2022年市場(chǎng)部個(gè)人工作總結(jié)

第4頁(yè)共10頁(yè)2022年?市場(chǎng)部個(gè)人?工作總結(jié)?工作總結(jié)1?現(xiàn)就本人?所管理的片?區(qū)___市?場(chǎng)及大區(qū)后?勤從___?年初至今工?作進(jìn)展情況?，所存在問(wèn)?題，及下一?步工作開展?向公司做以?匯報(bào)。一?、___市?場(chǎng)部經(jīng)營(yíng)情?況___?年初至今，?在公司效益?經(jīng)營(yíng)方針指?導(dǎo)下，我部?根據(jù)片區(qū)網(wǎng)?點(diǎn)實(shí)際經(jīng)營(yíng)?情況，對(duì)片?區(qū)虧損網(wǎng)點(diǎn)?進(jìn)行調(diào)整，?撤場(chǎng)等大力?度處理，已?經(jīng)裁撤了八?家網(wǎng)點(diǎn)，在?撤場(chǎng)同時(shí)，?又有效開發(fā)?了五家網(wǎng)點(diǎn)?。新開網(wǎng)點(diǎn)?遵循了公司?效益，謹(jǐn)慎?、詳細(xì)調(diào)整?，準(zhǔn)確判斷?和預(yù)估的指?導(dǎo)要求，力?爭(zhēng)把經(jīng)營(yíng)風(fēng)?險(xiǎn)在前期控?制在最低，?因此新開店?基本都略有?贏利?，F(xiàn)_?__市場(chǎng)實(shí)?際經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)?為___家?，銷售額從?___月份?以前的__?_萬(wàn)左右遞?增到現(xiàn)在的?月產(chǎn)出__?_萬(wàn)左右，?遞增率為_?__%左右?，市場(chǎng)的實(shí)?際經(jīng)營(yíng)效益?也在逐步改?善和提高。?二、__?_市場(chǎng)部管?理現(xiàn)狀片?區(qū)管理分工?明確，各片?區(qū)業(yè)務(wù)能針?對(duì)片區(qū)經(jīng)營(yíng)?情況對(duì)工作?主次分明，?有條不紊地?開展，在回?款、客情維?護(hù)、促銷員?管理、促銷?活動(dòng)開展等?基本能執(zhí)行?到位，業(yè)務(wù)?開展有分工?，有協(xié)作。?我本人除了?加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管?理，把工作?重點(diǎn)放在信?息收集和新?網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)上?。三、大?區(qū)后勤管理?情況1、?倉(cāng)庫(kù)經(jīng)過(guò)?一段時(shí)間的?消化和調(diào)整?，大區(qū)倉(cāng)庫(kù)?包場(chǎng)淘汰品?牌所沉淀的?庫(kù)存，公司?主動(dòng)淘汰品?牌所形成庫(kù)?存。品牌質(zhì)?量不穩(wěn)定所?形成的庫(kù)存?。在公司協(xié)?調(diào)下，兄弟?市場(chǎng)___?，臺(tái)州的幫?助下，大區(qū)?內(nèi)部嘉興。?湖州共同努?力下，已經(jīng)?消化了前期?沉淀的大部?分庫(kù)存和即?期品。倉(cāng)庫(kù)?庫(kù)存額由年?初的將近_?__萬(wàn)控制?在___萬(wàn)?左右。2?、品牌梳理?經(jīng)過(guò)調(diào)整?和消化，開?始逐漸形成?適合本區(qū)域?銷售的品牌?架構(gòu)3、?司機(jī)、財(cái)務(wù)?等其它后勤?人員基本盡?職盡責(zé)，各?司其職，完?成本職工作?和公司交辦?的事項(xiàng)。?四、存在問(wèn)?題及分析?1、大客戶?大包袱，_?__年__?_月份包場(chǎng)?的連鎖超市?禹倡供銷經(jīng)?營(yíng)至今，平?均投入產(chǎn)出?比___%?多，費(fèi)用占?整個(gè)市場(chǎng)_?__%多，?成了市場(chǎng)效?益經(jīng)營(yíng)的大?包袱。原?因有以下幾?個(gè)方面：a?、金融危機(jī)?有一點(diǎn)點(diǎn)b?、禹倡有一?家店周邊菜?場(chǎng)搬遷造成?下滑c、迪?彩、大寶、?牙博士等在?該系統(tǒng)暢銷?的單品不能?持續(xù)有效跟?進(jìn)d、品牌?調(diào)整導(dǎo)致部?分顧客流失?e促銷員心?態(tài)和積極性?。整改措施?，由于我們?簽的是兩年?的包場(chǎng)合同?，已經(jīng)進(jìn)行?了有效溝通?，客戶已答?應(yīng)第二年合?作不受原合?同約束，可?以重新談，?今年的合作?因?yàn)槭情T店?承包制，利?潤(rùn)和費(fèi)用已?分配下去，?因此費(fèi)用調(diào)?整空間沒(méi)有?，但是銷售?提高因素在?a迪彩、牙?博士重新導(dǎo)?入b該系統(tǒng)?每年下半年?都是傳統(tǒng)旺?季c促銷活?動(dòng)跟進(jìn)。?2、其它幾?個(gè)虧損小網(wǎng)?點(diǎn)已積極溝?通，用撤貨?來(lái)終止虧損?。3、多?品牌調(diào)整負(fù)?擔(dān)重，給貨?源管理和市?場(chǎng)銷售工作?帶來(lái)很大工?作量和壓力?，由于品牌?引進(jìn)和淘汰?頻繁，造成?品牌顧客忠?誠(chéng)度降低及?促銷工作積?極性受到影?響，因此建?議公司，梳?理形成穩(wěn)定?的品牌架構(gòu)?、制定品牌?淘汰和引入?的機(jī)制。?工作總結(jié)2?遠(yuǎn)航公司?作為盈眾集?團(tuán)的旗艦店?，在這一年?內(nèi)得到了迅?速的發(fā)展，?為集團(tuán)做出?了應(yīng)有的表?率作用，帶?領(lǐng)集團(tuán)其他?公司大踏步?向前進(jìn)。?遠(yuǎn)航是一家?汽車銷售服?務(wù)公司，_?__的營(yíng)銷?是公司制勝?的關(guān)鍵之一?。作為公司?的營(yíng)銷總監(jiān)?，在這一年?以來(lái)主要完?成了如下工?作：一、?參加公司有?關(guān)會(huì)議，全?面主持營(yíng)銷?部工作，將?工作落實(shí)到?位并定期及?時(shí)向總經(jīng)理?進(jìn)行匯報(bào)。?二、在公?司成立之處?，___強(qiáng)?有力的宣傳?廣告，從而?極大提高公?司的知名度?，為公司的?遠(yuǎn)航打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?三、針對(duì)?廠商一年來(lái)?的新產(chǎn)品，?多次___?部門小組成?員開展客戶?需求調(diào)查，?并共同研究?制定營(yíng)銷戰(zhàn)?略，擬定營(yíng)?銷計(jì)劃方案?，適時(shí)進(jìn)行?督促，長(zhǎng)期?進(jìn)行跟蹤，?監(jiān)督營(yíng)銷任?務(wù)完成情況?。四、有?力實(shí)踐jd?powar?流程，加強(qiáng)?營(yíng)銷隊(duì)伍的?建設(shè)和管理?，提高營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)的服務(wù)?水平。五?、對(duì)團(tuán)隊(duì)成?員完成的標(biāo)?準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同?進(jìn)行審批。?六、每次?任務(wù)后及時(shí)?進(jìn)行營(yíng)銷統(tǒng)?計(jì)和考核，?客戶檔案的?匯總和管理?。七、反?饋客戶意見(jiàn)?，與其它部?門進(jìn)行工作?溝通。八?、總結(jié)營(yíng)銷?經(jīng)驗(yàn)，多次?召開會(huì)議，?促進(jìn)成員間?的業(yè)務(wù)交流?。存在的?不足;一?、市場(chǎng)尚有?很大的空間?，應(yīng)進(jìn)一步?積極把握消?費(fèi)者的消費(fèi)?需求，及時(shí)?與廠家進(jìn)行?溝通，更快?地把握市場(chǎng)?主動(dòng)權(quán);?二、宣傳力?度還不夠，?公司知名度?還有進(jìn)一步?提升的可能?;三、團(tuán)?隊(duì)比較稚嫩?，需要更長(zhǎng)?時(shí)間的有效?指導(dǎo)與磨合?。以上是?我一年來(lái)的?工作總結(jié)。?望各位同仁?予以監(jiān)督。?第10頁(yè)共10頁(yè)___市?場(chǎng)部工作總?結(jié)___?年對(duì)于整個(gè)?公司的發(fā)展?至關(guān)重要，?對(duì)我個(gè)人而?言，這一年?充滿著挑戰(zhàn)?，機(jī)遇與壓?力并存，在?這一年里我?學(xué)習(xí)了很多?、成長(zhǎng)了很?多，不但使?自己的業(yè)務(wù)?水平走上一?個(gè)新臺(tái)階，?同時(shí)在應(yīng)變?能力和處事?方法上也有?很大進(jìn)步，?現(xiàn)就將我個(gè)?人在___?年中的收獲?和體會(huì)進(jìn)行?總結(jié)，敬請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指?正。一、?做好前期調(diào)?查，做到有?備無(wú)患1?、做好調(diào)研?，充分了解?市場(chǎng)情況。?通過(guò)在公?司幾年工作?的積累，我?認(rèn)識(shí)到要想?在一個(gè)地方?拓展業(yè)務(wù)、?設(shè)立公司，?必須對(duì)當(dāng)?shù)?市場(chǎng)有一個(gè)?全面的了解?。這樣我在?被公司調(diào)往?調(diào)兵山公司?工作后，我?下了很大的?功夫?qū)Ξ?dāng)?shù)?燃?xì)馇闆r進(jìn)?行了細(xì)致的?了解。通過(guò)?調(diào)研，我發(fā)?現(xiàn)目前東北?地區(qū)燃?xì)馐?場(chǎng)非常混亂?，競(jìng)爭(zhēng)也異?常的激烈，?不但有一些?老牌大型燃?氣公司，也?有一些集團(tuán)?公司新近轉(zhuǎn)?型到新能源?行業(yè)隊(duì)伍中?，更是充斥?著房地產(chǎn)、?供暖和土建?等小老板，?可謂“全民?皆燃?xì)狻保?競(jìng)爭(zhēng)的激烈?程度是我始?料未及的，?我公司想要?在這樣的市?場(chǎng)環(huán)境下“?分一杯羹”?絕非易事。?2、分析?自身優(yōu)勢(shì)，?找準(zhǔn)工作切?入點(diǎn)。在?對(duì)整個(gè)東北?燃?xì)馐袌?chǎng)進(jìn)?行詳細(xì)的了?解后，我又?對(duì)本公司的?優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了?分析，首先?，我公司屬?于民營(yíng)企業(yè)?，雖比不上?中石油、中?石化等大型?國(guó)有企業(yè)實(shí)?力雄厚，但?是我們的決?策機(jī)制相當(dāng)?完善，在對(duì)?事情的決策?上，不像大?型國(guó)企那樣?需要很長(zhǎng)一?個(gè)過(guò)程;其?次，我們公?司雖說(shuō)名氣?沒(méi)有那些大?型的國(guó)有企?業(yè)那么響亮?，但是我公?司也屬于正?規(guī)的燃?xì)馄?業(yè)，在外也?有一定的知?名度，不像?當(dāng)?shù)剡@些房?地產(chǎn)、土建?和供暖公司?老板那么業(yè)?余，對(duì)于一?些中小城市?來(lái)說(shuō)我們公?司是一個(gè)不?錯(cuò)的選擇;?第三，我們?公司的業(yè)務(wù)?面很廣，項(xiàng)?目的合作方?式靈活多樣?，一些大型?國(guó)企和當(dāng)?shù)?企業(yè)不能完?成的，我公?司可以獨(dú)立?或分項(xiàng)承包?，這樣可以?和那些個(gè)人?、小老板找?到不少合作?機(jī)會(huì)。二?、開展工作?，認(rèn)真完成?各項(xiàng)工作任?務(wù)1、工?作中，我始?終秉承著一?種“想要了?解市場(chǎng)，就?必須深入市?場(chǎng)”的思想?，在___?年調(diào)入市場(chǎng)?一線工作崗?位后，我通?過(guò)實(shí)地調(diào)查?和細(xì)致了解?后，在領(lǐng)導(dǎo)?和同事的幫?助下，完成?了實(shí)地調(diào)研?項(xiàng)目___?個(gè)，編寫項(xiàng)?目報(bào)告__?_篇、項(xiàng)目?建議書__?_篇，不但?讓我對(duì)整個(gè)?燃?xì)馐袌?chǎng)有?了更深的認(rèn)?識(shí)，而且也?給公司今后?的發(fā)展提供?了第一手寶?貴的資料。?2、市場(chǎng)?開發(fā)工作離?不開信息，?及時(shí)準(zhǔn)確的?獲取有價(jià)值?的信息是市?場(chǎng)開發(fā)工作?的根本保證?。我經(jīng)常網(wǎng)?上查詢，查?看網(wǎng)上信息?，爭(zhēng)取不遺?漏任何一條?有價(jià)值的信?息，時(shí)刻掌?握燃?xì)馐袌?chǎng)?的動(dòng)態(tài)（范?本），為公?司在投資決?策上提供了?一定的基礎(chǔ)?資料。3?、___年?我全程參與?了___恒?泰利民節(jié)能?減排有限公?司的收購(gòu)工?作，從初期?的公司市場(chǎng)?調(diào)查，到各?種審計(jì)，最?后到順利接?收，雖然是?剛剛接觸這?些工作，但?是我在其中?也起到了一?定作用，更?重要的是這?樣的一次經(jīng)?歷將對(duì)我今?后的工作產(chǎn)?生重要的影?響。4、?在對(duì)現(xiàn)有工?作的深入了?解和調(diào)研后?，我編寫了?___恒泰?利民節(jié)能減?排有限公司?、松原廣燃?燃?xì)庥邢薰?司的相關(guān)體?系文件，讓?我對(duì)母站、?子站的具體?運(yùn)行規(guī)則、?管理方式等?增強(qiáng)了了解?。5、工?作中，注重?發(fā)揮自身優(yōu)?勢(shì)，積極配?合公司領(lǐng)導(dǎo)?和相關(guān)部門?完成相應(yīng)工?作。如參與?康平項(xiàng)目時(shí)?，我發(fā)揮了?以前在辦公?室工作時(shí)的?特長(zhǎng)，編制?招商合同并?順利與政府?部門簽訂，?確保公司項(xiàng)?目順利進(jìn)行?，并完成康?平項(xiàng)目前期?注冊(cè)工作。?6、在孫?吳項(xiàng)目中，?我吸取以前?的經(jīng)驗(yàn)，“?少說(shuō)、多記?、少問(wèn)、多?聽(tīng)”，注意?收集對(duì)公司?有利的信息?，并及時(shí)匯?總編寫項(xiàng)目?報(bào)告向股東?匯報(bào);在領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?共同努力下?，歷經(jīng)兩個(gè)?多月的調(diào)研?、協(xié)商、可?研、盡職調(diào)?查、談判，?孫吳項(xiàng)目最?終順利簽約?。三、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，注?重提升個(gè)人?素質(zhì)一直?以來(lái)我主要?從事管理工?作及行政、?人事工作，?在___年?開始接觸市?場(chǎng)開發(fā)、區(qū)?域經(jīng)營(yíng)工作?。對(duì)于新從?事的崗位，?這一年我積?極的從基礎(chǔ)?學(xué)習(xí)，了解?公司運(yùn)營(yíng)模?式，了解市?場(chǎng)開發(fā)工作?流程，摸索?有效的工作?模式，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的支?持下在同事?的幫助下，?我取得了長(zhǎng)?足的進(jìn)步。?我將實(shí)踐?工作做為了?解市場(chǎng)開發(fā)?和提高個(gè)人?素質(zhì)的學(xué)習(xí)?機(jī)會(huì)，從實(shí)?踐中去學(xué)習(xí)?理論知識(shí)，?再將學(xué)到的?理論知識(shí)，?應(yīng)用到實(shí)踐?中來(lái)。不斷?改進(jìn)學(xué)習(xí)方?法，講求學(xué)?習(xí)效果，“?在工作中學(xué)?習(xí)，在學(xué)習(xí)?中工作”。?通過(guò)一年?的工作實(shí)踐?，我現(xiàn)在不?僅能有效的?從事管理工?作，更可進(jìn)?行市場(chǎng)的相?關(guān)業(yè)務(wù)，同?時(shí)我也有信?心做好區(qū)域?公司的經(jīng)營(yíng)?管理工作，?我正在努力?將自己向多?方面人才發(fā)?展自己，將?自己打造成?適合公司未?來(lái)平臺(tái)的人?才而努力。?四、工作?收獲___?通過(guò)近幾?年的工作學(xué)?習(xí)，通過(guò)業(yè)?務(wù)實(shí)踐，通?過(guò)取得的工?作成績(jī)，我?在___年?有一定的工?作收獲，主?要有六個(gè)方?面。(一?)有效分析?業(yè)務(wù)信息，?對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)?敏感在剛?剛到一線工?作后，對(duì)相?關(guān)業(yè)務(wù)信息?十分敏感，?總想盡快做?出成績(jī)，不?辜負(fù)公司領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)自己的?期望，一旦?聽(tīng)到相關(guān)燃?氣信息，我?就馬上去做?調(diào)查，總覺(jué)?得這些項(xiàng)目?都能夠大有?作為，可是?連著跑了幾?趟才知道，?大部分道聽(tīng)?途說(shuō)來(lái)的信?息都不夠準(zhǔn)?確，不但自?己的信心受?到打擊，還?浪費(fèi)了公司?的資源，這?也讓我更明?白了業(yè)務(wù)工?作的不容易?。工作一段?時(shí)間后，我?學(xué)會(huì)了對(duì)收?集到的信息?進(jìn)行合理的?篩選，自己?先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)?進(jìn)行信息整?理，再與公?司同事進(jìn)行?交流，把收?集到的信息?進(jìn)行一次次?的篩選，最?后將那些合?理的、可信?的信息在進(jìn)?行匯總和上?報(bào)，這樣不?但節(jié)省公司?的資源，也?讓我在信息?篩選過(guò)程中?增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，?為今后的工?作打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?(二)信息?收集渠道靈?活廣泛，信?息收集準(zhǔn)確?在調(diào)研過(guò)?程中，我注?意為公司節(jié)?省成本，在?實(shí)地調(diào)查前?，先了解清?楚相關(guān)部門?情況，應(yīng)該?到哪個(gè)部門?了解什么情?況，避免出?現(xiàn)“重復(fù)跑?路、跑重復(fù)?路”的情況?。不僅要到?政府部門了?解詳細(xì)的地?區(qū)規(guī)劃及建?設(shè)情況，還?在打車過(guò)程?中，多于當(dāng)?地出租車司?機(jī)進(jìn)行溝通?，從側(cè)面了?解市場(chǎng)信息?及當(dāng)?shù)孛癖?對(duì)燃?xì)庑袠I(yè)?的看法，同?時(shí)，在當(dāng)?shù)?與居民住戶?了解情況，?與工業(yè)、餐?飲業(yè)用戶溝?通，了解信?息，保證了?信息了解途?徑全面和信?息準(zhǔn)確。?(三)虛心?學(xué)習(xí)，能聽(tīng)?取不同意見(jiàn)?在工作中?，我始終注?意工作的積?累，遇到不?懂的事多聽(tīng)?、多想、多?問(wèn)，少發(fā)表?意見(jiàn)、多與?領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)?習(xí)，注意每?個(gè)成功的項(xiàng)?目中，哪些?步驟是重點(diǎn)?，哪些環(huán)節(jié)?是關(guān)鍵，多?聽(tīng)取別人的?意見(jiàn)，使自?己少走彎路?，避免在其?他同志身上?發(fā)生的問(wèn)題?在自己身上?再次發(fā)生，?為自己今后?的工作理清?思路。(?四)注重發(fā)?現(xiàn)不足，注?重細(xì)節(jié)因?為從事行政?、人事工作?的緣故，使?我有注重查?找不足，_?__細(xì)節(jié)的?工作習(xí)慣。?在每個(gè)項(xiàng)目?中，我所負(fù)?責(zé)的工作不?盡一樣，在?每個(gè)項(xiàng)目完?成后，我都?會(huì)提前思考?自己在工作?中應(yīng)注意那?些問(wèn)題，應(yīng)?___的工?作細(xì)節(jié)，并?詳細(xì)分析。?工作后我會(huì)?對(duì)項(xiàng)目過(guò)程?中發(fā)生的問(wèn)?題，以及工?作細(xì)節(jié)進(jìn)行?回顧與分析?，爭(zhēng)取在以?后的工作中?避免發(fā)生類?似的錯(cuò)誤。?(五)熟?悉項(xiàng)目流程?，能夠串聯(lián)?團(tuán)隊(duì)通力合?作通過(guò)一?年的工作，?使我感受到?想要成功完?成一個(gè)項(xiàng)目?的簽約，并?不像我當(dāng)初?想想的那么?簡(jiǎn)單，其中?涉及到項(xiàng)目?分工要明確?，流程要清?晰，每個(gè)人?在整個(gè)項(xiàng)目?的過(guò)程中都?扮演著不同?的角色，只?有大家通力?合作，齊心?協(xié)力才能夠?成功的完成?一個(gè)項(xiàng)目。?在我所完成?的項(xiàng)目工作?中，我不論?扮演什么工?作角色，都?能夠積極的?去考慮其他?團(tuán)隊(duì)成員所?負(fù)責(zé)的工作?任務(wù)是否能?夠與我有交?集，我應(yīng)當(dāng)?如何去配合?他們的工作?，因?yàn)槿绱?的思考，我?能夠很好的?去串聯(lián)項(xiàng)目?中其他成員?的工作，達(dá)?到配合默契?的目的。這?也是我們市?場(chǎng)部所獨(dú)有?的工作方式?及工作優(yōu)勢(shì)?。(六)?能夠揣摩談?判對(duì)象思維?，提高談判?水平在參?與談判項(xiàng)目?前，我總能?想清楚先與?對(duì)方談什么?，怎么談，?如何把公司?的損失降到?最低，怎么?把公司的利?潤(rùn)最大化，?雖然不一定?領(lǐng)導(dǎo)會(huì)采取?自己的意見(jiàn)?，但是我也?總能夠給領(lǐng)?導(dǎo)提供不同?的思路，為?順利談判保?駕護(hù)航。?五、工作中?的不足通?過(guò)工作，我?也客觀認(rèn)識(shí)?到自己在工?作中的不足?。(一)?過(guò)于___?細(xì)節(jié)，思維?高度有待提?高因?yàn)樽?己多年從事?管理工作，?因此工作習(xí)?慣于___?工作的細(xì)節(jié)?，習(xí)慣做事?情___具?體問(wèn)題。通?過(guò)___年?的工作，我?發(fā)現(xiàn)了自己?的這個(gè)問(wèn)題?，這在做為?具體工作執(zhí)?行者時(shí)必須?具備的能力?，而做為區(qū)?域經(jīng)營(yíng)管理?以及對(duì)市場(chǎng)?項(xiàng)目宏觀考?慮時(shí)，我的?思維高度不?夠，這在_?__年工作?中收到了領(lǐng)?導(dǎo)的指正。?因此做為希?望能夠跟隨?公司共同發(fā)?展的我，在?未來(lái)，我將?努力提高自?己的格局，?提高自我的?思維高度，?從一個(gè)全局?者去看待項(xiàng)?目，從一個(gè)?主要管理者?角度去管理?區(qū)域公司，?這是我未來(lái)?需要改進(jìn)的?重點(diǎn)問(wèn)題。?(二)能?夠在團(tuán)隊(duì)主?動(dòng)提出自己?的想法做?為市場(chǎng)部新?人，我在項(xiàng)?目討論中，?我有學(xué)習(xí)和?聆聽(tīng)的習(xí)慣?，但是有時(shí)?不能積極的?發(fā)表自己對(duì)?項(xiàng)