2022年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人上半年工作總結(jié)范文

第11頁共16頁2022年?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?上半年工作?總結(jié)范文?光陰似箭，?歲月如梭，?轉(zhuǎn)眼間已接?近年中，驀?然回首己入?司已半年，?在這大半年?的時(shí)光中我?透過不懈的?學(xué)習(xí)，和努?力的工作，?得到了有形?與無形的成?長進(jìn)步。?今___月?將至，思之?過去，放眼?未來，為了?更好的開展?新的工作的?任務(wù)，明確?自我新的目?標(biāo)，理清思?路，特對(duì)自?我這半年以?來的工作進(jìn)?行全方面的?剖析，使自?我能夠更加?的認(rèn)識(shí)自我?，鞭策自我?，提高自我?，以便于更?好，更出色?地完成今后?公司賦予的?各項(xiàng)銷售工?作！一、?工作中的感?想和回顧?進(jìn)入___?房產(chǎn)的半年?來，我很感?謝公司給了?我一個(gè)學(xué)習(xí)?的平臺(tái)和對(duì)?我的栽培！?讓我充分地?展現(xiàn)自我價(jià)?值，也感謝?同事們給我?指導(dǎo)與幫忙?，令我在工?作中不斷的?學(xué)習(xí)，不斷?的進(jìn)步，慢?慢的提升自?身的素質(zhì)與?才能！今?年也是我國?房地產(chǎn)市場?有史以來最?不平凡的一?年，是房地?產(chǎn)的政策年?，政策越來?越緊，對(duì)我?們房地產(chǎn)銷?售工作帶來?了巨大的影?響，不斷的?挑戰(zhàn)我們的?生存極限，?我們的生存?空間顯得越?來越渺小。?鑒于此，?我由衷的感?謝公司給予?我這次工作?及鍛煉的機(jī)?會(huì)，我也很?榮幸的成為?___房產(chǎn)?的一員。同?時(shí)也感謝公?司在逆境時(shí)?不拋棄，不?放下我們，?畢竟我已經(jīng)?很久沒出業(yè)?績了，再次?感謝公司對(duì)?我們的栽培?和幫忙及鼓?勵(lì)和支持！?自入公司?以來從一個(gè)?對(duì)房地產(chǎn)一?無所知的門?外漢，到此?刻從一個(gè)合?格的經(jīng)紀(jì)人?的不斷邁進(jìn)?，在這半年?的時(shí)光里收?獲頗多，同?時(shí)對(duì)公司的?發(fā)展性質(zhì)及?房地產(chǎn)市場?及工作模式?及戰(zhàn)略政策?也有必須的?見解，做為?房地產(chǎn)一線?銷售員工的?我深知自我?職責(zé)的重大?。因?yàn)槲?代表著公司?窗口，自我?的言行舉止?都代表著公?司的形象，?所以我要做?好自我的本?職工作，促?使我務(wù)必提?高自我的素?質(zhì)，加強(qiáng)自?我的專業(yè)知?識(shí)和專業(yè)技?能，才能更?快的成長，?成為一名優(yōu)?秀的經(jīng)紀(jì)人?。平時(shí)還要?持續(xù)一顆良?好的心態(tài)，?良好的心態(tài)?是一個(gè)銷售?人員就應(yīng)具?備的最基本?的素質(zhì)。特?別是在和客?戶及房東的?溝通上，碰?到的是行行?色色的人和?物，能控制?自我的情緒?以一顆平穩(wěn)?的心態(tài)坦然?去應(yīng)對(duì)。?二、工作方?面1、思?想上用心進(jìn)?步，不斷進(jìn)?取，熱愛銷?售行業(yè)尤其?是房地產(chǎn)銷?售行業(yè)，因?為只有干一?行，愛一行?，才能通一?行，精一行?，平時(shí)能夠?持續(xù)一顆用?心向上的心?態(tài)，立足本?職，安心工?作！2、?工作上樂觀?自信能吃苦?耐勞，認(rèn)真?務(wù)實(shí)，服從?管理，聽從?安排，適應(yīng)?潛力強(qiáng)，有?團(tuán)隊(duì)協(xié)作精?神，富有職?責(zé)心自覺性?強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在?與不在都是?一個(gè)樣，能?自覺的完成?好手頭上的?工作！并能?遵守公司的?各項(xiàng)規(guī)制度?！3、心?態(tài)上能都端?正自我的態(tài)?度，畢竟銷?售也是服務(wù)?行業(yè)，正所?謂“一流的?經(jīng)紀(jì)人賣的?不是房子而?是服務(wù)”平?時(shí)能夠持續(xù)?一顆用心向?上的心態(tài)，?以及良好的?從業(yè)服務(wù)意?識(shí)，能制動(dòng)?調(diào)節(jié)自我的?情緒！4?、生活中與?同事們相處?友善，為人?誠懇并善于?助人！三?、工作中存?在不足：?1、工作中?不善于自我?總結(jié)，自我?反思，自我?檢查，剖析?問題根源，?查找客戶未?成交原因以?至于數(shù)月都?沒有銷售業(yè)?績，當(dāng)然這?包括外在和?內(nèi)在因素，?外在體現(xiàn)是?店面位置和?外部環(huán)境，?內(nèi)在體現(xiàn)的?個(gè)人身上，?我想個(gè)人因?素才是主要?的因素吧！?2、思想?上有時(shí)不夠?端正，不能?及時(shí)糾正自?我的航向，?意志不堅(jiān)定?，自控潛力?差?？傉J(rèn)為?這是由于市?場環(huán)境引起?應(yīng)理所當(dāng)然?，自我比別?人比起已經(jīng)?夠努力了！?3、工作?中沒有一個(gè)?明確的目標(biāo)?和詳細(xì)的工?作計(jì)劃。做?為一名銷售?員如果沒有?目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)?致銷售工作?放任自由，?無緊迫感和?壓力，自會(huì)?導(dǎo)致工作效?率低，工作?時(shí)光得不到?合理安排。?4、做單?時(shí)自詡“注?質(zhì)不注量”?導(dǎo)致客戶量?抓的少，平?時(shí)約客時(shí)跟?進(jìn)不及時(shí)及?客戶資源管?理混讓，導(dǎo)?致談單量少?，從而影響?成交！5?、平時(shí)和客?戶溝通不夠?深入，未能?把房地產(chǎn)市?場及房子賣?點(diǎn)清晰的傳?遞給客戶，?及時(shí)的滿足?客戶的需求?，不能及時(shí)?的發(fā)現(xiàn)客戶?對(duì)房子的優(yōu)?點(diǎn)、缺點(diǎn)的?看法及了解?到什么程度?。6、平?時(shí)在工作中?發(fā)展的問題?未能及時(shí)的?請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及?同事！7?、談單潛力?還有待提高?及增強(qiáng)，逼?定存在優(yōu)柔?寡斷！四?、下步工作?中需要得到?的改善及幫?忙1、完?善的工作計(jì)?劃及個(gè)人目?標(biāo)，并嚴(yán)格?落實(shí)及執(zhí)行?！2、對(duì)?客戶間的交?流并學(xué)習(xí)新?的知識(shí)，掌?握新的方法?！3、做?單注重質(zhì)與?量的雙管齊?下，約客跟?進(jìn)幾時(shí)及做?好客戶分類?！4、用?平時(shí)工作休?息時(shí)光閱讀?房地產(chǎn)相關(guān)?書籍，及其?它相關(guān)銷售?知識(shí)，提高?自我素質(zhì)！?5、日常?工作中發(fā)現(xiàn)?問題及時(shí)反?映，并及時(shí)?得以有效解?決！6、?擺正思想，?持續(xù)一顆用?心上進(jìn)心，?以良好的精?神面貌和用?心的心態(tài)投?入到下步工?作中！7?、望公司加?強(qiáng)相關(guān)專業(yè)?培訓(xùn)，使我?們的綜合潛?力和素質(zhì)得?到全面提高?！8、期?望在工作中?好的方面給?予持續(xù)，不?足之處在下?不工作加予?克服及改善?！以上是?我入司以來?的工作總結(jié)?，不足之處?懇請(qǐng)批評(píng)指?正，從而更?好的成長進(jìn)?步！房產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)人上半?年工作總結(jié)?范文2不?知不覺中，?___上半?年已接近尾?聲，加入_?__房地產(chǎn)?發(fā)展有限公?司公司已大?半年時(shí)間，?這短短的大?半年學(xué)習(xí)工?作中，我懂?得了很多知?識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。?___是?房地產(chǎn)不平?凡的一年，?越是在這樣?艱難的市場?環(huán)境下，越?是能鍛煉我?們的業(yè)務(wù)能?力，更讓自?己的人生經(jīng)?歷了一份激?動(dòng)，一份喜?悅，一份悲?傷，最重要?的是增加了?一份人生的?閱歷?？梢?說從一個(gè)對(duì)?房地產(chǎn)“一?無所知”的?門外人來說?，這半年的?時(shí)間里，收?獲額多，非?常感謝公司?的每一位領(lǐng)?導(dǎo)和同仁的?幫助和指導(dǎo)?，現(xiàn)在已能?獨(dú)立完成本?職工作，現(xiàn)?將今年上半?以來的工作?做以下幾方?面總結(jié)。?一、學(xué)習(xí)方?面：學(xué)習(xí)?，永無止境?，這是我的?人生中的第?一份正式工?作，以前學(xué)?生時(shí)代做過?一些兼職銷?售工作，以?為看似和房?地產(chǎn)有關(guān)，?其實(shí)我對(duì)房?產(chǎn)方面的知?識(shí)不是很了?解，甚至可?以說是一無?所知。來?到這個(gè)項(xiàng)目?的時(shí)候，對(duì)?于新的環(huán)境?，新的事物?都比較陌生?，在公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助下?，我很快了?解到公司的?性質(zhì)及房地?產(chǎn)市場，通?過努力的學(xué)?習(xí)明白了置?業(yè)顧問的真?正內(nèi)涵以及?職責(zé)，并且?深深的喜歡?上了這份工?作，同時(shí)也?意識(shí)到自己?的選擇是對(duì)?的。二、?心態(tài)方面：?剛進(jìn)公司?的時(shí)候，我?們開始了半?個(gè)月的系統(tǒng)?培訓(xùn)，開始?覺得有點(diǎn)無?聊甚至枯燥?。但一段時(shí)?間之后，回?頭再來看這?些內(nèi)容真的?有不一樣的?感觸。感覺?我們的真的?是收獲頗豐?。心境也越?來越平靜，?更加趨于成?熟。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的耐?心指導(dǎo)和幫?助下，我漸?漸懂得了心?態(tài)決定一切?的道理。想?想工作在銷?售一線，感?觸最深的就?是，保持一?顆良好的心?態(tài)很重要，?因?yàn)槲覀兠?天面對(duì)形形?色色的人和?物，要學(xué)會(huì)?控制好自己?的情緒，要?以一顆平穩(wěn)?的、寬容的?、積極的心?態(tài)去面對(duì)工?作和生活。?三、專業(yè)?知識(shí)和技巧?：在培訓(xùn)?專業(yè)知識(shí)和?銷售技巧的?那段時(shí)間，?由于初次接?觸這類知識(shí)?，如建筑知?識(shí)，所以覺?的非常乏味?，每天都會(huì)?不停的背誦?，相互演練?，由于面對(duì)?考核，我可?是下足了功?夫。終于功?夫不負(fù)有心?人，我從接?電話接客戶?的措手不及?到現(xiàn)在的得?心應(yīng)手，都?充分證明了?這些是何等?的重要性。?（范本）?當(dāng)時(shí)確實(shí)感?覺到苦過累?過，現(xiàn)在回?過頭來想一?下，進(jìn)步要?克服最大的?困難就是自?己，雖然當(dāng)?時(shí)苦累，我?們不照樣堅(jiān)?持下來了嗎?？當(dāng)然這份?成長與公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫助?關(guān)心是息息?相關(guān)的，這?樣的工作氛?圍也是我進(jìn)?步的重要原?因。在工作?之余我還會(huì)?去學(xué)習(xí)一些?實(shí)時(shí)房地產(chǎn)?專業(yè)知識(shí)和?技巧，這樣?才能與時(shí)俱?進(jìn)，才不會(huì)?被時(shí)代所淘?汰。四、?細(xì)節(jié)決定成?敗：從接?客戶的第一?個(gè)電話起，?所有的稱呼?，電話禮儀?都要做到位?。來訪客戶?，從一不起?眼的動(dòng)作到?最基本的禮?貌，無處不?透露出公司?的形象，都?在于細(xì)節(jié)。?看似簡單的?工作，其實(shí)?更需要細(xì)心?和耐心，在?整個(gè)工作當(dāng)?中，不管是?主管強(qiáng)調(diào)還?是提供各類?資料，總之?讓我們從生?疏到熟練。?在平時(shí)的?工作當(dāng)中，?兩位專案也?給了我很多?建議和幫助?，及時(shí)的化?解了一個(gè)個(gè)?問題，從一?切的措手不?及到得心應(yīng)?手，都是一?個(gè)一個(gè)腳印?走出來的，?這些進(jìn)步的?前提涵蓋了?我們的努力?與心酸。有?時(shí)缺乏耐心?，對(duì)于一些?問題較多或?說話比較沖?的客戶往往?會(huì)針鋒相對(duì)?。其實(shí)，?對(duì)于這種客?戶可能采用?迂回、或以?柔克剛的方?式更加有效?，所以，今?后要收斂脾?氣，增加耐?心，使客戶?感覺更加貼?心，才會(huì)有?更多信任。?對(duì)客戶關(guān)切?不夠。有?一些客戶，?需要銷售人?員的時(shí)時(shí)關(guān)?切，否則，?他們有問題?可能不會(huì)找?你詢問，而?是自己去找?別人打聽或?自己瞎琢磨?，這樣，我?們就會(huì)對(duì)他?的成交喪失?主動(dòng)權(quán)。?所以，以后?我要加強(qiáng)與?客戶的聯(lián)絡(luò)?，時(shí)時(shí)關(guān)切?，通過詢問?引出他們心?中的問題，?再委婉解決?，這樣不但?可以掌握先?機(jī)，操控全?局，而且還?可以增加與?客戶之間的?感情，增加?客帶的機(jī)率?。五、展?望未來：?___年這?班年是最有?意義最有價(jià)?值最有收獲?的半年，但?不管有多精?彩，他已是?昨天它即將?成為歷史。?未來在以?后的日子中?，我會(huì)在高?素質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加強(qiáng)?自己的專業(yè)?知識(shí)和專業(yè)?技能，此外?還要廣泛的?了解整個(gè)房?地產(chǎn)市場的?動(dòng)態(tài)（范本?），走在市?場的最前沿?。俗話說?“客戶是_?__”，接?好來訪和來?電的客戶是?我義不容辭?的義務(wù)，在?客戶心理樹?立良好的公?司形象，這?里的工作環(huán)?境令我十分?滿意，領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)愛以及?工作條件的?不斷改善給?了我工作的?動(dòng)力。同事?之間的友情?關(guān)懷以及協(xié)?作互助給了?我工作的舒?暢感和踏實(shí)?感。所以?我也會(huì)全力?以赴的做好?本職工作，?讓自己有更?多收獲的同?時(shí)也使自己?變的更加強(qiáng)?壯?？傊?，在這短短?半年工作時(shí)?間里，我雖?然取得了一?點(diǎn)成績與進(jìn)?步，但離領(lǐng)?導(dǎo)的要求尚?有一定的差?距。六、?總結(jié)一年?來的工作，?自己的工作?仍存在很多?問題和不足?，在工作方?法和技巧上?有待于向其?他業(yè)務(wù)員和?同行學(xué)習(xí)，?___年下?半年自己計(jì)?劃在上半年?工作得失的?基礎(chǔ)上取長?補(bǔ)短，重點(diǎn)?做好以下幾?個(gè)方面的工?作：（一?）依據(jù)上半?年銷售情況?和市場變化?，自己計(jì)劃?將工作重點(diǎn)?放在中重點(diǎn)?類客戶群。?（二）針?對(duì)購買力不?足的客戶群?中，尋找有?實(shí)力客戶，?以擴(kuò)大銷售?渠道。（?三）為積極?配合其他銷?售人員和工?作人員，做?好銷售的宣?傳的造勢(shì)。?（四）自?己在搞好業(yè)?務(wù)的同時(shí)計(jì)?劃認(rèn)真學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識(shí)、?技能及銷售?實(shí)戰(zhàn)來完善?自己的理論?知識(shí)，力求?不斷提高自?己的綜合素?質(zhì)，為企業(yè)?的再發(fā)展奠?定人力資源?基礎(chǔ)。（?五）加強(qiáng)自?己思想建設(shè)?，增強(qiáng)全局?意識(shí)、增強(qiáng)?責(zé)任感、增?強(qiáng)服務(wù)意識(shí)?、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?意識(shí)。積極?主動(dòng)地把工?作做到點(diǎn)上?、落到實(shí)處?。我將盡我?最大的能力?減輕領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。（?六）制訂學(xué)?習(xí)計(jì)劃。?做房地產(chǎn)市?場中介是需?要根據(jù)市場?不停的變化?局面，不斷?調(diào)整經(jīng)營思?路的工作，?學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)?務(wù)人員來說?至關(guān)重要，?因?yàn)樗苯?關(guān)系到一個(gè)?業(yè)務(wù)人員與?時(shí)俱進(jìn)的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我會(huì)適?時(shí)的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來?補(bǔ)充新的能?量。工業(yè)知?識(shí)、營銷知?識(shí)、部門管?理等相關(guān)廠?房的知識(shí)都?是我要掌握?的內(nèi)容，知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?（在這方面?還希望公司?給與我們業(yè)?務(wù)人員支持?）。（七?）為確保完?成下半年銷?售任務(wù)，自?己平時(shí)就積?極搜集信息?并及時(shí)匯總?，力爭在新?區(qū)域開發(fā)市?場，以擴(kuò)大?產(chǎn)品市場占?有額。今?后我將進(jìn)一?步加強(qiáng)學(xué)習(xí)?、踏實(shí)工作?，充分發(fā)揮?個(gè)人所長，?揚(yáng)長補(bǔ)短，?做一名合格?的銷售人員?，能夠在日?益激烈的市?場競爭中占?有一席之地?，為公司再?創(chuàng)佳績做出?應(yīng)有的貢獻(xiàn)?！房產(chǎn)經(jīng)?紀(jì)人上半年?工作總結(jié)范?文3今年?上半年以來?，在房地產(chǎn)?行業(yè)工作也?已經(jīng)半年多?了，在銷售?方面還有待?提高。雖然?自己的水平?有限，但還?是想把自己?的一些東西?寫出來，即?從中發(fā)現(xiàn)得?到提高，也?可以從中找?到自己需要?學(xué)習(xí)的地方?，完善自己?的銷售水平?。經(jīng)歷了?上次開盤，?從前期的續(xù)?水到后期的?成功銷售，?整個(gè)的銷售?過程都開始?熟悉了。在?接待客戶當(dāng)?中，自己的?銷售能力有?所提高，慢?慢的對(duì)于銷?售這個(gè)概念?有所認(rèn)識(shí)。?從自己那些?已經(jīng)購房的?客戶中，在?對(duì)他們進(jìn)行?銷售的過程?里，我也有?很多想法。?在這里對(duì)自?己半年來的?工作進(jìn)行一?下總結(jié)，也?許我還不是?做的很好，?但是希望拿?出來跟大家?___一下?。第一、?最基本的就?是在接待當(dāng)?中，始終要?保持熱情。?第二、做?好客戶的登?記，及進(jìn)行?回訪跟蹤。?做好銷售的?前期工作，?有于后期的?銷售工作，?方便展開。?第三、經(jīng)?常性約客戶?過來看看房?，了解我們?樓盤的動(dòng)態(tài)?（范本）。?加強(qiáng)客戶的?購買信心，?做好溝通工?作，并針對(duì)?客戶的一些?要求，為客?戶做好幾種?方案，便于?客戶考慮及?開盤的銷售?，使客戶的?選擇性大一?些，避免在?集中在同一?個(gè)戶型。這?樣也方便了?自己的銷售?。第四、?提高自己的?業(yè)務(wù)水平，?加強(qiáng)房地產(chǎn)?相關(guān)知識(shí)及?最新的動(dòng)態(tài)?（范本）。?在面對(duì)客戶?的時(shí)候就能?游刃有余，?樹立自己的?專業(yè)性，同?時(shí)也讓客戶?更加的想信?自己。從而?促進(jìn)銷售。?第五、多?從客戶的角?度想問題，?這樣自己就?可以針對(duì)性?的進(jìn)行化解?，為客戶提?供最適合他?的房子，解?決他的疑慮?，讓客戶可?以放心的購?房。第六?、學(xué)會(huì)運(yùn)用?銷售技巧，?營造一種購?買的欲望及?氛圍，適當(dāng)?的逼客戶盡?快下定。?第七、無論?做什么如果?沒有一個(gè)良?好的心態(tài)，?那肯定是做?不好的。?在工作中我?覺得態(tài)度決?定一切，當(dāng)?個(gè)人的需要?受挫時(shí)，態(tài)?度最能反映?出你的價(jià)值?觀念。積極?、樂觀者將?此歸結(jié)為個(gè)?人能力、經(jīng)?驗(yàn)的不完善?，他們樂意?不斷向好的?方向改進(jìn)和?發(fā)展，而消?極、悲觀者?則怪罪于機(jī)?遇、環(huán)境的?不公，總是?抱怨、等待?與放棄！什?么樣的態(tài)度?決定什么樣?的生活。?第八、找出?并認(rèn)清自己?的目標(biāo)，不?斷堅(jiān)定自己?勇往直前、?堅(jiān)持到底的?信心，這個(gè)?永遠(yuǎn)是最重?要的。龜?兔賽跑的寓?言，不斷地?出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)?生活當(dāng)中，?兔子傾向于?機(jī)會(huì)導(dǎo)向，?烏龜總是堅(jiān)?持核心競爭?力。現(xiàn)實(shí)生?活中，也像?龜兔賽跑的?結(jié)局一樣，?不斷積累核?心競爭力的?人，最終會(huì)?贏過追逐機(jī)?會(huì)的人。?人生有時(shí)候?像爬山，當(dāng)?你年輕力壯?的時(shí)候，總?是像兔子一?樣活蹦亂跳?，一有機(jī)會(huì)?就想跳槽、?抄捷徑；一?遇挫折就想?放棄，想休?息。人生?是需要積累?的，有經(jīng)驗(yàn)?的人，像是?烏龜一般，?懂得勻速徐?行的道理，?我堅(jiān)信只要?方向正確，?方法正確，?一步一個(gè)腳?印，每個(gè)腳?步都結(jié)結(jié)實(shí)?實(shí)地踏在前?進(jìn)的道路上?，反而可以?早點(diǎn)抵達(dá)終?點(diǎn)。如果領(lǐng)?先靠的是機(jī)?會(huì)，運(yùn)氣總?有用盡的一?天。對(duì)工?作保持長久?的熱情和積?極性，更需?要有“不待?揚(yáng)鞭自奮蹄?”的精神。?所以這半年?來我一直堅(jiān)?持做好自己?能做好的事?，一直做積?累，一步一?個(gè)腳印堅(jiān)定?的向著我的?目標(biāo)前行。?相信下半?年在自己的?不懈努力下?，我會(huì)取得?更好的成績?。房產(chǎn)經(jīng)?紀(jì)人上半年?工作總結(jié)范?文4進(jìn)入?___公司?的幾個(gè)月以?來，我很感?謝公司給了?我一個(gè)學(xué)習(xí)?的平臺(tái)和對(duì)?我的栽培！?讓我充分地?展現(xiàn)自我價(jià)?值，也感謝?同事們給我?指導(dǎo)與幫忙?，令我在工?作中不斷的?學(xué)習(xí)，不斷?的進(jìn)步，慢?慢的提升自?身的素質(zhì)與?才能。記?得剛進(jìn)公司?的時(shí)候什么?都不懂，社?交潛力也比?較差，打個(gè)?電話都會(huì)出?現(xiàn)很多問題?，有關(guān)于房?產(chǎn)的業(yè)務(wù)很?多都是不懂?，帶客戶出?現(xiàn)緊張、口?吃的跡象。?在領(lǐng)導(dǎo)的?支持與教導(dǎo)?下此刻已經(jīng)?沒有了那種?很迷茫的感?覺。業(yè)務(wù)知?識(shí)方面也有?了提升。但?很遺憾還沒?能為公司做?出什么太大?的貢獻(xiàn)，在?今年剛剛開?始做房地產(chǎn)?的同事中，?我是最早進(jìn)?入房地產(chǎn)的?，而業(yè)績又?是最少的，?仔細(xì)想了一?下，自我還?有很多不足?的地方：?1、業(yè)務(wù)知?識(shí)還不夠熟?練；2、?處事方面不?夠成熟穩(wěn)重?，不夠自信?；3、急?于求成，無?法事前控制?，遇到很多?的問題都沒?有詳細(xì)去思?考；4、?獨(dú)立處理問?題方面，對(duì)?此刻一手市?場與二手市?場沖擊下，?給客戶的說?服力還不夠?完善；5?、著裝、語?言表達(dá)各方?面還不是很?好；6、?依靠性比較?強(qiáng)，有時(shí)候?連一個(gè)簡單?的事情都會(huì)?做錯(cuò)。會(huì)?干工作、干?好工作是出?色完成計(jì)劃?與目標(biāo)的前?提條件，這?就要求我要?有扎實(shí)的專?業(yè)功底，在?下半年的工?作中我將在?學(xué)習(xí)中進(jìn)步?和成熟起來?，為公司的?發(fā)展貢獻(xiàn)自?我的力量，?在實(shí)踐中磨?練自我鍛煉?自我，成為?業(yè)務(wù)員中能?夠獨(dú)當(dāng)一面?并具備專業(yè)?知識(shí)水平又?有高尚職業(yè)?道德的優(yōu)秀?員工。_?__年下半?年，對(duì)自我?來說又是新?的起點(diǎn)、新?的機(jī)遇、新?的挑戰(zhàn)。要?用心向業(yè)績?做得比較穩(wěn)?的同事學(xué)習(xí)?為人處事、?做事方法、?溝通等等，?取長補(bǔ)短，?從中克服自?我的不足，?把工作做的?更好，也把?自我的業(yè)務(wù)?潛力提升，?把自我的目?標(biāo)現(xiàn)實(shí)化，?期望這次報(bào)?告作為促進(jìn)?自我進(jìn)步的?機(jī)會(huì)，為將?來取得更大?的成績墊好?基礎(chǔ)，為公?司創(chuàng)造更大?更多的利益?，同時(shí)也成?長自我，利?于發(fā)展自我?，讓我們一?齊攜手騰飛?！另祝：?公司、同事?們?cè)谙掳肽?業(yè)績?cè)賱?chuàng)輝?煌！第16頁共16頁房產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)人個(gè)人?年終工作總?結(jié)篇一：?生活不是?為了工作，?但工作是為?了更好的生?活！回首以?往讓我感到?很心酸，我?沒有多大成?就！出來參?加工作已經(jīng)?有兩年半了?，根據(jù)當(dāng)初?我給自己的?期望，來對(duì)?比目前的現(xiàn)?實(shí)狀況，簡?直是讓人太?失望了，這?又中了一句?話：希望越?大失望越大?，在此我接?受了一切冷?笑與嘲笑。?___年?___月至?今一直在_?__從事房?地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?工作。在這?里我學(xué)到了?很多新東西?，認(rèn)識(shí)到了?自己的不足?，綜合來說?，在工作中?我缺乏計(jì)劃?性，目標(biāo)性?不強(qiáng)，缺乏?執(zhí)行力，心?態(tài)還是很浮?躁，人際關(guān)?系沒有很好?的去運(yùn)用，?主觀意識(shí)不?夠強(qiáng)。所以?我認(rèn)為__?_年是很失?敗的一年，?我在失敗的?過程中，一?定要善于發(fā)?現(xiàn)問題，解?決問題，很?多事值得懺?悔，我一定?要痛改前非?，相信在_?__年我會(huì)?活出最精彩?的自己，我?一定會(huì)成功?的！相信自?己我是最棒?的。工作?總結(jié)：用一?句自己感觸?很深的話來?概括這個(gè)總?結(jié)：生活不?去學(xué)會(huì)享受?就得去學(xué)會(huì)?忍受。首?先是業(yè)績方?面：工作這?七個(gè)月的時(shí)?間我共做了?30716?，平均每月?做了___?元，雖然完?成了公司規(guī)?定的最低任?務(wù)，但離我?個(gè)人規(guī)定的?平均每月8?000的任?務(wù)還有很大?一段距離。?主要原因是?個(gè)人能力不?夠強(qiáng)，其次?是，受全國?房價(jià)整體上?漲、銀行加?息、實(shí)施新?政等等因素?影響了我們?的二手房銷?售。其次?是工作中遇?到的問題：?由于我們_?__店成立?時(shí)間不長，?許多工作還?不是很完善?，比如說在?硬件問題上?，我們的電?腦老化、不?夠用，沒有?相機(jī)拍房源?圖，這給我?們的工作帶?來很多不便?。業(yè)務(wù)上，?缺少培訓(xùn)，?做為業(yè)務(wù)員?總會(huì)有一個(gè)?疲憊期，需?要不斷的培?訓(xùn)，不斷的?進(jìn)步，這樣?才能跟上業(yè)?務(wù)的需求，?再加上我們?___店都?是年輕人，?年輕都有一?個(gè)共同的缺?點(diǎn)—容易情?緒化，這就?更需要公司?按時(shí)給他們?做培訓(xùn)，增?加我們的自?信心。電話?上，我們的?電話不夠用?，話費(fèi)過少?，嚴(yán)重影響?我們的業(yè)務(wù)?進(jìn)展。管理?上，我們?nèi)?少一個(gè)真正?的管理者。?我們現(xiàn)在的?店長既要負(fù)?責(zé)管理又要?做自己的業(yè)?務(wù)，這樣是?兩頭都顧不?過來，嚴(yán)重?影響了整個(gè)?團(tuán)隊(duì)成績，?希望領(lǐng)導(dǎo)們?能改變一下?店長的職責(zé)?，管理與業(yè)?務(wù)分開，只?有這樣才能?提升整個(gè)店?的業(yè)績，提?高公司的收?益。后緒工?作上，我們?公司設(shè)計(jì)的?“流水式”?工作程序是?不錯(cuò)，但我?們實(shí)行情況?卻不好，特?別是___?部讓我們難?以接受，態(tài)?度不好，工?作效率緩慢?。工資上，?隨著物價(jià)的?上價(jià)，我們?的腰包越來?越扁，希望?公司能在原?有工資制度?上給我們上?調(diào)一下工資?。再就是?我的工作心?得：沒有賣?不出去的房?子，只有賣?不出去的價(jià)?格，關(guān)鍵看?你有沒有恒?心。所以說?做業(yè)務(wù)員一?定要有一個(gè)?樂觀的心態(tài)?，經(jīng)得起打?擊，永不氣?餒，要具有?良好的應(yīng)變?能力、協(xié)調(diào)?能力，要做?到對(duì)工作熱?心、對(duì)客戶?耐心、對(duì)成?功有信心。?最后是行?業(yè)分析：_?__年是二?手房___?的一年，主?要有五個(gè)方?面的因素：?第一是全?國房地產(chǎn)市?場大環(huán)境的?影響。第?二是房地產(chǎn)?供需矛盾依?然突出。?第三新戶籍?制度放寬，?外來購買一?手房的人增?加。第四?是新開樓盤?銷售價(jià)格普?遍較高。銷?售均價(jià)也都?在每平方米?1___元?以上。第?五是新政策?的實(shí)施，銀?行加息、明?確第二套住?房貸款的認(rèn)?定條件，最?低計(jì)稅價(jià)提?高等綜上?所述明年二?手房市場會(huì)?先萎縮后復(fù)?蘇，第一季?度交易量會(huì)?明顯減少，?但價(jià)格不會(huì)?有太大的波?動(dòng)，必竟好?地角就這么?一點(diǎn)，可開?發(fā)的地越來?越少，要想?在好地角買?房只能買二?手房了，所?以說我們這?一行業(yè)的市?場前景還是?非常廣闊的?。租賃市場?前后肯定會(huì)?受到較大的?影響，我們?得抓住這一?機(jī)遇，做好?明年的租賃?工作。特別?是我們__?_店，離_?__基地很?近，我們要?利用好這一?千載難逢的?機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)一?致，共同做?好周圍的租?賃工作。?篇二：陌?生而又遙遠(yuǎn)?的___，?記憶中從未?出現(xiàn)，理想?家園更是一?個(gè)不曾預(yù)料?的意外或是?偶然！緊?張的工作氣?氛夾雜著歡?聲笑語，辭?舊迎新的致?辭深表內(nèi)心?寓意，__?_轉(zhuǎn)眼即逝?，___不?期而至，繁?忙的工作每?天重復(fù)，不?知不覺又過?了一年，對(duì)?奮斗中的我?來說___?年是有意義?的，有價(jià)值?的，也是有?收獲的！停?下前進(jìn)的腳?步，回顧在?理想家園半?年的工作歷?程，有淚水?也有汗水，?然而更多的?是成長，作?為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?人，___?房產(chǎn)蓬勃發(fā)?展的氣勢(shì)及?行業(yè)的競爭?，更加激發(fā)?我的斗志，?激勵(lì)我的潛?能，讓我更?有理由堅(jiān)持?在理想家園?的舞臺(tái)上超?越自我，實(shí)?現(xiàn)目標(biāo)，在?這歲末年初?的時(shí)候我對(duì)?自己作出_?__年工作?的總結(jié)和_?__年未來?的規(guī)劃。?___年_?__月來到?理想家園，?也是我理想?的家園，”?這里我學(xué)了?很多東西，?也認(rèn)識(shí)到了?自己的不足?，工作沒有?計(jì)劃性，隨?心所欲是我?的致命缺點(diǎn)?，主觀意識(shí)?不夠強(qiáng)，依?賴別人是我?工作的最大?阻力，很多?的事情值得?我去懺悔，?這些并沒有?讓我停下腳?步，動(dòng)力卻?更加強(qiáng)大，?___年的?精彩不敢想?象，但努力?是必然的節(jié)?奏，“生活?不去學(xué)會(huì)享?受，就得去?學(xué)會(huì)忍受，?要么是享受?成功時(shí)目光?聚集的掌聲?，要么是享?受失敗時(shí)一?個(gè)人內(nèi)心深?處的自責(zé)！?生活不是?為了工作，?但是工作是?為了更好的?生活，__?_年沒有太?多成就，而?經(jīng)驗(yàn)是我最?大的財(cái)富！?初踏理想的?家門，月會(huì)?的驚心動(dòng)魄?，讓我對(duì)自?己期望很大?，認(rèn)為一切?都那么簡單?