2022年房地產(chǎn)主管銷售上半年工作總結(jié)

第2頁共4頁2022年?房地產(chǎn)主管?銷售上半年?工作總結(jié)?___年的?上半年已經(jīng)?過去，新的?挑戰(zhàn)又在眼?前。在上半?年里，有壓?力也有挑戰(zhàn)?。年初的時?候，房地產(chǎn)?市場還沒有?完全復(fù)蘇，?那時的壓力?其實挺大的??？蛻粲兄?重重顧慮，?媒體有各種?不利宣傳，?我卻堅信青?島地產(chǎn)的穩(wěn)?定性和升值?潛力，在稍?后的幾個月?里，房市回?升，我和同?事們抓緊時?機(jī)，到達(dá)了?公司指標(biāo)，?創(chuàng)造了不錯?了業(yè)績。?在實踐工作?中，我又對?銷售有了新?的體驗，在?此我總結(jié)幾?點(diǎn)與大家_?__：（?一）不做作?，以誠相待?，客戶分辯?的出真心假?意。得到客?戶信任，客?戶聽你的，?反之，你所?說的一切，?都將起到反?效果。（?二）了解客?戶需求。?第一時間了?解客戶所需?要的，做針?對性講解，?否則，所說?的一切都是?白費(fèi)時間。?（三）推?薦房源要有?把握，了解?所有的房子?，包括它的?優(yōu)劣勢，做?到對客戶的?所有問題都?有合理解釋?，但對于明?顯硬傷，則?不要強(qiáng)詞奪?理，任何東?西沒有__?_的，要使?客戶了解，?如果你看到?了___的?，那必定存?在謊言。?（四）持續(xù)?客戶關(guān)系，?每個客戶都?有各種人脈?，只要保證?他們對項目?的喜愛，他?們會將喜愛?傳遞，資源?無窮無盡。?（五）確?定自我的身?份，我們不?是在賣房子?，而是顧問?，以我們的?專業(yè)來幫忙?客戶。多與?客戶講講專?業(yè)知識，中?立的評價其?它樓盤，都?能夠增加客?戶的信任度?。（六）?團(tuán)結(jié)、協(xié)作?，好的團(tuán)隊?所必需的。?自我也還?存在一些需?要改善之處?：一、有?時缺乏耐心?，對于一些?問題較多或?說話比較沖?的客戶往往?會針鋒相對?。其實，對?于這種客戶?可能采用迂?回、或以柔?克剛的方式?更加有效，?所以，今后?要收斂脾氣?，增加耐心?，使客戶感?覺更加貼心?，才會有更?多信任。?二、對客戶?關(guān)切不夠。?有一些客戶?，需要銷售?人員的時時?關(guān)切，否則?，他們有問?題可能不會?找你詢問，?而是自我去?找別人打聽?或自我瞎琢?磨，這樣，?我們就會對?他的成交喪?失主動權(quán)。?所以，以后?我要加強(qiáng)與?客戶的聯(lián)絡(luò)?，時時關(guān)切?，透過詢問?引出他們心?中的問題，?再委婉解決?，這樣不但?能夠掌握先?機(jī)，操控全?局，而且還?能夠增加與?客戶之間的?感情，增加?客帶的機(jī)率??，F(xiàn)今我?已來工作半?年多了，在?上半年的工?作中，本人?的銷售套數(shù)?為___套?，總銷額為?___千萬?。在今后的?工作中，我?要更加完善?自我，提升?自我，增加?各方面的知?識和對青島?各個地區(qū)的?了解，不但?要做好這個?項目，更要?跟著公司一?齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北?，開拓新的?戰(zhàn)場。在?此，我十分?感謝領(lǐng)導(dǎo)給?我的這次鍛?煉機(jī)會，我?也會更加努?力的去工作?，去學(xué)習(xí)，?交出自我滿?意的成績單?。第4頁共4頁房地產(chǎn)?買賣個人工?作總結(jié)在?房地產(chǎn)行業(yè)?工作也已經(jīng)?半年多了，?在銷售方面?還有待提高?。雖然自己?的水平有限?，但還是想?把自己的一?些東西寫出?來，即從中?發(fā)現(xiàn)得到提?高，也可以?從中找到自?己需要學(xué)習(xí)?的地方，完?善自己的銷?售水平。?經(jīng)歷了上次?開盤，從前?期的續(xù)水到?后期的成功?銷售，整個?的銷售過程?都開始熟悉?了。在接待?客戶當(dāng)中，?自己的銷售?能力有所提?高，慢慢的?對于銷售這?個概念有所?認(rèn)識。從自?己那些已經(jīng)?購房的客戶?中，在對他?們進(jìn)行銷售?的過程里，?我也體會到?了許多銷售?心得。在這?里拿出來給?大家看看，?也許我還不?是做的很好?，但是希望?拿出來跟大?家___一?下。、最?基本的就是?在接待當(dāng)中?，始終要保?持熱情。?第二、做好?客戶的登記?，及進(jìn)行回?訪跟蹤。做?好銷售的前?期工作，有?于后期的銷?售工作，方?便展開。?第三、經(jīng)常?性約客戶過?來看看房，?了解我們樓?盤的動態(tài)（?范本）。加?強(qiáng)客戶的購?買信心，做?好溝通工作?，并針對客?戶的一些要?求，為客戶?做好幾種方?案，便于客?戶考慮及開?盤的銷售，?使客戶的選?擇性大一些?，避免在集?中在同一個?戶型。這樣?也方便了自?己的銷售。?第四、提?高自己的業(yè)?務(wù)水平，加?強(qiáng)房地產(chǎn)相?關(guān)知識及的?動態(tài)（范本?）。在面對?客戶的時候?就能游刃有?余，樹立自?己的專業(yè)性?，同時也讓?客戶更加的?想信自己。?從而促進(jìn)銷?售。第五?、多從客戶?的角度想問?題，這樣自?己就可以針?對性的進(jìn)行?化解，為客?戶提供最適?合他的房子?，解決他的?疑慮，讓客?戶可以放心?的購房。?第六、學(xué)會?運(yùn)用銷售技?巧，營造一?種購買的欲?望及氛圍，?適當(dāng)?shù)谋瓶?戶盡快下定?。第七、?無論做什么?如果沒有一?個良好的心?態(tài)，那肯定?是做不好的?。在工作中?我覺得態(tài)度?決定一切，?當(dāng)個人的需?要受挫時，?態(tài)度最能反?映出你的價?值觀念。積?極、樂觀者?將此歸結(jié)為?個人能力、?經(jīng)驗的不完?善，他們樂?意不斷向好?的方向改進(jìn)?和發(fā)展，而?消極、悲觀?者則怪罪于?機(jī)遇、環(huán)境?的不公，總?是抱怨、等?待與放棄！?什么樣的態(tài)?度決定什么?樣的生活.?第八、找?出并認(rèn)清自?己的目標(biāo)，?不斷堅定自?己勇往直前?、堅持到底?的信心，這?個永遠(yuǎn)是最?重要的。龜?兔賽跑的寓?言，不斷地?出現(xiàn)在現(xiàn)實?生活當(dāng)中，?兔子傾向于?機(jī)會導(dǎo)向，?烏龜總是堅?持核心競爭?力。現(xiàn)實生?活中，也像?龜兔賽跑的?結(jié)局一樣，?不斷積累核?心競爭力的?人，最終會?贏過追逐機(jī)?會的人。人?生有時候像?爬山，當(dāng)你?年輕力壯的?時候，總是?像兔子一樣?活蹦亂跳，?一有機(jī)會就?想跳槽、抄?捷徑；一遇?挫折就想放?棄，想休息?。人生是需?要積累的，?有經(jīng)驗的人?，像是烏龜?一般，懂得?勻速徐行的?道理，我堅?信只要方向?正確，方法?正確，一步?一個腳印，?每個腳步都?結(jié)結(jié)實實地?踏在前進(jìn)的?道路上，反?而