材料使用用的控制制，確保保在提高高產(chǎn)量、保保證質(zhì)量量的前提提下不斷斷降低生生產(chǎn)成本本;3、根據(jù)生生產(chǎn)計劃劃核算人人員需求求，確保保計劃順順利執(zhí)行行;根據(jù)公公司對車車間發(fā)展展的規(guī)劃劃擬定人人員編制制，并報報公司批批準(zhǔn);4、擬定車車間管理理制度，經(jīng)經(jīng)公司批批準(zhǔn)后在在車間推推廣實施施;5、按按照公司司制度和和車間管管理制度度對車間間員工進進行獎勵勵、懲罰罰;6、根據(jù)公公司質(zhì)量量部門的的要求，配配合車間間質(zhì)檢人人員作好好員工的的質(zhì)量培培訓(xùn)，提提高員工工的質(zhì)量量意識;;7、對車間間員工展展開教育育、培訓(xùn)訓(xùn)，宣傳傳公司的的各項方方針政策策;8、深入貫貫徹公司司的安全全生產(chǎn)制制度，確確保安全全文明生生產(chǎn);99、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)車間做做好5SS管理，創(chuàng)創(chuàng)造良好好的工作作環(huán)境，以以身作則則，提高高員的養(yǎng)養(yǎng);10、處理理車間的的突發(fā)事事件，并并隨時向向公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)匯報報事件處處理進展展，對于于無法處處理的事事件要及及時請示示;11、積極極深入員員工，了了解員工工的思想想動態(tài)，采采取合理理的措施施確保車車間的穩(wěn)穩(wěn)定;12、配合合公司其其他部門門開展工工作，做做好橫向向溝通..12、業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理職職責(zé)直接上級：：營銷副副總直接下級：：業(yè)務(wù)代表表1、遵循公公司的核核心價值值觀，并并負責(zé)將將公司文文化理念念持續(xù)向向所轄業(yè)業(yè)務(wù)團隊隊傳播和和宣貫。并并以企業(yè)業(yè)文化來來規(guī)范自自己的行行為；2、使整個個業(yè)務(wù)團團隊熱情情飽滿，具具有旺盛盛的戰(zhàn)斗斗力，激激發(fā)大家家的工作作潛能；；3、對業(yè)務(wù)務(wù)代表的的獎勵、懲懲罰、績績效、辭辭退有建建議權(quán)；；4、參與公公司《營營銷方案案》審定定工作；；5、對營銷銷中心下下達給本本部的任任務(wù)目標(biāo)標(biāo)的落實實，負全全面責(zé)任任；6、根據(jù)營營銷中心心下達的的任務(wù)目目標(biāo)，結(jié)結(jié)合本部部實際，制制定本部部的分段段實施細細目計劃劃，并對對自己的的銷售進進程的分分段實施施細目目目標(biāo)持續(xù)續(xù)跟進，不不折不扣扣完成本本部的各各項營銷銷指標(biāo)；；7、對本部部門的銷售售進程，進進行持續(xù)續(xù)地跟蹤蹤、監(jiān)督督、研究究、控制制、反饋饋，使每每一位員員工不折折不扣完完成本部部的各項項營銷目目標(biāo)；8、傳達營營銷總監(jiān)監(jiān)下達的的各項工工作命令令，并對對各項指指令按預(yù)預(yù)定時間間表高效效落實執(zhí)執(zhí)行；9、對市場場一線競競爭對手手的信息息、顧客客的信息息、客戶戶的信息息適時采采集，及及時分析析研究，在在第一時時間向總總監(jiān)反饋饋；10、對銷銷售工作作的日常常業(yè)務(wù)，實實事求是是地進行行分析、研研究，果果斷決策策，并下下或向上上迅捷反反饋，在在工作中中養(yǎng)成穩(wěn)穩(wěn)、準(zhǔn)、快快的工作作習(xí)慣；；11、厲行行節(jié)約，緊緊縮費用用支出，在在下達的的費用目目標(biāo)中高高質(zhì)量完完成各項項任務(wù)。一三業(yè)務(wù)務(wù)代表職職責(zé)1、持續(xù)地地學(xué)習(xí)和和貫徹公公司的核核心價值值觀，并并以企業(yè)業(yè)文化來來匡正自自己的行行為；2、對銷售售業(yè)務(wù)崗崗位充滿滿熱情，并并積極、主主動、創(chuàng)創(chuàng)造性工工作；3、對營銷銷中心和和業(yè)務(wù)部部下達給給本人的的任務(wù)目目標(biāo)的落落實，負負全面責(zé)責(zé)任；4、參與本本部營銷銷工作計計劃草案案的審定定工作；；5、根據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)部下下達的任任務(wù)目標(biāo)標(biāo)，結(jié)合合自己的的實際，制制定本人人的分段段實施細細目計劃劃，并對對自己的的銷售進進程的分分段實施施細目目目標(biāo)持續(xù)續(xù)跟進，全全額完成成本人的的各項營營銷指標(biāo)標(biāo)；7、接受領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)對自自己日常常工作的的跟蹤、監(jiān)監(jiān)督、指指導(dǎo)、協(xié)協(xié)助，并并對自己己工作中中遇到的的問題及及時與領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)反饋饋和研究究；8、按預(yù)定定時間表表高效落落實執(zhí)行行上級下下達的各各項工作作命令；；9、對市場場一線競競爭對手手的信息息、顧客客的信息息、客戶戶的信息息適時采采集，及及時分析析研究，并并在第一一時間向向部長或或總監(jiān)反反饋；10、勤奮奮地實事事求是地地高效地地分析、研研究和處處理日常常業(yè)務(wù)，在在工作中中養(yǎng)成穩(wěn)穩(wěn)、準(zhǔn)、快快的工作作習(xí)慣；；11、厲行行節(jié)約，緊緊縮費用用支出，在在下達的的費用目目標(biāo)內(nèi)高高質(zhì)量完完成各項項任務(wù)。14營銷銷中心內(nèi)內(nèi)勤崗位位職責(zé)1、貫徹落落實公司司的經(jīng)營營理念、核核心價值值觀和公公司的制制度。2、及時處處理營銷銷總監(jiān)交交辦的日日常工作作的聯(lián)絡(luò)絡(luò)及溝通通勤務(wù)；；3、負責(zé)對對營銷系系統(tǒng)各項項費用報報銷單的的審核，并并對發(fā)生生每筆費費用記入入營銷費費用賬，并并適時對對費用使使用的比比例實施施動態(tài)監(jiān)監(jiān)測，每每周向總總監(jiān)匯報報費用使使用情況況；4、負責(zé)物物流的聯(lián)聯(lián)系督促促工作，保保證產(chǎn)品品在客戶戶預(yù)訂的的時間內(nèi)內(nèi)準(zhǔn)確到到貨；5、管理好好銷售賬賬目，對對營銷系系統(tǒng)發(fā)生生的每筆筆訂單和和業(yè)務(wù)進進行入賬賬。并每每日向總總監(jiān)匯報報銷售動動態(tài)；6、負責(zé)營營銷中心心各項指指令的準(zhǔn)準(zhǔn)確下達達，并對對一線反反饋的信信息在第第一時間間向總監(jiān)監(jiān)報告；；7、負責(zé)營營銷系統(tǒng)統(tǒng)各種檔檔案的管管理；8、協(xié)助副副總、總總監(jiān)對營營銷系統(tǒng)統(tǒng)全員的的績效考考核的勤勤務(wù)工作作。山西中農(nóng)國國盛生物物科技有有限公司司2017年年6月229日一、20114年企企業(yè)營銷銷戰(zhàn)略1.1金金笑梅220144年戰(zhàn)略略營銷目目標(biāo)附件：111金金笑梅220144年戰(zhàn)略略營銷目目標(biāo)戰(zhàn)略年份技術(shù)術(shù)產(chǎn)品品類銷售指標(biāo)利潤指標(biāo)績效效目標(biāo)市場滲透品牌價值2014年年J005--微水產(chǎn)產(chǎn)528,0000市場平行行拓展期產(chǎn)品試用期期（品牌感知知）J006--微畜禽禽528,0000J007--微污水水330,0000J001--微復(fù)肥肥520,0000408,000000J00100-微人人體400,0000合計計——6,3866,00001.2金金笑梅戰(zhàn)戰(zhàn)略重點點技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品附件12：：金笑梅梅戰(zhàn)略重重點技術(shù)術(shù)產(chǎn)品11111222微水產(chǎn)微畜禽禽污水處理理微復(fù)肥肥微人飲液液J0005JJ0066J0007J0001J00110首首要發(fā)展展重點點發(fā)展1.3金金笑梅技技術(shù)產(chǎn)品品戰(zhàn)略市市場定位位附件件一三：：金笑笑梅技術(shù)術(shù)產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略市場場定位產(chǎn)品代代碼名稱稱戰(zhàn)略權(quán)重重J0055微生物水產(chǎn)產(chǎn)養(yǎng)殖首要發(fā)展展J0066微生物畜禽禽養(yǎng)殖首要發(fā)展展J0011復(fù)合微生物物肥重點發(fā)展展J00110人體保健飲飲液重點發(fā)展展戰(zhàn)略目目標(biāo)市場場向相關(guān)關(guān)技術(shù)需需求的企企業(yè)提供供金笑梅梅技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品（向向相關(guān)組組織市場場提供技技術(shù)產(chǎn)品品）（BB2B市市場）二、金笑梅梅技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品B22B市場場細分及及定位2.1J0005、JJ0066技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品市場場細分附件14::J0005、JJ0066技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品市場場細分產(chǎn)品代號產(chǎn)品簡稱養(yǎng)殖分類類市場數(shù)目細細分市場場簡述BB2B細細分市場場價值取取向類別別養(yǎng)殖形態(tài)種類J0055微生物水產(chǎn)產(chǎn)養(yǎng)殖淡水養(yǎng)殖魚類1生產(chǎn)魚類飼飼料的企企業(yè)品牌意識強的企業(yè)有品牌意識識的企業(yè)不注重品牌牌的企業(yè)河蟹2生產(chǎn)蟹類飼飼料的企企業(yè)品牌意識強的企業(yè)有品牌意識識的企業(yè)不注重品牌牌的企業(yè)蝦類3生產(chǎn)蝦類飼飼料的企企業(yè)品牌意識強的企業(yè)有品牌意識識的企業(yè)不注重品牌牌的企業(yè)J0066微生物畜禽禽養(yǎng)殖集約化養(yǎng)殖豬類1生產(chǎn)豬類飼飼料的企企業(yè)品牌意識強的企業(yè)有品牌意識識的企業(yè)不注重品牌牌的企業(yè)雞類蛋類2生產(chǎn)雞類飼飼料的企企業(yè)品牌意識強的企業(yè)有品牌意識識的企業(yè)不注重品牌牌的企業(yè)牛類3生產(chǎn)牛類飼飼料的企企業(yè)品牌意識強的企業(yè)有品牌意識識的企業(yè)不注重品牌牌的企業(yè)目標(biāo)市場確定JJ0055（水產(chǎn)產(chǎn)）、JJ0066（畜禽禽）技術(shù)術(shù)產(chǎn)品的的市場定定位在：：1、生生產(chǎn)魚類類飼料的的具有品品牌意識識的企業(yè)業(yè)；2、生生產(chǎn)豬、雞雞類飼料的具有有品牌意意識的企企業(yè)。且且在這些些B2BB市場中中首選品品牌意識識強的企企業(yè)，次次選有品品牌意識識的企業(yè)業(yè)。這是是因為市市場需求求量最大大的水產(chǎn)產(chǎn)品是魚魚類、需需求最大大的肉類類產(chǎn)品是是豬類和和雞類。具具有品牌牌意識的的企業(yè)也也必然對對其產(chǎn)品品的技術(shù)術(shù)含量特特別關(guān)注注，因為為這是他他們今后后市場有有無競爭爭力的核核心所在在，也是是企業(yè)持持續(xù)經(jīng)營營的風(fēng)險險需要，所所以便于于金笑梅梅技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品的切切入。2.22JJ0055、J0006技技術(shù)產(chǎn)品品目標(biāo)市市場定位位附件一五：：J0005、JJ0066技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)標(biāo)市場定定位序號技術(shù)產(chǎn)品目目標(biāo)市場場1J0005J0066正大（中國國）投資資有限公公司2新希望集團團有限公公司3山東新希望望六和集集團有限限公司4通威股份有有限公司司5遼寧禾豐牧牧業(yè)股份份有限公公司6廣東恒興集集團有限限公司7北京大北農(nóng)農(nóng)科技集集團股份份有限公公司8湖南正虹科科技發(fā)展展股份有有限公司司9廣東海大集集團股份份有限公公司10長春大成實實業(yè)集團團有限公公司11唐人神集團團股份有有限公司司12四川龍蟒集集團有限限責(zé)任公公司一三福建天馬科科技集團團股份有有限公司司14湖南三尖農(nóng)農(nóng)牧有限限責(zé)任公公司一五湖南宏岳科科技股份份有限公公司16山東龍盛農(nóng)農(nóng)牧集團團有限公公司17河北興達飼飼料集團團有限公公司一八山東益生種種畜禽股股份有限限公司19成都華西希希望集團團有限公公司20J0055J0066陜西石羊((集團))股份有有限公司司21云南邦格農(nóng)農(nóng)業(yè)集團團有限公公司22宜城市襄大大農(nóng)牧有有限公司司23中牧實業(yè)股股份有限限公司24成都三旺集集團有限限公司25岳陽岳泰集集團有限限公司26昆明黃龍山山（飼料料）工貿(mào)貿(mào)有限公公司27湖南九鼎科科技（集集團）有有限公司司28湖南鑫廣安安農(nóng)牧股股份有限限公司29淮安市康達達飼料有有限公司司30四川金太陽陽畜牧飼飼料集團團有限公公司31江蘇正昌集集團有限限公司32天津生機集集團股份份有限公公司33寧夏大北農(nóng)農(nóng)科技實實業(yè)有限限公司34湖南創(chuàng)新生生物科技技有限公公司35內(nèi)蒙古富川川飼料科科技股份份有限公公司36寧波天邦股股份有限限公司37沈陽波音飼飼料有限限公司38遼寧波爾萊萊特農(nóng)牧牧實業(yè)有有限公司司39諸城興貿(mào)玉玉米開發(fā)發(fā)有限公公司40唐人神集團團股份有有限公司司2.3J0001技技術(shù)產(chǎn)品品市場細細分附件16：：JJ0011技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品市場場細分產(chǎn)品代號產(chǎn)品簡稱市場數(shù)目B2BB細分市市場簡述述B2BB細分市市場品牌牌價值類類別及選選擇傾向向全國著名全國馳名局部知名無名度1微生物復(fù)合肥1尿素生產(chǎn)企企業(yè)×××——2鉀肥生產(chǎn)企企業(yè)××——3磷肥生產(chǎn)企企業(yè)××———3占有資源優(yōu)優(yōu)勢的復(fù)復(fù)合肥生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)××———4具有技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢的復(fù)復(fù)合肥生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)×次選首選——5一般復(fù)混肥肥生產(chǎn)企企業(yè)————××6肥小型生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)××××2.4J0001技術(shù)術(shù)產(chǎn)品細細分市場場選擇及及理由附件17：：JJ0011技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品細分分市場選選擇及理理由產(chǎn)品代碼細分市場場選擇理由由J001具有技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢的復(fù)復(fù)合肥生生產(chǎn)局部部知名企企業(yè)和全全國馳名名企業(yè)。11、微生生物復(fù)合合肥產(chǎn)品品技術(shù)中中的無機機元素需需要具有有復(fù)合肥肥成本優(yōu)優(yōu)勢的企企業(yè)。那那些具有有全國著著名品牌牌的復(fù)合合肥企業(yè)業(yè)因其具具有極強強的市場場優(yōu)勢，改改變或增增加其具具有和其其復(fù)合肥肥重疊成成分的微微生物肥肥料，會會使其邊邊際銷量量下滑。因因完全取取代化肥肥的營銷銷和功能能訴求，會會增加經(jīng)經(jīng)銷商多多品類產(chǎn)產(chǎn)品并列列推銷難難度，會會遭到經(jīng)經(jīng)銷商的的阻力。又又由于其其市場強強勢會使使其過于于自負，給給J0001的產(chǎn)產(chǎn)品增大大營銷難難度。所所以，這這類企業(yè)業(yè)暫時放放棄。22、具有有技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢的復(fù)復(fù)合肥局局部知名名的企業(yè)業(yè)已經(jīng)在在局部市市場建立立的了營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，由于于市場的的同質(zhì)化化競爭，這這些企業(yè)業(yè)具有強強烈的危危機感，苦苦于無差差異化產(chǎn)產(chǎn)品提升升其核心心競爭力力，正是是J0001切入入的最佳佳時機。由由于其為為局部市市場，不不妨礙JJ0011向之外外市場的的企業(yè)選選擇，這這樣將每每個局部部累積就就會實現(xiàn)現(xiàn)全國全全局性覆覆蓋，且且化解全全國著名名或知名名企業(yè)要要求的唯唯一性造造成J0001技技術(shù)產(chǎn)品品的經(jīng)營營風(fēng)險。故故，選擇擇具有局局部品牌牌知名度度的企業(yè)業(yè)為佳。2.5J0001技術(shù)術(shù)產(chǎn)品市市場定位位目標(biāo)市場目標(biāo)市場目標(biāo)市場1云天化化集團有有限責(zé)任任公司22山東東魯北企企業(yè)集團團總公司司3甕福福(集團))有限限責(zé)任公公司4西洋集集團5銅陵化化學(xué)工業(yè)業(yè)集團有有限公司司6貴州州開磷（集集團）有有限責(zé)任任公司77山東東金正大大生態(tài)工工程股份份有限公公司8天脊煤煤化工集集團股份份有限公公司9湖北東東圣化工工集團有有限公司司10四川美美豐化工工股份有有限公司司11江蘇晉晉煤恒盛盛化工股股份有限限公司112史史丹利化化肥股份份有限公公司一三三四川川宏達股股份有限限公司114中中化重慶慶涪陵化化工有限限公司一一五貴貴州中化化開磷化化肥有限限公司116中中鹽安徽徽紅四方方股份有有限公司司17湖北祥祥云（集集團）化化工股份份有限公公司一八八湖北北鄂中化化工有限限公司119安安徽六國國化工股股份有限限公司220成成都市新新都化工工股份有有限公司司21金沂蒙蒙集團有有限公司司22山東谷谷豐源化化肥有限限公司223湖湖北茂盛盛生物有有限公司司24四川高高宇集團團有限公公司255中鹽鹽湖南株株洲化工工集團有有限公司司26安徽三三星化工工有限責(zé)責(zé)任公司司27云南祥祥豐化肥肥股份有有限公司司28深圳市市芭田生生態(tài)工程程股份有有限公司司29湖北南南國化工工有限公公司300山東東紅日阿阿康化工工股份有有限,,公司司31江蘇綠綠陵化工工集團有有限公司司32甘肅甕甕福化工工有限責(zé)責(zé)任公司司33石家莊莊中嘉化化肥有限限公司334雙雙贏集團團有限公公司355安徽徽省司爾爾特肥業(yè)業(yè)股份有有限公司司36河北北三高集集團安增增肥業(yè)有有限公司司37四川鎣鎣峰實業(yè)業(yè)有限公公司388中國國阿拉伯伯化肥有有限公司司39湖北華華豐生物物化工有有限公司司40廣西鹿鹿寨化肥肥有限責(zé)責(zé)任公司司41四川凱凱基化工工集團有有限公司司42山東金金山化肥肥有限公公司433甘肅肅金昌化化學(xué)工業(yè)業(yè)集團有有限公司司44湖北中中原磷化化有限公公司455湖北北澳特爾爾化工有有限公司司46湖北黃黃麥嶺磷磷化工有有限責(zé)任任公司447湖湖北三得得利肥業(yè)業(yè)有限公公司488山東東金沂蒙蒙生態(tài)肥肥業(yè)有限限公司449襄襄陽澤東東化工有有限公司司50山東遠遠東國際際化工有有限公司司51山東春春雨肥業(yè)業(yè)有限公公司522四川川廣漢蜀蜀峰化工工有限責(zé)責(zé)任公司司53湖北金金源化工工股份有有限公司司54重慶江江北化肥肥有限公公司555石家家莊市華華陽肥業(yè)業(yè)有限公公司566寧夏夏天瑞鳴鳴鐘農(nóng)化化有限公公司577濟源源市豐田田肥業(yè)有有限公司司58壽光麗麗天化工工有限公公司599江西西瑞博特特肥業(yè)有有限公司司60連云港港市蘇維維達肥料料科技發(fā)發(fā)展有限限公司611安徽徽省天享享肥業(yè)有有限責(zé)任任公司662成成都富田田化工有有限公司司63陜西景景盛肥業(yè)業(yè)集團有有限公司司64河北農(nóng)農(nóng)達化工工集團有有限公司司65湖北源源豐化工工有限公公司666河北北晶龍豐豐利化工工有限公公司677濟南南巴頓化化肥有限限公司668河河北金源源化工股股份有限限公司669河河北綠寶寶復(fù)合肥肥有限責(zé)責(zé)任公司司70河北天天人化工工股份有有限公司司71遼寧寧津大盛盛源集團團72陜西神神農(nóng)高科科肥業(yè)有有限公司司73內(nèi)蒙古古齊華礦礦業(yè)有限限責(zé)任公公司744三河河市香豐豐肥業(yè)有有限公司司75石家家莊卓峰峰化肥有有限公司司76山東史史貝美肥肥料開發(fā)發(fā)有限公公司777江蘇蘇益農(nóng)肥肥料集團團有限公公司788邯鄲鄲冀南化化工股份份有限公公司799山東東普金肥肥料有限限公司880遼遼寧元亨亨生物科科技有限限公司881承承德黎河河肥業(yè)有有限公司司82山西德德山化工工有限公公司833山東東天山豐豐耘生態(tài)態(tài)肥業(yè)有有限公司司84云葉化化肥股份份有限公公司855云南南光明化化工有限限公司886宿宿遷市蘇蘇洋化肥肥有限公公司877河北北綠風(fēng)肥肥業(yè)集團團有限公公司888宣威威市恒邦邦磷化工工業(yè)有限限公司889河河南省裕裕豐復(fù)合合肥有限限公司990保保定民得得富新型型肥料有有限公司司91宿州市市東方紅紅肥業(yè)有有限公司司92云南磷磷聯(lián)化肥肥聯(lián)合營營銷有限限公司993山山東利農(nóng)農(nóng)肥業(yè)有有限公司司94安徽徽徽皇肥業(yè)業(yè)集團有有限公司司95遼寧龍龍翔肥業(yè)業(yè)有限公公司966天津津傲綠神神農(nóng)科技技有限公公司977山東東樂義化化工有限限公司998山山東友邦邦肥業(yè)科科技有限限公司999山山東金雷雷肥業(yè)科科技有限限公司1100安徽金金星化肥肥有限公公司注：以上紅色區(qū)域為目標(biāo)市場的準(zhǔn)目標(biāo)客戶。注：以上紅色區(qū)域為目標(biāo)市場的準(zhǔn)目標(biāo)客戶。附件一八：：J0001技術(shù)術(shù)產(chǎn)品目目標(biāo)市場場定位2.6J0007技術(shù)術(shù)產(chǎn)品市市場細分分及定位位附件19：：JJ0077技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品市場場細分及及定位序號技術(shù)產(chǎn)品市市場細分分目標(biāo)市場定定位1具有污水處處理技術(shù)術(shù)的企業(yè)業(yè)＋2城市生活污污水處理理企業(yè)中國各市縣縣的生活活污水處處理廠＋3產(chǎn)生污水的的工業(yè)企企業(yè)1、化肥廠廠2、紡織廠廠3、發(fā)電廠廠4、制革廢廢水5、農(nóng)藥生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)6、冶金企企業(yè)7、煉油企企業(yè)×4能產(chǎn)生有機機物廢水水的企業(yè)業(yè)1、造紙廠廠2、中藥制制藥廠3、淀粉加加工企業(yè)業(yè)4、肉類加加工企業(yè)業(yè)5、味精加加工企業(yè)業(yè)6、食品加加工企業(yè)業(yè)＋5醫(yī)療機構(gòu)各大醫(yī)院醫(yī)醫(yī)療污水水＋市場定位理由因我方尚無無污水處處理資質(zhì)質(zhì)，需要要借用與與具有污污水處理理技術(shù)的資質(zhì)組優(yōu)優(yōu)勢互補補，結(jié)成成戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟；J007技技術(shù)產(chǎn)品品目前成成熟的技技術(shù)優(yōu)勢勢在于對對生活污污水、含含有有機化合物物的污水水、醫(yī)療療機構(gòu)污污水的處處理，所所以，將將＋定位于目標(biāo)標(biāo)市場。2.7JJ00110人人體技術(shù)術(shù)產(chǎn)品的的目標(biāo)市市場細分分及定位位序號號相關(guān)聯(lián)聯(lián)市場細細分目標(biāo)市市場選擇擇行業(yè)細分相關(guān)關(guān)聯(lián)企業(yè)業(yè)細分1著名飲料企業(yè)匯源果汁哇哈哈集團團頂津國際統(tǒng)一集團×2著名保健酒企業(yè)勁酒集團海南椰島鹿鹿龜酒×3著名保健品企業(yè)紅桃K集團團深圳海王藥藥業(yè)有限限公司天獅集團無限極(中中國)公司江中藥業(yè)股股份公司司太極集團沈陽麥金利利食品制制造有限限公司云南綠A生生物工程程公司江西康美醫(yī)醫(yī)藥保健健品有限限公司新時代健康康產(chǎn)業(yè)有有限公司司＋4個人投資有志于投資資J00010技技術(shù)產(chǎn)品品的個人人×市場定位理由飲料行業(yè)屬屬于快消消品行業(yè)業(yè)，其特特點是低低價以滿滿足廣大大消費者者的重復(fù)復(fù)消費，而而J00010技技術(shù)產(chǎn)品品是保健健品，具具有一定定的技術(shù)術(shù)層次和和價值層層次，并并不是快快消品，不不能適應(yīng)應(yīng)其代理理制營銷銷網(wǎng)絡(luò)的的需求。保健酒行業(yè)業(yè)雖然帶帶有保健健的性質(zhì)質(zhì)，但在在實際消消費意識識中，它它還是酒酒，只不不過不多多喝，其其真正的的保健作作用僅僅僅限于品品牌訴求求。其通通路走的的是白酒酒的營銷銷渠道，在在白酒代代理商渠渠道來批批發(fā)運作作J00010是是行不通通的。個人資本介介入，不不能僅僅僅看到資資本層面面，關(guān)鍵鍵問題是是合作方方的企業(yè)業(yè)經(jīng)營的的素質(zhì)怎怎樣，尤尤其是對對保健品品企業(yè)。因因為與外外行合作作，在經(jīng)經(jīng)上潛在在著很大大的不確確定因素素，所以以，會給給J00010帶帶來很大大合作風(fēng)風(fēng)險。所所以，JJ00110技術(shù)術(shù)產(chǎn)品不不是僅看看資本、僅僅看人品品能解決決的問題題。J00100技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品的屬屬性就是是人體保保健的功功效，所所以，選選擇國內(nèi)內(nèi)優(yōu)秀的的的保健健品企業(yè)業(yè)在產(chǎn)品品上是對對路的；；價值的的權(quán)衡是是也是對對等的。關(guān)關(guān)鍵的要要素在于于這些企企業(yè)多年年建立的的現(xiàn)成的的全國性性優(yōu)秀網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，只只要J000100打上這這趟車技技術(shù)的價價值就會會很快顯顯現(xiàn)。JJ00110技術(shù)術(shù)產(chǎn)品不不同與其其他技術(shù)術(shù)產(chǎn)品：：一、他他是對人人體的保保??；二二、目前前中國保保健品市市場非常?；靵y，必必須審慎慎地利用用正確的的營銷理理念和運運營技術(shù)術(shù)進行行行銷。如如果采取取如我方方其他技技術(shù)產(chǎn)品品一樣將將市場分分割性推推廣，必必然引發(fā)發(fā)市場的的混亂，使使一個具具有絕佳佳功效的的產(chǎn)品失失去了顧顧客的信信任度。所所以，目目前J000100產(chǎn)品只只能選擇擇1名合作作方，然然后，靜靜觀其變變，再伺伺機而動動。附件20：：J00010人人體技術(shù)術(shù)產(chǎn)品市市場細分分及定位位金笑梅營銷銷策略3.1向向目標(biāo)市市場提供供的技術(shù)術(shù)產(chǎn)品附件21：：向目標(biāo)標(biāo)市場提提供的技技術(shù)產(chǎn)品品序號產(chǎn)品代號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品構(gòu)成1J005微水產(chǎn)發(fā)酵劑+菌菌種+技技術(shù)2J006微畜禽發(fā)酵劑+菌菌種+技技術(shù)3J007微污水菌種+甲乙乙聯(lián)合技技術(shù)4J001微復(fù)肥發(fā)酵劑+菌菌種+技技術(shù)5J00100微人體菌種+技術(shù)術(shù)不同目標(biāo)市場不同目標(biāo)市場3.2技技術(shù)產(chǎn)品品的價格格定位序號產(chǎn)品代號產(chǎn)品名稱技術(shù)術(shù)產(chǎn)品價價格構(gòu)成成及價格格定位發(fā)酵劑劑菌種種單位位配比量量單位位成本技術(shù)價格格1J005微水產(chǎn)——2元/斤斤2000斤斤（噸）//6.66斤一三.2元元/噸50萬/年年2J006微畜禽——2元/斤斤2000斤斤（噸）//6.66斤3一三.2元元/噸350萬/年年3J007微污水——10元//斤3立方米/斤3.3元/米米50萬/年年4J001微復(fù)肥2.6萬元元/噸一三元//斤2000斤斤（噸）/1斤斤一三元//噸50萬/年年——1.7元/斤2000斤斤（噸）/600斤102元/噸5J00100微人體——4元/斤斤————50萬/年年備注J001技技術(shù)產(chǎn)品品菌種的的售價為為10噸噸—30噸噸價格均均為100萬元。22、J0001產(chǎn)產(chǎn)品每噸噸單位成成本過高高？3、技技術(shù)價格格是否增增加了企企業(yè)的成成本？附件22：：技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品價格格標(biāo)準(zhǔn)3.3與與目標(biāo)客客戶的合合作策略略附件23：：與目標(biāo)標(biāo)客戶合合作策略略方案類別合作作策略性性方案合作方的的傾向性性A以技術(shù)入股股，占到到合作方方股份的的51%%，參與與企業(yè)的的經(jīng)營，發(fā)發(fā)酵菌種種、產(chǎn)品品菌種由由企業(yè)自自主采購購，生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)免免費提供供。不選選擇其他他企業(yè)合合作。合作方非常常重視技技術(shù)優(yōu)勢勢形成的的競爭優(yōu)優(yōu)勢，所所以他們們會堅持持技術(shù)及及市場的的唯一性性觀點，排排斥對外外。B以技術(shù)入股股，占到到合作方方股份的的49%%，不參參與企業(yè)業(yè)經(jīng)營，只只負責(zé)生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)，發(fā)酵酵菌種、產(chǎn)產(chǎn)品菌種種向我方方采購，每每年122月311日向我我方支付付技術(shù)年年費500萬元，此此費在年年終的分分紅中予予以扣減減。我方方可選擇擇其營銷銷未輻射射到的地地區(qū)的企企業(yè)合作作。合作方擔(dān)心心技術(shù)的的對外會會引發(fā)市市場競爭爭，所以以，非常常關(guān)注技技術(shù)在同同一地區(qū)區(qū)重疊合合作對其其市場競競爭力削削弱。C發(fā)酵菌種、產(chǎn)產(chǎn)品菌種種向我方方采購，按按照所選選取的市市場區(qū)域域數(shù)量支支付我方方技術(shù)效效益費，此此費于每每年122月311日前向向我方支支付。合作方擔(dān)心心技術(shù)的的對外會會引發(fā)市市場競爭爭，所以以，非常常關(guān)注技技術(shù)在同同一地區(qū)區(qū)重疊合合作對其其市場競競爭力削削弱。D合作方向我我方采購購發(fā)酵劑劑和菌種種，市場場代理費費按銷售售額的百百分比提提取：5500——20000噸按按10%%提?。?；20001—30000噸按按8%提提取；330011—40000噸按按6%提提取，440000噸以上上按5%%提取。此此費在每每年122月311日前先先向我方方支付550萬元元，隨后后的在年年終決算算中扣減減或增加加。合作方擔(dān)心心技術(shù)的的對外會會引發(fā)市市場競爭爭，所以以，非常常關(guān)注技技術(shù)在同同一地區(qū)區(qū)重疊合合作對其其市場競競爭力削削弱。E在產(chǎn)品中增增加技術(shù)術(shù)服務(wù)費費，將技技術(shù)服務(wù)務(wù)費含在在單位成成本中，只只向目標(biāo)標(biāo)提供技技術(shù)產(chǎn)品品。合作方對市市場競爭爭不敏感感。F只提供技術(shù)術(shù)產(chǎn)品，技技術(shù)是應(yīng)應(yīng)該提供供的服務(wù)務(wù)，不按按技術(shù)價價格收費費合作方對市市場競爭爭不敏感感。G先與目標(biāo)顧顧客開展展合作，待待產(chǎn)品的的功效顯顯現(xiàn)后，在在提出股股份合作作的意向向?；蛘哒呓o我方方創(chuàng)造上上市的便便利條件件。對我方的宏宏觀戰(zhàn)略略——上市市有益。3.3.11與目目標(biāo)客戶戶合作策策略市場場轄區(qū)參參考表附件24：：全國目標(biāo)市市場區(qū)域域細分及及金笑梅梅微生物物技術(shù)區(qū)區(qū)域代理理受權(quán)每每年付費費標(biāo)準(zhǔn)（單位：萬萬元）技術(shù)產(chǎn)品品品類全國目標(biāo)市市場區(qū)域域細分及及金笑梅梅微生物物技術(shù)區(qū)區(qū)域代理理受權(quán)每每年付費費標(biāo)準(zhǔn)代理區(qū)域付費標(biāo)準(zhǔn)代理區(qū)域付費標(biāo)準(zhǔn)各省直轄市市單位細細分市場場及技術(shù)術(shù)代理費費每年付付費標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)J1J2J3代理全國市市場1050華北一五0北京30天津30河北30山西30內(nèi)蒙30東北120遼寧30吉林30黑龍30大連30華東300上海30浙江30江蘇30安徽30福建30江西30山東30寧波30廈門30青島30中南210河南30湖北30湖南30廣東30廣西30海南30深圳30西南120重慶30四川30貴州30西藏30西北一五0陜西30甘肅30青海30寧夏30新疆303.4基基于B22B目標(biāo)標(biāo)顧客價價值的營營銷策略略附件25：：基于于B2BB目標(biāo)顧顧客關(guān)注注度的解解決方案案序號目標(biāo)標(biāo)顧客的的聚焦點點解決決方案要要點提示示1你們的技術(shù)術(shù)產(chǎn)品能能為我們們降低多多少單位位成本？？對顧客的目目前的產(chǎn)產(chǎn)品成本本進行精精確計算算2你們的技術(shù)術(shù)產(chǎn)品能能給我們們帶來多多少單位位利潤？？對顧客的贏贏利點進進行詳細細的分析析和確定定3你們的技術(shù)術(shù)產(chǎn)品比比我方現(xiàn)現(xiàn)在產(chǎn)品品的卓越越性是什什么？將對方產(chǎn)品品的性能能與我方方產(chǎn)品性性能設(shè)計計對比表表4你們?nèi)绾蝸韥碜屛覀儌兿嘈拍隳銈兊募技夹g(shù)的真真實性？？圖冊+推廣廣+借力力口碑++試驗效效果+案案例訪問問5你們的技術(shù)術(shù)產(chǎn)品會會給我方方的市場場競爭帶帶來怎樣樣的好處處？創(chuàng)造差異化化產(chǎn)品改改變同質(zhì)質(zhì)化競爭爭格局6你們的技術(shù)術(shù)產(chǎn)品對對我方在在激烈競競爭中的的窘境有有何幫助助？創(chuàng)造出核心心競爭力力的產(chǎn)品品是企業(yè)業(yè)競爭優(yōu)優(yōu)勢升級級7你們的技術(shù)術(shù)產(chǎn)品我我方采用用后會產(chǎn)產(chǎn)生怎樣樣的社會會價值？？改變嚴(yán)峻的的食品安安全、人人體健康康、環(huán)境境污染現(xiàn)現(xiàn)狀8你們的技術(shù)術(shù)產(chǎn)品對對我們來來說有何何遠景價價值？國家大力倡倡導(dǎo)，未未來前景景良好、持持續(xù)發(fā)展展力強9你們的技術(shù)術(shù)產(chǎn)品對對我方的的品牌價價值會產(chǎn)產(chǎn)生怎樣樣的影響響？基于人體的的健康，顧顧客的忠忠誠度會會越來越越強10你們的技術(shù)術(shù)產(chǎn)品會會增加我我方多大大的投資資規(guī)模？？將投資的固固定資產(chǎn)產(chǎn)計算，并并與產(chǎn)生生的效益益比較附件26：3.5技技術(shù)產(chǎn)品品的營銷銷策略11附件26：鎖定目標(biāo)顧客收集目標(biāo)信息分析目標(biāo)信息制定溝通方案進行初步接觸確定目標(biāo)取舍制定談判策略制定談判進程談判成功簽訂合作協(xié)議技術(shù)產(chǎn)品介入利用網(wǎng)絡(luò)等媒體廣泛收集該企業(yè)的全面詳細的信息資料。目標(biāo)的整體經(jīng)營狀況的印象？目標(biāo)目前的產(chǎn)品品系和品類？目標(biāo)的企業(yè)的公司組成形式？目標(biāo)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)？目標(biāo)的主權(quán)部門？主權(quán)人？向目標(biāo)溝通提出全面的假設(shè)問題？問題從進入目標(biāo)企業(yè)大門開始逐次開始假設(shè)提問。鎖定目標(biāo)顧客收集目標(biāo)信息分析目標(biāo)信息制定溝通方案進行初步接觸確定目標(biāo)取舍制定談判策略制定談判進程談判成功簽訂合作協(xié)議技術(shù)產(chǎn)品介入利用網(wǎng)絡(luò)等媒體廣泛收集該企業(yè)的全面詳細的信息資料。目標(biāo)的整體經(jīng)營狀況的印象？目標(biāo)目前的產(chǎn)品品系和品類？目標(biāo)的企業(yè)的公司組成形式？目標(biāo)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)？目標(biāo)的主權(quán)部門？主權(quán)人？向目標(biāo)溝通提出全面的假設(shè)問題？問題從進入目標(biāo)企業(yè)大門開始逐次開始假設(shè)提問。對每一個假設(shè)問題做好充足的不同解決預(yù)案。經(jīng)過初步接觸后對目標(biāo)進行進行深層分析，并就相關(guān)問題進行電話等溝通，確定是否與目標(biāo)進一步交往。做好自身的素質(zhì)培訓(xùn)。做好演講準(zhǔn)備。給對方一個完整的盈利方案。課件杜絕復(fù)制。如何更好地與目標(biāo)具體分管部門領(lǐng)導(dǎo)拉近合作關(guān)系？如何與目標(biāo)高層拉近合作關(guān)系？設(shè)計談判的價格技巧。設(shè)計談判的語言技巧。設(shè)計談判的行動技巧。談判是雙方站在各自的利益基點上對對方觀點評估取舍進而走向利益一致性的過程。這個過程不能無休止進行，必須明確時間進程。3.6技術(shù)術(shù)產(chǎn)品的的營銷策策略2金笑梅談判工作九步流程附件27：：簽署正式的合作協(xié)議書簽署：《技術(shù)合作協(xié)議書》8簽署正式的合作協(xié)議書88向準(zhǔn)目標(biāo)顧客訴求技術(shù)信息技術(shù)信息喚起對方的合作欲望1可由我方工作人員按照公司總體策劃安排向準(zhǔn)顧客直接傳達信息，也可以間接的藝術(shù)性方式向準(zhǔn)顧客傳達技術(shù)信息。準(zhǔn)顧客與我方第一次溝通準(zhǔn)顧客向我方提供本企業(yè)詳細的文字介紹和資質(zhì)文件對準(zhǔn)顧客進行合作性評估到準(zhǔn)顧客企業(yè)實地考察評估與準(zhǔn)顧客簽署意向性戰(zhàn)略合作文件落實合作的基礎(chǔ)性工作談判成功，我方技術(shù)開始介入《戰(zhàn)略合作意向書》文字：有關(guān)企業(yè)的全方位描述資質(zhì)：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機簽署正式的合作協(xié)議書簽署：《技術(shù)合作協(xié)議書》8簽署正式的合作協(xié)議書88向準(zhǔn)目標(biāo)顧客訴求技術(shù)信息技術(shù)信息喚起對方的合作欲望1可由我方工作人員按照公司總體策劃安排向準(zhǔn)顧客直接傳達信息，也可以間接的藝術(shù)性方式向準(zhǔn)顧客傳達技術(shù)信息。準(zhǔn)顧客與我方第一次溝通準(zhǔn)顧客向我方提供本企業(yè)詳細的文字介紹和資質(zhì)文件對準(zhǔn)顧客進行合作性評估到準(zhǔn)顧客企業(yè)實地考察評估與準(zhǔn)顧客簽署意向性戰(zhàn)略合作文件落實合作的基礎(chǔ)性工作談判成功，我方技術(shù)開始介入《戰(zhàn)略合作意向書》文字：有關(guān)企業(yè)的全方位描述資質(zhì)：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證、生產(chǎn)許可證、肥料登記證、飼料登記證等證件?？疾斓穆焚M和住宿費由準(zhǔn)顧客負擔(dān)。提前溝通好。意向書簽訂到達成正式的合作協(xié)議簽署這段重要時間，是雙方談接收條件的過程。應(yīng)注意策略性談判的用運。76954328新建企業(yè)沒有資質(zhì)，要向我方提供詳盡的文字報告。簽訂正式合作協(xié)議書3.7營營銷策略略附件———制度度金笑梅星級級技術(shù)（核核心產(chǎn)品品）服務(wù)務(wù)制度1、金笑梅梅是中國國微生物物應(yīng)用技技術(shù)研發(fā)發(fā)的高端端企業(yè)，金金笑梅的的技術(shù)只只有在合合作企業(yè)業(yè)進行生生產(chǎn)力轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化才能能實現(xiàn)其其價值，所所以，與與金笑梅梅合作的的企業(yè)就就是金笑笑梅技術(shù)術(shù)價值的的源泉，使使合作顧顧客享受受貼心的的星級服服務(wù)是金金笑梅的的使命所所在。2、合作文文件簽署署之日，金金笑梅的的技術(shù)服服務(wù)即行行啟動。3、金笑梅梅進駐合合作企業(yè)業(yè)所提供供的服務(wù)務(wù)項目：：派出專項技技術(shù)小組組進駐企企業(yè)。提供生產(chǎn)設(shè)設(shè)備和檢檢驗設(shè)備備采購清清單。參與生產(chǎn)設(shè)設(shè)備和檢檢驗設(shè)備備的安裝裝指導(dǎo)。協(xié)助企業(yè)組組建一線線生產(chǎn)技技術(shù)骨干干隊伍，并并將隊伍伍進行嚴(yán)嚴(yán)格技能能培訓(xùn)和和實踐操操作，使使他們掌掌握微生生物產(chǎn)品品嫻熟的的生產(chǎn)操操作技能能，并能能帶領(lǐng)班班組成員員精準(zhǔn)高高效地完完成生產(chǎn)產(chǎn)任務(wù)。協(xié)助企業(yè)組組建產(chǎn)品品檢驗部部門，并并向企業(yè)業(yè)培訓(xùn)出出嚴(yán)肅認認真，嫻嫻熟精準(zhǔn)準(zhǔn)的檢驗驗人才。金笑梅專項項技術(shù)小小組直到到合作方方能完全全生產(chǎn)出出合格產(chǎn)產(chǎn)品方可可撤離。向企業(yè)的全全體員工工、農(nóng)化化部門、營營銷部門門進行微微生物技技術(shù)及產(chǎn)產(chǎn)品知識識培訓(xùn)，使使全體員員工了解解金笑梅梅微生物物技術(shù)的的高端性性，并熟熟知產(chǎn)品品的先進進性，使使全體員員工，特特別是營營銷員工工以企業(yè)業(yè)為榮，以以產(chǎn)品為為驕，引引導(dǎo)企業(yè)業(yè)打造以以技術(shù)為為先導(dǎo)的的文化理理念。4、金金笑梅派派駐企業(yè)業(yè)的工作作人員不不允許接接收企業(yè)業(yè)特殊的的禮遇和和接待，進進駐企業(yè)業(yè)的一切切費用均均由金笑笑梅負擔(dān)擔(dān)。不允允許索取取和接收收合作企企業(yè)的財財物，一一經(jīng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，嚴(yán)肅肅處理。5、金笑梅梅奉行以以顧客為為中心的的服務(wù)理理念，凡凡是合作作企業(yè)向向金笑梅梅打來的的電話，接接話人員員必須在在掛斷電電話后立立即向相相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)如實反反映顧客客的訴求求，必須須在1小時內(nèi)內(nèi)就訴求求進行溝溝通，并并在當(dāng)日日前作出出處理。急急要問題題，必須須在不給給顧客造造成損失失的第一一時間作作出處理理。否則則，嚴(yán)肅肅處理當(dāng)當(dāng)事人。6、顧客打打來電話話，要微微笑問好好，耐心心和氣，并并將問題題準(zhǔn)確記記錄，文文明第一一，素質(zhì)質(zhì)第一。7、每半個個月原負負責(zé)該企企業(yè)的專專項技術(shù)術(shù)負責(zé)人人必須向向合作企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)副總、技技術(shù)副總總、企業(yè)業(yè)技術(shù)骨骨干詢問問生產(chǎn)情情況和存存在的問問題，并并對存在在問題向向上級反反饋，在在第一時時間進行行處理。8、金笑梅梅采取技技術(shù)應(yīng)用用巡視機機制，每每三個月月，金笑笑梅派出出技術(shù)巡巡視員到到合作企企業(yè)對技技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)場進進行巡視視，及時時的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)當(dāng)下問問題和隱隱患問題題，并對對問題同同時向管管理當(dāng)局局和金笑笑梅總部部做出書書面反饋饋，提出出整改方方案，第第一時間間解決問問題。9、凡金笑笑梅進入入合作企企業(yè)的員員工必須須彰顯自自己的綜綜合素質(zhì)質(zhì)，要以以5S標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)嚴(yán)格要要求自己己。嚴(yán)格格遵守合合作企業(yè)業(yè)的文化化和規(guī)規(guī)規(guī)章制度度，與合合作方的的同志友友好相處處，以自自身的技技術(shù)和品品格在合合作企業(yè)業(yè)樹立榜榜樣。如如有接到到合作方方對派員員提出質(zhì)質(zhì)疑，必必將嚴(yán)肅肅追究。10、金笑笑梅派員員的工作作，要進進行績效效考核，績績效考核核結(jié)果與與本人工工資掛鉤鉤。考核核分天、周周、月考考核，考考核表必必須經(jīng)合合作方第第一技術(shù)術(shù)負責(zé)人人、技術(shù)術(shù)副總、總總經(jīng)理逐逐級評價價簽字后后報回北北京總部部方可有有效。否則，扣罰罰本人當(dāng)當(dāng)月工資資。11、合合作企業(yè)業(yè)所需的的生產(chǎn)的的核心料料，對方方匯款后后，金笑笑梅方面面必須在在不影響響對方生生產(chǎn)的前前提下準(zhǔn)準(zhǔn)時到貨貨。否則則，嚴(yán)肅肅處理責(zé)責(zé)任人，并并向合作作方做出出損失賠賠償。12、除除技術(shù)服服務(wù)外，金金笑梅不不參與合合作企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營管理，不不妨礙企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營管理理。但作作為合作作伙伴，有有義務(wù)向向合作企企業(yè)提出出建議。金笑梅營銷銷目標(biāo)執(zhí)執(zhí)行設(shè)計計4.1金金笑梅220144年銷售售指標(biāo)確確定序號產(chǎn)品代號產(chǎn)品名稱20014年年技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售指標(biāo)單位生產(chǎn)成本單位企業(yè)年產(chǎn)量單位企業(yè)年銷售額企業(yè)數(shù)量企業(yè)總銷售售量20144年銷售額技術(shù)價格銷售總額價格企數(shù)總額1J005微水產(chǎn)一三.2元元/噸4000噸噸52800010400000噸528000030萬/年年103000,,00002J006微畜禽一三.2元元/噸4000噸噸52800010400000噸528000030萬/年年103000,,00003J007微污水3.3元/立立方米160000立方米米52800010400000噸5280000—————52800004J001微復(fù)肥一三元//噸（發(fā)發(fā)酵）4000噸噸52000010400000噸520000030萬/年年103000,,0000102元/噸4000噸噸408,000010400000噸103000,,00005J00100微人體4元/斤斤66噸5280000166噸5280000100萬//年11000,,0000合計————————51——6,7122,0000————一三,0000,000019,7112,0000備注J001的的單位成成本1002元/噸會會增加企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品成本本，該數(shù)數(shù)據(jù)有不不確定性性。技術(shù)價格部部分由于于合作方方的合作作選擇方方案不確確定，故故這部分分很可能能具有虛虛擬性，所所以，不不足為憑憑。因為這是55種產(chǎn)品品同步第第一年正正規(guī)運行行，無往往年的經(jīng)經(jīng)驗借鑒鑒，市場場因素的的不確定定性會存存在，故故數(shù)據(jù)的的假設(shè)有有不確定定性。附件28：：20014年年金笑梅梅技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售指標(biāo)確確定4.2營營銷執(zhí)行行指標(biāo)分分配附件29：：營銷執(zhí)執(zhí)行指標(biāo)標(biāo)分配表表序號產(chǎn)品代號產(chǎn)品名稱營銷執(zhí)行組織名稱完成合作企業(yè)指標(biāo)額年銷售量20114年銷售指標(biāo)20144年費用指標(biāo)1J005微水產(chǎn)商務(wù)一部10400000噸52800002J006微畜禽商務(wù)二部10400000噸52800003J007微污水商務(wù)三部10400000噸52800004J001微復(fù)肥商務(wù)四部10400000噸5200000400000噸5J00100微人體總監(jiān)負責(zé)166噸5280000合計——51——6,7122,0000備注4.3營營銷執(zhí)行行追蹤方方案為了強化營營銷系統(tǒng)統(tǒng)員工的的責(zé)任心心和執(zhí)行行力，采采取營銷銷指標(biāo)逐逐層落實實追蹤執(zhí)執(zhí)行措施施，從而而有力推推動營銷銷指標(biāo)的的順利完完成：總總經(jīng)理與與營銷副副總簽署署《金笑笑梅營銷銷總監(jiān)220144年目標(biāo)標(biāo)執(zhí)行計計劃責(zé)任任書》、營營銷副總總與商務(wù)務(wù)部長簽簽署《金金笑梅商商務(wù)（）部部20114年總總目標(biāo)責(zé)責(zé)任計劃劃書》+逐逐月簽署